台球的定价方法分析

Ⅰ 一般台球厅是怎么收费的

台球厅收费采用按小时算，每小时收费30到35元，这个根据台球厅定位情况再定，35元的定价对于一般人来说并不高，打一次球一般在两到三个小时，花100元左右的价钱跟朋友打一场酣畅淋漓的球，这算一个大众定位，比一般台球厅高一点。

一张球桌保守算按一天4小时，这是根据一些普通台球厅算的，实际做得好的话不止的，以最低定价25元每消失算，就是4X25=100元一天，八到十张，900元一天的营业额，算上酒水，1000到1500一天，一个月营业额在30000到45000左右台球没有时间限制。

台球厅的计费管理

开台球厅都知道，球室一般是按小时收费，很多商家会买那种很简单的计费系统来使用，就会导致很多漏洞，比如老板不在店里，员工去管理总会有偷偷修改时间，或者是漏计费，这样就会导致每天的营业额损失。

所以在计费管理方面建议选择专业的台球厅管理系统，比如茗匠台球厅计费系统就能够杜绝计费漏洞，用智能硬件控制台球厅的灯，当前台开单后，灯自动亮起，才开始计时计费，从而很好的能够监管计费漏洞，并且老板可以登录APP来查询店铺的实时营业额。

Ⅱ 商品定价的秘诀

平均来讲，一个公司的产品价格哪怕只上涨1%，利润就会上升11.3%，所以你在定价策略上花再多的精力也不算过分。

相比于促销和品牌打造，定价得到的注意力和尊重是远远不够的。公司都会聘用广告公司和公关公司等，但是却没有定价公司，应该有才对，很多公司都可以从中获益。有一点是很清楚的，价格不是简单的数字，人们也不是天生的数学家。你在其他策略方面发挥的创造力在定价策略方面应该也有用武之地。

百分比和绝对数字是两码事

有一个实验，让精神病学家决定要不要释放某一精神病患者。

当精神病学家被告知“100个相似的病人中有20个会在被释放后6个月内发生暴力行为”时，59%的精神病学家会选择释放这个病人；而当被告知“相似的病人有20%会在被释放后6个月内发生暴力行为”时，79%的精神病学家会选择释放这个病人。

人们的心理定势是，百分比不是人本身，只有人是人，这就是为什么100个人中的20个人听起来比20%的人要多的原因。

所以，如果你希望人们把一个数字想得大一点，你就讲绝对数字，而不是百分比；如果你希望人们把一个数字想得小一点，你就讲百分比。

汽车公司搞促销，优惠条件是如果你在月底前买车，那么可以享受“2000美元的现金折扣”，2000美元听起来比8%的折扣(假设汽车售价为2.5万美元)要大得多。

相反，华尔街金融怪才——基金经理们每年只收取客户所投资金1.9%的“费用”。这听起来有些叫人搞不清楚，但是不管怎么说，似乎不算很多钱。

但结果是，一个有50万美元“301K计划”的投资者每年要付给基金经理1万美元的费用。假设投资者每年的工资为9万美元，净拿到手6万美元，那就意味着他每年整整白干2个月，因为这2个月的工资要付给另外一个把他的钱从通用电气挪到家得宝公司然后再挪回来的人。

人们总是很担心付给政府的税收太多了，而同时，投资者向金融行业支付了巨额“咨询税”，还不抱怨，很有可能他们根本就不知道付了多少钱。金融行业的定价工作实在是做得太棒了。

先带顾客看价格高的产品

路边摆摊的小商贩都喜欢漫天开价，全球各地都一样。聪明的客户只是笑笑，然后把这个明显是高得离谱的价格砍掉2/3。接着，双方进行激烈的讨价还价，最后的成交价大约比小贩的初始报价的1/3稍高一点，皆大欢喜，你甚至还觉得有些内疚。其实大可不必，转过街角，你会发现那个百货公司里同样东西的价格还不到你付的一半。

相似的例子，亚利桑那州州立大学的心理学教授罗伯特·西奥迪尼曾做过一个实验，对于来买台球桌的客户，有的先给他们看3000美元的台球桌，有的先给他们看价格低一点的台球桌。结果，前者最后买的台球桌平均价格为1000多美元，而后者最后买的台球桌平均价格为550美元。

心理学上，这种效应被称为“锚定”。3000美元的台球桌也许大大超过客户的预算，但是它会使得客户购物时愿意增加开支。古董家具店打折的货品标的原价总是高得离奇。客户进来一看，嗤之以鼻，自以为聪明，觉得傻瓜才会花这么多钱去买这个东西，然后花2倍于预算的钱买了一堆东西，还挺乐。

胡乱地说一大堆毫不相干的大数字也有帮助。如果你要卖价值50万美元的房子，你就要多说几遍“100万”。比如，你可以说，“我们市区大概有100万人口”或者“这样大小的房子在大多数其他城市的售价都会超过100万美元”，再或者“我跟我老公说了100回要把用过的饭碗放进水池里。”

让客户跪求才透露价格

有一次我走过中国香港的一条小巷，两边全是小摊贩，卖什么的都有。有个人一直执着地跟着我，口里叫着：“只要20港币，只要20港币！”他卖的是什么？我当时不知道，以后也不会知道。这个人违反了市场营销的一个重要规则，价格是市场营销4个P中最后一个P，而不是第一个P。市场营销做得好的人会尽量推迟提价格的时间，价格是你和客户关系中的一个负面消极因素。

美国的彩虹吸尘器公司深谙此道，这家公司上门推销的吸尘器能卖到1000美元的天价。普通的吸尘器只要50美元，贵的也就300美元。这么贵的彩虹吸尘器怎么会有人买呢？

彩虹公司的吸尘器和其他吸尘器相比，有一个独特的区别：灰尘不会被吸到一个纸袋里，而是被吸到一个装水的容器里，吸尘后，就可把脏水倒掉。据说这样就可以吸住更多的灰尘，如果这些灰尘留在空气里的话，会伤害你的肺、加重呼吸问题、使得哮喘恶化、让你过敏，等等。

感兴趣的客户自然想知道价格是多少。销售代表知道，一提价格，这对话就算结束了，所以他们会说：“我不想告诉价格是多少，我不希望您是因为价格低才买这个产品，我要确保您是的确需要这个产品才来买。”他们会做一个很戏剧化的演示，把一个枕头放在塑料袋里，然后用彩虹吸尘器吸成很小的一个硬块。

客户可能会再次问到价格，销售代表就回答：“不着急，如果您的确需要的话，我以个人名誉担保，您能买到这种吸尘器。”这位销售代表进一步演示这个产品的所有价值，不用再买普通吸尘器纸袋省下的钱、不用看医生买药省下的钱、不请假少扣工资省下的钱、不会像普通吸尘器那样吸不干净导致地毯磨损得快省下的钱，等等。

这账一算，不得了，可以省下一大笔钱，客户甚至想政府为什么不强行规定大家都必须用这种吸尘器。这样，没有两三个小时，不到客户差不多要跪求价格的地步，这位销售代表是不会说的。

你可能会认为一台吸尘器卖到1000美元甚至更高的价钱是不可能的，特别是卖给已经有吸尘器的人。实际情况确实，彩虹吸尘器的销售代表只要跨进客户家门槛，3次当中必有1次能卖出去。

情人眼里出西施，同样，客户眼里出价值，但是你要是不跟客户解释价值，他未必看得到价值。所以，一定要成为专家，对于你的产品能给客户提供的价值了如指掌，对产品价值进行研发，然后把这价值放到客户眼中、心中，然后再谈价格。这样，看起来不可能的事情就变得可能了。

标1美元卖成2000美元

你可能在想怎样才能避免谈价格。一种方法就是像我们刚才所讲的例子那样，有关价值的讨论结束之前拒绝谈价格；另一种方法是像那街头小贩那样，开一个高得荒唐的价格；还有一种方法是，开一个低得荒唐的价格，但是这样做能让你最后得到一个更高的价格吗？

这样做不仅仅可以让你得到更高的价格，而且可能帮你卖掉本来卖不掉的产品。

约翰·斯塔克在eBay网上卖餐馆设备。一开始，他根据自己能够接受的价格来报价，不幸的是，没有人来竞买。所以，他就改变策略，标价改成1美元，这就好比根本没标价似的，那么结果如何呢？

一台工业用冰淇淋制造机原来标价999美元，无人问津，后来斯塔克将标价改成1美元，这次竞买者趋之若鹜，最后以2000美元的高价拍卖掉了。一系列的实验表明，这还不是一次性的侥幸成功，现在斯塔克拍卖的二手设备95%都标价1美元。他是1999年开始在eBay网上卖东西的，2001年他把原来的店关了，专门做网上销售，2003年他的销售收入是1998年的10倍！十分成功！更妙的是，他都不用担心定价的问题，客户帮他定价。

斯塔克说：“标价是1美元，吸引人们来竞买，他们竞买后就对这东西产生了一种依恋，就算最后的拍卖价高出他们原来计划支付的价格他们也会忍不住买。”毫无疑问，这种感情因素是很重要的。还有，参与竞拍本身就变成了一种投资，如果我们停止不继续往上报价，就好比失去了一份投资，你现在已经知道，人是多么讨厌失去。

不过，我认为这里还有一个因素很重要：当我们标示这台设备的价格为999美元时，客户的注意力就会放在这个价格上；当我们标示价格为1美元时，客户的注意力就会集中在这设备本身的价值上。价格是负面消极的，如果有可能，我们就要尽量等我们把价值跟客户介绍清楚之后再提价格，而不是一开始就谈价格。

价格和价格信号双管齐下

客户大约知道一件东西应该是什么价格，但只是大约，因为时间太少了而东西又太多了。这就是为什么客户会用暗示价格的一些信号来判断一件东西是否定价合适。

高价信号有：宽大的皮沙发、厚地毯、深色木板、勃艮第酒、水晶、穿着三件套西装的人发出的雄浑的声音。低价信号包括荧光灯、削价的标牌、廉价地板、长相一般的员工、长罩衫工作服。请注意，高价信号未必比低价信号成本高。长罩衫工作服可以是漂亮的暗红色，也可以是凯马特的那种淡蓝色。成本是一样的，但是传达的信号是不一样的。

一个常见的低价信号是价格以9结尾。因为客户会通过信号来判断价格高低，所以很可能价格从34美元上升到39美元时销售收入反倒增加了。如果价格尾数是9，那么卖方是在含蓄地传达这样一个意思，那就是这个价格是经过精心制定的。

价格尾数是9，很好，5也不错，在亚洲，8也很好。我在中国做过一个实验，有1250名妇女参加，成为受试者，很大部分受试者发现尾数是5、8、9的价格更能让人接受，最糟糕的尾数是1。尾数是1的价格很不和气，10.01美元？那多出来的一美分好比是罚金。而数量正好相反，不要把香波定为每瓶11.9盎司，可以定为每瓶12.1盎司。

还有一些商家把低价格和高价格信号组合起来，如果高价格信号能够优化客户体验，给客户提供增值，如果你是要靠回头客和口碑宣传发展你的业务，那么这一招效果十分显着。Zea Rotisserie & Grill和Semolinas就是两个很好的例子，这两家连锁餐馆表面上看起来奢华昂贵，实际上价位中等。多做一些小投资，增加高价格信号。客户看到这些高价格信号，再看到你的实际价格，会大吃一惊，这么合算，大家会秘而不宣。

我一直把沃尔玛和凯马特分别描述成是中产阶级的平价店和穷人的平价店，其实这两家店的产品和价格也许差不多，但是，相比于沃尔玛，凯马特的低价格信号更多更强，而沃尔玛的实际价格也是低的，但是传达的价格信号是中等价位的。

此外，商店里的货品标上“特价优惠”的字样，销量就会上升50%，哪怕价格根本没变。不过，特价优惠不可滥用。芝加哥的一家超市做了一个实验，当30%以上的冰冻果汁饮品都打上“特价优惠”的牌子后，这个品类的总销量反倒下降了。当“特价优惠”的标牌太多时，消费者得到的信息是优惠价格不可信，所以正常的价格也不可信。

价格歧视是生财之道

需求曲线说明了价格和在这个价位能达成的销量之间的关系。需求曲线上每一个点都代表消费者，这个消费者愿意在这个价位或低于这个价位购买你的东西，但是如果价格超过这个价位一分钱，这个消费者就不买了。也就是说，这个产品对于这个消费者的价值最高就是这个价位。理想的状态是，我们根据每个消费者愿意支付的最高价格向他收钱。

在你的客户中，哪些人群可以提价？哪些人群应该降价？你是否能在你的高价产品和低价产品之间创造差异化，把它们区分开来？

你可以根据消费时间来区分(时间早的表演的价格低一些，周六的航班价格低一些)，也可以根据下单渠道来区分(网上订购的价格低一些，或者提前3周订购的价格低一些)，根据选择的多少来区分(有5种选择的产品价格高一些，只有一种选择的产品价格低一些)，根据购买地点来区分(在有风景的露台上，啤酒价格高一些，在室内，价格低一些)，根据人们对于生活困苦的咖啡豆农的可怜程度来区分，等等。

你的工程师发明新产品，你的市场营销经理应该发明价格歧视的新工具。

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Ⅲ 台球厅消费定价

看地方啦，正常按小时计价，12元至20元不等
这个价格是比较合理的

Ⅳ 开台球厅需要投资多少钱

以一家拥有8张台球桌的台球厅为例，需要36万元的投资。
详细解释如下：(其中司诺克2张、落袋式6张、营业面积为150平米、带烟水)
全年的毛收入毛收入=标准收费×营业时间+其它消费(烟、水、食)。
每台每天有效时间(早上10点至晚上11点，有些24小经营)
落袋式：毛收入=6×(15元/小时×有效时间8小时)/台+100元=820元
司诺克：毛收入=2×(30元/小时×有效时间5小时)+50元=350元
8台全年毛收入(有效营业时间340天，实际可能大于此数字)
毛收入=340天×(820+350)/天+(100+50)×340天=448800元。
成本与产生的费用
在此计算数据，以市场平均消费数据计算。
全年营业成本费用
台球用具成本+房租成本+茶水餐饮费用+人工费用+耗材+装修费用+不可预见费用
台球用具成本=8000元落袋式/台×6台+15000元司诺克/台×2台=78000元
房租=12600元/月×12=151200元
茶水餐饮成本=(50元/天+100元/天)×340=51000元
人工费用=30元/人×5人×340天=51000元
耗材费用(如滑石粉等)=2000元/年
装修费用(如灯具、吧台、墙面、吊顶等)=20000元
不可预见费用：10000元
合计：
第一年成本363200.00元
注：
A、固定资产台球桌成本、装修成本以在第一年全部扣除。
B、以后每一年的成本只计房租、耗材、餐饮茶水、人工费用、不可预见费用。
第一年利润
全年营业毛收入-营业成本费用。按所购8张台球桌计算，则头年营业状况：=448800-363200=85600元
总结：第一年正常经营可实现赢利，并彻底找回台球桌的成本。
第二年以后知道的人越来越多，参与者也越来越多，将会实现利润的最大化。

Ⅳ 台球厅都是怎么收费的

按局数算的话应该是1元－3元按小时算的话一般在十元左右克：一般都是按时间收费的，全国各大城市的价位不等。

在上海玩过是60元一小时，可能最近也涨价了，但我们西安确只要15元左右，而其还要看环境怎样我们这打的是美式八球的，一块钱一盘．八块一个小时．．看上面那些真是天价台球，还不如自己去买一台，也就一千多块。

一般要看你所去的桌球室装修和球桌的好坏，装修比较好、球桌又比较新的话就会贵点，大概10几20几块一小时，但8球的贵也贵不到哪去，装修比较差、球桌又比较旧的话就便宜点，也就5-10块吧，克就会比较贵，一般比8球贵一倍。

台球基本技巧：

1、球杆中心位置

用右手拇指和食指捏在一起做成一个圆圈或一个钩，把球杆后部套在圈里，然后左右推动球杆，调整平衡为止，这时套在球杆上的手指位置就是这支球杆的重心（天平原理）。

再从这个重心位置向杆尾部移动20到30厘米的部位，这段距离范围便是一般握杆的合适位置。遇到特殊打法，还可以前后再移动握杆位置。

2、身体站立位置

先用右手按照要求握好球杆，面向球台上要打的主球方向立正站好，平握球杆，杆头指向主球，并与主球离开10—20厘米的距离。握杆的右手拇指要和裤子的侧缝对齐。注意球杆的指向必须与主球的行进方向成一直线。

3、上身姿势

英式斯诺克台球，因球台台面比较宽大，所以一般多采用平视瞄准击球姿势，用卧手支撑式（也称平背式）的手支架。上身向前平视，顺着球杆方向瞄视。

Ⅵ 台球俱乐部一个小时斯诺克定价多少钱合适

斯诺克大概10000元/台

一小时15元-20元我觉得挺合适的 别太贵了 太贵的话就没人玩了
好的话就采纳我吧

Ⅶ 一般桌球室怎么收费

美式:按局数算的话应该是1元--3元按小时算的话一般在十元左右克:一般都是按时间收费的,全国各大城市的价位不等,在上海玩过是60元一小时,可能最近也涨价了,但我们西安确只要15元左右,而其还要看环境怎样
我们这打的是美式八球的,一块钱一盘.八块一个小时..看上面那些真是天价台球,还不如自己去买一台,也就一千多块..
一般要看你所去的桌球室装修和球桌的好坏，装修比较好、球桌又 比较新的话就会贵点，大概10几20几块一小时，但8球的贵也贵不到哪去，装修比较差、球桌又比较旧的话就便宜点，也就5-10块吧，克就会比较贵，一般比8球贵一倍，当然，我是说在同一家桌球室，比如，8球是15块一小时，那克就可能是30元左右，不过这也不一定，还要看具体情况而言，经济好的地方和经济不好的地方相比，收费肯定会有一定的差距
这个收费标准是根据城市生活水平，和台球室的档次。两个因素决定的。
首先肯定你说的是桌球室，不是那些小街道边摆的球台按小时收费，看你在的城市地段的消费水平，一般可以在5元--30元/小时，你看情况定

Ⅷ 谁能帮我算下台球厅成本、利润问题

我有同学做这个的，我懂一点~

如果好一点的或者一般的桌子成本是50000-80000,价格各地不一样,一般的桌子15台50000之内,中上的桌子价格会更高.,

十六彩球桌，不算太好的大约3000—4000
台尼，一般300一张
球一般300-400一套
杆50-60一根

这些都是普通的，要是好点的，价钱会更高点
斯诺克一般7000-8000一张

具体的经营方案，你看这个行不行：

台球厅经营成本核算案例分析

台球作为一项健康有趣的室内娱乐，在我国有着广泛的群众基础。越来越多的企业和个人开始投资台球厅。国内最大的台球厅管理软件提供商－北京矽科华星科技有限公司对投资一个中小台球厅进行了市场分析，此分析仅供参考。

以北京朝阳区一家拥有8张台球桌的台球厅为例：

其中司诺克2张、美式落袋6张、营业面积为200平米、带酒水。每天经营16小时。（早上10点至晚上2点）

6张美式落袋落：台费收入=6×（15元/小时×有效时间8小时）=720元，酒水收入120元

2张斯诺克：台费收入＝2×（30元/小时×有效时间5小时）=300元，酒水收入60元

8台全年毛收入（有效营业时间340天，实际可能大于此数字）

全年总收入＝340天×（720+300）/天+（120+60）×340天=408000元。

算完收入，我们再来算成本：

全年营业成本＝费用台球用具成本+房租成本+酒水成本+人工费用+耗材+装修费用+不可预见费用

台球桌成本=8000元美式落袋/台×6台+15000元司诺克/台×2台=78000元

矽科台球计费系统成本＝4500元

房租=12600元/月×12=151200元

酒水成本=（30元/天+60元/天）×340=30600元

人工费用=30元/人×5人×340天=51000元

耗材费用（如滑石粉等）=2000元/年

装修费用（如灯具、吧台、墙面、吊顶等）=20000元

不可预见费用：10000元

全年营业成本合计：347300.00元

注：
A、固定资产台球桌成本、装修成本以在第一年全部扣除。
B、以后每一年的成本只计房租、耗材、餐饮茶水、人工费用、不可预见费用。

第一年利润＝全年总收入－全年营业成本费用=60700元

综和上面矽科华星公司的分析，可以看出，尽管要在第一年摊平所有固定投入，包括球台和矽科计费系统，但该台球厅第一年还是可以实现赢利的。关键在于是否可以达到每天8小时的球台使用时间。所以，地点很重要，以选择人流量大的消费地段为宜。使用可靠的台球厅计费软件也很重要，因为计费越准确越好，给客人的感觉好，才可以抓住回头客。

从矽科华星公司列出的费用上分析，房租是一个台球厅最大的开销，如果房租合理的话，租房合同越长越好，因为第二年往后的人流量会比第一年好很多，利润也就好很多，加上第一年摊平了所有固定投入，所以，你的台球厅真正赚钱是在第二年或者第三年。

其实想做好都得靠好的宣传，好的口碑，我同学的不大，但就在学校外面，很方便，很多同学去，自然生意不差，还有一个我知道的例子，档次要高很多，也很贵，但现在有点钱人真不少，普通人次数不多也能消费得起，我去过那里，条件很好，没案子的时候可以喝茶，看电视，他做的时间后好几年了，时间长了，自然知道的人就多了（这也就是所说的宣传），很赚钱！！

还有就是地段的选择，这也非常非常重要！！

相信你能做好，你是个有魄力的人，这点，相信我看得出，没看错，祝你财运滚滚，呵呵o(∩_∩)o...

Ⅸ 开个台球厅需要多少钱

不知道你是在哪里的人，准备在哪里开台球房，我是在上海的，也有几个朋友开台球房的，基本上初期投资在80万左右，基本上开台球房的话在上海这边，5000以下一张的台子基本上不会有人去打的，而且在台球房里也不会有，只有那种很小的，三四张台球桌的小店里面才会有那种2000块的球台，而且基本上也就1块钱1局，一般也只有学生玩玩而已。一般的正规的、好的台球房基本上的球桌是在8000-13000一张，普遍的是10000左右一张。台球房10张台球桌是必须要有的。基本上私人开的话15-20张是一个比较好的比例，然后斯诺克和美式球桌的比例5：1是比较好的，基本上台球房的斯诺克不要太多，如果是20张球桌的话，那斯诺克4张就顶多了！然后再就是球杆，一般球房配备的公用杆也不用太贵，但是也不能很便宜，基本上在150一根的球杆就可以了。
上面的是硬件的设置，接下来就是服务和定价了，球童的数量一定要自己掌握好，不能让顾客等急，也不能让球童太空了，定价的问题的话就要看每个城市的消费水平和你本身的成本了，基本上上海的台球房定价是美式台球25-30块一个小时，斯诺克35-40块一个小时，然后具体的每个球房还有活动，比方上午打6折，下午8折，或者是会员打7折等等。这个关键的定价就要看你的房租及人员工资，水电煤等等的成本，算出来后找个比较懂行的朋友帮你算一下定价。因为薄利多销在台球房是最明显的，同样的球房，一个小时如果能便宜5块钱的，别人肯定会来你这里的。
然后再就是地段的问题了，一定要开在居民房比较多的地方，或者是办公楼比较多的地方，附近最好没有竞争对手的，如果有的话，就要去查探查探，看看要如何做才比对方装潢的更舒适，定价更合理，会员制度更诱人，等等。
台球房的未来市场感觉还是蛮好的，现在不要看金融危机，现在人，特别是上班族的压力太大，打台球很很好的减压方式，很多人就算钱不多，也会去台球房来放松放松的，我身边就有很多这样的人。所以你如果开台球房的话，一定要有很多的计划，否则只是空谈了。
打了这么多字，累死了，还有什么问题的话可以单独密我。