如何开发车险客户的15种方法

Ⅰ 保险业务员如何找客户有什么常用的方法吗

讲课做活动送礼品是保险业务员寻找的常用方法，除此以外他们还会通过租用柜台或者电话沟通，以及制作宣传单页等多种常用方法去寻找客户，有些保险业务员还会向周围的人介绍保险知识，通过他们为自己介绍客户。

通过宣传单页开发客户

现在很多保险业务员会通过印刷宣传单页来开发客户，这是比较常用的一种方式，成本不高，但在印刷宣传单页时，一定要多花点心思要让自己的宣传单页更有吸引力，不然发到客户手中以后，会被别人随手扔掉，根本起不到应有的宣传作用，在发放宣传单页的时候，还可以多向对方介绍自己了解的保险知识，引发别人对保险的兴趣，慢慢把它开发成自己的客户。

Ⅱ 车险如何开拓新市场

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1、、理清思路，抓住重点，把握方向，调整结构。
制定了详细的非车险发展计划，带头开发非车险渠道，相关负责人与其分管渠道进行对接，一对一的开展工作，对渠道进行拓展和维护，全面调整优化险种结构。
2、重视人才，加强管理，悉心培养一支团结稳定的展业队伍。
坚持开展非车险业务知识和技能的培训，以老带新，以相互交流的方法培养新人，并通过实战提高展业团队的协作和竞争力。为确保团队的稳定性。
3、创新思维，开拓渠道，逐步建立自身非车险销售模式，全面推进非车险业务加速发展。
注重加强渠道建设，拓展非车险业务销售网络。动员所有力量，广泛挖掘渠道，要求各业务部门对已有的业务渠道密切关注，加强维护，并进一步挖掘现有渠道潜力。同时，广泛建立新的非车险业务渠道，特别是银行渠道，因为银行是所有民营企业和私有财产的储存地和中转地，通过银行做财产保险不仅可以先行于他人一步，还能更广阔的了解市场信息和市场动态，从而更有利于调整自我结构，持续占据有利位置。
4、加强沟通，增强服务，不断扩大非车险保费规模
在拓展非车险业务的同时，还要精心维护客户关系，为客户提供多项优质服务，并加大对业务发展的支持力度。有关业务部门熟练掌握相关业务条款，随时准备应对被保险人提出的问题，加强售中服务，定期到单位进行走访，得到该公司董事长的认可，2010年份额提升到了35%。
通过大力发展非车险，强化管理，拓宽渠道，非车险业务的发展将更加蒸蒸日上。

Ⅲ 车险怎么销售技巧和话术

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车险销售技巧：
第一、扩展销售渠道
传统的车险销售主要是通过一些车险销售人员到自己所在辖区进行逐家逐户的推销，这种传统的销售方式费时费力，往往也是很难起到最好的销售效果。
第二、丰富车险品种
现在车险的销售市场也是越来越火爆，所以很多车险销售团队也是为此感到压力非常巨大，这个时候不断的推出经济适用型的保险产品也就会显得更加重要了，这种产品的推出，既可以是参加的新产品研发，也可以是销售人员自己针对现有的车险产品所作出的不同的组合类别，然后通过挖掘自己的产品组合的优势这种方式来吸引更多的客户的注意。
第三、开展让利营销
通过返成、送礼包、折扣这些方式，让广大的消费者得到最为直观的实惠，这种让利营销的方式，有点类似于传统商业中的促销活动，往往可以起到非常好的市场效应，对于提升产品的知名度也是非常有好处的。
优秀的车险推销员：
车险销售员学习汽车保险销售话术，可以提高说话和销售技巧，为消费者提供更简明清晰的解答和优质的服务。

Ⅳ 业务员怎样找车险客户

“我的准主顾在哪里呢？”这是业务员常思考的问题。“我认识的很多人都已经买了保险！”“我做寿险推销是不是太晚了？”很多人表示出这样的失望。“想买保险的人都买了，剩下的大都是不想买的人了。”一些人感到疑惑，也有人开始悲观起来。有的人升职，有人人加薪，有的人投资发财，有的人继承遗产，下岗的人重新找到了工作，不满现状的人另谋高就，他们都将调整自己的理财计划。每天都有人突遭意外，每天都有人身患疾病，每天都有人感叹时光催老，青春不再，无论当局者还是旁观者，他们都准备亡羊补牢。原来不买的，现在买一些，以前买过的，还要加一点。所以人寿保险拥有十分广阔的市场前景。其实寿险需求者就在我们身边。你的直系家属，你的街坊邻居，你的知交好友，你的老师，你的同学，你的同事，你以前的客户，你的战友，你在某个俱乐部的会员，你经常光顾的店主商贩，甚至是与你毫不相干的新闻人物等等。只要你勤奋、肯动脑筋就能发现他们。1、有经济能力。找一个现在或将来负担不起保费的人，只能让的推销工作徒劳无益。2、有决定权力。要求一个在家中或企业里说话不管用的人作购买决定，只会让我们多绕几个圈子。3、有寿险需求。你不要为一个极其抵触寿险的或自认家财万贯足以承担一切风险的人花太多时间。4、身心健康。健康状况不能通过核保或品行恶劣有不良企图的人我们都应及时放弃。5、容易接近联络。如果没有特殊的关系，你通常不要指望与国家政要、巨贾大腕去约谈，而远在外省的亲人，也是不便拜访的。经验告诉我们，以下几种人比较容易成为你的客户：1、认同人寿保险的人2、特别孝顺的人3、经济比较宽裕的人4、非常喜欢小孩的人5、有责任感的人6、筹备婚事或刚结婚的人7、夫妻感情好的人8、喜欢炫耀身份的人9、理财观念很强的人10、注重健康保障的人11、创业不久风险高的人12、家中刚遭变故的人13、家有重病或久病不愈的人14、最近刚贷款买房的人15、特别关心下属及员工的人16、在效益良好的企业里工作的人其实出色的业务员，他不会盲目的找客户。针对性的开发客户潜在的客户，才是最便捷的，有个客户曾经跟我说，他做保险，能做到今天这个级别，也就全靠客户资源，而且都是一些高端客户。

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Ⅳ 车险销售技巧有哪些如何做一位优秀的车险推销员

首先，车险的销售技巧之主打保障牌。客户对车险保障的需求是刚性的，与传统的寿险和保障型保险有所不同， 投保车险不是以投资为目的的，而是在车辆出现意外时可以获得全面的保障。 平安车险在这方面就做的非常好，对每个车险销售人员的培训都很到位，除了加强专业知识的培训，还对他们本身的素质给予了一定提升。不是纯粹的销售，而是为客户提供一种保障，当这样的信念深入每个销售人员的心中，通过销售人员的语言表达，让客户感受到这种用心，这样成交的比例会更大。

Ⅵ 怎样去开发车险客户

打造有互动特色的业务发展模式，实现效益经营产险公司要根据寿险各销售渠道特点，制定具有互动特色的分渠道经营战略，尤其加大团险及中介渠道业务的开发力度，联手在一些大项目上进行客户资源的综合开发和深度开发。同时，为降低互动部门赔付率，提升经营效益，更要加大对于优质分散型车险业务及非车险业务的开拓，增加优质业务占比，实现业务结构的调整与优化。1.推行适合互动业务各渠道特点的经营策略，制定渠道发展规划。团险、银保渠道制定以非车险大项目为主、车险为辅的发展战略，注重非车险专业人才的培养，实现对团险银保客户资源的综合深入开发。个险渠道制定以优质车险业务为主、分散型非车险业务为辅的发展战略，通过提升寿险营销员举绩率来扩展业务规模，控制卖单现象，实现互动业务对寿险营销人员的渗透，整合客户财险资源。2.加大对寿险渠道非车险业务支持力度，分别针对团险大客户及分散型客户制定出适合互动特点的非车险开发策略；在互动部门内设置专门进行非车险业务承保和理赔支持的岗位，为业务人员进行非车险展业提供服务。3.提升产品内涵价值，开发出适合分散型业务销售的渠道专属产品，从而实现互动渠道经营特色。打造有互动特色的内部管控机制，确保规范经营互动业务要想打造有特色的内部管控机制，就必须建立起以激励为主、约束为辅、可持续发展的内在驱动机制，从根源上解决互动业务发展原动力的问题。1.完善部门内部各项制度建设。执行并规范业务数据、信息支持力度，严格执行信息通报制度。健全管理手段，通过制度建设引导互动业务走上自发、高效、健康的运行轨道。强化对各项经营指标状况的监控，强化日常预警，以精细化管理手段促进业务快速健康发展。2.强化业务管控机制。在承保环节把好质量关，严格执行公司核保政策，对风险程度较高业务进行筛选；加强对团体法人业务发展和支持力度，提升优质业务占比；加大对往年优质续保业务的调度；实施赔付率红色预警，贯彻立案估损通报制度。

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Ⅶ 如何推销汽车保险

看你以什么身份去推销汽车保险。
一、兼业代理。就是说你所在的公司还有主业，保险不过是副业。比如汽车修理公司等。这样的话，你应当主动寻找对你的主业有信心的客户，如果客户信任你们的修理质量和服务，你完全可以以此出发去寻找自己的客户。毕竟买保险的人希望的就是一个方便。
二、专业代理。就是说你就是推销保险的，完全靠佣金过日子，这样也没有办法啦~楼上的说的那些单位确实很有资源，但是那么多做保险的那么多年了，早就被人盯上了，喂饱了，用你那微薄的佣金去和别人竞争，最后自己得不到好处的。除非那些单位的车管部门就是你家的亲戚。。。。
专业代理的话应该也多了解一下汽车保险理赔的流程，去找一些合作的修理单位等等，把你的服务线作上去，然后你可以联系一下身边做人寿保险的朋友，他们通常有一些固定的个人客户，你们可以互相介绍客户。这些车险客户应该是质量比较高的，至少不会总是盯着你那点佣金。

不管怎么说，我感觉返佣虽然很多人都在做，但是绝对是死路，前期做一点点无所谓，后期一定要找个说法把返佣降下来，要知道自己的钱是怎么赚来的，不容易啊