经营分析方法

‘壹’ 企业经营分析的内容包括哪些

一、首先要为分析提供内部资料和外部资料。内部资料最主要的是企业财务会计报告，财务报告是反映企业财务状况和经营成果的书面文件，包括会计主表（资产负债表、利润表、现金流量表）、附表、会计报表附注等；外部资料是从企业外部获得的资料，包括行业数据、其他竞争对手的数据等。
二、根据财务报告：按照分析的目的内容分为：财务效益分析、资产运营状况分析、偿债能力状况分析和发展能力分析；按照分析的对象不同分为：资产负债表分析、利润表分析、现金流量表分析。
（一）按照分析的目的内容分析
1、财务效益状况。即企业资产的收益能力。资产收益能力是会计信息使用者关心的重要问题，通过对它的分析为投资者、债权人、企业经营管理者提供决策的依据。分析指标主要有：净资产收益率、资本保值增值率、主营业务利润率、盈余现金保障倍数、成本费用利润率等。
2、资产营运状况。是指企业资产的周转情况，反映企业占用经济资源的利用效率。分析主要指标有：总资产周转率、流动资产周转率、存货周转率、应收帐款周转率、不良资产比率等。
3、偿债能力状况。企业偿还短期债务和长期债务的能力强弱，是企业经济实力和财务状况的重要体现，也是衡量企业是否稳健经营、财务风险大小的重要尺度。分析主要指标有：资产负债率、已获利息倍数、现金流动负债比率、速动比率等。
4、发展能力状况。发展能力是关系到企业的持续生存问题，也关系到投资者未来收益和债权人长期债权的风险程度。分析企业发展能力状况的指标有：销售增长率、资本积累率、三年资本平均增长率、三年销售平均增长率、技术投入比率等。
（二）按照分析的对象不同分析
1、资产负债表分析。主要从资产项目、负债结构、所有者权益结构方面进行分析。资产主要分析项目有：现金比重、应收帐款比重、存货比重、无形资产比重等。负债结构分析有：短期偿债能力分析、长期偿债能力分析等。所有者权益结构是分析：各项权益占所有者权益总额的比重，说明投资者投入资本的保值增值情况及所有者的权益构成。
2、利润表分析。主要从盈利能力、经营业绩等方面分析。主要分析指标：净资产收益率、总资产报酬率、主营业务利润率、成本费用利润率、销售增长率等。
3、现金流量表分析。主要从现金支付能力、资本支出与投资比率、现金流量收益比率等方面进行分析。分析指标主要有：现金比率、流动负债现金比率、债务现金比率、股利现金比率、资本购置率、销售现金率等。

‘贰’ 如何做好企业经营分析

补充一下：
经营分析主要是看内部财务指标，采购、生产、销售、管理等成本的财务角度分析，要有财务角度的经营成果评价。

市场（或销售）分析主要是看外部竞争环境与自身销售目标达成情况，同时与自身营销投入做的比较评价市场营销效果。看市占率、销售成长率、销售人员人均业绩和费用等指标。

管理分析主要是看管理手段和方法是否适应业务发展要求，是否达成管理指标：例如，生产部门看废品率是否降低，各项损耗是否有效控制；采购看采购周期缩短、成本降低点数的目标是否达成；营销部门看市场费用投入完成比例、计划内完成率、单位市场投入回报额提高幅度等。

‘叁’ 怎样进行有效的企业经营分析与问题诊断

问题出现的原因 诊断中的一个关键性的任务是认清问题产生的要点和因素。其目的是理解这个问题，而不是仅仅指出一个或更多的表面错误。其实行将以对这些原因可能是什么的初步了解或假设作为开始。这将有助于对可能的原因作出假设。形成尽可能多的假设是有益的，但是不要搞表面推测。然后，资料的收集和分析将主要集中在这些假设的原因上，并排除那些与情况不符的假设，同时加入和客户访谈过程中出现的或来源于其他渠道的新假设。严谨的科学工作方法应当在此得到应用。寻找支持某种假设的资料很困难并不意味应 当排除这种假设。最后，咨询应当能够在与问题有某种方面联系的多种影响因素中找出真正的原因。
其他重要的联系任何商业和管理中的问题都与其他问题交织在一起；并且除了在问题和它的原因之间能够确定的联系之外，还存在其他的联系。可能存在促使问题恶化或缓和但又不是它的直接原因的影响因素。它们能够使问题的解决办法变得困难或容易。在解决某个问题的过程中，可能会发现或产生新的问题。常常在解决原有问题的同时会产生新的障碍。必须调查并识别出这些联系、潜在的问题和风险。
客户解决问题的潜力客户的潜力有几个方面。发现出他（她）是否拥有解决问题所需的物力、财力和技术专长是十分必要的。否则，咨询工作必须开发这些潜力并为客户提供必要的帮助。时间观点是重要的。客户在解决其他问题以及进行本质和重要程度不同的组织机构变革过程中积累的经验是什么？就变革而论，客户组织机构的文化是什么？客户能够行动得多迅速？与待解决问题有关的客户资源中最可能的发展前景是什么？他（她）能不能动员其他资源？为解决这一问题进行过哪些尝试？过去的尝试已经失败了吗？为什么失败？
进一步行动的可能方向诊断的目的就是为行动做准备。应当象对待有关问题本质和原因的资料那样的小心和决心，去收集、记录和分析所有关于如何解决问题以及如何达到客户的目的并引进他（或她）的经营状况的事实、住处和主意。这将提供与下一阶段，即行动计划阶段的联系。行动方案从逻辑上来说是在诊断中显现出来的。然而，咨询师必须注意到一个陷阱，那就是在情况被确认以及从诊断中得出结论之前，过早地起动变革。
论断的主要步骤当咨询师为诊断工作制定详细计划时，就能使用上面提到的一般框架，牢记行动的范围和方法必须适应问题的本质和复杂性以及客户的形象和态度。诊断主要是在上述范围内寻找问题的答案：追寻的目的；问题本身的性质和特征；产生问题的原因；其它的重要关系；客户解决问题的潜力；以及进一步行动的可能方向。根据在准备阶段最初的问题诊断中所获得的信息，以及咨询师在开始阶段与客户合作所能作出的推测和假设，行动就开始了。假设和暂时的回答将被明确的答案所代表，并且对缺少的资料也将予以收集和评价。 在规划诊断阶段时，确定客户在每一项活动中参与的程度和形式是必不可少的。如果已经选好咨询过程模式，客户和他的集体将担负起收集和分析资料的重要责任，而咨询师主要起催化作用，使客户清楚采取的方法并吸引其注意力放到提出的问题和应当引起注意的情况下。然而，在其他的例子中，咨询师将进行大量的诊断工作。作为一个普遍的原则，规劝客户和他（她）的职员逐步提高对诊断阶段过程的参与程度是有好处的。
问题识别过程中存在的问题简短地回忆不仅客户而且咨询师也会在确定问题时犯的某些共同错误是有用的，我们确定问题的方法限制了我们解决问题的能力！·误解了问题的症状。这是最具有普遍性的错误。虽然一些困扰管理层的非常明显的问题（如销售额 下降、研究与开展部门缺乏创新思想、旷工）被看成是问题，其实这些可能是更深层困难的症状。·问题原因的先入之见。一些管理者和咨询师认为：由于他们的经验，他们清楚地知道问题的原因"必定"是什么并且认为分析情况不能真正揭示出任何新的内容。·仅仅从某一个技术的角度看问题。当诊断是由对某一技术领域（如工程、会计和行为科学）具有很强的背景和偏爱的管理人员或咨询师来做，而且他们又无视管理问题具有多学科的性质时，这种情况就会频繁地出现。· 忽视了组织中各个部门对问题的看法。例如，咨询师可能接受了高层管理部门提出的解说，而没有调查下级部门是怎样看待这个问题的。·问题诊断半途而废。由于时间和费用的限制，或者其他原因，咨询师可能试图过早地对诊断工作得 出结论。他（她）不再去了解进一步的问题和机会，而这些却可能直接相关于客户最初提出的问题·未能明确中心目的。目的定得很空泛，而咨询师却浪费时间和精力去调查许多最终将会被忽略的问题。他（她）致力于寻找错误的问题或者完全不现实的建议。
同样的方法和步骤顺序也许并不完全适合每一种情况和每一个咨询师的个性。每一个客户组织是独一无二的，并且每一种咨询师和客户之间的关系也是如此。普遍的规则也适用于诊断工作计划。例如，杰罗姆·福茨（Jerome Fuchs）用下面的话描述了他的经历：我个人的方法与我发现的最有用技术交织在一起。我并不试图去分析或者把资料划分成情况调查、分析和综合，而是让它象开始进来时那样在内部流动。我让它在每一个阶段上积累到一定程度直到开始形成一种模式。仅仅在这时，我才开始对原始情况材料进行加工并进入分析阶段。当我得到完整的情况时，我希望它们足够清晰以至于能够反映出这项研究的最终结论。

‘肆’ 企业经营分析主要包括哪几方面

按照分析的对象不同分析：

1、资产负债表分析

主要从资产项目、负债结构、所有者权益结构方面进行分析。资产主要分析项目有：现金比重、应收帐款比重、存货比重、无形资产比重等。负债结构分析有：短期偿债能力分析、长期偿债能力分析等。所有者权益结构是分析：各项权益占所有者权益总额的比重，说明投资者投入资本的保值增值情况及所有者的权益构成。

2、利润表分析

主要从盈利能力、经营业绩等方面分析。主要分析指标：净资产收益率、总资产报酬率、主营业务利润率、成本费用利润率、销售增长率等。

3、现金流量表分析

主要从现金支付能力、资本支出与投资比率、现金流量收益比率等方面进行分析。分析指标主要有：现金比率、流动负债现金比率、债务现金比率、股利现金比率、资本购置率、销售现金率等。

(4)经营分析方法扩展阅读

财务报表分析是由不同的使用者进行的，他们各自有不同的分析重点，也有共同的要求。从企业总体来看，财务报表分析的基本内容，主要包括以下三个方面：

1、分析企业的偿债能力，分析企业权益的结构，估量对债务资金的利用程度。

2、评价企业资产的营运能力，分析企业资产的分布情况和周转使用情况。

3、评价企业的盈利能力，分析企业利润目标的完成情况和不同年度盈利水平的变动情况。

以上三个方面的分析内容互相联系，互相补充，可以综合的描述出企业生产经营的财务状况、经营成果和现金流量情况，以满足不同使用者对会计信息的基本需要。

其中偿债能力是企业财务目标实现的稳健保证，而营运能力是企业财务目标实现的物质基础，盈利能力则是前两者共同作用的结果，同时也对前两者的增强其推动作用。

我国企业目前的生存环境变得非常复杂，特别是在企业数量非常多的前提下，要想在有限的市场中获得优势，就必须要重视企业的内部管理，特别是对于财务报表的分析。

财务报表能够给企业管理者提供关于企业长期以来各类经营活动所产生的会计信息，给企业的战略发展决策提供必要的基础资料支持。但目前很多企业还不明白企业财务报表分析的重要性，在决策过程中不能充分的利用报表中的信息，提高的决策风险。

‘伍’ 如何分析 经营方式与特点

现在国内的业态经营方式一般分为三种主流经营方式。

1、目前购物中心多采用的方法如下：

（1）自组经营：并自行进货、自行销售、自担经营风险。一般这种情况很少开发商采用，开发商的定位变成了某类商品运营商，只有部分开发商基于其他考虑或被迫采取的战略。百货类业态较多采用这种方法，如天河城的天河百货就是如此。自主经营这没有什么好与不好，主要看自己需要及管理团队而定。如企业具有商场经营管理能力或本身就是从事零售行业或借此进入零售行业等，可以考虑些方面的合作。

（2）保底抽佣：

开发商将场内一定面积的铺位或专柜交由实际用家经营，商场按该铺位或专柜销售客的一定比例定期抽取佣金，同时双方约定最低销售保底额，当销售额低于该保底额时，商场仍按保底额的一定比例抽取佣金。如屈臣氏、化妆品等众多品牌商家都较多采用这种合作形式。这种合作形式的好处是在于有效降低双方对市场不确定性的风险，将租赁方与经营方的利益相对的结合在一起。但问题可能涉及到商场的财务管理及如何收银系统的投入与管理。如企业内有商场经营团队，具有商场经营管理能力，为扩大规模，充实服务功能，确保主动权，以招租形式引入一些核心经营业务以外的商户作为补充，可以考虑此方面的合作。

（3）纯分成：开发者将场内一定面积的铺位或专柜交由实际用家经营，商场按该铺位或专柜销售额的一定比例定期抽取佣金，双方不约定最低销售保底额，共同经营，共当风险。如游乐园、电玩中心、折扣店、电影院等，一般大部分的商家都较多采用这种合作形式。这种合作形式仍然是将经营方视为合作方，变成利益共同体。好处是风险与收益成比例的放大。这种合作形式可能涉及到商场如何收银及财务管理。如企业无商场经营管理能力，开发商只想做物业的租赁方，只希望通过主力商家及长期签约进行低收益低风险运作。可以多考虑此方面合作。

（4）品牌输出：品牌商家将其品牌及管理输出给开发者，开发者自主团队进行运营。合作深度深浅在于双方的谈判，一般品牌较为强势的商家要求较为苛刻，但是管理及货源各方面都较有保证，品牌较为弱势的商家合作较为灵活，但是相应各方面的支持可能较少。一般是收取较少的品牌输出费，也有在品牌输出费后的顾问费或营业分成都有。双方不约定最低销售保底额，折扣店、美食城、百货店等。

（5）纯租赁：开发商将场内一定面积的铺位或专柜出租给实际用家，商场获租金收益，铺位或专柜的实际用家负责经营，获取经营收益，承担经营风险。因其在合作的过程中分工清楚，此为当今大部分开发商采取最多的合作形式。如企业无商场经营管理能力，开发商只想做物业的租赁方，只希望通过主力商家及长期签约进行低收益低风险运作可以多考虑此合作形式。

（二）经营方式确定须知

须知1：做好投资资金回收期预测

商业地产的投资以资金庞大而着称，前期需要沉淀大量资金。早期开发有效保障项目资金的开发平衡，须保证企业充足的流动资金，有效的进行持续经营;

须知2：做好项目收益效果预测

收益效果是企业成败关键，通过不同经营方式的效果分析比较，选择最优方案;你必须有所选择，是考虑短期的收回，还是长期的价值最大化回收，还是要考虑经营的持续性都是要面对的问题。

须知3：研断经济走势洞察消费者需求

通过分析业态、经营者、消费者需求的变化，经济宏观的变化等等综合因素，还有利率走势、投资回报率等分析，判断选取何种经营方式;

须知4：做好资金筹备，风险比较分析

分析商场不同经营方式所带来风险概率大小等。做好开发的计划及详尽的阶段性资金使用。

须知5：做好统一产权、定位、经营管理

商场实行统一管理是商场的基本前提，能有效维护商场日常经营秩序。确保在项目进入良性循环时你还能分享到其增值的空间。

‘陆’ 什么是经营分析体系

经营分析体系顾名思义就是对企业经营状况进行经营分析的一套体系，建立在大量的数据事实基础上，帮助企业管理层更好把握企业运营实际，辅助管理层做出正确的管理决策。经营分析体系有三个基本元素：指标和报表、分析报告、分析会议。 指标和报表：对企业的业务进行反应的基础信息，最常用的是指标，比如销售收入、利润、库存周转率、现金周转、订单满足率、物流准时送达率等等;除了企业常用的考核指标之外，为更深入的反应业务运作现状，经营分析体系还包括非考核性指标：比如，专卖店店效、开店一年以上的单店店效、进口材料数量占比/金额占比、代理供应商数量占比;这些指标不是经营目标，但是能够准确反应企业经营质量。 报表就是多个指标的汇总：报表不是原始数据的汇总，而是各个指标的汇总对比分析。比如各个区域销售收入列示在一起，就是一张报表;不同类别采购材料的库存周转率列示在一起，就是一张对业务有用的报表。指标和报表都是以企业运营的数据为基础。 分析报告：分析报告就是各种指标和报表按照业务模块或者专项内容汇总，分析形成对业务的诊断结论。注意：分析报告不是数据的堆积，而是有报告编制责任人对数据做出判断，如果没有结论，分析报告就没有灵魂。分析结论一般就是业务运作中存在的问题。 分析报告有两类：第一是各业务的分析报告，比如：采购分析报告、物流业务分析报告、销售分析报告、市场分析报告、财务分析报告等等;第二综合性的分析报告：公司总体的经营分析报告，库存分析报告、某某事业部的分析报告、新产品经营分析报告、质量分析报告等;第一类分析报告往往针对部门，一般由部门负责人负责提供;第二类的报告往往是跨部门的，综合的，不一定有明确的责任人。 分析会议：经营分析会议是组织管理层就分析报告中发现的问题进行讨论，寻找解决问题的方法，并将解决方法转变成可以实际操作的行动计划。分析会议是以行动为导向的，也体现了经营分析会议以决策为导向的本质。 如果没有行动，经营分析体系的价值就无法体现。所以经营分析体系建设的三个关键是： 以事实为基础的指标报表编制。 在事实基础上的问题分析与发现。 从问题讨论到行动计划。

‘柒’ 运营数据分析方法有哪些

1、数字和趋势

看数字、看趋势是最基础展示数据信息的方式。在数据分析中，我们可以通过直观的数字或趋势图表，迅速了解例如市场的走势、订单的数量、业绩完成的情况等等，从而直观地吸收数据信息，有助于决策的准确性和实时性。

2、维度分解

当单一的数字或趋势过于宏观时，我们需要通过不同的维度对于数据进行分解，以获取更加精细的数据洞察。在选择维度时，需要仔细思考其对于分析结果的影响。

3、用户分群

针对符合某种特定行为或背景信息的用户，进行归类处理，是我们常常讲到的用户分群(segmentation )的手段。我们也可以通过提炼某一群用户的特定信息，创建该群体用户的画像。

4、转化漏斗

绝大部分商业变现的流程，都可以归纳为漏斗。漏斗分析是我们最常见的数据分析手段之一，无论是注册转化漏斗，还是电商下单的漏斗。通过漏斗分析可以从先到后还原用户转化的路径，分析每一个转化节点的效率。

‘捌’ 什么是经营分析

经营分析是利用会计核算、统计核算、业务以及其他方面提供的数据信息，采用一定分析方法，依靠计算技术，来分析经济活动的过程及其结果，从而加强对企业运行情况的把握，监控运行过程的问题，发现商业机会以及提炼经营管理知识，以便充分挖掘人力、物力、财力潜力，合理安排生产经营活动，提高经济效益的一门经营管理科学和活动。

可见经营分析是一个从数据到信息再到知识的转化过程，是一项较为完整从技术到管理的活动。而单纯将其定位为一项技术工作，这样的认识是相当有害的。经营分析工作的主体是企业分析人员，客体是相关的数据和信息，目标是为经营活动决策提供支持，最终目的是提高公司经济效益从而使公司的运行达到预定的目标。

经营分析的主要内容

1、预测新产品的市场销售额和可能的生命周期；

2、预测新产品可能的市场价格和开发新产品总的投资费用及其风险程度；

3、对新产品预期的经济效益做出综合性的分析和评价。

而且产品、产品的定位策略、广告、定价、品牌的确定、包装以及预算水平等，都要在市场测试过程中评估。通过试销，一方面可以改善产品的品质；另一方面能帮助企业制定出有效的营销组合方案。

‘玖’ 经营分析主要分析哪些内容，报告时需要注意些什么

一、经营分析内容：为分析提供内部资料和外部资料。

1、内部资料最主要的是企业财务会计报告，因为它是反映企业财务状况和经营成果的书面文件。

2、外部资料是从企业外部获得的资料，包括行业数据、其他竞争对手的数据等。

二、报告注意点：

1、按照分析的目的内容分析，包括财务效益状况（即企业资产的收益能力）、资产营运状况（是指企业资产的周转情况）、偿债能力状况（是企业经济实力和财务状况的重要体现）、发展能力状况（关系到企业的持续生存问题）。这些分析结束才能做出相对客观的经营状况判断，从而决定下一步经营目标和方法。

2、按照分析的对象不同分析，包括资产负债表分析、利润表分析、现金流量表分析，这个就是针对存在问题进行对应解决。

三、个人建议：先根据上述的分类做，最终从这些分类的数据中，总结出相应的优势和问题。可以采用每一个板块小结，报告最后总结的方式。你的报告是他们做出运营调整的关键。

‘拾’ 经济活动的分析方法有哪些啊

比较分析法
因素分析法
动态分析法
综合分析法
预测分析法