策划方法有哪些如何运用

① 广告策划方案怎么做

1、广告提案的主题。明确广告活动的主旨，也就是领会广告活动的内核，明确自己要干什么。是希望目标市场成员从广告提案中得到最重要的单一观点；还是打算突出产品的特征；还是说明用户可以从这些特征中得到好处。

2、相关背景及市场调研情况介绍。包括形势的分析与问题的界定；广告战略的调查；创意概念的调查等。这部分的关键是调查结果的解释与汇报。

3、媒介策划方案。其中包括受众目标；媒介分布目标；增强到达率、频次和持续性等媒介策划的艺术；媒介组合因素；在媒介决策中具有影响力的因素；媒介战略陈述；媒介载体的标准；媒介排期的方法以及媒介的排期。

4、在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以是阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

5、广告战略与活动进程，并预先推知和判断市场态势和消费群体定势的需求，以及未知状况的结果。策划的概念有五个要素:策划者、策划依据、策划方法、策划对象和策划效果的策定和评估。

(1)策划方法有哪些如何运用扩展阅读

广告策划：

1、明确的目的性广告活动的广告目标、广告媒体、广告作品、广告宣传的时间、活动地点等必须明确。

2、严谨的科学性综合运用经济学、美学、新闻学、心理学、市场调查、统计学、文学等学科的研究成果。

3、完整的系统性广告策划从调研开始，根据目标市场的特点确定广告目标，在制定广告活动具体策略时，要以整体广告目标为出发点，各环节相互衔接，密切配合。

② 营销策划的一般方法有哪些

网络营销方法很多，最常见的主要有以下几种：
1、 论坛营销。论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。
2、 新闻事件营销 。互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。
3、 口碑营销 。口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要
4、 搜索引擎营销。即搜索引擎优化，是通过对网站结 构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
5、 病毒式营销。病毒营销模式来自网络公关，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。
6、 网络整合营销。网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调 “以客户为中心”。

③ 品牌策划推广有哪些方法

企业需要发展，必定需要品牌。

品牌一词讲究占据心智，你希望大家买你的产品或服务，首先你必须让对方认可。

品牌不是脱离企业单独存在，他藏在每个细枝末节。这个过程需要大家认真投入去体会。

品牌形象是什么样的？他的定位怎么体现？

打个比方，提到苹果，我们会立刻想起被咬了一口的logo，随之而来的就是旗下的科技产品，并且能感觉到品牌的风格就是极简的黑白灰色调。

营销系统可以有两个体系：

一是微信公众号，通过微商城+小程序+运营来实现宣传、销售到客户维护的闭环。构建属于品牌的客户生态圈，营销插件可以解决品牌互联网销售的难题。

二是企业官方网站SEO，或通过网络整合营销，导流到销售人员，合适服务行业，或有招商引资寻求的朋友。

总之，品牌策划离不开互联网营销，想要做好品牌，首先把握互联网营销机遇。

④ 产品策划的方法

1、组合设计
组合设计（又称模块化设计）是将产品统一功能的单元，设计成具有不同用途或不同性能的可以互换选用的模块式组件，以便更好地满足用户需要的一种设计方法。当前，模块式组件已广泛应用于各种产品设计中，并从制造相同类型的产品发展到制造不同类型的产品。组合设计的核心是要设计一系列的模块式组件。为此，要从功能单元，即研究几个模块式组件应包含多少零件、组件和部件，以及在组合设计时每种模块式组件需要多少等。
当今，在面临竞争日益加剧、市场分割争夺异常激烈的情况下，仅仅生产一种产品的企业是很难生存的。因此，大多数制造厂家都生产很多品种。者不仅对企业生产系统的适应能力提出新的要求，而且显然要影响产品设计的技能。生产管理的任务之一，就是要寻求新的途径，使企业的系列产品能以最低的成本设计并生产出来。...

⑤ 项目策划实施方法

看题主表达的意思，就是如何在不知道客户需求的基础上，把3000箱货卖出去对吧？

个人认为，以我们多年做卖场活动的经验，“不打无准备之战”是至理名言，而这里的准备工作至少包括市调、竞品分析、客户定位、确立方案、引流、爆破等六个环节，而不是题主仅仅关注的两个阶段。

（一）市场调查

市场调查的目的是为了了解整个行业的数据以及趋势，以护肤品为例，至少我们前期要了解市面上有哪些比较大的品牌，各有几种档次的产品系列，每个档次产品的价格和销量如何，如果可以的话，能够调查近五年来的相应数据更具参考价值。

这么做的目的是为了对整个行业有一个横向和纵向的比较，横向看行业，纵向看品牌，进而分析下一年行业的整体趋势。

（二）竞品分析

竞品分析必须建立在市场调查的基础上，只有对市场进行了调查，才能真正对比准确判断出真正的竞品。每个品牌都有高中低端系列产品，有些品牌看似定位不一样，但它们其下某个系列产品的定位出现高度重合，那么再风马牛不相及的品牌也能成为竞争对手，所以，这点是必须要分析的。

（三）客户定位

所谓客户定位就是产品的受众群体是哪些？他们各有什么特点，什么样的促销方式更能引起他们的注意和兴趣？只有把这些因素都分析到位，活动方案才能有的放矢，否则，就是一抓瞎，既不知道客户是谁，也不知道数量是多少，销量自然难以预估。

（四）确立方案

确立方案必须建立在客户分析的基础上。比方说，我们面对的客户是中高端客户，以教师公务员企业管理等白领居多，他们对价格不敏感，但对品牌影响力很看重，那么我们在制定方案时，就要弱化价格因素，重在品牌形象的塑造，并且与相应品牌的产品捆绑销售，这样比单纯降价效果更好。

（五）引流

引流便是活动前的准备，以何种名义何种方式吸引客户到店，比如发传单，比如朋友圈集赞送礼品，比如买甲送乙等等，都可有效将客户吸引到店。

（六）爆破

当客户吸引到店后，销售人员需要想尽一切办法让客户成交，送礼品、打折、满脸满赠等，一切按既定方案执行即可，但店面成交气氛要很热烈，必要的时候请熟人老客户请求帮忙也可以，但时间点一定要卡精准，不可无底线乱了分寸。

由于不知道题主卖3000箱有哪些限制条件，未提及价格方面如何控制、成本预算有何要求，所以将基础说个大概，不过相信题主把准备工作安排好，相信方案和执行能水到渠成。最后祝活动成功，产品大卖！

⑥ 企业项目策划有哪些方法和手段可用

（1）以事实为依据的项目策划方法。该策划方法强调社会经济生活对项目策划的限定性 , 从而以认识项目和社会生产、生活的关系为目的,只反映客观的现象,将项目策划的方法都建立在事实的记录和收集之上,反对主观的思维和加工；只研究实际相关的资料,其所表述的内容和结果如面积、大小、尺寸等恰恰是项目策划可操作性的反映,而对项目策划中理论原理和技术的适用漠不关心。
（2） 以技术为手段的项目策划方法。该法强调运用高技术手段对项目与生产和生活相关信息进行推理 , 只研究信息的分析和处理方法,而忽视项目策划对客观实际状态的依赖关系和因果关系；过分强调以技术的手段解决项目实施中的前期问题,而把项目策划片面地引导到只关心高技术的方向上去,使其游离子现实。
（3）以规范为标准的项目策划方法。该策划方法是单纯摒弃对现实生产、生活实际状态的实地调查 , 不关心社会生产、生活方式因时代发展而发生的新变化,只凭人们通过对经验总结而形成的习惯方法和程序的记载一一规范、资料及专家的个人经验进行项目策划。由于该法不屑去关心社会生严、生活方式的改变对项目的影响,总是以既成的、有限的项目作为新项目的蓝本,因此该策划方法所创造的将是停滞而僵死的项目。
（4）综合性的项目策划方法。上述三种项目策划方法都有其特点,但也有其明显的不足,综合性的项目策划方法就是将上述三种项目策划方法统而合一,以摆脱上述三种项目策划方法的偏颇。结合性的项目策划方法就是从事实的实态调查入手,以规范的既有经验、资料为参考依据,适用现代技术手段,通过项目策划人员进行综合分析论证,最终实现项目策划的目标。
(5)头脑风暴法
这种策划方法在进行会议时，策划人要充分地说明策划的主题，提供必要的相关信息，创造一个自由的空间，让各位专家充分表达自己的想法。为此，参加会议的专家的地位应当相当，以免产 生权威效应，从而影响另一部分专家创造性思维的发挥。
(6)德尔菲法
所谓德尔菲法是指采用函询的方式或电话、网络的方式，反复也咨询专家们的建议，然后由策划人作出统计，如果结果不趋向一致，那么就再征询专家，直至得出比较统一的方案。这种策划方法的优点是：专家们互不见面，不能产生权威压力，因此，可以自由地充分地发表自己的意见，从而得出比较客观的策划案。
(7)拍脑瓜法
拍脑瓜法又称创意法，是指策划人收集有关产品、市场、消费群体的信息，进而对材料进行综合分析与思考，然后打开想象的大门，形成意境，但不会很快想出策划案，它会在策划人不经意时突然从头脑中跳跃出来。
(8)灰色系统法
灰色系统法是指利用一些已知的行为结果，来推断行为的回因或未来模糊的不确定性的行为。
(9)智能放大法
智能放大法是指对事物有全面而科学的认识．然后在这种认识的基础上对事物的发展作夸张的设想，运用这种设想对具体朝项目进行策划。

⑦ 常用的展览策划方法有哪些

常用的展览策划方法有：
1、做活动。
一些有意思的活动，比如比赛，竟演之类的，让潜在客户参与进来，一方面宣传品牌，另一方面发展客户，提升销售机会。
2、做展示。
展厅展台展示自己的产品，高端大气上档次，提升品牌影响力。
3、做会议、
组织行业内优秀人士进行探讨研究，有话语权的人代表行业方向，给自己品牌树立行业标杆的形象。
以上为主要的展览策划方法，具体的表现形式丰富多样，要靠自己创新思维，才有亮点。

⑧ 营销策划的方法有哪些

营销策划，促销是重头戏。促销的目的是是为了卖更多的商品出去。整体来看，还是要在产品层面多下功夫，因为产品是的根本前提，没有产品开发一切工作其实都无从谈起。那么，产品层面促进销售体量增加，主要有哪些办法呢？我们今天主要从“拓宽消费群体、增加产品用量、增加消费场景”这三个方面来讲述：

1、拓宽消费群体
北极星公司（Polaris）成立于1954年，是雪地车缔造者，后来随着燃料价格不断飞涨，贷款利率过高，降雪量连续几年都创下新低的老问题依旧持续着。时任工程副总裁的查克·巴克斯特和他的团队用雪地车的零部件拼凑出了一台沙滩车原型。正是这一“出格”之举，将北极星拉出了泥潭。很快，沙滩车便成为了北极星的主要利润来源，北极星也借此走出困境，实现了翻倍的营收增长。北极星的例子，就是思路决定销量的绝佳典型，从单一的“冰雪消费群体”到“冰雪+沙滩两大消费群体”。想想看，地球上的沙漠、沙滩消费场景可比冰雪消费场景大得多啊！
同样增加消费群体的例子，还有利用原来成人成衣品牌影响力来销售儿童服装的，比如burberry的burberry children、gucci 的gucci kid、dior的baby dior以及armani 的armani junior，都把儿童市场看做新的利润增长点，纷纷大动作地发力儿童市场。
2、增加产品用量
曾经，美国默克牙膏公司销售业绩却停滞下来，每个月仅能维持大致差不多的销量。有名年轻人将建议写在一张纸条上，交给了总裁，总裁一看立马拍案叫好，当即奖励年轻人10万美元，并拍板第二年按年轻人的建议去实施，更换新包装，牙膏的销售额果然翻了一番。年轻人的建议很简单：将现有的牙膏开口扩大1毫米，每天牙膏的用量自然会多出不少。
牙医说过，其实牙齿保健重在养成早晚刷牙的习惯，与牙膏用量无关。牙膏出米粒大小就够，却在广告里示范寄出毛毛虫那么一长条.
3、增加消费场景
增加消费场景很好理解，比如元宵节吃汤圆这个习俗，但现在汤圆成了家常便饭，超市冷柜区常年在卖。还有王老吉凉茶这个案例就是典型的增加消费场景，原本凉茶在广东，那是上火了才喝的药，现在呢？广告口号说“怕上火，喝王老吉（或加多宝）”，上火不上火，怕上火就要喝王老吉，烧烤、火锅等容易上火的场景，都需要喝这个凉茶饮料。这就是从“上火喝降火药”这个消费场景增加到各种“怕上火就喝凉茶饮料”消费场景。
总结下来，促销三个法宝就是“拓宽消费群体、增加产品用量、增加消费场景”！

⑨ L营销策划的方法有哪些

营销策划的方法有哪些？实战派品牌营销策划专家策划实务培训支招：
实战派品牌营销策划专家管理论坛成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师指出：
营销策划的方法有哪些？
1. 程序法：按照一定的程序进行营销策划，这是市场营销策划及其他任何策划的重要方法。按照程序法的要求，企业在进行市场营销策划时一般经过七个阶段：确定策划目的、收集和分析策划信息、创意构思与提炼、制定策划方案、方案评估与论证、实施和控制策划方案、测评策划效果。
2. 模型法： 在市场营销策划中，有时也可以利用现有的模型进行策划。因为模型本身已经经过检验、判断和逻辑分析，并通过实践证明在某些情况下是成功的，利用模型进行策划更为简便。因此模型法是企业市场营销策划的重要工具。 在市场营销策划中，常用的模型有预测模型、新产品开发模型、定价模型、物流决策模型、广告决策模型、推销员管理模型、促销组合决策模型以及购买者行为研究模型等。
3. 案例法： 案例法是指根据过去的成功案例，吸取其经验进行策划的一种方法。在市场营销策划过程中，有些情况和决策与过去发生的问题极为相似，甚至可以说是过去问题的复制或者再现，在这种情况下，可以利用过去案例的操作方法，这如同法律上的判例一样，同时，也可以作为研究新问题的依据。案例法的好处是可以节省决策成本，提高决策效率、，增强决策的可行程度。在实际中，利用案例法进行市场营销策划已被许多企业所采用。

⑩ 营销策划方法有哪些

1、 论坛营销。。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。
2、 新闻事件营销 。互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。
3、 口碑营销 。
4、 搜索引擎营销。搜索引擎上的优势排名为网站引入流量的一种方式
5、 病毒式营销。来自网络公关，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。
6、 网络整合营销。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调 “以客户为中心”。