❶ 新产品开发前，如何进行市场调查、需求分析
市场调研。虽然问题提出来了，但棚者橡有多大的市场空间?企业必须通过市场调研来回答这些问题。企业是以市场调研为导向的营利性组织，产品开发也必须以市场为导向，通过市场的调研来发解市场的需求，只能大致估计，因而存在比较大的市场风险。市场调研的依据是问题，有时市场调研难，是因为对问题的分析不够细，因此要回头去进一步细化问题。
产品计划。在已经确定的产品概念嫌宏基础上要具体确定产品开发的各项经济指标，技术性能，以及各种参数，包括产品开发的投资分析;产品的各项技术指标;产品开发的方式和方法等等。如果产品计划难以编制，各种指标不能确定，就应该重新界定产品概念
样机试制。按照一定的技术模式实现产品的具体化或样品化的过程，包括产品试制的工艺准备、样品试制和小批量试制等几个方面的工作。样机试制是对产品概念和产品计划可行性的检验，确保样机和产品概念和产品计划的一致性。如果出现偏差，就应链旁该修改产品计划，甚至修改产品概念。
51调查，让调查更简单方便！
❷ 如何开发市场
市场分析是产品开发的前提，是影响产品开发成功与否的关键性因素。随着我国计划经济体制向社会主义市场经济体制的转变，市场的地位和重要性日益突出。同时，又因为影响市场的变量多，市场变化快而频，特别是我国市场经济体制还不完善所造成的负作用，使得市场又成为产品开发中最难把握的因素，也增大了产品开发的风险和难度。因此，企业在进行产品开发时，必须把市场分析作为最重要的内容来对待，不仅要做大量艰苦细致的调查工作，而且还要做敢担风险正友的科学决策。本文将从市场调查和市场预测的内容入手，进行粗浅分析，以期对读者有所启迪和帮助。 1 市场调查的内容 市场调查就是运用科学的方法，有目的、有系统地调查和分析有关商品和市场营销方面的各种情报资料，以作为预测和决策的重要依据。市场调查是进行市场分析的基础。对产品开发来说，一般要采用因果性或预测性调查类型，从政府和社会、用户、竞争企业三方面着手，通过采用经济有效的方法和技术，按照一定的程序进行调查，最后要形成以下市场调查的内容： （１）产品概况：①本产品的主要用途；在主要使用行业的消耗量；目前所处经济寿命周期的阶段。②与该项目有关的国家和行业法规、政策、规划等方面情况；该项目在国民经济、行业和地方发展中的地位和作用调查分析。 （２）产品销售情况：①本产品历年或近几年在国内销售量、主要销售地区及变化情况；若本产品有进出口，尚需了解进出口情况和国际市场销售情况。②本类产品在流通和销售渠道、交通运输条件和销售策略等方面有何特点。 （３）用户情况调查：①本产品用户是生产者还是消费者；在需求特点、购买动机、购买形态、购买程序各方面有何特点；影响用户购买行为的因素有哪些。②本类产品中目前市场上哪些产品畅销、平销和滞销，还有哪些短缺品种、满足用户脊郑潜在需求的新品种有哪些及用户对各品种的评价情况。③用户对本类产品在质量方面有何要求、建议和意见，用户满意程度如何，尚需改进的地方；本企业产品在质量方面有何优势。④用户对本类产品价格变化的敏感程度如何；与同类产品或老产品相比，本产品在价格上或性能价格比上有何特点和优势。 （４）竞争对手情况：①在全国或一个地区有哪些同类型企业，其实力（市场占有率、生产能力、技术水平、财务情况等）如何；最主要的竞争者有哪些，他们在质量、品种、价格上各有何特点，采用了哪些市场营销策略，对本企业的产品销售有何影响。②在建项目和已经批准拟建项目的厂家、生产能力、技术水平、技术来源、投产时间，以及可能带来的对其它产品销售的影响。 ２ 市场预测的内容 市场预测就是运用市场调查的结果，对市场今后发展趋势作出预计和估量。由于产品开发有一个过程，其投放市场时间和市场需求都是在未来的时日，因此，市场预测就成为产品开发中市场分析工作的核心和落脚点。对企业工作者，特别是从事民品开发的人员来说，必须将之作为必修课，要不断学习有效期掌握市场预测的各种技术、方法、步骤和程序，从而做到科学预测，最大限度地降低风险，提高产品开发的成功率。一般来说，产品开发的市场预测要形成以下内容： （２）产品销售预测：在未来一定时期内本企业可能的销售量，能达到的市场占有率预测；本企业产品在功能、价格、质量、销售服务等方面有何优势；对销售量的影响；主要竞争对手和竞争产品的发展变化趋势；其它产品代替程度的发展趋势。 （３）其它预测：资源和能源的保证程度和发展趋势；用户购买水平及变化趋势等。 （４）预测风险分析：凡是预测都有误差和风险。在正常情况下，我们认为这些风险和误差很小，从而做出项目可行的决策。但当出现某些难以预料的情况时，这些误差可能会变得很大，从而影响预测的准确性。这方面常见的因素有天灾人祸、国家重大政治和经济动向、技术上重大突破，也包括预测的边界条件被意外突破的情况等。如若我们能防患于未然，对项目的风险与误差做到心中有数，就能在情况发生变化之前及时采取对策，促使开发工作提早转向或中止，从而减少损失。 ３ 产品市场分析 通过以上市场调查和预测，我们就对市场情况有了较清举野槐楚的认识，就能对本企业拟开发的产品从市场角度进行开发价值的评价。项目市场前景好、有开发价值时，还要提出在技术、生产、质量、价格、销售服务及组织形式和组织方式等方面的建议，反之，要说明否定该项目的理由，并要提出改进措施和开发其它产品的建议。 ４ 应注意的几个问题 在产品开发市场分析中应注意以下几个问题： （１）要把对用户需求的分析放在首位，牢固树立用户是上帝的经营思想。 （２）加强信息情报工作。要建立"三专"制度（机构、人员和经费），开展信息收集、整理和分析处理工作，为市场分析提供大量准确时新的信息资料。 （３）要注意征求行业主管部门和行业协会等部门的意见。 （４）要注意征求有关权威学术机构和专家的意见。特别是在开发国内领先或国际水平的产品时，他们的评价意见往往有决定性的作用。
主要任务是估计市场规模的大小及产品潜在需求量。
这种预测分析的操作步骤如下：
第一、确定目标市场
在市场总人口数中确定某一细分市场的目标市场总人数，此总人数是潜在顾客人数的最大极限，可用来计算未来或潜在的需求量。
第二、确定地理区域的目标市场
算出目标市场占总人口数的百分比，再将此百分比乘上地理区域的总人口数，就可以确定该区域目标市场数目的多寡。
第三、考虑消费限制条件
考虑产品是否有某些限制条件足以减少目标市场的数量。
第四、计算每位顾客每年平均购买数量
从购买率/购买习惯中，即可算出每人每年平均购买量。
第五、计算同类产品每年购买的总数量
区域内的顾客人数乘以每人每年平均购买的数量就可算出总购买数量。
第六、计算产品的平均价格
计算产品的平均价格。利用一定的定价方法，算出产品的平均价格。
第七、计算购买的总金额
把第五项所求得的购买总金额，乘以第六项所求得的平均价格，即可算出购买的总金额。 第八、计算企业的购买量
将企业的市场占有率乘以第七项的购买总金额，再根据最近 5 年来公司和竞争者市场占有率的变动情况，做适当的调整，就可以求出企业的购买量。
第九、需要考虑的其他因素
有关产品需求的其他因素，例如：若是经济状况、人口变动、消费者偏好及生活方式等有所改变，则必须分析其对产品需求的影响。根据这些信息，客观地调查第八项所获得的数据，即可合理地预测在总销售额及顾客人数中公司的潜在购买量。
❹ 如何做好客户的需求分析
和客户进行沟通，了解客户的需求点，是销售人员必须要做好的一点。在面对客户的时候，作为销售人员，首先需要做到的一点就是先对客户进行了解，只有了解了客户之后，我们才能根据客户的特点进行系统的分析，根据营销计划书范文制定出符合客户的一些实用的销售手段，通过这些销售手段和客户进行良好的沟通，确认客户的市场需求。
因此，对于销售人员来说，如何去确认客户的市场需求就要求我们从实际出发，做到去迎合客户的需求，而不是去拒绝客户的需求。这里，为大家分享一些实用的方法。
1、学会倾听
倾听能够有效的获得客户的好感，是扩展人际关系的一种有效手段。作为销售人员，要学会去倾听，在和客户进行沟通时，认真的倾听客户所说的每一句话，学会站在客户自身的角度去考虑客户所说的每一句话，从客户的利益点出发，为客户解决烦恼，了解客户的需求点。
2、学会观察
做销售，都是以从心里征服客户开始的，对于销售人员来说，只有从心里征服客户，才能让客户第一时间去考虑到你，有意向的和你进行合作。因此，销售人员要学会去观察，观察客户的一言一行，对客户进行性格方面等信息的分析，这样，就能更好的了解客户的需求点，从客户的需求点去征服客户。
3、学会提问
提问是一种技巧，在提问中，我们要做到深思熟虑，不要出现未经大脑就脱口而出，这样很大可能上会造成戳中客户的痛处，使得原本好好的气氛被破坏，造成客户的流失。提问要做到根据的性格进行有效的提问，要避免出现一些客户不喜欢的词语，同时，要避免在客户面前出现粗鲁行为，切忌出现诋毁竞争对手的话语。通过有技巧的提问，对客户进行分析，分析其性格特点，分析其市场需求。
当然了，有效的对客户市场需求进行分析的方法不止上面三条，还有着更多的方法需要我们去开发，去发掘。这其中，任何方法都要因人而异，要做到不要出现冷场是必须的。