如何战胜对手的一系列思维和方法

❶ 如何战胜比自己高大的对手

1、通常人的潜意识一般情况下普遍认为两人涉及体力的PK都是个儿大占优势，因而心理会有警惕、压抑、犹豫、怯场甚至畏惧等心态，是正常的心理反应，通过加强针对训练可以克服的；2、克服这样的心理，需要强化知己知彼- - - - 知己：要练就一技之长，甚至数技皆特，坚定自己的信心；知彼：要研究针对高个对手、力大对手如何发挥自身所长，克制对方发挥的战术，大个子对手通常会招沉力猛，但往往身法、步法会欠灵活些，有的是个大但是劲力不佳的，可以相机近身贴身靠打，把你的快、短和靠、撞等猛劲发挥出来；有的动作会习惯连贯发出，对战之前尽可能了解对方技术特点和动作习惯、性格等，综合制定自己战术方案以及预案。3、打起来要有艺术，总的要坚持灵活多变，速进速退，闪转腾挪为基础，相机变化。比如：对方进入状态慢的，可以快、密闪击争取开门红或者激怒之，然后转入灵活游击消耗其体力，然后相机胜之。战术发挥要在做好自己防护基础上注意尽量求变，如灵活步法游身斗，距离保存若近若远，既逗引对方动作，又无法切实打击到你；不时穿插惊上取下，虽然难以击打动摇对方，但往往对方会因此更谨慎变步，其步法欠灵活会更明显。等等

❷ 我的竞争对手很多，如何打败95%的竞争对手

我们都在通往成功的路上努力拼搏，身边的对手们或紧追不放，或超越我们，正如长跑一样，一开始领先的不一定能笑到最后，一开始落后的却可能后来居上。

人生就是这样，成功之路永不孤独，除了我们自己之外，还有很多朝着同一目标奋进的对手。

合作是指不同个体为了共同的目标而协同活动，促使某种既有利于自己，又有利于他人的结果得以实现的行为或意向。

竞争是指不同个体为了同一个目标而展开争夺，促使某种只有利于自己的结果得以实现的行为或意向。

可见，竞争与合作是对立统一的关系，它们都是为了同一个目标，但竞争则是通过打败对手来让自己获利。

总之，目标的设定很重要，但现实生活中很多人根本就没有清晰的目标，他们得过且过，浑浑噩噩，天天想着打败竞争对手，大脑却没有方向，盲目地做着很多无用的事情。

因此，让自己静下来，拿一支笔写下自己的竞争目标，并按照时间维度、重要性维度以及可能性维度等将它们进行整理和归类，这样一来目标就会清晰许多

❸ 商务谈判中如何对付竞争对手

一、恪守诚信
诚信，是作为一个成功谈判者的基石。一场极具挑战性且成功的谈判若是没有诚信，那么它是无法顺利进行并得以发展的。诚信与否，就好比第一印象，我们每个人在见一个陌生人时，首先是贯彻他的穿着打扮，接着就是言行举止。诚然，谈判也是。在交谈中方可感受彼此的真诚度，谈判史上不乏依靠真诚打动对方的例子。所以，恪守诚信，才是谈判的硬道理。

二、避免冲突性的谈判
如何避免具有冲突性的谈判？这是比较敏感的话题，因为谈判也与年龄有关，年纪善浅的人或许在谈谈判时比较由着自己的性子去办事。

比如，在某一个谈判项目上，年纪轻、性子直的人会直接说，"我想知道我们的需求您能否达到"，正确的说法应是，"我有个建议，我们可以一起找出比较合理的方法。"若是对方的态度比较强硬，"你认为我会很赞同吗？"那么，您也不能与其争锋相对，而应当说，"我能够体会您的感受，其实我也有过您这样的心情，只是后来我找到了真正意义上的解决办法。"这一来，也就避免了冲突谈判的进行，谈判结果也很有可能出人意料。

三、逆向思维，让对方觉得事赢的一方
高智商的谈判的成功最大亮点就是做到了平衡，双方心理的平衡。对于一位历练丰富的高智商谈判人士来说，他会权衡双方的心理感受，只有做到自己让步的空间越来越小，对方都感觉你被逼到无可奈何的地步了，那么，此刻对方就该主动做决定了，所以，反过来会让对方觉得是他说了算的，心理上也就有了一种安慰。

四、可以在初期阶段提过多要求，但是要做好让步的准备。

这个做法的用意，不但是要增加谈判协商的活跃性，更多是能够让对方很切身的体会到我方做退让后的愉悦感。

相信很多混迹职场的白领都去百货市场买过东西，当卖家向您问价格时，您可能不会按最低的价格去要吧，而是会按一个高的价格去说，在此时，卖家就会给出另一个价格，那么您也就再出口价上进行减法，但是不会减得太狠，起码要比卖家的价格要合理。往往商家也乐意。这其实也是一种比较特别的谈判技巧。

五、谈判时，即便对方无比愤怒，也不应当以牙还牙，理性对待。谈判过程中，也会遇到很不乐观的场面，比如，对方真的发怒了，谈判还能进行吗？答案是肯定的。对方的情绪或许只是暂时，所以我们需要把握的是自己的情绪，若是以牙还牙的方式去对待，那么谈判将难以进行。换一种可能，在很多大型的商务谈判中，对方或许是故弄玄虚，想要试探您，所以巧妙的进行谈判前提是一定要理智，把握好自己的主要方向，方可进行长期有效的谈判与合作。

❹ 如何战胜竞争对手

首先知己知彼百战不败。分析自己的长处，寻找自己短处，进行关联的弥补。分析研究别人成功的方法。学习别人的优势。 其次要创新。创新是国家发展的灵魂。也是企业个人发展的必要条件吧。 竞争要在战略上领先。而且还要在战术上有所创新。制定长远的发展战略，规划合理的发展战术。呵呵。其实在和平年代，战场上的知识是可以应用的。人家不是说了，商场如战场。如何把握好这个大战场？ 领导者的决策，领导者的能力也是很关键的。为什么再很多时候没有一个组织首领的时候会出现混乱了。为什么会失败了，这不正是说明了领导者的作用了。

❺ 如何战胜这个对手此问题困扰我很久

事实上我觉得你是怕他吧，你根本就是害怕他所以你才斗不过他，你怕他会使出变态方法所以你不敢，但是世间万物都是相生相刻的，如果你治不了他那证明你不如他，有两个方案，一个就是你离开有他的地方，另一个就是跟他斗到底，他阴险狡诈说明他很会做人，他能得到别人的同情说明他手段高，人的智慧不单单是在技术上，光有技术没有手段和智慧你一样也会输。以其人之道还其人之身。其实你有一个地方是赢他的，就是他会以一种仇敌的方式去看你，这就说明你对他还是有威胁的，而且威胁很大。你要小心他哦，他对你象敌人，你就拿他当朋友，让别人看出你这个人很有风度。跟他暗斗。千万不要服输，我看好你哦。

❻ 如何打败我的学习对手（方法之类的，有例子）

我也是初二的女生，以下是我的建议：
初中生应该合理安排时间上课时才不会困,学习效率高,但是作业又很多,不得不做
经验一：
1、不妨给自己定一些时间限制。连续长时间的学习很容易使自己产生厌烦情绪，这时可以把功课分成若干个部分，把每一部分限定时间，例如一小时内完成这份练习、八点以前做完那份测试等等，这样不仅有助于提高效率，还不会产生疲劳感。如果可能的话，逐步缩短所用的时间，不久你就会发现，以前一小时都完不成的作业，现在四十分钟就完成了。
2、不要在学习的同时干其他事或想其他事。一心不能二用的道理谁都明白，可还是有许多同学在边学习边听音乐。或许你会说听音乐是放松神经的好办法，那么你尽可以专心的学习一小时后全身放松地听一刻钟音乐，这样比带着耳机做功课的效果好多了。
3、不要整个晚上都复习同一门功课。我以前也曾经常用一个晚上来看数学或物理，实践证明，这样做非但容易疲劳，而且效果也很差。后来我在每晚安排复习两三门功课，情况要好多了。
除了十分重要的内容以外，课堂上不必记很详细的笔记。如果课堂上忙于记笔记，听课的效率一定不高，况且你也不能保证课后一定会去看笔记。课堂上所做的主要工作应当是把老师的讲课消化吸收，适当做一些简要的笔记即可。

经验二：

学习效率这东西，我也曾和很多人谈起过。我们经常看到这样的情况：某同学学习极其用功，在学校学，回家也学，不时还熬熬夜，题做得数不胜数，但成绩却总上不去其实面对这样的情况，我也是十分着急的，本来，有付出就应该有回报，而且，付出的多就应该回报很多，这是天经地义的事。但实际的情况却并非如此，这里边就存在一个效率的问题。效率指什么呢？好比学一样东西，有人练十次就会了，而有人则需练一百次，这其中就存在一个效率的问题。
如何提高学习效率呢？我认为最重要的一条就是劳逸结合。学习效率的提高最需要的是清醒敏捷的头脑，所以适当的休息，娱乐不仅仅是有好处的，更是必要的，是提高各项学习效率的基础。那么上课时的听课效率如何提高呢？以我的经历来看，课前要有一定的预习，这是必要的，不过我的预习比较粗略，无非是走马观花地看一下课本，这样课本上讲的内容、重点大致在心里有个谱了，听起课来就比较有针对性。预习时，我们不必搞得太细，如果过细一是浪费时间，二是上课时未免会有些松懈，有时反而忽略了最有用的东西。上课时认真听课当然是必须的，但就象我以前一个老师讲的，任何人也无法集中精力一节课，就是说，连续四十多分钟集中精神不走神，是不太可能的，所以上课期间也有一个时间分配的问题，老师讲有些很熟悉的东西时，可以适当地放松一下。另外，记笔记有时也会妨碍课堂听课效率，有时一节课就忙着抄笔记了，这样做，有时会忽略一些很重要的东西，但这并不等于说可以不抄笔记，不抄笔记是不行的，人人都会遗忘，有了笔记，复习时才有基础，有时老师讲得很多，在黑板上记得也很多，但并不需要全记，书上有的东西当然不要记，要记一些书上没有的定理定律，典型例题与典型解法，这些才是真正有价值去记的东西。否则见啥记啥，势必影响课上听课的效率，得不偿失。
作题的效率如何提高呢？最重要的是选"好题"，千万不能见题就作，不分青红皂白，那样的话往往会事倍功半。题都是围绕着知识点进行的，而且很多题是相当类似的，首先选择想要得到强化的知识点，然后围绕这个知识点来选择题目，题并不需要多，类似的题只要一个就足够，选好题后就可以认真地去做了。作题效率的提高，很大程度上还取决于作题之后的过程，对于做错的题，应当认真思考错误的原因，是知识点掌握不清还是因为马虎大意，分析过之后再做一遍以加深印象，这样作题效率就会高得多。
评：夏宇同学对于听课和做题的建议，实际上反应了提高学习效率的一个重要方法--"把劲儿使在刀刃上"，即合理分配时间，听课、记笔记应抓住重点，做习题应抓住典型，这就是学习中的"事半功倍"。

经验三：

学习效率是决定学习成绩的重要因素。那么，我们如何提高自己学习效率呢？
第一点，要自信。很多的科学研究都证明，人的潜力是很大的，但大多数人并没有有效地开发这种潜力，这其中，人的自信力是很重要的一个方面。无论何时何地，你做任何事情，有了这种自信力，你就有了一种必胜的信念，而且能使你很快就摆脱失败的阴影。相反，一个人如果失掉了自信，那他就会一事无成，而且很容易陷入永远的自卑之中。
提高学习效率的另一个重要的手段是学会用心。学习的过程，应当是用脑思考的过程，无论是用眼睛看，用口读，或者用手抄写，都是作为辅助用脑的手段，真正的关键还在于用脑子去想。举一个很浅显的例子，比如说记单词，如果你只是随意的浏览或漫无目的地抄写，也许要很多遍才能记住，而且不容易记牢，而如果你能充分发挥自己的想象力，运用联想的方法去记忆，往往可以记得很快，而且不容易遗忘。现在很多书上介绍的英语单词快速记忆的方法，也都是强调用脑筋联想的作用。可见，如果能做7到集中精力，发挥脑的潜力，一定可以大大提高学习的效果。
另一个影响到学习效率的重要因素是人的情绪。我想，每个人都曾经有过这样的体会，如果某一天，自己的精神饱满而且情绪高涨，那样在学习一样东西时就会感到很轻松，学的也很快，其实这正是我们的学习效率高的时候。因此，保持自我情绪的良好是十分重要的。我们在日常生活中，应当有较为开朗的心境，不要过多地去想那些不顺心的事，而且我们要以一种热情向上的乐观生活态度去对待周围的人和事，因为这样无论对别人还是对自己都是很有好处的。这样，我们就能在自己的周围营造一个十分轻松的氛围，学习起来也就感到格外的有精神。

经验四：

很多学生看上去很用功，可成绩总是不理想。原因之一是，学习效率太低。同样的时间内，只能掌握别人学到知识的一半，这样怎么能学好？学习要讲究效率，提高效率，途径大致有以下几点：
一、每天保证8小时睡眠。
晚上不要熬夜，定时就寝。中午坚持午睡。充足的睡眠、饱满的精神是提高效率的基本要求。
二、学习时要全神贯注。
玩的时候痛快玩，学的时候认真学。一天到晚伏案苦读，不是良策。学习到一定程度就得休息、补充能量。学习之余，一定要注意休息。但学习时，一定要全身心地投入，手脑并用。我学习的时侯常有陶渊明的"虽处闹市，而无车马喧嚣"的境界，只有我的手和脑与课本交流。
三、坚持体育锻炼。
身体是"学习"的本钱。没有一个好的身体，再大的能耐也无法发挥。因而，再繁忙的学习，也不可忽视放松锻炼。有的同学为了学习而忽视锻炼，身体越来越弱，学习越来越感到力不从心。这样怎么能提高学习效率呢？
四、学习要主动。
只有积极主动地学习，才能感受到其中的乐趣，才能对学习越发有兴趣。有了兴趣，效率就会在不知不觉中得到提高。有的同学基础不好，学习过程中老是有不懂的问题，又羞于向人请教，结果是郁郁寡欢，心不在焉，从何谈起提高学习效率。这时，唯一的方法是，向人请教，不懂的地方一定要弄懂，一点一滴地积累，才能进步。如此，才能逐步地提高效率。
五、保持愉快的心情，和同学融洽相处。
每天有个好心情，做事干净利落，学习积极投入，效率自然高。另一方面，把个人和集体结合起来，和同学保持互助关系，团结进取，也能提高学习效率。
六、注意整理。
学习过程中，把各科课本、作业和资料有规律地放在一起。待用时，一看便知在哪。而有的学生查阅某本书时，东找西翻，不见踪影。时间就在忙碌而焦急的寻找中逝去。我认为，没有条理的学生不会学得很好。
评：学习效率的提高，很大程度上决定于学习之外的其他因素，这是因为人的体质、心境、状态等诸多因素与学习效率密切相关。

因为时间的关系，我不再说了。如果想知道更多的学习方法，请到我的博客吧！

❼ 在工作中，要如何打败职场竞争对手有什么办法

职场中竞争关系难免，很多人都无法处理好，所谓的竞争最直接影响到你的收益，相当于是一块肉，你抢到手机，还不允许别人眼红说说你？做事高调，为人低调，适当的展现能力，但不能拿出来显摆，本来竞争对手心里就不爽，你这等于是在嘲笑他。有些人会将自己的竞争对手看做死敌，为了成功会不择手段排挤对手、下圈套等等，像这种多行不义必自毙的行为少做，领导不是瞎子，终究会马失前蹄，成为输家，与竞争对手发生冲突，只会让上级看低你。

❽ 如何打败竞争对手

大卫·奥格威(davidogilvy)是一位传奇人物，他对低价交易的独到认识耐人寻味：傻瓜也会做低价买卖，但创建品牌需要天分、信念和锲而不舍的精神。 在奥格威看来，为竞争对手贴上负面标签的目的，就是为自己树立正面的形象。多年前，红牌伏特加为美国的竞争对手贴上了“美国制造”的负面标签，称其竞争对手是“假冒的俄国伏特加”，为自己建立起“正宗俄国伏特加”的定位。 攻击竞争对手需谨慎 最近，由于经济萧条，消费支出减少，很多公司运用攻击对方的方法争抢顾客。柯达把它生产的喷墨打印机，与其他品牌的昂贵产品作比较。 同样，麦当劳正试图给星巴克贴上“自负的咖啡”这一负面标签，以此推销自己的拿铁和卡布奇诺。它甚至建了自己的网站，用以确保人们不需要学习“第二语言”就可以点单。 有时，品类中没有赢家。沃顿商学院johnzhang教授发现：“充满敌意的广告——啤酒商，特别是ab公司和米勒公司，这种贬人抬己的广告，可能适得其反。它不仅不会吸引消费者，反而可能让人们对该品类的所有产品都失去兴趣。这又会使企业通过降价来吸引顾客，进而导致整个行业利润过低。” 当你准备向竞争对手发起攻击时，小心会反被攻击。例如，金宝汤公司曾为其新产品线进行了广告宣传，称它的竞争对手浦氏公司使用谷氨酸单钠(msg)。浦氏回击称金宝汤也在使用谷氨酸单钠，结果两败俱伤。 多年前，scope漱口水宣称使用李施德林的消费者会满口“药味”，从而为李施德林贴上了“口味不佳”的负面标签。这为scope建立了“口味好”的定位。事后，李施德林运用坦诚法则作出回应，提出“你痛恨的味道，一天两次”的概念，意在强调：药味这么重，肯定能杀死很多细菌。这就是攻击和反击。 重新定位竞争对手，往往是在对手的强势中找弱点，并进行攻击，但不是直接去找弱点，这样会引起别人的反感。但还有另一种弱点，是由强势造成的。如安飞士(avis)曾经的广告语：“选择安飞士吧，我们柜台前的队伍更短。”赫兹(herz)公司无法对这一战略作出反击，作为最大的租车公司，这是赫兹公司的固有缺点，也是多数领导者无法回避的缺点。 类似的思想，可以用来对付无处不在的强大对手。你该怎样对付金宝汤公司的汤食呢?不要打味道和价格的主意。实际上，你应该忘了罐头盒里的所有东西，而把注意力集中在罐头盒本身上，这才是金宝汤公司的薄弱之处。 铁质的罐头盒容易生锈，然而金宝汤公司生产铁质罐头盒的设备价值上亿美元，它绝不会轻易地放弃这些设备。可竞争者不会受到这种限制，他们可以尝试塑料、玻璃或防腐包装，然后就可以和金宝汤公司玩“踢罐头”了。 别指望任何企业很快地接受这些战略思想。出色的竞争性重新定位概念很难推销出去，因为这些概念本质上带有负面因素，有悖于多数管理者的“正面思维”。 寻找薄弱环节 有时，一家公司的营销是其薄弱之处。俄罗斯排名第一的矿泉水品牌是aquaminerale。实际上，该品牌为百事可乐所有，因此它的营销无懈可击，也就不足为奇了。通过掩饰水源，百事可乐实现了对该品牌的有效定位。他们在名字中加入了“矿物质”一词，在商标上印上了山脉图案，借此让消费者相信水是来自山区，非常明智。 俄罗斯市场上最初的矿泉水品牌是borjomi。由于它是老品牌，很多老顾客把它当作矿泉水的领导者。但是，该品牌并没有好好地利用这一点，而是进行了品牌延伸，推出了“清爽borjomi”和“borjomi泉水”，削弱了品牌。 显而易见的战略是，对aquaminerale进行重新定位，在广告中指出它不是真正的山泉水，只是伪装的山泉水，而真正的山泉水才是最好的。概念很简单，把两种水的商标并排摆在一起，配上大标题：“你无法通过商标辨识真正的山泉水”。 在aquaminerale商标的下面，你可以说：“这种水并非产自山区。”在borjomi的商标下面，你可以说：“这种水源自于深山，天然的水才是最好的。”正如在柔道中，你应该利用对手的力量来反击一样，这是运用对手的强势营销进行反击的经典案例。 每一次你为竞争对手贴上负面标签时，这种负面标签必须很快地得到消费者的认同。人人都知道李施德林口味不好，但并不是人人都知道星巴克“自负”，这个概念不能引起共鸣。 当“公猪王”熟食宣称它们的肉和芝士不含人造色素的时候，它是在对竞争对手进行重新定位，让人们觉得竞争对手的产品不好。这种做法可以引起人们的共鸣。 当你陈述自己的概念时，顾客应该很快地赞同，不需要作进一步的解释或论证。如果一个概念没有“爆炸效应”或是需要更多的解释，那就不是一个很好的定位。 与价格无关 价格通常是差异化的敌人。然而，当价格成为传播信息的焦点，或者成为企业营销活动的焦点时，你就是在破坏游戏规则。你所做的，会让价格成为顾客选择你而不是你的竞争对手的主要考虑因素，这不是条健康的道路。 很少有公司对低价方法感到满意，理由很简单，每个竞争对手都可以随时调整价格。正如迈克尔·波特所说：如果竞争对手能把价格降得和你一样低，那么降价通常是愚蠢的行为。 为了支持波特的观点，我们来举一个例子。一家新公司开发了一个专为小胡萝卜设计的独特包装系统。这个包装系统，使得这家公司相比同行中现有的两家大供应商有绝对价格优势。为了摆上超市的货架，这家公司以更低的价格而不是更好的胡萝卜进入市场。两家大供应商立即降价，与新公司持平，迫使新公司把价格降得更低，但对手紧跟其后降价。 新公司管理层认为竞争对手不会继续降价，因为那是“不理智”的行为——两家大公司的包装技术陈旧，它们正在亏钱。 那位董事打电话给我，问我对手下一步会采取什么行动。我告诉他，对方将继续降价——它们怎么会让一家拥有价格优势的新公司轻易进入市场呢? 在接下来的董事会上，我们鼓励新公司的管理层，把新的生产系统卖给其中一个老品牌。他们从中获利丰厚。皆大欢喜，但又一个低价战略倒台了。 被遗弃的正面定位 多年前，我在委内瑞拉为一个番茄酱品牌pampero提供定位服务。该公司请我们去时，德尔蒙特和亨氏已经把它挤下了第一的位置，它正在走下坡路。 在做了一番调查后，我们发现pampero去除了番茄的皮，从而使口味和颜色变得更好。而竞争对手们在生产过程中，都没去皮。这是个有趣的概念，因为许多人都知道，若以整个番茄为原料，大部分的菜谱都要求去皮。它完全可以利用“去皮”，与其他厂商区别看来。 当我把想法告诉公司管理层，这是重建他们的品牌认知的唯一方法时，他们变得非常不安，因为公司为了降低成本，正准备转向不去皮的自动生产流程(德尔蒙特和亨氏的方式)，他们不想听到维持传统方法的建议。 我们的建议是，停止工厂现代化计划，因为“去皮”才是差异化概念。与强大竞争对手采取同样的做法，无异于自取灭亡。正确的做法是，为你的竞争对手贴上“不去皮”的负面标签，建立自己“去皮”的正面定位。遗憾的是，这个重新定位概念并没有付诸实施。 重新定位战略，不仅仅是为竞争对手贴上负面标签那么简单，还要将处于领导地位的竞争者归位，或者应该说，归为第二位。我们曾为西班牙橄榄油制造商提供了这样的建议。 极少人知道西班牙是真正的橄榄油最大生产国，占世界总产量的1/2以上。作为第二大生产国，意大利的产量，只有西班牙的一半。 但这里有个大问题，虽然西班牙的橄榄油产量处于明显的领先地位，但很多人视意大利为橄榄油之王。因此，西班牙生产大部分的橄榄油，但意大利却靠他们的橄榄油品牌赚走了大部分的钱。他们从西班牙购进橄榄油，包装后当作意大利橄榄油运出。 我为西班牙生产商提供了如下解决方案： 第一步是明确“定位”西班牙为“世界第一橄榄油生产国”，这个鲜为人知的事实，必须要进入橄榄油顾客和潜在顾客的心智中。同时，把意大利重新定位为使用西班牙橄榄油的生产国。 第二步是通过借用历史事实，将这一信息戏剧化，我们建议西班牙通过广告表述如下信息：2000年前，罗马人就是他们最好的顾客，现在还是。这个方案表述的要点是，意大利人在品尝橄榄油时，总能辨认出高质量的橄榄油。 第三步是关于身份识别。我们设计出一个标签，使顾客能很容易地识别出西班牙橄榄油——使用标有“100%西班牙橄榄油”的简单标志，每个包装上都印上这一标志。 经过重新定位，西班牙橄榄油重回老大的位置。本文来自：中国产业投资决策网 隶属于其他栏目

❾ 职场如何干掉对手

方法/步骤
1/8 分步阅读
自我分析，发现自己的优势与劣势，进行战略分析
不管是个人还是公司我们如果遇到竞争对手，首先都应该自我分析，将自己的优势和劣势找出来，并详细的分析与判断，作出战略意义上的应对。其主要目的还是在意发现自身的不足，熟话说“知己知彼，百战不殆”，这样我们对自己就可以有个清晰的认识和判断，对于打败竞争对手来说是至关重要的环节，大家一定要注意。

2/8
分析竞争对手，找到对手的薄弱环节进行突破
其次我们还需要对我们的竞争对手进行分析，找到竞争对手的薄弱环节，并合理的利用自身的资源配置，将竞争对手打败。我们应该分析竞争对手的每一个细节的不足，熟话说“千里江堤，溃于蚁穴”，我们就是要将这些细节找出来，只要对方犯错，或我们合理的竞争，就可以轻而易举的将对手打败，不一定非得在重要的方面入手，细节也是很重要的。

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3/8
进行试探性的竞争，找到突破口
我们即使分析的很详尽啦，如果竞争对手没有大的缺陷和失误，也是很难打败将争对手的。我们需要进行试探性的竞争，让对手作出相应的回应，这样我们就可以将竞争对手的现有的状况改变，从中找到可以突破的地方，一举将竞争对手打败。

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4/8
我们可以制造合理的假情报，扰乱竞争对手的判断
熟话说“无形胜有形”，我们平时和竞争对手竞争的时候，如果总是将自己的真实情况摆在面前，就容易被对方抓住把柄，将我们打败。我们可以适当合理的制造假情报，并且隐藏自己真实的一面。就如战术上“敌进我退、敌退我进、敌疲我扰”，我们需要不断的扰乱竞争对手的判断，才能取得最后的胜利。

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在和竞争对手竞争的时候，可以留一手，在关键时刻取胜
我们在和竞争对手竞争的时候，肯定是手各方面因素的影响取胜的。我们可以留一手自己擅长的，不显山不露水，最后让对方觉得这是他的优势，不是自己的优势，将竞争对手引导到自己的优势方面来竞争。这样我们就留下了一手，在关键时刻用出来，让竞争对手大吃一惊，不得不佩服我们，明明是自己的优势，却失败了，可以让对手佩服。所以我们应该留一手，关键时刻取胜。

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提高自己的能力和综合实力，用实力打败竞争对手
如果我们比较有实力，有信心自己肯定可以打败竞争对手。我们需要将自己的力量用在提高自己的能力和综合实力上，这样我们就可以用自己的绝对实力打败对方，这就是光明正大的打开对方，真君子。但是这种情况不是我们一般人可以做到的，但是我们也要提高自己的能力和综合实力，这样才能保证每次都能在和竞争对手中取胜的关键，成为常胜将军。

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提高自己的情商也是打败竞争对手的关键
很多高手明明自己很有实力，却输的一塌糊涂，这样的情况很多，其中最主要的原因就是情商不足。因为谁都愿意和谦卑、友善、真诚、信赖的人合作，功能创造人生的美好，而远离情商低的人，这是人之常情。我们需要提高自己的情商，得到大家的认可，才能在人心上占据优势，熟话说“得人心者得天下”，就是这个道理，为大家谋福利，同样就是帮助了自己取胜的关键一个环节，既可以将强大的竞争对手打败。

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合理的利用自己的优势资源，在战术上打败对手
熟话说“万事具备，只欠东风”，这个东风就是我们合理的利用优势资源，将竞争对手打败，不管是生活还是工作中，我们只要找到这个东风，并合理的利用，我们就能在自己环环相扣的战术上击败竞争对手，取得最后的成功。利用资源首先是发现，其次是利用，这需要我们有敏锐的眼光和能力，平时多锻炼自己这方面的实力，就可以击败各种竞争对手。

❿ 我们如何战胜竞争对手

尊敬的总部领导，视频在线的全体通威同仁： 大家下午好!首先感谢通威授予我通威文化践行模范的称号，对这分荣誉，我非常珍视，这对我个人的成长与发展，是一种持久的激励。同时，也要感谢总部领导今天给我与大家交流的机会。 今天，我要与大家分享的主题是：我们该如何战胜竞争对手。 在为大家分享主题之前，我想先对大家简单介绍一下我在南宁通威的成长历程。 概括讲，我在南宁通威的成长分三个阶段，即学习积累阶段，成熟创造阶段，超越突破阶段。第一是学习积累阶段，是在2002年到2005年。这期间，我注重对营销管理理论知识的学习和积累，在实践中也积累了市场运作、人际沟通、服务技能等方面的经验，完成了我个人的职业定位，我把自己的终生职业，定位在营销管理领域。这为后期的学习明确了方向。第二是成熟创造阶段。是在2006年到2010年期间，我负责南宁西乡塘区水产料销售 ，工作期间销售业绩持续增长，多次获得公司肯定，并先后三次被评为公司优秀员工。这期间，我明确了营销工作就是整合公司和市场两个资源，创造价值并分享成果。我个人市场运作能力、销售技能在这期间得到了进一步的提升，综合能力得到发展。第三是超越突破阶段。是在2011年至今。2011年，公司给予了我晋升的机会，担任了市场部经理助理一职。我意识到，“学剑十人敌，学兵万人敌”，个人技能的成熟，顶多能做好一个市场。要让自己发挥更大的价值，就需要进一步的超越自我，突破自我。所以我，注重在心胸、气度、视野方面修炼自己。今年我主持南宁公司水产三部销售管理工作。为将者，要有“智、信、仁、勇、严”的五德，在管理工作中，我以此严格要求自己。 非常感谢通威，感谢通威领导多年的培养和关爱，十年通威的的工作经历，从青涩到成熟，个人能力得到了锻炼，每年的收入也不断提升，如今还获得了更加广阔的发展平台。在这十年里，我也见证了南宁通威不平凡的发展的历程。05年前公司步履蹒跚，徘徊不前;06年公司获得转机进入发展快车道，08年取得小突破，09、2010年公司又遇到发展瓶颈，2011年再次突破，进入发展高峰。今年南宁公司形势大好，市场工作开展得如火如荼，水产料取得同比60%以上的业绩。在这个过程中，无论道路是多么的曲折坎坷，我始终保持对公司的信心。我坚信，公司有良好的文化基因，有品牌积累，有多年沉淀的科技优势，只要我们不为失败找借口，只为成功找方法，公司就一定能够探索出正确的发展之路，取得经营的成功。“有付出，就一定就会有回报”，这是在通威这个大家庭里工作、生活、成长的基本逻辑。 今天的主题是营销经验的交流，下面我就“”为题，从“树立必胜信念”、“综合运用各种营销策略”、“有效沟通”三个方面，与各位通威市场系统的同仁，展开交流，希望抛砖引玉，请各位批评指正! 一、树立必胜信念是战胜竞争对手的前提。 必胜的信念是战胜一切困难和对手的精神武器。我们业务工作者，尤其是一线业务人员，经常会遇到全国范围内的强势的对手和地方上的地头蛇。面对竞争品牌的强势，我们首先要做到的就是建立优势的心里基础。这种心里基础，就是必胜的信念。 当然信念，不是无本之木。信念的建立，需要建立自己的价值支撑点，充分了解自己的优势和看清对手的劣势。 首先说价值支撑。我们在通威工作，是很荣幸的。通威多年发展，沉淀了深厚的文化底蕴。我们的愿景是宏伟的，改善人类生活品质量，成就世界水产品牌，这构成了我们通威人终极目标追求。在工作中“追求卓越奉献社会”，让每个人将个体生命的价值汇入社会前进的洪流。我们有具体的核心价值标尺——“诚信正一”，这构成我们行为道德的底线。我们从事的和参与的事业是阳光的事业。我们如果理解了公司的这些文化导向，我们的销售工作，就有了明确价值支撑。 很多朋友也许要说，我到通威工作，目的就是要挣钱，这些口号与我有什么关系。我要说，挣钱是无可非议的，因为人的生存需要物质基础。但我们如果仅仅执着于金钱，势必为物所困，受物所累，我们需要启动我们内心深处对于超越价值的追求。正如毛主席说的，人是要有一点精神的。物质追求的动力，让人感受到生存压力之苦，而内在的价值追求，动力无穷，而充满愉悦。 对于营销工作，我们也需要有超越交换之外的理解，领会营销工作本身的乐趣。营销的的本质是价值的创造和价值的传递，是通过对目标群体核心需求的理解，整合公司的资源优势，创造出比竞争对手更好的顾客问题解决方案。这需要我们打破人际藩篱，倾听，理解，交流，进入顾客心灵，以对方最容易接受的方式，充分展示公司为他创造的产品和服务的价值，从而达成销售。这一过程是双赢的，是成人达己的事情。这样的工作，本身充满诗意的乐趣。因为有了这样的理解，我在一线坚持了十年，我深深的爱上了营销工作。这让我对营销工作的热情，有增无减。 我们有了对于公司事业的理解，有了对超越价值的追求，有了对工作本质意义的理解，我们的信念，就有了价值的支撑点。 再说对公司优势的认识和对手弱势的把握。这是我们在市场工作中利用优势，扬长避短，战胜对手的前提。盘点通威的优势，不胜枚举。通威有三十年的发展历史，文化理念、品牌传播、科研技术、工艺设备、管理运营等，很多方面处于行业领先。公司为我们的工作提供了很多工具以及战略战术的指导。我们有充分的资源战胜对手。所以，在我的信念中，通威就是最牛的，通威能为顾客创造最优性价比的产品，通威能为顾客提供最佳的服务，通威有能力协助养殖户降低养殖风险，通威有能力为顾客创造最佳的养殖效益。 而对手都是纸老虎。我们不能被对方在在局部市场建立的一些优势所吓倒，只要我们静心下来研究对手，就会发现对方有很多的劣势给予我们以可乘之机。比如海大服务能实际为养殖户解决的问题并不多，多品牌对其经销商利益的伤害等，比如南宁百洋产业链不成熟，厂家为了维持生存伤害养殖户利益等，这些都为我们创造了机会。我们不能因为一城一池的失利而对公司的失去信心。只要我们信心不倒，胜利就永远属于我们。只要我们的工作有了价值的支撑，只要我们明白公司拥有不可比拟的优势，只要我们能够看清竞争了对手的劣势，内心必胜的信念，就会自然的生长。 但是，空有信念而不行动，要战胜对手那是空话。而单有盲目的信念，而没有具体的正确的战略战术，想战胜对手，那也是一句空话。所以，我要说，建立必胜的信念是解决我们战胜对手的自信和动力问题，而要最终战胜对手，还需要有效的策略和方法。 二、综合运用各种销售策略，是战胜对手的保障。 下面我就具体运作市场的经验与大家展开交流。 1、知己知彼，调研市场。市场工作始于调研。要成功的运作一个市场，首先需要的是对市场有充分的调研。要大量收集市场分布，容量，养殖模式，养殖产量，养殖品种、养殖户购买渠道、购买习惯、交易方式、竞争格局、目标区域市场的内部人际关系等事实或数据。通过对这些事实数据的收集，分析整理，细分市场，评价机会威胁和自身优势劣势，就能选择最有能力做好的目标市场。这样的调研，能够为制定针对性的区域市场拓展计划提供科学依据。 我想强调的是，调研工作，不仅对营销决策者重要，对一线执行人员也非常重要。一个销售人员，如果对区域市场饲料经销商和养殖户群体内部人际关系如果不能很好的把握，就很难选择出最有优势做好区域发展桥梁的经销商，导致市场久功不下，或者难以推动市场持续发展。 南宁市六律大桥的启动，也给了我们这样的启示。南宁六律大桥附近，有网线箱1000口，年用料2000吨左右，我们在2011年上年在里面有几个养殖户使用，但一直难突破。后来我们对市场进行深入调研分析，得出的结论是，养殖户资金短缺，在该区域一直有一个沙场老板在幕后给予资金支持。这位老板主要推广的饲料是华港。平时很忙，很少接触饲料公司人员，基本处于潜伏状态。要启动该市场，关键就是要拿下他。当我们把这位幕后老板的情况摸清之后，确定了开发策略，一举拿下了这个市场，现在呈现良好发展趋势。 2、明确目标，注重规划。明确的市场发展规划，是促进市场健康持续发展的前提。在调研的，基础上，确定合理的区域市场市场发展目标，划分发展阶段，制定有效的博弈计划。博弈计划的制定，要求选择好目标顾客群体，准确定义目标顾客的核心需求;要求选择合适的产品切入市场;要求选择合适的渠道策略，制定相应的经销商发展计划，强化零售价格区域统一的管理以保护经销商的利益;同时也要求制定服务计划，增值终端用户。这是我们在进入一个市场需要提前规划的内容，然后以终为始，按图搜骥。 在这里，我想强调的是，在规划中我们需要选择两个导向。一是顾客需求导向，一个是竞争导向。顾客需求导向，要求我们理解经销商和用户的核心需求。通过对经销商需求的理解，制定经销商事业发展支持计划;通过对用户核心需求的理解，制定用户增值计划。竞争导向，是要求我们比竞争对手做得更好。对经销商的事业发展的支持和提高养殖户效益方面，我们要有比竞争对手更具体、更有效的措施，并且执行到位。 今年南宁公司曾总也明确提出了市场管理的两个重心，一是价格管理，一是防病调水。其实，加强价格管理，是对经销商利益的维护，解决经销商愿意卖通威的问题;防病调水服务是为了提供用户养殖过程保障，提高养殖效益，增值用户。通过这些工作做的开展，南宁通威的经销商群体不断增加，用户群体也庞大了起来。 3、集中优势，树立样板。我在市场运作中，通常先选择一个区域，集中精力和公司优势资源，通过重点经销商培育、示范户用户的发展，树立样板市场，然后利用样板市场影响周边市场发展，由点到线，由线到面，滚动发展，稳步推进。 广西南宁市场的开发，我们就选择了这样一种策略。南宁市共有6个区，5个郊县。水产料容量万25000吨。该市场也是典型的赊销市场。主要竞争对手是南宁百洋饲料公司。以前对该市场是久攻不下，市场占有率一直很低，总销量徘徊在500吨左右。在这个区域，我们选择南宁三塘一个作为集中开发的样板市场。重点发展了黄明贵和李天高两个经销商。发展重点养殖户6户。2011年，我们在该市场分配服务人员两个，饲料伴侣、光合菌集中分配，对重点户实行按需分配制。通过集中优势，2011年我们在该市场杀出了一条血路。在三塘这一乡镇，2011年实现销量2600多吨。市场占有率达到10%左右。通威的品质和服务的优势，在这里得到了集中的体现。扭转了通威在该市场的品牌形象。今年，我们把军管区建立在这里，继续巩固这一成果。当前，南宁周边市场，新客户的启动了4个大的经销商，这些经销商一直对通威处于游离状态，如果没有三塘集中开发带来的积极影响，很难发展这些客户。今年该市场的销量，同期增长率达到50%以上。后期趋势乐观。 这有利的证明了，资源分散使用和集中使用，将呈现不同的结果。我们业务人员，只有集中分配自己的工作时间，集中使用服务工作人员，集中利用公司传播和促销政策资源，才能创造市场发展的高速度。这样可以避免温开水烫猪不来气的状况发生。速度能汇集资源，速度能减少沉没成本。 4、终端服务，增值用户。 增值用户工作，是南宁公司从2010年开始着手的工作，2011年曾总把“防病调水”，上升到公司经营方针的层面。要开展好终端用户工作，我们南宁公司把养殖户核心需求定义为降低养殖风险和提高养殖效益。我们的销售终端服务工作是通过为养殖户提供养殖过程保障使其最终实现养殖效益的提高。具体操作如下： 归纳养殖户面对的各类问题。通过调研分析，我把养殖户问题归纳为以下八个方面：一是养殖计划问题;二是品种来源问题;三十放养模式问题;四是水环境控制问题;五是鱼病防治问题;六是生产管理问题。七是资金短缺问题;八是成鱼销售问题。 建立顾客问题集成解决方案。我们要明确养殖户存在的问题是我们实现销售的机会。我们针对不同养殖户所存在的问题，提供解决方案，是我们提高服务水平努力的方向。有些服务需要公司层面配合，而有些服务，只需要利用我们的技术知识、经营管理知识和人际资源就能够为用户提供服务。我们每个业务人员都要明确一个道理，公司服务优势的建立，是我们每一个业务人员的责无旁贷职责所在。 水质恶化和鱼病泛滥是当前养殖存在的共同问题。南宁公司锁定养殖户自己难以解决的水环境控制及鱼病防治问题，为用户提供解决方法，协助防病调水，让养殖户对公司产生依赖，从而建立顾客忠诚。防病调水，是公司层面提供的核心服务。 5、会议营销，集中宣传 经验告诉我们，会议营销是整合传播的有效方法。通过集中养殖户，集中传播公司优势，展示公司形象，宣传公司养殖理念，改变养殖户落后养殖理念，提升养殖技能。这是增值用户、拓展顾客群体、促进市场快速发展的有效措施。南宁通威，对这项工作坚持了3年。深受顾客好评。今年，我们为了把会议营销做得更好，实行了标准化要求。一要主题鲜明，目的明确，二要会前策划准备，会后跟踪反馈，三要参会人数达标，四要会议流程标准化，会议课件标准化等。今年南宁公司的会议营销，在去年的基础上更上了一个水平。 三、有效沟通，是战胜竞争对手的的必备技能。 可以这样说，销售的核心技能，就是沟通谈判的技能。关于沟通、谈判，相关书籍介绍了很多。在线的各位同仁中很多都是沟通高手。所以我不敢多讲。在这里我想强调一点。在销售会谈的过程中，我们如果滔滔不绝的介绍公司优势，产品优点，带来的顾客直接反应是，提出质疑或价格异议。如何主导整个销售会谈过程，最终达成销售目的或推动销售进程，关键的技巧是提问，而不是陈述。因为每一个人的心中都有一扇只有从内才能开启的窗子，别人无法为他开窗，除非他自己选择打开。但有效提问技巧，可以帮助对方打开心灵的改变之门。我们可以通过难点性提问，发现顾客面临的问题和难题，把顾客隐含的需求，转化为明确的需求，再通过暗示性提问建立顾客痛楚，帮助顾客意识到问题存在的严重性，让其觉察到，不解决问题，后果很严重。同时与他一起探讨解决方法，并抛出通威为他们提供的解决方案，让顾客来发现我们的优势和存在的价值。同时提出有效的实证，以及展开有力的利益陈述，凝聚公司价值，打动用户。以这样的沟通思路，也许可以事半功倍。关于这一沟通技巧，有一本书作了专门的阐述，我学习了之后，在销售过程中受益颇大。在此，我推荐给大家，这本书叫《销售巨人SPIN》,这本书阐述了一套提问技巧。我看了之后，自己也做了一个课件，愿意给大家分享。