利用数据化分析的方法选择网店的主营商品

㈠ 如何进行淘宝店铺数据分析

一、要想高点击先要有张神图
图片那是相当重要滴，不管是直通车推广图还是宝贝主图，都决定了宝贝点击率的高低，同样的展现机会，如果点击率能高出一倍，可想而知流量也就多了一倍，别说宝贝没流量，先看看你的图片做到位没有。
做主图遵循几个原则：
1 作图严谨：图片设计风格符合自身店铺，更要符合产品本身，不宜随便模仿别人的图片
2 突出卖点：不要总是老套的折扣、包邮、秒杀等等，当然你有价格优势可以直接凸显出来，图片最重要的还是要体现宝贝最主要卖点，能触碰到买家需求的卖点，这样买家才会更有兴趣点击进来了解
3 注意对比效果：图片要多做几张，不要自己觉得好就可以了，用数据说话，把几张不同视觉的图片经过测试，哪个点击率高就用哪张；并且直通车推广图还要注意前后车位的竞争对手，让自己的宝贝处于有优势的位置
下边针对一些图片鬼才做个具体对比分析，看看你的图片有没有犯错误，记住，图片大家说好才是真的好，你自己说了不算，自己的审美并不一定符合广大消费群体，所以还是要站在买家角度。
A 突出产品本身，主体不要模棱两可
就如以下两张图，视觉上都还是感觉美美的，但细看去，第一眼你知道第一张是卖上衣还是卖裙子还是卖包包的吗？估计大部分都难以断定，同样是有上衣、裙子、包包三件物品的第二张图，一眼看去我们就知道这家是卖裙子的，所以做图时产品本身一定要占据图片中心，你卖什么不要让顾客去猜，图片中心应该是你要卖的产品

B 文案贴合，图片整体讲究设计感

文案是为了吸引点击，针对产品的核心卖点或者促销利益点做说明，文字要言简意赅，不要覆盖产品，字体最好有设计感，第一张图感觉就很山寨，这种水平完全不是出自专业美工之手啊，感觉是店主自己ps上去的，整体缺乏设计感；右边这张主图就明显高大尚了，文字排版与字体设计，都感觉到对图片设计的用心，这两张推广图遇到一起哪张点击率高就可想而知了

C 善用背景，更好的烘托宝贝

不同的背景显示出的宝贝效果截然不同，红花需要绿色衬嘛，在视觉上有冲击力，在同类产品中才能更吸引消费者视线，下图中第一张背景很暗淡，不符合童年的色彩，相反第二张就很好的运用了色彩搭配，宝贝突出的更加靓丽，显示的产品价值提升

以上图片你有没有中招的，赶紧优化下你的推广图，直通车的灵魂一定要抓好，没有好图就没有高点击，好的推广创意还需要运营跟美工良好的沟通，能够准确表现出宝贝核心卖点，没有优秀美工的可以试试省油宝创意，有几十套模版可用，比较快速生成多张优秀创意。直通车效果好不好，就看你有没有牛气的推广图了，赶紧看看你的图片还好吗。
二、质量得分完美拯救
通常说到质量得分，首先我们是想到的主要影响因素点击率，有人问点击率上去了质量得分怎么还是不高呢？因为并不是只有点击率就能完美拯救质量得分的，要想质量得分高，除了提升点击率外，还有其他几点要做到
1 筛选优质关键词，提升质量分
选择能代表宝贝功能、属性、特点的关键词，买家购买该类宝贝最容易搜索的词组，跟自身宝贝相关性要高；
保证关键词的数量，也要兼顾质量，跟宝贝不相关的关键词坚决不添加，即使有很高的点击率和转化率，但并不适合你的宝贝；
能带来自然流量的关键词一定要添加，提升这些关键词权重，也能有利于宝贝自然权重的提升
2 关注店内流量，与推广相结合
宝贝自然流量的情况也跟推广息息相关，一方面的提升也会有利于另一方面的优化，宝贝各个渠道都优化到位，就会有很好的提升，这样结合去做，宝贝的直通车推广才会更有效果
关注宝贝的点击、转化情况，注意保持上升趋势；
关注整店动销，拉高店铺整体综合营业，把店铺定位在较高的层次；
定期宝贝上新，抓住新品权重期提升流量；
宝贝趋于稳定之后不要随意改动标题，如果必须要改，最好选在访客较少的时段，而且改动不要太多；
价格不要频繁改动，以免影响权重，如果要改动可以配合店内促销活动进行调整；
结合上下架时间和橱窗推荐，在推广的同时也要提升自然流量；

注意详情描述的优化，根据客服部门顾客的咨询反馈情况，对宝贝的描述内容进行修整优化，让顾客更全面了解产品。
3 质量得分的算法下优化调整
关于质量分的算法鬼才之前文章也讲过，这里再跟派友们分享一下，对于算法不需要你太深度研究，知道算法下的优化方案才重要，直通车的质量得分会直接对应到推广计划的点击率，并参照数据模型进行换算而得出，直通车的算法是这样的。
a 第一步系统会你的关键词展现量和这个词的展现量的差距，计算出你推广计划中这个关键词的参考价值，具体的算法淘宝是肯定不会公开的，不过有一点可以肯定的是，如果你的关键词展现量越接近这个词全网的展现量则参考价值越大。
b 根据这个关键词的展现情况以及全网的展现情况，展现量越小的词，那质量得分变化的波动越小，这种一般都叫全网参考价值，这个性质跟词的性质差不多。
c 判定关键词的点击率，用我们自己的点击率去跟平均点击率比较，如果你的点击率高于平均点击率的情况下，质量得分就会上升，点击率越高，质量得分上升的就越快。
d 直通车的质量得分大概两个小时刷新一次，这里有一个公式大家可以参考一下(你的点击率-平均点击率)*系数*全网参考价值*词参考价值=质量得分。
从这个公式里面我们不难看出几点：
①优化点击率才是直通车最需要优化的数据环节，只有点击率上来了，关键词的质量得分就会提升上来。
②搜索量偏少的关键词优化起来质量得分变化很慢。
③排在第一页的关键词，它的质量得分变化是最波动的
④搜索这个关键词的买家越不喜欢往后面翻页，则该页的质量得分就变化的越快。
⑤关键词的竞价位置很重要。如果你关键词竞价的第一页，而你的点击率有很低，那你的质量得分肯定会下滑。

那前面也说了这么多，后面说一下该怎样去优化质量得分。优化质量得分我们分为一个减法，一个加法。
A 从刚开始对于关键词我就出价很高进行烧词，然后再逐步的把PPC优化降低下来。
B 先出低价，慢慢的进行养词。逐步的把价格提起来。
这两个办法都有很多人在用，根据每家店铺的实际情况不同来采用不同的方法。
鬼才一般的做法都是第一步先把关键词放到流量解析里面去看，看这个关键词的展现指数高不高，一般来说关键词的展现指数能到几十万已经比较高了。像这样的词我一般不会让它排列的第一页，先放到后面几页养一下，等质量得分养上来一部分以后我们在去竞争第一页一些比较好的位置。
当直通车的关键词质量得分已经提升到10分以后，再根据实际情况有可能不在第一页继续竞价，转移到第二页比较好的位置上。原因有一下几点：
①第一页的竞价很高，花费负担比较大。
②第一页竞争太厉害，排名也忽高忽低，不稳定。
③第二页的展现要比第一页低，关键词的质量得分变化会少一些。
④第二页价格会相应便宜一些，可以更好的掌控ROI。
不过还需要注意一点的是第一页的位置因为点击率肯定比不上第一页的，那质量得分肯定会下滑，但是下滑速度会比第一页慢很多，所以里面的精髓就是实时监控，实时调整，结合省油宝领航版的实施效果监控，对展现、点击、花费进行有效的监控，根据数据反馈及时做出调整，如果发现PPC开始逐步升高了，那我们就再冲击一次第一页，质量得分提升到10分以后我们在退回到第二页防守。这个顺序来回反复，最终就能做到低价引流了。
三、关键词深入分析

想要分析关键词的好坏，就要更深入的了解它，直通车后台流量解析有很多数据是我们值得参考研究的，在市场数据分析，我们可以看到该关键词的展现、点击、转化、竞价等数据，数据记得一定要看一段时间的，通过分析该关键词的数据走势，对该关键词的好坏做一个参考。

数据透视中还有详细对于该关键词的数据，地域透视可以看到该关键词点击转化较好的地区排名，我们可以在计划前期只投放这些数据反馈好的地区，快速提升计划权重；流量透视可以看到关键词站内站外、pc端和手机端的流量对比情况，根据这些数据我们可以断定该关键词是否要开站外或者是否更适合手机端投放，然后开启相应投放平台，让关键词发挥更好作用；竞争透视可以看到该关键词在不同出价时竞争宝贝数量和能获取的平均展现量，所以在出价时不一定出价越高得到的展现越多，还跟竞争宝贝数量有关，下图我们可以看到，出价0.95比出价1反而会得到更多的展现量，数据很深，需要你们有敏锐的洞察力。

给对于出价比较纠结的小伙伴分享一些建议，怎么出价才是合适呢？我们出价设置是为了得到更多的流量，这是开车的前期目的，引流的目的是为了转化，所以出价要以流量和转化为中心，也可以使用省油宝自动调整出价到合适的位置，也可以无线pc单独优化，争取到想要的流量，一般出价遵循几个原则，在不同时期进行不同优化调整
1 添加关键词后，初始出价一般要高于市场均价20%左右，因为我们这阶段是为了流量，价格低了没有展现的机会，首先投放的关键词要得到系统的认可，获得展现了后期才能有发展空间
2 然后针对关键词的表现，重点调整质量得分高的关键词，把这部分关键词尽量出价卡位到靠前位置，质量得分不好的关键词看下相关性，如果跟宝贝相关性差，可以删除
3 提高计划中高质量关键词的数量，从淘宝下拉框、宝贝自然流量引流词、直通车后台推荐等，发现宝贝优质关键词，添加到计划，把这些关键词出价尽量到首页位置
4 后期出价就要优先考虑转化率数据，转化率高的关键词卡位首页宝贝有竞争优势的位置，搜索指数较高的热词可以放到第二页，最好避开自己强大的竞争对手，不要硬碰硬
针对选好经过调整后的关键词该如何取舍，我们可以分类进行调整：
投放初期，展现量很少的关键词，如果经过调价还是没有提升，这样的关键词养起来比较难，所以可以删掉；
经过调价后，有展现量，数量一般的关键词，如果可以获得点击，那么再尝试提高卡位，如果点击量寥寥无几，还是暂时删除；
有展现量，毕竟较高的关键词，这时候就要关注下点击率数据了，点击率低先去优化推广图和标题调整，点击率有提升则要后期观察转化率数据再做优化；
点击率较高关键词重点调整，如果转化率低尝试更高匹配方式，结合搜索人群溢价去调整引流的精准度；
点击率和转化率都很低的关键词及时删除，不要舍不得，不好的关键词越多越会拉低计划整体效果，及时替换这部分关键词。

㈡ 假设你是一名淘宝店主,说说你会如何选择网店的主营商品

朋友您好，我觉得我是一名店主，我会从以下几点来考虑：
①对自己相对熟悉的行业入手，比如你喜欢打游戏，可以做一下虚拟产品，起码你会了解产品，不说外行话，对业务熟悉就是对顾客最好的帮助。
②对比较感兴趣的行业入手，如果你不喜欢某商品，那么可能将来也不容易更加深入的对它感兴趣，如果你感兴趣，也很容易对买家产生兴趣，这样相对容易成交。
③可以挖潜身边朋友现有的资源，比如你朋友有做果园的，过比如你朋友有做手工的，这些都是你未来很好的一手货源，无论从价格还是从质量都很了解，做起来会得心应手。
④可以作为一个参考，平时自己经常会用到的也可以做为一项因素，比如你如果经常有需要，可以让你的朋友帮你拍下，这样也可以帮自己店铺增加销量，提高转化率，增加点人气。
随想虽说，也不知道对你有没帮助，希望对你有所启发吧，祝你成功。

㈢ 网店店铺的数据化运营

认为所谓数据化运营，我们就必须懂得看数据，通过现象分析本质，店铺基本的数据生意参谋是大家肯定要用到的，如果开车就要懂得分析直通车报表，能通过数据看到店铺存在的一些问题。生意参谋的数据还是很强大的，对于我们开直通车的选款、测款都有较大帮助，单品分析、行业数据都能提供很好的数据支持，下面我们来看下需要分析的一些数据。
1、店铺整体数据
首先认为我们要纵观全局，知道店铺整体处于什么层级，全店每天的访客、成交以及转化的整体情况，每天第一件事就是要对店铺昨天的数据进行分析，首先我们看生意参谋首页数据。
店铺的核心指标要做到心中有数，每天店铺的访客数量还有支付金额与支付转化率，看下自身店铺的访客跟同行平均和同行优秀对比，从数据我们可以看出，这个店铺的访客还是不错的，都在行业优秀以上，当访客比较不错之后我们就要分析支付转化率了，这个店铺的转化率还是有待提升的，如果能保持流量，转化提升0.5个点，销售额就能上去了，随后流量数据也能有进一步的提升，分析完整体数据，接下来就要看具体到每款产品的数据了。
2、所有单品数据
每款单品的数据组合成为店铺的综合数据，店铺的主要引流款和主要成交款我们必须要实时监控，如果某天店铺访客或者成交出现很大波动，那肯定是主要的产品出了问题
看经营分析—商品效果数据，按商品访客数据和支付件数两个指标分别排序，访客前三和支付前三的商品是重中之重，这几款一定不能出问题。现在爆款时代已经渐渐淡出了，淘宝的运营体系越来越消弱爆款效应，所以店铺不能仅靠一两款产品支撑，必须把流量均衡话，以防万一某一个款式出了问题，店铺整体还有挽救的空间，需要把爆款的流量分散开来，把店铺多培养几款产品出来，同一个二级分类下最好有两款以上的商品做到流量比较不错的。
3、具体到每款数据
掌握到店铺的主要引流款和成交款，下面我们就要具体更深入的了解到这些主要款式究竟是哪个渠道的流量来源，分析哪个渠道访客多、成交高，把控以后的优化方向，店铺其他表现一般的产品就可以按照这些优秀款式的引流渠道去优化提升
认为我们可以在商品效果里的单品分析，点开这里我们要看无线的来源去向，现在pc的流量已经很少，商品的流量来源渠道有很多，你可以打开自己店铺流量最高的一款产品，里边流量来源渠道基本上就都包含了，一般像购物车、我的淘宝、手淘问大家这些渠道，虽然流量可能不是很多，但是转化都是非常高的，我们可以去优化下这些渠道来提升转化。
4、新品的培养
认为店铺的上新也是很重要的，一般上新的产品都会有一定渠道的流量扶持，在猜你喜欢、微淘等渠道新品都能有机会露出，店铺最好能做到定期上新，不断优化店铺整体商品比例，一些滞销品最很久没有效果的，就要考虑清仓换品。宝贝上新后有比较不错表现的可以上车单独建立一个新品培养计划，用省油宝建立长尾词计划还是不错的，自动筛选精准长尾词，根据关键词表现出价优化，后期做ROI也是很好的。新品经过前期一段时间的培养之后，有潜力的款就可以加大力度推广，逐渐提升宝贝权重。

㈣ 如何利用淘宝数据打造自己的特色店铺

大数据时代,任何创业都需要一定把握风险的能力,并尽力把风险降到最低,而对于在淘宝平台创业的小卖家或者准卖家而言，这点是非常重要的。随着信息化进程的推进，市场的考察很大程度上是依赖于信息的获取及其处理。只有掌握了更多的数据，我们才能了解客户的正式需求，才能更好的适应这个市场，降低风险指数,并从中获取利益。

三、:生意参谋

商品概况、商品效果、异常商品、分类分析、采购进货等都是目前商家比较重视的;店铺整体到不同程度细的分、交易情况等也是商家不可回避的。掌控店铺交易情况，提供资金回流行动是商家的头疼之事。因此一个好的网店或者说是一个好的店主是时时刻刻都会进行数据分析调控的，而不是无所事事的进行。

客户的数据在电子商务行业将会掀起一阵不小的波澜，这将进一步缓解买卖双方信息不对称情况，有利于企业的发展和市场信息的及时有效掌控，更加有利于客户和商家的利益。所以，无论是淘宝还是闲仓平台等其他的网站的商家要打造特色店铺，需要的不仅是耐心、决心，更重要的是需要有睿智的观察力以及数据分析能力。

㈤ 如何进行淘宝店铺数据分析

淘宝店铺数据分析：

作为淘宝卖家，如果不懂的淘宝数据的分析，那么就不能好好的认识自我，网店的经营也会受到阻碍。所以数据的分析比较重要，要会运用数据分析工具，从而看出问题，做出调整。

1、借助生意参谋进行数据的分析，如：店铺经营各项核心数据，包括店铺实时数据、商品排行、行业排名、店铺经营概况、流量分析、商品分析、交易分析、服务分析、营销分析和市场行情。

2、流量分析展现全店流量概况、来源及去向、访客及装修分析；从店铺整体到不同粒度细分店铺交易情况，方便商家及时掌控店铺交易情况，同时提供资金回流行动点。

3、通过流量表格进行分析

a.通过流量查看和流量对比，找出属于自己流量的高峰期，找出量子统计的流量高峰规律。

b.每天在自己店铺的高峰期去发布要推的宝贝，这样经过七天一个周期后，这些宝贝离下架时间很近就可以使得排名会比较靠前。

c.在高峰期时注意一定要安排客服在线，及时响应讯单用户，避免流量白白流失而未达成成交。

4、通过开车数据分析优化关键词及类目

宝贝详细报表，选出宝贝下面展现量为零或者展现量很少的关键词。针对这些词，做近段时间的数据分析，不好的词就要删除。

·······

㈥ 如何分析数据优化淘宝网店

如何分析数据优化淘宝网店如下：

1. 通过流量查看和流量对比，找出属于自己流量的高峰期，找出量子统计的流量高峰规律；

2. 每天在店铺的高峰期去发布要推的宝贝，这样经过七天一个周期后，这些宝贝离下架时间很近就可以使得排名会比较靠前；

3. 在高峰期时注意一定要安排客服在线，及时响应讯单用户，避免流量白白流失而未达成成交。

㈦ 电商数据分析与数据化运营

关键字：整体、运营结果和状态、结果指标、核心指标（三基分析）、运营优化、预期

用哪个指标

如何分析这个指标？

< 1>

核心指标 ：销售额 也可以称之为结果指标（考核指标，因为用户数等等可能不被考核）

分析方法 ：对比-拆分

< 2 >

三基分析 ：用户数、平均购买金额、复购率

各个指标代表了一个运营方向，也是销售额的达成的组成元素。

整体分析

1.1 案例① 销售品类综合分析

商品品类+销售表现（额、量、价），按商品品类（ 衬衫、 T 恤 等）对第三季度销售商品进行分类汇总的，同时每个品类均从 销售金额、 销售数量、 件单价三个指标进行统计，并且为了便于分析， 三个指标都加上了同期数据供参考。

核心指标：销售金额，销售数量，件单价。

涉及维度： 品类 、 渠道 、月份交叉分析。

分析方法：主要是看同比，环比。

1.2 案例② 销售与退货分析

这份表是根据 品类（ T 恤、 半截 裙、 毛衣 等）来分类汇总，并且按价格带细分之后统计的销售与退货数据。

核心指标：退货率 在文章里其实用了三个指标：退货率、销量、利润。

利用这三个指标，对商品做了分类，类似用户分析的RFM。每个维度衡量的是一个商品的一个角度表现，比如退货率衡量商品质量，折扣率衡量毛利情况。

在每次看一个商品的情况，使用了单一维度外，还可以结合一些有关系的维度。三个维度其实有一些是有关联的，比如销量和折扣的角度，是一对正向关系的维度，平均折扣衡量的是让利程度，如果折扣高，正常来讲销量占比就应该高。

同时也有些维度要在其他维度的基础上分析才有意义，比如退货率，如果是一款销量仅为个位数的商品，高退货率其实无关紧要。也就是三个维度间也是有轻重缓急的。

分析方法：

一是确认标准：即通常情况下应是怎样的，如果出现了反常就需要分析

二是同类相比：站在商品的角度，取其一个维度上相同的不同产品，对比分析

2.1 案例③ 备货计划表（结合了聚划算活动，所以有活动款和非活动款）

指标：维度-活动与否、品类

度量-库存量，库存金额，库存占比，动销率，消化率

比如上例：

库存数量为2万8，金额有170万。按照目前销售情况，当前库存是否能支撑？

2.2 案例④ 新品上市追踪表

指标：维度-上新周期

度量：spu数，库存额，消化率，计划消化率，落差（完成率）

上新能力：主要是spu数，也就是开发新品的数量

分析基本按上新周期：分析每个上新周期的动销情况，主要是与预期相比，当然也可以跟同期相比（同比），销售进度是否正常。

单品分析

商品ABC分级法只应用于活动分析，原因一是spu太多。还有另一个原因：只有店铺在大型促销活动时，每个单款商品所承载的流量与成交数据才足够大，ABC分级才更有意义。

指标是：维度-spu款号，吊牌价

度量-访客数，支付转化率，商品库存

为什么要用这三个指标？其实这个是核心。背后考虑的是流量、销售保障。访客数是流量保障，转化率和库存是销量保障。

在这两个维度上，划分出三类商品：

A类商品：高库存高转化率（转化率>2%） 该类产品既畅销，又有库存保障。但作为主推产品还需要：访客数，要保障正常水平。为了进一步保障访客数可以尝试在增强视觉效果（不涉及调价）等手段。

B类商品：转化率中等（0.65%-2%），一般商品。

C类商品：转化率低，推荐位置最低，核心要把控库存风险，避免库存积压，可做打折搭配。

消化率：重要指标，用于判断此款是否继续作为主推的一个重要标志。如果消化高接近计划消化率，则此款（如款2、款5等）可以考虑暂时停止付费，以便节省成本提高利润。如果主销转化率较低，则需要考虑是否要调整推广渠道。

实销价：用于判断此主推款的消费群体与定位，一般而言，单价高的商品不适合使用直通车等付费工具进行推广（因为高单价商品无法走量）

总UV、直通车占比、搜索流量占比：用来判断此主推款的推广效果，流量越多，说明当前推广策略与推广渠道的选择越正确，反之就要考虑更换推广渠道或策略了

梳理流量来源

作者将流量拆分为：流量来源-流量去处。前者用于分析店铺引流渠道建设、roi。后者用于分析流量在店铺流转、留存情况。

指标：各渠道（平台、平台活动）的访客流量数、支付数，支付转化率（复合指标），访客占比（复合指标）

问题：流量进去平台后，访问深度如何？那些情况下用户更愿意深度访问？（不跳出）

为什么流量分析会用于确定主推款？因为我们通过对流量去处（商品页面）的分析来了解每一件商品对用户的吸引程度。

指标：维度-款号、波段、类别、活动价、库存

度量：加购数量、备货数、加购倍率

表中需要包含款号、波段、类别、活动价、库存等基础资料，同时需要对其中的重点数值“加购数量”进行记录与分析。譬如表中加购倍率（ =加购数/备货数）如果高于100%，则可视为预热表现良好的商品：若低于100%，则视为预热表现非常差：而若是高于500%，则可判断为非常热销的商品。据此分类，可为商品的预热策略调整提供指导意见。

一方面分析哪些产品更容易吸引用户浏览加购

另一方面通过对库存的分析来确保主推产品不断货，超卖。

关于流失用户挽留，讲的挺少的。其实就是用户生命周期管理。

找出流失用户，针对性提供折扣卷

预测使用率，估算成本

活动运营的几个要素：

优惠券一般分为无门槛，满减两类

价格设置

跟踪优惠券的 领取 与 使用 情况来判断店铺需要承担的 折损 与能够带来的 销售业绩 。

指标：度量-发券量，领取量，使用量，领取率（复合指标），使用率（复合指标）

维度-（也就是要分析的主体和他的属性）面额&档位（券本身）、展现位置、发放时间，类型

第一：明确各个券的目的。第二：核心指标领券率，使用率。

运营上：综合“类型”“面额&档级”“展现位置”“发放时间”四列信息，可以了解到店铺运营人员对优惠券的定位与运营手段。

以“无门槛50元”的优惠券为例，这是运营人员在活动期间的最后几小时冲刺业绩所用的，因此可以看到它仅在活动结束前3小时才推出。

在 预热期 时，可提醒业务部门增加优惠券的 发放数量 。

根据 领用率 来评估优惠券的投放位置与投放时间是否正确有效。

譬如在表4-18中所示的“无门槛50元”优惠券，便分别投放了“首页”与“活动二级页” 两个位置，但是“首页”的领用率达到了100%，而“活动二级页”的领用率仅43%，说明同样的优惠券，在首页投放的效果比在二级页中投放的效果更好。因此，若下次再有类似优惠券时，在折损允许的范围内，可以建议运营人员在“首页”上投放更多的优惠券。

而在 活动开始 后，则需要跟踪优惠券的使用量与使用率。根据优惠券的使用率来计算本次活动中优惠券所导致的折损，以此评估本次活动中优惠券的折损是否在预算范围之内

问题：如何根据优惠券的使用率算折损？roi多少算合理？

指标：ROI 计算方式：使用优惠券的销售金额/折损金额

合理是一个经验值：roi为15是一个门槛。

可以通过分析该价位的净利润来评估，因为折损的算是促销费用。

业绩达标率 ：经营业绩考核时经常用到的指标：达标率、滚动达标率、 YTD%、

达标率：销售额/销售计划 在特定周期内，比如下面的3月份，3月份的销售额/3月份的销售计划

滚动达标率：年度滚动达标率=1～3月销售额/1～3月销售目标×100%（与前面的达标率在一起，当初达标，滚动不达标）

YTD%：YTD%=1～3月销售额/全年销售目标×100%

㈧ 电商数据分析常用方法有哪些

1.对比分析

横向对比：简单的说就是和谁对比?假如说我们上个月店铺的成交额增长了30%，那么我们是不是应该开心呢?

这里我们还要参考竞争对手的成交额，数据时代，我们可以很轻易的拿到竞争对手的相关数据。

纵向对比：我们可以把近15天的成交额以线条的形式显示出来，这样就可以很清楚的看到近期的成交额是否达到预期，有没有下降趋势，当然我们也可以以季度、月或周为单位。

2.转化分析

这里牵涉到一个问题，评判一家电商企业需要用到的一些日常统计指标：

店铺的目标用户数量：一家店铺的成交量，反映的是这家店铺对于市场的影响以及用户对于产品的满意度。

平均消费金额：店铺每年平均每位用户消费了多少，以此来定位目标人群，确定是否达到盈利的指标。

用户的复购率：判别产品满意度，假如用户购买过一次后，还会购买第二次，说明用户对于你的产品还是很满意的，这样既节省了市场推广费用，用户也会推荐给更多朋友来够买。

3.留存分析

我们通过活动等形式把用户引流到我们的流量池里，但是经过一段时间后，用户可能就会慢慢的流失了。那些留下来或者经常访问我们店铺的用户称之为留存。

我们常常用到的日活跃用户量、月活跃用户量、季度活跃用户量，来检测我们店铺的流量。有的时候可能会看到我们的日活，在一段时期内都是逐渐增加的，以为是非常好的现象，但是如果没有做留存分析的话，这个结果很可能是一个错误的。

留存是产品的核心，用户只有留下来，我们的产品才能不断增长。如果我们什么都不做的话，用户很快的就流失了。

4.产品比价

大部分电商公司会频繁搞促销，一般来说每次打的旗帜无非是全网最低，但是如何才能确定是全网最低呢?

这时候需要我们去搭建一个比价系统，这个比价系统的目的主要是为了去抓取各大电商平台商品的价格。通过各大电商平台的价格以及优惠额，来制定你自己的策略。

关于电商数据分析常用方法有哪些，青藤小编就和您分享到这里了。如果你对大数据工程有浓厚的兴趣，希望这篇文章能够对你有所帮助。如果您还想了解更多数据分析师、大数据工程师的技巧及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

㈨ 电子商务数据化运营需要对网店的哪些方面进行分析

一般来说，做店铺分析前需要先采集店铺以及行业的基础数据。店铺数据可以用量子、小艾，行业数据可以用数据魔方、生意经。有了这些基础工具，卖家能够采集店铺的各项数据，例如流量情况、跳失率、成交情况、回头客、收藏情况、转化率、访问深度、客单价、销售地域分布及转化率情况，实际退款率等N多数据；行业数据则能够看到主类目趋势，子叶类目详情，最近客单价的变化，活跃店铺以及商品数量等数据。

数据采集不难，更多卖家的难题卡在“怎么看”。一般而言，卖家都是直接去看量子后台看今天的数据、昨天的数据，当周数据和当月数据。但是这里面很多数据都是在不同的选项里，不能完整地按照趋势变化来呈现数据，卖家靠大脑强记也不是办法。那到底怎么看呢？稍微愿意学习一下Excel基本操作的卖家可以自己动手，对这些基础数据进行加工、提取、组合，让它们变成一组对店铺能够起到帮扶作用的数据分析报表。

㈩ 如何进行淘宝店铺数据分析

卖家分析竞争对手，在选款或者市场竞争环境分析得到竞争小市场大的产品，其次是卖家本身很难看出自己的问题，或者只知道有问题，不知道如何去突破。通过多分析优秀的竞争对手运营思路和爆款人气宝贝，不断从对手中学到好的打法，通过跟对手的差距比较来发现自己的问题加以改进，店查查是很方便的工具，而且不用花钱。
一. 选择合适的对手：从淘宝搜索入手，找符合自己的目标的卖家：宝贝标题有特定关键词的丶宝贝属性有特定属性词丶价格在自己标定范围，而且还有一个很重要的，等级和自己相近的，也就是说你是心级卖家去找金冠黄冠卖家来分析是毫无意义的，而且分析不是找销量大的而是找活力强的竞争对手
二丶竞争店铺分析
竞争店铺分析我们应该主要关注的指标是店铺创建时间丶主营类目丶dsr，那些宝贝是主销产品，这个店铺的类目销量分布丶动销SKU有那些，大家都可以很容易从图表中看到结果
三丶 竞争宝贝分析
1、跟踪对手数据的每天变化：销量丶收藏丶评论丶浏览量（C店才有）丶转化率丶收藏率丶宝贝创建时间（ 主要就是了解对手产品的起始周期）
2、价格丶运费策略丶促销策略的差别
主要是折扣，或者有没有做VIP折扣，是否包邮这些，促销策略大家可以通过标题看到一些活动的踪迹，很多淘宝官方或者第三方活动都需要修改标题，大家从标题修改变化丶时间丶成交量这些来判断竞争宝贝做了什么活动，带来了多少销量等等
3、 买家购买行为分析
卖家购买时间丶购买频度丶数量可以分析竞争对手的客户粘度和回购率，很多店铺是靠回头客来形成大量销售的，特别是化妆品是需要定期购买的，单个宝贝的买家分析是不全面的，全店买家成交记录的提取可以更加客观看到这个店铺有多少忠实买家，当然对自己店铺买家成交记录分析也是相当实用，已经是CRM的基本功能了。
很高兴你能关注你店铺的数据，那么你能坚持关注吗？坚持关注，去学习数据。你会发现运营的问题，你会让你的店铺发生改变。也许有一天你会成为用数据指导运营的高手，去坚持看数据，让这个好的习惯为你带来质的改变吧。你现在做的事情不是马上就能看到成果的，但你持续下去，一段时间以后就会看出效果来。