采耳的方法和技巧

❶ 采耳店如何吸引顾客

1、倾听才能掌握主动。每个顾客都需要倾听者，当用心灵去倾听顾客时，顾客也会真诚地接受意见。一个有能力、有魅力的采耳足疗师是一个怀着忍耐和同情心的倾听者，能够使最蛮横和最爱挑剔的顾客也软化下来。

2、抓住顾客最感兴趣的事。大部分人不喜欢会对自己不感兴趣的话题投入过多的热情，与有需求的顾客交谈，就要“投其所好”，把话说到顾客的心坎上。同时要注意不要喋喋不休。

3、友善方能赢得人心。要想得到顾客的认可，就要用真诚与友善的心来打动顾客。要掌握自己的情绪，一个好的情绪会赢得顾客的信赖。友善地对待顾客，才能使对方“心甘情愿”地买单。

4、说服顾客的最佳方法。如果想说服顾客办卡或者加钟，必须使顾客保住面子。每个人都很珍惜自己的面子，无论男人女人。要懂得理性地使用“攻心”技巧来“拿下”顾客，这才是最高明也是最受尊重的营销技巧。给顾客一个好的夸赞、一个好的名声会使顾客更加乐意买单。

5、克服沟通中的心理障碍。在面对“找麻烦”的顾客，要想克服在与他们沟通中的障碍，就要懂得用宽容的心去对待。及时总结经验和教训，尤其是面对某些顾客不公平的指责和批评时要克制。

❷ 给自己整理一段如何引流顾客采耳的话术

1、瞻前顾后的犹豫型顾客（难易度4）心态：这类顾客往往会提前结束你的推销产品 的过程，和你说话总是很谨慎，怕你乘虚而入，而又步入尴尬的境地。相匹配方法：委婉但马上的方式 解决。 目的：让消费者丧失与你争辩的空间。
2、不是太懂，但喜欢装内行的顾客（难易度4）心态：这一类顾客对最新的项目往往存有一定的好奇心，多少也有一点贪慕虚荣，但是又怕别人看穿，但是实际上从一些细节上可以让人看出来他们的这方面的缺点。对于这样的顾客，采耳师一定要沿着消费者的意向，尊重顾客的状态和言论，千万不要碰触顾客的敏感区避免发生尴尬。
应对方法：尊重为前提，顺着消费者的构思，让消费者充分发挥自己的想法和见解，注意细节，不能揭穿或者顶撞，把握顾客表述的言辞，你去向她学习，捧起她，抓住她表达项目的熟悉程度，乘虚而入

❸ 采耳工具中耳起的是使用方法

耳起的四种经典用法（铲、推、挑、带）铲要快、推要慢、挑要匀、带用力。

(3)采耳的方法和技巧扩展阅读：

采耳工具的使用技巧：

1、马尾：用拇指食指轻掂竹棒尾，由外而内、由浅入深在耳洞内轻转，让人全身产生酥痒、起疙瘩！

2、音叉：拇指和食指用力旋转，两钢片互撞产生长久震动，然后慢慢靠近铜丝或（钢丝）鹅毛棒，刺激耳洞！

3、震子：（同上）让两钢柄相撞产清脆悦耳的声音，慢慢靠着鹅毛棒，使人在紧张和酥痒之后得到放松与享受。

4、耳钩：用手指轻拿，试探性钩拉耳结，判断耳结没粘太紧后钩出耳结，注意耳钩别伤到耳内皮肤。

5、耳起：轻刮耳洞的碎耳屎或对朝外挖不出的耳屎往后撬动，再用竹耳扒扒出。

6、双氧水：消毒油耳、软化耳结，对硬的耳结在采用植物油浸泡后，放双氧水软化。

7、酒精：消毒耳扒，完工后轻涂在耳洞外产生清凉感，让人心旷神怡。（注意用75度酒精）

8、耳穴模型：掏耳时要知道耳朵全息穴位，让顾客知道他身体相应器官的健康状况，让顾客知道你更专业。

❹ 采耳的步骤及方法

采耳技巧及方法，检查耳朵，确定采耳程序，用不锈钢耳扒刮出来，放松清洁一步做，再用棉签沾双氧水洗耳又舒服又快又干净。两步可前可后，或只用一种，可用舒耳法，用不锈钢耳孔由里向外仔仔细细的刮遍，如手法高超，一样可让人舒服无比。

❺ 采耳正确使用

干净耳孔又分常采和不常采的，常采的可深采，不常采的一般不宜深采。

采耳口诀，越深越轻，越深越慢，越深幅度越小，越深选用工具越轻越细越小越好。又大又直又受力者可采耳膜四周及触碰耳膜，不受力又不常采者及油耳，中耳炎，耳道发红，均不宜深采。精力无法集中，手抖动剧烈，心跳剧烈及其它外部条件影响自己的也不可深采。

一:碎耳屎采耳步骤

用不锈钢耳扒刮出来，放松消洁一步做，再用棉签沾双氧水洗耳又舒服又快又干净。两步可前可后，或只用一种，可用舒耳法，用不锈钢耳孔由里向外仔仔细细的刮遍，如手法高超，一样可让人舒服无比，对大多数人来说可达到奇佳的催眠效果，如果每只耳采十分钟可不用换工具，始终用这种工具刮耳，妙不可言，最后转一下毛毛，那就一个字爽。不过这一步必须工具好，手法好才能达到，只有杨氏两者同时兼备。可加用刮刀刮耳，蘑菇头耳扒采整个耳孔，对于常釆耳的人来说，蘑菇头耳扒是他们的知音，久旱的干淋，但其使用有极高的技巧，如能洞悉其要领，客人无不对你忠心梗梗，成你忠实粉丝。

二，耳结采耳步骤

大块耳屎，厚薄一样采，如果是薄的干耳屎一定要先用棉签沾湿了采，如不沾湿不论你技术多好，手多轻，只要把耳屎挑起来，耳孔里面保护皮肤的一层腊皮准会随耳屎挑起，如破皮一样渗出血水。
耳屎采法，用耳起挑，镊子夹出，或用多功能耳扒推挑起来，镊子夹出。采耳结技巧很高，必须熟练掌握耳起，多功能耳扒，镊子的用法，并能合理搭配方能加快采耳进度，采得又舒服又好。大块的耳屎一次性全部撬起，一次性夹出且客人感觉舒服方算你达到最高境界，如耳屎是片状，柱状，你采出的耳屎也应是片状，柱状。耳屎采出后都应用棉签沾双氧水清洗，消毒，止痒，令耳道更清洁。可酌情选用舒耳发里几个步骤放松，如采耳屎时间较长，最多转一下毛毛，或不做，直接按揉一下做另一只耳朵，两耳做完结束采耳。

小块耳屎，不锈钢耳扒或多功能耳沾双氧水来回刮至融化，脱落，也可用耳起挑，但前面方法更快更无痛，耳屎深只能用多功能耳扒和小耳起采。

耳膜上耳屎禁采。

无耳屎看是不是油耳和中耳炎。

油耳一般是耳孔潮湿，有黄色如油状液体。具有遗传性。只要其有父母必有一人有。

❻ 采耳的培训步骤是什么

一、预练习：练习两指食指与拇指和三指拇指食指与中指。

二丶准备：

1、准备工具（耳扒，鹅毛棒，乱耳刀，耳铗，头灯，双氧水，酒精，棉花棒等）。

2、查看耳洞的大小以及类型（干型，湿型，适中型三类耳洞）．

寻于干型耳洞及耳洞周围许多碎小耳屎，先用铜棒旋转。寻于湿型耳洞先用棉花棒清理干净，然后用涂过双氧水的棉花棒进行消毒，待擦干后在做处理适中型耳洞按以下正常步骤进行。

三丶操作：

1、戴上头灯，放松耳部周围留个重要穴位，下拉耳垂（益肾）上拉耳尖（醒神）揉搓耳朵七十五个反色点，（穴位）进行放松。

2、刮耳刀操作：用刮刀轻刮耳朵周围，刺激耳部穴位按摩放松。

3、耳扒操作：用中指，食指，大拇指稳住耳扒中部，上部。轻刮耳部前分，以痒为佳，切记耳扒用力轻。轻刮耳廓，以螺旋式渐进为宜，对耳洞上敏感区扒多次掌握三轻一重的原则，待耳朵痒了之后，深入耳洞较深时应两秒后在抽外扒。

4、鹅毛棒的操作：用鹅毛棒在耳洞前部分顺时针方向旋转，渐渐深入耳洞中停留两秒钟后，先左再右再左右同时快速转动。不宜太深，适中为佳。

5。用耳扒刮耳朵内测，应顺耳朵毛细血管轻刮，出去耳朵污垢，耳背轻刮直至后脑勺，耳根，颈部，以酥麻为佳

6，放鹅毛棒在耳朵内，用铗子左右摇摆轻敲，用鹅毛棒在耳洞转动，到耳膜处左右转动二十次，在通过铗震动鹅毛棒3-5次就好。

7，消毒：用医用酒精和双氧水（酒精用量因人而宜）用棉棒蘸微湿，顺时针轻涂在耳洞，耳内侧，速度应快。

8，重复放松：用手掌压住耳背，手二指轻弹。

采耳注意

1、客人在采耳时乱晃动. 扶稳客人耳朵，嘱其不动。

2、客人采耳时打喷嚏咳嗽， 停一下。

4、拽耳屎时如遇客人痛猛侧头反应敏捷，及时松镊子，叮嘱稳住客人。

5、不在熬夜，饮酒，不悬空'不'心急火燎，剧烈运动后采，即使要采，绝对禁止深采，集中精神，轻慢有度，掏痛要多揉，破了的地方禁碰或停采，无把握的不采、找不到手感要多练习。

❼ 采耳流程的步骤是什么样的

先给耳朵按摩，再用刮耳刀顺耳廓刮，给耳朵放松，再用耳勺刮耳廓进而掏耳朵，手法以轻为主，掏完耳屎后，用鹅毛棒清扫耳朵里外，干净后用各式的按摩放松工具给耳朵按摩，最后用银针鹅毛放进耳朵用震子打耳朵，有敲鼓和过电两种打法，让耳朵在紧张刺激过后放松下来，还可用双氧水清洗耳朵，这样耳朵很凉快，这样就是采耳的基本过程，操作完后用手放松耳朵结束。

采耳是一个专业术语，意思指掏耳朵。起源于民间，民间的掏耳朵，工具比较简陋，一般都是就地取材，一支竹签，一根细棍子，就是简单的掏耳工具。

掏耳朵兴起于剃头匠，他们发明了专业的掏耳朵工具，并且发明了专业的操作手法。

注意事项

一是不卫生导致交叉感染。采耳过程中，所有人使用的都是同一个掏耳勺，消毒措施不到位，很容易导致交叉感染，引发疾病。

二是工具不专业损伤耳膜，使用的工具一般是毛刷、耳勺和头灯，并不是医院里的专业工具。比如医生在清理耳道时头顶带的是反光镜，会将光源聚集到一点，能清楚看到耳道内部。而采耳师所戴头灯，看似专业，照出的光实际上是散射光，无法看清耳道内部。耳勺、毛刷也并非医用，一旦用力不当，很容易损伤外耳道，甚至造成鼓膜穿孔，导致耳鸣、疼痛、听力下降。

❽ 谁知道采耳的主要步骤

有耳屎一般先取耳屎，再清洗油耳、中耳炎、碎耳屎，少数情况如耳孔小，毛多，中耳炎，油耳，干耳皮，等难采耳朵可以酌情先洗后采，保证耳朵干净干燥，再做放松动作（耳扒耳孔里外刮痒、下海底、耳扒止痒、云刀放松），转毛毛敲振子，按摩耳朵。

采耳取耳屎清洁耳孔（或者耳扒刮痒）和按摩是必不可少的程序， 采耳每个步骤大概2分钟左右，如果客人觉得哪个步骤舒服可以延长一到两倍时间，每个地方收费不一样，做的时间不一样，程序就可多可少，真正让采耳舒服必须做到四五个步骤左右，操作尽量在10分钟左右，有时间一定要做下耳穴按摩。

技巧

采耳程序也不是固定不变，比如客人耳朵碎耳屎比较多，我们不一定先用耳扒刮，可以马上用双氧水洗耳朵，洗干净后我们在挠痒痒，做放松程序，或者是耳孔耳屎较多，有碎耳屎，或者耳孔毫毛比较多，我们用湿棉签洗耳朵可以起到清理视线的作用。

特别舒服，因为能快速洗干净耳朵，洗过耳朵后看耳孔里面会非常清晰，我们采耳追求采耳速度和舒适，恰恰这步能够满足所有要求。

❾ 采耳工具使用方法

我也不大懂，您看看下面的文章吧：

注：资料来源于为为采耳官方，已经中华采耳联合总工会书面同意非本人原创。

铗子：拇指和食指拿捏，中指辅助，把耳道内的耳片，氧化过的耳屎、耳结等杂物铗出。

马尾：用拇指食指轻掂竹棒尾，由外而内、由浅入深在耳洞内轻转，让人全身产生酥痒、起疙瘩！

音叉：拇指和食指用力旋转，两钢片互撞产生长久震动，然后慢慢靠近铜丝或（钢丝）鹅毛棒，刺激耳洞！

震子；（同上）让两钢柄相撞产清脆悦耳的声音，慢慢靠着鹅毛棒，使人在紧张和酥痒之后得到放松与享受。

耳钩：用手指轻拿，试探性钩拉耳结，判断耳结没粘太紧后钩出耳结，注意耳钩别伤到耳内皮肤。

耳起：轻刮耳洞的碎耳屎或对朝外挖不出的耳屎往后撬动，再用竹耳扒扒出。

刮耳刀：用来刮耳洞内壁的毛耳，同时可以刺激耳廓耳洞让人产生紧张感。棉花棒：主要原来清

洁油耳，以及采完耳后的打扫，同时用配合双氧水的消毒。

双氧水：消毒油耳、软化耳结，对硬的耳结在采用植物油浸泡后，放双氧水软化。酒精：消毒耳扒，完工后轻涂在耳洞外产生清凉感，让人心旷神怡。（注意用75度酒精）

耳穴模型：掏耳时要知道耳朵全息穴位，让顾客知道他身体相应器官的健康状况，让顾客知道你更专业。

6、马毛、鸡毛棒、鹅毛棒的使用技巧。慢慢以旋转的方式进入耳道，待轻触到耳膜后停止进入，先以半周形式慢慢反复旋转，这时能很清晰的听到与耳膜接触的摩擦声，然后再由慢到快以全周的方式快速旋转并不断改变方向，适时停止。

7、振子使用技巧。先用一根鹅毛棒插入耳道，轻触耳膜，一手拇、食指自然托住棒身尾端，另一手拿振子震动振子，由里到外、由外到里上下来回轻轻震动棒身。注意不要让棒身弹跳太高、声音太大。

8、棉签使用技巧。先自制棉签四根，保持棉絮柔软、细长，两根用来沾取消毒清洗液清洗耳道并消毒，两根用来吸干残留耳道的消毒清洗液，保持耳道的干爽、清新。用时将棉签慢慢伸入耳道，轻贴耳道壁上下、左右。

❿ 我是一名采耳师 怎么向顾客推见采耳的话术

首先可以问客人要不要采耳，然后拿出耳镜让他自己看看自己的耳朵内部状况。