㈠ 商务谈判技巧的合同签订技巧是
商务谈判技巧的合同签订技巧
我们在订立合同时，可以按照以下步骤来进行：
（1）首先要确定交易或合作的主要内容。
（2）以时间发展为线索，确定双方交易或合作的过程。
（3）分析本单位和对方在本次交易中的核心利益。
（4）分析可能出现的问题与规范方法。
（5）制作合同条款提纲。
（6）制作正式合同文本。
以买卖合同为例：
1.可以确定的双方合作的内容是；卖方及时提供保质保量的货物，提供使用指导、售后服务、维修、配件、保修。买方支付价款，接受对方履行。
2.从而列定：定质、定量、定时、预付、交付、验收、指导、售后、维修、配件、保修、付款等等，直至合同履行完毕.
3.本单位在本合同中的核心利益：保质、保量、保时、取得付款优惠条件。
4.分析可能出现的问题如：质量瑕疵、供量不足、交付迟延；考虑设置合同解除权及违约金条款、及赔偿责任条款、保证条款。
5.制作合同条款提纲，后制定正式的合同文本。
合同条款提纲，围绕前面已设计的合作内容、交易过程、核心利益与风险规范展开。
合同条款的表述的要求
1．意思准确、无歧义、无矛盾。
2．可操作、可执行。
3．各方权利义务、交易程序清晰明了。
4．主次分明、行文简洁、条理清晰。
合同条款条理和布局
有些当事人订立合同时习惯采用，甲方权利义务………乙方权利义务……这样的方式来规定双方的权利义务关系。但是，你会发现甲方的权利与乙方的义务多是对应的，而有些交易过程是相互交错的。采用这样的方法极极易造成混乱。使合同达不到明晰交易过程，明确双方权利义务的目的。
在拟订合同文本时，最多采用的是，以交易环节为主线，突出核心条款，加以有关条款。
㈡ 如何进行合同谈判
一 、谈判主题\r\n解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系\r\n \r\n\r\n二、 谈判团队人员组成\r\n主谈：胡达，公司谈判全权代表；\r\n决策人：贺宇翔， 负责重大问题的决策；\r\n技术顾问：陶佳，负责技术问题；\r\n法律顾问：张伟燕，负责法律问题；\r\n\r\n \r\n三、双方利益及优劣势分析\r\n我方核心利益：1、要求对方尽早交货\r\n 2、维护双方长期合作关系\r\n 3、要求对方赔偿，弥补我方损失\r\n\r\n对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系\r\n \r\n\r\n我方优势： 1、我公司占有国内电力市场1\/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失\r\n\r\n我方劣势： 1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿\r\n 2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失\r\n 3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失\r\n \r\n\r\n对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定\r\n 2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例\r\n\r\n \r\n对方劣势： 属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境\r\n\r\n四、 谈判目标\r\n1、 战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系\r\n 原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系\r\n\r\n2、 索赔目标：\r\n报价：①赔款：450万美元\r\n ②交货期：两月后，即11月\r\n ③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导\r\n ④优惠待遇：在同等条件下优先供货\r\n ⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求 \r\n\r\n底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失\r\n ②尽快交货远以减小我方损失\r\n ③对方与我方长期合作\r\n\r\n \r\n五、程序及具体策略\r\n1、开局：\r\n方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中\r\n\r\n方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位\r\n\r\n \r\n对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：\r\n1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破\r\n2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析\r\n对其进行反驳\r\n \r\n\r\n2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动\r\n 2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益\r\n 3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益\r\n 4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失\r\n 5、 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局\r\n\r\n \r\n3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整\r\n\r\n4、最后谈判阶段：\r\n1、 把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略 \r\n2、 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系\r\n3、 达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间\r\n\r\n \r\n\r\n六、准备谈判资料\r\n相关法律资料：\r\n\r\n《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》\r\n\r\n备注：\r\n\r\n《合同法》违约责任\r\n第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任\r\n\r\n\r\n联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况\r\n\r\n合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料）\r\n\r\n \r\n八、 制定应急预案\r\n双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。\r\n\r\n1、 对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对450万美元表示异议\r\n应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。\r\n \r\n2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。\r\n应对：了解对方权限情况，\“白脸\”据理力争，适当运用制造缰局策略，\“红脸\”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。\r\n\r\n3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。\r\n应对: 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。\r\n\r\n4、对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。\r\n应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，采取放弃赔偿要求，换取其它长远利益。\r\n\r\n5、若对方坚持在\“按照合同坚决拒绝赔偿\”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒。
㈢ 合同谈判的要点是什么
合同谈判的要点主要是合同的主要元素，主要有下列内容：
1、合同标的
2、合同标的的数量与质量
3、双方权利义务
4、收费数额与方式
5、商品或服务交付的数额和方式
6、违约责任、解除条件
7、争议解决条款、合同生效期间
8，合同签订日期和地点；
㈣ 合同谈判的策略和技巧有哪些
合同谈判的策略和技巧有很多，不如先把对方所有的想法，提前考虑到你才可以立于不败之地。
㈤ 如何提高合同谈判技巧
谈判？军事谈判看输赢，赢家自然口气打咯，而商业谈判想要赢，除了谈判人员本身素质，还有一点就是公司底气！公司的信誉，公司在市场的地位还有公司的人脉也决定谈判的输赢。谈判人员要具备的除了一个灵活的脑子，能说会道的嘴巴，还有一点就是一种不卑不亢的个性，头脑需要冷静分析对方提出问题的同时除了考虑应对方案，维护公司利益不损失的同时要寻找出能从他手中挖钱的突破口，尤其是那些商场老油条，他们几乎半辈子都在跟别人进行脑筋对决，都已经可以称“精”了，就我们新手而言，他们多数都会出于一种轻视的态度，也不能说轻视，只要是因为他们觉得新手所有的经验有限，跟他层次不一样而已，所以呢新手就需要从言行上先让他感到自己的素质，所谓无声战场，先礼后兵嘛。在言语时要注意不经意去观察对方的神态，不过对于老油条老说，他们几乎很难去让你琢磨，所以需要从语言去寻找关键，能够记下对方说的东西，及时去拆招。遇上他叼转的语言，不能表现出畏怯的神情，所谓眼睛是心灵的窗口，他可以从你的眼神去琢磨你的内心，要学会怎么伪装自己，跟对方对视是一种表现自己自信的表现，但是老看也不行，这样会让对方感觉你对他不尊重，微笑是一种很好的应对策略，尤其是你觉得无奈而有胆怯的时候，微笑会让人感觉琢磨不透，当然咯，笑的艺术，需要时间去培养。谈判人员一般的表面要求下，最要紧的是心理素质，要知道 遇事不忙，处事不惊，办事效率，工作认真忠诚 才是现代人需要具备的条件，现在书上有的，网上找到的，你能找到，别人也能找到，所以脑子的灵活以及活用一些例子的方案，也是成功的关键，双赢才是赢，在商场的谈判桌上没有真正的输赢，只有双方利益的最大化，尤其是价格谈判，有时候合理的让步，换来的是双方长期的合作，企业的壮大不是靠绝对的赢去实现，而是靠长期的利益堆积去实现。
学会微笑待人，微笑应答。
不卑不亢，攻守齐发。
行为儒雅，真诚谈判。
不管失败还是成功，都要为下次的合作给对方留下印象，谈判完了不妨握个手。
呵呵，可能能力有限，也不知道说得对不对。
㈥ 合同谈判的策略和技巧
合同谈判掌握三点：一是熟悉合同法二是了解对方的情况三是明白自己要什么怎么要技巧就是注意不要上看地方的套说自己的话不要跟地方的话走
㈦ 合同谈判的要点是什么
合同谈判是为实现某项交易并使之达成契约的谈判。所谓合同，必须具有最基本的“要件”，即“标的、费用、期限”。一旦这几个要件达成协议，合同谈判也就“基本”结束。
准合同是带有先决条件的合同。这些先决条件是指决定合同要件成立的条件，如许可证落实问题，外汇的筹集，等待律师审查或者等待正式文本的打印、正式签字等。
从自然关系上说，准合同是合同的前身，在内容格式上完全相同，只是一个为草本，一个为正本而已；但从法律上说，两者有根本的区别。准合同可以在先决条件丧失时自动失效，而不必承担任何赔偿责任；但合同则必须执行，否则就是“违约”。
1、谈判目标要明确，要涉及实质问题。
经过前几轮的意向谈判，双方对谈判中的合同目标已十分明确，或经过前几轮谈判的相互探测、摸底，双方对要达成协议的目标比较清楚、比较具体，因此，双方很可能在谈判时很快就进入实质问题的磋商，如产品交易中的价格、付款方式、交货期限投资项目中的利率、期限、宽限期等，这时，双方的协商就是讨论合同条款，所以，都千方百计地发挥各自的优势，运用各策略技巧，取得妥协，达成合约。
2、合同谈判是以法律形式确双方交易的有效性。
谈判如果能进签约阶段，则进入实质性阶段，它标志着双方合作的开始，也为交易提供了可能性和保障性。如果有一方在交易中不执行合同条款，则会以违约的处罚。正因为如此，双方对谈判中的合同条款考虑都十分慎重，决不轻易许诺、妥协、让步。此外，合同谈判都是正式谈判，场合正规，气氛严肃，私下接触不是主要的协商形式。
3、合同谈判人员较为重要。
签定合同要符合法律程序，具有合法性。
合同形式是指合同当事人之间确定相互权利和义务关系的行为方式，对双方当事人都具有法律约束力，以此确保双方按照合同规定的条款履行各自的权力和义务，保证交易的顺利实现。合同的成立是以签字的书面形式体现的。要确保合同为有效合同，双方的签签字必须是法人或者是委托代理人。