连续15年销售冠军训练方法

① 十大顶级销售动作（5）（下）（65-125分钟）

我们这一段再提炼几个关键词

第1，坚持 。比如说，当我们坚持了第1天的100天，坚持了5年，10年，15年是不一样的。所有人都为我们的坚持而折服。

第2情书 ，曹继平表面是写实销售日志，在客户眼里，这就不是岁月催人老了，而是一封封的情书。翻开15年的聊天记录，不是情书又是什么呢？

单点爆破最大的武器就是时间。时间能够改变客户一切的看法。

随着岁月催人老，早就成为了一封封动人心魄的情书了。对情人的书信不过如此。

所以我们并不是说要写什么干货，而是要提交出他的总结。曹继平写的其实并不是什么干货，就是要稳定的写去，把情书写得透一些。而干货是什么其实并不重要。关键就是要坚持。

你要是能稳定写5年的销售日志，你的干货肯定越来越多。肯定能成为销售冠军，因为任何事情都架不住单点爆破的力量。

第3个关键词就是苦干加巧干 。曹继平每天拜访8个客户，坚持15年。他的销售招数什么？就是平凡中见证奇迹。每天见记录客户见面的时间地点场景。

发生了什么？有什么结论？有什么想法？

什么叫做苦干？什么叫巧干？

学习顶级销售高手的动作，举一反三。

笨就是最好的办法

人的天性畏惧苦干，而希望巧干。但苦干是基础等于数量级，没有苦干，是不可能提炼创造挑战方法的，正所谓熟能生巧，巧能生精。

琢磨一件事情的棘手问题，初试找不到解决方法，但是架不住每天单点爆破，琢磨慢慢就能找到妙招，持续思考价值到解决问题的习惯=苦干+巧干。

我们现在做的每一件事情，都是苦干加巧干，比如说学好课程就是在学习巧干的办法，但必须用苦干来支持巧干办读是监督大家养成苦干的习惯。

分享课程方法的巧干需要苦干，也就是顶级的销售习惯来支持来执行的过程，就是苦干。

95%的人苦干坚持不下来，巧干方法找不到做事不值一提。

销售开单不尽如人意，先从苦干和巧干两个方面入手，大家都是因为没有把事情做到极致。

我们来分享一个案例，就是史玉柱当年在做征途游戏的时候，是怎么利用苦干加巧干的。

一般在网吧里面都是a公司，贴了海报之后被B公司覆盖，然后a公司在把B公司的海报覆盖了。

其他游戏在海报背后贴着，基本上都是白胶，征途海报背后贴的胶布用的是黄胶，虽然说比白胶贵一些，但是特别难撕，一贴上去就很难拔下来。

所以网吧一看，征途的海报贴上去了，就会感觉特别的头疼，征途海报还有一个创造点，就是把网吧的名字和征途的海报结合，就是在海报上一定要贴该网吧的名字。

当时真图团队的作战能力是很强的，有些网吧即使不让贴的话，征途团队也会蹭，网吧不注意贴完就跑，然后如果网吧老板撕了的话，他们过两天继续往上贴，所以史玉柱一声令下，可以在一星期之内把游戏的海报贴满5万个网吧。

所以这就是苦干加巧干，他们先用了巧干的方法，想了很多的招式，剩下的就是用苦干了。

所有人都是这么玩的。

接下来我们接着分享一下，关于蔡和城他用了聊天的5分钟，赚了很多钱，他做奔驰的兼职销售到底是怎么用苦干加巧干的呢？

有个朋友告过蔡，他在这个行业做了很久，发现奔驰车不好卖，一年差不多能卖10辆就很好了。

当时的蔡和成就许下了宏愿，表示半年内我要卖出100辆给你们看看。

对方看到他是客户，一定会把很多的核心告诉他，让他精进学习，了解背后的故事，价值以及品牌。

他发现高级轿车的销售方法大部分是空坐在展厅内等客户上门。

被动等潜在客户上门，如果一个客户也没有办法上门的话，业绩挂零就完蛋了，要想成为豪车的销售高手。

他得想办法用一种新的方式呢，就是一对十，一对百的批发。

所以他决定了，最终自己要主掌握主动权，所以跑出去自己去寻找客户，因为等待客户上门，只有死路一条。

第1，运用三大思维模式。

第2，向同行请教。

第3，收集各类资料

第4 ，拿时间做单爆。

前文介绍蔡和城有财务优势，他懂得把这一点激发到极致

很快他就想明白了一条销售道路，如果能够说服大集团公司拿奔驰作为犒赏。高级员工的礼物，嗯，一方面可以用此来提炼公司的目的来达到节省的费用，另一方面能够奖励干部，只要他们在公司服务满一定期限，就可以送给他们。

销售模式很有创意，但是你需要首先找到赚钱的公司，第2点是老板还需要。认同可以执行

蔡和成就开始了，冠军级的客户搜集，从100多家公司选出了三四十家，然后各个登门拜访

跟他们畅谈提建议，但是我这里说1点结果出乎了蔡和成的意料，三个月转眼就要过去了，他没有谈成一家

只有一家公司的老板想买，他只想买一辆，蔡和城当即表示一辆的话我就不卖，让我的同事跟您谈吧，我这边谈的就是批发和走量

他就冷静下来，开始了写写画画

开始总结客户的规律，包括什么样的客户，能够谈并且谈什么样的特点才能够说服他们

后来他觉得找传统企业家不对，就应该去找一些高风险高报酬，未来行情和愿景都好的高科技公司，这个行业入手。

找一些早早都通过财富自由的年轻老板，比如说网络公司，软件公司，科技公司。游戏公司。他们充满了无限的梦想，未来有不可限量的前瞻性

年轻的企业家有冲劲，敢投资，开始各种利用报纸杂志网络去搜集这些信息。

从这里边去找哪些公司的福利待遇好，老板出手大方，人们过得比较舒适，公司又赚钱

比方说有些小公司只有十几个人明显不合适，至少得找中等规模以上的，最好还不要上市，因为没有上市，所以财务制度还不算完美和严谨，可以由老板说了算。

主攻3~5家，每家卖30万。

你要学会做市场调查分析一下客户群体。

到了市场调查完第4个月，他在报纸上看到了很多游戏广告，发现了有一家华翔软件公司，总经理是一位30岁出头的年轻人，很有成就。

用当时的10万块钱通过自己的资本运作赚到了1,000万，最后用这1,000万创立了软件公司继续赚钱。

发现他们之前是做完软件研发的，最后转型成为了软件的发行商，台湾有500多家软件公司，其中有50多家跟华翔签约。

占了10%的市场份额很多了，从94年到98年，滑翔的增长率是百分之100，全部都市场调查

软件公司的老板能看出，他更注重人才，应该愿意提供给员工超值的服务，以及他们未来的报酬。

他决定这就是我的目标，如果我能把他说服之后，拿这个案例去说服别的公司，就会容易得多

蔡和成找到了这个地址之后，打了100多个电话，老板不接钱她也过不去怎么办？

最后他决定主动去认识于是先跑到公司门口站岗，看看老总长什么样子，看看杂志包括调查一下，什么时候老板会在跟里边的人打好一些关系，他后来进去之后就看到一个介绍他们公司的杂志，他就发现在中间那个很可能就是老板 他就记着老板长相。

老板基本上不理你，那我怎么办？如果我在他的地下车库，或者百货公司里边拦住老板，是不是会好很多？

有没有机会进办公室，前抢线一步说话。

所以他还想到我在百货公司里边，你也在百货公司里面上班，你即使不愿意，你也不能赶我走。

他们在公司门口，要不你把我赶走了。

于是他就问前台小姐，你们老板大概什么时候上班？老板回答滴水不漏表示有，有时候上午来，有时候中午来，有时候下午来。

每天都在地库里边等四五个小时，想想我都这么玩命了，还等不到你。能让我碰上一次吧。

这就是乏味，坚持单调枯燥和重复，反正是很苦。

但是熬过这段时间就是快速致富了

他一想我这段时间能干点别的，干这个到底合适吗？想来想去反正伸头也是一刀，缩头也是一刀，那我就这么干下去吧，继续，天天等老板。

于是他就有一天忽然发现他们公司挂了一个老板和行政院长的合影照片。他就尝了个照相机，最后把它拍完以后冲洗放大不能错过老板的样子。

你以为别人半年挣了800多万，就只是那5分钟的时间吗？他背后里下的功夫超出你的想象，没有苦干加巧干能玩什么？

只剩一个月时间值，只有坚持发现了最后一个铲子，才能有好的结果。

我那也是一样的，又有一天，蔡和城等到了巷子里边，等了半天又没等到他中午饿的不行，想吃一碗面。

一边吃一边扫描周围，形成条件反射，吃面的时候眼睛都不看，碗里都看的街上。

忽然他有一天看见一个老板，特别像的人，连面条都吃不上都顾不上吃，立马就开出打出租车追上去了，蔡和城紧跟着老板一前一后进了电梯。

然后立马在后面说，请问您是赖总吗？对方老板惊了一下，蔡和生立马解释，我是之前给您打过电话的蔡和成已经等您很久了。

为了和您说话等了很久。老版本中的说我没空。

也许是拗不过，也许是看蔡和成真的有诚意，他真的给了蔡合成5分钟的时间。

每一次挫折，都把它看成是成功的一步，完全是走上成功的一个台阶。

这部书跟大家推荐一下，叫王永庆的球童

1，开单模式=苦干加巧

2.冠军级的市场调查

3.将自己的优势发挥到极致

4.冠军级的数量级

5.卖产品就是卖故事

6.销售最重要的就是时刻掌握主动权

7.理由太多妨碍进步

8.工资是干出来的，不是要出来

9.坚持等于人民币

② 销售冠军的10个成功秘诀

这是一位年薪百万的销售冠军总结出来的十大成功秘诀，各位拿走不谢。

1

每天安排一小时

销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总可以被推迟，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最合适的时候。

2

尽可能多打电话

在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确定义你的目标市场。这样，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么每一个电话都将是高质量的，因为你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。

3

电话要简短

销售电话的目标是获得一个约会。销售电话应该持续大约三分钟，应该专注于介绍你自己、你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的是别忘了约定与对方见面。

4

在打电话之前准备一个名单

如果不事先准备名单，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总感觉工作很努力，却没有打几个电话。因此，在手头要随时准备可供一个月使用的人员名单。

5

专注工作

在销售时间里不要接电话或者接待客人，充分利用营销经验曲线。正像任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀，推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。

6

如果利用传统销售时段不奏效，就要避开电话高峰时间。

通常人们打销售电话的时间是在早上九点到下午五点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一个小时来推销。但是如果这种传统销售时段对你来说不奏效，你就应该将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和下午17:00-18:30之间销售。

7

变换致电时间

我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能他们在每周一的十点钟都要参加会议。如果你不能在这个时间接通他们，从中汲取教训，在该日其它时间活着改在别的.日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

8

客户资料整整有条

使用客户管理系统，这个理系统应该能够很好地纪录需要跟进的客户，不管是三年后跟进还是明天就要跟进。

9

开始之前先要预见结果

科维博士在他的《成功人士的七个习惯》一书中，告诫我们开始之前就要预见结果。他的意思是，我们要先设定目标，然后制订一个计划朝着这个目标努力。这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。

10

不要停歇

毅力是销售成功的重要因素之一。大多数销售都是在第五次电话之后才成交的，然而大多数销售人员则在第一次电话之后就停下来了。

③ 提升业绩20个方法

提升业绩20个方法

提升业绩20个方法，很多销售新人都很焦虑，因为自己不懂得如何销售产品，导致一直都是处于一个没有业绩的状态，为了要让自己提升业绩想了很多办法，我和大家一起来看看提升业绩20个方法的相关资料。

提升业绩20个方法1

客流少、复购低

1、下雨天气：统计进店率，调解门店氛围，做产品知识培训，销售技巧演练、实操场景练习，陈列更换；

2、客流很少：统计进店率，分析进店顾客，提升推荐率，门店可以做一次大扫除；

3、会员消费下降：每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送小礼品或加倍积分。

4、推荐率低、成交率低：培训店员与顾客的沟通，从中了解顾客的需求，提高成交率。空场店长带领店员一起做销售培训；

产品相关

5、货品问题（畅销产品补不到货、断货严重）：开发类同品的卖点，进行重组关联销售；寻找替代品或近似品来做替补；

6、产品快到保质期：定时检查货架上产品的保质期，对近效期产品做及时处理，过期产品收进仓反映到公司

7、备货不足：上货3天内做完新品的销售计划，同时看中畅销品补货，或是一周内根据销售补货，每次搞活动前补足货品；

8、库存掌握不熟：每周考核库存一次，交接班会议中店长通报库存较大的货品和畅销品的库存量。

店员销售能力加强

9、店员状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整跟进，一对一谈心，进行小集体活动，以PK方式激活团队动力；

10、销售技巧弱：针对销售较差的店员，店长或销售强的店员帮助其总结和分析每一次销售，从中得到提升；

11、团队配合差：大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次的调整，利用互补来进行调整；

12、专业知识不强：通过公司的培训和定时的检查、考评来补足；

13、非销售语言较少，不了解顾客的需求：规定每进店顾客都要交流2句以上，空场做演练；

门店常规活动及管理

14、要求打折：介绍产品的优点，和其他同类品牌对比，利用空余时间到其他门店去试买产品，了解别人的优质服务，优点可以学习；强调产品价值而非价格；

15、门店没有活动（缺少赠品）：根据门店的需求和做好促销计划的同时适当配一些对销售有提升的赠品；

16、连带：提升店员的关联能力、备选意识的加强，组合产品给顾客推荐；给顾客一个理由买多种（话术演练、促销方案设计），给店员一个理由卖多种（短期激励拔高技能）；

17、附加推销和备选做的不够到位：规定门店对每一顾客推荐两种左右适合的产品为备选，可以利用收银后做推销和多说一句话推荐。

18、空场门店氛围没有调整好：利用空场，做销售演练、店员关联销售培；

19、门店人员的调动，人员不稳定：让员工有较强的归属感；

20、店长的管理能力：通过培训提升店长的能力；

提升业绩20个方法2

1、专心做好一件事

刚开始工作时，先专心做好一件事，集中精力，单点突破。

比如，刚进入一家公司，没有客户积累，可以用10天甚至更长时间，想尽一切办法，先提高客户线索的数量。

至于其他事，比如同事关系维护等，可以延期一段在解决。

2、充分争取各种资源

销售新人要明白，销售这项工作，不是单打独斗，要学会充分争取各种资源。

首先要争取的，是管理层的支持。

在价格策略等各个方面，管理层都能提供很大支持。有人认为，频繁麻烦领导，会不会让领导觉得，自己没有能力？

其实，销售人员的成功，也是管理层的成功，他们很乐意提供帮助。

当然，寻求帮助前，一定要把事情梳理清楚，而不是一股脑推给领导去解决，这也是寻求帮助的基本素养。

除了管理层，其他部门也都是重要资源，需要尽力争取。

市场部，能提供市场数据及市场走势，帮助销售人员更准确地定位客户；

财务部，能帮助销售人员了解财税和发票制度，帮助你及时收回应收账款，从而维系长久健康的客户关系；

技术部，能为销售人员提供技术支持。

2001年，第九届全运会期间，为了和全运会组委会合作，成为指定的网络设备供应商，戴尔公司不仅将设备出售给组委会，还免费派驻工程师，到现场全天候工作，保证全运会顺利进行。

这次销售工作的成功，就离不开戴尔公司技术部的鼎力支持。

所以，刚进入一家公司，可以快速了解，公司一共有几个部门。其中，哪些部门，能为销售工作提供哪些支持。

3、做销售该做的事

很多销售新人，面对重要客户时，总是有求必应，对客户的所有要求，都亲自处理跟进，认为这是对客户负责。

其实，这种做法非常不职业。

首先，销售之外的工作，你并不专业。一旦处理不好，会给客户留下糟糕印象；

其次，你是销售，不是工程师，也不是客服。努力完成销售工作，才是你最重要的工作职责，不要随手揽活。

知名打印机品牌利盟公司，曾在内部组织过一次情景演练，主题是：当客户提出销售之外的请求，销售人员如何应对？

当时，一位金牌销售经理的表现，获得所有人的认可。

我们来看一下，他是怎样应对的：

客户打电话说：

你好，请问一下，

你们是利盟公司打印机销售部吗？

这位金牌销售说：

是的，这里是利盟，

请问有什么能够帮您的？

客户说：

我们是利盟的`老客户，

每年都采购上百万的打印设备。

这段时间，打印机坏了，

应该怎么办？

这位金牌销售说：

请您拨打技术支持热线。

客户说：

不行，他们电话打不通，

我需要你的帮助。

这位金牌销售说：

请您留下联系电话，

告诉我大致什么障碍，

我们的工程师会与您联系。

在这次对话中，对方每年采购上百万，是真正的重要客户。但这位金牌销售仍然坚持，让正确的人去做正确的事。

这一点，值得所有销售人员学习。

4、找一段不被打扰的时间

戴尔公司的销售人员，都有一面彩色小旗，上面写着：

Powerhour，请勿打扰。

把这面小旗放在桌上，就等于向所有人表明，销售人员正在密集联系客户，请勿打扰。这段时间，就算戴尔公司的创始人——迈克尔.戴尔，也不能打扰。

所以，你可以根据工作习惯，配合客户作息时间，每天找出一段时间，高效处理重要工作。如果你是团队负责人，更要在内部积极推动这种工作习惯。

如果你不知道，如何确定哪些工作是最重要的，以及如何做好取舍，你可以直接点击标题，学习另一节课程：

工作很杂，如何快速抓住重点？

5、拿80%精力服务重点客户

很多销售新人，一天到晚很累，却没有任何收获。主要原因，是没有区分重点客户。

精力有限，要学会放弃无效客户，把80%精力，用来服务重点客户。

服务好这些客户，还能带来高质量的转介绍，你的销售业绩肯定不会差。

如何区分重点客户？

首先，必须是公司的目标客户；

其次，可以参考以下几个标准：

第一，公司规模；

第二，业内地位和影响力；

第三，发展趋势等；

第四，需求迫切度；

第五，对接人的决策能力。

每个公司的重点客户标准，都不一样。也不一定规模大就是重点客户，甚至马上交钱的也不一定是重点客户。

这方面，销售团队负责人要为销售新人，提供清晰明确的支持。不要让销售新人分析和猜测，哪些客户是重点客户。

6、尊重付出的力量

很多销售新人，都迫切想知道，自己什么时候才能成为金牌销售？阿里巴巴金牌销售贺学友老师说，这其实很简单。

每天早上问自己，你的目标是什么？

如果你清楚地知道，那就投入百分之百的努力，去完成目标。只要你每天都完成目标，你的能力肯定在进步，你的客户数量肯定在增加，你的成交额肯定越来越大，你离成功自然越来越近。

有些销售人员，早上说，要拜访8家客户，结果只拜访了6家，就累了、烦了，返回公司，把当天任务拖到第二天。或者是已经决定好，第二天要拜访客户，到了晚上，连客户都没约好，就打卡下班了。

如果你也有这样的行为，而且不当回事儿，就要格外注意。长期没有业绩，往往是这些小事没有做好。

周日，我发了这样一条朋友圈：

从早上9点30到下午14点30，

写完4节课，还有1节课。

每天都有一项必须完成的任务。

不能对时间偷懒，不能对质量侥幸；

这也让我越来越平常心，

加上之前的直播课和线下课，

连续4个月无休，并不觉得多累。

发完之后，有不少朋友点赞互动，我又补了一条真实的个人感悟：

还有一点体会，

就是每天都有固定成果的工作，

才是真正的工作。

大多数人，看着是上班，

其实没什么稳定和可量化的产出

只是心里耗自己而已。

我以前也有这种情况，

所以，不要自怨自怜。

你付出的，

早晚都会以各种方式，还给你。

你没有付出的，

早晚也会以各种方式，还出去。

如果你想成长为一名金牌销售，核心方法很简单，就是每天完成目标，每天有固定成果，自然而然就会进步。

有人又说，可我确实完不成任务。

完不成任务，就是能力不行，能力不行就去补能力。工作计划能力不行，就去补工作计划能力；目标分解能力不行，就去补目标分解能力。逐一把这些具体能力提高了，业绩自然就好了。

成为阿里巴巴销售冠军那年，贺学友白天跑客户，晚上约客户，躺在床上，还坚持每天看书学习。利用休息时间，参加各种销售培训，不断提升自身能力。

贺学友老师认为，销售工作的核心法则，是播种理论，只要你付出努力，就一定有收获，一定有进步。但是，如果你不想付出，那可能你不适合任何工作。

7、不要有投机心理

销售新人容易产生投机心理。

他们渴望一招制敌，总是在想，有没有什么技巧，可以不用起早贪黑，不用打大量的电话，就能快速签大单。

于是，销售新人经常盲目学习。

看到张三给客户送了一本书，最后签单了，他也给客户送书；

听说李四陪客户打了一场高尔夫，他也去打高尔夫。

其实，任何一种成功的销售策略，背后都离不开长期实践。没有足够大量的拜访，就没有积累，没有积累，肯定无法签单。

销售新人没有积累，盲目学习技巧，也容易误入歧途。

如果你是一位资深销售，也千万记得，和新人分享经验时，更多分享背后的策略。不要过多强调技巧，以免新人误入歧途。

8、认真做好销售日志

很多金牌销售，都有做笔记的习惯。

想象一下，和客户认识几年后，你还能清晰地说出第一次见面在哪里，客户是什么感受。

所以，销售新人应该养成习惯，每次和客户沟通，记录好相关信息，定期进行整理，这也是销售人员的宝贵财富。

④ 珠宝销售技巧1959：销冠业绩很好，教你5个细节做法……

新人业绩差， 连续三个月都没完成任务。

问题：

1、 新人业绩差，主要有哪些方面的原因？

2、 新人想每月都完成任务，需要做哪些事情？

3、 写一个自己或同事的案例，他业绩好是怎么做到的？

特别提醒： 【销冠训练群】今天开始招生，最长辅导1年！

问题分析：

1、 货品不熟悉，产品知识欠缺

2、 喋喋不休，不会察言观色，懒散

3、 不主动学习，不主动邀约顾客

4、 好强，丢单总给自己找理由

5、 肚子里没有料，底气不足，介绍产品就不自信，从而导致顾客不信任

解决方法：

1、 除了背会每个产品的FABE、产品专业知识、销售技巧以外，店长得安排个靠谱的老员工一对一带教。

2、 接待的每个顾客不管成单与否都要进行总结和分析

3、 店长要多鼓励、多关心新员工，多沟通，调动新员工主动学习、主动帮助他人的积极性，让他多听、多问

销冠大单成交分享：【 销冠训练群】开始招生）

老店有一位同事， 连续5年的销售冠军， 亲朋好友的资源只有三分之一，其他的全是自然客变成了她的老顾客。

年前我还只是店助不是店长，有一次跟她一起接婚庆单，顾客在竞品对比过来的。 情感 销售过程中挖掘到几个信息：

1、 老家是和销冠是同一个村的 。

2、 95后夫妻，宝宝刚满月，是属于结完婚再买首饰 。

3、 这对夫妻是在陕西做家具生意，白手起家已经买了几套房了 。

4、 男生对老婆很舍得 。

5、 对黄金还是比较了解，对价格敏感，比较精明 。

6、 这对夫妻很有主见，非常理性和高冷。

当时我主要配合做服务，开始是倒了杯藏红花、枸杞茶，销冠引导这对夫妻看产品， 等顾客坐下来超过15分钟以后， 我就继续为顾客准备了一碗温的银耳红枣桂圆枸杞羹，中途还递了干果、水果。

我是觉得，每个品牌都能找到差不多的款式， 所以我非常在乎前期的服务，然后销冠亲和力也很好，会倾听顾客的需求。

这个单可能很少运用到专业知识，毕竟顾客是年轻人，很理性，不懂都会去网上查，所以就主打同一个乡村的拉近关系， 进行 情感 销售和试探顾客的预算。

最后压价的时候有运用到申请价格的技巧，从店助到店长，再到打电话给老板， 最后成交了9万多，三金一钻。

1、 销冠业绩之所以能做得好，不仅仅是体现在个人， 还有辅销人员默契度的配合。

2、 另外就是 销冠对每个单非常细心， 能细心到她本来就在接顾客，然后顾客的家人在打电话，电话另一头让其去另外一家对比，她都能洞察到，然后就会立马暗示我们，帮忙拉开打电话的陪同，带陪同去看等下要送给她的礼品，或者从陪同身上找下要清洗保养的首饰。

3、 还有就是，销冠会每天微信邀约顾客， 坚持不懈在朋友圈打造她自己的个人IP， 不仅有产品，还有她的生活，让人打开她的朋友圈就很赏心悦目。

4、 另外就是，三三三回访也做得很细致， 没有成交的顾客都会立马加到微信或者电话， 3个小时以内不是发短信就是打电话咨询顾客买了没有。

如果买了， 也会恭喜她买到心仪的首饰，另外还会告诉她这首饰的保养方法，电话怕顾客记不住，然后让顾客 微信，方便顾客记住。其实是为了留个好印象，这次没有成交，图下次机会。

如果没有买， 也会抛句对顾客有利益的话，引导顾客添加微信，一般来说顾客都会加。已经添加的顾客，平时就会多去跟她朋友圈互动，私信一般在前期都不怎么打扰。

5、 不同性格的顾客有不同的话术， 销冠很懂顾客，人也勤快， 不会用有色眼光对待任何人，这或许就是她成为销冠的秘诀吧！

⑤ 如何成为销售冠军

如何成为销售冠军，首先要要放平自己的心态，学会借力使力，多观察学习公司以往的销冠都有哪些习惯和更有助于销售的事情，学以己用，更好的让自己找到销售的方法技巧。在就是结合自己的销售工作经验分享下下：第一是要明确好自身的角色，把自己定义为帮助客户解决问题满足客户需求的产品顾问，而不是一心想着推销；第二，明确好自身心态后，就要有着顾问式销售的意识，前期少介绍自己的产品，多重视与客户沟通，了解清楚客户购买我们产品的需求及想解决的问题和愿意付出的价格，通过询问沟通把客户的需求及担心想法了解清楚后。然后再结合具体所销售的产品自己的业务知识，通过提问引导的方式，帮助客户分析，逐步的引导客户，并给到客户建议，让客户意识到你的建议就正是客户需要的，进而促成成交；在一种分析客户需求，沟通如何解决需求完成心愿的愉快洽谈氛围中实现销售；第三，最好的销售技巧永远是对客户真实的用心，以及真心的帮助其解决问题或得到更好的感觉。因此，千万不要让所谓的销售技巧超超过你对客户的用心。最后一个也是平常多学习，多看销售书籍，寻找冠军销售的感觉和状态。

⑥ 如何提高自己的销售口才和交谈能力

提高自己的销售口才和交谈能力有以下方法：

1、克服心理障碍

销售人员都有过被人拒绝的经验，客户一次又一次的拒绝、回避与打击容易令人感到沮丧，产生退缩心理，这时候，必须要克服心理障碍，才能重新出发。首先，要端正心态，接受成功与失败的可能性；然后要善于反省，反省自己的销售方式是否正确，有错则要改正，最后可以锻炼自信心，让自己变得更大胆、豁达。

2、进行语音训练

口语发音如果不够纯正就得进行语音训练。朗读、速读、背诵、唱歌、练气等方式都有助提高口语能力，当发音变得更纯正、浑厚，客户自然更愿意听你说话了。

3、多沟通

要珍惜每一次与客户沟通的机会，试图在每一次的沟通中锻炼你的口才，学到更好的沟通方式与技巧，凭此去吸引客户，留住客户。

4、提升自我

想要在销售行业中发展得更好，就一定要及时提升自我。可以多看一些与销售口才相关的书籍，学习如何提高销售口才；也可以报口才培训班，提升口才表达能力。新励成有专业的口才提升培训课程，课程的内容讲授让学员从学习中明白、从案例中得到启发、从情景模拟中反思、从现场演练中加深、于分组讨论中开拓，在游戏中得到巩固。通过完整的课程，帮助学员提升口才表达能力。