代理记账研究方法

‘壹’ 论文答辩的问题

毕业论文答辩的一般程序

1．学员必须在论文答辩会举行之前半个月，将经过指导老师审定并签署过意见的毕业论文一式三份连同提纲、草稿等交给答辩委员会，答辩委员会的主答辩老师在仔细研读毕业论文的基础上，拟出要提问的问题，然后举行答辩会。

2．在答辩会上，先让学员用15分钟左右的时间概述论文的标题以及选择该论题的原因，较详细地介绍论文的主要论点、论据和写作体会。

3．主答辩老师提问。主答辩老师一般提三个问题。老师提问完后，有的学校规定，可以让学生独立准备15—20分钟后，再来当场回答，而中央党校函授学院则规定，主答辩老师提出问题后，要求学员当场立即作出回答(没有准备时间)，随问随答。可以是对话式的，也可以是主答辩老师一次性提出三个问题，学员在听清楚记下来后，按顺序逐一作出回答。根据学员回答的具体情况，主答辩老师和其他答辩老师随时可以有适当的插问。

4．学员逐一回答完所有问题后退场，答辩委员会集体根据论文质量和答辩情况，商定通过还是不通过，并拟定成绩和评语。

5．召回学员，由主答辩老师当面向学员就论文和答辩过程中的情况加以小结，肯定其优点和长处，指出其错误或不足之处，并加以必要的补充和指点，同时当面向学员宣布通过或不通过。至于论文的成绩，一般不当场宣布。

中共中央党校函授学院规定，对答辩不能通过的学员，提出修改意见，允许学员待半年后另行答辩。

二、主答辩老师的提问方式

在毕业论文答辩会上，主答辩老师的提问方式会影响到组织答辩会目的的实现以及学员答辩水平的发挥。主答辩老师有必要讲究自己的提问方式。

1．提问要贯彻先易后难原则。主答辩老师给每位答辩者一般要提三个或三个以上的问题，这些要提的问题以按先易后难的次序提问为好。所提的第一个问题一般应该考虑到是学员答得出并且答得好的问题。学员第一个问题答好，就会放松紧张心理，增强“我”能答好的信心，从而有利于在以后几个问题的答辩中发挥出正常水平。反之，如果提问的第一个问题就答不上来，学员就会背上心理包袱，加剧紧张，产生慌乱，这势必会影响到对后面几个问题的答辩，因而也难以正确检查出学员的答辩能力和学术水平。

2．提问要实行逐步深入的方法。为了正确地检测学员的专业基础知识掌握的情况，有时需要把一个大问题分成若干个小问题，并采取逐步深入的提问方法。如有一篇《浅论科学技术是第一生产力》的论文，主答辩老师出的探测水平题，是由以下四个小问题组成的。(1)什么是科学技术?(2)科学技术是不是生产力的一个独立要素?在学员作出正确回答以后，紧接着提出第三个小问题：即(3)科学技术不是生产力的一个独立要素，为什么说它也是生产力呢?(4)你是怎样理解科学技术是第一生产力的?通过这样的提问，根据学员的答辩情况，就能比较正确地测量出学员掌握基础知识的扎实程度。如果这四个小问题，一个也答不上，说明该学员专业基础知识没有掌握好；如果四个问题都能正确地回答出来，说明该学员基础知识掌握得很扎实；如果能回答出其中的2—3个，或每个小问题都能答一点，但答得不全面，或不很正确，说明该学员基础知识掌握得一般。倘若不是采取这种逐步深入的提问法，就很难把一个学员掌握专业基础知识的情况准确测量出来。假如上述问题采用这样提问法：请你谈谈为什么科学技术是第一生产力?学员很可能把论文中的主要内容重述一遍。这样就很难确切知道该学员掌握基础知识的情况是好、是差、还是一般。

3．当答辩者的观点与自己的观点相左时，应以温和的态度，商讨的语气与之开展讨论，即要有“长者”风度，施行善术，切忌居高临下，出言不逊。不要以“真理”掌握者自居，轻易使用“不对”、“错了”、“谬论”等否定的断语。要记住“是者可能非，非者可能有是”的格言，要有从善如流的掂量。如果作者的观点言之有理，持之有据，即使与自己的观点截然对立，也应认可并乐意接受。倘若作者的观点并不成熟、完善，也要善意地、平和地进行探讨，并给学员有辩护或反驳的平等权利。当自己的观点不能为作者接受时，也不能以势欺人，以权压理，更不要出言不逊。虽然在答辩过程中，答辩老师与学员的地位是不平等的(一方是审查考核者，一方是被考核者)，但在人格上是完全平等的。在答辩中要体现互相尊重，做到豁达大度，观点一时难以统一，也属正常。不必将自己的观点强加于人，只要把自己的观点亮出来，供对方参考就行。事实上，只要答辩老师讲得客气、平和，学员倒愈容易接受、考虑你的观点，愈容易重新审视自己的观点，达到共同探索真理的目的

4．当学员的回答答不到点子上或者一时答不上来的问题，应采用启发式、引导式的提问方法。参加过论文答辩委员会的老师可能都遇到过这样的情况：学员对你所提的问题答不上来，有的就无可奈何地“呆”着；有的是东拉西扯，与你绕圈子，其实他也是不知道答案。碰到这种情况，答辩老师既不能让学员尴尬地“呆”在那里，也不能听凭其神聊，而应当及时加以启发或引导。学员答不上来有多种原因，其中有的是原本掌握这方面的知识只是由于问题完全出乎他的意料而显得心慌意乱，或者是出现一时的“知觉盲点”而答不上来。这时只要稍加引导和启发，就能使学员“召回”知识，把问题答好。只有通过启发和引导仍然答不出或答不到点子上的，才可判定他确实不具备这方面的知识。

三、学员答辩要注意的问题

学员要顺利通过答辩，并在答辩时真正发挥出自己的水平，除了在答辩前充分作好准备外，还需要了解和掌握答辩的要领和答辩的艺术。

(一)携带必要的资料和用品

首先，学员参加答辩会，要携带论文的底稿和主要参考资料。如前所述，有的高等学校规定：在答辩会上，主答辩老师提出问题后，学员可以准备一定时间后再当面回答，在这种情况下，携带论文底稿和主要参考资料的必要性是不言自明的。即使像中央党校函授学院那样，老师提出问题后，不给学员准备时间，要求当场作答。但在回答过程中，也是允许翻看自己的论文和有关参考资料的，答辩时虽然不能依赖这些资料，但带上这些资料，当遇到一时记不起来时，稍微翻阅一下有关资料，就可以避免出现答不上来的尴尬和慌乱。其次，还应带上笔和笔记本，以便把主答辩老师所提出的问题和有价值的意见、见解记录下来。通过记录，不仅可以减缓紧张心理，而且还可以更好地吃透老师所提问的要害和实质是什么，同时还可以边记边思考，使思考的过程变得很自然。

(二)要有自信心，不要紧张

在作了充分准备的基础上，大可不必紧张，要有自信心。树立信心，消除紧张慌乱心理很重要，因为过度的紧张会使本来可以回答出来的问题也答不上来。只有充满自信，沉着冷静，才会在答辩时有良好的表现。而自信心主要来自事先的充分准备。

(三)听清问题后经过思考再作回答

主答辩老师在提问题时，学员要集中注意力认真聆听，并将问题回答略记在本子上，仔细推敲主答辩老师所提问题的要害和本质是什么?切忌未弄清题意就匆忙作答。如果对所提问题没有断清楚，可以请提问老师再说一遍。如果对问题中有些概念不太理解，可以请提问老师做些解释，或者把自己对问题的理解说出来，并问清是不是这个意思，等得到肯定的答复后再作回答。只有这样，才有可能避免答所非问。答到点子上。

(四)回答问题要简明扼要，层次分明

在弄清了主答辩老师所提问题的确切
涵义后，要在较短的时间内作出反应，要充满自信地以流畅的语言和肯定的语气把自己的想法讲述出来，不要犹犹豫豫。回答问题，一要抓住要害，简明扼要，不要东拉西扯，使人听后不得要领；二要力求客观、全面、辩证，留有余地，切忌把话说“死”；三要条分缕析，层次分明。此外还要注意吐词清晰，声音适中等等。

(五)对回答不出的问题，不可强辩

有时答辩委员会的老师对答辩人所作的回答不太满意，还会进一步提出问题，以求了解论文作者是否切实搞清和掌握了这个问题。遇到这种情况，答辩人如果有把握讲清，就可以申明理由进行答辩；如果不太有把握，可以审慎地试着回答，能回答多少就回答多少，即使讲得不很确切也不要紧，只要是同问题有所关联，老师会引导和启发你切入正题；如果确是自己没有搞清的问题，就应该实事求是地讲明自己对这个问题还没有搞清楚，表示今后一定认真研究这个问题，切不可强词夺理，进行狡辩。因为，答辩委员会的老师对这个问题有可能有过专门研究，再高明的也不可能蒙骗他。这里我们应该明白：学员在答辩会上，某个问题被问住是不奇怪的，因为答辩委员会成员一般是本学科的专家。他们提出来的某个问题答不上来是很自然的。当然，所有问题都答不上来，一问三不知就不正常了。

‘贰’ 有关会计代理记账论文的参考文献有哪些，至少要五个啊

劳动法细则全文
。老师说至少要五个，
协议离婚办理
。请大家帮忙提供一下，急急急啊
[1]. 代理记账管理办法[J]. 财会月刊, 2005,(07)
[2]. 代理记账管理办法[J]. 商业会计, 2005,(10)
[3]. 财政部颁发代理记账管理办法[J]. 中国工会财会, 2005,(05)
[4]. 代理记账管理办法[J]. 财会通讯(综合版), 2005,(06)
[5]. 赵丽君 ,杨方文. 浅议代理记账[J]. 会计之友, 2005,(05)
[6]. 张建军. 代理记账有益处[J]. 林业财务与会计, 2001,(12)
[7]. 冯兴涛. 代理记账业面临的问题及对策[J]. 财会通讯(综合版), 2005,(07)
[8]. 代理记账管理办法[J]. 会计之友, 2005,(07)
[9]. 张龙平. 试论会计师事务所代理记账的几个问题[J]. 审计研究, 2000,(04)
[10]. 代理记账管理办法[J]. 农村财政与财务, 2005,(05)

‘叁’ 代理记账怎么找客户资源

你是开代理记账这方面公司的吗？
现在找客户简单来说就是两类线上线下，建议呢是这样做，可以做网站然后做优化推广，然后可以考虑做一些平台（比如网络竞价、58同程等）。可以发B2B信息，可以电销。方法比较多，多研究找渠道。希望对你有帮助。

‘肆’ 传统代账公司的出路是什么

财税代帐的唯一出路，是为企业提供财富安全管理服务。如何在财税代帐的基础上，为客户提供财富安全技术服务？

首先第一步，是主动提高客户的财富安全管理意识，通过研究院制作的“财富金句”，持续向客户发布财富安全管理方面财富宣传，实现与客户建立常规的沟通渠道和专业信任度，这就是教育客户、培育市场。

第二步，以客户自己的代账需求和客户朋友的代账需求为市场目标，主动开发客户的和客户朋友的“代账”业务，牢牢把握好公司传统优势——客户转介绍率高的市场拓展模式，具体方法是,在第一步的基础上取得客户对我们的专业信任；或与客户面谈财富安全管理方面的事项；或请客户介绍他的朋友，与我们沟通财富安全管理的服务方向。通过谈财富安全管理事项，对原客户通过结构调整，增加工商注册和代账业务；对客户的朋友，要求接管他公司的代账业务，实现新增代账客户。

第三步，大家心中的困惑或底气不足的软肋，就是“如何谈财富安全管理？”根据我们的《集成系统》与客户谈财富安全管理，大的方向可以从四个方向切入话题，也就是我们系统里面说的四个三维体系：报表、公司股东结构、公司业务流程、公司商业模式；小的方向可以从上述四个方向的各自的风险方向和风险点切入话题。在我们的《集成系统》中，对四个大方向有详细的描述，对每个大方向下的各个风险方向和风险点，也都有描述。大家仅仅需要从四个大方向里拿出一个大方向，甚至半个大方向，从半个方向里运用其中的一至两个风险方向和风险点，就完全可以完美完成与客户、与客户朋友的有关财富安全管理的有效沟通！

第四步，四个大方向里的半个大方向，半个大方向里的一至两个风险方向和风险点，也就是第一步教育客户、培育市场，建立与客户的沟通渠道，和对我们的专业信任的有效的，信承可用的身边的材料！

‘伍’ 为什么要提倡代理记账及代理记账的好处是什么

1、 省心省时：把繁琐的财务事宜交给专业的代理记账公司，，您不用考虑会计人员的招调，您可以集中精力做好生产经营，免除多头应付。
2、代理记账与企业经营分开，可以保证会计做帐的中立性。
3、化解您的经营风险：代理记账公司的财务会计人员专业水平过硬，有他们替您在财务在 财务、税务上出谋划策，要比但个会计人员单纯记帐好得多，减少了由于会计人员水平有限、能力有限、信息量少、流动性大等不利因素给您带来的风险和不便。
4、减少您的税收损失：有的企业（特别是新办的一般纳税人企业）由于对税收政策了解较少，做帐时没有按照国家税法的规定去做，结果在税务检查时给发 现了，除了要补缴少缴的税款以外，还需要加收滞纳金，还要被处以罚款。
代理记账公司专门研究税收政策，会严格依照税法的规定替您做帐和申报纳税，减少您的 风险和损失。
5、安全保密：单位自己找会计（包括兼职会计），如果发生漏交税行为，会计本人不承担任何责任，损失都要公司负担，包括延期报税的罚款等，而找代理 记帐公司，就可以在代理合同中作出相应的规定，如某代理记帐公司因对新办企业的报税期不了解，延期报税的罚款，就全部由记帐单位负担。
有些单位经常发生因 违反财务和税务规定而被罚款的情况。
而这些情况在代理记帐公司一般是不会发生的，代理记帐单位一般都是能独立承担法律责任的法人单位，如双方发生纠纷，协 商解决不了还可通过其上级业务主管部门或法律途径予以解决，可减少单位的经济损失。
代理记账单位还负有为单位保密的责任，如发生问题可追究其法律责任。
6、节省费用：代理记账无需考虑会计人员的住房、医疗、社保、等费用；如果找朋友记账，不论支付多少费用，一般还要搭人情，请吃饭等，工作中出了问题也不好追究。
找代理记账单位不存在此问题。
深广创业家园代理记账欢迎您

‘陆’ 代理记账行业研究现状

1.代购帐薄及记帐凭证
2.开立会计帐户，建立会计核算帐户体系;
3.根据企业提供的合法原始凭证(指：购销发票、入库单、领料单、款项汇出汇入底单及其他财务收支单据、有关经济合同等)
4.编制会计分录;
5.记帐及结帐;
6.编制会计报表。
代理记账目前依然是众多中小型企业财税管理的首选，方便、快捷、节省资金。目前随着互联网的发展，代理记账已经没有了地域限制！

‘柒’ 国外学者提出代理记账的看法

在国外，代理记账已是非常普遍的会计解决方案。
国外的研究多是通过对组织机构对管理理念对工作细分的手段解决恶性竞争的问题。将代理记账机构的发展分成紧密型，松散型，流水型，特许型，分细节控制。