足浴店推卡技巧与方法

㈠ 足浴店迎宾推卡销售技巧

1要有基本素质：勤勉和动脑及仪表。
2产品要有特色，可以叫产品说。
3广交朋友有利销售。我在现实里看到很多人老死不相往来，自以为事者居多，失败也很正常。
4、努力实现更多的增值服务。
5、不断学习。
6、工作认真、细心、把工作当事业、不断研究。
7、成功过程很重要，重视过程。你种下什么种子就收获什么结果？
8、应该放在前面的一条：人的品质，销售不是简单的忽悠。

㈡ 在足浴养生店里大堂经理该怎么向客人推销卡

首先
推销任何东西都要先推销自己，即
用你的热情、大方得体的礼仪礼貌取得客人好感，其次你们店的整体服务水准决定着客人是否有必要办卡
各方面都不错的话
你可以建议他办理会员卡比较划算

㈢ 足浴会所会员卡销售技巧。

主要是为了吸引回头客。
这样你就在客户第一次消费完之后，送客户一张会员卡

这样顺利实现会员卡销售。

㈣ 如何推销足浴会员卡

很简单 我可以较你 去那些高档酒店 找那里的负责人 以一定报酬为条件 让他们提你发会员卡 而且那里的客人在吃完饭后 尤其是晚上一定会去什么KTV 什么的地方放松 我以前很小的时候发过这东西 三下五除二 不过你必须要提高提高你那里的价格 为什么？ 这还不知道 你的客户是什么人 他们不在乎那的钱 在乎的是面子 所以你的服务一定要尽善尽美~！ 这在销售领域算是一种秘诀 但是对我来说还不至于保守 哈哈

㈤ SPA会所推销会员卡技巧

你就说本店会员卡的优势！如果刚开业，我觉得应该实行消费多少，送卡的活动！

㈥ 足疗师增加点钟的话术有哪些

足疗师增加点钟的话术：

一、初次上钟

1、敢于开口

在为顾客服务的环节中，一定要敢于开口，如果一个钟下来，顾客既不知道你的工号，又不知道你的称呼，下次他就算想点你，也找不到人啊。所以，最重要的就是：敢于开口，工号要报三遍。服务前报一遍，服务中报一遍，服务结束报一遍。

2、询问需求

要点：多提问开放式问题，问出顾客的需求，问出问题，不要先入为主，更不要只讲不问。你觉得顾客腰不好，可是顾客也许关心的是肩颈问题，主动询问顾客最近哪里不舒服，找到顾客的痛点。

3、抓住需求

要点：立刻回应。确认后解释。不要避而不答，也不要绕弯子。在抓住顾客的需求后，要继续通过发问，更清晰的了解顾客想要的效果。举例：是吗，腰是有点不好，最近是不是坐久了就会痛？你想如何调养呢？

4、如何满足

要点：针对顾客的需求提供解决方案。在向顾客介绍的时候，技师要以对身体和保健项目的深入了解为基础，客观条理清楚的介绍为前提，专业技术为核心，形象化描述为重点。可以用自己之前的客人来举例，xx也是和你一样的情况，在我们这里我帮他调养了两个月，现在可精神了。

5、价格价值

要点：清洗了解店内营销活动。向顾客推卡，通常建议由高往低推，介绍店里的活动，再有钱的人也需要超值的感觉，打折优惠，总能找到他的点。

二、成功说服顾客的要点

1、让顾客认识你的专业性

只有专业人士才会对顾客的健康有发言权。针对什么样的健康问题，该使用什么样的对应调理项目和技术。这是技师在推荐时必须强调给顾客的意识。

顾客如果判断错误或错误保健，可能会产生反效果，越调越糟。因此，只有在你这样专业人士的指导下，进行调理，才对顾客的健康最有利。在上钟时，要加强与顾客沟通，掌握时机，利用自已的专业知识对顾客进行你的价值塑造。

2、技术好，原理通

说了很多遍了，服务是本，技术是根。技师的技术不好，想要点钟多，难。技师需要尽可能的掌握技术的专业知识，能准确流利说出项目的名称、原理、价格、功效、适用体质及禁忌等。这样，你才能在顾客面前有理有据，说服顾客。

3、关心相关竞争产品的知识，制造差异性所谓＂知已知彼，百战百胜＂，在精通自己技术知识的基础上，也要有意识地收集相关技术项目的信息，一方面可在顾客推荐项目时提升自己的专业形象，另一方面又可突出自己会的与别人会的不一样，提高顾客点你的意识。

4、注重气氛的营造

谈论健康的重要性，诉说现在人忙着赚钱，多少人前三十年不养生，后三十年拿钱养医生。因为不注重健康可能带来的危害等等，多少身体上的损失都是不可恢复的，只有好好保养，健康是幸福的前提等等，让顾客对疾病的危机感加强，对健康的需求加大，最后也就增加了他继续点你的可能。

5、积极而有信心地向客人推荐自己

在推荐自己时要主动热情，积极自信。拿出自己就是最好的状态。不能因顾客提出疑问而产生动摇，如果自己都不相信自己，你怎么说服顾客相信你呢？在整个推荐自己的过程都必须保持自信、热情的感染力。

㈦ 如何推销会员卡

一、推销也需要前戏

俗话说，心急吃不了热豆腐，话虽糙，但是道理还在。

许多缺乏经验的推销员，为了尽快的让自己进入角色，会在和顾客短暂交谈之后，就向顾客提出，办理会员卡，可以给予优惠。殊不知，顾客对于这种会员卡推销，是比较反感的，她们更希望自己提出办卡的要求，而不是接受推销员强迫性的介绍词。

当然，我们不可能被动的等待顾客，所以不妨换一种思路，给顾客一些购买的决心。在这个过程中，推销员需要先稳定好她们的兴趣，和顾客聊聊天，如八卦、情感累的话题。

经过一段时间的沟通后，顾客心理会发生一些改变，他们会在心理上认为自己接受了员工的招待，这个时候再向她们提出办会员卡的要求，成功的几率会比较高。

二、让顾客了解会员卡

在交易达成之前，推销员的义务是让顾客充分的了解会员卡。如果顾客经常去消费，对于会员卡应该有所了解，这个时候可以简单的介绍下，会员卡的优点和价值，让顾客动心。

如果顾客了解甚少，推销员需要将会员卡说明中的重点内容，反复的说给顾客听，让他们在心里有一个认识，办会员卡，是百利无一害的。

三、推销会员卡注意事项

1、先谈好“价钱”

在会员卡推销的时候，要先谈好“价钱”。许多推销员很怕和顾客谈钱的事，怕谈钱伤了感情。

实际上，这种担忧是完全没有必要的，如果一个推销员到最后快要成交的时候，还未说出报价，我们的顾客很容易因为“价钱”而翻脸。这样的事情并不少见，推销员尽了本分，却因为钱谈不拢，实在十分的可惜。

2、不要中途放弃

相信所有的推销员，都有不愉快的经历，当向顾客推销会员卡时候，她们的第一反应就是“不买”或者“我不需要”等否定的回答。

对于这些拒绝，作为推销员的你，应该坦然面对，但是不必在意，而是需要进一步了解客户的抗拒点与疑虑，通过给客户更加详细的产品信息，解除客户抗拒点。

(7)足浴店推卡技巧与方法扩展阅读：

推销员（英文通称Salesman，现称Salesperson）是推销商品的职业人士，第一线前线职员，有如战场上的兵，功能是速销产品及服务等。有说，推销员可以是专业人士，例如基金经理、保险经纪、地产代理、化妆品美容顾问等。

现代推销既是一项复杂的工程技术，又是一种技巧性很高的艺术。推销员从寻找顾客开始，直至达成交易获取定单，不仅要周密计划，细致安排，而且要与顾客进行重重的心理交锋。

㈧ 足疗店如何引流与推广

实体店的流量分为：免费流量和付费流量呢！也就是营销流量……
因为免费流量对于普通门店来说，它是有一定的局限性，而春姐今天说的营销流量（也就是付费流量）它是可以无限放大的……
但是你去做营销流量的时候，一定要抓住顾客的两个心里……
第一个：就是占便宜的心理。第二个：就是从众的心理。
而且你还要坚持一个原则就是“利他”的原则……

第一

免费引流

我们的第一种引流方法就是免费引流，就是提供免费的服务去吸引消费者，免费引流比较适用于客单价稍微高一些的休闲娱乐行业……
比如说儿童培训、游泳健身、婚纱摄影、KTV试营业……等等！
主要适用于收集客户的信息。

第二

超低价引流

第二种方法就是超低价引流，这是一个线上和线下都非常常见的一种引流手段，比如周婆豆腐两元一碗、八元一份的醉排骨，他们用的都是超低价引流这个方法。

第三

超级赠品引流

第三种方法就是超级赠品的引流方法，现在用的也比较多。
举个例子，比如一家龙虾店充值100元办一张会员卡，除了100元的储值卡正常消费以外，再送你100瓶的啤酒，外加一个68元的小风扇……
这个方法的核心就是“如何通过赠品让顾客多次回头”，比如说100瓶啤酒你可以规定每次来店里最多只能消费十瓶，这样一来顾客是不是就得进店十次才能喝完？
而且他来店里总不可能只喝啤酒的吧？这样啤酒就带动了其他菜品的消费……你懂了吗？



第四

转发引流

第四种方法就是顾客转发引流，这个方法就更为常见了……
比如帮我点个赞，帮我砍价，都是这个套路，这个方法用的好潜力无限（还有更厉害的就是双向奖励机制，这个后期有机会的时候跟你分享）。