摆摊最难研究的方法

Ⅰ 如果你摆地摊，最难克服的问题是什么呢

摆地摊的收入是很不稳定的，做得好的时候可能一个月挣几万，不好的时候可能连续几个月没收入，甚至亏本，你要能够承受得这种起起落落，很不稳定的，还要费尽心思找货源找摊位，很多摆摊的人都是因为没有固定的工作，没有固定的收入，为了维持生计必需去做事情，需要养家糊口，没有钱怎么过日子？所以只好选择去摆地摊，做的时间长了，经验丰富了，其中自有摆摊的乐趣。慢慢的就会喜欢上这个行业，我就是其中之一，如果要我做回以前的工作，我还真不愿意呢！我喜欢它的无拘无束，心随我想，自由调配时间，但是前提条件是你必须放下高傲的头。

必须要经过长时间的锻炼，是把你产品的优点用最华丽的语言表达出来，让别人知道你卖的是什么，有什么作用，吸引所有经过你摊位前的人，有的朋友说又不是看不见，但是有的人就真的看不见，人都有一种好奇心，喜欢凑热闹，哪里人多声音大就往哪里挤，还有那些过路骑车的，要吸引他们的目光都到你的摊位上来，声音传得越远，吸引的人就越多，但是一定得注意你的吆喝是否影响到别人？

Ⅱ 如何摆地摊才能真正赚钱

一、选择合适的货品

1、首先先想好要卖什么。摆摊的货品一般价格都比较便宜，所以应该选廉价实用且质量较好的商品。小摊生意主要是薄利多销，不要指望利润能到200%，商品价格不能和商场比，但是质量不能比商场差，不是品牌不要紧，路人选你的商品是因为实惠好看，但路人可不喜欢买来的东西是劣质商品。还要注意的一点是，你所买的商品一定要适应季节规律，卖点季节性刚需用品，是永远不会错的选择。

2、摆摊卖商品切忌贪多，品种要专一，不要指望自己的摊位像大型超市一样应有尽有，如果是卖发饰就卖发饰，不要一会卖发饰一会卖手机壳，不然就会影响你的购物群体。

3、卖的商品要以妇女儿童为主，一般顾客多为女性，或者男女皆有，很少有男性专门来逛（即使有，也是路过看看），而且男性东西做决策快，很少突发性购买，地摊一般是突发购买情况较多，所以不太适合专门卖男性用品。

二、选择合适的摆摊时间

摆摊时间段很重要，一般节假日都是摆摊的好时机，为了挣钱你必须要舍得放弃休息。除了节假日，平时晚饭后到深夜都是摆摊的好时机。下班高峰期，人气旺盛，可以摆一些欣赏好玩的东西，例如鲜花、多肉一类，因为上一天班，下班正式放松消遣的时刻，看到好玩的一般都会停下来看看。晚饭后，很多人开始散步、逛街，此时各类生活用品、休闲玩乐品销售的时机就到来了。晚上9点以后，人们都赶着回家，无心赏玩，食品类成为主要售卖商品，其他商品销售力下降。

三、摊位摆放与装饰

1、一般地摊宜摆成长龙，中间或前面有两三个摊位是最佳的摆摊位置，这样一旦有临时情况，方便早作准备。长龙形地摊，在狭窄的地带堵截顾客，让顾客难以逃避，主动争取注意力。某种程度上地摊就是注意力经济。但是也要注意的是，每天尽量在一个位置上，好让你的老顾客找到你。

2、一般路两边都有地摊，顾客就会是“之”字路线；那么在你对面的摊是你最主要的竞争对手，一定要使用各种办法来吸引顾客，你的摊不一定要比这条街上的摊位都强，但一定要比你对面的摊位强。

3、除了要有好的货品，摊位也要有好的装饰才行，如果是晚上摆摊，一定要配备一些好看的灯，另外给摊位摆一些好看的小装饰也能很快吸引人的眼球。

四、注意讨价还价的艺术

砍价，钱多钱少不重要（一般砍的都只是几块钱而已），让顾客高兴才是最重要的，不求砍下大价，只求片刻欢喜的满足。地摊砍价讲究艺术，不要太势力、太过分，要乐在其中。一般路人也很喜欢讨价还价，当她愿意和你讨价还价的时候，这笔买卖基本上就可以成交了。同时还要讲究要价的艺术，老太太来你一定要喊低一点，年轻人你可以稍微喊高一点，并且多赞美几句，效果一定不错。

五、摆摊姿态很重要

顾客挑东西的动作一般可以拆解为：先浏览、再站定、再挑选比较、最后结账走人。顾客蹲下来后成交率就会超过六成。摊主不宜采取站姿或者坐姿，而是应该选择蹲状。

姿态很重要！当顾客发生以上一系列动作的时候，摊主也要给出相应的反应，比如顾客出现在你的摊位时，要主动打招呼，但是不雅显得太刻意，容易把顾客吓走；顾客站定的时候，可以发出稍微热情的邀请；当顾客挑选的时候，不要插太多的话，要给顾客留充足的挑选空间；等顾客比较的时候，摊主就可以顺势讲解自己的观点（注意要从顾客的角度），顾客蹲下来你也要陪着蹲下顾客掏钱的时候你要矜持，当然要注意假币，顾客走的时候你得用语言远送。

Ⅲ 摆摊卖饮料的方法与技巧

1、首先，我们想要摆地摊的话，我们一定要选择人流量较多的地方来摆地摊，因为摆地摊还是需要确保有人看我们卖的东西的，千万不要选择那些一天没几个人路过的地方，那样是很难卖出去的。
2、之后，我们在摆地摊的时候尽可能的选择多样性的物品来卖，这个也是很重要的，因为单一的物品其实面对的顾客也就会单一很多，那样对于摆地摊来卖其实是不利的。
3、然后，我们在摆地摊的时候，尽可能的要多说一些我们卖的地摊货的优点，尤其是价格，我们一定要说到位，而且最好能够也说明质量的保证，这样才能更好的卖出去。