① 如何做好直销 一个直销人分享自己的体会
要想做个成功的直销人，首先要明白为什么做直销？大多数人的回答：为了挣钱呀！不全对，但挣钱是很重要的目的之一。直销的确可以挣钱，但是你有没有问自己：我准备挣多少钱？我准备用多长时间达到自己的目标？很多直销人在直销行业风风雨雨数年，仍然一无所获。目标不明确是重要因素之一。下面谈谈我的体会。 一、为什么做直销 为什么给自己和家人购买医疗保险？是为了在未来不可预料的疾病来临时，可以有医疗保障； 为什么做直销？是为了在未来不可预料的财务危机来临时，可以从容面对。 我们谁也不能保证，目前的工作可以作为终生依靠。西安绿谷偌大的一个企业，在一夜之间宣布倒闭，我的一位朋友下午3点还在开会布置工作，4点公司就宣布解散！类似的企业少吗？以后还会出现吗？肯定会。我们把命运赌注压在：我的企业不会倒闭。也许你赌赢了，但是等你到50岁的时候突然赌输了，也许从此走进“悲惨世界"。 二，我为什么做直销？ 1、给家人的一个经济保障，在我遇到任何意外之时，不会让我的家人陷入贫穷。
2、给孩子的教育和生活提供保障，在她步入大学和工作以后，每个月都会有一个额外的“高工资”。
3、给孩子的遗产，我不需要额外给孩子存款，把我的“位置”留给她，就等于留给了她终生的财富。
4、让我和家人享受生活。当不需要考虑再为他们留下存款的时候，我们可以尽情享受生活的快乐，甚至环游世界。 三、如何选择直销公司 因为我知道了自己为什么做直销，所以如何去做也就清楚了。 1、选择一家会长久发展的直销公司。我做直销的所有想法，必须在公司有持久生命力的基础上才能实现。如果在一家直销公司辛苦运作三四年，公司宣布解散，我的一切希望和付出也会化为泡影。许多直销人的悲哀也在于此，直销不同于传统行业，跳槽往往越跳越高；而直销行业一旦跳槽，就等于你一切从零开始。所以认真、理性地选择直销公司是头等大事！ 选择公司的时候，多看第三方的评价和报道，暂时忽略直销公司的自我评价；看公司是否国际化运作（开拓国际市场，并得到多国家的许可），这样的公司很正规（我们自己很难判断的）；查看公司近几年的发展速度，能长久发展。 2、公司的文化。靠个人能力，想要在直销行业成功是很难的。直销是非常符合现在营销理论：资源整合。团队内有各种各样的人才，可以互相帮助和互补，自己努力的同时，学会“借力”，才会成功。而这么多人才能够聚集在一起，互相无私奉献，靠的是什么？靠的是公司文化。在任何一个行业，企业文化就是公司的灵魂。大凡成功的公司，待遇可以吸引人才，而文化能留住人才。
3、选择质量上乘的产品。产品是否有差异法的竞争力，产品的效果是否视觉化，直销是做人脉的，往往是从自己的家人和朋友开始。如果产品不好，会直接损害了自己最亲近人的利益，甚至毁了自己的形象和信誉。尤其是健康类产品，最好选择在世界上排名前列的产品，不仅会帮助他人健康，还会获得顾客的尊重和感激，同时产生自己的财富。
4、产品能够重复消费。做过销售的人都明白：巩固一个老顾客，永远比开发一个新顾客容易。不能重复消费的产品，就等同于你永远在开发新顾客。你也许会成功，但是付出的辛苦一定比别人高很多。公司的产品也未必很多，符合：简单、易学、易教、易复制，才是最适合直销的产品。有个直销界的朋友告诉我，他最近越做越难，我看了一下他们公司的产品，销量最好的产品都是一次性消费的，等你周围的人脉都购买以后，就出现了提高业绩的“瓶颈”。
5、奖励制度。好的奖励制度可以让你在较短的时间走向成功，更重要的是让成功持续和长久。什么是好的奖励制度？已经经过了磨合期，并且还在高速发展的公司，她的奖励制度就是好的。当然好的制度中还有最好的，什么是最好的制度？每个人做直销的理念不同，对最好的评价也不同。总是，在好的制度中，最适合你自己的，可以让自己在更短的时间达到目标的，就是最好的制度。
6、系统。每家直销公司都有和失败的人，即使你真正在努力工作。为什么？因为你没有选择一个好的系统。系统是什么？系统就是成功的模式。如果你准备从西安到北京，系统就是你选择的交通工具（步行、汽车、火车，还是飞机）。是不是飞机是最好的工具？不尽然。我晕机，只能坐火车；我没有买上火车票，只能坐汽车。什么意思呢？首先选择世界上成功的系统，然后选择最适合自己的系统。
7、团队。好的团队内有聚合力，有各种各样的人才，与互相帮助的氛围，有个人魅力和无私帮助队员的领导人。好的团队，往往不是一个人成功，而是一群人一起成功。团队不仅仅要激励伙伴，更重要的是要教会伙伴如何成功的方法。如果你现在的团队只知道激励，没有教给你成功的方法和技巧，除非你是很有头脑和能力的人，否则，你可以考虑重新选择了。
8、推荐人和上线。直销的核心是复制。大家看过细胞是怎么复制的吗？是细胞先制造另外一份和自身相同的DNA和其他重要结构，然后**为两个细胞，这就是细胞复制的过程。所以我们的复制应该是言传身教，尽其所能地把自己的所有方法和技巧传授给新人，才会让新人进来后少走弯路，尽快成长。如果你的推荐人或上线，只知道吹得天花乱坠，你激动地走了进来；当你进来后，留给你的只是一大堆资料，只会告诉你要保持良好的心态；没人亲自带你，没人亲自教你，就是你选择的公司再好，我也劝你尽早另谋出路，省得浪费自己的时间（除非你有天生的直销能力和悟性）。 四、如何去做？（常见问题） 上面的工作如果认真去做了，有了自己的判断和选择，下一步就是：坚定信念，勇往直前！
1、心态归零。有些人在其他行业或其他直销公司做得很好，进来后总觉得自己很能，不能安下心来学习。其实每家公司都有自己的特点和技巧，你多看多学，才能看懂，找到最快、最短的线路；第二种人，进来以后不想学习，觉得学习没有用处；第三种人，工作的确很忙，自己又不能挤出时间学习；第四种人，抱着别人栽树，自己乘凉的心态。这四种人，上线往往也不愿意在他们身上投入过多精力和时间，最终都会成为失败者。
2、目标设定。长期目标可以远大，近期目标必须实际。切记不可空喊口号。如何制定近期目标呢？根据自己是全职还是兼职做直销？每天能够投入多少时间和精力？自己的人脉情况？公司的奖金模式？等等，制定一个可行的目标，同时把目标合理、正确地拆分到每一个月。这样就能清晰地看到每月自己需要做什么事情？月目标能否实现？如何实现？如果当月不能实现，下个月有没有追上的可能？如何去做？很多新人心血来潮制定了目标，等到半年以后发现自己无论如何不能达到目标时，就会选择放弃了。
3、实际成本的核算。许多人没有在直销行业没有成功，还有一个重要原因，就是在想，反正我投入的钱不多，能做好是意外收获，不能做好权当潇洒走一回。这种心态的人多数会失败。看看直销界的成名人士，往往是投入了全部财产（当时的全部财产也就几百或几千元），才会产生无畏的勇气、学习的心态和执着的信念，最后去收获丰收。很多人没有把自己投入的时间、投入的人脉、投入的个人信誉算进去，其实这些无形资产，其价值不是值几千元，是无价之宝！ 4、坚持不懈。直销在头半年到一年是最难的，收入少，付出多，很多人这是选择了退出或休息。直销很像火车的启动，开始很慢，越来越快，最后会保持告诉运行，想停下来都难了。 选择一家会长久发展的直销公司好比是“1”，其他因素是后面的“0”。“0”越多数值越大，但是没有了“1”，数值永远是“0”！
② 怎样才能做好直销
如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意 的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推 销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。 ◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 ◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不 断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大 人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。 公式1：成功=知识\+人脉 公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力 ◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要 ◆不断的派发名片 ◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证 ◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。 ◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 ◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定 的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户 在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售 进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外 来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。 ◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。 ◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。 ◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中， 推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期 客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有 时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息 ◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。 ◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。 补充： ◆采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过寄宣传产品推销？采用批发？零售？批零兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。 ◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。 ◆销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。 ◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。 ◆良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。 ◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不 同的纠纷类型用要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户 产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送货不及时、客户不遵守合 同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变） ◆平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。 ◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。 ◆注意一点，销售中的市场信息很重要
③ 直销的过程有哪些
一、事先做好准备
你真的准备好加入直销了吗？你对自己未来的规划都已想好了吗？直销是一份事业，如果你只想单纯的想要尝试一下，劝你还是早点退出的好。
加入直销前你是否已经把它当做一件重要的事情去执行，你是否早已做好了准备，你对自己的事业又有怎样的要求？这些都是你需要提前想好的。
二、有一定的沟通能力，能说服客户
完整的书面资料固然重要，因为我们不可能任何事情都做的面面俱到，如果你没有一定的口头说明能力，就很难说明顾客。你只有有条理去跟客户分析，让他灵越公司的文化和特征，你才能足够的引起对方的兴趣，你才能得到他们的认可。
三、要学会观察
注意观察新人的一切行动，看他们是如何学习，怎样去做事业的。最重要的是要注意新人的心性是否稳定。你只有对新人足够的了解，才知道他们更加适合什么样的岗位。
四、要给别人做示范
新人进来后，首先要让他安心，作为领导人，必须以示范性的演示来让他眼见为实。让新人看到团队领导人的实力。假如你足够的熟练，新人就会更加有信心。
五、愿意去辅导别人
决不能忽略领导的功能，不能放任新人自生自灭。很多的步骤和做法都应该给予明确的指示和要求。作为领导人一定要有耐心的去辅导每一位新人，这样才能让他们走的更远，自己的团队才会越来越大！
④ 直销新人怎么起步
对于直销新人而言，一切从零开始。漫漫直销路，做直销新人如何起步该才能更好更快到达成功终点，可以从以下四个方面寻找出路。
一：建设良好的心态
在现实生活中，我们不能控制自己的遭遇，却可以控制自己的心态。我们不能改变别人，却足以改变自己。心态决定人生，一个人成功与否，主要取决于他的心态。因此，直销新人的第一步，就是要建设良好的心态。
① 要有空杯的心态，融入新的环境，对待新的工作，接纳新的知识。
② 拒绝抱怨的心理，我们每个人都应该乐观、积极、向上。
③ 建立充沛的信心，将正能量感染周围的人，收获更多事业机会。
④ 保持足够的耐心，学会去接受、承担、跨越……才能做好直销事业。
二：找到同行的伙伴
人不断成长，事业也在不断发展。如果将整个直销事业分为四个阶段，那应该就是起步期，积累期，发展期及荣耀期。个时期对直销人要求的侧重点都不同，每个阶段选择的同行伙伴也不一样。因此，对于同行的伙伴，
① 起步期，找一个积极的人与你同行；
② 积累期，找一个勤奋的人与你同行；
③ 发展期，找一个睿智的人与你同行；
④ 荣耀期，找一个优秀的人与你同行；人生的奥妙之处就在于与智者同行，与高人为伍，与贵人相遇，同携手前行，才能更快更好地实现目标。这便是潜移默化的力量和耳濡目染的作用，要想与众不容，非凡卓越，就得找对同行的伙伴。
三：实施具体的行动
一个人要想改变命运，首先是思想上的改变，其次是心态上的建设，再者就是行动上的付诸。直销新人不管有多远大的梦想，多宏伟的目标，没有做出具体的行动 ，一切就都是空谈。对于直销新人而言，具体的行动主要分为以下几个方面：
① 请教上级，联系同级
② 充分准备，充实自己
③ 勇敢尝试，砥砺前行
实践接触客户，体验成交过程。珍惜并牢记每一次的得失和心得，从而更好地在自我漫长的直销道路上不断激励自己，鼓励自己。
四：总结过程的得失
真正有智慧的直销人，都善于总结。很多直销人都不知道，任务的完成并不代表着事情的结束，及时地总结经验才是工作流程的最后一步。作为直销新人，要想在直销行业实现美好理想，不仅要有不断学习和不断实践的能力，还要有将学到的知识及实践的过程加以总结和融会贯通的作为。
① 总结工作的内容，挖掘其中的规律，以提高自我素质及效率。
② 总结学到的知识，及时地温习反馈，才能更好地提炼真谛。
③ 总结目标的完成，使自己的工作方法更具全局观念，全面规范。
④ 总结实践的过程，每一次实践既是锻炼的机会，也是成长的阶梯。
直销新人如何起步并不难，快速成功也有方法。毕竟，世上无难事，只怕有心人。所有的点点滴滴和细节内容，都是给自己日后的成功做铺垫，不忘初心，方得始终。相信只要您做对事，跟对人，用对方法，找对平台，直销事业起步就不是难事，成功也必定戳手可得！
⑤ 怎样能把直销做好，快速把直销做起来的方法有哪些
一、勇敢面对挑战
勇气是取得成功的前提，人类最大的能量来自勇气，新加入这个行业有很多知识不了解这都是很正常的，但这并不重要，重要的是自己需要一份不错的心态，心态好了，在大的困难也能面对。
做直销一定要勇于面对困难，在直销创业的道路上我们会遇到各种各样的困难，如果你凡事退缩，那么成功是永远不可能属于你的。
二、调整好自己的心态
进入直销行业后心态一定要归零，有些人在其他行业或者别的公司做的很好，进来后总感觉自己很厉害，不能安心学习，最终自己什么都没学到。
同样是做直销，为什么你跟别人的差距这么大，主要原因还是自己。好的公司和平台是能帮助你解决很多问题，但如果你自己不够努力，那么在优秀的团队也帮不了你。
想把直销事业做起来，我们除了多学习之外，懂得坚持也非常重要。直销不同于其他传统行业，并不是你跳槽越多得到的薪资就越高。做直销频繁的跳槽只会让自己越走越穷。
三、成功关键看自己的观念和态度
很多直销员都会咨询这样的问题，如何才能让客户快速下订单，将自己的产品推销出去？这种销售目的太强的人是很难把事业做起来的。
心态决定一切，如果你只是单纯的为了业绩而销售产品，必然很难取得客户的信任，客户不信任你又怎么可能跟你合作？
⑥ 直销怎样做最好
直销的本质和培训系统的秘密
直销（即多层次直销前面已述以后不再重复）起源于美国
，如果从1910年美国当时的7家直销公司在纽约的宾汉顿（Binghamton）成立美国直销协会算起，那么至今已有90多年了。1945年美国加州心理学家威廉·卡斯伯瑞（WilliamCasselberry）和推销员李·麦亭杰尔（LeeMytinger）为美国纽崔莱营养食品公司设计了一套特殊的奖金分配制度（后进行了多次改进），为此直销业获得了前所未有的、尽管经历了风风雨雨的蓬勃发展，其间尤其为美国安利公司（Amway）为典型代表。到今天，这个直销制度的原理在世界上90多个国家和地区应用，尽管这些国家的直销公司其奖金分配制度五花八门，但它们的原理却都是一样的。
那么直销业在中国会不会蓬勃发展，当然会而且一定会，因为它符合人性。但是今天的时代已经完全表现出跟过去不一样的特征，我非常清楚地知道∶商品/产品分销（包括零售）领域正在经历一场前所未有的巨变！这场巨变的根本原因就在于∶过去建立在20世纪工业化为背景基础之上的商品/产品分销（包括零售）的营销观念及其模式，由于信息化、网络化和人性化社会的飞速发展和进步，已经不适应或者滞后于当今以及未来消费者需要和欲望空前而巨大的变化，所造成的结果是商品/产品分销（包括零售）过去旧有的营销理念和营销模式将被历史的铁锤彻底打得粉碎，而以满足已经发生了巨大而空前变化了的消费者需要和欲望的新的营销理念和营销模式将在21世纪诞生，全球的分销服务领域处于巨大变革与创新的春秋战国时代！直销业亦然！故明知且能迅速适应之变化而创新必为智者，也为终极赢者。
一个企业、一个组织、一个团队、一个系统生死与存亡的诸多因素中，其中最关键、最重要、最本质的东西是什么？一个人之所以伟大是因为什么？是因为他观念、思想的伟大，或者讲是因为他灵魂的伟大！一个企业最终的成功，其首先不是因为这个企业资本多么雄厚、设施多么先进、企业多么庞大，而是由于这个企业无形的东西，即企业的观念和思考方式决定其成功，这个观念和思考方式往往就是企业领袖个人价值观在企业文化中的具体表现。
直销企业的成功其首先就是直销企业领袖个人观念的成功，安利即如此；全球最大的直销人员网络耶格网络，也称耶格系统之所以成功，就是其创史人DexterYager先生观念的成功，亦如此。安利公司认为∶直销的本质是推销产品，直销公司通过研发和生产高品质的产品，交给直销商，直销商通过自建直销员网络的方式来协助公司把产品推销出去，然后直销公司按照网络推销额的多少，按原来制定好的奖金分配原则来给直销商发奖金。其实不仅是安利，全世界的直销公司几乎都是这样认为的。
这种推销产品的观念来缘于美国20世纪20~30年代的营销理论，50年代末安利公司的创办人理查·狄维生和杰夫·温安洛就是利用推销产品的观念在初期发展安利直销事业的，这在商品短缺的历史经济时代的确是一种好的而又只能这样做的方法，直销刚进入中国也获得了空前发展（我们不谈负面）也是沿用推销产品的观念就是一个最好的证明。推销产品的观念在70年代后受到了严峻的挑战，这缘自于商品的极大丰富而促使企业从卖方市场迅速向买方市场的大转移，恰巧这个时期，在美国直销发展历史上，发生了一件大事，美国安利公司由于非法传销（美国称金字塔销售及类似计划）的牵连受到美国联邦贸易委员会（FTC）的起诉，这一场官司一打就是4年，当然最终安利胜诉。
我这样说不仅是为了说明安利的伟大，它是直销界的功勋，更是想说明耶格系统（Yagersystem）对世界直销业的不灭贡献。为什么这样说？因为美国安利公司的这一场官司使得那些利用推销产品这个观念来发展顾客网络的小组（部门），它们的销售额一落千丈！而这个期间DexterYager先生却没有利用安利推销产品的观念而是运用推销梦想的观念来发展顾客网络，结果不仅使他的顾客网络人数迅速壮大，而且使得整个顾客网络的销售额不但没有下降，反而稳步上升，最终使耶格网络（后称耶格系统）一跃而迅速成为了安利公司最大的网络（这个记录一直保留到今天，它的销售额占到了安利公司北美地区销售额的97%以上，全球销售额的70%以上。），根本原因就在于DexterYager通过艰苦卓绝的实践，终于发现并成功地揭示了直销的本质和灵魂∶
直销的本质和灵魂不是推销产品，而是推销梦想！因而∶直销企业/公司不是生产产品而是生产机会；直销商（员）不是推销产品而是推销梦想。原因就是DexterYager通过实践发现∶人不会活在产品和制度中，人永远只会活在她的希望和梦想里。这里我做一个比喻来形象说明∶直销企业/公司通过开发、制造优质的产品，制定科学、公平、人性的激励机制，良好的服务给普通百姓搭建一个参与社会财富分配的机会平台，这个平台就相当于修建了一个漂亮的游泳池，但是没有一个人会因为漂亮的游泳池而跳下去就游成冠军的；直销商为了使自己的直销员（他认为直销员是自己的财富而不是公司的财富）学会游泳，他是不放心别人（可能是直销公司也可能是别的直销商）来教，所以他给自己的直销员搭建了一个平台，这个平台就相当于游泳教练，他的目的和任务就是教会这些直销员游泳，换一种说法这个平台就是教育和培训，教育和培训的目的∶一是教授技巧和技能，二是激励和鼓励，终极目标∶全面提升直销员的综合素质和道德修养。这就是为什么直销公司要不停地开会、开大会的原因。
半个多世纪以来，人们一直有一个非常大的误区！以为直销只有一个文化、只有一种观念。其实直销企业运作的成功是二套观念、思想运作的成功，一个是生产商观念、思想；另一个直销商观念、思想，此二者是对立又统一。它们井水不犯河水谓之对立；而共同之目的都是要建立直销员网络而最终把直销企业的产品卖出去而谓之统一。由于观念的对立导致直销企业与直销商的对立（但却不影响他们彼此财富的增长，原因就是统一的存在）。世界直销业这种观念对立的经典故事和典型案例就是直销霸主美国安利公司以及它在中国的全资公司---安利（中国）日用品有限公司和耶格系统（创史人德士特·耶格）的对立。这二个欢喜冤家从20世纪60年代的美国一直斗到21世纪初的中国，很有意思的是他们的斗法却一点不影响他们彼此成为直销界和网络界的霸主。
今天他们---作为直销界的祖宗，他们20世纪的使命也已经完成，接力棒也潇洒地扔给了下一代。然而面对21世纪的信息文明的新经济时代，直销业的再一次腾飞、再一次辉煌，是按照祖宗传下来的衣钵继续远航，还是变革祖训，打破常规，以适应信息化时代的帆船而乘风破浪？说实在的，谁能够首先刺破青天，必为直销业之盟主而最终笑傲江湖！70年代德士特·耶格先生首创了系统的观念，并注册商标InterNET（英特莱德），起名耶格系统，并确定了耶格系统的成功八步，即梦想、承诺、列名单、邀约、讲计划、跟进、咨询与沟通（检查进度）、复制（教别人）和4大原则∶
•树立梦想；
2、深度工作；
3、使用工具以保持正确和积极的心态；
4、举办大型会议；
由于耶格系统理念的科学化、人性化、道德化和复制化对安利其它网络的直销员产生了极大的吸引力，一些高阶衔的直销商纷纷脱离原网络加入到耶格系统。由于安利公司6个月休止期的强制规定，迫使想加入耶格系统的直销商进行变通，人数之多，
地域之广，影响之大，实难想象。耶格系统为什么在全球直销界取得如此巨大的成就？最关键的原因在于70年代当别的直销员网络还在大力宣传推销产品的直销观念的时候（这里要说明一点，我这样讲并不是说推销产品的观念是错误的），德士特·耶格先生就发现∶要想把团队做大，靠一个人的力量是不够的，必须靠集体的力量，他发现直销这个行业必须分为二个层次∶一个是制造商，一个是直销商，二者非雇佣与被雇佣的关系（尽管直销员以个人名誉与直销公司签字，但并不代表被直销公司雇佣），因而必将产生二种平行的文化，即制造商文化和直销商文化。为此德士特·耶格先生提出要单独成立公司来运作直销商文化，最后德士特·耶格先生顶住了一切因素的压力成功开创了耶格系统。耶格系统的秘密主要表现在∶
其一，紧密的个人关系。耶格系统认为直销卖的是机会和梦想而非产品和制度，它是靠人推荐人按照y=an指数函数（市场倍增学原理）来进行人际或直销员人数倍增的，没有这个y=an的倍增，直销也就失去了它的魅力，这就要求上下推荐人之间不能建立一种欺骗的关系，否则不管这个网络有多大，崩溃只是瞬间的事情，所以耶格系统靠正直、公平、付出、信任、感激、诚实、原则等来建立上下推荐人之间一种平等的、紧密的个人关系。没有这个基础，网络就是脆弱的、不堪一击的、危险的。
其二，承诺。耶格系统最大的特点就是注重承诺，它认为承诺比生命还重要！耶格系统不像其它一些网络那样，新人加入后把她带入会场，最多给她讲几堂OPP就完了。耶格系统不这样做，它首先是树立你的梦想（它有一绝招叫熬鹰）激发你的潜在热情，当你决定尝试进行直销时，只要你能够做出承诺，它就会向你做出承诺，然后它就会手把手教你，小到一句话怎么说，大到上百人的讲台上如何演讲，教得非常细，不亲身体会你是难于想象的。当然你不承诺，或者承诺是假的，它也不会承诺，承诺是双方的，这一点是非常难得可贵的，就是因为这一点更加强了彼此间紧密的个人关系。
其三，建立工具流。耶格系统专门成立InterNET（英特莱德）公司，制作、生产、出版、发行各种磁带、书籍、VCD、电脑软盘、录像带、杂志、卫星、电话语音系统、国际互联网等等众多的宣传工具为它全球的直销员（商）服务。它做得很专业，什么人，什么阶段听什么磁带、看什么书？参加什么会议？做得非常仔细，就像一座学校分一、二、三、年级一样，而且教你先学做人，后学做事，所以有人称耶格系统是直销界一所没有围墙的大学。
其五，影响和改变人的思考方式。德士特·耶格先生讲∶人与人之间没有什么太大的区别，唯一的区别就是思考方式不一样。关于这一点德士特·耶格先生有一段惊彩的论述，他说∶多数人加入安利以后，要经过一个成熟的过程，这个过程就是一个自我成长和成熟的过程。很遗憾的是就是因为她们的不成熟，所以她就看不懂安利。我们的责任就在于改变和影响人们的思考方式，然后再展示给她一个机会，尽管我们在人们面前展示了这个机会，但是并不意味着所有的人都有足够的智慧能够理解到她们将受益于这个机会。走向安利的成功意味着我们一天一天走向成熟的过程，这个过程就是你不断学习、不断改变、不断成熟的过程。你要成功就必须不断地养成新的、良好的习惯，这就是成功者的习惯。在成长和成熟的过程中，你会不断地受到各种各样的挑战，你要不断地思考、不断地思考，当别人偷走你梦想的时候，你能否再次种植你的梦想，这决定你是走向失败还是走向成功。
这段话激励了无数耶格系统的领导人披荆展棘，奋勇向前！其实不仅仅是做安利如此，安利能让德士特·耶格先生为它说出这一段话，说明安利成为全球直销界的光辉典范而当之无愧。原耶格系统的一些优秀领导人在中国7年多艰苦卓绝的实践已经成功把耶格系统本土化，他们是直接从老耶格（德士特·耶格）那里取得的真经。德士特·耶格先生是一个大智慧者和激励大师，难怪他的系统会成为全球最大，难怪他会受到全球直销界人士称赞的传奇典范。我们完全可以有理由讲，耶格系统（Yagersystem）是全球直销界各种网络、各种系统的鼻祖和光辉典范。
耶格系统（Yagersystem）还有许许多多别的网络、别的系统不具备或很难具备的东西，原因就在于她们只知其表而不知其魂；她们只能做到形似而不能做到神似！为其它公司/企业进入中国直销市场提一点自己的粗浅建议和看法，当然定有不妥和伤其之处，还请多多海涵，实非笔者之故意。
⑦ 什么方法才能做好直销
销售必须有扎实的基本功。
扎实的销售基本功会帮助销售员更顺利地找到潜在客户，更融洽地与客户交谈。
2销售必须有良好的心态。
好的心态对于销售员来说起着非常重要的作用，当你力不从心，感觉不到希望时，就可以通过摆正自己的心态，为自己的精神重新注入动力，让自己在布满荆棘的销售之路上勇往直前！
3和客户交流必须做到轻松自如。
客户对你的印象如何直接决定了你的销售业绩，没有客户就没有成交。想在客户心中留下好印象，尤其是第一印象，你就必须把自己里里外外包装好，让客户看到你的外表时就愿意和你交谈。
4要想抓住客户，必须了解，满足客户。
想要让自己的工作有效率，你就得了解你的客户，你要通过各种手段获得你要拜访的客户的基本资料，从而做到知己知彼百战百胜。
5精通销售技巧，成功才能和你同行。
销售技巧是销售员必须要具备的一种能力，只要具备了这种能力，销售这艘帆船才会在正确的码头靠岸。
6与竞争对手应惺惺相惜。
在销售领域，竞争无处不在，竞争有很多方式，但必须要保证是公开公平公正的。互利共赢，和人际是你需要的，但防人之心也要有。
7工作必须要进一步的跟进，才能越做越好。
每一次销售完，不管成功与否，都应该进行反思，跟进才能让你进一步掌握足够的技巧，去博得客户的满意。
8必须有好的服务，才能让客户回头。
当你把产品或服务卖给客户以后，你是就此把客户丢在了一边，懒得再理，还是时不时的地给客户打打电话，联络感情？如果想获得更好的成绩，你应该选择后者。
9向五大销售明星学销售。
1、乔·吉拉德：神奇的汽车销售冠军；
2、原一平：由小混混变成保险业的销售之王；
3、博恩·崔西:教会比尔·盖茨做销售的人；
4、汤姆·霍普金斯：从工地里走出来的天之骄子；
5、奥利森·马登：他把无数人推向了成功之门。
⑧ 如何做好一个直销业务员
一、什么是推销？客户：发现需求 满足需求（初级） 创造需求 满足需求（高级）二、需求：（一）、生理需求 （二）、安全需求 （三）、尊重的需求 （四）、社交的需求 （五）、求知的需求 （六）、美的追求（追求美是人类最伟大的情操）（七）、自我实现三、推销什么：文化 宗旨 理念 精神四、爱达方式：（一）、注意力 （二）、兴趣 （三）、渴望（四）、成交 （五）、售后服务五、十会：（一）、会微笑 （二）、会点头 （三）、会握手 （四）、会鼓掌 （五）、会回答 （六）、会赞美 （七）、会关爱 （八）、会道歉 （九）、会造势 （十）、会沟通六、黄金法则（A、B、C） 借助A（领导、同事、朋友、老顾客） 顾客B 我C七、营销人员的缺点（一）、开板以自我为主（讲公司、讲产品、讲自己）（二）、不会聆听（说服客户不是说赢，赢了口头输了市场）（三）、坚持力度不够 （四）、为人不实在八、通常客户的特点 （一）、不认可：先接受客户意见，听其把话说完，从中找出客户的需求所在，同时阐述我们的优势及客户不知道的东西 （二）、有意向：第一时间“攻单” （三）、难缠（拒绝）：找其它话题引导，销售的方式是多种多样的，客户的需求敢是多种的，找机会接触。 （四）、外行介入（不懂装懂）：用电话造声势，名片造架式，暂时性冷落，话题由客户展开。 （五）、不确定（态度）：我们来帮助他拿主意，用二择一方式 （六）、对自己没信心：我们要学会讲故事，讲自己的经历，讲别人成功的故事，同时要给其加油鼓劲。九、感情攻关 （一）、分析他人嗜好，有针对性交往 （二）、打招呼方式不断变化 （三）、主人不在时多与其家人沟通，人都有善良的一面，可以介绍他的朋友给我们，从而也可以了解其内在的东西。 （四）、讲诚信，比如八点见，连续三次如实到给人信任感。 （五）、雷厉风行，干净利落，让人家重视你，给对方留下好的印象，让别人记住你 （六）、给人感觉开心，不设防，表现出亲和力 （七）、给人提忠告（如：不吸烟、少喝酒） （八）、当成一家人交往 （九）、发一些温馨的短信息，这是谈判沟通之外的 （十）、女人之间聊生活常识增加感情 （十一）、建议对方钓鱼、打球，告诉他提高生活质量 （十二）、做一些身体力行的事，如做饭、做菜 （十三）、容入到他的生活圈 （十四）、创造出脱离谈判的生活气氛，共同创造一个新的生活气氛，共同创造一个共同的生活圈 （十五）、不断戴高帽，满足客户的虚容心 （十六）、找出感情共鸣点，比喻一个人在外乡，引起他的同情心（十七）、求人帮忙办小事，马上就有反馈，让人感觉讲究（十八）、直接送一些家乡特产（十九）、与其合影留念，增强纪念意义（二十）、爱是最伟大的，别人不会因为我们的廉价而施舍，但会因为我们的爱表示无法拒绝！
十、成交八个步骤
（一） 市场调查收集信息
（二） 确定目标
（三） 邀约
（四） 洽谈
（五） 明确合作条件
（六） 首期合作条件与合作模式达成共识
（七） 签单促成
（八） 回款
十一、拒绝处理
（一）、实际操作中产生拒绝的原因
1、客户本身
2、业务员本身
客户的原因处理需要处理 业务员的原因需要改善
拒绝的本质：
拒绝是客户的习惯性动作
拒绝可以了解客户的真正想法
处理拒绝问题是导入下一个推销环节的最好时间（二）、推销失败常见的原因：
1、 缺乏自我管理能力
2、 有结合自身特点来确定目标市场
3、 不注意个人形象与环境相抵触
4、 4、不懂得不胜枚举用提问来控制面谈，只顾自说自话
5、 还未敲定准主顾的购买点，就冒失地的推荐商品
6、 对商品没有信心
7、 知识面狭窄，谈话内容肤浅、枯燥
（三）促成的时机：
1、 选择安静的房间或将电视音量调小
2、 主动倒水或递烟
3、 膝盖打开，身体自然放松
4、 正面交谈，态度友善，有笑容
5、 翻看展示资料并提出疑问
6、 眼睛关注商品说明，手指轻搓下巴
7、 认真听你讲解点头认可
8、 深呼吸，做出要决定的样子
9、 拉拢椅子，身材体前倾
10、 反对意见，逐渐减少
11、 对你的敬业精神赞赏时
（四）促成的方法：
1、行动法 2、二择一法 3、利诱法 4、激将法
促成的公式=强烈的愿望+熟练的技术+良好的心态
促成的态度：
48%的销售人员在第一次促成受到挫折后退缩
25%的销售人员在第二次促成受到挫折后退却
12%的销售人员在第三次促成受到挫折后放弃
5%的销售人员在第四次促成受到挫折后放弃
1%的销售人员契而不舍：继续努力不断积累成功的经验，最终成为获胜者 一品人才：不木不纳不卑不亢，知识面丰富两套西装：着装得体，大方适应场合三杯酒量：能喝十杯但只饮三杯，做到不失态四桌麻将：点到即止，不要忘乎所以五方郊游：郊游广泛，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数六出祁山：坚持力度强，虽受挫折不气馁七术打马：方案充足，几套打法，一种不行再换一种八口吹牛：来源于生活高于生活，语言要生动，有血有肉，但不可乱吹九分忍耐：遇事冷静，不武断，不盲目，不冲动，用脑子来说话十分努力：遇到不懂不会的要不求甚解，做事谦虚，低调做人，高调做事情人的眼：把我们每天接触面对的人都视为情人，好好爱惜对方，别人给你的态度永远取决于你自己侠客的剑：做事雷厉风行，不拖泥带水英雄的胆：大胆心细，敢于面对诗人的心：良好的心态，顺境时谈然处之，逆境是坦然处
⑨ 为什么做直销如何才能做好直销
主要要提高以下五个方面的能力：
一、信任力
信任力是建立自信的根本。首先是信任自己，相信自己能在直销里获得成功。其次，是信任公司，信任公司的产品，信任公司的制度，信任公司的企业文化，尤其要信任自己系统的领导人。只有自己的信任力提高了，自己的决心才会大，目标才会大，收获当然才会大。
二、学习力
直销是一个学、做、教的过程。再优秀的人，只有通过学习，你才能对直销行业的趋势有所了解，才能正确选择公司，才能准确宣传公司的经营理念，才能熟知商品知识，才能掌握直销技巧。
三、行动力
十个好的想法不如一个行动。再好赚钱的生意，你不去做，也会一无所获。所以要想在直销里得到自己想要得到的一切，提高自己的行动力则非常重要。
四、培训力
直销团队要想做强做大，就要善于在自己的团队里培养领导人、培养讲师。如果您能培养出更多更优秀的直销精英，那您的团队一定会越做越大，收获最大的成功。
五、领导力
带领几个人的能力和带几百个人的能力要求不同，带领几千人和带领几万人的能力要求更不同。我们常说：“带十个人要用心去带；带一百个人要用情去带；带一千个人要用形象去带；带一万个人要用魅力去带。”所以，随着我们的团队日益壮大，您作为一个团队领头人，就一定要提高自己的领导力。您的领导力提高得越快，团队就发展得越快；您的领导力提高得越高，您团队的业绩就会越来越高。否则，就会走向反面。