如何管理人脉的方法

A. 有什么管理人脉的好方法

其实管理好自己的人脉需要有好的方法。墙裂推荐《社会资本》笔记本。《社会资本》笔记本应用的原理就是10-20-150原则。这是人际关系管理目前来讲对我来说是非常有效的原则。我基本上每一天都在践行他，我的工作就是去见人或者是认识人以及跟新的合作伙伴进行沟通或者是找寻新的老师来帮助来完成提升。但凡跟人相关的，我就会把它直接按照工具论的方式，比如说10-20-150原则进行分类化管理。

请记住：10就是指真爱了，就是捅你一刀你还会对他微笑的人；20就是那个帮助你实现一年目标的人。

B. 怎么做好人脉管理

如何获得有价值的朋友并且做好人脉管理，个人认为要做好以下三点：
第一、建立你的价值。
这里的“价值”，换个更贴切的说法就是“被利用价值”。人在每个阶段，都有不同的价值定位。当你还是一个大学生，你的价值可能在于你成绩很棒，或者是足球
踢得特别好，也可能是你很帅……你工作后，或许你是一个电脑高手；或许是一个品牌专家，总愿意出谋划策；或许你认识很多媒体，善于用笔杆子为人解决问题；
或者你在生产制造方面很有经验。当然，如果你有很多钱，恭喜你，你处于食物链的顶端，资本最有价值。因此首先要建立你的价值。
第二、向他人传递你的价值。
一个老好人，固然有趣但毫无用处，但一个总不愿被人利用的精明人，也难以建立真正的人脉关系。在人际交往中，要善于向别人传递你的“可利用价值”，从而促成交往机会，彼此更深入地了解和信任对方。要学会传递自己的价值，前提是真实的价值。
第三、向他人传递他人的价值，成为人脉关系的一个hub。
在现实生活中，我们经常遇到这样的情况：某个很好也很有价值的朋友，但是1-2年也难得碰上一次面。还有，当你和某个朋友聚会，说起一件难以处理的技术难
题，这个朋友突然拍着大腿说：“我有个10多年的好朋友，他是这方面的专家，他完全可以帮你解决!你为什么不早说呢……”，是呀，你为什么不早说?因为之
前，你从来没有听说过他有这样一个朋友啊。这就要求我们在平时注意向他人传递他人的价值，留心身边所有人的价值所在，建立一个有利的人脉圈。
你很有价值，你身边也有很多朋友各有自己的价值，那么为什么不把他们联系起来，彼此传递更多的价值呢?如果你只是接受或发出信息的一个终点，那么人脉关系
产生的价值是有限的;但是，如果你成为信息和价值交换的一个枢纽中心(hub)，那么别的朋友也更乐意与你交往，你也能促成更多的机会，从而巩固和扩大自
己的人脉关系。选择一个好的人脉管理方法也是非常重要的，佳盟个人信息管理软件不仅可以记录人脉的基本信息还可以将有关系的人脉建立人脉圈，便于价值的传
递及升华。
所以，寻找并且建立自己的价值，然后把自己的价值传递给身边的朋友，并且促成更多信息和价值的交流，这就是建立强有力的人脉关系的基本逻辑。

C. 如何有效经营人脉关系

一、慷慨大气结交朋友
与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。”而美国人更有名言说：二十岁靠体力赚钱，那三十岁靠脑力赚钱，四十岁以后则靠交情赚钱。
意思就是：朋友多则赚钱的机会多。而朋友关系如何培养呢?完整的人际关系包含三阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。
现代社会，建立人脉远远不是过去所谓的“拉关系”那么粗俗简单，它包含很多层面的深化，需要用心经营。寻找人脉主动出击，找到想认识的人就想尽办法去结识，结识后当自己的好朋友慷慨对待。
有人也许说：经常吃饭喝酒的那是酒肉朋友，不见得真心。但发展人脉的出发点就是先“跑量”再从中精选可重点发展的对象，而走好第一步，慷慨对人，让人感受你的大气是必须的。
二、放低姿态增人望
“他人有心，予忖度之。”这是《孟子。齐桓晋文之事》里的名言，它其实也道破了让朋友欣赏你的不二法门。人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。当然，我们不是提倡言不由衷乱敷衍朋友，而是要学会“放低姿态放软身段”，学会仔细倾听别人的话，更学习“忖度他人之心”，理解朋友这样说的原因和立场，尽量体谅他们，这样既能学习他们的优点，也能让朋友感到自己被尊重和理解。
经营人脉的七个有效方法经营人脉的七个有效方法
三、不因人微生鄙视
也许你没有富爸爸，没有可减少奋斗二十年的终身伴侣，但懂得人情学，一样可以得贵人襄助、获得多方助力。
历史小说家高阳笔下的《红顶商人》胡雪岩，其高超的交际手腕总让读者大为叹服，对胡雪岩有深入研究的学者曾仕强分析，胡雪岩的过人之处是“对事情看的透，眼光够远，从不会轻忽小人物”。读过红顶商人一书的都知道，浙江巡抚王有龄对胡雪岩的发迹有着绝对影响，至于当初王有龄不过一介穷书生，但胡雪岩就全力相助，等同投资一笔交情生意。
四、困苦不离见真情
人的一生大概可交往两百多位朋友，最核心的可以有五十位。一般人看似朋友不少，但称得上交情的却乏善可陈;像是在应酬场合活跃的人士，看起来人脉丰沛，但最后愿意为他两肋插刀、雪中送炭的都不是这些看来热络却只是点头之交的人，而是你可能忽略、却真正重视和你交情的朋友。

在他们平时健康平安的时候和他们交好，在他们落难困苦的时候更热心地帮助他们。危机时刻建立的人脉不仅有用，而且能换得很好的口碑，在以后交别的朋友时也用得上。
五、坚持原则得信任
讲求人脉，不是要你去奉行是人就交朋友的“小人之交”，而是要选择有原则的“君子之交”。
六、网上亮相聚人气
科技的发达，让人际网络的往来，变得多元而复杂。在网络上一天所认识的朋友，可能比过去现实生活中一年所认识的还多。网络交友已经成为时尚和流行，也是不错的“从虚拟变现实朋友”的渠道。
所以在这个时代，如果还死抱老想法，不屑于网络上的人脉，真是落伍了。

七、名片管理常保鲜
如果说，以上讲的都是“人情宝典”中的意识篇，那么这最后一招杀手就是讲它的纯技术篇。
非常之重视人脉的“保鲜”功夫，经常写封“嗨!我是某某人，好久不见啦，最近过的好不好?”之类的短信，发给数百位朋友。
就能立即进入操作。每天换到的名片要立即在背面批注，包括相遇地点、介绍人，兴趣特征，以及交谈时所聊到的问题等，越详实越好，然后于建立‘新联络人’时，将这些讯息打在备注栏里，以后只要用‘搜寻’功能，便能将同性质的人找出来。”

D. 如何管理自己的社会人脉

第一大方法就是分类管理法，大家要知道一定要对你认识的所有人进行分类，这个分类最重要的是你要遴选出你需要的类别。
比如说现在你面前可能有一个盒子，装满了沙子。我给你的任务是要你挑出10颗钻石，挑出20颗苹果，再挑出150颗鸭梨，那你现在要做的工作就是从沙子里面把钻石、苹果、鸭梨分别挑出来，这个顺序就是先是10，然后是20，然后是150。
第二大方法是制定你的年度社会资本管理系统。社会资本管理系统是需要根据每年的年度目标重新制定的，它与7个人物法一致，属于未来你实现目标的间接性方式。
如果你不建立自己的社会资本管理系统的话，未来你永远只是一个在他人手下被领导的人，永远不会是一个领导者。即使你是自己独自工作，没有团队，没有太多社会关系，但是你要实现梦想，就需要能够支持你往前走的一群人，你需要他们。
第三大方法是标记法，你要知道如何给别人打标签，在你的社会资本管理系统中你要有一套自己打标签的方法。就像使用苹果日历，它虽然方便，但是在你做时间管理的时候，在测算你具体时间管控的能力指标时，就测算不到位，你看不出来你自己的能力是强了还是很弱。
一项工作如果今年做明年还得做，你就需要先建立一套你自身的系统然后再去做，这样才会达到一种滚雪球的效果，这种滚雪球的效果，你只要把第一个系统模型建立好，以后每一天你都在迭代完善。
第四大方法就是记录法，你给谁投资，就需要记录下来。你要知道你和他上一次的互动是什么时候，你跟他这一年的互动都有哪些，有多少小时，甚至你要知道这辈子他对你来说是不是150人，如果不是这一类人的话，那你可能对他产生的是错觉，因为他跟你的目标并没有直接相关性。
我们需要注意的是，社会资本的年度规划一定是越早越好，因为这项能力的修炼像滚雪球似的，越早把这套理论弄清楚，效果越明显。你一定要对那些重要的人投入足够的时间，对那些非常重要的人就要全情投入，义无反顾。

E. 怎么整理人脉

第一步：人脉网分析

1、人脉分类

2、标记法

3、记录法

第二步：去芜存菁

1、剔除负能量

2、调整人脉结构

3、调整投入产出比

第三步、多元化构建人脉网

1、构建方法

2、差异化定位自己

3、用好技巧

第四步、高效利用

1、人脉能力横向匹配，寻求帮助

2、个人能力横向匹配，提供帮助

3、打造自我品牌、珍惜人品

第一步：人脉网分析
1、人脉分类

（1）10人

至亲，永不翻脸的人（父亲母亲，老婆儿女，弟弟一家，妹妹一家，外公外婆，岳父岳母，兄弟A，兄弟B，兄弟C）

（2）20人

与时间目标切实相关的人。写下你希望有助2018年目标完成人脉，然后列出有哪些人可能会帮助你实现这些目标，他们也许可以提供专业技能、各种资源或政治性支持。

（3）150人

占据重要时间价值，每年不断更新的人。

A、无利益关系的好友10

比如同学、邻居、玩伴、闺蜜，和他们相处你啥也不用多想，做最真实、最二逼的自己就好；

B、工作人脉100

比如同事、公司外部合作伙伴，对这类关系不必太刻意亲近，保持“舒适距离”即可，太近了反而让人多想；

C、需被帮的人脉15

比如你的下属、你看好的年轻人，他们是你未来向上发展的助推力量，应该多给他们帮助和指导。

D、能帮助你的人脉15

比如认可你的领导、给你指点的恩师、看好你的大佬，不过你尽量不要找他们帮忙，多和他们聊天请教，多学习他们做人做事的方式，学习他们分析问题的方法，这些才更加重要；

E、横向人脉10

他们和你可能没有利益交集，但是对于扩大你的见识很有帮助，比如旅行时认识的驴友、其他行业的朋友、一起打球的球友。

2、标记法

（1）刻意描摹交往对象。

（2）所交往的人脉：关系，生日，父母子女，喜好，重要日子，如何结识的，共同的朋友，重要经历等

3、记录法

（1）你给对方多少时间，财务的投资，相应的时间，价值回馈有多少；

（2）记录每一次互动的原因，事件。并且要通过交往肯定出你是否对对方的150人范围，不要一厢情愿。

第二步：去芜存菁
1、剔除那些过分消耗你的能量、或带来不良行为的人，或者尽量减少和他们接触。

你可以通过重塑自己的角色来回避他们，少在他们身上花时间，或者调整你的反应，免得你老是纠结于你们的来往——这样会让你高效多了，也快乐多了。

2、定期分析10、20、150人脉网，哪些类别人满为患，增减对应的人数

3、思考哪些人占用你大量时间，投入产出不平衡，做相应的时间调整

想想有哪些人——以及从职能、级别、地域来看有哪类人——占用了你太多时间，还要思考为什么会这样。是工作程序要求你必须和这些人打交道吗？还是你自己的行为导致了这种失衡？

第三步、多元化构建人脉网
1、构建方法

（1）熟人介绍

找一个中间人，让他帮忙介绍一下，对方一般都会卖个面子。根据自己的人脉发展规划，可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，就可以要求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标，创造机会采取行动。

漫无目的的认识人纯属浪费双方时间，在行动之前一定要想清楚自己想要认识的人是谁，如果没想好就不要行动。

（2）投其所好

直接搭讪一般要有个理由，最好不要说什么“认识一下吧，多个朋友多条路”这样的话，大家都很忙，没有时间漫无目的的交朋友。你最好有一件具体的事情要找他，而且这个事情对他又有好处。比如说，如果你要见江南春，那你最好说：“江总，我们公司想做户外广告，能不能和您见个面聊聊？”

（3）利用网络

一位在一家中型企业做销售部经理的朋友，闲暇时间喜欢上网，而且建立了自己的博客，一有时间就将自己在商场打拼的体会、经验、教训、甘苦贴在网上。有一次，在浏览博客网页时，他发现一篇很精彩的文章，读完之后，发表了自己的读后感以及对文章的肯定和赞美。这样一来二去，他和作者建立了很好的“文缘”，四个月后，他们相约见面，交谈甚欢，对方邀请他到他的企业去工作。

原来，这位网友竟然是朋友所从事的行业中第二大企业的老板。现在，他已是这家企业主管营销的副总经理。由于他们在网上不设防的交流，对对方的价值观、爱好兴趣、处事能力等已经有了比较透彻的了解，所以，他与老板相处得很融洽。他还利用网络在全国十五六个城市结交了20多位知心的朋友，此举大大促进了他业务的开展，人脉资源的延伸取得突破性的进展。

F. 如何管理人脉

人脉是不需要管理的，而是需要善于利用。管理人脉的最好方法，就是借助人脉，利用人脉一起做成事情。比如你有的朋友有货源，有的朋友在朋友圈会种草，你可以促使两个朋友进行合作，一起赚钱，这就实现了人脉的链接，两个因为你去链接而彼此赚钱的人，都会记住你，感谢你，成为你的人脉。

G. 如何维护人脉关系

俗话说：一个好汉三个帮,一个篱笆三个桩。一个人想要获得大的成功，离不开良好的人际关系。

这是一个讲究人情和关系的世界，一个人的能力毕竟有限，想要成事，就要善于借力。

那么，普通人如何增加自己的人脉？怎样维护好人脉关系呢？

一 如何拓展人脉

1 加入一些行业协会认识新朋友

我们可以根据自身的情况，自己所在的行业，关注一些本地的相关社团和协会。通过网上查找，朋友介绍，线下交流都是不错的方法。

而在这些协会，社团中，我们也可以认识到更多志同道合的朋友。

2 通过兴趣社团认识新朋友

相同的兴趣是一个很好的突破口，能够让双方不断都有话题可以讲，也可以让我们认识各种各样的人

常见的兴趣爱好圈子，比如：户外旅游圈，健身圈，篮球社团等等。

3 参加一些线下活动来认识更多人

多参加一些线下的实体聚会，多关注一些本地的QQ群，微信群，公众号，网上论坛等渠道，里面经常会有一些线下的聚会和活动。

如：交友聚会，美食聚会等等。这些都是不错的拓展自己人脉的机会。

4 线上加入一些社群，微信群，QQ群

相比线下，通过线上认识新朋友更加高效便捷，也可以让你个人辐射的范围更广。

我们可以通过微信群，QQ行业群，不断交流，释放自己的价值，从而让更多人来认识你。
5 结交人脉枢纽，让朋友转介绍朋友

让熟人介绍，让你的朋友帮你转介绍 ，有了熟人的这层关系，可以较少双方之间的隔阂，快速增加信任感。

不断地让朋友介绍新朋友，一生二，二生三，你的朋友会越来越多。

6 抓住登台亮相的机会，让更多人认识你

如行业大会，某次集团公司上台说话的机会，大型聚会活动等等场合。

对于这些机会一定要把握住，善于展示自己，可以让更多的人认识你。

7 利用APP发展人脉

网上像脉脉，赤兔等等一些APP，可以让我们认识某个领域想认识的人，非常高效。

如果觉得谈得来，就可以先约出来吃个饭，喝个茶。一会生，二回熟，慢慢就成了朋友。

二 拓展人脉要注意的地方

1 想要发展人脉关系，首先要提升自己的价值，让自己更优秀，这样才能吸引更多的人来跟你交往，不断地做对成长有益的事情，不断打磨自己的核心技能和能力。

人与人之间交往，某种意义上来说是价值的交换，至少你要有一定被人利用价值，同时，善于展示自己的价值。

2 虽然上面这么说，但是，对于交朋友的心态，我们要真诚，不要带着太刻意的目的去发展人脉，保持平常心，真诚的对待身边的每一个人。

3 乐于助人，积极主动，善于发现对方的的优点，宽以待人。

4 对于刚认识的新朋友，两个星期之内一定要做好第一次的沟通。微信，QQ 聊上几句，打个电话简单沟通下都是可以的。
因为我们每天都会不断接触很多的人，时间长了，如果你不及时联系，对方可能都已经忘记你了，或者说对你没有什么感觉了。

5 把百分之八十的精力放在你最重要的百分之二十的人脉上，对于你一些不太熟的朋友，也不一定非要老死不相往来，维持一定的关系即可，说不定以后有机会进一步发展。

三 如何维护好人脉关系

1 定期有效互动，沟通，交往

朋友之间要有来有往，需要定期交流，如果不经常联系，关系就会慢慢就会淡化下来。

有时间就定期聚一聚，没有时间就电话，微信问候下。

现在我们有了微信等等网络工具，可以看到这些朋友的最新动态，对于一些不能经常遇到的，但比较谈得来的的朋友，可以多关注，多评论，多点赞，维持一定的关系热度。

2 建立好人脉清单

定期筛选和更新你的人脉清单。经常记录和更新朋友的一些状态和信息，可以让我们更好的把握对方的情况，做好人脉管理。

人脉清单我们需要记录：

姓名，职业

年龄，兴趣爱好，

生日，能力

最近的一些动态等等。

总结：

一个人的成功离不开好的人脉关系，我们可以通过行业协会，兴趣圈子，线下聚会活动，线上微信QQ群，人脉APP，让朋友转介绍等等方式来增加自己的人脉。

同时，我们也要注重自身价值的提升，善于展示自己，吸引更多人，积极主动，乐于助人。

维护好人脉，做好定期的沟通，交流，建立自己的人脉清单，记录下朋友的兴趣爱好，最近的一些动态，定期的做好筛选和更新。