改宗效应训练方法

1. 从心理学上讲存在自己骗自己的心理现象吗

是一种自我保护，自我防御，也算是心理补偿。人要保持认知平衡（通俗点就是心理平衡）才能健康地生活。当心理不平衡的时候，生理和心理会自动采取一些方式来调节心理，使我们保持心理的平衡。

调节的方法有很多种，比如自我暗示，比如转移目标，比如自我说服之类的，每个人自我调节的方法都不同，有人愿意通过转移目标来达到心理平衡，比如有人很穷，可能会选择就把注意力放在学习上，以此来补偿心理上的亏欠。也有人会选择说服自己：人穷志不穷，只要有斗志就一定能成功，这样来保持心理平衡。

而有一些习惯于逃避现实的人，就会选择用一种消极的方式来保持心理平衡：幻想。幻想确实是一种自己骗自己的现象。比如芙蓉姐姐，明明很丑，但是她幻想自己很漂亮，结果最后就真的认为自己是世界上最漂亮的了。其实仔细分析，她是自卑的。正因为极度自卑，才引发了强烈的心理防御机制，产生了极度强烈的幻想，以至于她信以为真。

有的人的幻想是无意识的，比如芙蓉姐姐这样。但有的人的幻想是有意识的。比如你讨厌某人，现实中又没办法对付他，你就幻想自己成为一个老大，你带着手下的人一起去教训他，让他跪在地上求你，让他后悔曾经那样对你。这就是有意识的幻想。

总的来说，不管是有意识还是无意识的幻想，对人是有好处的，这是人的一种本能的自我保护的反应。如果长期心理失衡，会导致心理疾病甚至精神疾病的。幻想是保持心理平衡的一种手段，但是过度幻想，也会导致防御过当，而引发其他的心理问题。

2. 让女人把你放在心上的技巧：在哪些时候“断联”

让女人把你放在心上的技巧：在哪些时候“断联”？

女人在感情方面，是高度重视男人对自己的态度的，男人若是经常忽视女人，不够重视女人的体验，常常做出一些令女人感到失望的事，女人会觉得男人瞧不起自己，针对不够重视自已的男人，女人常会避之不及。男人若想要女人的真心实意，得到女人的青睐，平时和女人相处时，就要懂得尊重女人，积极为女人做一些事情，再给女人一些关心与照料，多攒一些“为人”，让女人觉得你值得信赖，当男人对女人所付出的更多了。

男人在女人心目中影响力还会不断提高，女人也对男人心存一些“独特感情”，女人最终常会积极给男人一些特殊待遇。但是，很多事，全是过犹不及的，男人在亲密女人的同时，也要懂得拉开距离，要学会“仓鼠基本定律”，两人都维持适度的“私人空间”，那样经营两个人的关系更为“恰当”，要不然可能就物极必反了，有的时候，男人能够和女人“断联”，维持一些新鲜感，反倒可以促进二人感情的发展。下面谈一谈让女人把你放在心上的技巧：在各种时候“断联”，别傻傻的不知。

在女人做错事时，断联，为此表达自己建议。在日常生活中，女人经常出现犯错时，依据女人犯错的特性与尺寸来区分，男人能够有所差异，对女人违犯的一些犯错，男人忽略不计，不放在心上，以显示自己的豁达与包容之心，这常会让女人感动。但是，在女人违反了一些大错误，男人心情郁闷，情绪崩溃了，在这时候，男人能通过和女人断联。

为此恢复一下自己的情绪，也帮女人一些自我反思的时间也，那样“冷暴力”，通常会免去许多无意义的争吵。与此同时，在女人做错事时，男人积极和女人断联，为此表达自己建议，女人见男人并没有跟自己大吵大闹，女人比较容易意识到自己的不正确，最终常会主动向男人致歉，寻找男人的原谅，那时候，男人也理智了，也有益于解决这个问题；与此同时，女人会变得越来越尊敬这样可以包容自己的男人。

3. 今天我们格力空调董明珠在会上讲了大家要多学销售88定律，这是个什么东西

兰晓华，品牌营销专家，主要研究区域经济、城市营销、电子商务、网络营销、旅游景区策划等领域，出版有《城市营销》、《给市长上课》、《策划人手记》、《山城烟雨》（诗集）、《销售88定律》《网点击为王：怎样让你的网络营销更有效》等，曾任蓝色创意（本土4A）创意总监、大连市城市营销顾问小组成员、《福布斯》广州首席代表、现任香港商报传媒首席品牌官，香港中文大学特邀研究员、梦芭莎品牌顾问、中国国土经济学会高级理事、中国电子商务协会顾问、中国连锁经营协会战略顾问、中国策划研究院顾问、品牌中国联盟顾问。
第一章和客户搞关系——先进好客户的门
01钥匙理论：用嘴还要用心，四两可拨千斤／002
02换位思考：成大事必会的心理诡计／005
03心理共鸣：令你迅速赢得他人的亲近感／008
04非理性定律：从感情入手智取他人内心堡垒／011
05焦点效应：让人当主角，自己更得胜算／014
06示弱效应：利用他人的“吃软”心理获得所需／017
07巴纳姆效应：正确认识你自己／020
08皮·格马利翁效应：期望与赞许创造奇迹／023
09韦奇定理：为对手放点心理暗示的烟幕弹／026
10坚信定律：让梦想变成现实／029
11心理暗示效应：利用暗示之道，让自己占据主动／032
12多疑效应：故布疑阵，令对手自乱阵脚／035
13自己人效应：对“自己人”会更信赖、宽容／038
14呵护效应：点滴关切，多一点关切就多一份情谊／041
15感恩定律：雪中送炭，令对方永生难以忘怀／044
16贵人定律：成人之美，对方对你感激不尽／047
17牢骚效应：让对方说出他的不满／050
18自我暴露定律：脱掉面具展示“真我”，取得对方的真心／053
19互补定律：性格互补的人最容易相处／056
20登门槛效应：点滴入人心，由小渐大／059
21权威效应：让对方深信不疑／062
22布朗定律：找到心锁是沟通的良好开端／065
23将心比心，更容易融入影响对方／068
24邻里效应：好的感染好的／071
第二章不给客户压力——客户感觉不到你的存在并接纳喜欢你
25互惠关系定律：不要吝啬付出／076
26特里法则：愿意承担责任，才能担负大任／079
27路径依赖原理：让人们一直选择你／082
28约拿定律：克服约拿情结，才可轻易成功／085
29互惠互利原则：一定让对方看到你的“利用价值”／088
30高帽效应：送对方“一顶高帽”，为“面子”会帮你／091
31求人要明确，避免责任分散效应／094
32异性效应：求异性比同性更容易／097
33留面子效应：欲得寸先进尺／100
34相悦定律：让你喜欢的人也喜欢自己／103
35首因效应：让人对你初见即倾心／106
36近因效应：扭转他人对你的不良印象／109
37费斯诺定理：倾听建立信任／112
38名片效应：迅速拉近距离，获得好感／115
39多看效应：见面时间长，不如见面次数多／118
第三章做局给迟迟不下单的客户——有手腕才能签单
40手表定律：明确的目标是制胜的第一步／122
41奥卡姆剃刀定律：简单一些反而赢得轻松／125
42霍布森选择效应：从固定的选择中跳出来／128
43人际吸引增减原则：递增更受欢迎／131
44反木桶原理：用优势去成功／134
45草船借箭：将他人的攻势化为自己的力量／137
46冷热水效应：让对方心理上甜丝丝／140
47配套效应：给对方的利益要用点心思／143
48古德曼定理：沉默反而能占据主动／146
49华盛顿合作规律：减少过多的参与建议／149
50跷跷板定律：让对方感到利益是均衡的／152
51非零和博弈：合作实现双赢／155
52投射效应：用投射效应洞悉他人内心／158
53反弹琵琶效应：对逆反心强的人善用反弹琵琶之术／161
54虚荣心定律：爱慕虚荣者，不妨把面子留给他／164
55布里丹毛驴效应：犹豫不决的人需要推一把／167
56小便宜法则：应付贪得无厌的人，给他点小便宜即可／170
57安全定律：面对疑心重重的人，多给予其安全感／173
58托利得定理：学会宽容不同的思想／176
59南风效应：温和更有效／179
60狄伦多定律：给人面子消除矛盾／182
61阿伦森效应：迂回有道，不直来直去更能得势／185
62改宗效应：不做“老好人”，露出硬气／188
第四章销售要逆袭——攻心计谋令客户追随你
63桥梁效应：巧妙运用过渡理由效应达成愿望／192
64踢猫效应：保持清醒，留出天地／195
65以退为进，对方心理放松时反能占上风／198
66蓝斯登原则：进退有度，才不会进退维谷／201
67交往适度定律：不要过度投资自己的恩情／204
68蔡戈尼效应：有开始，才会有结果／207
69钓鱼效应：好奇心使你陷进罗网／210
70坚持效应：不盲从，走出从众心理／213
71晕轮效应：不要被片面优点所迷惑／216
72禅心法则：嫉妒心是利器，不要被他人的吹嘘所击倒／219
73流言定理：不要让流言蜚语破坏健康的内心／222
74威严效应：保持威仪，树立高大形象／225
75贝勃定律：小事儿也能在对方心中变得很有分量／228
76讲道理法则：讲出道理更容易被人追随／231
77激将效应：轻易令对方按你的意愿行事／234
78白璧微瑕效应：犯个小错更有吸引力／237
79潜伏效应：不动声色方能成大器／240
80“飞去来器”效应，不轻易透露自己的目标／243
81禁果逆反心理：适当的“吊胃口”会事半功倍／246
82动机适度定律：掩藏动机才能真正满足自己的野心／249
83遮蔽效应：学会韬光养晦方能有所成就／253
84蘑菇定律：学会自我成长／256
85被剥夺超级反应：不争夺别人到手的东西／259
86卢维斯定理：谦虚谨慎才能有大成／262
87马蝇效应：为自己寻找一个势均力敌的对手／265
88沸腾效应：找到质变的关键／268

4. 十三种必须掌握的心理效应

01 镜中我效应

镜中我：客观看待自己，而非外界界定。

自利性偏见：好事内在归因，坏事外在归因。

沉锚效应：先入为主的心理暗示，最常见案例：加不加鸡蛋？加一个还是加两个鸡蛋？

瓦伦达效应：越在意越容易失去。

库里肖夫效应：人们看到的世界，只是内心世界的一个投射。

02 墨菲定律

墨菲定律：如果可能犯错就一定会犯错，则需计划周全。

酝酿效应：思想走入死胡同，思考僵化时，可以先放放，再去思考，会有新的灵感。

控制错觉效应：相信直觉，但不过分依赖。

羊群效应：从众和盲从。

巴纳姆效应：看上去和自己相关的信息，笼统模糊的描述，类似正向检验策略。

奥卡姆剃刀原则：砍掉一切繁琐的树枝，例如：少即是多。

03 踢猫效应

踢猫效应：坏情绪会传染，但也可以被管理，防止情绪污染。

野马效应：非洲野马被吸血蝙蝠吸血，愤怒狂躁而死。愤怒是一种自我毁灭。生活中一点小事就大动肝火，因别人的过失而伤害自己的行为。

海格力斯效应：无视仇恨，仇恨就会无视你。

霍桑效应：适度发泄，才能轻装上阵。

习得性无助：没有绝望的环境，只有绝望的心情。

04 约拿情结

约拿情结：来源于《圣经》，没有尝试就没有失败，就不会遭受更大的损失。

跳蚤效应：来源于，跳蚤本可跳跃1米多，以它的比例来看，相当于人类18层高楼，但被限制在1米内瓶子里，长此以往，无法再跳跃超越一米。不要轻易给自己的人生设定。

洛克定律：合理的目标才是合适的目标。

瓦拉赫效应：扬长避短，适合个人能力管理，而木桶效应，适合团队的管理。

内卷化效应：不思进取，只在原地打转。

青蛙效应：温水煮青蛙。

05 马太效应

马太效应：强者愈强，弱者愈弱。

安慰剂效应：心理暗示。

马蝇效应：来源于，马蝇叮咬让马跑的更快，适当的压力也是动力。

布里丹毛驴：毛驴前后都有干草，前前后后，犹豫不决，导致毛驴差点饿死。选择前不犹豫，选择后不后悔。

06 首因效应

首因效应：良好的第一印象，发生在陌生人第一次见面认识。

近因效应：最后印象，一般发生在熟人身上，之前再好，不如最后一次的印象。

晕轮效应：光环效应，爱屋及乌。

刻板印象：以偏概全，以点带面。

虚假同感偏差：换位思考，而非以己度人。

07 自重感效应

自重感效应：让别人觉得自己很重要。

相悦法则：我喜欢你，因为你喜欢我。

阿伦森效应：我们厌恶给我们带来挫败感的人。例如：打菜阿姨满勺子的菜，抖出一部分。

多看效应：曝光效应。

改宗效应：反驳后被说服，人更喜欢这样的人，让他的自重感加强了。

出丑效应：犯错效应，没有百分百的完人。

08 路西法效应

路西法效应：没有绝对的好人和坏人。

米尔格伦实验：所谓良知，底线有多坚固？

破解囚徒效应：引入反复博弈，化被动为主动。

09 互惠法则

互惠法则：接受他人的小恩小惠会让人产生负债感，然后容易答应一些平时你会拒绝的事情。

承诺一致性原则：决定过承诺某件事情后，之后行为不自觉按照承诺进行。

登门槛效应：接受了他人低要求，再提高要求，也会答应。

门面效应：先提高要求，被拒绝，再提低要求，可能会接受。

禁果效应：越禁止，越诱惑。

超限效应：越说服，越反感。刺激过多，引起他人心理免疫和逆反。

10 凡勃伦效应

凡勃伦效应：价格越高，人更容易接受。

吉芬之谜：追涨杀跌，例如股市、楼市、爱尔兰薯仔。

消费者剩余：是否超过消费者内心估值，没则剩余。

稀缺效应：物以稀为贵。

折扣效应：被理性驱使的感性消费，提前预支未来消费。

11 路径依赖法则

路径依赖法则：选择最近的便利店，第一份工作很大程度决定了以后的从业方向。

蔡加尼克效应：对未完成的事情关注度最高。

权威效应：权威引起决策的惰性。

古德曼定律：沉默效应。

12 彼得原理

彼得原理：合适的人做合适的事情。

德西效应：挖掘人内部的动机，而非外部物质奖励。

不值得定律：必须做不如值得做。

雷尼克效应：用心留人，胜过用薪留人。

罗森塔尔效应：寄予什么样的期望，就会培养什么样的人。

破窗效应：不要轻易打破任何一扇窗。

13 史华兹论断

史华兹论断：幸福与不幸。

贝勃定律：幸福本质上是种敏感度。

狄德罗效应：幸福来自给生活做减法。

鳄鱼效应：关键时刻的取舍之道。

5. 人类难以摆脱的十大心理效应

鸟笼效应，改宗效应，沉没成本效应，黑暗效应，习得性无助，酸葡萄效应和甜柠檬心理效应，淬火效应，迢限效应，超限效应，破窗效应，过度理由效应。
心理学是—门研究人类行为和心理活动的学科。它虽然不能用严谨的数学物理那样的公式进行推导，但是经过心理学家摸索，人类的某些心理活动和行为模式又如同数学物理中定理那般存在，而且还像摆脱万有引力那样难以摆脱。
心理效应是指由于社会心理现象,心理规律的作用,使人在社会认识过程中,对人或事所持有的一些特殊反应.本文主要探讨了六种心理效应,即首因效应、晕轮效应、刻板效应、习得性失助效应、超限效应、鲇鱼效应以及它们在教育教学中的运用是某种人物或事物的行为或作用，引起其他人物或事物产生相应变化的因果反应或连锁反应。同任何事一样，它具有积极与消极两方面的意义。因此，正确地认识、了解、掌握并利用心理效应，在人们的日常生活，工作当中具有非常重要的作用和意义。

6. 交往时不要太主动，懂得反着来才能得到女人的心吗

男人真心看上了一个女人，经常对她朝思暮想，忍不住亲近这个女人，对女人表达爱意，主动了解女人的喜好，做一些投女人所好的事情，期待打动女人的真心。

然而，有些时候，女人并不像他想象中那般好追求，他觉得自己低估了女人在感情上的“要求”，于是感叹道，“感动天感动地，就是感动不了你”，总觉得女人心硬如铁石，似水的温柔也难以融化。

究其原因，不是男人低估了女人在感情上的要求，女人在感情上，大都希望遇到一个能对自己好，能够给自己幸福生活的男人，这一点，女人是没有改变过的，即便女人见过世面，对生活有着更高的追求，她也不会沉迷于“幻想之中”，女人也有她务实的一面，女人只是对男人那一套求爱的技巧早已经“免疫”了。有些时候，男人想让女人付出真感情，要懂得“反着来”，别对她太主动。