致败因素研究方法

A. 新产品开发失败因素

我们只关心那些成功的产品，在骨子里我们认为模仿成功，成功的几率就会高一些。鲜有人关心失败的原因，失败也是一种经历；正视失败是一种勇气，能在失败中找到经验更是一种能力。

以下是新产品开发可能会导致产品失败的因素。

1、模仿的或枯燥的新产品。无法激发顾客的兴趣：产品中没有对客人来说“令人惊叹”的元素，也没有具有吸引力的价值主张。

2、薄弱的前端工作。尽职调查（市场研究、技术评估、财务分析等）十分必要，但这个工作往往流于形式或者根本没有做。

3、缺乏顾客信息以及市场洞察。产品特性或功能定义梁宽应该来源于市场信息。现实情况是产品现场试用或者上市阶段时往往并不理想甚至是错的。

4、产品规格不稳定和项目范围漂移。产品和项目定义随着项目的橡姿亮推进不断变更，这成为项目延期的首要原因。

5、项目团队有职能障碍，存在高高的职能墙。团队中缺失了来自关键职能部门成员，选错了团队负责人，团队没有共同愿景，团队成员缺乏责任担当，团队缺乏责任制。

6、管道中有过多项目（没有重点）。批册逗准了过多项目，导致没有重点，资源不足，人力过于分散，项目耗时过长，偷工减料，产品质量下降。

7、缺乏能力、技能、知识。执行项目的人缺乏正确的技能、能力和知识。项目起初就不该被批准通过

B. 导致创业企业失败的因素有哪些

一、是市场没有需求，初创企业不解决市场问题就会失败。根据美国一家专业公司的调研结果，解决有趣的问题而不是满足市场需求就是创业失败的最大原因，占比高达42%。

二、是资金耗尽，钱和时间都是有限的。花光钱往往跟产品不符合市场和客户需求而失败的原因是联系在一起的。

三、是团队问题，一支拥有各种技能的多元化的团队是创业成功的关键拆裂宏。创业企业失败的一个重要原因，就是缺少管理团队。许多创业企业的创始人都是做技术出身的，他们只相信“如果发明了一个更好的捕鼠器，就会门庭若市”。

四、是时机，美国着名的创业家比尔·格罗斯通过总结自己创办的100多家企业与另外100多家创业失败的企业案例对比，他得出了一个结论，创业失败的首要因素是时机。他以Airbnb为例，许多精明的投资者都拒绝了这家公司，因为他们认为，没有人会把家里的空间租给旅册陌生人，

显然，之后的实践证明这个想法是错误的。Airbnb的成功，除了优秀的商业模式之外，就是时机。这个公司的出现恰逢其时，当时社会正处于经济衰退的谷底，人们需要额外的钱，为此他们也许愿意克服心中的抗拒，从而把自己的房子租给陌生人。

五、侥幸心态

创业者堵投资人的门、向投资人群发Email，认为投资人看到邮件就会投资。其实没有这么简单，投资人每天要看数以百计的商业计划书，然后再筛选并做深入调查，不源改可能让你“侥幸”获胜。

C. 关于三国演义典型战役成败因素的研究性学习报告

1官渡之战

东汉末年，军阀混战。曹操占据黄河中下游以南的地区，控制了汉献帝，“挟天子以令诸侯”，在政治上取得了优势，势力迅速发展。公元199年，北方的最大军阀袁绍率10万精兵南下攻许（今河南许昌东），企图一举消灭曹操。当时，曹操兵少将寡，率主力2万北上迎敌。第二年，袁、曹两军相峙在官渡（今河南中牟县东北），决战迫山眉睫。当时，袁数冲绍的军队占有明显的优势。曹操采用声东击西，各个击破的战术，奇袭白马（今河南滑县东南）袁军，斩袁绍的大将颜良。然后，曹操又诱敌深入，斩袁绍的大将文丑。两战皆败，损失两员大将，袁军士气非常低落，但袁绍自恃兵多粮足，定要同曹操决一死战。监军沮授劝袁绍说，曹操兵少粮缺，只求速战，难于持久，不如跟曹军长久相持，等曹军兵疲粮绝，再进行攻击。袁绍不听，决意急速进攻，谋士许攸献计说：曹兵固守官渡，后方必然空虚，可分兵偷袭许，一定会成功。袁绍又不听，坐失了良机。许攸献计不被采纳，又遭到袁绍的排斥，就投奔了曹操，向曹操献计，建义偷袭袁绍屯集军粮的乌巢（今河南延津县东南），说如果此举成功，不出三天，袁绍就会大败。同年农历十月，曹操率5000人马，伪装成袁军，偷袭乌巢，把袁绍的军粮全部烧毁。袁军听说军粮被烧，顿时大乱，曹军乘势出击，大败袁军，歼灭袁军7万多人，袁绍仅带800奇拴逃脱。
曹操在官渡之战中消灭了袁军主力，奠定了统一北方的基础。

2 赤壁之战

建安十三年，（公元208年），刘表病重，孙权于是加紧时机向荆州进攻；投靠刘表、驻扎新野的刘备也借口抵御曹操和孙权，把所属军队扩充到几万人，并命令关羽于樊口大力训练水军，准备抢夺荆州；刘表长子刘倚为后母蔡氏家族所逼，进驻夏口。8月，刘表病死，次子刘宗在实力派舅舅蔡瑁兄弟、张允、蒯越等的支持下，任荆州牧。曹操于是率领大军迅速从叶、宛的小路南下，击败刘备守军，占领新野；刘宗在王粲、蒯越、蔡瑁等人的建议下投降曹操。刘备企图占领南郡（江陵），依靠那里大量的物资抵抗曹操；曹操得知刘备意图后，自己亲自率领5000精锐骑兵星夜追击刘备，由于大量百姓跟随刘备南下，曹军于当阳长坂为追上刘军，而关羽、诸葛亮已经事先撤退到夏口，刘军大败，刘备、赵云等“仅以身免”；刘备无奈只好改变主意，退回夏口。曹操取江陵后，又攻取、招降了荆州8郡，受降刘宗水、陆军达10万人；刘备于是派诸葛亮与孙权结盟，孙权在听取了周瑜、鲁肃、诸葛亮的分析后，决定抗曹，并命令周瑜、鲁肃、程普带3万多水军与刘备回合。11月，曹操率领10余万大军，进攻夏口的刘备；曹操水军在赤壁与孙刘联军遭遇交战失礼，曹操领主力到达后，大军在乌林驻扎；由于水土不服，曹军大量染上血吸虫病。为了克服曹军不适应水战的缺点，曹操命令把大部分船只用铁索连起来，形成为日后惨败致命的“连环船”。周瑜、黄盖等人发现连环船有不易躲避火烧的致命弱点，决定利用火攻；通常冬天吹北风，而江南由于气候问题，每年在12月有几天是反常吹东南风；为方便纵火，周瑜、搏粗黄盖使出“苦肉计”，曹操被蒙骗上当。在一个北风转东南风的夜晚，黄盖诈降，成功纵火，曹军大乱，联军乘机进攻；曹军大量烧死、淹死、投降，曹操在亲卫队的保护下，仓皇从华容道逃回江陵；为避免战船落入联军手中，曹操命令放火烧毁其他营寨的所有战船。同时孙权在南方进攻合肥，曹操无奈命令张辽、乐进、李典星夜驰援合肥；留下曹仁、徐晃守江陵，自己退回许昌。一年后，曹操命令曹仁、徐晃退出江陵，防守襄阳、樊城，荆州大部分于是落入刘备、孙权手中。209年，孙权从东线进攻合肥，于合肥为刘馥所挡。曹操10余万大军，败给了只有5——6万的孙刘联军，主要的原因是血吸虫病的流行和水土不服令北方军队丧失了战斗力，而曹操过于骄傲轻敌是主要的主观原因；而联军充分的利用了各个有利的条件，所以赢得胜利是理所当然的事情。赤壁之战，曹操的所有水军全部丧失，而刘备、孙权在赤壁之战后实力大大增强，曹操失去了在短时间内统一中国的机会，对后世的影响相当大。

3 夷陵猇亭之战（火烧连营）

三国时期决定蜀国命运的彝陵之战,火烧连营七百里,刘备兵败猇亭,这次战役是以少胜多的着名战役之一。

后汉末年，三国鼎立。吴、罗两国，实力不相上下、魏国最强基毕镇。刘备为报东吴袭取荆州、杀死关羽的仇恨，不听诸葛亮、赵云的劝告，起兵七十多万，亲征东吴。

孙权先派年轻的孙桓、 后派年老的甘宁等将领阻挡刘备， 都被刘备打败。 孙权急得没有办法， 就把杀害张飞的兇手范疆、 张达送给刘备，还愿让出荆州求和。刘备不答应， 非要灭了东吴不可。

之后，孙权便任命陆逊为大都督。

刘 备 的 部 队 从 春 天 出 征 直 到 夏 天， 也 没 打 败 东 吴 主 力， 当时正是盛夏季节，天气异常炎热，蜀军士兵忍受不了蒸人的暑气，叫苦连天。刘备只得让水军离船上岸，和陆军一起，靠着溪沟山涧、树林茂密的地方，扎下互相连接的四十多座军营，以便躲避暑热，休整军队，等到秋凉后再向吴军大举进攻。 马良感到不妥， 劝刘备说：“这样安营，是不是征求一下丞相的意见？”刘备说：“我很懂兵法，何必问孔明。”

陆逊看到了蜀军战线拉得过长，兵力分散，士卒疲乏，土气低落，认为进行反攻的条件已经成熟。

为了使反攻有把握取得胜利，陆逊先派出一小部分兵力，对蜀军的一个营寨进行试探性进攻，战斗结果吴军吃了亏，可陆逊已经找到了攻破蜀军的办法，那就是用火攻。陆逊命令水路士兵，用船只装载茅草，迅速运到指定地点；陆路士兵，每人手拿一把茅草，在茅草里藏着硫磺、硝石等引火物：一到蜀营，就顺风纵火。

吴军又是火攻，又是突然袭击。蜀军毫无防备，顿时乱成一团。各路吴军乘着大火，同时发起反攻，接连攻破了蜀军的四十多座营寨。蜀将张南、冯习抵挡不住，被吴兵杀死。在慌乱中，刘备拨马向夷陵马鞍山逃走。刘备逃到马鞍山。陆逊的大队人马把马鞍山团团围住，从四面放火烧山。刘备只得带着残兵败将，杀开一条血路，向西逃跑。吴军紧紧尾追，刘备赶忙命令沿途驿站的人员，集中军用物资和士兵抛弃的盔甲，堆在要道上，放火烧着，堵塞山道，阻挡追兵。担负断后的蜀将傅肜，坚持战斗，率领部下往来冲杀，身受重伤，奋力死战，才使刘备摆脱追兵，逃到白帝城（今四川省奉节县）。没多久，刘备也身死白帝城。

4.汉巴之战

5合肥之战

曹魏方（守方）：
主将：张辽 副将：乐进，李典 兵力：七千

孙吴方（攻方）：
主将：孙权 副将：可以确定的有凌统，甘宁，其余不详。 兵力：十万

战前形势：
孙权举倾国之力，对合肥势在必得，双方的兵力对比为14:1，而曹操远在汉中，远水救不了近火。
战斗进程：

一：前哨战：
本来前哨战一般是指双方试探性的相互攻击，但由于本战的特殊性，使得前哨战成了整个合肥之战的关键。
张辽在接到曹操指示之后，分析了当前形势，之后作出了一个大胆的决定：主动出击。他募集了八百勇士，第二天向吴军发起突击，造成吴军一时混乱，无法应战。后来虽将张辽团团围住，但无奈对方勇猛难当，数次突破重围。激战半日，锐气尽失。而曹军则稳定了军心，提升了士气。

分析：
对于曹军来说，此战有以下几个特点：
1：必要性：此战必须要打，因为双方实力相差太大，己方援军遥遥无期，军心动摇，若不能有效打击对方士气以稳定己方军心，即使守城也一定守不住。所以张辽说“成败之机，在此一举。”
2：危险性：此战对于张辽及八百勇士可以说是九死一生。因为此战是正面突击，不是偷袭，对方毕竟是十万大军，己方突击队还不到对方百分之一的兵力，稍有差池，就会全军覆没。而且，此战只能胜，不能败。一旦失败，就意味着整场战役的失败。
3：可行性：对于张辽来说，此战也并非没有取胜可能。其一：“出其不意，攻其不备”，对方兵力远胜于我方，难免会产生轻敌思想，防范必定会比较松散。只怕从主将到士兵，谁也不会想到只有十几分之一兵力的敌人居然敢主动出击。而且包围未成，阵脚未稳，这就给了张辽可乘之机。其二：吴军在如此优势兵力下，一定会自认为己方必然能获胜，在这样的思想下，将领士兵缺乏力战甚至死战的决心，战斗力打了折扣，反观我方，自张辽以下，突击队员个个抱着必死的觉悟和必胜的决心（两者缺一不可），战意旺盛，战斗力强。
而最后，张辽凭着八百勇士，打赢了这场困难重重的战斗。其结果就是：敌方“吴人夺气”，而己方则是“众心乃安，诸将咸服”。

二：相持阶段：
这一阶段较为简单，孙权围攻合肥十余日，不能破城，只能撤退。
由于张辽打赢了前哨战，使得双方在气势上此消彼长，孙权空有十万大军，却不能攻破这只有区区七千守兵的合肥城，可见士气战斗中的重要作用。

三：尾声：
孙权撤退，各队人马皆以就路，唯有孙权，凌统，甘宁在后，张辽却在此时突然率军追击，打散了吴军的后队，几乎就捉住了三人。孙权跃马逍遥津，而凌统部下全军覆没，自己死战才逃脱。
张辽可谓极善于把握战机。而反观孙权，在这里差点又犯下了一个致命的失误。如果说开始时是由于轻敌的缘故，那么在这里就完全是指挥上的失误了。己方可以说是战败而归，居然完全不堤防追兵。

战后评价：
曹操：太祖循行辽战处，叹息者良久。
曹丕：自古用兵，未之有也，使贼至今夺气。
东吴：闻张辽大名，小儿不敢夜啼。

总体分析：
此战可以说是三国历史上经典的以少胜多的战例。张辽在极端不利的形势下，冷静分析情况，作出正确决策，并且身先士卒，勇猛作战，使己方最终挫败强敌，获得胜利，确实体现了“智勇双全”的名将风范。而孙权在己方实力占优的情况下，产生轻敌思想，对于对方的突袭缺乏正确的应对方法，在指挥上又犯严重失误，可以得出结论：孙权并不擅长军事。

6.兖州之战

东汉献帝初平三年(192年)，在曹操统一北方的战争中，东郡太守曹操在寿张(今山东东平西南)地区击败黄巾军的作战。

青州黄巾军进入兖州境内东平、任城一带，声势浩大，锐不可当。兖州刺史刘岱轻敌，不听济北相鲍信劝阻，贸然出战，被黄巾军所杀。曹操部将陈宫建议，刘岱被杀，兖州无主，可据为霸业之基，以争天下，并自荐前去说服刘岱部众，邀请曹操主持州政。鲍信原与曹操友善，其济北相之职即为操所表荐，遂到东郡(治濮阳，今河南濮阳西南)迎接曹操为兖州(治昌邑，今山东金乡西南)刺史。曹操即向寿张黄巾军进攻，失利。于是，曹操明令尝罚，激励将士，针对黄巾军无后勤辎重，唯赖抄掠供应的弱点，采用奇袭战术，昼夜袭击，使其无所抄掠，终于反败为胜，每战必获。黄巾军被迫北撤，曹操跟踪追击，在济北(治卢县，今山东长清南)又败之，黄巾军势穷愿降。当年冬，曹操受降卒30余万，家属数十万人，遂将其健壮精锐者编组为军，号为青州兵，将老弱妇孺安置屯田。

点评：此战，曹操以少胜多，不仅取得了兖州根据地，而且收编精兵数万，成为曹操的基干部队，为曹操尔后的发展奠定基础。

参考资料：http://..com/question/21901816.html