市场化的分析方法

⑴ 市场运行趋势如何研判

中国碳交易市场发展趋势研判
从7月16日上午9点30开始，首批参与全国碳排放权交易的重点排放单位、发电行业的2162家企业，在上海环境能源交易所的交易系统上，采取协议转让（包括挂牌协议和大宗协议）、单向竞价或其他符合规定的方式，在法定时段内对各自碳排放配额CEA进行市场交易，这就是中国碳排放权交易市场当前的基本运作方式。首批参与碳排权交易的企业，其排放总量超过40亿吨二氧化碳，意味着中国的碳排权交易市场将成为全球最大的碳交易市场。分析其运转逻辑与特征可知，当前我国碳交易市场发展还处于起步阶段，市场的属性还不够完备，金融属性尤其欠缺。对比国际碳交易市场的发展，可以简单研判我国碳交易市场的大致趋势。
一、中国碳交易市场处于起步阶段，金融属性严格受限
首先，参与运作的企业主体目前限制在电力行业的2000多家企业，缺乏其他金融机构投资者。这一方面是因为电力行业企业积累的相关数据比较系统、完整，满足市场交易的相关要求；另一方面是因为碳交易市场初步运行，各方面未知因素较多，试水阶段有必要对参与主体实施特定的筛选；还因为参与运行的2000多家电力企业贡献了全国40%的二氧化碳排放，以其为基础运行碳交易市场对双碳目标至关重要。根据设计，随着碳市场的不断完善，后期将会逐步覆盖石油炼制、化工、有色金属加工、建筑材料、钢铁、纸浆和造纸以及航空等7个行业的大型企业。但钢铁和水泥等产品相对单一、高碳排放的行业尚未明确参与碳市场的时间表。
其次，交易手段严格受限。中国的碳市场目前只允许现货交易，与欧美碳市场上已经发展出的现货、期货多种交易手段并存的情况相比还存在较大的完善空间。
再次，碳交易的定价体系比较受限。除了市场上交易价格受到交易所设定的涨跌幅比例限定外，在基准定价方面，配额的产生是以各企业减少的单位二氧化碳排放量为前提。政府部门在企业定期提供的排放量和经济生产数据基础上根据实际产量免费分配碳排放额度。企业单位排放越少，富余配额越多，就越有能力在碳交易市场上转让配额，实现对单位排放降低的市场补贴。基于此，也可认为中国的碳排放交易体系的根本目标是减少单位产出的碳排量，而非直接追求总碳排量的减少。这与中国经济社会对能源总需求的不断攀升紧密相关，也是目前国际社会诟病中国碳排权交易体系的一个重要原因。概言之，持批评意见的人认为，基于效率的碳减排，并不能有效满足总量碳排放的减少。
此外，在碳市场的金融创新方面，目前仍处于酝酿与探索阶段，影响力还比较小。过去一直推行的碳金融试点工作，由于缺乏机构投资者和多元化金融产品的参与，而被认为“不能真正体现碳配额的市场价值”。试点中探索的一些金融产品，例如北京的行业排放控制因子，广东、上海、深圳的拍卖价格储备机制等，均未被纳入目前全国碳交易的体系之中。
因此，交易主体的严格受限、交易手段的单一、定价机制的单一等特殊性，决定了中国目前的碳交易市场体系金融属性极其有限。在某种程度上，更像是一种对降低单位碳排放企业的市场化补贴机制。
二、对比国际碳交易市场，中国碳交易市场的金融属性必将会越来越突出
国际上，目前欧洲碳交易市场运行机制相对完善，国际影响较大，走在行业的前列。对比中国碳市场，欧洲碳市场有几个突出特点：
一是减排覆盖范围逐步拓展。首个履约周期纳入了电力与能源密集型工业（石油冶炼业、钢铁行业、水泥行业、玻璃行业等），此后，航空行业，道路运输和建筑业、海运行业等随后依次被纳入，覆盖范围不断拓展。
二是碳排量的配额分配方式动态调整，市场化交易比例不断上升。欧盟碳市场最初约95%的配额为免费发放，后来逐渐下降至90%左右；交易方式上，除了供求双方通过碳市场自动成交外，拍卖占比逐年上升，从最初的不足5%升至目前的40%，成为最主要的碳配额分配方式。
三是建立了严厉的违约惩罚机制。欧盟针对碳排放违约的企业，做出的处罚不断加大，罚款额从最初占配额比重的70%上升至目前的150%。
四是充分保障市场在碳价格调整和资源配置方面的决定性作用。欧盟碳价格主要受供需影响，政府较少直接干预。针对由于需求的异常波动如金融危机、新冠疫情影响等导致的碳价格大幅跳水现象，欧盟一方面通过削减碳配额、延迟碳交易等技术性手段提振市场信心，另一方面创建了市场稳定储备机制（MSR），向需求方传递出配额递减与稀缺的信号，对微观企业参与碳交易形成倒逼，同时制造出碳价上涨的预期。
五是交易主体与金融手段异常丰富。参与欧洲碳市场的交易主体，除了相关行业的企业外，专业投资机构、基金公司等，均可参与交易。在交易手段方面，除了企业间直接交易、拍卖交易外，还允许专业机构开展碳期货交易、碳融资业务等。根据欧盟发布的《欧洲绿色协议投资计划》，未来10年内将动员至少1万亿欧元的可持续投资进入碳中和和绿色经济领域。
对标欧洲碳市场，中国的碳市场显然在市场化和金融化方面还存在长足的发展空间。
三、预测未来中国碳市场发展的3个趋势
一是在扩大行业覆盖的同时有选择地扩大参与主体，符合一定条件的专业服务机构、金融机构将会被允许进入。考虑到绿色低碳经济已经成为国际合作和博弈的重要场域，我国或许会在碳市场的对外开放方面超出预期，首先是已经纳入碳交易市场的行业中的外资企业，其次是着名的跨国碳服务机构、绿色基金等，将会在符合条件的基础上被允许参与碳市场交易。
二是碳市场价格体系将会不断得到完善，但将表现为市场调节为主、政府调控为辅的特征，基本不会实现完全市场化、自由化。建立符合社会主义市场经济体制要求的现代碳交易市场体系，包括充分发挥市场对碳价格的发现机制，仍将是未来一段时间内学界、业界和政府需要大力探索的内容。
三是围绕碳产品、业务、服务的金融化产品会逐渐增多，但出于脱虚向实的考虑，势必会有较多的发展限制。绿色债券、基金、碳资产托管、碳信贷等业务均将有较大的发展空间，但制度、监管、人才、观念方面的不足，将成为重要的制约因素。风险防控显得尤其关键。
专家介绍
苗中泉，博士，国网能源院能源互联网研究所研究员。目前主要从事能源地缘政治经济、国际能源治理、能源电力改革、电量数据经济政策价值挖掘等领域研究。近年来负责和参与“十二五”国家重大专项《我国油气发展战略与政策研究》、国家社科基金青年项目《修昔底德陷阱研究》、国家能源局委托课题《重大突发地缘政治事件对我国能源安全影响研究》《东北亚能源合作》以及多项国家电网公司科技项目、战略课题。公开发表核心期刊学术论文多篇。

⑵ 分析成本法,收益法,市场法三种评估方法的优势与局限,并指出如何选择最适用评+

摘要 优缺点

⑶ 金融有哪些分析方法

金融分析一共有以下这些方法
1、套利是指利用一个或多个市场上存在的价格差，在不冒任何风险（或风险极小的）情况下通过践买贵卖赚取利差的行为。套利是市场无效率的产物。在有效的金融市场上，金融资产不合理定价引发的套利行为，最终会使市场重新回到不存在套利机会的均衡状态，这时确定的价格就是无套利均衡价格。
2、风险中性指的是这样一种状态：投资者并不需要额外的收益来吸引他们承担风险；所有现金流量都可以通过无风险利率进行贴现求得现值。无套利定价法与风险中性定价法可谓殊途同归。
3、状态价格定价技术是无套利原则以及证券复制技术的具体运用。如果我们知道某种资产在未来各种状态下的回报状况以及市场无风险利率水平，我们就可以对该资产进行定价。
4、积木分析法主要以图形来分析收益/风险关系以及金融工具之间的组合/分解关系。

⑷ 市场化手段有哪些

法律分析：市场化手段分为行政手段和市场手段，市场手段主要是运用杠杆调控；行政手段主要有政策调控和行政干预。

法律依据：《中华人民共和国价格法》

第四条 国家支持和促进公平、公开、合法的市场竞争，维护正常的价格秩序，对价格活动实行管理、监督和必要的调控。

第五条 国务院价格主管部门统一负责全国的价格工作。国务院其他有关部门在各自的职责范围内，负责有关的价格工作。 县级以上地方各级人民政府价格主管部门负责本行政区域内的价格工作。县级以上地方各级人民政府其他有关部门在各自的职责范围内，负责有关的价格工作。

⑸ 尿素市场化，生产企业该如何应对

但您这样问，显然跟实际形势是脱节的。因为尿素市场早在2000年左右就市场化了，到现在近20年了。

看来您是一个尿素生产企业的员工，也在为企业的生存和发展担忧。确实，在当前情况下，任何一家尿素生产企业都不可避免地会被市场淘汰，所以掌握好自身的发展要件，并努力发挥出最大能量，与同行业企业对比，找准市场切入点是应该做的。

2、SWOT营销策划

这是个非常简单的策划机制，但里面充满了全局性的概念。是当前企业发展的必须分析方法。主要包括优势、劣势、机会和威胁4方面的分析。

相对于4P来说，SWOT策划更有利于分析企业长远发展，与当前营销想配合，做一些决断。尿素生产企业一样适用。

企业的优势和劣势很容易就分析出来了，这都是很明显的。比如您的尿素生产企业在本省是最大的，销量也是最大的，这就是优势。厂家人工包袱太重，原料资源外购，这就是劣势。

从机会和威胁来看，更值得厂家判断其企业发展的绊脚石有哪些。比如从农业需求来说，总市场数量多少，决定本个来产量的稳定还是提升；国家环保力度加大，本企业环保工作达到国家哪一级标准；企业其它附产品有无实现市场竞争力、有无实现品牌化等。这真的是需要我们用智慧的眼光来看这个企业，而并不是简单地做个推论，需要用数字来证明的。

好，暂时到这里吧。有点长了，怕您和读者看不到这里，需要的话，关注农资人实录，我可以专门从营销的角度帮您企业做市场分析和拓展的工作，祝您好运。

⑹ 新手如何做销售市场分析

销售市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。它是指通过市场调查和供求预测，根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。 我们为什么要做销售市场分析？ 销售市场分析的主要目的是研究商品的潜在销售量，开拓潜在市场，安排好商品地区之间的合理分配，以及企业经营商品的地区市场占有率。通过销售市场分析，可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。 一、销售市场分析是企业的决策导向，是营销战略的基础。那么，如何来实施销售市场分析行动呢？ 1.销售市场分析---做好前期细分市场工作 应该仔细分析自己的资源集中在哪个产品区域，切不可眉毛胡子一把抓，什么都能做，然后就应该开始分析具体这个细分市场的需求有多大，这样就可以避免无的放矢了，这样一轮下来，可能你只能在几百万的市场里拚搏了。 一种产品的整体市场之所以可以细分，是由于消费者或用户的需求存在差异性。引起消费者需求差异的变量很多，实际中，企业一般是组合运用有关变量来细分市场，而不是单一采用某一变量。概括起来，细分消费者市场的变量主要有四类，即地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。以这些变量为依据来细分市场就产生出地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。 2.销售市场分析---正确地搜集信息与相关数据 销售市场分析在分析市场潜量时候，经常会考虑到行业发展，区域经济，文化，政策等等宏观层面的参考因素，并且搜集了很多数据，没有做过行业研究的客户往往不清楚哪些数据是对市场潜量有决定作用的，其实对各类指数的构成了解的市场人员都应该基本清楚，比如GDP基本表现一个地区的发展水平，并不能表明这个地区的人民生活水平，而人均储蓄和人均可支配收入则能够表现这个地区的居民购买力，还有其他的一些数据都是有针对性的参考作用，销售市场分析thpxb.com市场潜量时只能按照所针对的产品，所针对的客户群来搜集不同的数据作为参考。 我们在营销咨询过程中，往往发现客户比较了解的市场研究是指针对消费者市场的研究，因此他们往往要求的是需要做多少消费者问卷来确定市场潜量，其实有的时候，不需要太精确的数据的情况下，利用行业研究就能够大致了解这个地区的基本购买力。 销售市场分析的主要内容： (一)商品分类销售实际分析 (二)地区类别市场动态分析 (三)新产品市场销售分析 (四)消费者购买类型销售分析 (五)销售费用分析 二、做销售市场分析需要注意的是： 1.高质量的数据有些企业在对销售市场分析之市场容量分析的时候，由于对这个项目充满热情，常常会无意识地抬高市场潜量期望值。 表现在某些估算数据上明显比实施状况要高的多，原因往往在于故意的抬高或者仅仅根据自己的个人感觉应该如此这般这般，那样的出来的结果当然是潜力巨大、需求强劲，投资回报率高了。以前有个客户是做酒店用洗涤用品的，在计算单个城市的市场潜力的时候，按照通常的市场预测方法，采用单个酒店的客房数，单个酒店的客房入住率，全市所有酒店的平均客房数等等数据来计算使用量，在这个过程中，往往会人为地提高客户入住率这个数据或者完全忽视这个数据，潜意识认为这个是100%，其实在平时，入住率都是非常低的数据，这样整个数据就会偏高，如果酒店的入住这个比率是由洗涤用品的营销来决定的，那么这样的预测是存在一定依据的，但情况往往不是如此，那么只能按照客观的态度来分析数据了。 既然市场是不变的，就应该客观的去进行销售市场分析，如果营销决策是建立在一个虚假的市场数据上，那就必须去质疑营销的正确性了。 2.销售市场分析要避免单纯的数据分析单纯的数据分析就是仅仅从数据去预测数据 从表面上看是非常有科学性的，很多市场研究人员非常的苟求数据的正确性，然后按照大家所熟知的最小二乘法，因子分析，聚类分析等等分析方法来预测未来的市场潜量，这样的预测方法还往往能够赢得客户的信任，其实大错特错，如果未来可以仅仅用数据来分析的，2002年的汽车行业就不会出现井喷现象了，就不会出现很多行业的超常规发展了。 我们认为，纯粹的用数据去预测数据是没有任何意义的。市场是变化的，而且是不规则变化的，对于部分传统行业，比如关乎人们生活的餐饮，服装等等极为市场化的行业，由于市场需求已经基本供需平衡，大的市场革新已经不再出现，这样的市场用数据来做简单的预测是可行的，而对于有些行业，比如企业、部分机械行业、房地产、IT或者是完全全新的一个行业，这些行业要么还没有完全市场化，要么还存在巨大的变革机会，或者供需完全是没有平衡的，说到底在这些行业里还存在着巨大的市场机会，整个行业的格局可能在某一个夜里被彻底颠覆，这个时候我们仅仅是用数据来预测数据是会被笑话的。 很多研究人员都会感觉到，定性的研究是比定量的研究要困难的多，就是因为定性的研究里面包含着太多的不确定因素，我们只有在充分了解行业的发展历程之后，了解这个行业的产业链状态，了解这个行业的机会点以及远景等状况下，结合目前的市场状况，做出未来市场的比较合理的预测，这样的预测却是比单纯的数据预测有科学性的。以上几点都是比较浅显易懂的，但是却是很多销售市场分析人员通常会犯的错误，只有关注每一个细节才能做好对目前市场潜量的客观分析，才能使后来的市场营销决策不是无源之水，无本之木。 销售市场分析只有利用科学的方法去分析和研究市场，才能为企业的正确决策提供可靠的保障。

⑺ 市场化运作有哪些模式

企业在市场经济中是一个经济实体，其最大的经营目标就是实现经济利益最大化发展。所以，企业在与外部社会进行经济利益的往来时，都必须按照市场运行的基本规律展开。怎样在企业内部实行市场化的运作管理，并且与社会经济实现有效的连接，已经成为当前企业必须面对的问题。因此，文章将对企业内部实现市场化管理模式进行分析，阐述其运行管理的特点，并对企业内部市场化运作管理的构建进行研究。关键词:企业;市场化;管理模式前言上世纪九十年代，由于受到全球经济一体化、市场需求多元化等诸多因素的影响，企业所面对的大环境出现了极大的改变，其中存在的复杂性以及各种不确定性因素呈现增多的趋势，针对这种情况，企业必须对之前的管理模式与组织模式进行有效的改革。在企业内部中加入市场竞争机制，实现内部市场化的管理，达到外部市场与内部市场之间的对接，且能够迅速的达到客户的要求，为客户提供最大化的让渡价值，进而使企业在激烈的市场竞争中占据有利地位，促进企业的快速发展。1. 企业内部市场化概述内部市场化指的就是在企业内部加入市场机制，将企业内部各个部门看做内部市场中的经济主体，进而构建成具备灵活性与统一性的一种企业管理机制。而企业的内部市场化与“简政放权”不一样，它指的是在企业的一致性和整体性得以确保的前提条件下，将之前统一管理的各个业务部门实施分权管理的方式，让各个业务部门的领导人掌握经营权利，将企业内部各个部门之间的权责不明确以及利润均摊的情况予以打破，对各个部门的绩效进行单独计算，在企业内部采取市场机制中的竞争与价格机制，内部市场化使企业与市场进行直接的接触，让企业在市场压力下发挥出自身的潜在创造力。2. 企业内部市场化运作管理的特点西方的“分权管理”、“交易成本”等理论是企业实行内部市场化的主要理论依据，在企业的一致性和整体性得以确保的前提条件下，构建成的一种新型的企业管理模式，在这种管理模式中将企业内部的市场管理机制和市场机制有机融合，这种模式是西方成熟市场经济理论的一种拓展与深入。在一些大中型的企业，尤其是在集团中采取企业内部市场化运作管理模式，具有一定的优越性，它不但能够有效避免组织结构庞大的情况，防止管理混乱的发生，同时还有助于缩减企业的成本，提升企业的市场应变能力。就企业的内部组织关系、结构形态以及职能上的划分等方面而言，企业内部市场运作管理模式明显优于传统的管理模式。以大中型企业为例，传统的管理模式使得在外部市场与企业内部出现了一个屏障，针对市场的情况，企业难以及时、有效、灵敏的做出反应。而在企业实行内部市场化运作模式，不但能够利用内部市场把外部市场中的竞争引入企业内，并且能够加强企业内部各个部门与外部市场的联系与接触，使企业中的各个单位以及各个部门能够体会到外部市场中的巨大压力，进而对企业的经营风险加以分担，一同适应并应对市场中的变化。3. 企业内部市场化管理模式的构建3.1转变思想观念企业要想实行内部市场化运作管理模式，首先就必须对自身的管理理念进行转变，只有这样才能明确内部市场的主体。而适应企业内部市场化管理模式的思想理念就是:每一位工作人员转变角色，由最初的生产者转变成经营者。具体的来讲，在企业内部运作的过程中，任何一个生产者都必须把自身所生产的产品看做是商品，要想自己的劳动成果得到认可且获得应得的报酬，就必须将商品销售出去。生产过程中的各个工序、各个环节的工作人员，不但要向企业负责，同时还必须间接性的向市场负责。这样方能加强企业工作人员的生产意识，促使工作人员积极、主动的关注市场的情况，进而为市场提供高效的服务，最终为企业的发展做贡献。3.2价格体系的建立在市场中，价格是其中的基本要素之一，构建生产要素的价格体系是实现企业内部市场标准化运行的重要条件，同样是经营者与生产者之间互相结算的一个关键依据。因此，企业必须先成立一个内部价格测算工作小组，就企业中各种市场的各种类型业务的费用或者是价格，展开仔细严格的测算。在制定企业的内部价时，必须坚持“综合比较定价”的基本原则，也就是不但要在纵向上和之前的经验指标相对比，在横向上还必须与相同类型的生产单位相对比，更为关键的是和产品的市场销售价格相对比，只有内部交易价格和外部市场相对接，方能适应外部市场的变化。在进行测算的前提下，就不同的价格加以汇总处理，依据独立核算部门与目标成本所形成的成本要素展开合成工作，最终确定服务或者是产品的价格，构成较为健全的企业内部价格体系。3.3结算体系的建立建立完善的市场结算体系，以便促使企业内部构成全面的市场链。企业依据产品的单价或者是各个部门进行结算，各个部门依据自身的工作情况进行结算。大中型企业在建立企业内部结算体系时，可以从三个角度出发，分别是:第一，采取内部结算票据，这是企业实现内部市场化运作管理的必要方式，为了能够保证各个市场中的主体可以实现往来的结算，企业可采取企业内部结算票据。依据票据，各个结算主体之间进行相互划转对各种费用进行结算，进而使得在企业内部市场化的运作过程中具备更加明确的载体;第二，指标的分解，即对企业所下达的整体性指标，依据企业自身的实际情况对其进行有效的分解;第三，建立内部市场的等级结算体系，也就是将企业结算分成若干个等级，各个部门之间或者部门与外部之间的结算，可以依据结算等级进行结算工作。3.4强化调控考核必须加强企业的组织领导，建立企业内部市场化调控与决策的有效机制，把企业内部的市场指标进行逐步的分解，严格审定内部市场的价格，针对可能发生的经济纠纷进行有效的、合理的处理，合理调控内部市场的运作。此外，企业必须建立健全考核体系，编订出恰当的企业奖惩制度，依据分级分块的考核办法，有效促使企业内部市场化的正常发展，保证企业经营指标的顺利实现。3.5改善交易规则企业应该遵守市场发展的规律，对内部的市场进行模拟交易，并且与实际的情况相结合，制定出全面的、系统的内部交易规则，其中包含了交易形式、交易程序以及结算方式等。在企业内部构建好内部市场结算中心，对交易行为加以规范处理，对工程流程进行调整，尽可能的实现一级市场月结、月清，二级市场做到日结、日清，而三级市场做到班结、班清。3.6构建一组交流平台在企业实施内部市场化的过程中，还应该构建一个全面的信息交流平台，以确保信息传递的快速、准确，提升信息的透明度，提升有关部门决策的正确性。另外，在内部各个企业之间构成一个具有开放性与合作性的竞争平台。将战略联盟和集成供应管理作为前提条件，联合上下游的企业形成一个合作关系，利用竞争与合作来实现资源的共享、风险的分担，进而获得共同获利的目标。4. 结束语将市场机制引入到企业中，实现企业内部市场化运作管理模式，对企业的进一步发展具有十分重要的意义。企业利用风险机制、价格机制以及竞争机制等的引入，对企业资源进行科学有效的配置，以便生产出更多且满足客户要求的的服务与产品，进而加强企业的核心竞争力，提升企业的经济效益。近年来，我国的市场经济体制得到更进一步的发展，企业内部市场化运作管理同样得到的发展与完善，由最初的尝试朝更加成熟化发展，并且在企业内外市场中构成一股合力，对我国企业的快速发展带来影响。(作者单位:山东耐火材料集团有限公司)参考文献[1]白洁.关于煤炭企业内部市场化运行方式的探讨[J].中国总会计师.2010(05)[2]王喜贵.新桥煤矿内部市场化管理模式的应用[J].中国集体经济.2010(25)[3]杜志刚，程迥.企业内部市场化体系的建立方法和运作原则探析

⑻ 如何进行市场调研

单纯根据客户理解和要求去做市场调研，在错误的营销策略的指导下利用“科学的方法”分析市场，调研的结果对客户的市场指导性必定大打折扣。

笔者认为，市场调研公司做市场分析一定要从营销的角度来理解市场并指导调研工作，不要由于已经认定了这个项目，那再怎么分析都是晴空万里、形势一片大好，那样的心态导致为了调研而调研，为了结果而调研。作为看清调研误区系列文章之一，本文将从市场潜量分析这一环节中容易碰到的误区以及解决方法和大家进行交流。

1.认准细分市场前不久，有个案例是关于婚礼市场的分析。

我们在做一个城市的婚礼市场潜量的时候，按照一般的市场分析办法，会把整个城市的年轻人口的数量，平均每年结婚的数量，平均每次婚礼的总开销结合起预估整个城市的婚礼市场的总需求量，这样一计算起来，数据非常庞大，一年有几十个亿，分配到每个婚礼公司，每个公司至少也有几千万的市场，前景非常诱人，惹的欲进入此行业的人士喜笑颜开。

其实并不然，仔细观察一下婚礼市场的产品链就会发现，婚礼市场的产品链极其宽广，从婚礼策划，婚纱租赁，车辆租赁，相册，现场摄像到酒店，礼品，婚礼司仪等等各个领域，没有一家公司能够提供全部服务，也没有哪个客户愿意全部交给一家公司来做，因为婚礼犹如女士逛街，图的就是那个过程的乐趣。作为婚礼市场进入者，就应该仔细分析自己的资源集中在哪个产品区域，切不可眉毛胡子一把抓，什么都能做，然后就应该开始分析具体这个细分市场的需求有多大，这样就可以避免无的放矢了，这样一轮下来，可能你只能在几百万的市场里拚搏了。

我们都知道，一种产品的整体市场之所以可以细分，是由于消费者或用户的需求存在差异性。引起消费者需求差异的变量很多，实际中，企业一般是组合运用有关变量来细分市场，而不是单一采用某一变量。概括起来，细分消费者市场的变量主要有四类，即地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。以这些变量为依据来细分市场就产生出地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式

2.正确地搜集数据

在分析市场潜量时候，经常会考虑到行业发展，区域经济，文化，政策等等宏观层面的参考因素，并且搜集了很多数据，没有做过行业研究的客户往往不清楚哪些数据是对市场潜量有决定作用的，其实对各类指数的构成了解的市场人员都应该基本清楚，比如GDP基本表现一个地区的发展水平，并不能表明这个地区的人民生活水平，而人均储蓄和人均可支配收入则能够表现这个地区的居民购买力，还有其他的一些数据都是有针对性的参考作用，分析市场潜量只能按照所针对的产品，所针对的客户群来搜集不同的数据作为参考。

我们在营销咨询过程中，往往发现客户比较了解的市场研究是指针对消费者市场的研究，因此他们往往要求的是需要做多少消费者问卷来确定市场潜量，其实有的时候，不需要太精确的数据的情况下，利用行业研究就能够大致了解这个地区的基本购买力。
以前接触到一个客户，是一个做管理软件的比较知名的一家企业，想在全国范围内拓展分销渠道，却不知道如何根据市场潜量来选点，并且对于这个项目，预算也不高，支撑不起大规模的全国范围内的问卷调查，我帮他考虑了一个办法：只要搜集完善以下几个数据，就能够基本确认全国大致的销售潜量分布，这些数据包括，全国城市第二产业的发展数据、年销售额在500万元人民币的大中型企业的个数按照城市的分布、全国企业家或高层管理者的学历按照城市的基本分布等等，这些数据都是可以直接从国家的统计资料中获得的（个别的各地区统计口径不一致，需要统一），根据这些数据，基本上对分销商布点就有一个感性的认识了。

还有一点必须要注意的就是做任何的市场分析，切不可忽略了宏观面上的分析，可以夸张的说宏观分析、行业分析是一切市场分析的前提，记得当年彩电行业价格竞争异常激烈的时候，有些专家在分析原因着重于去分析产品的同质化，创新泛术等原因，岂不知，彩电行业竞争的原因根本在于市场已经饱和，供大于求，这样的一个特点必然会导致低层次的价格竞争了。而往往行业分析却又是整个市场研究领域里面难度最大的一个研究方面，很多人以为只要简单的感性认识，上网看看资料就是宏观环境分析了，其实完全不是这样，行业环境往往是一个企业是否最终能够制胜的根本，不过其涉及的因素太多，分析模型的研究也需要大量的基础数据的支持，很多咨询公司也往难而退，去做比较规范化、操作性比较强的消费者研究领域。

3.高质量的数据有些企业在做市场容量分析的时候，由于对这个项目充满热情，常常会无意识地抬高市场潜量期望值

表现在某些估算数据上明显比实施状况要高的多，原因往往在于故意的抬高或者仅仅根据自己的个人感觉应该如此这般这般，那样的出来的结果当然是潜力巨大、需求强劲，投资回报率高了。以前有个客户是做酒店用洗涤用品的，在计算单个城市的市场潜力的时候，按照通常的市场预测方法，采用单个酒店的客房数，单个酒店的客房入住率，全市所有酒店的平均客房数等等数据来计算使用量，在这个过程中，往往会人为地提高客户入住率这个数据或者完全忽视这个数据，潜意识认为这个是100%，其实在平时，入住率都是非常低的数据，这样整个数据就会偏高，如果酒店的入住这个比率是由洗涤用品的营销来决定的，那么这样的预测是存在一定依据的，但情况往往不是如此，那么只能按照客观的态度来分析数据了。

在市场调研过程中，最重要的一点就是质量控制，为什么要进行质量控制，就是因为在市场调研过程中搜集数据存在着人为地因素，这种人为地因素说大就大，说小就小，如果单个样本的数据偏大，样本量变大的话，整个结果就会完全偏离市场的真相，而质量控制的目的就是要使研究人员能够客观的估算市场的真实值，从而给市场策略人员能够做出正确的决策。特别是在我们这个的人口比较多的国家，任何一个小数据经过全国10亿人的乘法就会变得很大，前不久不是有个笑话说全国每个人买一粒阿斯匹林，那么需求量会是多大，足够可以让一个人变成亿万富翁。市场营销，就是说市场是不变，关键在于怎么做营销，当然做营销的过程中怎么去挖掘市场那是另外一个回事了。

既然市场是不变的，就应该客观的去分析市场，如果营销决策是建立在一个虚假的市场数据上，那就必须去质疑营销的正确性了。

4.避免单纯的数据分析单纯的数据分析就是仅仅从数据去预测数据

从表面上看是非常有科学性的，很多市场研究人员非常的苟求数据的正确性，然后按照大家所熟知的最小二乘法，因子分析，聚类分析等等分析方法来预测未来的市场潜量，这样的预测方法还往往能够赢得客户的信任，其实大错特错，如果未来可以仅仅用数据来分析的，2002年的汽车行业就不会出现井喷现象了，就不会出现很多行业的超常规发展了。

我们认为，纯粹的用数据去预测数据是没有任何意义的。市场是变化的，而且是不规则变化的，对于部分传统行业，比如关乎人们生活的餐饮，服装等等极为市场化的行业，由于市场需求已经基本供需平衡，大的市场革新已经不再出现，这样的市场用数据来做简单的预测是可行的，而对于有些行业，比如企业、部分机械行业、房地产、IT或者是完全全新的一个行业，这些行业要么还没有完全市场化，要么还存在巨大的变革机会，或者供需完全是没有平衡的，说到底在这些行业里还存在着巨大的市场机会，整个行业的格局可能在某一个夜里被彻底颠覆，这个时候我们仅仅是用数据来预测数据是会被笑话的。

很多研究人员都会感觉到，定性的研究是比定量的研究要困难的多，就是因为定性的研究里面包含着太多的不确定因素，我们只有在充分了解行业的发展历程之后，了解这个行业的产业链状态，了解这个行业的机会点以及远景等状况下，结合目前的市场状况，做出未来市场的比较合理的预测，这样的预测却是比单纯的数据预测有科学性的。以上几点都是比较浅显易懂的，但是却是很多市场分析人员通常会犯的错误，只有关注每一个细节才能做好对目前市场潜量的客观分析，才能使后来的市场营销决策不是无源之水，无本之木。