卖房子的技巧和方法

① 卖房技巧

房屋销售技巧：
一、推销开发商
目前，商品房延迟交房、施工质量等问题投诉日益增多，如果你的开发商很有实力且守信誉，那么就要十分自豪地向客户推销你的开发商。使客户感到更安心、更可靠、更踏实，会使公司的形象牢牢地记在他的脑海里。
二、推销楼盘
销售人员要满怀热情和激情地推销，因为真诚和热情是很容易感染人的，千万不要让客户认为你是在泛泛而谈。你至少可以找一个绝妙的理由，说服他考虑购买。譬如说： 这是开盘价，过两天就要涨价了 、 只优惠十套 等，说话要简洁，并机智地加以运用，不要让客户认为你是在下套让他钻，不然的话，潜在客户不会认真考虑你所说的话。下一步就可以带他参观样板房或现场介绍了
三、现场讲解
聪明的销售人员会做一个开场白，大略讲解一下，然后再正式介绍。当客户觉得能了解到新鲜有趣的信息时，会花时间听。给客户详尽的信息，突出楼盘的优点和独到之处，做个好的演员，背好台词，设计你的一举一动，包括客户一进售楼处讲些什么，在参观样板房的路上讲些什么，现场讲些什么，等等。一切努力都只为一个目标：向客户推销你的楼盘。
四、带给客户高附加值
客户买房不仅仅是满足基本居住功能的需要，是因为他还看到了除此以外言的高附加值，也就是前面所述的超值。在向客户介绍你的楼盘时，就应该清晰无误地告诉客户，楼盘超值超在什么地方。因此，你得掌握将价值或超值的概念融入到你的楼盘介绍当中。
五、制造紧迫感
要想让客户现在就购买你的楼盘，就必须熟练地运用销售技巧--制造紧迫感。紧迫感来自于两个因素：现在就买的理由以及投资回报。
六、销售建议
你无法成功将产品推销给每个人，但肯定能、也应当让每个人都明了你的销售建议。这时，你应向客户再次陈述楼盘的优点、高附加值以及优惠条件。另外，还可介绍一下发展商的可靠和稳定，以及相应的实力。一展你的本领、才干和学识，言简意赅地说明购买程序和有关交易条款注意事项等。
七、结单
结单是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。当客户已来看过几次，足以让他做出购买决策时，随时可能拍板成交。如果你使客户信服、并成功运用逼订法，结单的可能性就达80％了。

② 想要卖房快 技巧在这里

想要快点卖房，有些方法不是你想着有用就好使。

房子想要卖得好，你就必须注意好每一个细节，因为一旦稍有疏忽，你就可能会损失掉几千或者几万元。所以，身为售房者，你在卖房时千万不要出现以下失误。

一、展示低质量的照片

在网站上展示的图片是你的房子给购房者的第一印象，因此必须保证好照片的质量，如果照片模糊不清或者角度不佳，这都会让购房者在心里为你的房屋减分。

不过，需要注意的是，高质量的照片并不代表你要展示与现实不符的照片，比如你的房子是普通住宅，但为了好看，你放上了LOFT的图片，这就明显与实际不符，购房者同样不会轻易买账的。

二、装修到一半就出售

把房子放在了网上出售，但是出于美观性的考虑，你打算在有人来看房之前先装修一下，结果房子装修到一半，购房者就要求来看房，入眼尽是一片狼藉，如此一来，你觉得购房者还会买房吗？

所以，即使你是出于好意，想让购房者住上更漂亮的房子，但也一定要等到装修结束之后再出售。

三、过度营造气氛

为了让购房者有一个良好的看房体验，你在房子里摆上了各种装饰，甚至喷了很多香水，觉得自己这样做简直太机智了。然而，事实却是，有的购房者不喜欢房子里香气太重，走了，有的购房者不喜欢房子里有太多装饰，妨碍自己看清房屋真实情况，也走了。

所以，你要记住，卖房时只要保证房子是干净、整洁的就可以了，不用过度营造气氛，不然反而会起到反效果。

四、紧跟左右介绍房屋

当购房者来看房的时候，你千万不要紧跟左右，不停为其介绍房屋，即使你十分急切得想要卖房。因为一旦你说得多了，购房者特别容易厌烦不说，还会对你说的信息产生质疑，从而不愿购房。

作为售房者，当购房者在看房的时候，你要做的就是在一旁等候，等到购房者看好了房子，向你提出疑问，你再作解答即可。

五、室内温度调节不适宜

室内保持一个适宜的温度是很重要的，没有一个购房者是想要一个夏天室内比室外更热，冬天室内比室外更冷的房子的。

在售房期间，你千万别心疼那一点煤气费或者电费，因为每月多支付的这点费用很可能会为你带来几万元的回报。

（以上回答发布于2016-11-17，当前相关购房政策请以实际为准）

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③ 销售人员卖房子技巧和方法是什么

1、殷勤招待，建立关系。

当客人一入售楼部，一定要用亲切的笑容欢迎，无论是男女老幼，样衰与否，均报以灿烂的笑容，尽快建立友善的关系，以便作进一步销售工作。

举例：

1、先生，早晨！随便参观，有什么可以帮忙？

2、小姐，你好，来看展销会吗？是否需要帮你介绍介绍？

3、两位，你好，随便拿本售楼书看看！

接着主动自我介绍，尽量用名增加亲切感，然后询问客人姓名及派送名片。

2、投其所好，融入其中。

当与客人开始了对话内容后，尽量按所观察客人的文化背景，行为举止，而决定采用什么的语调或对话方式，以求共鸣。

举例：

客人情况语调动作

老粗／农民大大声大开大合

读书人／白领中度声大方得体

老伯／老太太细细声扮乖乖后辈

年轻一族可轻佻些扮FRIEND

老总／老板级中度声扮专业

3、共同话题，前后共鸣。

尽量挖掘客人的共同点，增加共同话题，以求共鸣，前后呼应，增进亲切感。

例如：

1）同区居住

2）同一大、中、小学

3）同生诮／生日

4）同数量之兄弟姐妹，或兄弟排名（如拉子拉女，大子大女等）

5）同喜好（如车、电器、旅行、集邮、音乐等）

4、适当接触，增加友谊。

适当的身体接触，除可作为身体语言的一部分外，更可进一步增加双方友谊及亲切感。

事例：

具体情况身体接触

1）招呼进电梯轻拍肩膀以示进电梯

2）招呼入座双方点头以示坐下

3）讨价还价轻拍大腿（只限男性）以示了解

4）签约后双手紧握对方以示多谢

5、主动建议，减少选择。

虽然每次只会推出数层单位供买家选择，但为了加快销售流程，当初步了解客人的心水后，如高、中、低层，南北座向，户型要求后，马上主动建议某一至两个单位，计价钱及付款方式。

事例：

销：陈生，如果你中意3房2厅东南向，我介绍东座18楼03室或者09室给你，这种单位卖剩两间，每次推出很快卖完，我帮你计一计价钱吧，和用哪种付款方式好呀！

6、同时摧谷，同一单位

一般买家只会在竞争的气氛下才加快购买的决定，现场主管介绍某一指定单位，销售人员亦尽量安排两批洽谈相同单位的买家坐在邻近位置，故意让他们听到同时洽谈相同单位，在谨防给人捷足先登前，加快购买决定。

事例：

销：张生，我想你快小小决定，刚才我向主管拿单位时，听到后面那台客人（用眼神及手指低调指向该台）也是洽谈这个18楼03室，我想如果你看中就要快一点啦！

④ 卖房的销售技巧

卖房子并不难，但前提是需要前期下一些工夫，找出房子独特的地方，让它变的与众不同。同时还要结合上述其他卖房销售技巧，这样你的房子根本就不愁卖不上好价钱了。

一、价格定位

卖房子首先就是为自己的房子定位，为其设定一个销售价格，这样不管是通过中介还是个人售卖才能挂牌开始销售。基本的技巧就是让你房子的价格直观看起来更低。当你打算卖10000元每平米的时候，你不妨标价的时候写成9999。一般买家印象是九千多，但如果您直接标一个10000元，买家就会一下子把这个房子归档到了一万的范畴了。

二、关注市场

注意房屋交易市场的动态变化，必要时适当调价，但是调价也是有技巧的。但如果你只是简单的将数字一换，是不能吸引买家眼球的。一个小技巧就在要标准清楚此房屋由多少钱将至多少钱，让买家有个数字差。

三、挖掘亮点

要想将房子卖出好价钱，就要让房子有自己独特的吸引眼球的亮点，让买家从心里喜欢你的房子，并且深深地吸引住买家的心理视线。房主需在了解房子的基础上，在专业人士的协助下，挖掘房子的潜在价值，让买家从心里爱上你的房子。

例如有些购房者看中房屋周边的环境，小区临公园、湖边、海滩或视野较佳，景观较佳，价格自然就高一些，但若是面临弄巷或景观不佳，房价就会低一些。

四、了解买家

目前二手房市场的供求关系决定了房价的主导权掌握在房主手里，但终掏钱的还是买家。所以，要想卖上好价钱还得找对买家。你房子越符合买家各种需求，那么在他的眼里价值就越高；房主也就越能卖出满意的价格。所谓找对买家，就是找到那些家庭生活的习性需要与房子的品相特点相互适合的买家。

⑤ 卖房子销售技巧和话术

1、将最重要的卖点放在最前面说

根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显着的卖点放在最前面说。

2、形成客户的信任心理

只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。

3、认真倾听

不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。

4、见什么人说什么话

尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资的关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。

5、信任自己的房子

每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧

6、学会描述生活

很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。

7、善用数字

尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。

⑥ 个人卖房有技巧，不用中介也不怕！

现在房价买家着急卖家也着急,卖家觉得房价贵,卖家觉得房价没有到理想的程度,和做任何事一样,卖房子也有他特有的方法和技巧,今天小编就来说说这些技巧。

1、定好价位

在出售房子之前,应该对自己房屋的价格有个比较明确的评估。影响房屋的价格的因素有很多,而房主们却大多利用经验来估算房屋的价格,这样估算出来的房屋的价格带有很大的不确定因素,很难保证卖房收益的最大化。建议房主从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活设施配套等9个方面对房子进行全方位的评测。然后,参照同区域同类住宅的当期平均售价和当期供求状况等,为房子测算出一个性价比最优化的售价空间。对房主来说,这是一个如意的价格空间;而对于买家来说,这是一个合理的价格空间。以这样的价格空间为基础,房子不仅能卖出好价钱,而且还能更容易卖出去。

2、让买家喜欢

现在二手房定价是卖家,但最后这房子还是要卖出去的,付款的还是买家。买家越喜欢这个房子,在他眼里价值就越高;房主也就越能卖出如意的价格。因此,要想将房子卖出好价钱,找对买家是关键。就是找到那些家庭生活的习性需要与房子的品相特点相互适合的买家。要做到这一点,首先要弄清自己的房子最适合什么样的家庭生活习性和需要;然后再弄清有着这样需求的卖家主要分布在哪些群体里;最后找到他们,把房子卖给他们。这样买家可以买到自己喜欢的房子,卖家也能卖的价格更接近自己的本意。

3、凸显优点

找好了买家接下来就是凸显自己房子的魅力的时候了,买家第一眼看中了这个房子固然是好的可是同时你还要凸显这个房子的特点,让买家更喜欢它,就是是爱情一样,第一眼看中了这个人,可是世界上没有完美的人,在发现它的缺点之前,要让买家发现他的优点,优点覆盖缺点,房子固然能卖到更好的价格。

4、谈判

最后从细节入手和买家谈判,说说自己的房子有多好,细节处理好,讲讲自己房子的优势,比如好的地理位置,优越的周边环境,方便的交通,等等,让买家感受到买这个房子是非常明确的注意,这样,才能更好的出售。

以上就是小编整理了卖房技巧和方法,希望能对大家有所帮助,能卖一些好价格。

（以上回答发布于2017-03-16，当前相关购房政策请以实际为准）

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