电商选词技巧和方法

⑴ 选品的方法和技巧

1.明确需求

一个店铺运营站需要对自己的店铺有足够充分的了解，大到店铺的资金状况，小到每个listing的细节，只有在了解店铺的情况下，卖家才能明确自己的选品需要。

如果店铺里大多是低价格薄利润的产品导致店铺利润率太低，那就需要开发几款高价格高利润的产品来支撑店铺的盈利能力。

如果店铺里流量太少，listing没有浏览量，那不妨开发几款低价引流产品，这样的产品可能不是店铺的利润来源，却能给店铺带来巨大的流量，从而带动其他产品的销售。

除了要明确店铺的需求外，卖家还要仔细核算自己的资金现状，开发产品到后续的一系列推广都需要大量的资金支持，开发产品的前提是资金的正常周转。

选品作为一个店铺的战略性决策，需要考虑到店铺的发展方向和未来的品牌营造等多个因素。若是垂直化的店铺，就需要在同一个大类目里面进行产品开发；若是非垂直化店铺，就需要根据公司下一步布局点进行产品开发。

明确店铺需求，公司需求，才能对自己改选怎样的产品有个初步的认知。

2.确定市场

大致确定了产品方向后就需要在大方向里面进行市场细分。根据受众的不同，每个大的市场都可以被分割为许多个小市场，这其中每个小市场的用户群体和消费需求都各不相同，卖家需要在细分后的小市场中确定自己将要进入的市场，这个过程同样是复杂的。

卖家可以合理运用Google Trends，Google Correlate，Google Shopping Insights，Ahrefs等对市场需求和特征进行分析，从而确定市场，到这一步，基本就确定了产品的类型和小类目。

3.市场调查

确定市场后，依据关键词搜索排名和BS排名确定10-20条做的最好的listing，将这些listing的卖点，价格，销量，上架时间，review做一个系统的调查和总结。

考察产品质量。这款产品有哪些卖点，哪些痛点，客户差评是偏主观，还是客观存在问题，后期能否通过优化产品避免这些问题，这些问题可以从卖点和review中找到答案。

考察市场容量。销量最好的前几个竞争对手月销是多少，有没有占据所有市场，是否还有空间可以进入？一般来说美国站月销过1000就说明这个产品市场容量足够大，应该有进入的空间，欧洲和日本月销能达到500左右即可。

考察市场竞争。看前几名的listing里面有没有上架时间久，销量超高，review好几千的大卖家，这样的卖家一旦进入一个市场，打的就是吃大头的主意，其他小卖只能吃点大卖剩余的流量。如果市场调查中发现有这样强大的竞争对手，那建议还是重新选择一个产品，否则就只能选择在大卖的压力下苦苦挣扎了。

4.产品差异化

经过以上3个步骤，基本上就能确定好产品了，下一步就要考虑产品差异化的问题了。

从上面市场调查的过程中，卖家应该对这个产品的市场现状有了足够的了解，这个时候，为了让自己的产品更具优势，就需要作出差异化的选择。不同的产品有不同的差异化需求，或许是产品升级，或许是配件优化，或许只是简单的一个电源线加长，总之，差异化的最终目的是让你的产品具有其他产品没有的优势，从而更能吸引客户的眼光，提高转化率。

5.科学使用选品工具

选品最重要的是要有数据的支撑，如果没有数据参考，选品会变成一项艰苦的工作，如果可以更好的结合选品工具，那么必定是可以事半功倍的，这里推荐所有亚马逊卖家都必备Jungle Scout （ 什么是Jungle Scout? ）

6.总结

做好上述4点，基本就能选出一个符合要求的产品，但这款产品能不能推起来，需要多久才能推起来是不得而知的，亚马逊选品不仅仅是选出一个产品这么简单，而是要对这个产品进行闭环的监测，从中总结出市场规律为下一次选品做准备，这才是最重要的。

⑵ 淘宝宝贝标题选词攻略，如何选取关键词

• 淘宝首页搜索的下拉框，鼠标点击搜索框输入宝贝大类目比如牛仔裤，下拉框会出现很多默认推荐的行业类目最热关键词，从这些关键词可以发现某些细分类目的发展趋势。也让我们知道目前店铺应该主推哪种款式的宝贝。

  

⑶ 问一下海淘趣贸，速卖通直通车的关键词怎么选比较好

作为速卖通直通车新手，第一步就是要做好速卖通直通车选词，就要学会一些速卖通直通车选词技巧，所以今天开淘小编就来分享一些新手不可不知的速卖通直通车选词技巧!

搜索的核心是让更多买家搜索到你的产品，并且更少的展示数量。而搜索的关键就是如果能让更多的买家搜索到你的产品，得以展示。

接下来开淘小编来谈谈新手不可不知的速卖通直通车选词技巧有哪些?

速卖通直通车选词技巧一：充分利用速卖通平台的128个字符

我看到过很多做的好的卖家，基本都能填满128个字符，关键词的多少决定了买家搜索的范围广度和深度，以童装为例：买家搜索 baby suit
可能你的关键词里面有，买家搜索baby suit set你的关键词可能还有，但是买家搜索 baby suit set coat pants
也许你的关键是没有覆盖到，也就是当你没有充分利用128个字符的时候，就不应该浪费平台给的资源。而我刚刚例举的关键词也是搜索下拉框出现的关键词。

那么怎样的标题才是好的标题呢，下面用搜索下卖家的标题，我认为这种标题格局应该是比较好的。

该标题顺序为：促销信息(卖点) 产品属性 实用范围 物流方式 ，所以一目了然。

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⑷ 淘宝直通车技巧关键词如何设置

淘宝直通车技巧关键词设置的5种方法如下：
方法之一：top排行榜选词方法，这里以女包的类目为案例（后面几种方法都以女包方法为案例。）进入淘宝官方的top排行榜，进入到女
包类目，右侧的两个搜索上升和搜索热门就是用户们的搜索习惯，可以点击完整榜单，然后导入到excel表格中，然后去除重复的词，然后加入到淘宝直通车。
方法之二：购买推荐：打开淘宝首页，在搜索栏输入与你相关的类目的词，如：女包。系统会自动弹出 你是不是要找：可以根据这个来找到相关的关键词。
方法之三：淘宝直通车后台推荐，直通车会智能的将用户的热门词推送到推荐处。但这样做的缺点就是，大家推送的都是这些词，会造成这些词的竞争大。效果不明显。
方法之四：淘宝类目细化，品牌细化。在搜索女包的时候，通常会有一些尺寸，品牌呀或者其他的一些细化推荐，这些词千万不要放过，都是目标转化率高的用户。
方法之五：下面就是我自己学习的出来的找词方法了，因为日常用OFFICE办公软件较多，所以我习惯用这种方式找词，大概的公式就是 品牌词+属性词 或者 品牌词+热门词 或者类目词+属性词 类目词+热门词 等等。

参考资料：http://jingyan..com/article/c146541347b8ea0bfcfc4cab.html

⑸ 关于电商选品的问题，有没有什么好技巧

选品的技巧：

1.首先要做好前期准备

① 市场分析

二类电商的市场是在变化的，了解市场，是为后面选品、选渠道等环节做准备。

根据dataeye-edx的数据来看，近两个月二类电商日销量基本稳定在日销两百万上下。相比年前日销百万的数据，市场是翻了一番。

这意味着二类电商的市场规模在扩大，更多的消费者原因接受二类电商。

⑹ 淘宝直通车怎么选词

淘宝直通车推广选词养词点击率技巧攻略：

1、在直通车添加关键词，可以看到搜索关键词底下会有很多的推荐关键词。

⑺ 电商中的标题和选词应该怎么做会吸引受众

1. 选款
可能会有人说一定要差异化，卖别人不卖的东西！其实无论如何，一定要做爆款，那么什么是爆款，不是自己认为好看的就是爆款，而是主流款，大家都在买的东西，所以要跟网上主流走！特别是新店！因为网上卖得好的爆款，你去卖一定也能走几单！这样就避免进了一些货连一单也卖不出去的！别嫌量少，积累下来后店铺就会有权重有排名！
2.优化标题
标题优化是拼多多最基本和最重要的操作，要知道，一个好的标题决定你有没有机会展现！对于关键词，一定要时刻重视着数据，如果一个关键词的流量变少了，就要用高流量的关键词替换，做好优化；标题=商品价值关键词+商品商业关键词+商品属性关键词，如果不想在标题上面折腾，那么去流量天堂看一下吧，图文教程挺详细的。
3.确定主推
对于个人做的店铺，多爆款模式明显是不符合实际的，即使是大企业都操作不来，因为拼多多不可能把过多的流量给一个店铺，那样其他商家没办法活的，所以建议大家，选择一个宝贝宝贝做主推，然后做流量的的时候，带着其他款式，或者偶尔做一下其他款式的流量。

⑻ 电商销售技巧和话术：迷茫时怎么做

电话销售技巧和话术，以及迷茫时怎么做？结合自己的以往工作经验分享下：
1、 首先电话销售刚开始是比较难的，也需要有很强的抗压和好心态的能力；所以 要学会调整好自己的心态，真正切实的了解到自己产品的好处，以及能够帮助别人解决那些方面的困惑。打电话过去不是向别人一股脑的推销，而是为别人解决问题去的，真正的想帮助到别人去的，此时也就会敢于打电话，被拒绝了，也不会太沮丧；
2、 做顾问式销售，而不是单纯的一个推销员，前期少讲述自己的产品，多询问了解客户的需求，以及结合自己的业务或专业知识给予客户分析和解答，并能通过引导帮助客户发现其遇到的困惑背后的真实根源是什么，以及解决后对他有什么好处。然后再去给予客户建议如何去解决，引导出自己的产品，并结合客户的需求讲解自身产品的优势；
3、 销售过程中最大的技巧就应该是你的用心，因此千万不要让你的技巧超过你的用心。真心的想着帮助客户，相信客户也不好亏待你；
4、 平常多学习，增长自己的知识面，销售方面《输赢》、《销售巨人》是感觉很好的两本书，客户看下。《销售巨人》是专门讲解大客户顾问式销售的，较为深奥些，可以选择先输赢后销售巨人；
5、 销售工作应该说是最难、最具挑战性的工作，同时却也是可以收获最大，获得最多成就感和乐其的工作。所以不断的学习、充实自己，不做一个粗暴式的电话推销员，而是做一个优雅的产品销售顾问，相信你会收到更自己应得的。

⑼ 在seo优化中应该怎么来选词，SEO选词技巧

要做SEO优化，首先需要了解网站获取流量的来源。目前网站流量来源主要分为四大块：直接访问、推荐访问、SEO、 APP。在第三块流量来源SEO上，目前有很多优化的渠道，比如网页、图片、新闻源。根据现有的经验，网页搜索可能是大部分网站最大的流量来源。

了解了SEO的主要渠道之后，我们需要思考的有以下几点：选择什么样的方案去做，关键词的流量分布是什么样的，怎么去挖词、选词和布词。

在SEO方案选择上，目前主要有单页优化排名、整站优化排名和海量关键词优化排名这三种方案，每种优化方案针对不同的产品又具有不同的效用，比如单页优化排名对于网页游戏来说就很重要，如果游戏排名在网络获不了第一，那你所有的运营费用可能就“打水漂”了。

打个比方，几家公司联合运营“功夫”这一款网页游戏，每家公司都会花大量的费用去做推广，看到广告的用户就会在搜索引擎中搜索;初次登录的用户觉得这款游戏好玩，又记不住上次玩的那个网站，也只有在搜索引擎中搜索;这时“功夫”在搜索引擎中的排名就显得非常重要了。

一、挖词
本文我们主要讨论的是海量关键词的排名优化。第一步就是要找到有关这个产品的所有词语。
第一当然是品牌词，因为是与公司相关的品牌关键词，所以只要是大的网站都必须获取。它的主要作用在于保持已有用户或潜在用户。
第二是竞争相当激烈的产品词，由于它指向了明确的需求，因此一般对于那些值得争取的潜在用户相当有效。
第三是通用词，即相关大量检索的关键词。通用词的流量很大，也可用来争取一部分潜在用户，如问答类的相关词。
第四是人群词，这类词与产品相关性小，但是能反映出目标受众所表现的主流兴趣点和爱好点，通过这些词都可能产生转化。
最后是竞品词，就是竞争对手的品牌关键词。
挖词是一个工作量巨大，但必须做的工作。目前挖词的手段主要借助于网络、谷歌、输入法或者行业词库。我们简单看一下通过网络怎么找词。
首先网络有一个推广的后台，从这个后台进去以后有一个关键词典工具，把要找的词输进去，然后就能拓展一部分词出来。但这种方法太花人力成本，比较费功夫，现在可以下载到一些工具，来代替手工的挖掘。
再来看一下谷歌的特点。它提供的工具非常好，可以通过API程序挖掘数据，进而挖掘到大量相关的关键词，而且谷歌的库已经把所有行业的词都进行了分类。但缺点是通过API挖掘的时间比较长。
另外，输入法有总结好的词库，只要拿过来用就可以了。但缺点同样有，如果涉及行业词库，那还有待挖掘。

二、选词
把词挖出来以后，肯定要找适合自己的词。这个步骤就叫选词。
资讯类网站的选词可以选一些大流量词，因为资讯类内容数据比较好获取。电商类的网站最主要是选转化率高的词。
如何区分大流量与小流量的词呢?我们可以根据自己做的产品和实际情况重新定义。比如，我们可以根据自己的情况，把日UV超过500或1000的词称为大流量词，低于这个值的词就以小流量词对待。需要格外注意的是，在小流量词中我们又要注意对小流量公共词的抽取。

三、布词
根据这个思路，另一个问题又随之产生：什么样的词语是小流量公共词呢?我们以大众点评网作为例子，当我们在大众点评网中，以一个“餐厅名+好不好，好吃吗”来命名餐厅类的标题，那“好不好”、“好吃吗”就是我们抽取出来的小流量的公共词，只要简单组合就会获取大量的流量。