网上还价的技巧和方法

Ⅰ 怎么砍价

以买车为例，砍价技巧如下：

首先，买车的时候要适当的“不懂装懂”。在进入4S店之前，我们要恶补一下关于汽车的专业知识，而且一定要跑遍当地感兴趣的4S店，熟悉一下各个4S店的价格。

这样，在进入心仪的4S店时，你就会比较有底气——“你价格比别人家贵，我完全可以在他家买”“这款车配置给我加装一下XX，不然还不如买那款”。或者，在一开始就直接抛几个问题先难住销售员，让她先没底气，例如说说马力、功率、扭矩是多少等等。

如果对方专业知识很充足，都答出了，你也要泼个冷水——“都是官方数据，实际行不行还不知道呢。”

像哈弗、比亚迪等举办车展的频率都是比较高的，一般每个月都会有数场车展，当然这个得看城市而定，不同的城市情况是完全不一样的，如果你想要买车的话就关注一下当地的车展资讯。

其实，车展就是汽车商家向消费者进行宣传的一个渠道而已，商家举行车展的目的，是让自己的车能让更多的人知道，所以这个时候大多数商家给出的优惠力度也都是比较大的。

现在买辆车还真心“不容易”，既要学会心理学，还要学会说话。虽然这个过程可能要耗费很长的时间，甚至要多跑几趟4S店。

但是你要想想，多省下来的钱，可以做多少事？最重要的一点，教授要提醒买车的小伙伴们，在没决定好之前，千万别交订金，不然会被牵着鼻子走的。总而言之，4S店水深，买车前一定要做足功课。

Ⅱ 淘宝讨价还价技巧

一：把自己对价格的诉求整理好语句，言简意赅清楚地表达，不要跟忙碌的淘宝卖家玩文字游戏，因为他们都很忙，一看到你模糊不清的表达肯定马上上火，你只能得到客客气气的回答：亲，价格真的不能便宜了。但是如果我们整理好了语句，也表达了自己购物的真诚，相信将心比心的买家也会憨厚地笑笑说：哎，那行吧，就给你便宜点。
二：先夸一下卖家的服务比较好，说看了评论，觉得你们家的东西好，客服也到位，就是支付宝上的钱还差几块钱，干脆就卖给我得了。你想想，有多少个卖家会拒绝这么信任自家商品的买家一个小小的降价诉求？肯定当场给你便宜，至于便宜多少，看你的嘴上抹了多少蜜。
三：说自己先买一件，如果觉得好了，宿舍好友也会跟着买。然后半撒娇地说，你看我都未你们做了宣传，你们不应该给我打点折扣吗？卖家当然希望你是一个能带来二次甚至多次销量的买家，所以也会酌情考虑你的请求。
四：如果在评论中看到有人讨价成功，就截图给卖家看，从人人平等的角度出发，卖家也没法拒绝你这次的还价，毕竟已经有了先例，所谓先例一开，后续就来。所以购物也需要细心发现，用数据跟卖家交流更显得你不是在斤斤计较，而是在人人平等的大前提下说事。
五：快递费用也是一个讨价还价的入口，觉得有必要了，可以让卖家包邮，对于销量大的卖家而言，他们的快递费用不会像标称的那么高，这个时候你换个角度跟他们说，免了快递费也是一种变相降价，但又显得大家不是在谈钱这种伤感情的话题。

Ⅲ 掌握讨价还价的技巧，就可以买到既称心如意的东西，怎样与卖家讨价还价呢

通常很多消费者在见到自己喜欢的东西时，会立刻表露出来，并对该商品赞不绝口。在这种情况下，卖家便会趁机抬高价格，不管你如何讨价还价，最后的价钱也都很难优惠多少。

所以，在见到自己喜欢的东西时，先不要表露出来，也不要急着问价。可以先看看其他东西，表示对其他商品也很感兴趣，并询问价钱。

在卖家认为你对这件商品感兴趣时，你可以突然问自己喜欢的那件商品的价格，给卖家来个措手不及。卖家没有准备，通常就会给出一个比较低的价格。

如果你喜欢一件外套，只有白色，并且是你喜欢的颜色，那么你也可以装作很可惜的样子说：“如果是粉色的就好了。”卖家想把外套卖给你，便会说些白色外套的好处，你可以表现出很为难的样子。这时，卖家也许会以降低价格的方式来吸引你。此时，你就可以与其进行讨价还价了，这样效果会更好一些。

如果你穿着一身名牌上街购物，卖家看到便会认定你很有钱。在这种情况下，你想砍价基本上是不可能了。所以，在买东西时，你不妨穿上一身普通的衣服。当与卖家砍价时，还可以“哭穷”地说：“老板，你看我只是个穷打工的，没有多少钱，您就便宜些卖给我吧。”

如此一来，如果卖家真想将东西卖给你，便会说：“算啦算啦，卖给你了，我就当是赚了一个回头客吧，下次记得再来啊！”最后，需要提醒消费者的是，在买东西时一定要“货比三家”，只有对某件商品的价格有了一定的了解，在砍价时才会掌握好尺度，进而买到货真价实的商品。

Ⅳ 网购技巧 卖家教你如何讨价还价 聪明网上购物诀窍

很多卖家每天都会和讨价还价的顾客打交道，那么，买家买东西，选择在网上购物，尤其是在淘宝、拍拍买东西，很大的原因就是冲着这里便宜，人人都想买到价廉物美的东西，这 网络购物已经成为时下年轻人最热衷的一种消费方式，越来越多的人们开始尝试网络购物。 很多卖家每天都会和讨价还价的顾客打交道，那么，买家买东西，选择在网上购物，尤其是在淘宝、拍拍买东西，很大的原因就是冲着这里便宜，人人都想买到价廉物美的东西，这是毋庸质疑的。选购好自己心仪的宝贝的时候，如何讨价还价才能拿到最低价格？
我想很多卖家在遇到还价的买家时一定不会心甘情愿的让价的，尤其是一些还的非常狠，并且态度也不好的买家，都会非常反感。其实我也一样，因为我始终认为理解万岁！我很理解顾客还价，因为老话说的好：只有买错，没有卖错。卖家既然开店卖东西，肯定是要赚钱的，所以定价一定是有利润的，只是有多有少。如何才能买到价廉物美的东西呢？ 下面是卖家自曝还价技巧：
淘宝卖家： 一，不轻易给卖家打差评，中评，以达到其他卖家还会给我降价打折。
看到这个标题，大家一定又挺奇怪了吧！听我从头道来。。。。呵呵，我卖产品给客人时，第一反应是要去看看客人平常给其他卖家的的信用评价。这一点卖家能理解，买家可能就很费解了，我买你东西，你还不卖给我不成？那当然是不会的，但是如果卖家发现：
买家已经给很多卖家打过差评时，尤其是卖家已经尽快善后的妥善处理的，或者是买家买加家后一气之下不和卖家沟通就直接给差评的那种。
虽说产品品质是绝对有保障的，可是毕竟每个人的欣赏水平不一样，就拿红酒来说吧，喜欢喝红酒的人就知道经酒真是好东西，但不喜欢的人呢，就会觉得那么难喝，真不懂为什么有那么多人喜欢？所以啊，这时候，如果这位客人要求便宜点卖啊，之类的，如果本来还有一点点降价空间的，这时也未必愿意降价了。因为想着，大不了不卖了，怕一不小心，到时还不满意，直接差评中评的，不就得不尝失了。
反之，如果你平常网购后，总是不忘记给卖家写上几句评价，评价当然不是让你全部都写好话，你可以按实际情况写的，如果是不满意或是有不太确定的地方一定记得和店主沟通，这样总能找到解决的办法，我相信一般卖家售后都是不错的。 这样一来，下次网购时，卖家看见你之前给别人的评价都客观，还会写上几句，就冲着您这点，也会选择尽量卖给你，保本也好啊，能得到客人一个客观的评价，对以后的客人是非常好的参考，这样的买家，卖家们当然也不会错过啦。这时你作为买家，已经赚到真正的实惠啦。 当然，网购路上当然也有可能遇到实在不讲理的卖家，经过沟通后，依然没有得到满意解决的，当然得给差评，必要时还可以向淘宝投诉。不过提醒一下买家亲们，可以写上卖家的处理经过是怎样的，这样别人就可以知道你确实是个好买家，下次依然相信你，也依然会给你让价的。
二，表扬卖家达到还价目的
综合来说，就是采用温柔攻略达到降价目的。不过得注意尺度，不能太贪心。在此，提醒买家亲们，有时候，你也得记得还价的哈。因为有时是因为品牌厂家的管控，为了不乱掉市场，有时也会不得已，只能统一标价。你想啊，某一个品牌的产品，在实体店卖的很贵，而在网上很便宜就买到了。这时实体店的客流量当然会相对减少啊，实体店里有房租水电税收的，当然拼不过网店，这时如果品牌厂家放任网店自由标价的话，其他的各地经销商哪还有优势啊？他们也就不愿意代理这个品牌了，所以呢，一般正规的品牌商家会作一点网上统一标价的了，一般还有一点利润空间的，当然比起实体店肯定还是便宜，呵呵…… 这时你请记得还价，因为网店店主卖这样品牌的，就会有一点利润空间了，你还价时，他当然乐意的，正愁着，按统一标价比较高点人气不足呢，呵呵！
看到这里，买家亲也不能怪店主太黑心，网店店主肯定得按厂家的意思来办，要不然断货了，网友在网上也就彻底买不到了。 当然，还有一点就是：不能太贪心，将心比心，谁做生意都是为了赚点小钱，也不能太欺负卖家了。好歹让人赚点辛苦费的吧，比在实体店买肯定是强多了，就是赚到了呀！ 当然，有些商品呢，卖家确实是标的最底限的，为的是以绝对的价格优势吸引买家。所以，当亲还价还到卖家很是心痛的时候但依然不降价，基本也就差不多了。记得还价时还是得用温柔攻略，你可以夸掌柜人很好，就想在你家买啊，或者说嗯，还有一点点地方不太满意…… 等等…… 但是，千万不要：明明喜欢得很，偏偏说根本不值这个价之类的语句，哪里又不好了，哪里又不行了。 这样的语句很伤人心的，也会让卖家一激动之下也不和你谈价格了，心想，你既然不满意卖给你也怕你打差评的。那还不如现在就算了。 解说完了，不知买家亲们觉得是否实用，我可是将老底都透给你们啦…… 一定得支持一下的吧…… 拍拍卖家： 卖家都知道，在网上购物,商品的利润已经是压的非常低了,就是讲个薄利多销,所以遇到那些一上来什么都不说,就劈头问我最低价是什么的,甚至以好评作为交换条件的，我是一律不会答应的。尤其是后者，我觉得这样真的会让人很反感.好评是对卖家产品和服务的肯定，而不是作为交换的工具，否则就失去了他的意义了。
第一，要让卖家感觉到你购买的诚意。

Ⅳ 网上购物怎样和卖家砍价（讲价六招技巧）

网上购物同类商品我们可以搜出几十上百个卖家，所以卖家在保证商品质量的同时，价格优势也成了他们的竞争优势。我们不能只看到标注的价格，如何让卖家利润最小化，花更少的钱买到更优质的宝贝是我们的终极目标，所以要学会怎样和卖家砍价。当然一切都要建立在卖家不排斥讲价的基础上，如果人家写明不议价，那就不要去碰钉子了。 1、礼貌咨询 贴士：砍价也要彬彬有礼，尽可能的与卖家谈对味，甚至成朋友，让感情帮你多争取些优惠。 2、不吝赞美和喜欢 贴士：卖家所出售的商品得到认可，心理会在一定程度上放松警惕，买家一定要在这个时侯抓住机会，乘虚而入。 3、找同类比价格 尽量找到同类商品，并向看准的卖家透露刚刚在别家看到的价格，以求降价！淘宝上的同类商品很丰富的哦，所以不怕找不到一样的商品。 贴士：卖家看到同类商品确实比自己所出售的价格低后，一般情况下会做一定的价格让步的。 4、知己知彼 砍价时可透露自己是行家里手，知晓此类商品能给出多少优惠，要求同样的待遇，这时卖家通常会尽量的压缩利润空间，给你优惠的价格。 贴士：如果真的喜欢某件商品，一定要对它有一定的了解，知己知彼，百战不殆。 5、多件购物优惠 如果对某个店铺的多件商品都很喜欢，可捆绑购买，并要求卖家打折。在这种情况下，卖家是没有理由拒绝的。 贴士：这是商品购买规律，只是卖家会优惠多少的问题 6、顺手牵羊 贴士：有时优惠不一定非得是现金，若能多捞些有用的附赠品也相当划算.

Ⅵ 淘宝网上跟卖家讲价有什么技巧

作为卖家，经过各种买家的各种讨价还价后，很多都在店铺公告里写上了类似“本店商品已经是最低价格，恕不议价”等等标语，就算这样，还是会遇到来讲价的买家，这让卖家非常的头疼，卖家就得掌握更多的
讲价技巧
才能应对。

自己也要保持良好的心态，买东西讨价还价也是无可厚非的事，在现实中人们也养成了习惯，大家都希望买到物美价廉的东西。

可以对店铺做一些促销的活动，优惠政策，这是应对讲价较好的方法。还可以带动其他商品的销量。

一般买家咨询了不能再优惠后都能理解，也有个别买家死缠烂打，拼命的讨价还价，如果你的价钱确实是最低了，在价格上态度就一定要坚决，不要犹犹豫豫，在商品的品质介绍上面多下功夫。

慢慢积累你的讲价技巧，相信你一定能应对各种买家。

Ⅶ 网上砍价技巧步骤

网上砍价中的一些技巧：

首先是绝对不能先亮出自己的底牌，如果一开始就把自己想要的价格开了出去，一旦报出就很难收回。你要做的是，诱使对方首先把价格开出。比如，对方的宝贝标的价格是500，你可以问对方，可以优惠多少。对方如果说450元的话。你就可以从450元开始继续谈价格，你可以得到更低的价格。而如果你自己首先就提出要450的话，那么接下来再怎么谈，也只有高，不会低了。

其次是绝对不接受对方的第一次出价，如果对方第一次开的价格你马上就接受的话。会让对方觉得自己是否开低了。这样的话，在后续的比如快递费、产品附件中，他们甚至会把这一分失去的利润找回来。无论对方开出多低的价格，甚至比你预期的价格还要低，你都不要轻易接受。你就是要做一个不情愿的买家。

你可以凭空制造一个假想敌，让对方觉得你不是非得在他这一家买不可。呵呵你是有很多选择的余地哦！

善用表情

由于双方是在网络上进行对话，所以互相是看不到对方的面部表情的。因此，经常使用一些表情，对于双方的沟通的顺畅和理解是很有帮助的哦！

有时候，在讨价的过程比较紧张的时候，你适时的发出一个笑脸的表情，会让整个紧张气氛放松下来，在对方放松的时候，就比较容易倾向于接受你的报价了。

砍价完成后的收尾工作

最终如果达成了你想要的价格，你满心欢喜，庆祝胜利。但是在沟通工具里面，你却要发出一个很满意的表情，让对方觉得自己的服务得到了肯定和好评。要知道，如果你到最后还发出一个不满意的表情，那么 对方的货还没有发，对方就会有种这次生意做亏本，服务失败的感觉，说不定会把情绪延续到选货、发货、售后服务中来。到时候搞出更多麻烦就得不偿失了，结束时，你还可以给对方更多一点的赞或者好话。给卖家放松心情、满足心理，卖家甚至还会给你送上惊喜。

Ⅷ 买东西的讲价技巧

• 切忌喜形于色。

  俗话说，“买的没有卖的精”，店主是非常会察言观色的，如果你进到店里，看到他的某件商品表现出很感兴趣，甚至非常喜欢，他一定看得出来，这时候你要是询问价格的话，通常他会报出一个稍高的价格。所以，你要始终保持买不买无所谓的感觉，不让店主看出你的喜好。