翡翠收货技巧和方法

❶ 翡翠销售技巧

翡翠的市场营销是一个专业性很强的工作，从某种意义上来说，它比钻石的营销更需要独特的营销技巧。
作为翡翠销售人员，首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠营销的基础。许多顾客可能有购买翡翠的强烈欲望，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些知识，才能向顾客介绍本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的认识。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲望。另外，还要掌握顾客的购买心理，有针对性地进行推销和促销，才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为。
在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是因为有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真、以及优化（B货）翡翠和处理（C货）翡翠以次充好给翡翠市场带来的负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别能力有限，对翡翠消费缺乏足够的信心，总是对企业及产品充满戒备感。所以，我们从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种戒备感，使他们相信本企业和本企业的产品，让他们建立起购买本企业产品的信心。
要以恰如其分的语言引导顾客认识本企业及产品，如我们只经营A货翡翠；我们的翡翠饰品全部经过权威权威鉴定机构的鉴定并配有鉴定证书；我们经营的翡翠确实是B货翡翠，它是真正的翡翠，且经人工优化后物美价廉；这些语言有利于顾客消除戒备感，建立对公司产品的信心，顾客对产品有了信心和信任度才能产生购买本公司产品的欲望。
要以翡翠的文化内涵激发顾客购买翡翠饰品的兴趣，如佩戴翡翠饰品可以作为护身符、可以健体强身等。作为一个普普通通的人，谁都希望一生平安，家庭幸福美满，身体健康，翡翠消费文化中的这些特殊功能一定会对激发顾客对翡翠饰品的兴趣，进而产生购买行为。
多数消费者对翡翠知识和翡翠工艺的认识是不专业的，或者是一知半解的。翡翠销售人员要以自己的知识和经验认识翡翠的品质、工艺和文化内涵。通过不同产品之间的比较，让消费者感受和认识什么是高档翡翠，什么是反映中华民族精湛的雕琢艺术的优质工艺；通过对翡翠饰品构成含义的讲解，让消费者了解每件翡翠饰品所代表的美好的寓意，对所选择的翡翠饰品产生拥有的期望，如在以为题材的翡翠饰品中，常将绿色的部分放在佛的腹部谐音"福禄"，是"幸福美满、高官厚禄"的意思；佛的肚脐雕得大代表"大气"；佛的嘴巴雕歪着表示"为自己（佩戴者）说话"等，谁不希望一个好的预兆！消费者自然喜欢听这些吉祥的解释。如果能起到这种效果，我们的推销已经成功了一半。
翡翠的价格常常采用理解定价策略或心理定价策略，同样是受翡翠消费文化的影响。我们已经知道，翡翠是一种文化内涵极为深刻的饰品，其深刻的文化内涵是任何珠宝饰品不可比拟的。既然是这样，不同的消费者对同一产品的文化内涵的理解不同，喜欢程度不同，喜欢者视其为珍宝，不喜欢者视其为平常之物，由此产生的心理接受价格自然不同。这就是翡翠饰品定价的基础。所谓"黄金有价玉无价"之说也是由此而产生。但是，"心理定价"并不意味着"漫天要价"，翡翠的定价要与企业的整体价格策略相符合。同时，产品定价是企业的事，顾客能否接受这个价格是另外一回事，翡翠销售人员要结合货品的成本、顾客的情感、公司的经营原则等综合考虑，在有关价格问题的谈判中，尽量使其向有利于成交和有利于公司利益的方向发展。
总之，翡翠销售是一项艰苦而有意义的工作，需要销售人员不断地学习和不断地总结实践经验，才能成为一名合格翡翠销售人员。但是，世界上没有跨不过的坎，只要我们善于学习，勤于实践，注重总结，就一定会在翡翠销售之路上取得成功。

❷ 如何选购翡翠

如何选购翡翠呢？只要你掌握这5点，就能让你买翡翠少走弯路！

一、预算是挑选翡翠的前提

在购买翡翠之前，先做好预算（预算——就是你愿意花多少钱，在你即将要买的这件翡翠上）。然后，即便只是将翡翠单纯地作为首饰，也要尽量选择具备一定保值价值的翡翠。那么，什么样翡翠能保值呢？价值高的翡翠才能保值，但保值的翡翠价格都不低，具体还要看，作为消费者的你的接受程度，也就是经济条件。

地：指的是翡翠的底色，有时候也叫做“底”。一般来说，翡翠中除了翠绿色以外的部分都被叫做为“地”，地的优劣和翡翠整体的价值有很重要的关系（成正比，也就是说底子好价值就高，底子差价值就低）。较好的地子有：玻璃地、藕粉地，中档的有豆青地、青花地、紫花地，较差的是瓷地、干白地、糙豆青地、狗屎地等。

❸ 挑选翡翠手镯有哪些技巧

1、看颜色。看颜色是否纯正、浓艳、均匀，并用聚光手电筒检查是否有隐藏的杂色。以颜色浓艳、纯正、均匀，杂质微小者为佳。翡翠中翠绿色具有较高的价位，其次为红色、紫色。绿色中又以鲜嫩、略带黄色调的含三分水的秧苗绿（又称“杨淼”绿）为最佳。

2、观察透明度。在强光下观察，透明度愈高愈好。

3、听声音。敲击声清脆悦耳者为佳。

4、观察翠性和石花。对光观察，翡翠中有其他矿物颗粒的闪光（即翠性），并常有团块状白花，称石花。两者均以少为好。

(3)翡翠收货技巧和方法扩展阅读

翡翠属于天然的产物，其内部会有一些石纹或者是裂纹，有些石纹与裂纹外观上和本质上很相似，消费者很难辨认。石纹指翡翠晶体间结合不够密切而成的细小空隙。

（处于翡翠的内部）裂纹：指翡翠的断裂缝隙，（从外表触摸能感觉到），有些商家会把纹裂说成石纹，消费者如果把裂纹当石纹，则会导致买入的价格偏高，甚至翡翠手镯容易产生断裂。结缘翡翠手镯的时候，要仔细辨别翡翠的裂纹和石纹。

❹ 挑选翡翠原石方法

如今翡翠市场的不断发展，现如今翡翠原石市场面临着“抢料”的危机，不少人会选择投资翡翠原石。但是，在选购翡翠原石的时候怎么挑选也是一门学问。那么怎样科学挑选翡翠原石呢？内行人总结出了以下三条技巧，一起来学习一下！
技巧一、注意观察松花 大家在研究翡翠原石毛料的时候，可以仔细的观察一下翡翠原石毛料的表面颜色。如果说存在松花，并且松花十分显着，那么可能这时候的翡翠原石毛料是值得选择的。 因为这是石头内部的原色在外壳上的一种表现，它的色调与内部的颜色是比较相近甚至是相同的。如果说是真正的松花，那么这样的翡翠原石毛料是非常值得大家选择的。 技巧二、看看表面是否有癣 除了松花的观察以外，大家还可以看看起表面是否有癣的存在。很多翡翠原石毛料的表面会有黑蓝色或者是白色和灰色这样的物质，其实也就是大家经常说到的癣了。 如果说是天然形成的癣，那么一定是值得入手和选择的，因为通常来说有癣就是有绿的，所以说这一点大家在选择的时候一定要重点关注。而且大家还要重点去观察癣的姿态，这同样是具有重要意义的。
技巧三、观察是否存在莽带 最后在选择翡翠原石毛料的时候，大家还可以重点去观察一下是否有莽带的存在。也就是看看原石外观有没有颜色比较特别的条纹或者是带状物，这是可以很好的帮助大家鉴别翡翠原石毛料内部是否存在绿色的，也是很大几率上存在翡翠的。

❺ 网购翡翠手镯的技巧和注意事项，别动不动就大厚重

网购翡翠手镯需要一双慧眼，没有一定专业知识与市场经验，且没贵人相助，倒也不是特别推荐，但既然答了，还是要说些干货给你参考。

1. 网上的商家最常玩的套路之一就是用经过调亮度，调色而成的PS图或特殊角度特殊背景下拍摄的美图迷惑消费者，达到高价销售的目的，因此有条件的情况下让商家发自然光下拍摄的视频做参考。

2.既然想入手手镯，在时间充裕的情况下就要做一下功课，知晓一些基本的皮毛知识，了解一些粗浅的行话，与商家交流的余地也就更大。

3.注意的手镯的种水色种就是翡翠的质地，质地细腻的为佳；水就是透明度；色就是颜色，以绿为最好，当然最近也流行紫和黄，看个人喜好，最后要注意看翡翠有没有瑕疵，比如裂纹，石纹，棉絮等，些都会影响翡翠价值。

4.最重要的一点，敲黑板了，拿笔记好。一定要向商家索要翡翠的鉴定证书，并及时上网查验证书的真伪！若发证的检测单位名气不大，本人建议拿去所在城市的省检进行复检，不要怕麻烦吃大亏。

❻ 卖翡翠的销售技巧话术

练好基本功：要销售翡翠，最起码自己要懂得翡翠，种水，色泽，雕工，器型要有相当的品鉴能力。

察言观色：不是每一个客户都是大款，要针对不同的消费人群，有的放矢，推介适合他们消费层次的东西。

换位思考：站在客户的角度，针对他们的体型，爱好，以及希望达到的目的（送礼，传家，自戴等）推荐适合他们需要的翡翠。

❼ 介绍翡翠的销售话术

翡翠销售技巧和话术一：

翡翠销售是很有技巧的，一方面要懂得专业知识，另一方面要懂玉文化，甚至要懂民俗和八卦，这是因为翡翠属于玉的-种，而玉的鉴别和评价是比较难的，而且玉有着数千年的历史文化，人们购买翡翠不仅是为了佩戴好看和拥有，甚至收藏，还有着更多的精神寄托，期望通过佩戴不同图案，不同寓意的翡翠，来实现自己的愿望。因此，对营业员的要求相对较高。

一、首先翡翠的陈列很重要，人们称之为`三秒钟打动顾客的心’!好的陈列可以提高翡翠的档次，增强消费者购买欲望, 扬长避短的展示翡翠之优美. 相反则不能充分展示翡翠美的一面，甚至把顾客吓走!因此陈列应从以下几个方面考虑:

1、商品分类原则：要将观音，佛，手镯，挂件，镶嵌类等相对集中摆放，便于消费者对比选择.

2、价格过渡原则：不同价位要相对集中摆放, 并呈过渡形式。-般顺应顾客习惯走势，从低价位到高价位陈列。价格标示必须面向顾客!

3、对称统-原则：翡翠不需要陈列不易造型夸张, 否则会显得很乱. 图案简单大方, 但要有层次感!价格由低到高, 摆设有紧凑,有间隔. 起到哄托作用.

4、便于拿放原则：不能为了造型而忽略商品安全及拿放自如!距离远的可借助托盘. 高档品可借助卡绳!翡翠怕碰摔，拿时更要小心。

5、临柜对比原则：不要把自已品牌的弱项与临柜同类商品放在一面, 耍么有品质优势，要么有价格优势!没有优势就放不同品种商品!

6、扬长避短原则：要突出翡翠亮点，如色，水，工的充分体现，好的一面要朝向顾客，水头好的，棉少的可用透色光，水头好颜色好的用黑色底托，而有雪花及咎的千万不能用黑色底托，结构细腻的用直射光，而矿物颗粒粗，结构松散的则用余射光，寓意主题必须面向顾客，即要有利于顾客看懂图案!

二、是不易过早给顾客介绍产品，敢于耐心的观注顾客的欣赏行为，只需简单的问声好!发现顾客特别集中在看某一件或某一类翡翠时，再走上去找话题, 如: ‘看来您很喜欢翡翠呀.’ 现在越来越多的人买翡翠了’ ‘您是喜欢水头好的，还是想要个有颜色的。’您喜欢带点翡还是有点翠!”‘‘您是想看个贵妃镯还是福镯’’! ‘‘您是想自已戴还是送人的!’’等等。然后再根据顾客回答做下一步提问，并不断的传达一些购买翡翠的信息，如‘买翡翠很讲究缘份的, 很多人特注重第一眼看得顺眼的那件!’ 又如‘‘买翡翠很多人是根据目的选择图案的’等等! 这些话题有助于打开与顾客沟通的话题.

三、是要提议把翡翠拿出来看，并帮其试戴。比如：您感觉哪一件顺眼可以拿出来近距离观察，选玉是个细活，还要看手感及佩戴的总体效果!一旦顾客同意拿出来时首先要帮助顾客带上，以便叙述佩戴美和整体效果美.

四、是要把玉递给顾客前先要赞美制作工艺. 比如：您注意看我们的雕刻工艺，非常精细，俗话说：三分料七分工. 您看这块玉形象生动，线条清晰流畅，俏色自然，抛光均匀!整体效果很协调!

五是要对玉的雕刻寓意加以描述. 先描述图案中单个人及物的寓意，不要过早总结综合图意，而是根椐看顾客的反应，顺其所好地给出综合。

六、是要与顾客轻松谈玉. 投顾客所好，讲玉质. 而不易过深过全的对玉质综合评价。

七、是与顾客聊玉文化，讲故事，话传奇，言听说，甚至拿身边的人举例. 并以将信将疑的语气与顾客扯天地，拉远近.

八、是把玉和顾客往一起撮合，论玉缘、谈感觉!

以上主要是针对翡翠的特殊性而特别强调的注意事项. 其他与珠宝的销售相似. 还要指出的是很多顾客是懂玉的或略知一二的!对于他们一定要尊重，多加夸赞. 即是他们说的有不对处. 也不必去纠正，而是用婉转语气去说道：“是的，这也是一种说法。不过人是这样说的…”!也有一些顾客在别处买的, 你柜台做对比找平衡的, 不要去偏低别人的商品, 而是先做个公正的评价!再附加一点愿望值. 比如: 这块玉看着还可以, 水头好, 比较细腻, 行家看水, 玉一定要润. 要是再一点翠就更美了!不过戴玉千万不能追求一次到位, 但求步步高升。至于价格吗，建议不要太在意, 即是请贵了，但缘份比什么都重要!

❽ 翡翠的挑选方法

有些人问如何选购翡翠？其实只要选择正规的渠道购买翡翠，哪怕对翡翠不够了解，一般也没有太大的问题！但是，如果购买翡翠不仅仅是为满足装饰需求，还要考虑翡翠的投资及收藏价值时，那就需要有一定的专业判断能力，对决定翡翠品质的因素有一定的了解，这样才能用比较合理的价位购买到具有保值及升值潜力的翡翠。

决定翡翠的品质的因素主要有：翡翠的种水、颜色、质地、瑕疵、型、做工六个方面，今天澜玉就跟各位翠友做一个简单交流。需要提前说明的是，这六个方面只是一个参考的依据，现实中一般无法面面俱到。

1. 翡翠的种水

翡翠的种水是翡翠透明度和晶体颗粒大小的综合反映，种水越好，透明度越高、翡翠的肉质越细腻，反之越差。从好到差分别为：玻璃种、冰种、糯种、豆种、马牙种，每个种水之间没有严格的界限区分，也没有一个严格的衡量标准。

2. 翡翠的颜色

翡翠具有红、黄、蓝、绿、黑、紫等主要色调，这些色调会衍生出一些相应的颜色，因此翡翠的颜色是多样化的。在这些多样化的颜色中一般以正绿色为最好，其次是紫色、红色、黄色。在每种颜色中，又以色调的“浓、阳、正、艳、匀”为最佳。翡翠虽有各类颜色，但是带色的翡翠原料价格一般非常昂贵，因此有时不必过多考虑颜色的有无、多少和颜色的优劣。

3. 翡翠的质地

质地（底）具有两层涵义。

①翡翠中矿物结晶颗粒大小及相互组合关系，即翡翠的质地细腻程度。“质地细”指翡翠结晶颗粒较细，圆润光滑；“质地粗”指翡翠结晶颗粒粗大，表面粗糙。

②翡翠中绿色以外的背景色调也称为“底”。“底灰”指翡翠的背景色调偏灰。质地较好的如玻璃地、蛋清地、藕粉地、糯化地等；质地较差的如瓷地、干白地、狗屎地等。

4. 翡翠的瑕疵

翡翠中的瑕疵是影响翡翠质量的重要因素，具体表现有：杂质、棉、绺和裂等。

①杂质：由翡翠中的暗色杂质矿物组成，小的称为“苍蝇屎”，大的称为“癣”。杂质多影响翡翠的纯净程度，从而影响其价值。澜玉珠宝 源头翡翠 合作共饮 欢迎转图

②棉：翡翠中团块状、云雾状白色絮状物。棉多会导致翡翠显灰发朦，有雾感，浑浊不清。

③绺：翡翠中的愈合裂隙，显示为丝条状、片状的白色絮状物。

④裂：翡翠破裂产生的裂隙。“棉绺”与“裂”不同，棉绺是翡翠愈合裂隙留下的痕迹，也称“水纹、水筋、石筋”，对质量影响不大；而裂对翡翠质量影响就比较大。裂隙在翡翠表面往往会有裂线出现，在透射灯照射时会在裂隙两边出现明显的明暗差异。在一些挂件中会利用多余的装饰条纹来掩盖裂隙的存在，在选购时应当注重。

5. 翡翠的型

翡翠的型是指翡翠饰品需要体现的创作主题和翡翠的雕刻、制作的外在形状。翡翠成品，尤其是挂件都会表现出非凡的文化内涵，创作的主题应该符合选购者的需求和喜好，同时翡翠饰品可以清爽、干脆地体现出创作所需要体现的主题。

6. 翡翠的做工

做工包含翡翠的雕刻工艺、抛光工艺。雕刻工艺的好坏直接影响翡翠成品的外观和价值，巧妙的雕工能妙笔生辉、化腐朽为神奇，而用工不当只会糟蹋翡翠原料。翡翠的光泽是玻璃光泽，翡翠的表面光泽程度取决于翡翠的抛光好坏。抛光好的翡翠光泽明亮，抛光差的翡翠则感觉表面毛糙，暗淡无光。

最后提醒：

购买贵重的翡翠商品，一般配有专业鉴定机构的鉴定证书。消费者在购买前要注意询问，如没有配备证书可协商与商家一起到专业机构申请鉴定；如果配有鉴定证书，可通过上网查询等方式辨认证书的真实性。

❾ 翡翠原石挑选技巧

1、查看皮料的结晶情况

一般来说，翡翠砾石粗皮料结晶就大，结构就松软、硬度就低、透明度就差，为翡翠之下品。细皮料结晶细小、结构紧密、质地细 腻、硬度高、透明度好。

砂皮料的性状介于前两者之间，品质变化较大。查看皮料的结晶大小，除用肉眼直观外，还可用水进行查验。方法是将翡翠砾石在水中沾湿后拿出来，查看表皮上所沾水分干的快慢。干得快者，说明其结晶粗大、结构松散、或裂纹孔隙多、质地差，反之，则说明其结晶细小、结构致密、质地好。

2、查看绿色

绿色的多少和好坏决定着翡翠的品质和价值。因此，要注意通过观察砾石内部绿色部分显露的迹象，推断内部绿色的状况。绿色的多少，与绿色部分的形态和分布特点有关，翡翠中的绿色部分以呈团状和条带状集中分布者较有价值。这样的绿色显露于表皮时往往也呈团状或线状，也有时会呈片状。

当原石上多为表皮绿，其内部往往无绿；而当绿色在表皮上呈线状或团状出现时，特别是当表皮上露出的绿线呈对称分布时，其绿会向内部延伸，甚至贯穿整块砾石。有行话说“宁买一线，不买一片”。所以我们都会选择后者。

翡翠的硬度高，抗风化能力强。因此，表现在外皮上，大多相对突起，其他矿物则相对凹下。前者的价值比后者高，因此行话又有“宁买一鼓，不买一瘠”的说法。

3、查看裂纹

在评估翡翠原料时，我们还要注意查看裂纹(俗称绺裂)的发育情况。裂纹当然越少越好。在翡翠原料市场上，玉商为了显示翡翠的 质地和颜色，常常把外皮切去一小部分，并把切口磨平磨光。这种被切开的口行话叫“门子”。

为了赚更多的钱，玉商都尽力把门子开在最能展示赌石的质地和颜色 的地方，因此，在评估门子时，一定要仔细查看门子及周围的情况，进行综合比较和分析，切记不要对门子显示的绿色估价过高。

4、查看切口

翡翠的切口或一大片都是绿称满绿，对这样的一片绿，一定要仔细观察。民间言“不怕一条线，只怕一大片”(指绿)。这一片绿往往是沿着绿的走向即平行绿的方向切一刀所致。

实际上绿的厚度只有薄薄的一层。有些高档玉料，用刀一切，情况不好，就粘合起来再出售。我们就可以用手电筒或者其他工具在原石上仔细找出粘合线，也可用前述前面所讲的温水法测试，若粘合线上有气泡溢出，那么这块玉料一定粘合过。但是如果玉石放入热水中时本身就带有空气，那也会有些许气泡，所以这个方法还不是很保险的。

现在很多料子被切成了大小两半，这种就被称为开门子，这时一定要看所开下来那片玉料，合在一起看看绿色的延伸情况。有时在购买玉料时，已开了门子，但不见开下来的那一片。这可能说明小玉片上有大块绿，而开口大料上绿变少了，有经验的人就可看出绿色进入大玉料的机会不多而不出高价。

现在其实很多高档玉料，在未进入我国边境以前，货主在玉料上找绿时，留下了许多磨挖擦的痕迹。这些痕迹处都是一些无绿处，又用同皮一样颜色的砂和胶巧妙伪装。若一块玉料上到处可见人工凹凸痕迹时，就应见多少绿给多少钱(此绿做成品后的价值)。高档玉料十有八九有人工打磨痕迹。