㈠ 简述市场需求预测的常用方法。
【答案】：科学的营销决策，不仅要以市场营销调研为出发点，而且要以市场需求预测为依据。市场需求预测的方法，常用的主要有以下几种：
(1)购买者意向调查法。指通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量。如果购买者的购买意向是明确清晰的，这种意向会转化为购买行为，并且愿意向调查者透露，这种预测法特别有效。但是，潜在购买者数量很多，难以逐个调查，故此法多用于工业用品和耐用消费品。
(2)销售人员综合意见法。指通过听取销售人员的意见来预测市场需求。销售人员包括企业基层的营业员、推销员及有关业务人员。销售人员最接近市场，比较了解顾客和竞争者的动向，熟悉所管辖地区的情况，能考虑到各种非定量因素的作用，较快地做出反应。
(3)专家意见法。指根据专家的经验和判断以求得预测值。具体形式有三种：一是小组讨论法。召集专家集体讨论，互相交换意见，取长补短，发挥集体智慧，做出预测。二是单独预测集中法。由每位专家单独提出预测意见，再由项目负责人员综合专家意见得出结论。三是德尔菲法，是一种群体决策方法。
(4)市场试验法。指在新产品投放市场或老产品开辟新市场、启用新分销渠道时，选择较小范围的市场推出产品，观察消费者的反应，预测销售量。由于时间长、费用大，因而此法多用于投资大、风险高和有新奇特色产品的预测。
(5)时间序列分析法。指将某种经济统计指标的数值按时间先后顺序排列形成序列，再将此序列数值的变化加以延伸，进行推算，预测未来发展趋势。主要特点是以时间的推移来研究和预测市场需求趋势，排除外界因素影响。
(6)直线趋势法。直线趋势法是指运用最小二乘法，进行线性回归分析，找出自变量和因变量之间的关系，然后进行预测。以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法。公式为：y=a+bX。a、b可以通过已知数据进行估计。
(7)统计需求分析法。是运用一整套统计学方法，发现影响企业销售的最重要的实际因素及其影响力大小的方法。经常分析的因素是价格、收入、人口和促销等。
㈡ 市场预测方法有哪些
市场预测方法主要包括以下几种：
一、定量预测法
定量预测法是通过数学、统计学等方法和相关历史数据，建立预测模型来进行市场预测的方法。这种方法的重点在于对数据的处理和分析，常见的定量预测方法包括时间序列分析、回归分析、计量经济学模型等。这些方法可以有效处理大量数据，揭示市场发展的内在规律，为决策者提供科学的依据。
二、定性预测法
定性预测法主要是依靠专家知识、经验和主观判断能力来进行市场预测。这种方法更注重人的因素，如专家的智慧、经验和直觉。常见的定性预测方法包括专家调查法、头脑风暴法、德尔菲法等。这些方法在数据不足或者需要预测一些难以量化的因素时非常有用。
三、混合预测法
混合预测法结合了定量和定性两种预测方法的优点，既利用数学模型和历史数据进行分析，又结合了专家的知识和经验。这种方法的预测结果更加全面和准确，适用于复杂多变的市场环境。混合预测法可以有效地弥补单一方法的不足，提高预测的精度和可靠性。
四、其他新兴方法
随着科技的发展，一些新兴的市场预测方法也逐渐受到关注和应用，如人工智能和机器学习等。这些方法通过模拟人类决策过程，能够处理更加复杂的数据，进行更精准的市场预测。这些新兴方法在市场预测领域具有巨大的潜力，是未来市场预测的重要发展方向。
以上就是市场预测的主要方法。不同的方法适用于不同的情境，选择适合的方法可以有效提高市场预测的准确性和可靠性。
㈢ 简述市场预测的主要方法。
【答案】：市场预测的主要方法如下：
(1)购买者意向调查法。这是通过直接询问潜在购买者的购买意向或计划，据以判断未来某时期市场需求潜量的一种定性预测法。
(2)销售人员预测法。销售人员预测法是让各地区熟悉业务的销售人员对本地区的需求进行预测，再把他们的结果加起来，就得到了整个市场的需求预测。
(3)专家预测法。这是一种以市场分析和预测专家为主体的市场需求预测方法。
(4)市场实验法。企业收集到的各种意见的价值，不管是购买者、销售人员的意见，还是专家的意见，都取决于获得各种意见成本、意见可得性和可靠性。如果购买者对其购买并没有认真细致的计划，或其意向变化不定，或专家的意见也并不十分可靠，在这些情况下，就需要利用市场试验这种预测方法。
(5)时间序列分析法。利用分析时间序列数据取得的这些规律进行预测，称为时间序列分析法。
(6)直线趋势法。直线趋势是运用最小平方法进行预测，用直线分斜率来表示增长趋势的一种外推预测方法。
(7)统计需求分析法。统计需求分析就是运用一整套统计学方法发现影响企业销售的重要因素以及这些因素影响的相对大小。企业经常分析的因素，主要有价格、收入、人口和促销等。