麦肯锡分析方法

⑴ 麦肯锡矩阵分析法的内容是什么

麦肯锡矩阵（McKinsey Matrix）是对公司的战略事业单元进行业务组合分析的一个管理模型。 它亦被称作为：GE矩阵（GE Matrix）、业务评估矩阵（Business Assessment Array）以及GE业务荧屏（GE Business Screen）。

对现有业务组合进行分析，对不同事业单元的增资或减资策略做出决策。当公司采取成长战略时，通过业务组合分析，对新增事业单元做出决策。

通过业务组合分析，对事业单元的保留或裁除做出决策。BCG Matrix[BCG矩阵]是最为着名的业务组合规划架构， 麦肯锡矩阵恰是在此基础上发展起来的更为高级的组合分析工具。

(1)麦肯锡分析方法扩展阅读

MECE虽然分析的过程是完整和相互独立的，但是最终分解完成后的分解要素之间是相互影响的，这是一个复杂的网状结构，早打破传统MECE分解的简单树状结构，而现实中的问题往往就是网状结构的。

MECE分析偏静态分析，而要素之间的关联依赖和影响，要素真正之形成过程路线是动态分析，动态加静态结合的分析才是完整的分析，由要素间相互影响和作用形成的动态平衡架构则是我们需要的系统思维。系统思维是比结构化思维更高层次的分析方法。

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书名：麦肯锡问题分析与解决技巧

作者：高杉尚孝

译者：郑舜珑

豆瓣评分：6.7

出版社：北京时代华文书局有限公司

出版年份：2014-6

页数：240

内容简介：

《麦肯锡问题分析与解决技巧》是一本专为商务人士设计，以提升分析与解决问题能力的指南。本书在逻辑思考的基础之上，建构出一套体系，从理论和实务两方面来说明解决问题的技巧，以及在背后支撑它的分析技术。《麦肯锡问题分析与解决技巧》的举例范围广泛，从日常生活中的大小事到企业策略都包含在内，阅读本书能够掌握解决问题的本质，提升解决问题的能力。

作者简介：

（日）高杉尚孝，美国宾州大学沃顿商学院MBA。历任美孚石油、麦肯锡、摩根银行等职务。其后接掌资讯顾问公司“博雅公关顾问公司”总经理一职，负责品牌建构策略与危机管理公关策略等。着有《逻辑表现力》、《问题解决理论》等书。

⑶ 麦肯锡七步分析法的步骤

第一步：确定新创公司的市场在哪里
这里一是要搞清楚市场是什么？再一个是在市场中的价值链的哪一端？确定自己的市场在哪里，才能比较谁和你竞争，你的机遇在哪里？
第二步：分析影响市场的每一种因素
知道自己的市场定位后，就要分析该市场的抑制、驱动因素。要意识到影响这个市场的环境因素是什么？哪些因素是抑制的，哪些因素是驱动的。此外还要找出哪些因素是长期的？哪些因素是短期的？如果这个抑制因素是长期的，那就要考虑这个市场是否还要不要做？还要考虑这个抑制因素是强还是弱？
对一般新创公司来讲，它找的多是新兴的市场，这就不如一些传统的市场如汽车市场那样成熟，大家可以用一些成型的模式或数据来进行分析，如平均每年增长多少。当然一些老的模式今天也都面临着新的挑战。如WTO就是一个有可能是驱动、有可能是抑制的因素，目前大家谁都不知道，而且它对每个行业的影响是不一样的。要意识到影响这个市场的环境因素是什么?哪些因素是抑制的，哪些因素是驱动的。 此外还要找出哪些因素是长期的?哪些因素是短期的?如果这个抑制因素是长期的，那就要考虑这个市场是否还要不要做?还要考虑这个抑制因素是强还是弱?如一家外国银行想在中国开公司，但中国的规管制度对它是一个抑制因素，不让它做。但随着WTO的实施，这项制度就成为一个短期的抑制因素，短到7年，所以从长期来看，外国银行还是要进入这个市场，虽然现在还存在一个很强的抑制因素。
第三步：找出市场的需求点
在对市场各种因素进行分析之后，就很容易找出该市场的需求点在哪里，这就要对市场进行分析，要对市场客户进行分类，了解每一类客户的增长趋势。如中国的房屋消费市场增长很快，但有些房屋消费市场却增长很慢。这就要对哪段价位的房屋市场增长快，哪段价位的房屋市场增长慢做出分析，哪个阶层的人是在买这一价位的，它的驱动因素在哪里？要在需求分析中把它弄清楚，要了解客户的关键购买因素，即客户来买这件东西时，最关心的头三件事情、头五件事情是什么？
第四步：做市场供应分析
即多少人在为这一市场提供服务，在这一整个的价值链中，所有的人都在为企业提供服务，因位置不同，很多人是你的合作伙伴而不是竞争对手。如在奶制品市场中，有养奶牛的，有做奶产品的，有做奶制品分销的。如公司要做奶制品分销，那前两个上游企业都是合作伙伴。不仅如此，还要结合对市场需求的分析，找出供应伙伴在供应市场中的优劣势。
第五步：找出新创空间机遇
供应商如何去覆盖市场中的每一块？从这里能找出一个商机，这就是新创公司必需要做的这一块。这样分析后最大的好处是，在关键购买因素增长极快的情况下，供应商却不能满足它，而新的创业模式正好能补充它，填补这一空白，这也就是创业机会。这一点对创业公司和大公司是同样适用的，对一些大公司的成功的退出也是适用的。对新创公司来讲，这一点就是要集中火力攻克的一点，这也是能吸引风险投资商的一点。
第六步：创业模式的细分
知道了市场中需要什么，关键购买因素是什么，以及市场竞争中的优劣势，就能找出新创公司竞争需要具备的优势是什么，可以根据要做成这一优势所需条件来设计商业模式。对于新创公司来讲，第一步是先把市场占住，需要大量的合作伙伴，但随着公司的发展，自有的知识产权会越来越多，价值链会越来越长。
当新创公司发现了这个市场很有利，很多人又无法满足这一市场时。新创公司又容易犯这样一个错误，在创业模式里“想吃的东西太多、太长”，价值链从头到尾都想要自己做。软件要自己做，集成要自己做，营销也要自己做。创业模式的战线拉得太长，不能集中优势兵力。这就要在价值链上精心挑选出新创公司的最有竞争力的一段模式，而后在外围了解跟谁联合，跟谁竞争；是短期的联合还是长期的联合；是外部的营销联合还是内部的研发联合，以及如何去征服这块市场。这就要在新创公司的商业模式中体现出来。如果做软件，这时就要能回答出来用友是竞争对手还是合作伙伴，IBM、微软是竞争对手还是合作伙伴。 还有一个要注意的是，新创公司每年要达到的目标是不一样的，要在时间轴上进行设计。从静止轴上来看，新创公司目前只能做系统集成商，这是第一步，但三年后可能要进入成套的软件制造商领域，这是一条战略道路。价值链肯定会有变化。对于新创公司来讲，第一步是先把市场占住，需要大量的合作伙伴，但随着公司的发展，自有的知识产权会越来越多，价值链会越来越长。这些是要逐步做到的。
第七步：风险投资决策
以上七点做为商业机会的分析，大小公司都可以运用，这第七点就是针对VC(风险投资商)的。VC主要看投资的增值能力，什么时候投，投多少？这要结合VC自身的财务能力、公司的背景、经历。VC投的不光是钱，他是需要考虑各方面的因素的。
作为新创公司要找出自己的优势在哪里，需要多少钱，也要了解VC方面的情况，否则的话，不了解对方的优势、它投资的意愿，它过去都投过哪些项目，你去跟他谈什么?他对你会很不感兴趣。如果新创公司正好是他需要挑中的那一块，知道他对这个领域很感兴趣，想在这里发展，而且他在这一块能得到最大的增值。VC就会很愿意投。

⑷ 什么是麦肯锡矩阵分析法，它有何优点

第二章 企业战略环境分析 企业外部环境分析企业外部环境分析的必要性企业的外部环境，就是社会的政治、经济、军事、法律、文化、教育、科学技术、物质资源等环境保证战略决策的科学性和正确性保证战略决策的及时性和灵活性提高战略决策的稳定性和效益性企业外部环境一般内容的分析政治环境分析国内政局分析国际政局分析国内政治经济任务和政策环境分析经济环境分析国民经济运行情况和发展态势分析国内市场体系的建立和发育情况分析国家产业政策分析国际经济情况和发展态势分析社会、文化、技术环境分析社会环境分析文化环境分析科技环境分析资源环境分析自然环境及其开发情况调研资源供应情况分析资源利用和环境保护情况分析企业外部环境重点内容的分析市场需求分析企业总体市场的调查和分析企业细分市场需求的调查和分析用户和消费者产品需求的趋势分析行业环境分析行业的现状及其前景分析行业中竞争结构分析行业内现有企业之间的竞争新加入者的威胁来自替代产品的压力买方的议价能力供方的议价能力 企业内部环境分析企业内部环境分析的目的搞清企业自身的优势和劣势查清造成烈士的原因，找出内部的潜力企业内部环境分析的内容企业一般情况分析领导者素质和职工素质分析企业发展情况分析企业管理素质分析企业技术素质分析企业生产条件分析企业营销情况分析企业财务、成本和经济效益分析企业资源供应分析企业组织结构分析企业经营实力分析产品竞争能力分析技术开发能力分析生产能力分析市场营销能力分析产品获利能力分析企业成功的关键因素分析1、行业成功关键因素分析，主要包括几个方面的内容：行业成功关键因素的含义是指对企业经营成败起决定性作用的某些特定因素寻找行业成功关键因素的方法比较法市场分析法强化行业成功的关键因素企业成功独特因素分析企业成功独特因素的含义是指企业的核心能力企业核心能力的主要特征表现为：知识性和智能性；整合性和创新性；增值性和延展性；独特性和长期不可模仿性企业核心能力的内容体系一是树根-----核心能力二是树干和主枝-----核心产品三是分枝、叶、花果------最终产品 企业战略环境综合分析战略环境综合分析的内容和目的企业进行战略综合分析的内容企业外部环境存在的机会和风险分析企业内部的优势和劣势分析企业进行战略综合分析的目的战略环境综合分析的方法企业内外环境对照分析法波士顿矩阵分析法麦肯锡矩阵分析法

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麦肯锡问题分析与解决技巧

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⑹ 麦肯锡七步成诗法的第五步：分析和论证

1、 分析论证的原则
a、 以假设为前提，事实为依据，结构化论证
b、 尽可能简化分析
c、 要充分利用团队力量
d、 对困难要有心理准备
e、 不要害怕创新
2、 分析论证的方法
a、 因果分析
不要把问题的结果当成原因 寻找主要原因 一果多因与一因多果
b、 比例分析
分析因素间存在定性关系 此关系可用比例度量 必须与标准或已知情况比较
c、 标杆比较
确定进行标杆比较的问题 寻找最佳等级的竞争对手 收集标杆数据 比较分析自身与标杆企业的差距 制定缩小差距的方案
d、 趋势分析
关注发展趋势 未来不是过去趋势的延伸 德尔菲法
e、 模型分析
体现咨询公司实力和特色 以大量知识和项目经验为基础 专有的、差别化的分析方法

⑺ 麦肯锡七步分析法的介绍

麦肯锡七步分析法又称“七步分析法”是麦肯锡公司根据他们做过的大量案例，总结出的一套对商业机遇的分析方法。它是一种在实际运用中，对新创公司及成熟公司都很重要的思维、工作方法。

⑻ 麦肯锡 guesstimate怎么分析

面试官往往不会提供很具体的信息，需要你不断的提出有针对性的问题 来获得更多的有用的信息。 Brainteasers这类问题往往是很刁钻的一些迷题或者数值 估计题，主要考察的是你的创造力，以及面对压力下的问题分析能力和冷静。一般 来说，每一个 45 分钟的 Case Interview 要不会包含一个长的 Business Case，要不 会有两个 Case，其中一个必然是 guesstimate，另外的一个有可能是 brainteaser， 也有可能是一个短的 Business Case。

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书名：麦肯锡问题分析与解决技巧

作者：高杉尚孝

译者：郑舜珑

豆瓣评分：6.7

出版社：北京时代华文书局有限公司

出版年份：2014-6

页数：240

内容简介：

《麦肯锡问题分析与解决技巧》是一本专为商务人士设计，以提升分析与解决问题能力的指南。本书在逻辑思考的基础之上，建构出一套体系，从理论和实务两方面来说明解决问题的技巧，以及在背后支撑它的分析技术。《麦肯锡问题分析与解决技巧》的举例范围广泛，从日常生活中的大小事到企业策略都包含在内，阅读本书能够掌握解决问题的本质，提升解决问题的能力。

作者简介：

（日）高杉尚孝，美国宾州大学沃顿商学院MBA。历任美孚石油、麦肯锡、摩根银行等职务。其后接掌资讯顾问公司“博雅公关顾问公司”总经理一职，负责品牌建构策略与危机管理公关策略等。着有《逻辑表现力》、《问题解决理论》等书。