产业需求分析方法

1. 如何做行业分析

不管你的公司必须了解行业和竞争条件。行业和竞争分析是公司的经营环境做了战略评估的重要方面。行业之间在以下几个方面显着差异：经济特点，竞争环境，发展前景的未来盈利。行业的变化取决于下列各因素的经济特征：行业总需求量和市场成长率，技术变革的速度，买方市场的地理界限，在数量和规模（区域全国？）和卖方，卖方的产品或服务是一个统一的或高度分化？规模经济，对成本的影响，分销渠道到达买家输入;行业之间的差别还体现在以下因素的竞争的重视程度：价格，产品质量，性能，功能，服务，广告和促销活动，新产品创新，在一些行业，价格竞争占主导地位，而在其他行业，但竞争可能会专注于核心的质量，或专注于产品的性能，或注重品牌形象和声誉。一个行业和竞争环境，以及他们未来的发展趋势的社会经济特征往往决定了该行业的盈利前景，对于那些没有吸引力的行业，最好的企业也很难获得满意的利润，相反，相当有吸引力的行业，弱的企业可以实现良好的经营结果。什么行业是主要的经济特点是什么？因为有产业和结构特点之间有很大的差别，所以行业及竞争分析必须首先把握行业作为一个整体的最重要的经济特征。升市场规模：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者;大市场往往是感兴趣的公司，因为他们要建立在有吸引力的市场拥有稳固的竞争地位。 L范围内的竞技比赛：市场的局部性质是什么？区域性或全国性的？升市场的增长：快速增长的市场会鼓励其它公司进入;增长缓慢的市场激烈的市场竞争中，以及较弱的竞争者了。物流行业目前正处于周期的成长阶段：它是在发展，迅速成长阶段，成熟阶段，停滞或衰退阶段的初始阶段？ L号和竞争厂商的相对规模：行业正在打破许多小公司由少数几家大公司垄断依旧？ l在何种程度上在整个供应链，整合向前或向后整合;量L买家和相对大小？因为在一个完全集成的，往往会产生整合和公司的非集成部分之间的差异化竞争和成本差异，L分销渠道到达买家的物种;升生产工艺革新和技术变革的新产品的速度，L竞争对手的产品和服务强烈分化，弱分化，或者分化的一样吗？物流行业在公司实现了采购，制造，运输，营销或广告和规模经济等方面的能力？物流行业中的某些活动是不是有学识和经验的影响独特的方面，导致单位成本将与累计产量的增加而降低？升的产能利用率水平在很大程度上决定是否本公司能否获得成本效益？因为生产过剩往往降低价格和利润空间，现在是时候提高价格和利润空间相当稀少。升必要的资源以及进入和退出市场的难度：高壁垒，以保护现有的企业往往位置和利润，降低门槛使得该行业容易受到新进入者的入侵。物流行业的盈利能力是高于平均水平还是低于平均水平？高利润吸引新入行的行业，这个行业的环境往往会加速竞争者的萧条。如何在竞争激烈的行业结构？各种竞争力量更强大？哈佛商学院的迈克尔·波特教授将成为了行业的竞争力分为五个。这是一个非常有用的工具，你可以利用它来系统地分析了主要的竞争压力，市场上确定每一个强大的竞争压力的程度。 1。厂商之间的竞争竞争竞争：制造商之间的竞争是最强大的五力。为了赢得市场地位和市场份额，他们通常不惜任何代价。在一些行业中，竞争是价格的核心，在一些行业，价格竞争较弱，核心竞争力在于特色产品或服务，新产品的创新，质量和耐用性，保修，服务和品牌形象。竞争可能是友好的，也可能是生存还是亡，这一切都取决于对行业的公司采取行动威胁的竞争对手频率和侵略性的盈利能力。一般情况下，行业的竞争厂商都善于以增加对顾客的吸引力增加其产品的新功能，而其他竞争对手无情的挖掘市场的疲软。厂商之间竞争的竞争是一个动态的，不断变化的过程。的点的竞争不仅是实力，价格，质量，性能特点，顾客服务，保修，广告，分销相对重视网络，新产品的创新等因素的厂家会随时间变化而变化。在该情况下，竞争加剧的影响有以下几点：l当一个或几个相互竞争的厂商看到了机会，更好地满足客户需求或提高产品性能当在压力下，竞争将更加激烈; l当比赛的时候增加当缓慢增长的产品需求，竞争强度通常是加剧升;;供应商，制造商竞争时的尺寸，并增加竞争能力方面的程度，竞争将加剧数l当行业环境迫使竞争对手价格或当使用其他竞争战略，以增加产量，竞争将更趋激烈;升客户转换品牌以低成本，竞争将更趋激烈; l当一个或几个相互竞争的供应商。因此不满意自己目前的市场地位采取有损其竞争对手的行动加强其竞争地位，竞争会加剧;当外行业的兼并和收购在行业弱势企业，并采取积极的公司，在强大的资金升; l当退出企业，而不是继续经营成本高，竞争将加剧其新的动作试图成为一个主要的供应商收购市场主体的后盾，竞争将加剧。评估竞争的激烈程度，关键是要准确地判断企业之间竞争的盈利能力将带来多大的压力。如果竞争行动，以减少行业的利润水平，你可以认为竞争是激烈的，如果企业的利润绝大多数已达到可接受的水平，在一般竞争程度;如果行业能够得到更多的比公司的平均投资回报广大，竞争相对较弱，具有一定的吸引力。 2。潜在进入者：一个新的市场进入者往往会带来新的产能和资源，我希望能在市场上占有一席之地。对于一个特定的市场，新进入者都面临着进入市场的反应障碍，使他们的现有厂商的竞争威胁。一旦困难的新进入者打开市场或经济因素，使潜在进入者处于劣势，进入市场的障碍出现。进入壁垒有以下几种;关键技术LL无法获得规模经济和专业知识，L品牌偏好与忠诚度无关LL资源需求和规模的分销渠道LLL关税的政府政策和国际贸易的市场准入的限制，经济成本劣势屏障依赖于资源和潜在进入厂商有能力的程度。除了进入壁垒，新进入者还面临着现有厂商做出什么样的反应。他们只取得了一些消极抵抗，或通过这样的降价，加大广告投放力度，以及改善产品，以巩固其市场地位的其他措施？如果金融业在原始制造商发出了强烈的明确信号，通过分销商和客户维护其市场，或原厂商创造某种优势，以维持其业务，潜在进入者必须认真对待参与。检查潜在市场是进入的最好方法不是很强的竞争力取决于该行业的增长和盈利前景不足够的吸引力，吸引更多的市场参与者。如果答案是否定的，那么，潜在的竞争力量进入一个脆弱的，相反，如果答案是肯定的，并有一个合格的供应商，他们有足够的能力和资源，那么它增加了潜在进入者的市场竞争压力，现有的制造商被迫加强其对新进入者的地位。 3。比赛从备选方案：一个行业往往是因为在一个行业的厂商其他竞争对手产生面对竞争很好的替代品。商会从竞争如塑料瓶和金属罐厂家玻璃生产的。从竞争替代其强度取决于三个方面：l可如果一个有吸引力的替代品的价格来获得？现成的，有吸引力的替代价格往往会产生竞争压力。如果替代品比工业产品的价格更便宜，那么这个行业将面临竞争压力，竞争对手的降价。质量，性能，以及如何对物业的其他重要方面的低满意度？替代方案都是现成的性不可避免地刺激客户来比较彼此的质量，性能和价格，这种压力迫使行业厂商加强攻势，试图说服购房者相信，他们有一个卓越的产品品质和有益的性能。升购房者转向替代品的难度和成本。最常见的转换成本是：可能的增发价格可能出现的设备成本，质量和可靠性测试替代的时间和成本，切断成熟的供应商关系的新供应关系的原始成本，转换成本，以获得技术援助，人员培训成本。如果转换成本很高，那么生产替代品必须提供一些显着的成本或性能优势，从原来的老工业关系吸引顾客。因此，在一般情况下，较低的替代品的价格，更高的替代品的质量和性能，较低的购买这些替代品的成本带来了更大的竞争压力。 4。供应商的权利：供应商是一个微弱或很强的竞争力取决于它的竞争力在行业，市场状况及提供产品的重要性。一旦供应商提供，可以通过大量的通过公开市场来提供的标准产品有巨大的生产能力的供应商，那么供应商将关系到竞争压力小，可以轻松拥有一定的生产从一系列的能力甚至从批处理供应商那里的采购订单，以促进竞争获得所有厂商供应所需，并有可能。在这种情况下，只有当出现供应短缺和买家急于保证供应，供应商将有一定的市场影响力。如果有好的选择，但购买者既不困难，供电转换成本不高，那么供应商的议价能力将处于不利地位。如果供应商行业获得了大客户，那么供应商通常是产品的供应价格和其他物品，有时减少。在这种情况下，供应商的利益往往密切相关的情况下，其大客户的好处和缺点的优点。因此，供应商往往有强烈的动机通过提供合理的价格，优良的品质，并促进其技术和性能的产品，以保护和提高客户的竞争力的提高。另一方面，如果通过其产品的供应商所提供的产品成本下游行业的很大比例，因而工业生产过程中起着至关重要的作用，或工业产品的质量具有显着影响，那么供应商将有大量的市场力量。当少数供应商提供产品的控制从而有价格优势尤其如此。同样，当购房者转向替代品，以更大的困难或成本较高，与供应商谈判优势更加明显。一旦供应商有足够的议价能力，在价格，质量和产品的供应或交付可靠的性能有很大的优势，当这些供应商将成为一个强大的竞争力。 5。买方的权利：如果买家可以有一些谈判优势在价格，质量，服务，或其他销售条件，买方将成为一个强大的竞争力。一般情况下，大批量采购使购买者有相当的优势，它可以获取价格折扣及其他优惠条件。零售商往往占据优势，在产品采购的谈判，因为制造商需要扩大覆盖范围，争取有利的零售货架空间。因为零售商可以存储一个或几个品牌，但从来没有在市场上不会保存所有可以买到的品牌，所以厂家为了赢得那些流行的大众零售商或大批量业务的青睐和竞争，因此，会给零售商创建一个显着谈判砝码。即使是那些谁不购买大量购买，或卖方不给厂商带来重要的市场还是有些名声，购房者在这种情况下仍然有一定的谈判筹码之一：l买家转向竞争性的成本品牌或替代品相对较低：一旦购房者有更高的灵活性，以转换品牌或者可以从多个供应商处购买的，购房者将有很大的空间进行谈判。如果有小，比较容易转换品牌，或者需要支付一小笔费用，以支付成本的产品或差异之间没有差异。买家L号小：购房者的数字越小，制造商不太可能失去一些客户找到替代客户。为了不失去客户，供应商更愿意给予一定的折扣或优惠。升买家厂家的产品，价格和成本有更多的信息，其中更有利的地位。 l如果买家回业务领域卖方厂家更大的威胁，谈判筹码来获得更大的。行业赢得竞争的关键成功因素是什么？一个行业的关键成功因素是指那些因素在市场上最繁华的成员可能会影响行业，如产品的属性，公司的资源，竞争力和市场成功的公司和盈利能力直接相关。为了进一步了解的关键成功因素确定行业，需要回答以下三个问题：什么是基础升客户选择竞争品牌之间是什么吗？物流行业具有竞争力的公司需要在对资源的竞争和竞争力如何才能成功？物流行业的竞争对手得到一个什么样的措施持久的竞争优势，必须采取？例如，在啤酒行业中，成功的关键因素是要充分利用酒（使制造成本维持在一个较低的水平），强大的批发分销商网络（以尽可能多地进入零售渠道的能力），优越的广告（以吸引人们购买啤酒为特定的品牌）。表3-1列出了几个关键的成功因素。表3-1常见的关键成功因素和关键成功因素进行技术攻关¨¨技术相关的能力，产品技术和制造工艺，以提高勇于创新的产品创新能力¨¨建立了技术诀窍在使用网络¨能力发布信息，接受订单，交货和提供与低成本生产效率的关键成功因素的制造相关服务¨¨¨利用固定资产，高定位¨低成本生产厂能获得足够的熟练劳动力的能力劳动¨低生产率¨成本的产品设计和产品工程¨能够产生一系列相关的关键成功要素的产品和分销¨定制规范的建立在互联网¨电子分销能力强的批发分销商/经销商网络¨能够得到很多零售商的货架空间有公司¨低的分销渠道和网点的分销成本¨¨快速交付和营销相关的快速，准确的技术支持¨关键成功因素¨¨周到的客户服务¨准确的产品线，以满足客户订单和产品营销技巧¨¨吸引力的款式或客户的保修和保险方案¨广泛的选择¨精准广告和与劳动的关键成功因素有技能的优秀人才¨¨质量控制的设计技巧¨¨专有技能，在一个特定的专业技术 - 如何开发一个创意¨产品，并得到创造性的产品可以改善¨通过研究和开发阶段的产品最近构思迅速达到出色的组织能力¨¨市场信息系统¨能够迅速应对不断变化的市场环境¨善于与互联网和响应电子商务业务¨有更多的经验，知道¨其他关键成功因素，在购买者的中间有一个良好的企业形象/声誉¨¨选址¨人员方便低廉的总成本在处理所有的客户都非常有礼貌，态度和蔼可亲¨总需求预测市场需求总量的专利保护行业市场分析，是指营销环境在给定扇区，对于一个给定的时期，所有的客户购买产品的金额。在做市场需求分析时，首先要掌握的历年市场的增长总需求的情况下，总的目的是描绘出市场的规模。改变这个行业代表整体市场规模，增长和衰退，把握行业变化的成长和活的市场份额，其竞争对手下降是在市场需求总量分析的第一步，比如当业界萎缩一年今年，投资的扩大，必须属于不利的，而竞争对手的市场份额增长了5％，必须在专门的技巧或定价策略，智力这些至关重要的产品或细分市场的创新实践，公司正在筹划新的年度计划必须准确把握。市场的现有客户和潜在客户构成，客户的购买行为，必须对产品感兴趣，金钱，决策，可以放心购买。如果有兴趣的产品，但因为没有预算或不买，要么就是价格太高了，不希望在该地区购买这些质量可以称为潜在客户。市场是否能够保持高增长率，以及该公司如何决定维持目前的现有客户，并逐步吸引这些潜在的客户，使他们成为客户，所以更多的潜在客户的数量，公司的成长空间较大，更值得投资资源的探索。 1）总的估计市场总需求估计市场需求，一直是营销人员，市场研究分析员最重要的任务。有些产品是很容易掌握的总需求，例如台湾复印机每年的需求量，只是检查的单位每年在日本数台湾出口复印机，因为99％的复印机都是由日本输入。需求的一些产品，但需要通过其他手段和情报搜集平日猜测。总估计每年的市场需求量，各行业可以尝试找到一些最相关的因素，例如是由婴儿的出生率的大小变化来确定改变的婴幼儿配方奶粉市场整体需求，市场需求的传真和情况密切相关的电话的增长;成熟的复印机市场总需求的80％以上通过以旧换新的需求决定的。除了收集有关这些变化的外部因素，加上过度趋势的分析和环境的状态的外部分析这些年的信息，该公司可以估算的总需求。 2）在每个区域的区域生长条件，估计肯定它的一些特点，公司的区域增长可以确定以下的状态：●对于高增长领域，可以投入更多的资源，以满足该地区的需求。 ●对于低产区，客户可进一步研究该地区的特点，为了调整营销组合策略，如改变营销方式或调整价格以刺激一些成长中的市场。 3）预计细分市场的增长情况预测生长条件的产品细分，其目的成长为地区局势，因为这样做可用于投资的资源和政策变化的目的。公司的营销业绩的优劣产生的生长条件和市场各分部的成功的竞争，因此，了解行业的市场规模，生长条件，区域生长条件和细分市场的增长情况，公司计划时代的起点，年度考核和未来资源的投资，因此该公司不应该在投入市场情报的孩子掌握了时间和金钱节衣缩食。

2. 航空产业生命周期分析方法

摘要 航空行业现状分析报告主要分析要点有：

3. 市场分析方法有哪些

市场分析是对市场供需变化的各种因素及其动态、趋势的分析。分析过程是： 搜集有关资料和数据，采用适当的方法，分析研究、探索市场变化规律，了解消费者对产品品种、规格、质量、性能、价格的意见和要求，了解市场对某种产品的需求量和销售趋势，了解产品的市场占有率和竞争企业的市场占有情况，了解社会产品购买力和社会产品可供量的变化等，为企业产品经营决策——合理安排生产、进行市场竞争、正确调节市场、平衡产销供应提供重要依据，同时也为从细分市场中选择目标市场提供决策依据。汇报呈现形式如图3-5所示。

图3-5 细分市场行业特征及行业发展趋

市场分析的内容和市场分析的研究对象是紧密相连的，根据市场分析的研究对象，市场分析主要表现在两个方面：行业特征分析、行业发展趋势分析。

1.行业特征分析

行业分析是公司产品分析的前提，行业特征是决定公司是否具有投资价值的重要因素之一。如果直接进行行业细分市场决策，会影响我们对产品未来发展的预测，因为我们不知道公司所在行业的发展现状和公司在整个行业中的位置，因此首先有必要从行业进行分析。行业特征分析主要包括行业的市场类型、经济周期和生命周期三个部分。

l 市场类型分析。随着行业中企业数量、产品性质、价格制订和其他一些因素的变化，行业的经济结构呈现不同的特征，根据行业的经济结构，可将行业基本上分为四种市场类型，即完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断。按照经济效益的高低和产量的大小排列，四种市场类型依次为完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断;而按照价格的高低和可能获得的利润的大小排列，则次序正好相反，即依次为完全垄断、寡头垄断、垄断竞争和完全竞争。

l 经济周期分析。各行业变动时，往往呈现出明显的、可测的增长或衰退的格局。根据这些变动与国民经济总体周期变动的密切程度不同，可以基本将行业分为增长型行业、周期型行业和防御型行业。

l 生命周期分析。一般而言，每个行业都要经历一个由成长到衰退的发展演变过程，这个过程便称为行业的生命周期。与产品生命周期类似，行业的生命周期也可分为四个阶段，即起步期、成长期、成熟期和衰退期，每个阶段都有不同的表现特点，识别行业生命周期所处阶段的主要指标有: 需求度、市场增长率、产品品类结构、竞争者数量、技术变革、用户购买行为、进入壁垒及退出壁垒等。通过对行业市场类型、经济周期和生命周期的分析、判断，可以初步判定该行业这一时期盈利水平的高低、经营的稳定状况等特征，对后续的产品市场细分决策，选择目标市场起指导作用。

2.行业发展趋势分析

行业发展趋势是建立在目前行业发展状况的基础上，对行业未来发展走向的一种预测。我们将从行业历年经营状况、行业成长性、行业安全性和行业发展驱动力四个方面进行分析。

l 行业历年经营状况。行业历年经营状况是分析该行业在某区域入市以来销售额、利润等的表现情况，通过各项目数据统计，可以将结果呈现在图表中，便于后续分析。

l 行业成长性。行业成长性是指行业在一定时期内经营能力的发展状况，它是衡量行业发展速度与稳定性的重要指标，可利用总资产增长率、固定资产增长率、主营业务增长率、主营利润增长率和净利润增长率等指标进行评价。其中最重要的参考指标是主营业务年度增长率。整合公司三年以上的财报，主营业务年收入平均增长率连续稳定在50%以上的属于高速发展，在30%~ 50%属于快速增长，在10%~ 20%属于稳定增长，10%以下的属于缓慢增长，当然还有负增长。新兴行业的增长率比传统行业高，而传统行业的增长稳定性要比新兴行业好。

l 行业安全性。行业安全性是指行业的风险抵御能力，安全性在经济不景气时的影响会非常大(例如经济危机)。判断行业安全性有行业企业数量占行业总体规模比例、行业增长率的稳定性、行业集中度、行业社会评价和政策四个指标。

l 行业发展驱动力。行业发展的驱动力是指能促使行业向前发展的力量，具体体现在行业需求、行业供给、成本、技术水平、政策激励等方面，每一个驱动力有若干个驱动因素，例如，行业需求受人均GDP、人均可支配收入、经济景气指数等因素影响。公司可以根据不同行业分析其驱动力，明确驱动因素。关注重点驱动力，可以为公司的发展创造有利条件，促进行业与公司的快速发展。

4. 市场分析包括哪些内容

市场分析的内容包括：

1、市场供给分析及市场供给预测：包括现在资产行业市场供给量估计量和预测未来资产行业市场的供给能力。

2、市场需求分析及资产行业市场需求预测：包括现在资产行业市场需求量估计和预测资产行业未来市场容量及产品竞争能力。通常采用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法。

3、市场需求层次和各类地区市场需求量分析：即根据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、行政区划、畅销牌号、生产性消费等，确定不同地区、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用。

4、市场竞争格局：包括市场主要竞争主体分析，各竞争主体在市场上的地位，以及行业采取的主要竞争手段等。

5、估计资产行业产品生命周期及可销售时间：即预测市场需要的时间，使生产及分配等活动与市场需要量作最适当的配合。通过市场分析可确定产品的未来需求量、品种及持续时间；产品销路及竞争能力；产品规格品种变化及更新；产品需求量的地区分布等。

(4)产业需求分析方法扩展阅读：

一、市场分析采用的方法：

1、系统分析法：市场是一个多要素、多层次组合的系统，既有营销要素的结合，又有营销过程的联系，还有营销环境的影响。运用系统分析的方法进行市场分析，可以使研究者从企业整体上考虑营业经营发展战略，用联系的、全面的和发展的观点来研究市场的各种现象，并预见发展趋势，从而做出正确的营销决策。

2、比较分析法：比较分析法是把两个或两类事物的市场资料相比较，从而确定它们之间相同点和不同点的逻辑方法。对一个事物是不能孤立地去认识的，只有把它与其他事物联系起来加以考察，通过比较分析，才能在众多的属性中找出本质的属性。

3、结构分析法：在市场分析中，通过市场调查资料，分析某现象的结构及其各组成部分的功能，进而认识这一现象本质的方法，称为结构分析法。

4、演绎分析法：演绎分析法就是把市场整体分解为各个部分、方面、因素，形成分类资料，并通过对这些分类资料的研究分别把握特征和本质然后将这些通过分类研究得到的认识联结起来，形成对市场整体认识的逻辑方法。

5、案例分析法：所谓案例分析，就是以典型企业的营销成果作为例证，从中找出规律性的东西。市场分析的理论是从企业的营销实践中总结出来的一般规律，它来源于实践，又高于实践，用它指导企业的营销活动，能够取得更大的经济效果。

6、定性与定量分析结合法：任何市场营销活动，都是质与量的统一。进行市场分析，必须进行定性分析，以确定问题的性质；也必须进行定量分析，以确定市场活动中各方面的数量关系，只有使两者有机结合起来，才能做到不仅问题的性质看的准，又能使市场经济活动数量化，从而更加具体和精确。

7、宏观与微观分析结合法：市场情况是国民经济的综合反映，要了解市场活动的全貌及其发展方向，不但要从企业的角度去考察，还需从宏观上了解整个国民经济的发展状况。这就要求必须把宏观分析和微观分析结合起来以保证市场分析的客观性、争取正确性。

8、物与人的分析结合法：市场分析的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律。作为企业营销的对象是人。因此，要想把这些物送到所需要的人手中，就需要既分析物的运动规律，又分析人的不同需求。以便实现二者的有机结合，保证产品销售的畅通。

9、直接资料法：直接资料法是指直接运用已有的本企业销售统计资料与同行业销售统计资料进行比较或者直接运用行业地区市场的销售统计资料同整个社会地区市场销售统计资料进行比较。通过分析市场占有率的变化，寻找目标市场。

二、市场分析的层次：

1、宏观经济分析。指的是分析一般经济环境及影响未来供需平衡的因素，如产业范围、经济增长率、产业政策及发展方向、行业设施利用率、货币汇率及利率、税收政策与税率、政府体制结构与政治环境、关税政策与进出口限制、人工成本、通货膨胀、消费价格指数、订购状况等因素。

2、中观经济分析。它集中于研究特定的工业部门，并且在这个层次，很多信息都可以从国家的中央统计部门和工业机构中获得。它们有关于营利性、技术发展的劳动成本、间接成本、资本利用、订购状况、能源消耗等具体信息。

这个层次主要包括以下信息，供求分析、行业效率、行业增长状态、行业生产与库存量、市场供应结构、供应商的数量与分布等。

3、微观经济分析。它集中于评估个别产业供应和产品的优势与劣势，如供应商财务审计、组织架构、质量体系与水平、产品开发能力、工艺水平、生产能力与产量、交货周期及准时率、服务质量、成本结构与价格水平，以及作为供应商认证程序一部分的质量审计等。它的目标是对于供应商的特定能力和其长期市场地位进行透彻地理解。

5. 如何做行业分析报告

全文框架

首先第一步，我们要做一个全景的预览，画出产业链，为了找分析重点

首先快速阅读深度行业报告，了解行业，找出一些产业链图谱，画出初步框架。其次对缺失部分再深入地查找，通过专家或者调研把信息补全。第三步就是理清关系，各个环节之间什么关系。资金流、信息流和货流在产业链之间如何流通？

产业的上下游之间的竞争程度直接影响了企业的议价能力，企业上游竞争越激烈，企业因为选择多，议价能力越强，越能够买到高性价比的原材料。下游竞争越激烈，则产品能够赚取的利润越高，买家多则产品越好卖。

一般而言产业链的重点环节我们需要重点分析，什么是重点环节，如何确定？我们可以问专家、可以通过产值确定、可以通过重复的频率多少确定是否为重点环节，例如快递的收派件本质是一样的，就是重点的环节，可以合并分析。

其次，找到重点细分行业，进行重点分析。重点关注3个方面，分别是市场、盈利和竞争对手。

市场

对于行业的市场重点在总规模和增速，规模决定了现在市场的蛋糕有多大，进入是不是有前景。例如我想做一家百亿级别的仿真植物企业，可是全部的市场规模可能才50亿，这个时候你企业专注这个领域怎么可能达成自己的目标。增速则决定未来市场的增长潜力，一般而言认为至少行业的增速与国家GDP的增速持平，例如在中国行业增速可能至少在6%-8%才是有前景的行业。可能规模小于100亿我们认为市场规模不算大。

推动行业发展的因素通常从收入和盈利能力2个方面考虑。收入无非就是单件商品能够卖得更贵，还有就是客户数量在增长。所以在考虑市场未来的增长要思考是不是有什么在推动影响着客户数量和单价。至于利润率的提高，就是效率的提升使得成本能够降低，例如小米把效率提升了，因此可以把性价比做起来。如何降本，就需要把行业的每个环节搞清楚，弄明白，这样才能知道哪个环节还有降本的空间。

盈利能力

我们通常考虑企业的利润率和投资回报率。利润率一定要高于资金成本，也就是银行的贷款利息，3%-4%。当你的利率润都不如银行的贷款利息，等于你找银行贷款来开公司，银行的贷款利息你都还不起，还怎么经营下去。利润率越高自然行业的吸引力越大，适合进入。利润低则证明竞争激烈，大家都在靠价格战在抢占市场，差异化还比较难。

竞争对手

主要研究行业的集中度和行业主要竞争对手的特点及竞争优势。通常而言行业集中度的高度决定了市场的可进入程度，行业集中度越低说明行业的竞争越激烈，企业还没有形成明显竞争优势，市场机会多。行业集中度高则证明市场已经瓜分完毕，一般而言很难再改变市场的市场份额。我们通常认为行业集中度在20%以下是属于行业集中度低的，在80%以上是行业集中度高的。怎么选取的，一般选择前5-10名的市场份额占全部市场的比例作为市场集中度。

当然不同的行业，不同类型的竞争者选择的关键指标是不一样的。例如互联网应用可能更多的关注用户数，月活跃用户数、会员数等。传统的线下门店更多的关注坪效。配套的设施更多关注客户满意度。

其他方面

对于个别的一些行业来说，还会重点关注一些其他领域，例如金融领域尤其关注监管、汽车行业尤其关注外资准入政策，消费品关注消费者习惯研究。

常见的监管如下：外资准入（汽车、金融、文娱），牌照（教育、金融、医疗、旅游），从业资质（金融、医疗、学历教育）、审核（文化传媒、金融、医药）。通常而言政策是难懂的，因此一般而言政策出来会有政策的解读，需要关注官方的解读，甚至还可以与发布机构联系进行确认。

竞争对手选择

前面我们说到竞争对手分析，那么我们怎么选择我们的对标案例来分析呢？通常而言我们考虑市场规模最大的，利润最高的、价格最大的、发展最快的、商业模式最特别的。反正就是找最特别的竞争对手，通过分析竞争对手的差异，来找到行业的关键成功要素是什么。当然与客户沟通，找客户最想了解的也是一种不错的方法。当然对于后台很硬的竞争对手也要重点关注，例如背景是BAT等互联网巨头重资打造的企业。之所以关注，是因为他们拥有的资源很多，重点打造的方向，未来的前景应该不错。

选择出适合进入的的细分领域，要根据企业自身的基础来进行选择，先利用优势进入某一细分领域成为领头羊，再逐步扩张，这样比较稳健一些。

6. 项目需求调查预测方法

对地质调查项目的需求进行调查和预测，其目的是为了使地质调查项目从立项伊始就有一个明确的服务领域或对象，用科学的方法，从根本上解决地质调查成果服务于社会发展和经济建设的问题。总体上讲，地质调查项目的需求调查和预测，就是综合分析收集的各类数据或信息，确定并预测国家和地方对地质调查的总体需求方向或趋势，找出地质调查的重点服务领域，通过契约的形式确定具体的服务对象和服务内容，转化成地质调查项目来进行部署和组织实施。

项目需求调查，就是从调查总体中抽取部分样本进行调查，用所得的结果来说明总体情况的调查。总体是指项目需求调查人员根据一定的目的而规定的所要调查对象的全体，总体是抽样调查的母体，是调查人员限定的最大调查范围，而样本则是从总体中抽取出来的所要调查对象的全部，是抽样总体的简称。抽样调查是项目需求调查中普遍采用的科学调查方法。地质调查项目的需求调查通常采取的调查方法有：抽样法、观察法、访问法和实施法等方法。

一、随机抽样调查法

随机抽样就是按照随机原则抽取样本进行调查。随机抽样应排除人为的主观因素，在确定的调查范围内，尽量保证抽取的样本均匀地分布于各类调查对象，并计算抽样误差，以保证调查结果的可靠性。

所谓抽样误差是一种平均误差，是随机抽样中必然产生的误差。影响抽样误差的因素有三：一是样本单位数的多少，样本单位数越多，抽样误差越小，反之越大，呈反比关系；二是总体各单位之间标志的差异程度，差异越大，抽样误差越大，反之越小，呈正比关系；三是选择的抽样方法，不重复抽样的误差比重复抽样的误差小。

抽样误差的表达公式为：

地质调查项目管理

式中：Δ_x——允许的抽样误差，通常称为允许误差；T——概率度，定义为抽样误差的倍数。

在需求调查中，把用标本指标推算总体指标的把握程度称之为置信度，置信度与调查精度呈反比。当需要确定调查样本的容量时，一种方法是经验法，基本的原则是在条件允许的情况下尽可能多地选取样本，样本容量越大，越能反映总体情况，亦即抽样误差越小。另外一种方法是计算法，其基本公式：

地质调查项目管理

式中：t——置信度；δ²——总体方差；N——总体单位数；Δ_x——允许误差。

例：要调查某个100万人口城市居民对地球知识的认知程度。总体方差为1000，要求在最大允许误差为5，置信度为95%水平下的调查单位数。

已知：N=1000000，δ²=1000，Δ_x=5，t=2

则

地质调查项目管理

即在简单不重复抽样条件下需要抽取160个单位进行调查。

二、非随机抽样调查法

所谓非随机抽样，就是不遵循随机原则从总体中抽取样本，而是从调查人员的个人意愿出发通过任意抽样、判断抽样和滚雪球抽样的方式选择调查单位，经常是用抽取的样本推断总体的情况。在调查总体比较模糊或者在占有的资料不是很充分的情况下，往往采用非随机抽样调查法，这种情况通常是在调查的介入早期，科学依据相对差一些，调查的精确程度主要取决于调查人员的经验。

地质调查项目立项前期的可行性研究过程中对需求的调查，到目前为止仍然以非随机调查方法为主，远没有达到随机的程度，这与长期以来地质调查项目的计划安排方式和习惯有关，从机制和制度上弱化了需求调查的科学性和组织性。对项目需求的认识和掌握，主要依赖于项目管理或技术人员个人的经验和见识，是一种非常感性、笼统、模糊的认知，当项目任务明确了以后，再根据项目既定的目标选取典型事件，反过来说明对地质调查的需求。因此，从严格意义上讲，这并不是项目立项前期的可行性研究，而是与项目目标进行事后印证的一种逻辑推理。

非随机抽样调查的方法主要有：

（1）任意抽样 就是调查人员随意抽取样本。例如，在某个地方发现了一条地裂缝，就根据这个线索推断可能引发的地质原因，并就此立项开展地质工作。这种方法简单易行，省时省力，但偏差较大，往往所知事件的意义大于代表意义。

（2）判断抽样 就是调查人员根据自身的经验作出的主观判断来选取样本。这种抽样方法，其代表性和注重的内容往往取决于调查人员的个人兴趣和专业，容易忽略调查人员个人兴趣和专业以外的内容。如我是搞矿产的，那么调查抽取的样本与资源相关的内容要多一些，与环境、经济的可能就少，不利于从经济、技术和可持续的角度全面考察需求的总体情况。

（3）滚雪球抽样 就是从少量样本单位中获取更多样本单位的信息。其方法是，先将样本单位根据性质或内在联系进行简单分类，在分类后的样本单位中分别抽取样本，每类的抽样组合到一起，就可以代表样本的总体。然后再增加样本的抽取，使调查的结果更趋于样本的总体。

三、访问法

也称为收集资料法，是需求调查常用的方法之一。把调查的目的设计成严密的问卷，或者直接进行面谈询问。通常采用的方法有：

（1）面谈法 就是调查者与被调查者面对面地进行交谈或问询相关事宜，获取调查需要的信息和资料。根据调查的规模和需要，面谈可以是个人访问，也可以是小组访问；可以隐蔽调查目的，也可以直接告知调查的目的。面谈调查效果的好坏取决于调查者的交际能力，对调查人员的综合素质要求较高。

（2）借阅资料法 就是借阅调查所需的相关资料。能否借阅到调查所需的资料，取决于资料是否保密、调查者与被调查单位的关系，对调查必需的资料，有的时候可以购置，如数据等；有的需承诺，如保密、交换资料等。

（3）邮寄调查法 就是将事先拟好的调查问卷邮寄到被调查者的手中。这种方法的好处是调查的范围广，缺点是回收率低，调查周期长，地质调查的需求调查一般不采用问卷邮寄的方式，了解公众对地学的认知程度，可以采用该种方法。

四、直接调查法

直接向地质调查成果的需求者调查需求意向。这种方法应是地质调查单位主要采取的方法之一，就是与政府部门、企业和社团组织建立经常性的沟通机制，直接从上述部门或组织获取对地质调查的需求信息，并达成需求或合作的意向。

五、经验判断法

依靠调查预测人员的经验，对预测对象的各种因素加以综合分析并作出预测的判断，适用于预测对象环境因素变化比较激烈的情况。

（1）个人判断 参与预测的人员各自独立地进行判断，然后把各人的判断结果加总而得到预测的结果。其计算的公式是：

地质调查项目管理

式中：E_i——预测人员的期望值；n——参与的人数。

（2）专家会议 邀请专家开会讨论，对未来的需求作出判断，如需求分析会、研讨会等。

（3）德菲尔法（专家意见法）是美国兰德公司的研究人员创立的一种定性预测方法，在缺少资料的情况下，这种方法实用有效。其基本步骤见图3-2。德菲尔法认为，理想参与预测的专家人数为20～30人，人数太低不具统计意义，太多则统计工作量太大。并且专家提出的意见不得署名，每经过一轮汇总后将意见反馈给每一位专家。经过几轮以后，能够使意见趋于一致，其缺点是比较费时。

六、时间序列法

根据过去数据中的因果关系预测未来的需求数值，时间序列分析的具体方法较多，用起来简单易行。

（1）算术平均法 把资料期中各实际数据的平均值作为下一期的预测值，在各资料期内，数据随着时间的推移变化不大时，常采用此方法进行预测，计算公式为：

图3-2 德菲尔法流程图

地质调查项目管理

式中：Q——预测值；q_i——第I期的实际数值；n——资料期数。

（2）移动平均法 把算术平均改成分段平均，然后按时间顺序逐点推移，根据最后移动平均值预测未来某一时间的数据。基本公式为：

地质调查项目管理

式中：t——时间序列，t=N，N+1，T；T——时间序列的最后一点；N——每一分段内数据点的数目；——第t周期的移动平均；q_t——第t周期的实际数值。

（3）加权移动平均法 在移动计算平均时，用权数标识出各期资料的重要性，求出加权以后的移动平均，其计算公式为：

地质调查项目管理

式中：Q——预测值；C_i——第i期的权数，权数之和为1；Q_i——第i期的实际数据。

七、回归分析法

回归分析法是一种应用广泛的统计预测方法，是在占有充分数据的基础上，通过一元或多元线性回归分析，确定已知数据与未知因素之间的数学关系，来进行定量预测。

一元线性回归分析的基本公式：

地质调查项目管理

式中：Y——因变量；a、b——回归系数；X——自变量。

其分析的步骤如下：

（1）首先确定自变量X与因变量Y确实存在因果关系，如果是线性关系，用线性解，不是线性关系，用非线性解，并且数据数量原则上应大于20个点。

（2）根据统计数据计算A、B两个回归系数。其公式为：

地质调查项目管理

例：叶冬松在《地质勘查业投资结构与产业结构动态研究》中，根据我国1953～1990年财政支出和地勘费支出（如表3-3所示），运用回归分析计算了地勘费的理论值。

我国地勘费长期以来一直从国家财政支出科目中支付。根据历史资料的分析，得

地质调查项目管理

式中：r——相关系数（回归系数）；x——财政支出；y——地勘费；——财政支出平均值；——地勘费平均值。

可以看出，地勘费支出与国家财政支出存在显着的正相关关系，因此，用一元线性回归方程可反映出这两个变量之间的相关关系，即：

地质调查项目管理

式中：Y——地勘费的理论值；X——国家财政支出；a——起点值；b——回归系数。

根据历史资料求解出方程中的a、b两个参数值为：

地质调查项目管理

将a、b两个参数值代入方程Y=a+bX中，即得直线方程为：

地质调查项目管理

式中：a=3.276亿元，是地勘费理论值的起点；b=0.012亿元，表示国家财政每增加1亿元支出时，地勘费的平均增加值（图3-3）。

为了检验回归直线的准确程度，现用方程式

地质调查项目管理

计算回归误差值。根据历年地勘费资料和计算得出的地勘费理论值，求得SY=2.74亿元。该值说明在1953～1990年这38年间，地勘费实际数Y与理论值Y^*是有误差的。按照相关分析规则，Y^*=3.276+0.012X回归直线两侧+2SY区间内已全部包括了所有相关点，因而，用这个回归方程进行估算或预测，具有很高的准确性。

运用Y^*=3.276+0.012X方程，计算出“一五”至“七五”地勘费的理论值。从表3-3中可看出，“七五”时期的地勘费实际投入数远低于其理论数值，其中，1989年和1990年相关点均远离回归直线，反映出地勘费供求缺口逐年增长。

图3-3 地勘费与财政支出相关关系回归直线图

表3-3 1953～1990年财政支出、地勘费、地勘费理论值 单位：亿元

7. 用SWOT法分析食品产业

SWOT分析

SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。

SWOT分析的步骤：
1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。
2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。
3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。

SWOT矩阵：

优势 劣势

机会 so战略（增长性战略） wo战略（扭转型战略）
威胁 st战略（多种经营战略） wt战略（防御型战略）

竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。

竞争优势可以是以下几个方面：
●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能
●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息
●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化
●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验
●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力
●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位

竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。
可能导致内部弱势的因素有：
●缺乏具有竞争意义的技能技术
●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产
●关键领域里的竞争能力正在丧失

公司面临的潜在机会(O)：
市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。
潜在的发展机会可能是：
●客户群的扩大趋势或产品细分市场
●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务
●前向或后向整合
●市场进入壁垒降低
●获得购并竞争对手的能力
●市场需求增长强劲，可快速扩张
●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会

危及公司的外部威胁(T)：
在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。
公司的外部威胁可能是：
●出现将进入市场的强大的新竞争对手
●替代品抢占公司销售额
●主要产品市场增长率下降
●汇率和外贸政策的不利变动
●人口特征，社会消费方式的不利变动
●客户或供应商的谈判能力提高
●市场需求减少
●容易受到经济萧条和业务周期的冲击

由于企业的整体性和竞争优势来源的广泛性，在做优劣势分析时，必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，价格是否具有竞争性等。
如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功因素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。
企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。一般地说，企业经过一段时期的努力，建立起某种竞争优势；然后就处于维持这种竞争优势的态势，竞争对手开始逐渐做出反应；而后，如果竞争对手直接进攻企业的优势所在，或采取其它更为有力的策略，就会使这种优势受到削弱。所以，企业应保证其资源的持久竞争优势。
满意采纳

8. 怎么做行业比较分析

一个完整的行业分析应该包含三个部分:
1、行业现状梳理:包括行业的生态图、产业链、商业模式等分析。
2、竞争格局判断:了解行业内的重点企业、竞争格局、目标用户。
3、行业发展趋势:包括行业发展前景与速度、市场结构、用户规模等。
一个企业的市场环境包含三个方面:
1、内部环境，例如公司员工、办公科技、工资、财务等。
2、微观环境，例如外部顾客、代理商与分销商、供货商、竞争对手等。
3、宏观环境:例如国家政策或法律、经济力量、社会与文化力量、科技力量。
行业分析的最终目的是对企业产生价值，因此应先选择一个合适的分析主题，合适的主题怎么找?最好的来源就是企业，比如企业的业务痛点、发展目标、关注点等。
对企业所处行业的分析应该从内部环境、微观环境、宏观环境出发，包含行业现状梳理、竞争格局判断、行业发展趋势三部分内容，并根据以下几种方法论确定行业研究的框架:
一、行业分析方法论
1、PEST分析
PEST是对宏观环境的分析，它可以帮企业找出可能将要面临的机遇和风险，并预测行业的发展趋势。
PEST的P代表政治politics，E代表经济economy，S代表社会society，T代表技术technology，政治、经济、社会和技术四个因素并不是彼此独立的，而是相互关联和相互影响的。
politics主要包括政治制度与体制、政局、政府的态度、政府制定的法律法规等;
economy主要包括GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等;
society主要包括人口环境和文化背景，人口环境主要包括人口规模、年龄结构、人口分布、种族结构以及收入分布等因素;
technology不仅包括发明，而且还包括与企业市场有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用背景。
2、波特五力模型
波特五力模型是对微观环境的分析，用于寻找影响竞争规模和程度的因素，定位公司的优势、劣势，并影响企业竞争战略的决策。波特五力模型的五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。
(1)潜在竞争者进入的威胁
进入威胁主要取决于进入障碍，进入障碍又分为市场性和非市场性，。
场障碍是指产业竞争条件下的壁垒，非市场障碍则是政府管制造成的壁垒(如法定的核准准入条件等)。具体的因素有规模经济、品牌识别、资金需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策。
(2)供应商的讨价还价能力
供应商集中度、供应商产品的替代性、前向一体化、供应量对供应商的重要性，都会影响供应商的讨价还价能力。
供应商的谈判能力越弱，企业越容易获得对自己有利的价格。比如沃尔玛和一个小商店比，和供货商的谈判地位就要高很多。
(3)现有竞争者的竞争能力
决定现有竞争者的竞争能力的因素有产业增长、固定成本、品牌识别、竞争对手数量、差异化。一个行业的产业格局，可从完全垄断，到寡头垄断，再到垄断竞争，直至自由竞争，行业所属的层面决定着同业者所面临的竞争态势。
如果产业里没有龙头老大式的垄断者，各企业之间势均力敌，而且产品的差异化程度小，就表示该产业市场已趋于饱和，没有多大的增容空间，退出障碍也较高。
不过这些影响现有竞争强度的因素，彼此间存在着相互抵消的关系，因此要判断现有竞争者的竞争强度，就必须进行详细而具体的全面分析，而不是仅仅比较市场占有率、利润率和成长速率这几个简单的数据。
(4)购买者的讨价还价能力
决定购买者的讨价还价能力的因素有购买者集中度、购买量、后向一体化能力、替代产品、价格敏感度、利润。在市场经济的供求关系中，如果供小于求，则购买者的讨价还价能力相对较弱，企业的定价能力相对强。
(5)替代品威胁
决定替代品威胁的因素有购买者替代偏好、替代品相对价格、转换成本。
替代品指的是和现有产品具有相同功能的产品，如果替代品能够提供比现有产品更高的价值/价格比，而且买方的转移壁垒很低，消费者可以在不增加采购成本的情况下，就转而采购替代品，那么这种替代品就会对现有产品构成巨大威胁。
3、SWOT分析法

也称优劣势分析法，是对内部环境的分析，用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合。
其中，S代表优势strengths，W代表劣势weaknesses，O代表机会opportunities，T代表威胁threats。
strengths是企业的内部因素，包括有利的竞争态势、充足的财政来源、良好的企业形象、技术力量、规模经济、产品质量、市场份额、成本优势、广告攻势劣势等。
weaknesses是企业的内部因素，包括设备老化、管理混乱、缺少关键技术、研究开发落后、资金短缺、经营不善、产品积压、竞争力差等。
opportunities是企业的外部因素，包括新产品、新市场、新需求、外国市场壁垒解除、竞争对手失误等。
threats是企业的外部因素，包括新的竞争对手、替代产品增多、市场紧缩、行业政策变化、经济衰退、客户偏好改变、突发事件等。
将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。
4、价值链分析
价值链分析方法是企业一系列的输入、转换与输出的活动序列集合，每个活动都有可能相对于最终产品产生增值行为，从而增强企业的竞争地位。
行业价值链指的是供应商供给--制造商转变--经销商流通--最终用户消费。价值链上的每一项价值活动都会对企业最终实现的价值造成影响。
进行价值链研究，就是要在深入行业价值链“经济学”的基础上，对其影响的方面和影响程度进行深入的考察，充分权衡其中的利弊，以求得最佳的投资方案--最佳价值链结构。
除了以上四个，分析行业的方法论还有麦肯锡七步成诗法、5W2H、商业模式画布、生命周期理论、AARRR模型、五张PPT法则等。
二、行业分析常用的框架
前面我们提到了对一个行业分析应该包含三个部分:行业现状梳理、竞争格局判断、行业发展趋势，由此得出行业分析常用的框架: