股侠谈判技巧和方法

A. 如何在新公司争取到更多的薪水

薪水由固定薪酬、浮动薪酬和各种福利组成，是对岗位价值的数据展现，也是对在岗者的价值能力体现。各行各业中正规企业的薪酬管理制度都是有章可循的，不会以个人的意愿随意去改动或者调整，因此，在筛选求职者或者发布求职信息时都会在这个区间去选择简历或候选人。因此，当求职者在投递相关岗位的简历时，就会看到本岗位的薪酬区间（薪酬面议除外）。

结合自我职业规划、原岗位薪酬和企业前景及发展平台。以原岗位薪酬作为基数，可适当的做出向上浮动的薪资调整，既契合企业的薪酬管理制度，又符合自己的薪酬需求，更大限度的去争取更多的薪水。

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B. 王子变青蛙 的 完全剧情

《王子变青蛙》剧情分集介绍

片名：《王子变青蛙》
地区：台湾
类型：浪漫/爱情
领衔主演：陈乔恩饰叶天瑜
明 道饰单均昊
王绍伟饰徐子骞
赵虹乔饰范芸熙

《王子变青蛙》剧情介绍:
童话的开始

天瑜向往童话故事‘青蛙王子’，为面对王子的刹那感动，不过她也认为要亲吻青蛙是件极度恶心的事，即使是在梦中………

自小受到继母金枝的熏陶，加上亡父的债务缠身，天瑜早早明白钱的重要，‘持家需要俭，赚钱要耍贱’，所以cable、水管、电线统统都接邻居的，送杂货运瓦斯，样样自己来。不过此刻，对天瑜最重要的一件事，就是参加为死去的母亲平反名誉的音乐会。母亲生前为了筹备合唱团，背了贪污的黑锅，直至病死都无法得到澄清，十几年后，母亲的努力终于得到肯定，她不能错过这场重要的音乐会，所以必须穿上村里最美的衣服出席。这件最美的衣服就在村里思梦娇服装店的橱窗里，不过天瑜没钱买。

在观美渔村有这么努力为钱耍诈，不计苦力的天瑜，就有养尊处优，处处看她不顺眼的‘世仇’，慧容，思梦娇服装店的千金小姐。这个仇是从天瑜的继母金枝和慧容的母亲月娇在年轻时就结下了。慧容早就很习惯拿天瑜来做比较，句句不忘揶揄。不过对天瑜来说，面对慧容的嘲笑早已习惯，因为她明白，总有一天，她会嫁给有钱人，但是她却不知道，就是因为这样，才会遇到生命中的‘天敌’，单均昊。

均昊是Senwell饭店集团上任不久的总经理，铁腕作风让底下的人走路都要很小心，以免踩到地雷。然而不可否认，经过他的整顿，饭店营运的效率确实明显提高，许多累积多年的呆帐也一一解决。

自小与生俱来的气势令均昊对许多事情固然能做出果断的决定，但是同样的，在身边的人事物对均昊来说，也是理所当然必备的。就像对从小就在他家长大的孤女芸熙，他从来就认为芸熙长大后，就是他的新娘。他的人生，芸熙的人生，他老早就已做好决定，虽然没有问过芸熙，但是他从不认为芸熙会拒绝。

对于一起长大的子骞，均昊也认为自己必须照顾到，但是向来痛恨懒散怠惰的他，对于子骞事事无所谓的态度，与其说感冒，不如说是头痛，就拿观美饭店的老板唐顺明的事来说，均昊要他摆平，别让唐顺明为了观美饭店及名下土地经营转手而闹事，子骞却说到让唐顺明去跳楼，最后他为了亲自处理好这件事，还得跑一趟观美渔村，岂料芸熙竟在这时反对与他订婚，更不愿陪他前去观美渔村，两人是不欢而散。

均昊无法理解芸熙的改变，但是他想到女人所要的不过是个浪漫的过程，于是他想好了，要如何哄芸熙开心。想好了方法，他放心地前往观美渔村，岂料在路上竟会遇到一个专门欺骗观光客的天瑜。对天瑜这个女骗子他一开始就无好感，怎知却会一而再，再而三地遇上她，令他在到达观美饭店以前，短短几公里的路成了漫漫旅程。

在这同时，子骞正沉默地听着芸熙说着内心事，明白芸熙拒绝均昊只是暂时，目的是为了要均昊明白她的心，然而真正懂芸熙的心是子骞。于是他劝芸熙前往渔村，并亲自送芸熙前往观美饭店，透过窗口看到芸熙与均昊的和好，子骞带着心痛离开。他对芸熙这份感情压抑已久，他也知道芸熙明白他的感情，但她的内心却只容得下均昊。他虽然不愿退而求其次，希望芸熙能给他比友情更多更深的感情，但是看到芸熙烦恼的面孔，再芸熙求救前，他已洞悉她的心事，为她了却心愿。这样的感情还要压抑多久？子骞不知道，他想一直压抑到永远，却又矛盾地希望有一天芸熙会接受他……

遇上百分之百的冷血王子

为了争取文化祭的奖金好买下思梦娇橱窗内那件最美的衣服，天瑜可是卯足了劲，拉着正哲扛神轿下海，虽然已经看到那件衣服早在慧容身上，她还是不愿放弃。然而天不从人愿，就在她与正哲扛着神轿快到目的地时，该死的脚竟然抽筋了，连动都无法动，眼看就快要淹死了。吓坏了在旁的正哲，一看到不远处的快艇，就紧急呼救。

快艇上的均昊在前一天才在热气球上向芸熙求婚，芸熙果然感动落泪地答应，但是天公不作美，竟在紧要关头，那只特别订做的钻戒竟然落海，全是因为那个不合法的热气球漏气，差点害他与芸熙命都没了。但后来见芸熙开心，他的心情也好起来，所以此时单独在快艇上见有人遇难，自是想也不想地投水救人，怎知救上来的竟然就是那个女骗子，好死不好，天瑜手上的钻戒正是他遗失的，原来那是前一天天瑜在沙滩上捡到，以为是玻璃做的假钻戒，戴在手上只为好玩，却忘了拿下来。

两人为了戒指争执间同时落海。他原本不打算救天瑜的，但眼看天瑜已在水中失去意识，只有再次救她，然而他救人一命的人工呼吸竟被天瑜当做强吻的手段，这回，他懒得解释，在天瑜跑到饭店跟他胡闹时，他以示范的方式，吻了天瑜，事后还狠狠教训了天瑜。

完全不知道均昊身份的天瑜，根本不晓得站在眼前的，是一位王子，更不知道均昊姓什名谁了。她只知道眼前的男人是个只会用猝不及防的方法抢走她初吻的色狼。

在天瑜的一生中，从未像今天让她这么难过，如此难堪。被人占了便宜还被人羞辱，而为母亲名誉平反的音乐会在即，她还是没有任何准备。于是她决定不管慧容要如何嘲笑她，她无论如何都要请求慧容把那件衣服让给她。

慧容果然不给她台阶下，当场要她吃泥巴。为了能得到那件衣服，天瑜忍下来了。就在她决定张嘴要吃时，手上的泥块被人打掉，抬头一看，竟然是抢走她初吻的色狼。均昊及时阻止天瑜吃泥，原以为他会说什么好话，谁知反过来竟要慧容不要上她的当，因为她是女骗子。天瑜一听，当场气结，但更令她意外的是，这次慧容竟然站在她这边，要均昊别多管闲事，甚至还把那件她梦寐以求的衣服给了她。虽然上面有破洞，但是天瑜已心满意足。

音乐会的奇迹 与 订婚宴的悲剧

均昊一回到饭店就面对常务董事张义正对观美案的质问，不过应付这种事，他向来游刃有余。再说第二天就是他与芸熙订婚的日子，对于张义正的无理取闹，他表现宽容。

此时Senwell总经理的订婚宴是整座饭店忙碌的重心，负责公关行销的子骞自然也责任重大，负责接待媒体记者等等。他虽然不喜欢这样，但看到芸熙幸福的笑容，似乎再大的不平也会消失，不过好友阿健可不这么想。阿健是街头混混，但受到子骞影响才重新做人，视子骞为今生大哥。

阿健向来就为子骞无法伸展所有长才而抱不平，更看不惯均昊霸占子骞所爱的芸熙，还把子骞踩在脚底下。所以提议制造意外让均昊赴不了自己的订婚宴，虽受到子骞严厉斥责，但还是瞒着子骞偷偷计画。

当天晚上，芸熙在均昊车上发现一张音乐会邀请卡，指名是给天瑜。看到那张邀请卡，均昊这才明白天瑜所谓要参加一场重要音乐会并非捏造。在芸熙的建议下，均昊命特助大伟带天瑜去买一件适合出席音乐会的衣服。

大伟原以为这是简单任务，没想到天瑜完全没有美的概念，还加上在旁搅和的正哲和金枝。折腾许久，好不容易把天瑜搞定，安全送回家。回到家的天瑜果然美得连金枝也认不出来。这可乐坏了天瑜，迫不及待要赶去音乐会。

谁知交通阻塞造成她的迟到，就在赶不及的当儿，偏偏看到一只刚学飞的小鸟落在地上，若不伸出援手，恐怕不被猫吃了，也会被猫玩死。为了救这只小鸟，天瑜只有不顾形象地爬到树上，将小鸟安置好，完全不知道这个景象全被刚刚好经过的均昊看到。

原来均昊重新为芸熙订做了一只一模一样的订婚戒指，在目睹芸熙为他穿上美丽的礼服时，他诚心对芸熙许下要给她一个完整的家的承诺后，便亲自去取钻戒以示他对芸熙的重视，却没有料到这竟会是芸熙和他之间的悲剧开始。

此时的均昊看到明明就快迟到的天瑜竟还有闲情去救鸟，天瑜的行为真的不是能用一般的标准去衡量，但他不能否认她的怪异总会引起他不自觉的莞尔。今天订婚心情好，均昊便嘱大伟载天瑜去音乐会，自己已拿到钻戒，搭出租车回饭店即可。然而就在天瑜感激大伟热心助人的同时，均昊差点遭到埋伏在暗处的唐顺明恶意的冲撞。

原来在均昊离开观美饭店前，唐顺明再次为了饭店求均昊再给他还钱的机会，但均昊决绝的态度令他发狂地想要均昊受伤。不过，唐顺明万万没想到，真正把均昊撞昏的人不是他，而是一部出租车，司机不是别人，正是阿健。唐顺明眼看着驾驶出租车的陌生人载走均昊，一番天人交战后，决定什么都不说地回观美渔村。

音乐会顺利的落幕，天瑜不带为母亲领到了表扬奖章，还在众人面前表达了对继母金枝的感谢，令接到电话的金枝感动不已，决定跟人家借小货车拉着正哲，前去音乐会接天瑜，一起回家。

天瑜自是喜出望外，开着车，满足地载着金枝与正哲回家，却没想到在路上竟然撞倒了自路边闪出的均昊。

原来均昊被撞昏后，坐在出租车后面，就在车子行路间，醒了过来，与开车的阿健发生扭打，车子撞破围栏掉下海里，料想是凶多吉少，没想到均昊大难不死，好不容易回到岸上，向来车求救，却被天瑜撞倒了。

失踪的王子 与 上岸的青蛙

在看到均昊被撞得不省人事时，金枝、天瑜和正哲惊慌间把均昊带回家。天瑜虽然与均昊交过手，但对均昊背景完全不知。在惊慌失措间，没想到原以为被撞死的均昊竟然醒过来了。

三人怀着忐忑的心情面对醒来的均昊，却没想到均昊竟失去记忆，三人一时无法应付，又怕均昊随时会想起真相，仓促间，便捏造了均昊是大陆偷渡过来的渔工，名字叫‘茼蒿’。

均昊与芸熙在Senwell饭店的订婚宴因为均昊的失踪而草草收场，为避免影响饭店营运，均昊失踪的消息在子骞当机立断下对媒体封锁。在与大伟遍寻不获均昊的踪影时，单家简直着急得如热锅上蚂蚁。全家一夜未合眼。

第二天一早，警察来报说找到均昊的外套及所搭乘的出租车，车主是阿健，证实均昊凶多吉少，判断八九成是死亡了。此话一出，子骞脸色大变，明白是阿健动手脚阻止均昊赶赴自己的订婚宴，没想到阿健连自己的命都赔上。在这同时，江之月痛哭失声，单耀荣当下脑溢血，在子骞急救下，紧急送医，一时之间，单家乱成一片。

单耀荣在医院昏迷不醒，常务董事张义正闻讯赶来，关心的不是单耀荣的病情，而是饭店该怎么办，言下之意，有很明显的要取代单耀荣的位子。芸熙当下不假辞色地说了张义正。张义正恼羞成怒当场在医院闹了起来，最后是子骞将张义正拉出去，安抚了张义正离开。面对江之月与芸熙的不安，子骞主张江之月坐上单耀荣的位子，成为代理董事长。

在子骞的鼓励下，江之月忐忑不安地坐上董事长的位子，芸熙成为江之月的特助。眼见员工对江之月没信心，加上张义正在旁虎视眈眈，子骞决定要尽全力保护芸熙与江之月。

在均昊成为‘茼蒿’的那天，金枝就觉得把他留在家里是祸害，决定要想办法将茼蒿扔掉，以免日后想起是天瑜撞的，找上门报仇。天瑜虽觉得有些不忍，但面对金枝和正哲的赞成票，也无法反对。

天瑜带茼蒿到山上扔掉，结果反而是自己受伤，让茼蒿背回来。金枝觉得天瑜太笨，要她自己出马，于是跟远洋渔船船东商量好，准备把茼蒿载走。

到了金枝要带茼蒿离开的那天，天瑜反而越想越不忍心，为了掩饰这份心情，不断说服自己失忆前的茼蒿有多坏又有多坏，但想到的却是茼蒿背她回到家，后来看到自己要给茼蒿的一袋钱币竟留在家里，赶紧拿着钱币赶去码头。

天瑜赶到时，正好看到茼蒿才要上船，急忙叫喊，茼蒿闻声转头，却不意被其它人不小心撞进水里。天瑜见茼蒿浮出水面，一急，忙跳下水要救茼蒿，没想到裤管却被水底的铁丝网钩住，动弹不得。这时茼蒿已浮上岸，一听到金枝急喊天瑜为救他下水，尚未上岸，又急急下潜，四处在水底寻找天瑜。找到天瑜时，天瑜已因缺氧呈现逐渐昏迷状态，茼蒿忙浮出水面，急吸口气，沉入水底，以口为天瑜输送空气，解救天瑜上案。在这过程里，茼蒿的脑中闪过似曾相识的片段，却什么也没想起来。

金枝见连用远洋渔船都扔不掉茼蒿，决定再来计画第三次的丢包，却被天瑜阻止。她接二连三地被茼蒿救，不确定自己是否能够像自己所想的那么狠心地做出抛弃茼蒿的事。

落难的王子成受气的青蛙

既然决定不丢掉茼蒿了，天瑜便抛掉所有顾虑为茼蒿追寻过去。她想到茼蒿在失忆前曾住过观美饭店，于是带着茼蒿前去观美饭店找干爹唐顺明。不过这当然要避开金枝，因为金枝与唐顺明虽然曾是夫妻，但两人离婚时是闹翻了脸，在村里的关系自然是水火不容。

金枝最恨的就是天瑜来找唐顺明。金枝当年为了气唐顺明，连正哲都让他姓叶，这令唐顺明相当不痛快，虽然在他常嫌弃正哲讲的国语活像外籍劳工，与金枝对骂时，总会说金枝当年背着他偷汉子，不愿认正哲为亲生子，但看到金枝把正哲的姓换掉，胸中的怒火是烧得更甚，每提一回就骂上一回。

唐顺明虽然与儿子正哲不亲密，却反而跟天瑜很投缘。不过当他在报纸上找不到任何有关均昊被撞的消息，接着又看到天瑜带着茼蒿出现在观美饭店时，简直像看到鬼一样吓了一大跳。但得知眼前的单均昊竟然失忆，内心涌起复杂的情绪。该不该告诉单家单均昊在此，还是该保持缄默？最后为了能保住饭店，唐顺明决定保持缄默。故告诉了天瑜他不知茼蒿的身份。

回到钱来也杂货瓦斯行后，金枝可不会容忍家里有白吃白住白喝的米虫，当下把店里所有的粗活都分派给茼蒿。茼蒿一时弄不清状况，被弄得团团转，做得十分疲累狼狈，仍然被金枝骂得狗血淋头。天瑜忍不住帮茼蒿说话，却像扫到台风尾似地也被金枝骂到抬不起头。最后茼蒿在忍无可忍的状况下，怒喝金枝，反而令金枝、天瑜和正哲吓一跳。金枝诧异茼蒿的气势，一时之间，竟有点不敢再去招惹他。茼蒿却因为自己的一声怒喝，脑中竟闪过自己在办公室内与张义正对呛的画面。

张义正不满江之月坐上董事长位子，想要策画其它董事反对江之月，全被子骞先一步制止。子骞甚至发威与张义正对呛，张义正撂话要子骞记住此时的态度。

芸熙和大伟多方打听均昊的下落，均无结果，连警方及打捞人员都表示至此程度，无人能活。芸熙当下悲伤痛哭，子骞安慰，答应芸熙把这件事瞒住江之月。子骞并拿出丰厚酬劳要打捞人员继续打捞，不管是阿健还是均昊的遗体一定要找到。子骞的担忧是其它人的两倍，因为一个是他潜意识想要打败的情敌，另一个是他知心好友。在这同时，为鼓励芸熙不可灰心丧志，主张两人一起推动均昊留下的计画，也就是观美案。

拥有王子气势的青蛙

茼蒿发火的气势固然让金枝暂时败阵下来，但第二天，金枝又带着老板娘的架式派茼蒿工作。茼蒿倒也不拒绝，但随着迈出去的脚步，茼蒿与村民渐渐熟络，甚至都会帮唐顺明一把。如此一来，反而是唐顺明觉得对茼蒿过意不去，为了该不该告诉单家实情而夜夜辗转反侧。

由于茼蒿的建议，原本有碍观光形象的小蜜蜂重整形象，不再为了小利益争得头破血流，采用轮流制，生意果然好转。海边气氛更见和谐。事件诸如此类，因为茼蒿的建议而得改善，村民渐渐对茼蒿信任起来。原本对人设有心防的茼蒿也会跟着村民开朗喝酒唱歌等等。天瑜见茼蒿与村民相处融洽，也会伸手帮忙，两人感情在不知不觉中更进一步。慧容看出天瑜喜欢茼蒿，故意跟茼蒿要好，结果反而被茼蒿教训一顿。

唐顺明决定跟单家坦白，但是就在说出真相之前，意外过世。唐顺明去的仓促，留下观美饭店给天瑜和正哲。金枝反对天瑜和正哲接受继承，但是天瑜想起唐顺明生前如何为这饭店，不愿放弃。茼蒿赞成天瑜的做法，开始为观美饭店改装成有特色的民宿。

金枝见观美饭店在天瑜和茼蒿的改装下，显得十分不同，又见连正哲也跃跃欲试，终于放弃己见，并感念之前与唐顺明的夫妻之情，让儿子恢复姓唐。天瑜与茼蒿的感情至此已然确定，甚至成为村里公认的一对，连处处与天瑜作对的慧容都认输，大家喊等着喝天瑜和茼蒿的喜酒，就在观美饭店改装后开张的第一天，一纸公文来了，就是Senwell饭店集团要在近日内接收观美饭店。大家哗然，茼蒿却看着公文想起了过去零碎的片段，只觉眼前一片混乱。

子骞为了观美案，偕同芸熙来到观美渔村。子骞无意中发现了茼蒿，要叫住茼蒿。茼蒿却当子骞是陌生人地闪开。其实茼蒿下意识害怕改变现有状况，不想离开天瑜，不想回到没有天瑜的过去。

子骞追丢茼蒿后，赶着要去跟芸熙说，话未说出，听到芸熙跟他表示她已向均昊说再见，从此展开新人生，希望子骞能帮她。一时之间，子骞无法告诉芸熙发现均昊未死。

以后的发展……

既然发现均昊未死，子骞也找到未死的阿健。原来阿健怕事情会影响到子骞，故出事后，就躲了起来，但后来还是被子骞找到。子骞发现真相后，十分挣扎。

在子骞的坦白下，均昊回到 Senwell，尚未恢复记忆的他，只有靠着子骞带着他面对一切。此时，子骞与均昊才有从未有过似兄弟似朋友的感情。

芸熙开心均昊回来，但是痛心发现失忆的均昊竟然爱上天瑜，想尽办法要均昊恢复记忆，见均昊反而痛苦，黯然退到一旁，决定接受子骞感情，成全均昊与天瑜，就在这时，均昊恢复记忆。

不知道均昊已恢复记忆的天瑜决定要进Senwell保护均昊，在慧容的陪同下，两人好不容易成了饭店清洁人员，却屡屡与均昊错过，最后总算与均昊见面时，均昊却对天瑜冷言冷语，鄙视天瑜的一切。天瑜心碎，芸熙虽然不忍，但也无法劝均昊接受天瑜。

失意的子骞发现失意的天瑜，两人有了首次的谈心。

随着天瑜对均昊不屈不挠的感情表达，均昊对天瑜的冷漠开始有了动摇。芸熙察觉，难过，与均昊摊牌，希望均昊明白需要均昊的人是她不是天瑜。子骞看出均昊的犹豫，决定去追求天瑜，断绝均昊对天瑜才刚被唤起的感情。

子骞与天瑜的相处后，子骞发现天瑜的好，不忍伤害天瑜，却在不知不觉中，爱上天瑜，并让均昊误解天瑜与他才是真正一对。均昊在对天瑜死心之余，与芸熙飞到美国纽约举行婚礼。

天瑜在村民鼓励下，带着大家凑到的钱，买了机票前往美国纽约，决心要带回茼蒿。虽然找到教堂，找到婚礼进行中的均昊，却被均昊冷言拒绝，狼狈回到观美渔村，却不知均昊与芸熙这场被打断的婚礼并没有继续。

芸熙发现自己虽然在乎均昊，但是却想念子骞照顾她的那段日子，在看开之际，鼓励均昊追回天瑜。最后均昊与天瑜总算有情人终成眷属。子骞失意，芸熙出现在子骞身旁，告诉子骞，以前是她让子骞等待，现在换她来等子骞。

C. 如何去做一个出色的业务员（推销员）

销售永远不变的26字真经

走遍千山万水,
吃遍千辛万苦,
想尽千方百计,
说尽千言万语.

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学习学习再学习

谈客户如同谈恋爱

谈客户如同谈恋爱，客户谈成了，就意味着被你追到了。人们都向往追到后的幸福和快乐，但是也都惧怕追的过程。女孩的心思很难猜，特别是漂亮女孩的心思更难猜。客户的心理也难猜，今天对你冷若冰霜，明天可能就会对你喜笑颜开，后天有又可能是阴云密布。
分析一下：一个女孩为什么追不到？（客户为什么谈不成？）
1、 你不勤快，没有行动力
你中意的女孩没有很容易追到手的，因为你不是贝克汉姆，也不是刘德华。谈客户也如此，第一要素就是要勤快，也是就我们常说的要常对客户献殷勤，经常打个电话联络一下感情，要充满感觉的说些“甜言蜜语”之类的话语，要经常拜访一下，增加见面的印象，也要给她身边的人（公司）造成你对他很“在意”的氛围。这就要求心勤（常想着她）、嘴勤（常电话给她）、腿勤（常见到她），这些需要切实的执行力，光想是没有用的，那是“单相思”，没有这些努力，想让客户主动与你交朋友，除非去整容，变成黎明或者汤姆克卢斯，这基本不可能，所以你的够勤快，有很强的执行力。

2、 你脸皮不够厚
追女孩常遭受拒绝，这是正常的，谈客户遭受拒绝也是每天都在发生的，所以要想与客户谈成恋爱，脸皮就要厚一点，也就是遭受挫折的心理承受能力要强。第一次拜访客户能够说上几句话就算是成功，第二次拜访客户能够和你说上三分钟也是成功，第三次能够告诉你什么时候招聘还是成功，如果她购买我们服务的时候主动来找你，那你就很成功了。不能一次遭到客户冷冰冰的拒绝，就灰心丧气，精神不振，要告诉自己，我是最棒的，最适合她的，现在你可以不喜欢我，但是我还是喜欢你，就要对你心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧。

3、 你没有多少钱财
现在社会是经济社会，女孩子以经济实力衡量将来的对象也是可以理解的。有很多客户也会戴着这种有色眼睛来看待你，我们目前的经济实力算不上强大，比如前程无忧就像是富家公子，但是我们是具有广阔成长前景的潜力股，我们的服务比其他服务更适合于客户，更重要的是不要以钱财的多少来下结论，最真心对待客户的，对客户来说才是最合适的。

4、 你不够浪漫
女孩子喜欢浪漫，喜欢风花雪月、鲜花、巧克力等等，客户也是如此。其实她们共同期望的是得到心理的满足，所以我们不能傻傻的只对客户讲“我爱你”（就好比是购买我们的**服务吧），太简单了，早都听腻了。于是我们需要给她们“送鲜花”、需要给她描绘与你结合后的美好前景，什么别墅啦、汽车啦等等，如果你方法得当，就送一块石头，都会让她感动的一塌糊涂，成为你的客户。（所以我们做做电子杂志、赠送一点礼品、每次有促销活动都记得给对方一份资料，人都是情感动物，肯定会有一天被你打动的）

5、 你没有责任感
女孩子不喜欢没有责任感的男孩，同样客户也一样，一旦购买了你的产品，等于和你关系有了实质性的变化，可不要一旦成功就变心，这是在现实情况中经常能够看到的。对于成交的客户，要做好售后服务，要不断关心客户、帮助客户解决困难，让客户感受你对她的真心，这样客户才能成为我们的固定客户、忠诚客户。

总之，谈不成客户，就是她还没有完全的信任你，所以要考验你的勤快情况、坚韧程度、经济能力、浪漫指数、责任感强度，用真诚对待客户的心与他们谈恋爱，有志者事竟成，肯定会成功。

题外话（仅供参考）：一个优秀的营销人，一定会有一个比较优秀的对象，如果营销人连一个中意的女孩都不能追到，也不会算是一个成功的营销人。
一：管理好自己的情绪： 所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都 是有喜怒哀乐之情感。一个人如果不能管理好自己 的情绪，他就不能够管好自己的思想行为。作为个销售人员，你不能使自己的情绪太低落，从而易怒，易躁，失意，因为这样既上还了顾客，有伤害了自己。如果销售中带有负面的情绪，那么这场销售就会变的很危险。销售是一种很艰难的工作，销售的另一个名词就是“拒绝”。拒绝会带了悲伤，挫折，和失意等负面情绪。如果销售人员不能迅速调整自己的情绪，那么，他就很可能被负面的影响打倒，从而导致销售失败。

二：用积极的情绪来感染客户：

人是情绪化的动物，客户亦然。销售是信息的传递，情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。因为这样做的结果只会：其一：使销售流产；其二：给顾客一个不好的印象。

三：准备工作：

1. 专业知识的准备：对自己产品要有100%的了解和绝对的信心。你对自己销售的产品越了解越专业，顾客就对你就月有信心。你就月有说服力。

2. 精神上的准备： 把自己的情绪调节到最价状态。

3. 体能上的准备：人有能力，但没有强健的体魄是不行的。精力充沛亦必不可少。

4. 工具上的准备：比喻自己的着装及公文包、样品、相关证件和推荐函等。

四：寻找准客户：

大街上所有的人都是我们的顾客，但很大一部分不是你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。

五：建立信赖感：

在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人。

六：激起顾客的兴趣：

顾客对产品产生兴趣是购买的基础，故要设法激起其兴趣。

七：了解顾客的购买，寻找顾客核心情感的需求。

顾客购买既有情绪理由，也有理智的理由，要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。

八：让顾客产生购买的欲望：

二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓：“攻心为上”。

九：承诺与成交：

承诺的关键是完成承诺，你要给顾客一个保证，保证顾客购买你的产品不会有任何风险，保证你的产品确实可以对顾客有用，在承诺时要注意，不能许下你做不到的承诺。

如果顾客相信你的承诺是真实有效的，那么你就可以试探着与顾客成交。

十：刺激销售量：

一流的销售员既要有零售，更要有批发，一流的销售人员必须善于挖掘顾客的购买潜力。

推销的十个步骤是：

1、做好准备工作

2、开始进入状态

3、联络顾客并引起他的注意

4、与顾客建立关系并成为顾客最好的朋友

5、激发顾客对你及对产品或服务感兴趣

6、发掘顾客存在的问题，并扩大顾客不购买的痛苦

7、使顾客想念你的产品并经由观察和提问来试探是否能成交

8、给顾客创造身临其境的感觉并假设成交

9、把顾客的拒绝转变成顾客购买的理由

10、描绘购买之后的快乐和美好

D. 有关礼仪资料都可以

在各式各样的社交性聚会当中，若以号召力最强、最受欢迎而论，恐怕要首推舞会了。实际上，舞会也的确是人际交往，特别是异性之间所进行的交往的一种轻松、愉快的良好形式。舞会，一般是指以参加者自愿相邀共舞为主要内容的一种文娱性社交聚会。在优美的乐曲，美妙的灯光，高雅的舞姿的相互衬托下，人们不仅可以从容自在地获得自我放松，而且还可以联络老朋友，结识新朋友，进一步扩大自己的社交圈。
舞会的所有参与者，在舞场之上均需检点个人的行为举止，注意自己的临场表现，时时处处遵守舞会的礼仪规范。
对一般人而言，约束自己在舞场上的表现，主要是要注意修饰、邀人、拒绝、舞姿、交际等五个方面的基本问题。
1、修饰
参加舞会之际，依礼必须先期进行必要的、合乎惯例的个人形象修饰。其中，修饰的重点主要有三。
（1）仪容
在仪容方面，舞会的参加者均应沐浴，并梳理适当的发型。男士务必要剃须，女士在穿短袖或无袖装时须剃去腋毛。特别需要强调的有两点：其一，务必注意个人口腔卫生，认真清除口丑，并禁食气味刺激的食物。其二，外伤患者、感冒患者以及其他传染病患者，应自觉地不要参加舞会，否则不仅有可能传染于人，而且还会影响大家的情绪。
（2）化妆
参加舞会前，有条件的人都要根据个人的情况，进行适度的化妆。男士化妆的重点，通常是美发、护肤和祛味。女士化妆的重点，则主要是美容和美发。与家居妆、上班妆相比，因舞会大都举行于晚间，舞者肯定难脱灯光的照耀，故舞会妆允许相对画得浓、烈一些。但若非参加化妆舞会，化舞会妆时仍须讲究美观、自然，切勿搞得怪诞神秘，令人咋舌。
（3）服装
在正常情况下，舞会的着装必须干净、整齐、美观、大方。有条件的话，可以穿格调高雅的礼服、时装、民族服装。若举办者对此有特殊要求的话，则需认真遵循。在舞会上，通常不允许戴帽子、墨镜，或者穿拖鞋、凉鞋、旅游鞋。在较为正式的民间舞会上，一般不允许穿外套、军装、警服、工作服。穿的服装过露、过透、过短、过小、过紧，动不动就有可能令自己“春光外泄”，既不庄重，也不合适。
2、邀人
在舞会上，邀请他人与自己共舞疫区，是其参加者必做之事。舞会礼仪规定，在邀人共舞时，特别要关注常规、方法、选择、顺序等几个要点。
（1）常规
在舞会上，邀请舞伴的下述基本规范，是人人必须严格遵守的。不然的话，就会失敬于人，或是令人见笑。
请舞伴时，最好是邀请异性。通常讲究由男士去邀请女士，不过女士可以拒绝。此外，女士亦可邀请男士，然而男士却不能拒绝。
在较为正式的舞会上，尤其是在涉外舞会上，同性之人切勿相邀共舞。两位男士一同跳舞，会给人以关系异乎寻常之感。而两位女士一起跳舞，则等于是在宣言：“没有男士相邀”，所以迫不得已以此举吁请男士们“见义勇为”。
根据惯例，在舞会上一对舞伴只宜共舞一支曲子。接下来，需要通过交换舞伴去扩大自己的交际面。舞会上的第一支舞曲，一般讲究男士要去邀请与自己一同前来的女士共舞。如有必要，他们二人还可以在演奏舞会的结束曲时再同跳一次。
（2）方法
邀请他人跳舞，应当力求文明、大方、自然，并且注意讲究礼貌。千万不要勉强对方，尤其是不要出言不逊，或是与其他人争抢舞伴。
一般来说，邀请舞伴时，有两种具体的办法可行。其一，直接法。即自己主动上前邀请舞伴。可先向被邀请者的同伴含笑致意，然后再彬彬有礼地询问被邀请者：“能否有幸请您跳一次舞？”
其二，间接法。即自觉直接邀请不便，或者把握不是很大时，可以托请与彼此双方相熟的人士代为引见介绍，牵线搭桥。
不论采取何种方法请人，万一自己来到被邀请者面前，已有他人捷足先登时，则须保持风度，遵守先来后到的顺序，礼让对方，等下一次再去进行邀请。
（3）选择
在舞会自行选择舞伴时，亦有规范可循。有可能的话，不要急于行事，而是最好先适应一下四周的气氛，进行一下细心的观察。一般说起来，以下八类对象，是自选舞伴之时最理智的选择。
第一类，年龄相仿之人。年龄相似的画，一般是容易进行合作的。
第二类，身高相当之人。如果双方身高悬殊过大，未免会令人感到尴尬难堪。
第三类，气质相同之人。邀气质、秉性相近的人一同共舞，往往容易各对各眼，互相因产生好感，从而和睦相处。
第四类，舞技相近之人。在舞场，“舞艺”相近者“棋逢对手”，相得益彰，有助于更好地发挥技艺，产生快感和满足。
第五类，无人邀请之人。邀请较少有人邀请之人，既是对其表示的一种重视，也不易遭到回绝。
第六类，未带舞伴之人。邀请未带舞伴的人共舞，成功的机会往往是较大的。
第七类，希望结识之人。想结识某人的话，不妨找机会邀对方或是其同伴共舞一曲，以舞为“桥”，接近对方。
第八类，打算联络之人。在舞会上碰上久未谋面的旧交，最好请其或其同伴跳一支曲子，以便有所联络。
除以上几种情况之外，在舞会上倘若发现有人遇上异性的纠缠骚扰，最得体的做法，是应当挺身而出，主动邀请被纠缠着跳一支曲子，以便“救人于水火之中”。
（4）顺序
在较为正式的舞会上，根据舞会礼仪的规定，人们除了要与自己一起来的同伴同跳开始曲、结束曲，或是可以酌情自择舞伴之外，还须按照某些既定的顺序，去“毫无选择”地邀请其他一些舞伴。以下就简介一下男士邀请舞伴的合礼顺序。
就主任方面而言，自舞会上的第二支舞曲开始，男主人应当前去邀请男主宾的女伴跳舞，而男主宾则应回请女主人共舞。
接下来，男主人还需依次邀请在礼宾序列上排位第二、第三......的男士的女伴，则应同时回请女主人共舞。
就来宾方面而言，有下列一些女士，与之是男宾应当以礼相邀，共舞一曲的。他们主要包括：一是舞会的女主人，而是被介绍相识的女士，三是自己旧交的女伴，四是坐在自己身旁的女士。
以上女士若被男宾相邀后，与其同来的男伴最好回请该男宾的女伴跳上一曲。

E. 如何系统地学习股市

您好，针对您的问题，国泰君安上海分公司给予如下解答 要炒股首先就要开户，开户要在交易时间内（非周末、节假日的9:00--15:00之间），本人带上有效身份证件，挑选一家证券公司营业部，办理上海和深圳的股东帐户卡，一共40元。 炒股前要学会如何炒好股。 首先，你应该明确指导思想，你应该是在学习金融理论和实务下的炒股，所以不要像其他新手那样想着一夜爆富； 其次，你应该投入少量的资金，个人以为以5000至10000元比较合适，太少达不到目的，太多要承担的风险较大，划不来； 第三，你要在进行真正的炒股前，先进行模拟炒股（推荐游侠股市），以便使你的损失降低到最低限； 第四，要炒股就要具备三个方面的基本知识，然后在炒的过程中不断完善这些知识：一是基本分析方法，二是技术分析方法，三是风险分析方法； 第五，你应该明白中国目前的股票市场还存在许多不规范的地方，所以，还应该具备一些针对中国股票市场的炒股技术，譬如关于做庄的问题和表现，关于股评的作用和意义等． 第六，你应该注意要进行长期和短期分析和投资两个方面的训练，仅仅做短是学不到全部金融知识的。 最后，要知道，有一些金融知识是不能通过我国的股票市场学习到的，所以，还要在股市之外加紧学习其他的金融知识，这些知识看起来对当前的炒股用处不大，但它可能是你未来在中国或者国外谋生，取得巨大收益的很重要的组成部分。 从技术上说，炒股票必须先开立你的股东帐户，你可以只开上海证券交易所的股东帐户，或者开深圳证券交易所的股东帐户，或者两个都开，上海深圳A股的开户费用一共是40元。如果你是在大城市，一般直接到你准备炒股的证券公司就可以替你开证券交易所的股东帐户，否则，你需要在你所在地的证券登记公司办理开户手续，办了这个手续后，你就有两张股东帐户的卡，持有此卡，你再到你准备炒股的证券公司办理资金帐户的开立手续，你若不立即炒股，可以暂时不存钱进去，但你必须存进足够的钱才能买股票。 接着证券公司会要求你填一系列表格，包括指定交易委托书，交易方式的委托书等，这些都是免费的。 然后你可以在选定的交易方式（包括柜台填单交易方式、证券公司交易卡自助委托方式、电话委托交易方式、网络委托方式等）下，进行委托买和卖。 买卖股票至少100股，你的每一笔买入或卖出，都需要交纳手续费（给证券公司的佣金）和印花税，现在合在一起最多是你交易金额的千分之四点五，你买入的股票最早要到第二天开市才可以卖出，你卖出股票成交后，立即就可以进行新的买入委托。你只能在你存在证券公司的资金范围内购买相应数量的股票。 你也可以办理银证转帐手续，那样你就可以通过电话银行将资金在银行和证券公司之间进行转移，方便你的购买和取钱。 详情欢迎您登录国泰君安证券上海分公司网站人工咨询。 回答人：国泰君安证券上海分公司理财顾问曾经理 工号：011891 国泰君安证券——网络知道企业平台乐意为您服务！ 如仍有疑问，欢迎向国泰君安证券上海分公司官网或企业知道平台提问。

F. 投资中怎样可以让自己的赢面更大

大家利用股票这种炒股方式进行炒股，让自己的赢面更大，首先就是选择自己实力范围之内的最大的比例。比例是指公司分配的资金和大家自己的炒股本金之间的比例。一般来说，会有1-10倍的比例提供给大家选择。大家可以先找专业的机构，让专业的机构对自己的实力进行一个综合分析，然后选择最适合自己的比例。

大家在股票中，购买对了股票才能够让自己最后的赢面更大。因为大家购买的股票的走势怎么样是直接决定了大家能不能通过这种炒股方式赚钱的。所以在选择股票的时候，大家应该根据自己的实际情况去选择。第一是考虑自己的经济实力可以购买多少股票，第二就是考虑自己的炒股时长适合购买多长时间的股票。

然后大家就需要注意控制股票过程中的风险。对于过程中控制风险的方法是非常多的，比如说大家可以通过控制自己炒股资金的投入比例来控制股票中的风险。比如说大家还可以通过设置一些风险控制预警线，来帮助遇到风险的时候，提醒大家。大家还可以帮助自己设置一条止损线，这样大家就不至于亏损的太厉害。

还要告诉大家的是，大家想要在股票中提高赢面，对于股票购买的时机的把握也是非常重要的，所以大家可以通过找公司的专业人士，来帮助大家去选择一个买入股票的最佳时机，等到股票上涨到一定趋势，大家就可以卖出股票。

G. 沭阳到淮安,然后从淮安到沭阳怎么不让下高速有48小时核酸

一、做好区域市场规划的三个基本条件。

1、做好区域市场的调研。

做好市场调研是做好区域市场规划的最基本的条件。市场调研的内容包括四个方面：一是政策法规调研。即哪些是容许做的、哪些是不容许做的、哪些是鼓励做的。具体到兽药行业来说要特别注意的是市场区域是否是无疫区、哪些药物成份是限制使用成份、当地政府对畜牧业的产业政策等；二是竞争对手的调研。首先必须确定谁是竞争对手。所谓竞争对手指的是目标客户相同、产品相似、营销手段雷同的竞争者。调查内容包括：客户定位、产品信息、推广手段、营销策略等；三是目标客户调研。如养殖户的养殖规模、年限、文化程度、对产品的喜好、消费习惯等；四是产品调研。主要包括区域市场主导的产品是什么、包装规格、价格、成份、品质等。

2、熟悉并学会利用公司资源。

做好区域市场规划的最终目标是为营销目标而服务的。为了达到营销目标就必须非常熟悉公司现有或可能拥有的资源并充分利用之。这样才有可能使区域市场规划的内容落到实处。一般情况下公司的资源主要体现在三个方面。一是人力资源。包括可能得到的团队成员的数量、质量、其他后勤人员，如研发、技术、物流等的支持程度；二是财力资源。公司在多长时间内能够投入多少钱；三是物力资源。包括能投入多少产品，何时投入市场等。

3、找到一个支点。

所谓支点指的是市场规划内容中比较容易突破的，并对整个规划的实施能起到关键作用的某个节点。如：客户资源、渠道资源、产品方案、促销或推广方案、突发性疫病的防控方案等其中的某个节点。有时候一个突发事件就会形成一个支点。

二、区域市场规划的内容。

1、目标市场。

由于区域市场中的养殖特点会有一定差异。一个成熟的市场规划方案并不是对整个区域市场面面俱到，而是会对区域市场进行细分选择适合企业营销特点，细分市场做为目标市场，如交通便利的某个地区、肉鸡养殖集中区、蛋鸡养殖集中区、规模猪场养殖集中区等。

2、目标客户。

即把产品卖给谁、谁来使用或消费我们的产品，特别注意的是由于养殖规模、文化背景、养殖年限、其他企业影响等的不同。并不是所有的养殖户都是我们的客户，企业必须选择合适的客户群，如5万只鸡以上的规模养殖场、1000头以上的猪场或一万只一下的小型养殖户等。

3、渠道目标。

即谁来卖的问题。多数企业并不会把产品直接卖给终端客用户，而是选择合适的渠道商再通过渠道商来把公司的产品或服务到终端用户。渠道目标必须解决三个问题。为什么要选择渠道、渠道的作用是什么、如何维护渠道。

4、产品定位。

即必须解决卖什么的问题。并不是企业所有的产品都适合目标客户，一个企业可能有许多产品，理性的市场规划是通过对目标客户的详细调研选择公司最有竞争优势的产品或产品组合来推广。

5、营销团队。

营销团队指的是选择什么样的人、多少人来做区域市场。合理的营销团队应是业务与技术的组合、新人与老人的组合、年长与年轻的组合。

6、推广方法。

即如何卖产品。通过什么样的手段来把产品推销给客户。包括人员销售、技术服务、产品讲座、会议营销、产品试用、广告促销等一种或几种方法的组合方案。

7、销售目标。

即通过多长时间达到什么样的结果。如市场占有率、区域市场销量、品牌知名度、美誉度、重点产品销售、重点客户市场占有率等。

三、区域市场规划中的几个细节。

1、市场预测的准确性与变化性。

区域市场规划是基于市场预测而得出的，市场预测并不会十分准确甚至是完全不准确的，所以在做市场规划时需规定出现重大情况时的修正方案。

2、计划与执行的一致性。

做计划是一回事，执行时又是一回事。必须做到计划和执行的一致性，市场规划才能真正落地。

3、确定优势，发挥优势。

确立自身的优势并把优势发挥到极致是市场规划能够成功实施的重要保障

H. 老公痴迷炒股，我该怎么办

炒股并不说一定是坏事。但是要合理的分配。在中国想直接全职通过炒股致富是很小概率事件。但是你可以支持他做长期的优质小盘股定投。比如每年拿出百分之15-20的收入投入股市，而且有高分红。就算亏了每年也有不错的分红。些许年后会大赚一笔。但是投资归投资，生活才是主要。自己的主业不能丢。你老公痴迷炒股，你也可以先去了解投资是怎么回事，然后去和他讲解理性投资。不能丢失生活。人被认同之后，会更容易的听取别人的意见。
祝你生活幸福