分析爆款信息流的方法

① 给1个用户打上200万个标签，7分钟搞懂信息流广告

信息流广告其实离我们并不远，我们先看一个场景：

某一天，为了打一瓶酱油，你走进了超市。然后……

结账的时候，推车里也许有酱油，可能还有包纸尿片，或者其他商品。

请别动辄将这个场景和大数据最常用的“啤酒+尿片”案例混为一谈，因为这个场景，在我们每一个人身上都发生过。

文/张书乐

TMT行业观察者、游戏产业时评人，人民网、人民邮电报专栏作者

换位思考下，把超市看成是内容平台，我们跳过各色信息走向需要的内容（酱油）时，可能会途经尿片这个内容区，然后突然想到，孩子尿片快断货了……

两者之间没有必然联系，而在传统商超里，实现这样的“增值”消费的方式往往就是根据销售量的情况合理搭配货架的摆放方式。

比如将爆款放在靠里一点的位置，让客人途经更多的商品区；比如下楼电梯在另一边；比如买赠或买促活动混搭……

这是传统商业模式下的考量，而在互联网内容分发之上，我们可以把所有的内容都当做是“广告”，而你绝不能让用户绕远路来偶遇他可能会买的东西。

而且，内容分发状态下，用户对内容的需求不断进行选择，后台算法会更加精准，绕远路更加不现实。大家来看内容的目的，本身也是越快获取到自己所需求的为好。

这时候，我们会发现一个有趣的状况，即在信息爆炸的互联网之上，用户信息获取方式变成了两种状态：

一是最为传统的搜索模式，用户带着目的去网络上寻找某类信息，即打酱油。但有个问题，很多人并不是时时刻刻都有打酱油的明确想法。

二是盲目遇上信息流，即超市货架，结果自己模糊的需求变成了购买。这已经成为时下的一个主流，即网络信息流广告的诉求点。

网络搜索公司总裁向海龙对此有过一个很精辟的论述，即“用户不仅需要更便捷智能的找到信息，也需要个性化针对性的信息主动推荐”。

从“人找信息”，升级到“信息找人”，说起来就这么简单。做呢，一点都不简单。

广告也能读懂你的心

随着网络百家号、今日头条等内容分发平台的崛起，信息流广告也有了更多承载平台，不再只是过去类似网络搜索或淘宝购物时，在侧边栏出现的和你搜索项或之前浏览项有关的商品广告。

网络、微博、微信和今日头条都推出了信息流广告，可这个广告类型，到底有多强？

数据说话更能说明问题。2014年，信息流广告在美国已达54亿美元，facebook和推特的广告收入中分别有超过50%和70%来自于此。而在中国却只有区区60亿元，而2017年，预计将增长480%，达到340亿元。

但预计的增长，并不代表在内容分发中简单植入相关广告就能完成目标。

信息流广告要做的不是简单根据你的内容喜好而提供相关商品，比如看汽车，送车品广告。

其实，这还算好的。更多的时候，我们在买了车之后，往往还会看车子的介绍，而随后而来的信息流广告尽管很精准，但往往可能是一款车。

啥感觉，和网络搜索推广差不多，而且网络搜索推广现在走的更远。

举个例子：

一家名为土巴兔的家装O2O公司，是网络推广的常客，在很多人看来，业绩好有一部分原因是搜索引擎优化的好，广告营销做得好。土巴兔通过在网络投放广告，用最少的广告费获取了最大的广告收益。

而且推广付费是一个引子，而在网络进行搜索过程中，网络的生态体系中大量的内容呈现，如问答、新闻和用户体验，乃至论坛等信息里的口碑，都会形成强有力叠加，最终变成巨大流量，这些流量都在会帮助广告主的营销推广走得更远。

说这个案例并非要说如何做搜索，而是把握用户心理：

使用网络查找东西，本身带有明确的目的性，搜西瓜给西瓜店，就这么直截了当，挺好。

而在信息流里获取内容，很多时候可能只是喜好，设想一个场景：

你在看家装信息，结果碰到了个包装成“这样的家装会让女友百分百心动”、其实是装修公司的信息流广告，或许会被点击，然后你发现是广告就毫不留情关掉了。

因为你不是来找装修的，只是来看美图的，最多是回家后打算挪下家具和摆件。

真正的信息流广告是在搜索的精准性和信息流推荐的基础上读懂用户意图，情景可能应该这样：

在看到酱油和其他调味品的烹调心法时，插播一个纸尿裤的信息流广告。尽管这样的感觉，可能很酸爽。

怎么做到？大招其实就是通过用户的选择，发现更多连用户自己都未必很清楚的需求，或许我们可以将其称之为“待办事项提醒”。

200万个标签=1个人？解决潜在痛点的刚需画像

必须有一个“工具”，能够比用户自身，更加了解它,通常我们称之为用户画像。

“通过搜索数据、地理位置、知识图谱、交易数据等等上百个维度的行为动作，今天我们可以对单个用户最多打上200万个标签。通过精准的用户画像建模，我们可以在6亿用户中精准的识别每个人、了解每个人”在 2016年网络Moments商业峰会上，向海龙公布了网络拥有的惊人用户标签数据。

200万个标签=1个人，这是一个什么状态？

10年前，我们在QQ上给朋友贴标签，往往靠谱的就十来个。

5年前，为了更好的吸粉，我们在微博上给自己贴上标签，结果许多人就填了三五个。

我们对自己的认知、加上朋友对我们的认知，大体也就是这个情况，而200万的标签，等于从所有的侧面画出了一个放大镜都未必能看清的自己。

怎么画出？或许仅仅是多年前搜索过“剖腹产的风险”，在问答上了解了“新生儿如何消黄疸”，在母婴贴吧激烈争辩过早教话题……

在PC时代，这样的画像往往都是一次性的，只能变成一个个cookie，每次针对性的营销，也只能做到看车送车品广告而已。

而在移动端，每个App都会要求登录账号，结果就能让散落各处的标签落在一个账号上。理论上产品矩阵越大、形式越多，标签的侧面就越丰满。再通过信息流广告，投放给正在懒懒的从喜好的内容方向里挑选信息的你。

因为有用而实际，其实它也就不再是广告，而是解决痛点的所在了。

换言之，如果没有强大的产品矩阵，从各个方向、不同角度，获得各种不经意留下的标签，并通过人工智能来进行有效管理，那么这个用户的画像，要么是P出来的大长腿，要么就是满满的标签无从下手。画像失真的结果，就是信息流广告失准。为什么说网络信息流广告精准？正是因为有多元产品矩阵、多年积累的大数据、强大的技术实力做支撑。

谢绝虚假广告和无效阅读 转换率实现倍增突破

河南烘你欢心烘焙是创业者中在信息流广告中获益的一个代表。

这家企业2014年创业时不过是50平米小店里的私房蛋糕定制，但通过有效地网络信息流广告分发，迅速曝光在了全国烘焙爱好者的视线，并很快发展成上千平米、20人团队的专业服务公司。

这个案例价值体现在：

对于企业主来说，更加切入用户内心需求的信息流广告（纸尿片），如果和直接体现需求的搜索推广（打酱油）配合使用，则可以更好地挖掘到用户。

网络搜索+推荐的意义，其实除了精准以外，更多的体现在转换率的提高之上。较之只有内容分发的平台而言，因为网络搜索、网络地图、网络糯米等平台，能实现多侧面的用户标签留存，最终在为网络信息流广告创造更加精准的投放可能。

同时，搜索的力量依然强大，尤其是应对迫切需要解决的刚需之上，搜索和推荐双剑合璧的优势是网络广告较之其他平台更为精准有效的重要原因。

与此同时，借助人工智能技术，信息流广告也在进行着迭代。

以诺心蛋糕为例，早期信息流广告的形式为“诺心蛋糕LECAKE—情人节为爱发声，定制专属情话”这样颇为常见硬广形式，点击转换率只有1.86%；而当其形式变成“情人节表白神器，给女朋友一万点浪漫暴击”时，而在融合场景中，则依据人群定向、内容定向等常见场景，以及网络独有的意向定位方式，自然融入到与之有潜在需求的人群面前，最终促使转换率提升至3.24%，暴增近一倍。

“我本来是去超市打油酱的，结果出来时背着一堆纸尿片”这个场景，或许现在还无法完全在信息流广告中彻底实现，但至少机会浪潮已经呈现，而网络正在引领这种浪潮。

② 自媒体时代:写出爆款文绕不开的五点技巧

文章老是被说是自嗨，自媒体时代的文章，如何避开自嗨，让读者喜闻乐见？

信息化时代，碎片化阅读，读者的阅读目的更倾向于快速抓住文章关键内容，获得阅读快感。

1.标题起好，唤起阅读欲望

标题承载着文章的引领作用。标题好不好，就像相亲时给对方的第一印象，能不能有后续发展下去全靠它。

如何写出让人想读的标题呢？

标题可以直接表明文章观点。认同的人就是它的读者，比如 :读书是自我提升的重要手段；模棱两可标题会让正反观点的读者都没有阅读兴趣，比如读书和自我提升的关系。

标题也可以表明给与读者的知识。比如 :如何才能提升自己的写作能力，让有需要的读者有阅读兴趣。

标题还可以去激起读者好奇心。比如  断舍离后才明白的事，明白什么事呢？只有读下去才知道了。

正常情况下，先起标题，再作文章。

去尝试着在写完文章后再次修改标题，为文章量身定做的标题，必然会收到惊喜。

2.抓住主题定位，才是写好文章的硬道理。

标题决定阅读量，而内容决定点含金量。

只有读者点进来读过后觉得文章有价值才会点赞和评论。

内容的好坏并不完全取决于文采如何，而是取决于主题定位，即表达的观点，以及表达观点的逻辑性。

比如，一篇关于明星出轨新闻表达的观点仅在批判出轨明星的行为多可恶，而不去探究更深层次的原因以及一些避免措施，这种观点的价值也就仅仅停留在让读者泄愤的层面上。

如果能进行更深层次的探究，逻辑清晰，论据充分，必定能让读者收获更多，也才能读者的点赞和评论。

3.跟上时代节奏，把握最直关痛点的问题 。

这个时代是信息化时代，信息流通快，人们也更愿意去快速了解发生的新闻。

我们也要有跟上时代步伐的觉悟。

看到的新闻，或明星奇闻，或群众新闻，具体是个什么情况？这些情况背后又在暗含什么，或是可能出现什么？

同一个新闻，我们和周围的人都有各自的想法。把想法收集、分析、深挖后，抓住新闻的一个痛点，再分享出来。

比如江哥案的进展，可以谈人性，可以谈法律和公序良俗，也可以谈类似事件的自我保护方式。每一个都能深挖这个事件的痛点。

4.精修文章外观，提升整体阅读感。

我们看到的爆款文，细看之下，不仅内容耐人寻味，文章整体的排版都让人觉得舒服。

重点内容的加粗提醒，文章脉络的段落分割明显，不同位置字号的大小深浅区别，以及长篇幅中适当出现的精美配图。

目的有两点:其一是方便读者迅速找到文章重点表达的内容，其二是让读者有良好的阅读心情，不会被长篇文吓到不想读下去。

对比下面两张图片:哪张更让人有想读的冲动？

这两张图片内容一样，只是在排版上有差异，但阅读的视觉效果却明显不同。

可见，整篇文章段落有长有短，字号有大有小，可以让文章从直观上就赏心悦目，从而提升整体的阅读感。

如果再有几张精美的图片，那更是锦上添花。

5.关注评论区，找到下次提升的关键。

自媒体文的评论功能，弥补了传统纸媒无法及时获取读者反馈的缺点。

评论区遇到有持作者相同观点的，能大大增加作者的自信心。

评论区有给作者指出不足或更好想法的，能帮助作者很好的提升思想，还能收获新友。

评论区也有持反对意见的，只要说的在理，也是学习的机会。

也就是说， 通过评论区，我们能知道这篇文章的认可度，自己缺少的东西，也才能取其精华去其糟粕，提升写作能力。

③ 二类电商信息流优化有什么方法没

先来了解一下信息流的推广流程。

信息流推广流程

1、受众人群

信息流是基于人群的投放，找到适合自己的受众人群是所有工作的前提和基础。

2、定向方式

定向方式是我们找到受众人群的手段，合理的定向是账户最重要的组成部分。

3、账户结构

合理的账户结构是我们优化账户的基础，一个清晰、合理、层次分明的账户结构可以更好的数据分析。

4、创意页面

人群、创意、页面互相关联，一定要联系的看待，不能单独分析。

5、数据分析

把账户数据化、表格化是方便我们进行分析的最佳手段，从宽到窄、由内而外有层次的分析。

推广方案制定

1、项目分析

要跑好一个项目，就要对所推项目做好全面的分析，如什么项目，多少预算，属于大中小账户，属于什么行业，客户想要的结果？

比如我是教育行业，通过对教育行业的项目分析，了解到行业品牌众多，巨头实力也很强，直接攻击肯定不行。而我的预算又很低，那可能会采取精准迂回策略：精准选词，并在流量推广上避开推广高峰期。

2、老账户分析

面对一个老账户，不能随意下手，也不能不敢下手，而是要有策略有步骤的下手。太随意的下手，拿到账户数据就按照自己的经验去调整账户，后果有可能越调思路越乱，越调账户效果越差。

3、人群分析

信息流是基于人群投放的，一切不以人群为基础的信息流投放都是耍流氓，所以在推广前，我们一定要做好人群分析。

性别、年龄、地区、职业、兴趣、收入、学历、行为特性、上网设备，此为人群画像9要素，尽可能全面地收集受众人群的特点并进行分析。如果你能在脑中清晰地勾勒出你目标人群代表人物的形象，余下的工作将会变得事半功倍。

4、渠道的选择与分析

数据来源于：DataEye-EDX

渠道的选择很重要，往往渠道决定了一切。

你对渠道的熟悉，意味着你是否能为自己推广的产品选择合适的渠道，也意味着你是否能让推广取得一个好的效果。

而只有了解各大信息流渠道的特性，才能筛选出适合自家产品投放的渠道才能够根据不同信息流渠道的特性，制定不同的广告投放方法。

5、页面策划

页面是直接影响转化率的重要因素，那么我们在日常信息流操作时都有哪些技巧呢？

首先在黄金两秒里，你的焦点大图必须体现“项目+卖点”；其次需要刺激用户痛点，从而产生需求，也就是我们说的“利益+好处”；

再者，需要满足受众需求，实现实际用途，优化介绍内容逐步诱导；做完这些还不够，还要表现品牌资质，“荣誉+好评”加深信任；最后，在转化通道上一定要直接暴力，留下表单和电话。

6、预算分析

预算，可以说在很大程度上，决定了我们采取什么样的推广策略。

系统会根据预算的设置给账户分配流量，预算越多，系统的预分配流量就越多。

一般刚开始投放，账户预算我们可以设置到我们可接受预算高出10%-20%，防止预算快完时，系统流量分配减少。计划预算前期设置好，根据测试预算来定，肯定不高过账户预算，防止爆量，消费过多，以便提前控制。

7、账户结构

如果说信息流就是花钱买流量，那账户结构就是有效控制流量的工具。一个精细化的账户结构决定了我们账户成本的高与低，它包含计划、单元、创意三个基本元素，支持多创意投放。

计划1、计划2、计划3不同的架构，结合历史投放，数据说话，选择适合自己账户的结构，长期稳定投放。

前期账户搭建对后期数据分析至关重要，不同的账户结构进行数据分析也是不同的。

关于信息流账户搭建，我们有专门的一篇文章介绍：

@优化师：连账户搭建都不会，你还怎么做信息流推广？

8、创意

创意维度是信息流维度中非常重要的维度，创意对流量大小，流量质量，是否能过学习期、是否转化合适起到至关重要的作用。

以上就是信息流推广策略的制定，在信息流推广的整个流程中，推广策略制定不过是第一步，你还需要：

了解如何制作高点击率的创意以及高转化率的着陆页

明白每个平台的投放策略，而不是毫无目的地瞎投放

能够对数据进行深度分析，依靠数据去推动工作，带动效果

④ 信息流推广之前应该分析什么

我们以实际案例来主要分析下“人群”和“需求”这两大模块。

人群分析

对于竞价而言，不以转化为目的都是耍流氓;而对于信息流而言，不以人群为目的投放的都是耍流氓。

想玩转信息流，人群划分是必修课。账户结构、定向方式、创意撰写、页面转化都是基于人群进行投放。

那人群分析主要分析什么呢?在此，我想问大家：有多少人还记得竞价人群九要素?

年龄、性别、收入、职业、时段、地区、设备、兴趣爱好、教育水平

基本上信息流人群也是按照以上九点进行分析。但这四类是重中之重。

⑤ 5分钟学会信息流优化技巧，怎么做到的

信息流广告究竟该怎么玩？
投放数据不理想到底该找谁？
为什么点击率很高却没有转化？
CPC很低但激活成本非常高是什么原因？
在信息流广告日常投放的过程中，我们常会遇到投放数据不理想的情况，这个时候就会有很多人习惯性地将“兇手”锁定为CPC和CTR，一言不合就调价，调价无效就换素材，然后不断建计划进行反复测试。
当然，这种方法在某些情况下是可行的，但究竟这种方法是正确的吗？可以适用于所有的数据情况吗？让我们冷静下来，一起从头梳理一下这个逻辑体系，希望看过之后大家的思路会更加清晰。
首先，假设广告组S的最终考核KPI为当日新支付用户量及成本，竞价方式为CPC，投放中我们可以拿到的数据有当日展现量、点击量、激活量和新支付用户量4个指标，现在我们开始逐一分析。
展现
展现量很好理解，就是广告的曝光次数，在数据分析中的作用为分母，一切数据变化的基础，保持曝光量的稳定是整个投放的前提。与其他类型广告不同的是信息流广告的展现量受广告计划预算影响很大，媒体会根据预算的数值去预先分配流量。比如计划A的日预算1千，计划B10万，那媒体会预判计划B流量需求更大，会将更多的流量分配给计划B让其有足够的空间展现广告。另外一个重要的影响因素为媒体对不同行业的流量分配变化，不久前的618大促，非电商行业的同学应该深有体会，简直亲身体验了一把有钱花不出去的烦恼呀，这是因为媒体在电商大促期会将更多的流量分配给电商行业导致的。
展现量部分引出一个概念，叫做CPM（千次展现成本），目前主流媒体的信息流广告均以CPM来衡量一条广告的竞争力。CPM越高，广告竞争力越高，反之越低。具体影响CPM的因素会在点击量部分详细说明。
点击量
点击量这部分会引出两个概念，CTR（点击量／展现量）和CPC（消费／点击量），在该部分广告主都希望以最低的CPC获得最高的CTR。
首先看CTR，信息流广告的CTR为系统预估机制，就是一个广告投放前媒体就会对其CTR进行提前预估，通过我们之前的优化经验看，主要有广告创意吸引力、创意内容与产品相关度以及图片素材清晰度3个因素。
创意中的文案及图片不要太官方，毕竟投放的是新闻资讯平台，偏资讯风格才不会让用户反感。但也要注意相关性，即使文案内容很新颖但和所投产品相关度很低也会影响CTR预估。图片清晰度就是在媒体要求的大小下尽量将清晰度做到最高，有利于用户体验。
除此之外，广告受众的精准度也是影响CTR的一个重要因素，虽然对CTR预估影响很小，但是在后期投放中影响非常大。比如投放的产品为女性化妆品，我们在受众设置时性别为不限，那就会因为男性用户对其不敢兴趣而导致整体CTR偏低，这时就需要对受众进行设置来过滤不相关人群，减少无效损失的同时提升整体CTR。
CPC的主要影响因素有行业竞争程度、出价以及CTR。当竞争对手增多时，大家为了抢占更多的流量势必会提升广告出价，此时竞争对手的竞争以及自身出价的提升都会导致CPC的明显上涨。另外一个因素为CTR，这时需要引用上边所提到的CPM概念，CPM＝CTR＊CPC＊1000，媒体会根据CPM来综合评判一条广告的竞争力，用以和其他广告主竞争展现机会。所以当CTR出现下降时，为了保证广告的竞争力，对应计划的CPC就会有相应上涨；同理如果CTR有提升的话，那对应CPC也会下降。
综上可以看到在点击量的部分中广告物料是一个非常重要的因素，好的物料可很大程度提升一个广告的CTR，从而有效降低CPC。
激活量
这里我们的激活定义为用户下载APP后在联网的状态下打开APP，激活量即为激活APP的用户数量。激活的部分我们引出两个概念，激活成本（消费／激活量）和激活率（激活量／点击量）。
激活成本大家不陌生，几乎所有的APP产品做营销推广都要考核，激活成本当然是越低越好。那激活成本怎么分析才是最透彻的呢？我们给出一个新的思路，算法为激活成本＝消费／激活数＝消费／（点击量＊激活率）＝CPC／激活率，算到这步这个数据才是最透彻的，从这个公式中我们可以很清楚的分析出，激活成本受两个因素影响，CPC和激活率，当CPC越低激活率越高时，激活成本才会越低。CPC的影响因素点击量部分已经分析，我们重点分析下激活率的影响因素。
通过对日常优化的总结我们发现，影响激活率的因素主要有创意与承接内容匹配度、落地页设计、网络环境、运营商、平台设置。
首先是创意与承接内容匹配度，承接内容分为点击广告后直接下载和进入落地页两种，但逻辑是一样的。当用户点击广告后发现呈现给他的东西和创意中的不一致，用户就很大概率会流失，比如我们的创意文案为“夏季吃什么水果不容易晒黑”，但点击广告后落地页显示为一个综合电商平台，首屏均为3C产品，和用户希望看到的不是一个内容，那用户就很容易流失。所以我们在上广告创意时也要注意这点，不能陷入高CTR的陷阱，需要全面考虑。
第二个是落地页设计，随着移动互联网的成熟，现在广告主的落地页已经基本没有首屏找不到下载按钮的情况了，不过对于按钮配色、位置设计以及文案体现还需要不断摸索，好的落地页能非常有效的提升整体激活率。
第三个是网络环境，移动不同于PC，用户对于手机流量是很敏感的，特别是投放APP下载的广告，投放时一定要设置wifi环境，不然真心会白白浪费很多点击，特别是体量较大的游戏产品。
第四个为运营商，这个是针对个别产品及活动的设置，比如有些广告主的产品只适用于联通用户，那计划就需要在设置中过滤掉其他运营商，否则激活率肯定会低。
第五个为平台设置，这个很好理解但比较容易出错，比如产品主要面向群里为安卓，但计划中的平台设置选择了不限，也就是安卓和IOS都能看到广告，这样也会很大程度上影响最终的激活率数据。
清楚了激活率的数据变化逻辑，激活成本的分析逻辑也就非常清晰明了了，激活量的相关内容已全部GET。
新支付用户量
新支付用户量就是当天激活APP后成功完成支付的用户数量。该部分的逻辑与激活量部分一致，我们也引出两个概念，支付成本（消费／新支付用户量）和支付率（新支付用户量／激活量）。同样推算支付成本的计算公式后，支付成本＝激活成本／支付率，也就是说，激活成本越低，支付率越高时，支付成本越低。激活率上个部分已全面分析，本部分我们重点分析下支付率的影响因素。
当一个产品的支付率出现明显下降时，80%的原因是出在产品本身，同学们千万不要一言不合就否定前边所有的投放和努力，然后把计划停掉。这个时候如果前边我们分析的数据都OK的话，那现在需要做的就是认真的去体验一下产品自身的流程，这里主要分析四种之前遇到过的情况。
第一种是产品支付流程出现问题，比如收不到验证码、无法点击支付按钮等问题，这个问题不常见但非常重要，需要第一时间去排查。
第二种情况是创意中推广的单品或品类，在APP中已售罄或者很难找到，用户是冲着创意中产品下载的APP，但找不到对应的产品肯定会失望而归。
第三种情况是APP中有对应产品，但价格在同行业中偏高，竞争力不够，用户通过对比后选择离开。
第四种情况是创意中体现的优惠信息，比如新用户注册送88，全场满100减20等信息在APP中无明显体现，使用过程中也无相应提示，这种情况用户也会体验一半就放弃。支付率变化分析清楚后，支付成本的变化也就非常好分析，这里就不再啰嗦。
不同于其他广告形式，信息流广告更需要精细化运营，清晰的思维逻辑及正确的优化思路是保证运营精准高效的充要条件。

⑥ 从零到百万粉丝，小红书流量密码在哪里

毕加索说，好的艺术家会借鉴，而伟大的艺术家会“抄袭”。

这句话用到互联网上，就成为了“横扫千军”的流量密码：日光之下、并无新事，爆款都是重复的。

畅销书作家吕白，从零起步搭建300万小红书粉丝矩阵，在《爆款小红书》一书揭示了爆款笔记的秘密：

所有的创意，都是记忆的累积。

01 见过爆款，才能做出爆款

成功的逻辑在于寻找共性。 作者初做小红书时，搜索时尚领域最热笔记，看到“时尚的女人必看几部电影”之类的非常多，有人推荐5部、有人推荐6部，内容都是大同小异。

当你想做某一领域的内容时，就去看这一领域最火的100篇笔记，找出频率最高的头部选题去做，这样才有可能做出爆款。

打造爆款笔记首先要拆解爆款、分析爆款，从选题、标题、封面、内容、排版等方面全面拆解，寻找共性、寻找火爆的原因，再融入你的笔记中，才有可能打造爆款。

02 精准定位，给用户一个关注你的理由

相比多面立体的你，用户更喜欢单一的你。要向成为小红书大V，就要非常专一，告诉用户你是做什么的、给出关注你的理由、让用户感受到你的价值。

作者在书中给出了实用的“10-3-1聚焦法”：

10¬——挖掘出你最擅长的3个领域，找出10个爆款选题，日更30篇笔记进行尝试。

3——从30篇笔记中筛选出最火的3篇，聚焦这3篇所属领域深挖细分关键词继续尝试。

1——最后通过数据分析，确定最火的那1篇笔记的选题内容，垂直这个领域创作内容，不断模仿爆款创造爆款。

明确定位之后，开展“号设化”四件套运营：

爆款昵称=简单好写常见的昵称+内容细分领域，如李佳琦成名之前叫口红一哥李佳琦；

选用头像的原则是“真实+好看”；

主页要体现你的价值、描述你的定位；

一句话介绍用数据化描述+具体领域定位，体现你很专业、很特别、很厉害。

03 掌握流量密码，洞察小红书推荐机制

小红书首页有4个流量入口：关注入口，根据用户关注形成信息流；发现入口，根据用户日常浏览内容，大数据自动形成信息流；位置入口，根据用户所在位置形成信息流；搜索入口，根据用户特定搜索方式形成信息流。

通过以上4个流量入口，平台会将你的笔记推荐用户。 那具体怎么推荐呢？背后又有什么逻辑呢？

首先要了解，小红书的分发模式是“中心化分发”，有三大流量推荐逻辑：个性化推荐逻辑、社交裂变逻辑、搜索关键词逻辑。如果想更多平台推荐，就在笔记中埋伏适合且排名靠前的关键词来提升笔记曝光度。

04 写在最后

牛顿说，我之所以取得今天的成就，那是因为我站在巨人的肩膀上。

作者吕白运用书中的方法，开设全新账号“吕白聊内容”，12周积累3万粉丝、变现40余万元。

他能做到，我们也一定能做到。

⑦ 跨境电商平台如何才能打造出爆款

爆款产品可以说是店铺流量的源泉，打造出一个爆款，意味着潜在的巨大曝光量和源源不断的订单，那么爆款要如何打造呢？
1.因地制宜，不同平台不同的手段
每个平台打造爆款的方法都有所不同， eBay 推爆款，是通过以拍卖的形式引流。这样可以把流量引进店铺，前提是店铺处于良好的状况。，可以通过把行业所有关键词烧一遍，然后选出最受欢迎的词，烧下去。，其实推广告类似于速卖通，后面可以用instant的方式引流；但更多源于对产品的研究、分析以及定位。是算法匹配制度，也就是平台选择性推荐，很多方式在这个平台用不了，唯一的是当Wish帮你推送的时候，如何去提高成交，这就对选品有很高的要求了。
2.成为爆款必备两点
首先，价格足够吸引，要选择有价格优势的产品作为打造爆款的必备因素，走量的产品，利润度可以适当降低，后续流量多了之后，可以用关联销售带动其他产品来赚取利润。
其次是产品足够吸引。一个爆款产品，光有价格优势是不够的，还要有特色，不能别人什么好卖，你也去跟风，拿手表为例，功能上有没有新的亮点，外观设计上有没有特别的地方，这些点都可以成为推广和宣传的噱头，通过优质的服务和客户的口碑，加上适当的引流，才满足成为爆款的先决条件。
3.数据调研很重要
爆款的共同点，就是都需求量大，而且复购率强。所以，开发爆款，要本地需求性(针对你操作的主要国家)比较大的。首饰和消费电子就是符合这两种，所以常常会出现爆款。另外真正的爆款都是基于良好的用户体验的，这其实很好理解，比如说你需要一块可以防水的水表，一个检测运动指数的计步器，如果您拥有了一个既能防水又能做计步器甚至还能做指南针的手表，那样受众群体变广后就会更畅销。
4.运营操作
操作很重要，其实那些最基本的操作，蕴含着平台对卖家的需求；每一点都按照做了，那基本上成为爆款的可能性就大了(消费电子，和首饰手表都是速卖通这些平台上面最容易爆的品类)， Amazon的选品，应从选择热门的品类进入，通过引流来做。Wish的选品，可以在速卖通逛，看到合适的抄过来，因为老外都有个特性，电商平台卖的火的，在Wish也会火。有能力的，在产品上进行一些改良那更好。
最后，真正的跨境爆品，七分靠选品，三分在操作！但如何在爆起来之后，能持续的维护好，除了运营者的能力，产品的品质也很重要，好的产品可以为店铺增加口碑，减少售后几率。，一个注重品质和用户体验的供应链平台，专注首饰配饰跨境批发已10年之久，好货源，要选专业的，挣钱同时还省心。

⑧ 信息流推广的效果到底怎么操作才是最好

这里介绍两点信息流推广的经验技巧：

一、信息流复制计划技巧

信息流推广中，经常遇到复制一模一样的计划，这种操作很“神仙”，那么有人就问，为什么要复制一模一样的计划呢？回答很简单，计划容易起量，那具体怎么操作呢？

重要的是掌握三个“黄金时间点”：

第一个时间点：当你新建一个计划时，审核通过了，别着急开启投放，先复制2条计划，到时一起跑，为进一步优化做准备。注意！不能复制太多，以免挤压。

第二个时间点：计划一旦过了学习期，跑起来的概率非常高，此时立即复制1-2条计划，这里一定会有“潜力股”，等着惊喜吧。提示！开启的时间很重要，不是复制立即开启，以免影响目前跑量计划。

第三个时间点：当跑量计划出现衰退现象时，在准备抢救计划之前，先复制1-2条计划，然后对出现衰退的计划采取抢救措施，因为开始抢救就会对模型进一步调整优化。

二、信息流如何把控素材方向

首先我们要找到当前账户投放中转化最多的素材创意形式，或者，我们可以根据当前竞争对手跑量的创意形式，去分析和组合拆解，例如：口播视频，强承诺引导。

另外，也可以去竞品网站收集，这里推荐几个常用的素材方向网站：秒影风云榜、bigbigads、App Growing、热云数据、cqado、adbug、信息流雷达、EDX、广告违禁词查询工具。

最重要的还是要从以下四点分析创意形式：

1、它是什么视频类型，情景剧、口播还是产品介绍比较多？

2、视频的开场噱头，是以什么形式呈现的，是吵架、拍桌子还是疑问，或者就是直接卖点的陈述？

3、它的拍摄场地，是以什么地方为背景，是办公室、户外还是纯色背景为主？

4、视频内，讲的什么，如何表达的，谁来讲？

通过这四点来分析账户内优质素材，并通过不断地组合，衍生出优质素材。

⑨ 如何选品才能打造爆款

选品打造爆款的方法：

1、明确需求
一个店铺运营站需要对自己的店铺有足够充分的了解，大到店铺的资金状况，小到每个listing的细节，只有在了解店铺的情况下，卖家才能明确自己的选品需要。
如果店铺里大多是低价格薄利润的产品导致店铺利润率太低，那就需要开发几款高价格高利润的产品来支撑店铺的盈利能力。
2、确定市场
大致确定了产品方向后就需要在大方向里面进行市场细分。根据受众的不同，每个大的市场都可以被分割为许多个小市场，这其中每个小市场的用户群体和消费需求都各不相同，卖家需要在细分后的小市场中确定自己将要进入的市场，这个过程同样是复杂的。
3、市场调查
确定市场后，通过关键词搜索量验证市场需求，优化Listing，竞品Listing质量分析（独家专利算法），新品放量参考和广告出价建议，关键词排名监控 （新功能），关键词排名难度分析，输入竞品ASIN，反查其关键词，Listing优化与编辑。
4、产品差异化
不同的产品有不同的差异化需求，或许是产品升级，或许是配件优化，或许只是简单的一个电源线加长，总之，差异化的最终目的是让你的产品具有其他产品没有的优势，从而更能吸引客户的眼光，提高转化率。

想要了解更多有关选品的相关信息，推荐咨询Jungle Scout。Jungle Scout的团队超过200人，分布在全球12个国家，Jungle Scout创立初期，在亚马逊卖家社区那里获得了很多热心卖家的分享与支持。并且倡导数据化智能选品、打造精品店铺、通过高效运营技巧和策略来获得中国品牌跨境出海成功，是亚马逊跨境电商行业的领军品牌，影响了全球超过100万亚马逊从业者，实力非常雄厚。