tmt行业分析方法

① 易观国际

面试 过程是主试与被试双方面对面地观察、交谈、了解、智斗的过程，也是短兵相接、双向沟通的过程，主试通过对被试的外部行为特征的观察与分析，考察、评价其素质特征，应变能力、理解能力、思考问题的广度和宽度。同时，被试也在对主试进行观察与分析判断，对主试的个性、爱好、价值观等进行推测，力图使自己的回答和其他表现符合 面试 官的要求，所以，演好这场重头戏，对求职者来说是致关重要的。

一、 面试 问题的巧妙回答

每一个求职者，最大的困难就是如何回答面试人员的问题了。对于没有任何求职经验的大学生来说，面对面试官的提问，真的会防不胜防，被打个措手不及，平时的灵牙厉齿这时全下了岗。雾里云里、杂乱无章、东拉西扯、胡说乱侃。但实际上，面试官的提问并没有那么可怕，虽然每家公司的问法都是五花八门、千变万化，但万变不离其宗，提出的所有问题都有其清晰明确的目的，所谓"运用之妙，存乎一心"，其实如果能够好好准备，掌握了常规的方法技巧，抓住面试中的采分点，加上临场镇定的表现和充分发挥，针对不同类型的问题，要以不同的方式应答。在灵活机动应对各种提问的同时，还要会推销自己，才能有助你轻松过关，马到成功，这是面试的一个法宝。

下面是一些经典的常见面试问题，从不同的类型和角度，在考察一个应聘者的个人素质，我们不妨来剖析一下面试官的一般提问方式，做到知己知彼，百战不殆。例：

1. 当你被安排做一件事情，主管你的一把手和主管副手意见不一致时你怎么办？

专家点评：这类问题可以判断出应聘者对自我要求的意识及问题处理的能力，这既是一个陷阱，又是一次机会。对于一个工作了几年的人来说，也是个头痛的问题，何况是个涉足未深的大学生。回答时，出发点必须站在领导的角度和对工作负责的态度回答：“作为具体执行工作任务的我来说，我会服从上级的安排，并尽快做好。本着对工作负责的态度，我会从实际工作的具体情况，给上级以必要的信息和提醒。并分别与两位领导在没有别人的情况下，说出该领导和另一位领导意见的合理地方，并综合他们的合理之处说出我对这个问题的建议，让他们都能考虑实际情况和对方的意见，并欣然接受我的想法。”这样，面试官会觉得你有责任心、有头脑，还服从领导。

2. 你是学生物的，为什么不去做生物和医药？

专家点评：这个问题提的很尖锐，迫使你不得不暴露自己在专业上的弱点，你可以这样回答：“我虽然学的是生物专业，但我更喜欢计算机，在校期间，我经常自学这方面的知识，而且两年前，就拿到高级程序员证书。这次又通过职业测评，咨询诊断结果我作销售比较合适，而且我性格开朗，亲和力强，所以，我认为我完全胜任贵公司计算机市场开发工作。”这样，既没有说到对生物不感兴趣，没有学好专业等缺欠，又把咨询师给的合理建议端出，使面试官引起重视。

3. 谈谈你人生旅途中最大的成功和失败是什么？

专家点评：这个问题很常见，但能有效反映一个人生命历程的深度和广度，接踵而至可以判断出你思想的深度和悟性。如：你只能答出类似高考因未能考到满意的大学而痛哭了好几天，那就容易判断你是一个经历单纯、对逆境没有承受力的人。所以，当你谈到最成功的一件事时，你要谈到从成功中得到的经验和升华，但不要眉飞色舞、夸夸其谈，给面试官以浅薄自大的感觉；谈到最失败的一件事时，要谈到从失败中吸取的教训和自己战胜失败的过程，不要垂头丧气、苦闷彷徨，给面试官以没有挫折商的感觉。

4. 谈谈你的星座、血型、八字及家庭情况。

专家点评：这类问题对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位提出该问题的主要原因。回答时要说：“职业是人生最大事，要靠科学的职业生涯规划来科学定位，从而找到各阶段的发展平台。不能相信星座、血型、八字等学说，那样会贻误前途，赔上时间成本。”谈到家庭时，可以简单地罗列家庭人口、宜说温馨和睦的家庭氛围、父母对自己教育的重视、各位家庭成员的良好状况、家庭成员对自己工作的支持、自己对家庭的责任感。

5. 如果MSRA公司和另一家公司同时给你Office，你怎么办？

专家点评：面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。一般大家都会以公司名气和工资高低作为取舍依据，你如果这样回答：“我会把企业文化、公司发展前景、个人在公司的发展、工作部门、职位、将来的顶头上司和团队成员是什么样的人等因素进行综合分析比较做出结论，决定我的舍取。” 面试官将对你刮目相看。

复试最重要的是什么 ?

有人说是成绩 ,那是错误的 ,复试最重要是的是你在未来导师眼中的形象 .怎么样才能给他一个好的影像 ?这对于还没出校门的学生来说的确不知道要怎么去做 ?

导师招学生来是做什么的 ?他最想得到什么样的学生 ?

导师要的是那些能做事少说话的学生 ,就是什么事都做的那种学生 .所以你与导师第一次见面时 ,不要夸夸其谈 ,这样的学生导师是 80%讨厌的 .那第一次与导师 见面说些什么 ,一 :可以聊一些有关专业方面的问题 ,而这些你最好是在你自己见导师之前就准备好的 ,一个能提出好问题的学生比一些能解决问题的学生还重要 , 问专业问题时 ,不要什么都问 ,因为有些问题会让导师觉得你什么也不懂 ,那么他要不要你还真得好好考虑一下 .二 :要是你的确没什么好问题问 ,那怎么办 ,那就 聊天 ,对 ,就是聊天 !说说这里的天气 ,这是一个万能的话题 ,没人对此反感的 .三 :礼给导师 ,送什么呢 ,我觉得不要太值钱的东西 ,这样不太好 ,就弄些家里十 分特别的东西 ,也就是特产之类的东西 ,比如你来自江西景德镇 ,那么瓷器是必不可少的 ,一定要是精品 ,不要随便在一个地货难上弄一个 !

说完这些见面 "礼 ",就轮到面试了 ;

注意 ,许多同学把面试与招工的面试混为一谈 ,这两者之间是有着极大的不同的 ,因为招工他是从几十个人来选几个人出来 ,而面试是从十几个人里选一两个出去 .所以招工面试可以出奇制胜 ,而如果你想在这里也来个出奇至胜 ,那么往往是出奇至败的 .

面试的衣着也是很重要的 ,对于男生来说 ,如果你选西装 ,那么你就要注意以下几点 :

1: 袖口的商标一定要剪掉 (不要问为什么 ,剪去没错 )

2: 穿西装要注意 "三色原理 ",什么是三色原理 ,就是说你身上的 色不过三 ,也就是说你身上所有的色加起来不能超过三种色彩 .领带最好用好一些的 , 因为那是你的 NO2脸 ,花纹要是几何图形的 .如果你的鞋是黑的 ,那么你的皮带也要是一样的色 .

3: 不能穿白袜子 ,为什么 ,因为在正规场合 ,这是禁忌 ,在国外别人把这样的人说成是驴 ,那么你的脚就自然是驴脚了 .

4: 不要夹领带夹 ,因为领带夹只有 VIP与公安等企业事业单位的工作人员用 ,一般的人就不能夹那个的

至于你选休闲装 ,就省事多了 ,如果你选休闲装的话 ,面试的老师也不会与你计较这些 .

女生 :

1: 我建议都选休闲装 ,因为女人的衣着不是一般人能搞定的 ,(装的讲究太多了 )

2: 如果你的长头发 ,那么面试时一定一定一定要扎起来 ,不能披发 ,可能有的同学觉得自己披发很好看 ,可是这里可不要那个好看 .

3: 如果你有体味 ,可以弄点香水 ,但要用淡的 ,也不要用多种香水 ,最好用一种或同一系列的香水 .

4: 可以适当地化些淡妆 ,因为化妆是对别人的尊敬 ,注意是淡妆

5: 一般不建议查口红 ,不过你要查得注意 :口红的色要与你的衬衣色一至 ,另指油也要一至 ,不过好这不要为好

6 不能穿带皮的裤子 ,因为在国外 ,只有妓女才川皮裙 ,所以带的裤不要考虑 ,不管你是不是觉得好看都不要 !

现在说说怎么去面对老师了 .

坐在中间的那个老师自然是一把手了 ,进去之前 ,最好能向他问个好 ,不要硬绑绑地一屁股坐在椅子上 ,等他示意你坐 ,先对他说 谢谢 !礼多人不怪

位置是这样的 ,中间的老师是老大 ,你自己右边的老师是老二 ,你左边的是老三 ,依此推理 .

中间老大问你问题时 ,你不要只看着他 ,也要 "照顾 '一下老三和老二 ,那么这也许能让他们几位多给你加些分的 ,如果你很怕看着老师 ,我有一 "绝招 "教你 :你 可以把你的目光放到老师身后去 ,那么这样你说看不到老师 ,而老师却以为你是一直看着他的 ,回答时 ,头要动动 ,选从中间向右转 ,再转到左边 ,当然幅度不要太 大 ,只要让那些老师都觉得你至少也 "关照 "过他们了

去导师家要注意些什么呢 ?

我觉得首先你得把自己的脚洗干净 ,许多同学进导师家 ,那个脚 ,的确发出很难闻的臭味 ,所以我想这也算是一个提醒 ,不说还真的有许多同学不注意这一点 ,同时 ,去导师家之前 ,最好洗一下口 ,因为有时候可能你的口气好重 ,别人受不了的 ,总之 ,使自己显得干净一些总是没错的 .

去老师家最好先能与老师通个电话 ,打电话也比较有讲究的 :最好不要星期一上午和星期五下午打 ,搞过营销的人都知道这一点 ,可是我们很多同学却并不知道 ,你 可以比较伟婉地表达一下你想 去他家的想法 ,比如说 :**老师 ,我想有些问题想向你请教一下 ,在电话里可能一时说不清 ,你看我是不是可以去你家 ^_^等等 之类的话

如果你考试成绩不是太好 ,特别是专业课很低 ,那你就不要老是在老师根有意无意地说外校难考之类的话 ,因为在这方面老师比你清楚得多 ,那些专业课的试题都是他泄给本校的学生的 ,难道你能对他表示不满 ?不能吧 .

既然他让你进了他的门 ,那么说明他已经认为你就是他的准学生了 ,对于自己的学生 ,导师想到的不是想法子的去找你缺点的 ,而是努力地帮你找优点的 ,所以你这 时候有些什么小小的失常或过度的紧张呀 .老师都会从心底里帮你找原因的 ,如果你与老师谈得比较来 ,那么你就 90%放心了 ,如果你的分数比较高的话 ,那么你 这时候可以提醒老师 .你可以采用以下方式提醒他 . 你问他去年我们这个专业要多少分才能上公费 ,你看我这个成绩 ,估计有点困难云云 .如果这位导师已经默 你做自己的学生 ,即使他对这方面不了解他也会帮你去问问的 ,或者他会告诉你一般的情况 .或者他会很努力地帮你弄到公费的指标的 !

还有呀选导师时 ,要好好地选 ,怎么去选 ,一半靠运气 ,一半靠眼光

1: 学院里最好的导师对于外校来说 ,很难做他的学生 ,但是这些所谓的最好的导师真的是 "最好的 "吗 ?我看一定不是 !而且是绝对不是 ,理由 :这些导师一般身 兼多职 ,要么是院里的领导 ,要么是一些什么公司呀政府里什么的干活 ,这样的导师一般都带有 20多个学生 ,用现在流行的话来说 :一个茶壶能倒满那么多茶杯 ? 所以这些导师 ,他的学生都是托给学院里另外的导师 ,你想想 ,现在水平一般的导师学生都有好多 ,一定是很水的老师没什么学生了 ,因此 ,你的 "名师 "很 可能是把你托给他们的 . 对于一些只想混的学生来说 ,无所谓的 ,但是我想做为学生不管考研的动机是怎么样的 ,都或多或少地想学些东西吧 !

2. 选导师时 ,很多同学都觉得稀里糊涂的 ,其实我觉得选那些 40~50年纪的 ,发表论文较多的 .这个一般可以容易地查到 ,因为这些导师具有很大的潜力 , 说不定两三年他就发达了 .30~40的要考虑 ,因为毕竟有许多老资格的人在前头 ,他要申请一个什么项目都要看别人的眼色 ,不过对那 些想出国的同学来说 , 到是可以考虑一下的 .

3: 选导师 ,叫双向选择 ,也就是说你可以选导师 ,导师也在选你 .不过对于现在的学校来说 ,主要是导师选学生了 ,不过学生也可以在一个小范围内选导师 ,那么这时候牌就是在你自己手里了 ,要好好地用好这张牌

三要：

首先，参加复试的同学要做到敢于讲英语，敢于表达。这个可以说是面试成功的一个最基本的保证。在现场的时候很多同学还是会比较紧张的。紧张的一个具体表现就是有些同学在现场面试的时候语无伦次，有的时候甚至是有一个问题就想半天，出现了冷场的局面。这是我讲的第一个大家要注意的自信心问题。

第二，参加面试的同学要有备而来。事先准备 2分钟、 3分钟的英文基本陈述，这样在说英语的时候基本上能够做到用词、时态基本正确，有的同学对于自己的专业方面一些的英语词汇都有准备，比如说自己毕业的学校英文如何说、自己的本科学习专业英文是什么，这些是最基本的一定要准备的东西。包括对于自己本科阶 段都上过什么课程，这些课程英文怎么表达以及用英文怎么解释本专业中的一些基本概念，这个方面大家也应掌握好。

第三，同学面试的时候还要注意自己的外表，比如说在现场面试的时候，着装怎样？要比较正式，表现出良好的气质。

三不要：

第一，不要有比较明显的背书的痕迹，大家知道英语的面试本身来说是考查你英语的交流能力，有些东西是要准备的，但是准备的过程，最好是显示出一种不露痕迹的局面。很多同学自己背，而且背的还不是很熟，导致的情况是有的句子说了一半忘了再从头背，这给考官的感觉就不是特别好。有时候到了现场，同学就 开始背，而且眼睛也不对着考官，眼睛对着墙角然后想某一句话，这都是面试的大忌。

第二，就是不要自己滔滔不绝而不听考官的问题。这个比较明显的例子就是一位同学，他自己准备了一套材料，但是对于考官提出的问题，他本身不是很敏感，就避而不答。一定要注意面试过程中是一个双方口语交流的过程，不仅考查你的口语表达能力，同时考查你的听力能力，首先要求你听懂考官发问的问题，而且对这 个问题有针对性、有选择性的作答。如果第一遍没有听懂问题，你可以让考官重复一下或者用更慢的英语或者换其他的英语表达方法再说一遍，保证自己听懂问题再作答，切忌在那儿滔滔不绝，把自己背的一套东西背下来，这会给考官留下非常不好的印象，他会认为你基本的听力能力是没有的。

第三，就是对于考官打断性的问题或者插话性的问题，要有充分准备，不要不理睬。当同学回答某一个问题的时候，其中可能讲到一些点，这些点可能是考官会追问下去的一些点，这些追问下去的点有可能是你事先没有准备的，这时候你一定要随机应变，用自己简单的英语知识用简单的描述。比如以前面试的时候有一个同 学提到自己的本科专业是机械工程，当时教师就打断他，问能不能大概描述一下机械工程是什么？这位同学一愣，不知道自己应该怎样英文表述这个问题。其实你如果用简单的英文表述一下比如机械工程就是简单描述如何设计一个机器如何调试一个及其这样的学问，简单英语对于这样的打断追问的问题会有比较好的结果，这方 面很多同学准备不足，有的同学根本不顾及老师这样打断性的问题，在回答问题的时候把自己的耳朵关起来了，考官发问他装做没有听见，继续讲，这样对于考官的感觉不是特别好。

最后一点，也可能不是短期内大家能够解决的一些问题，就是相当多的同学的英语基本单词的发音还是有问题的。这本身来说纠正英语的发音可能是一个长期的过程，但是我相信有一些事情大家短期内是可以做到的，就是自我陈述的过程，或者在介绍自己学校、专业或者自己的一些家庭背景情况的时候，这些基本的英文单 词希望大家还要事先准备好。如果对于发音并不是很确定最好是找一本字典查一下，看看这个音到底怎么念。大家要整体性把自己的语音语调提高确实比较困难，但是如果有时间希望大家一定要把自己自我陈述中特别长的一些单词，比如说这个单词有三个或者四个音节的话，我建议你查一下电子辞典的发音，不要自己念错了自 己还不知道，这样可能会造成一些不太好的影响。

考研初试的成绩已经出来了，有没有上国家的最低要求，能否参加复试，相信各位心中多少都有点谱了。根据俺对复试的了解，现给朋友们分享几个极为重要的复试技巧，希望能助各位准备面试的朋友一臂之力！

一．了解排名情况
立即致电你报考学校、专业的教务办公室，或通过其他渠道，一定要大致了解自己初试成绩的排名情况！
二．了解历年录取的比例
了解该专业面试和录取的比例，看看自己的挑战大不大？
三．找研一的师哥、师姐沟通
赶紧去该专业的研究生上课教室守候，如果能够见上你报考专业的、已经录取的、在读的研一下期的师哥、师姐（记住：同种电互相排斥，异种电互相吸引哈！），无论如何，请他（或她）出来吃个饭，聊聊，一定要对该专业、院系的复试的基本情况和特点有些了解！
四．找导师沟通、汇报情况
力争能够提前见上你报考方向的导师！假设该专业今年共计招收研究生 50名，据我的经验，名额分配如下：报送 10名左右，各种各样的关系户 15名左右 （其中，上级领导推荐的 “优秀 ”“有潜力 ”的占 3-5名，有的已经是走报送的，早就已经内定了。行政、职能部门、平级的占 3-5名，几个比较 “牛逼 ”的导 师，有点关系的占 3-5个，剩下的 20-25个名额，就靠大家来竞争了！无论如何，还是需要录取几个听话和优秀的研究生，到时候好给导师 “打工 ”哈，毕竟 门面还是要撑起来的！
五．前五名的，基本没有问题
在竞争的 20-25个名额里面，如果初试非常优秀，比如考试考了 390，或更多，排名在前 5名的，只要复试不说梦话，或流鼻血，还 “左右开弓，双管齐下 ”，那问题基本是不大的。
六．了解面试人的学术兴趣
剩下的，可上可下的，那就要赶紧到该学科和专业的期刊、杂志的索引上，查找可能参加你面试的导师以前发表过的学术论文，出版过啥 “砖着 ”，是不是学术带头人等。这就是该导师、面试老师的学术兴趣，到时候问的问题，绝大部分，都是这些东东了！
具体做法：在你所报考的专业范围内，找到该方向列出的几个导师的名字。确定你要面试的大的方向的几个可能人选，力争到该学院的网站上，找到此人的相 片，到时候可以说些 “久仰大名，缘铿一面 ”， “俺对你的崇拜之情，如滔滔江水，连绵不绝 ”之类的话语！千穿万穿，马屁不穿哈！如：你报考的是英语，那么至 少到时候肯定要分成：语言、文学、翻译的大方向，不可能语言的导师跑到文学的方向来面试！如果，这个学校连这个都不分的话，那说明该学校的导师少的可怜，更好搞了！到图书馆的学术期刊网上，如： CNKI，输入大学名字＋该导师姓名，即可查出该导师近期发表的论文，到时候他肯定要问相关的问题。如果，该导师没有发表论文，那么他肯定到时候不会出现：绝对是行政长官挂名的导师，一天到晚都在开会，不会来参加面试的！补助太少了！
怎么查找论文呢？比如：你输入：杨贵妃 + 宇宙帝国大学，下面就会出现，杨贵妃在近几年发表的主要论文，认真看一篇就行了。其他的都是大同小异！再如：你再输入：安禄山＋东京大学，就会出现安禄山的主要论文了！
对于教授的文章发表情况，也是很有规律的。比如说，对于理科教授往往是这样的：在副教授期间发的论文名为：《论计算机开机关机用左手还是右手好？》， 那么一般在教授期间发的论文和 “砖着 ”为：《 “再 ”论计算机开机关机用左手还是右手好？》，任学术带头人时候发的文章为：《 “三 ”论计算机开机关机用左手 还是右手好？》，院士级别时候则为：《计算机开机关机用左手还是右手好 “之我见 ”》！而对于文科教授往往是：按照职称、级别发表的文章依次为：《论流碧血比赛中用左鼻孔还是右鼻孔好？》《论流碧血比赛中用是左右开孔，双管齐下，还是一股清泉出洞来好？》《流碧血比赛中，还是左右开弓和结合一股清泉出洞来， 效果最好！》
大家不要怕哈！认真看一篇即可，触类旁通嘛！
同时，看看该导师给研究生开的啥课，这也很重要！
七．直入面试考场，搞定哈
另外：如果有的专业，估计到时候可能要用英语的，提前把答案的要点写好，弄成好听一点的英语，反复朗读、背诵哈！至少对自己的介绍，大概 3分钟左右的英文稿子，要背的滚瓜烂熟！

考研面试过程中还有五大问题，是必考内容，一定要提前预习数十遍，一定要做到心中绝对有数，烂熟于胸才行。否则，你将来可就是地地道道的冤大头了。
1．姓名、年龄、从哪儿来？有无前科？
2．为什么要报考本学校的本专业？
3．你对这个专业的发展前景如何看待，机遇和挑战是什么？
4．你如果能够被录取，你打算作哪一方面的研究，为什么？
5．你认为你有什么保障，能够完成或胜任此研究？你觉得自己的强项和优势是什么？
当然，自我肯定了后，一定要记得说自己的不足，一定要向自己崇拜的那些导师学习哈！ 你啥行，啥都懂了，那导师还领啥国家的研究生培养费、各种补助呢？抱着对你前途和未来负责的高尚情操，不能让你来，怕耽误了你的学术发展啊！ 以上这五个问题，不分学校、专业、语种、肤色、国别、性别、婚姻状况、心理是否健全，整死要考的哈！调查了解和练习预演能够增进演员及面试者的信心，并确保他们在可预见的范围内熟悉自己的台词和演出步骤——找准时机吸引观众。
演出失败者的历程面试官查找、阅读克莱的简历这段时间，克莱坐在那沉默不语，后来面试官对他说：请做一下自我介绍。克莱开始东拉西扯起来：嗯……正如简历上所写的，我毕业于贡比涅技术大学……嗯……而且是以最优等成绩毕业……你知道我正在求职。噢，不对，是在路易斯安那州……我母亲以前是西雅图水手队队员，所以我们经常旅行……我爱好打网球……我知道自己有能力做这份工作……你们还想了解点儿什么？说完，他从面试官的办公桌上拿起一把开信刀摆弄起来面试官翻阅克里斯的简历时，克里斯评价了一下美国棒球队的照片——他和面试官志趣相投，因而他们在无形中建立了亲和力。潜意识马上告诉面试官：我喜欢这个人！看看他还有什么本事。克里斯一受到面试官的关注，立刻就问：能否向您证实一下我对该职务的理解正确与否？这份工作最主要的职责是什么？您认为具备哪些条件的人才是最佳人选？接下来，面试官开始提问问题：请做一下自我介绍。克里斯思考片刻后，对自己的资历(主要是技能和成就)做了一分钟的介绍，巧妙地证明了自己正是该职务的最佳人选(幸亏提早作了调查了解)。当面试官突然沉默下来时——那种沉默会让多数人因感到不自在而多嘴多舌，而克里斯却预感到胜利在望，不过，此时他也因为满意自己的回答而闭口不语，等待面试官的答复。最后，克里斯问面试官：您想再听听我将如何与同事们融洽相处吗？克里斯在无形中给面试官留下了深刻印象，接着面试官又问克里斯是否了解公司生产的产品以及公司的构成。这不是单纯的一问一答，而是在探讨公司的实际问题，面试双方都感觉不错。演出成功的技巧在于：预测并练习回答具有挑战性的问题。留意面试官办公室的个人陈设，尝试让面试官对你产生亲切感，但千万不要动任何物品。提问的问题要切中面试的要点——该职务的责任范围是什么以及最佳人选应该具备什么样的资历？警惕面试官的沉默可能会使你不假思索地说出一些不该说的话。局势紧张时，问与工作有关的问题来炫耀你的水平。在公务员面试中，考生由于紧张或者是自己平时的一些习惯，在考场上往往会做出一些下意识的小动作，这些负面小动作往往会影响考官对考生的评判。在此提醒大家，以下小动作在面试过程中尽量避免。咬嘴唇：在面试过程中，经常会有一些考生，不自觉的咬嘴唇。这一动作传递给考官的信息，一方面是你不够自信，另一方面是你过于紧张根本就不知道如何回答问题。吐舌头：有的考生在回答完问题后，会不自觉的吐一下舌头，这一动作在考官看来是极不成熟的表现，也是不够自信的表现。玩铅笔：这个动作，在面试中经常会出现。考生在思考完问题准备回答时，手里还拿着铅笔，一边答题，一边不自觉的转着铅笔，或是双手拿笔。这一动作会让考官觉得你是一个思想不集中的人。晃动双腿：这个动作在面试过程中也经常会有。有的考生一坐下便开始晃动双腿，还有的考生在回答问题时会不自觉的晃动双腿，不管是由于紧张还是其他原因，在面试考场上，这个动作只会让考官对你产生反感，因此一定要避免。挠头：有的考生在回答不出问题时，往往会做这一动作。一方面会让考官觉得你不够冷静，另一方面会影响你的整体形象和礼仪，在面试考场上应避免。左顾右盼：考生在面试时，若两眼到处乱瞄，容易让考官觉得你是一位没安全感、对任何事都抱着不信任态度的人，并对你产生负面的印象。 不停地看手表：在和别人交谈的过程中，不停的看时间，会让人有一种压迫感产生，在面试考场上这一动作一方面会让考官觉得反感，另一方面，自己也会因怕时间不够用而**率的答题影响成绩。因此，在面试时，考生如果戴手表，一定不要不停的看时间。 鞠躬时双手前后摆动：鞠躬是表示对考官的尊敬，但有的考生在鞠躬时，双手会不自觉的前后摆动，虽然幅度不大，但在考官看来，会觉得你是个过于随便、不够沉稳的人。因此，鞠躬一定要做好，做规范，不要因为自己的一些小动作而影响了你的整体成绩。 以上这些小动作是在面试考场上比较典型，而且确实存在的，希望能给即将参加面试的考生一点借鉴，在真正面试的时候，能够避免发生这些负面小动作。如果有尽量克服，方法很简单，可以让家人或朋友充当考官，给你指出影响面试的小动作，也可以自己对着镜子练习，看还有哪些需要改掉的小毛病。

② 选择基金时，如何通过行业进行选择基金

基民成长到一定阶段,总会想要参与一些行业主题的投资机会。而投资一个行业主题, 最直接的目标就是希望跟上行业主题的走势,最好能相对行业主题获得稳定的超额收益。

在这之前我们先要了解一下，基金中的阿尔法和贝塔策略，阿尔法策略指传统的基本面分析策略，偏重选股，依靠精选行业和个股来超越大盘，这主要依赖于管理者的能力和素质。贝塔策略则是被动跟踪指数的策略，偏重择时，依靠准确地把握市场大势，准确择时来获得超越大盘的收益。

而基金管理人的投资操作是造成基金业绩表现的主要原因。我们希望基金经理管理行业主题基金时, 除了行业超额收益外,能够有稳定且较好的基本面收益增强来源。考虑到行业主题基金通常会有主要的配置方向,例如TMT领域主要涵盖电子、计算机、通信和传媒,消费主要投资于食品饮料、农林牧渔、家电、医药等;对于单一大行业来说,比如医药可分为创新药、医疗服务、医疗器械等多个细分领域,食品饮料可分为酒、饮料、食品等。作为一个行业主题基金的基金经理,能力圈至少需要覆盖该行业、主题所涉及的几个主要领域,且在几个主要配置领域最好都能有正向基本面贡献收益。因此,在分析筛选行业主题基金时,需要重点关注基金在几个主要行业的基本面单位敞口情况。

③ 在哪里能找到各行业的分析研究报告

信息收集渠道：通常的渠道有公司官网、咨询公司官网、券商研究、数据库、微信、知乎、搜索引擎、网络爬虫等。

行业分析的机构，以中国产业竞争情报网为例，有“市场深度分析”、“细分行业研究”、“投资前景分析”、“市场价格预测”等，根据客户的需求，具体的文书格式和内容会有较大的不同，和项目可行性研究报告不同，行业分析文书具有较大的个性化定制弹性。

行业分析存在价值：

1、行业是由许多同类企业构成的群体。如果我们只进行企业分析，虽然我们可以知道某个企业的经营和财务状况，但不能知道其他同类企业的状况，无法通过比较知道企业在同行业中的位置。

2、而这在充满着高度竞争的现代经济中是非常重要的。另外，行业所处生命周期的位置制约着或决定着企业的生存和发展。

④ 《小米生态链战地笔记》pdf下载在线阅读全文，求百度网盘云资源

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书名：小米生态链战地笔记

作者：小米生态链谷仓学院

豆瓣评分：8.0

出版社：中信出版集团

出版年份：2017-5

页数：336

内容简介：

2013年下半年，小米开始做一件事，就是打造一个生态链布局IoT（物联网）；2016年年底，小米生态链上已经拥有了77家企业，生态链企业整体销售额突破100亿元。这3年，是小米生态链快速奔跑的3年，也是小米在商场中不断厮杀着成长的3年。

3年，77家生态链企业，16家年销售额破亿，4家独角兽公司，边实战，边积累经验。

小米生态链是一个基于企业生态的智能硬件孵化器。过去的3年中，在毫无先例可循、完全依靠自身实践的状态下，小米生态链摸索出了一系列独特的打法：“入资不控股，帮忙不添乱”的投资逻辑、以工程师为主的投资团队、矩阵式全方位孵化，成为全球智能硬件领域产品出货量最大、布局最广的生态系统。

继小米内部营销手册《参与感》成为互联网企业营销的“爆款”参考之后，小米再度复盘，开启智能硬件全新生态，用真金白银打出来的战地经验。

《小米生态链战地笔记》以小米生态链内部视角，全面记录、梳理了小米生态链的萌生、发展、壮大过程，以及如何以极致的产品杀入不同领域的故事。本书分为上下两篇。上篇为生态链篇，阐述小米硬件生态系统的搭建、布局、管理、发展和奔跑之中的思考；下篇为产品篇，阐述小米生态链产品从产品定义，到设计研发等各个维度中总结出的经验和教训。这些经验和教训，都是用真金白银换来的，既可以为制造企业转型提供全新的思路，也是硬件创业者的必读内容，对于互联网企业切入实体经济也是很好的参考。

作者简介：

小米生态链谷仓学院

主要执笔人：

洪华

小米生态链谷仓学院院长、北京青禾谷仓科技有限公司CEO，曾任北京科技大学工业设计系副主任，长期致力于创新创业方法论研究，曾任第十六届亚运会火炬设计组组长，曾获“2013年度光华龙腾奖中国设计业十大杰出青年”“2006年度北京市青年岗位能手”称号。

董军

历任《中国经营报》主笔、采访部主任、3C事业部主任，专注于TMT行业报道20年。深入报道过数百家知名企业，面对面采访过众多行业领军人物，擅长企业深度分析以及行业趋势报道。参与撰写《微信思维》《微信力量》两本畅销书。后创办自媒体“懂懂笔记”。

⑤ tmt行业是什么意思

TMT，是电信、媒体和科技（Telecommunications，Media，Technology）三个英文单词的首字母，整合在一起，实际是未来电信、媒体科技（互联网）、信息技术的融合趋势所产生的。

TMT产业是以互联网等媒体为基础将高科技公司和电信业等行业链接起来的新兴产业。TMT行业的特点是信息交流和信息融合。

2006年3月，市场研究公司易观国际在其发布的《中国TMT十大热点行业投资价值排名报告》中指出，搜索引擎是未来3年TMT领域最具投资价值的行业,搜索引擎无论是在行业投资价值还是在风险投资价值方面都超过网络游戏、手机游戏、即时通信等其他热点行业。

(5)tmt行业分析方法扩展阅读

从具体数据看，2018年上半年TMT行业私募及创投达到2096笔，环比减少17%；上半年披露投资金额的1400笔投资涉及总额362.55亿美元，环比持平但头部效应显现。上半年过亿投资数量有56起，投资总额略有增长，使得单笔过亿的平均投资金额超过4亿美元，达到2012年以来的历史第二高位。

从TMT四大子行业来看，互联网及移动互联网行业进入流量红利增长的瓶颈期，转向细分领域突破；科技行业在政策支持及中美贸易摩擦影响下，投资金额略有增长；第五大移动通信、碎片化娱乐、数字内容及二次元经济也是投资人关注的重点。

⑥ 国内TMT股票有哪些

目前国内TMT股票有中国联通（600050）、中兴通讯（000063）、ST科健（000035）、汇源通信（000586）、振华科技
（000733）、三维通信（002115）、北纬通信（002148）、北斗星通（002151）、长城开发（000021）等。
那何为TMT股票呢？下面我会给大家仔细分析一番。
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一、什么是TMT股票？
我们逐一来解释一下何为TMT股票：
T（Technology）--电子科技：行业投资积极复苏
自从2013年以来，随着市场需求的增大，电子各细分行业龙头业绩表现喜人。
M（Media）--网络传媒：十二五超速发展的新兴产业
互联网传媒产业在十二五期间的发展速度，让人垂涎三尺。根据文化部提出的《文化部“十二五”时期文化产业倍增计划》，“十二五”期间文化部门管理的文化产业增加值年平均现价增长速度高于20%。
T（Telecom）--通信：4G建设将使产业升级投资放量
随着国家4G牌照的发放，4G行业已经迎来了快速的发展时机，三大运营商攻城略地，抢占利益制高点，4G建设将使产业升级投资放量。
可见，这类股票的存在跟市场的变化有关，那么2021股民必备神器!及时了解股市走向，获取每一支股票的最佳买卖时机，点击下方链接即可知晓详情。全方位聚合信息动态的股市播报系统，限时领取
二、2021年中国TMT产业板块股票有哪些？
比如电广传媒，湖南电广传媒股份有限公司是一家提供广告发布、代理﹑策划﹑制作，影视节目制作发行和有线电视网络信息传输服务的公司，依托中国湖南电视台七大媒体的资源优势，拥有中国数亿的电视受众群体和湖南省200多万有线电视用户，形成公司业务的核心竞争力。
又比如方正科技，方正科技已占据全国80%以上的PGIS业务市场，并不断拓展以PGIS平台为核心的公安业务。高新技术体系通过与国内、外行业领先企业进行战略合作，涉足物联网行业，并成为国际RTLS顶级企业在中国的特许可视化解决方案提供商。
看到这里，其实很多人都不会去判断一个公司到底是不是好公司，或者分析不全面，导致看不准而亏损，这里有个免费诊股的平台，直接输入股票代码，即可看你买的股票到底好不好：【免费】测一测你的股票当前估值位置？

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⑦ TMT医用红外检测的评价怎样

首先回答TMT医用红外热成像技术特点：
1.全面检查人体全身组织器官，当时即出结果。2.与人体无接触，不发射射线，对人体无伤害，无副作用等不良影响。
3.在体检中，对亚健康评估、疾病筛查、癌症早期诊断等领域有独到之处。
4.温变早于病变，检查过程快捷、测温精度高，分辨率可达摄氏0.01度，1%的温差可以通过仪器清晰、直观地显现出来。
TMT即红外热成像，是现代临床医学准确有效的补充检测手段。正常人体的温度分布具有一定的稳定性和特征性，机体各部位温度不同，形成了不同的热场。当人体某处发生疾病或功能改变时，该处血流量会相应发生变化，导致局部温度改变。经专业医师对热图分析，判断出人体病灶的部位、疾病的性质和病变的程度，为临床诊断提供可靠依据。
TMT红外热成像系统是通过全面检查和动态检测，及时发现高危疾病信号并发出预警，从而预防重大疾病的发生。现在应用TMT红外热成像技术已经能检测炎症、肿瘤、结石、血管性疾病、神经系统、亚健康等100余种病症，涉及人体各个系统的常见病和多发病。
TMT和X光、B超、CT等技术最大的不同就是把“查已经得了什么病”变成了“查将要得什么病”，并对疾病进行早起预警。X光、B超、CT等技术都属于结构影像技术，只有在疾病形成病灶之后才能发现。而TMT红外热成像技术根据人体温度的异常发现疾病，因此能够在机体没有明显体征情况下解读出潜在的隐患，更早发现问题。

⑧ 马太效应

关于马太效应

对于马太效应你是怎么看的呢?关于马太效应你又了解多少呢?关于马太效应是我为大家带来的，希望对大家有所帮助。

1973年，美国科学史研究者莫顿用这句话概括了一种社会心理现象：“对已有相当声誉的科学家作出的科学贡献给予的荣誉越来越多，而对那些未出名的科学家则不承认他们的成绩。”莫顿将这种社会心理现象命名为“马太效应”。马太效应揭示了一个不断增长个人和企业资源的需求原理，关系到个人的成功和生活幸福，因此它是影响企业发展和个人成功的一个重要法则。

社会心理学家认为，“马太效应”是个既有消极作用又有积极作用的社会心理现象。

其消极作用是：

名人与未出名者干出同样的成绩，前者往往上级表扬，记者采访，求教者和访问者接踵而至，各种桂冠也一顶接一顶地飘来，结果往往使其中一些人因没有清醒的自我认识和没有理智态度而居功自傲，在人生的道路上跌跟头;而后者则无人问津，甚至还会遭受非难和妒忌。

其积极作用是：

其一，可以防止社会过早地承认那些还不成熟的成果或过早地接受貌似正确的成果;其二，“马太效应”所产生的“荣誉追加”和“荣誉终身”等现象，对无名者有巨大的吸引力，促使无名者去奋斗，而这种奋斗又必须有明显超越名人过去的成果才能获得向往的荣誉。

“马太效应”在社会中广泛存在。尤其是经济领域内广泛存在的一个现象：强者恒强，弱者恒弱，或者说，赢家通吃。以经济领域为例，国际上关于地区之间发展趋势主要存在着两种不同的观点：一种是新古典增长理论的“趋同假说”。该假说认为，由于资本的报酬递减规律，当发达地区出现资本报酬递减时，资本就会流向还未出现报酬递减的欠发达地区，其结果是发达地区的增长速度减慢，而欠发达地区的增速加快，最终导致两类地区发达程度的趋同。

另一种观点是，当同时考虑到制度、人力资源等因素时，往往会出现另外一种结果

即发达地区与欠发达地区之间的发展，常常会呈现“发展趋异”的“马太效应”。落后地区的人才会流向发达地区，落后地区的资源会廉价流向发达地区，落后地区的制度又通常不如发达地区合理，于是循环往复，地区差异会越来越大。而社会贫富差距，也会产生“马太效应”。在股市楼市狂潮中，最赚的总是庄家，最赔的总是散户。于是，不加以调节，普通大众的金钱，就会通过这种形态聚集到少数人群手中，进一步加剧贫富分化。另外，由于富者通常会享受到更好的教育和发展机会，而穷者则会由于经济原因，比富者更乏发展机遇，这也会导致富者越富，穷者越穷的“马太效应”。

马太效应怎样影响创业成功率

时机，时机，还是时机!成功是不是只需要时机?

讨论创业的时机问题，就不能不提上月TED发布的Bill Gross关于创业成功因素的分析，如果你正在创业或计划创业，这个只有短短6分40秒的视频绝对不容错过。

Bill在20年前创立了IdeaLab，期间共服务了100多家公司。他分析了自己所服务的这100多家公司，再加上外部的100多家公司共同作为分析的样本，按照想法和创意、团队和执行、商业模式、融资、时机5大因素去分析不同因素对初创公司成功率的影响。

最后Bill得出了一个让他自己都感到意外的结论：对初创公司来说，对创业成功影响最大的因素是时机，影响力达到42%，接近一半。

关于Bill Gross的分析，我是这么看的。

1、创业的时机非常重要，是商业模式中的关键内容。脱离了大市场环境和创业时机去讨论商业模式是没有意义的。因此，从这个角度来讲，时机是商业模式中的重要组成部分之一。商业模式本身就是一个系统工程，蕴含了诸多因素在其中，只看单独的组件意义不大;

2、创意的独特性也是商业模式中的一个重要部分，创业本身就是用独创的新想法去发现新的市场、原创地设计商业模式的过程，所以与时机类似，创意的独特性也是商业模式中的重要组成部分之一。综上，商业模式对初创企业成功率的影响至少应该是5因素中的2项或3项之和;

3、融资的影响被大大低估了。诚然，融资的成败得失是各方面因素综合作用的结果，即公司的所有优势和劣势都对公司获取融资的能力有直接或间接的影响。但是Bill在寻找外部的100个初创公司案例的过程中，限于资料和信息的可获得性，他能找到并选择的案例更多的是已经获得融资的公司，而有太多创业公司没等拿到融资就烟消云散了。由于Bill的样本大多是已拿到融资的项目，样本存在明显的“生存者偏差”(survivor-bias)，所以融资的影响被大大低估了。

创业的时机为什么重要?马太效应在作用

马太效应(MatthewEffect)意指强者愈强、弱者愈弱的现象，来源于圣经《新约•马太福音》中的一则寓言： “凡有的，还要加倍给他叫他多余;没有的，连他所有的也要夺过来”。

几乎所有的行业都或多或少地存在马太效应，而TMT行业尤其突出。因为TMT行业是一个赢者通吃的行业，规模效益远高于传统行业。做传统行业，比如开饭馆，增加销售额需要增加店面的数量，每一个新店从开张到盈亏平衡还需要一段时间和不菲的前期资金投入，且消费者需要不断地尝鲜和更换口味，所以餐饮市场的集中度不可能太高。而对于大部分互联网和移动互联网企业来说，如果各方面都OK的话，用户数量翻番时，只需要增加服务器和带宽就够了。更何况，在TMT行业，眨眼之间领先企业已经将细分行业瓜分殆尽，新进入者、落后者连立锥之地都找不到的现象比比皆是。

创业初期，马太效应定生死

大多数人都了解马太效应和规模效应，也都知道马太效应在行业发展的中后期体现得十分明显。但是，大多数创业者可能并不知道：最应该重视马太效应，最需要抓住时机all in地力争上游的，却是创业和行业发展的早期!因为B轮融资之后，行业的排名已经出来，规模效应将自动发挥作用。而在行业发展的早期，需要创业者主动利用好马太效应，抢占创业成功的四大关键资源，挤入第一梯队并抢到好的位置。

当市场启动的枪声响起之后，大家都差不多在同一个时间开始赛跑，那么狂奔吧兄弟!如果没有足够的危机意识，仍在不紧不慢、按部就班，也许几个月之后你会猛然发现领先的对手早已一马绝尘，而自己则永久地与这一波机遇失之交臂。

伟大的企业总是脱胎于伟大的趋势，如果初创公司在创业的时候踩准了点，则面临着一个几乎空白的市场，由于公司的前景可观，更容易吸引优秀人才加盟、获得战略合作伙伴和优秀投资人的支持与早期种子用户的认可。所以说，一步领先，有机会步步领先;一步落后则可能步步落后，无论多么努力，最终仍然错失良机。

创业，就是要走自己的路，让别人无路可走

机不可失、时不再来。因为马太效应在行业早期的主导作用，创业者只有两个选择：要么按部就班、坐失良机;要么主动出击，走自己的路，让别人无路可走。

市场启动后，作为一个负责任的创业者，你需要主动分析创业成功所必需的关键要素，即人、财、客户/用户、行业资源这四方面，并快速下手抢占资源。

1、人。事情都是人做出来的，在公司发展的早期，人才尤其关键。行业最优秀的人才是极其有限的，你多抢走一个，竞争对手那边就少一个。人才到了你的碗里后，只要你公司的前景、文化和工作环境不比别人差多少，竞争对手再从你手里挖人就不容易了。另外，靠谱的人之间往往彼此欣赏和认可，一个牛人可能会给你带来更多的牛人。只要你占据了行业的人才制高点，则合作伙伴、投资人都会自然而然地向你们倾斜。

2、财：特指智慧的钱。放眼望去，神州大地似乎遍地热钱，但是智慧的钱却不多。怎么找到智慧的钱呢?其实很简单，去感知投资时的'智慧，去问问投后服务即可一窥究竟。我们AA投资的每一个项目，我们都会在战略调整、实际运营、后续融资等各方面中提供持续、细致的帮助。虽然不是每一个基金都像我们AA投资这样明确宣称不投资竞争对手，但是对于绝大多数基金来说，投资了一个项目之后，再投资同行业其它项目的门槛将大大提高，所以主流VC的投资也是稀缺资源，需要第一时间锁定;

3、客户/用户：得客户者得天下。客户，尤其是早期种子客户是稀缺资源。所以，找准种子客户，并想方设法以最快、最有效的方式把他(她)们都变成你的支持者和铁杆粉丝;

4、重要战略合作伙伴：如行业合作资源、上下游供应商和客户等。一味强调自己有多少资源并无太多意义，关键是区分哪些是关键资源，并第一时间做到真正的锁定。

想要走自己的路，就要引领潮流，而不是跟风

对时机的敏感和把握意味着需要先知先觉，在别人还没看到或者还没看清楚的时候，提早发现机遇并积极采取行动。然而，我们经常看到的是后知后觉、跟风的项目，仿佛不追逐热点，就会被时代抛下、就与成功无缘似的。虽然明知最后能摘到成功果实的企业只是少数，但仍然有无数创业者义无返顾、飞蛾扑火般地跟风拥入。套用最近流行的执念体，所以说追逐热点是为执念：总是逼自己纠结于热门风向，每每跟风，明明自知没有万幸，还生怕被时代大潮狠狠抛下，甚至寝食难安，惶惶终日，这难道就不是执念吗?

创业，你是想做引领潮流的极少数，还是想做跟风的大多数?大家都知道应该做少数，但实际上呢?回头看看，可以发现一度上千个甚至上万个企业参与竞逐的TMT细分领域比比皆是，其中包括有：SP业务、博客网站、分类信息网站、户外广告、视频、游戏、电商、团购、移动社交、互联网金融、汽车后服务、O2O、智能硬件……这个清单还在继续变长。

在那些过份拥挤的行业中，令人印象深刻的是团购的故事：Groupon一举成名后，国内马上开始了“百团大战”，随后快速演变成“千团大战”，高峰期团购网站数量超过5000家，去年年中又悄悄回归为“百团大战”，存活的团购网站仅剩178家。同时，排名前5的团购网站成交额已经占到整体市场的99%以上，第五名之后的玩家能存活多长时间，还是个问题。团购行业从行业启动到走完一个轮回，前后仅花了4年的时间。

最近的互联网金融也颇具戏剧性： “融360”发布的数据显示，截至2014年6月，我国P2P平台总数已经接近1200家，借款人和投资人用户合计为63万人，平均每家平台只有区区的160个借款人和371个投资人。而近期理财范公布的数据显示：目前我国互联网金融网贷平台数量已超过2600家，但获得过B轮融资的仅有10多家。在创业最佳时机已经过去的情况下，仍有不少新创公司陆续涌入，我们近期还收到不少新P2P项目的商业计划书。

诚然，人是社会性动物，跟风、随大流是才是人的本性;独辟蹊径、不走寻常路，则需要智慧与极强的自信。但是创业本来就是九死一生的事情，为了争取那低微的生存率，创业者必须与人性固有的弱点做斗争。引领潮流，就需要在关键大势的判断上给出一个与众不同的答案，坚决地与大众背道而驰，并坚持到所有人都事后诸葛亮地分析你的战略是如何正确的那一天。

找到属于自己的那条路：如何提早预测，捕抓创业时机?

留心社会需求和提前预测行业趋势是一个技术活，需要保持敏感、留心市场的变化，同时也需要保持对关键行业的持续性跟踪。具体来说，可能的路径包括有：

1、寻找未被满足的刚需和对应的解决方案。从客户/用户的角度出发，并找到解决用户痛点的可行路径，你将有机会创造一个新增市场并引领潮流。如果别人还没有发现这个机遇，那么all-in地发力狂奔同时闷声发大财是王道。我们AA投资的项目，天使期到A轮期间一概不做任何宣传，目的就是避免招致不必要的竞争，为被投企业来奋力奔跑，冲到行业前列的时间;

2、看大趋势、预测风口，并提前进入做好准备。最理想的状态自然是在行业即将启动高速增长又没有什么竞争的时候进入，不早不晚刚刚好。但那需要逆天的运气，平凡如你我之辈，老老实实地用时间换机遇也是不错的选择。机会只属于那些有准备的人，如果你看到了一波大的趋势，不妨提早进入，尽早开始了解行业、培养团队、积累人脉和经验，以保证你的公司能活下来并逐步占据更好的位置。一旦行业发展进入快车道后，就全力狂奔以抢占最佳位置;

3、如果你不够幸运，不是第一波的弄潮儿，也还有机会。可以避开大公司的锋芒，做出特色，成为细分市场的领先者。比方说，最近对餐馆和饭店供应食材的领域很火，创业的项目很多，但是其中领先的企业链农已经拿到了3000万美元的B轮投资，还有几个企业拿到了A轮或天使轮。如果你也是在北京、上海等一线城市做类似的项目，大公司擦肩而过顺手把你的市场份额纳入囊中的可能性极高。而如果你避其锋芒，选择在二线城市创业并成为区域老大，最后也有机会从行业巨头手中拿到大额的收购支票。