分析行业的方法

① 市场分析的分析方法

市场分析的方法，一般可按统计分析法进行趋势和相关分析。
从估计市场销售潜力的角度讲，也可以根据已有的市场调查资料，采取直接资料法，必然结果法和复合因素法等进行市场分析。
对任何事物的认识是有一个从抽象到具体的过程，对市场进行系统分析时，市场是一个非常复杂的现象，对它的分析研究也必须遵循这一认识规律。市场分析在对市场这一对象进行研究时，首先对市场问题进行了概括的阐述继而又以基础理论、微观市场、宏观市场对市场进行了较为详尽的分析，最后又对市场的各种类型进行了具体的解剖，从而使人们对这个市场的状况和运行规律既有了概括的了解，又有了具体的认识。
一、系统分析法
市场是一个多要素、多层次组合的系统，既有营销要素的结合，又有营销过程的联系，还有营销环境的影响。运用系统分析的方法进行市场分析，可以使研究者从企业整体上考虑营业经营发展战略，用联系的、全面的和发展的观点来研究市场的各种现象，既看到供的方面，又看到求的方面，并预见到他们的发展趋势，从而做出正确的营销决策。
二、比较分析法
比较分析法是把两个或两类事物的市场资料相比较，从而确定它们之间相同点和不同点的逻辑方法。对一个事物是不能孤立地去认识的，只有把它与其他事物联系起来加以考察，通过比较分析，才能在众多的属性中找出本质的属性
三、结构分析法
在市场分析中，通过市场调查资料，分析某现象的结构及其各组成部分的功能，进而认识这一现象本质的方法，称为结构分析法。
四、演绎分析法
演绎分析法就是把市场整体分解为各个部分、方面、因素，形成分类资料，并通过对这些分类资料的研究分别把握特征和本质然后将这些通过分类研究得到的认识联结起来，形成对市场整体认识的逻辑方法。
五、案例分析法
所谓案例分析，就是以典型企业的营销成果作为例证，从中找出规律性的东西。市场分析的理论是从企业的营销实践中总结出来的一般规律，它来源于实践，又高于实践，用它指导企业的营销活动，能够取得更大的经济效果。
六、定性与定量分析结合法
任何市场营销活动，都是质与量的统一。进行市场分析，必须进行定性分析，以确定问题的性质；也必须进行定量分析，以确定市场活动中各方面的数量关系，只有使两者有机结合起来，才能做到不仅问题的性质看的准，又能使市场经济活动数量化，从而更加具体和精确
七、宏观与微观分析结合法
市场情况是国民经济的综合反映，要了解市场活动的全貌及其发展方向，不但要从企业的角度去考察，还需从宏观上了解整个国民经济的发展状况。这就要求必须把宏观分析和微观分析结合起来以保证市场分析的客观性、争取正确性
八、物与人的分析结合法
市场分析的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律。作为企业营销的对象是人。因此，要想把这些物送到所需要的人手中，就需要既分析物的运动规律，又分析人的不同需求。以便实现二者的有机结合，保证产品销售的畅通
九、直接资料法
直接资料法是指直接运用已有的本企业销售统计资料与同行业销售统计资料进行比较或者直接运用行业地区市场的销售统计资料同整个社会地区市场销售统计资料进行比较。通过分析市场占有率的变化，寻找目标市场。
十、必然结果法
必然结果法是指商品消费上的连带主副等因果关系，由一种商品的销售量或保有量而推算出另一种商品的需求量。
十一、复合因素法
复合因素法是指选择一组有联系的市场影响因素进行综合分析，测定有关商品的潜在销售量。
上述三种方法的应用都可以采用电子计算机进行处理。

② 简述对行业性质进行分析有哪些方法

商务智能是指将企业的各种数据及时地转换为企业管理者感兴趣的信息（或知识），并以各种方式展现出来，帮助企业管理者进行科学决策，加强企业的竞争优势。具体地说，商务智能技术就是包含数据仓库、联机分析处理、数据挖掘三者在内的用于综合、探察和分析商务数据的信息技术的统称。它主要是通过联机分析处理技术，在数据仓库中对数据进行挖掘，取样，利用聚类，切片，分类等技术，来提取有应用价值的信息，来帮助决策者进行正确的决策。以下是商务智能的一般流程图（图1）：商务智能如何在物流企业中得到应用，不同学者给出了他们不同的看法。结合他们的看法，以及自身对物流的理解，分别对物流中不同环节中商务智能的应用状况做出如下概括：一、采购环节采购是物流中不可忽视的重要环节之一，原材料的获取是企业生产的基础，, 一个好的全面的采购分析对于领导制定下一步采购策略是至关重要的。而在这里遇到的问题是，如何在如此庞大的供应商中选择适合自己企业的，如何把握好供应商的产品质量，以及业务员绩效如何等等问题。基于数据仓库技术的商业智能系统可实现供应商信用评价、业务员业绩考核等决策分析, 帮助企业为顺利生产打下坚实的基础, 为最终产品在质量和成本上的定位提供科学的依据,具体可以有：在采购价格上进行数据分析，分析价格波动规律，以及寻找出可能的商机。对采购商进行供应信用等级分析, 从交付日期、质量、数据和价格等方面评估供应商的表现。这些数据可以从企业的财务，库存等部门获得。对物品延迟交货情况进行分析，对可能影响整个供应链的因素进行抑制。以免造成更大的损害。对从某供应商采购量和采购金额分析，以便得知该采购商可能的生产规模以及产品需要情况，更好的为其服务。某种物料下一时期需求分析，利用智能系统，挖掘出物料一直以来的采购情况，找出规律，进行预测。采购成本差异分析，找出其中的原因，是因为质量问题，还是因为交通运输等问题造成的成本差异。对采购员一直以来的工作进行绩效评价。二、库存管理库存在物流中是为缓解生产物品生产与消费上的时差，以及为保证企业及时供应而存在的，也是在物流中不会增加价值的环节，现在许多企业都利用先进的技术来减少库存，或实现零库存，但，对很多企业，库存管理仍然是心头之痛，。基于商业智能系统构建的库存分析, 既满足一般用户的对库存物品的数量、库存成本和资金占用等情况, 从级别、类别、货位、批次、单件、ABC分类等不同角度的查询, 又能辅助决策解决企业深层次的相关问题, 库存分析的基础数据取自于采购、销售、生产、财务等业务模块。商务智能用于库存管理中具体有：可以多角度、多条件组合查询库存情况，利用联机分析处理，建立多维数据空间，从不同侧面对仓库中数据切片，找到满足条件的物品。可以查询历史各阶段的库存物品和成本情况，找出他们之间的关系。发现哪些物品库存时间较长，为什么这么长。以后就可以减少该类物品的采购时间，以降低库存成本。找出经常出现短缺的物品种类。分析原因，以及到市场上寻找其替代品。查询某物料在各货位的储量情况分析及储量。可以看出各货位该物品的需求状况，来改善该物料的采购计划。发现出呆滞的物品，从众多数据中，找出那些可能积压时间很久的数据物品，将其腾出仓库，给有用的货物存放。对仓储员提出对该类物品的处理意见。寻找出那些占用库存资金大的物品，对其进行分析。看是否有改进的地方。通过仓库盘点得出数据，以及财务，采购，销售，生产等环节等业务模块出提取所需要的数据仓库，对数据进行以上分析，来对库存管理进行优化与控制。帮助企业很好的处理库存问题。RDIF（射频识别，俗称电子标签）技术的应用，可以为货物进，出库提供极大方便，以及数据收集提供智能化支持。GPS（全球卫星定位系统）等技术，不间断跟踪货物到达情况，为收货方及时提供货物预期到达的信息，与状态情况，仓库可以预先对货物进行准备工作。三、销售管理商务智能，是基于商务的，也就是说其应用重点还是在商业交易中。在销售上应用的非常多，在现在企业的战略宝典中，提高销售利润总是重中之中。现代物流中，已由传统中推式生产转为拉式生产，如何更好的满足顾客需求已经成为每个企业必要思考的问题。销售处于供应链的最下游，也就是最能得到顾客需求信息的环节，决策者如何准确、及时捕捉到到销售信息，分析销售情况, 随时根据历史的销售情况, 对下一步的生产经营科学地进行决策，成为企业是否能领先于竞争对手，保持企业生命活力的重要环节。销售分析需要的基础数据主要来源于销售、库存、财务和人事等。对于零售物流等，大部分来源于POS终端系统所反映出来的信息情况。但实际中，由于销售数据分析也是最烦琐的一块，利用率也常常不及20%，如何能更好的利用这些有用的数据，成为我们研究的对象，我认为根据企业性质不同可能处理的事物也有所不同。商务智能的销售管理也基本分为两类：第一类：专职销售的企业分析：如超市，连锁店等在销售商品数据中，哪些商品具有相关性，比如某些客户在买了牙膏之后都会买牙刷。这是比较显性的相关，也有些是不明显的相关，比如某些客户购买了卫生纸产品后也会购买啤酒，这个就需要分析人员对其调查分析，原来可能是他们的家庭情况所导致的，这样就可以更好的帮助企业提供更好的服务，也可以更好的进行促销等活动。在大量的销售数据中，找到那些贡献值最大的数据，也就是常说的“二八”原则，20%的产品，销售额却占到总销售的80%以上，对这一类产品需要重点关注。对某类商品的特殊销售情况进行分析，在销售数据中，可能发现某类商品销售走向发生重大变化，对该类商品给予关注，找出原因，更好的进行采购。对滞销商品进行统计，找出哪些商品滞销，为什么滞销，如何处理。对快过期商品进行统计，以便及时促销，收回成本。第二类：一般企业的销售情况分析商务智能也基本可以做以上分析的事情，但在一般企业中，还可以增加几个分析模块。对产品退货情况分析，分析为什么退货，是因为质量原因，还是未按时完工，还是不符合顾客要求。对同一种产品，对可能销售地与销售目的的不同制定出不同的商品价格，在经济学中称为“定价歧视”。对不同地区销售策略也有所不同，比如伞厂卖伞，广州就主要是太阳伞，而在杭州，就可能是雨伞了。对其地区不同，结合往年产品销售数据切片，切块进行分析，发现潜在商机。哪种产品被哪个客户订购多少，哪种产品哪类客户购买的最多?这些都可以进行分析，以便更好的实行CRM（客户关系管理）。多角度分析销售成绩，根据销售数量，销售金额，或者是为某新产品打开市场等等角度来对销售员进行绩效管理。四、运输管理运输起着连接物流生产地与消费地之间空间距离的作用，运输在物流中通常占有大量成本，并且由于其难以控制性，而带来了不小的风险，如何更好的改善运输状况，是物流企业中考虑最多的事情，将商务智能运用于运输领域，可以起到不小成果：建立智能交通系统，通过GPS、与GIS（地理信息系统）等先进的通信定位技术，对整个运输状况进行跟踪处理，防止车辆的中途无效状况。并且GPS通信导航，可以为车辆提供及时的路面信息与道路状况，为其选择最佳路线与实时导航。五、财务分析商业智能基于数据仓库技术的财务分析满足企业领导对各业务部门费用支出情况查询的要求, 并实现了对应收款、应付款的决策分析。综合提高企业的财务运行状况。对这个方面商务智能主要有以下运用：对客户财务交易情况进行查询，比如客户的欠款时间，欠款次数，金额等等，以此为依据建立客户信用等级，为客户管理提供参考。对供应商的财务交易情况分析，对其采购情况，收帐情况来进行信用对比。为其更好的选择适合自身企业的供应商。对各部门的帐款情况进行分析，发现其可能存在的坏帐，以及不正常金额出入情况，以及与其他业务相联系，发现企业的不正常运作，为管理者更好的管理下面分属企业。分析各种材料成本在产品总成本中的比重如何，分析其与实际生产情况中所用比例是否相同。以发现采购活动中可能存在的漏洞。各种费用的查询，比如说管理费用，生产费用，日常消耗等。对以上分析中，我们可以看出，通过商务智能企业可以深入的了解其内部经营状况，寻找到许多潜在的机会和问题。为企业的决策者改善物流运作能力提供有力支撑。避免人为导致的经营疏忽，把顾客数据转换成个性化的智能来增加顾客满意度和忠诚度,提高“高价值用户的” 收益性。使数据信息得到更有效的利用。

③ 产业分析方法

这个分析的方法主要是看你所获得的一个收获，另外的话就是分析的时候，一定要选择大量的数据才可以进行保障。

④ 如何做行业分析

不管你的公司必须了解行业和竞争条件。行业和竞争分析是公司的经营环境做了战略评估的重要方面。行业之间在以下几个方面显着差异：经济特点，竞争环境，发展前景的未来盈利。行业的变化取决于下列各因素的经济特征：行业总需求量和市场成长率，技术变革的速度，买方市场的地理界限，在数量和规模（区域全国？）和卖方，卖方的产品或服务是一个统一的或高度分化？规模经济，对成本的影响，分销渠道到达买家输入;行业之间的差别还体现在以下因素的竞争的重视程度：价格，产品质量，性能，功能，服务，广告和促销活动，新产品创新，在一些行业，价格竞争占主导地位，而在其他行业，但竞争可能会专注于核心的质量，或专注于产品的性能，或注重品牌形象和声誉。一个行业和竞争环境，以及他们未来的发展趋势的社会经济特征往往决定了该行业的盈利前景，对于那些没有吸引力的行业，最好的企业也很难获得满意的利润，相反，相当有吸引力的行业，弱的企业可以实现良好的经营结果。什么行业是主要的经济特点是什么？因为有产业和结构特点之间有很大的差别，所以行业及竞争分析必须首先把握行业作为一个整体的最重要的经济特征。升市场规模：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者;大市场往往是感兴趣的公司，因为他们要建立在有吸引力的市场拥有稳固的竞争地位。 L范围内的竞技比赛：市场的局部性质是什么？区域性或全国性的？升市场的增长：快速增长的市场会鼓励其它公司进入;增长缓慢的市场激烈的市场竞争中，以及较弱的竞争者了。物流行业目前正处于周期的成长阶段：它是在发展，迅速成长阶段，成熟阶段，停滞或衰退阶段的初始阶段？ L号和竞争厂商的相对规模：行业正在打破许多小公司由少数几家大公司垄断依旧？ l在何种程度上在整个供应链，整合向前或向后整合;量L买家和相对大小？因为在一个完全集成的，往往会产生整合和公司的非集成部分之间的差异化竞争和成本差异，L分销渠道到达买家的物种;升生产工艺革新和技术变革的新产品的速度，L竞争对手的产品和服务强烈分化，弱分化，或者分化的一样吗？物流行业在公司实现了采购，制造，运输，营销或广告和规模经济等方面的能力？物流行业中的某些活动是不是有学识和经验的影响独特的方面，导致单位成本将与累计产量的增加而降低？升的产能利用率水平在很大程度上决定是否本公司能否获得成本效益？因为生产过剩往往降低价格和利润空间，现在是时候提高价格和利润空间相当稀少。升必要的资源以及进入和退出市场的难度：高壁垒，以保护现有的企业往往位置和利润，降低门槛使得该行业容易受到新进入者的入侵。物流行业的盈利能力是高于平均水平还是低于平均水平？高利润吸引新入行的行业，这个行业的环境往往会加速竞争者的萧条。如何在竞争激烈的行业结构？各种竞争力量更强大？哈佛商学院的迈克尔·波特教授将成为了行业的竞争力分为五个。这是一个非常有用的工具，你可以利用它来系统地分析了主要的竞争压力，市场上确定每一个强大的竞争压力的程度。 1。厂商之间的竞争竞争竞争：制造商之间的竞争是最强大的五力。为了赢得市场地位和市场份额，他们通常不惜任何代价。在一些行业中，竞争是价格的核心，在一些行业，价格竞争较弱，核心竞争力在于特色产品或服务，新产品的创新，质量和耐用性，保修，服务和品牌形象。竞争可能是友好的，也可能是生存还是亡，这一切都取决于对行业的公司采取行动威胁的竞争对手频率和侵略性的盈利能力。一般情况下，行业的竞争厂商都善于以增加对顾客的吸引力增加其产品的新功能，而其他竞争对手无情的挖掘市场的疲软。厂商之间竞争的竞争是一个动态的，不断变化的过程。的点的竞争不仅是实力，价格，质量，性能特点，顾客服务，保修，广告，分销相对重视网络，新产品的创新等因素的厂家会随时间变化而变化。在该情况下，竞争加剧的影响有以下几点：l当一个或几个相互竞争的厂商看到了机会，更好地满足客户需求或提高产品性能当在压力下，竞争将更加激烈; l当比赛的时候增加当缓慢增长的产品需求，竞争强度通常是加剧升;;供应商，制造商竞争时的尺寸，并增加竞争能力方面的程度，竞争将加剧数l当行业环境迫使竞争对手价格或当使用其他竞争战略，以增加产量，竞争将更趋激烈;升客户转换品牌以低成本，竞争将更趋激烈; l当一个或几个相互竞争的供应商。因此不满意自己目前的市场地位采取有损其竞争对手的行动加强其竞争地位，竞争会加剧;当外行业的兼并和收购在行业弱势企业，并采取积极的公司，在强大的资金升; l当退出企业，而不是继续经营成本高，竞争将加剧其新的动作试图成为一个主要的供应商收购市场主体的后盾，竞争将加剧。评估竞争的激烈程度，关键是要准确地判断企业之间竞争的盈利能力将带来多大的压力。如果竞争行动，以减少行业的利润水平，你可以认为竞争是激烈的，如果企业的利润绝大多数已达到可接受的水平，在一般竞争程度;如果行业能够得到更多的比公司的平均投资回报广大，竞争相对较弱，具有一定的吸引力。 2。潜在进入者：一个新的市场进入者往往会带来新的产能和资源，我希望能在市场上占有一席之地。对于一个特定的市场，新进入者都面临着进入市场的反应障碍，使他们的现有厂商的竞争威胁。一旦困难的新进入者打开市场或经济因素，使潜在进入者处于劣势，进入市场的障碍出现。进入壁垒有以下几种;关键技术LL无法获得规模经济和专业知识，L品牌偏好与忠诚度无关LL资源需求和规模的分销渠道LLL关税的政府政策和国际贸易的市场准入的限制，经济成本劣势屏障依赖于资源和潜在进入厂商有能力的程度。除了进入壁垒，新进入者还面临着现有厂商做出什么样的反应。他们只取得了一些消极抵抗，或通过这样的降价，加大广告投放力度，以及改善产品，以巩固其市场地位的其他措施？如果金融业在原始制造商发出了强烈的明确信号，通过分销商和客户维护其市场，或原厂商创造某种优势，以维持其业务，潜在进入者必须认真对待参与。检查潜在市场是进入的最好方法不是很强的竞争力取决于该行业的增长和盈利前景不足够的吸引力，吸引更多的市场参与者。如果答案是否定的，那么，潜在的竞争力量进入一个脆弱的，相反，如果答案是肯定的，并有一个合格的供应商，他们有足够的能力和资源，那么它增加了潜在进入者的市场竞争压力，现有的制造商被迫加强其对新进入者的地位。 3。比赛从备选方案：一个行业往往是因为在一个行业的厂商其他竞争对手产生面对竞争很好的替代品。商会从竞争如塑料瓶和金属罐厂家玻璃生产的。从竞争替代其强度取决于三个方面：l可如果一个有吸引力的替代品的价格来获得？现成的，有吸引力的替代价格往往会产生竞争压力。如果替代品比工业产品的价格更便宜，那么这个行业将面临竞争压力，竞争对手的降价。质量，性能，以及如何对物业的其他重要方面的低满意度？替代方案都是现成的性不可避免地刺激客户来比较彼此的质量，性能和价格，这种压力迫使行业厂商加强攻势，试图说服购房者相信，他们有一个卓越的产品品质和有益的性能。升购房者转向替代品的难度和成本。最常见的转换成本是：可能的增发价格可能出现的设备成本，质量和可靠性测试替代的时间和成本，切断成熟的供应商关系的新供应关系的原始成本，转换成本，以获得技术援助，人员培训成本。如果转换成本很高，那么生产替代品必须提供一些显着的成本或性能优势，从原来的老工业关系吸引顾客。因此，在一般情况下，较低的替代品的价格，更高的替代品的质量和性能，较低的购买这些替代品的成本带来了更大的竞争压力。 4。供应商的权利：供应商是一个微弱或很强的竞争力取决于它的竞争力在行业，市场状况及提供产品的重要性。一旦供应商提供，可以通过大量的通过公开市场来提供的标准产品有巨大的生产能力的供应商，那么供应商将关系到竞争压力小，可以轻松拥有一定的生产从一系列的能力甚至从批处理供应商那里的采购订单，以促进竞争获得所有厂商供应所需，并有可能。在这种情况下，只有当出现供应短缺和买家急于保证供应，供应商将有一定的市场影响力。如果有好的选择，但购买者既不困难，供电转换成本不高，那么供应商的议价能力将处于不利地位。如果供应商行业获得了大客户，那么供应商通常是产品的供应价格和其他物品，有时减少。在这种情况下，供应商的利益往往密切相关的情况下，其大客户的好处和缺点的优点。因此，供应商往往有强烈的动机通过提供合理的价格，优良的品质，并促进其技术和性能的产品，以保护和提高客户的竞争力的提高。另一方面，如果通过其产品的供应商所提供的产品成本下游行业的很大比例，因而工业生产过程中起着至关重要的作用，或工业产品的质量具有显着影响，那么供应商将有大量的市场力量。当少数供应商提供产品的控制从而有价格优势尤其如此。同样，当购房者转向替代品，以更大的困难或成本较高，与供应商谈判优势更加明显。一旦供应商有足够的议价能力，在价格，质量和产品的供应或交付可靠的性能有很大的优势，当这些供应商将成为一个强大的竞争力。 5。买方的权利：如果买家可以有一些谈判优势在价格，质量，服务，或其他销售条件，买方将成为一个强大的竞争力。一般情况下，大批量采购使购买者有相当的优势，它可以获取价格折扣及其他优惠条件。零售商往往占据优势，在产品采购的谈判，因为制造商需要扩大覆盖范围，争取有利的零售货架空间。因为零售商可以存储一个或几个品牌，但从来没有在市场上不会保存所有可以买到的品牌，所以厂家为了赢得那些流行的大众零售商或大批量业务的青睐和竞争，因此，会给零售商创建一个显着谈判砝码。即使是那些谁不购买大量购买，或卖方不给厂商带来重要的市场还是有些名声，购房者在这种情况下仍然有一定的谈判筹码之一：l买家转向竞争性的成本品牌或替代品相对较低：一旦购房者有更高的灵活性，以转换品牌或者可以从多个供应商处购买的，购房者将有很大的空间进行谈判。如果有小，比较容易转换品牌，或者需要支付一小笔费用，以支付成本的产品或差异之间没有差异。买家L号小：购房者的数字越小，制造商不太可能失去一些客户找到替代客户。为了不失去客户，供应商更愿意给予一定的折扣或优惠。升买家厂家的产品，价格和成本有更多的信息，其中更有利的地位。 l如果买家回业务领域卖方厂家更大的威胁，谈判筹码来获得更大的。行业赢得竞争的关键成功因素是什么？一个行业的关键成功因素是指那些因素在市场上最繁华的成员可能会影响行业，如产品的属性，公司的资源，竞争力和市场成功的公司和盈利能力直接相关。为了进一步了解的关键成功因素确定行业，需要回答以下三个问题：什么是基础升客户选择竞争品牌之间是什么吗？物流行业具有竞争力的公司需要在对资源的竞争和竞争力如何才能成功？物流行业的竞争对手得到一个什么样的措施持久的竞争优势，必须采取？例如，在啤酒行业中，成功的关键因素是要充分利用酒（使制造成本维持在一个较低的水平），强大的批发分销商网络（以尽可能多地进入零售渠道的能力），优越的广告（以吸引人们购买啤酒为特定的品牌）。表3-1列出了几个关键的成功因素。表3-1常见的关键成功因素和关键成功因素进行技术攻关¨¨技术相关的能力，产品技术和制造工艺，以提高勇于创新的产品创新能力¨¨建立了技术诀窍在使用网络¨能力发布信息，接受订单，交货和提供与低成本生产效率的关键成功因素的制造相关服务¨¨¨利用固定资产，高定位¨低成本生产厂能获得足够的熟练劳动力的能力劳动¨低生产率¨成本的产品设计和产品工程¨能够产生一系列相关的关键成功要素的产品和分销¨定制规范的建立在互联网¨电子分销能力强的批发分销商/经销商网络¨能够得到很多零售商的货架空间有公司¨低的分销渠道和网点的分销成本¨¨快速交付和营销相关的快速，准确的技术支持¨关键成功因素¨¨周到的客户服务¨准确的产品线，以满足客户订单和产品营销技巧¨¨吸引力的款式或客户的保修和保险方案¨广泛的选择¨精准广告和与劳动的关键成功因素有技能的优秀人才¨¨质量控制的设计技巧¨¨专有技能，在一个特定的专业技术 - 如何开发一个创意¨产品，并得到创造性的产品可以改善¨通过研究和开发阶段的产品最近构思迅速达到出色的组织能力¨¨市场信息系统¨能够迅速应对不断变化的市场环境¨善于与互联网和响应电子商务业务¨有更多的经验，知道¨其他关键成功因素，在购买者的中间有一个良好的企业形象/声誉¨¨选址¨人员方便低廉的总成本在处理所有的客户都非常有礼貌，态度和蔼可亲¨总需求预测市场需求总量的专利保护行业市场分析，是指营销环境在给定扇区，对于一个给定的时期，所有的客户购买产品的金额。在做市场需求分析时，首先要掌握的历年市场的增长总需求的情况下，总的目的是描绘出市场的规模。改变这个行业代表整体市场规模，增长和衰退，把握行业变化的成长和活的市场份额，其竞争对手下降是在市场需求总量分析的第一步，比如当业界萎缩一年今年，投资的扩大，必须属于不利的，而竞争对手的市场份额增长了5％，必须在专门的技巧或定价策略，智力这些至关重要的产品或细分市场的创新实践，公司正在筹划新的年度计划必须准确把握。市场的现有客户和潜在客户构成，客户的购买行为，必须对产品感兴趣，金钱，决策，可以放心购买。如果有兴趣的产品，但因为没有预算或不买，要么就是价格太高了，不希望在该地区购买这些质量可以称为潜在客户。市场是否能够保持高增长率，以及该公司如何决定维持目前的现有客户，并逐步吸引这些潜在的客户，使他们成为客户，所以更多的潜在客户的数量，公司的成长空间较大，更值得投资资源的探索。 1）总的估计市场总需求估计市场需求，一直是营销人员，市场研究分析员最重要的任务。有些产品是很容易掌握的总需求，例如台湾复印机每年的需求量，只是检查的单位每年在日本数台湾出口复印机，因为99％的复印机都是由日本输入。需求的一些产品，但需要通过其他手段和情报搜集平日猜测。总估计每年的市场需求量，各行业可以尝试找到一些最相关的因素，例如是由婴儿的出生率的大小变化来确定改变的婴幼儿配方奶粉市场整体需求，市场需求的传真和情况密切相关的电话的增长;成熟的复印机市场总需求的80％以上通过以旧换新的需求决定的。除了收集有关这些变化的外部因素，加上过度趋势的分析和环境的状态的外部分析这些年的信息，该公司可以估算的总需求。 2）在每个区域的区域生长条件，估计肯定它的一些特点，公司的区域增长可以确定以下的状态：●对于高增长领域，可以投入更多的资源，以满足该地区的需求。 ●对于低产区，客户可进一步研究该地区的特点，为了调整营销组合策略，如改变营销方式或调整价格以刺激一些成长中的市场。 3）预计细分市场的增长情况预测生长条件的产品细分，其目的成长为地区局势，因为这样做可用于投资的资源和政策变化的目的。公司的营销业绩的优劣产生的生长条件和市场各分部的成功的竞争，因此，了解行业的市场规模，生长条件，区域生长条件和细分市场的增长情况，公司计划时代的起点，年度考核和未来资源的投资，因此该公司不应该在投入市场情报的孩子掌握了时间和金钱节衣缩食。

⑤ 行业分析方法有哪些

市场结构分析、行业组织分析、行业环境分析、行业融资分析、行业供给和需求、行业盈利和产、业成长性分析、行业技术分析、行业竞争分析等。

⑥ 如何进行行业分析，方法有哪些

行业分析需要数据支持, 数据是从你在多家企业和员工的deep search和在一群客户招聘的信息中反映出来的. 没有一定量的内容信息, 单凭网络搜集的信息是不准确的

⑦ 市场分析方法有哪些

市场分析是对市场供需变化的各种因素及其动态、趋势的分析。分析过程是： 搜集有关资料和数据，采用适当的方法，分析研究、探索市场变化规律，了解消费者对产品品种、规格、质量、性能、价格的意见和要求，了解市场对某种产品的需求量和销售趋势，了解产品的市场占有率和竞争企业的市场占有情况，了解社会产品购买力和社会产品可供量的变化等，为企业产品经营决策——合理安排生产、进行市场竞争、正确调节市场、平衡产销供应提供重要依据，同时也为从细分市场中选择目标市场提供决策依据。汇报呈现形式如图3-5所示。

图3-5 细分市场行业特征及行业发展趋

市场分析的内容和市场分析的研究对象是紧密相连的，根据市场分析的研究对象，市场分析主要表现在两个方面：行业特征分析、行业发展趋势分析。

1.行业特征分析

行业分析是公司产品分析的前提，行业特征是决定公司是否具有投资价值的重要因素之一。如果直接进行行业细分市场决策，会影响我们对产品未来发展的预测，因为我们不知道公司所在行业的发展现状和公司在整个行业中的位置，因此首先有必要从行业进行分析。行业特征分析主要包括行业的市场类型、经济周期和生命周期三个部分。

l 市场类型分析。随着行业中企业数量、产品性质、价格制订和其他一些因素的变化，行业的经济结构呈现不同的特征，根据行业的经济结构，可将行业基本上分为四种市场类型，即完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断。按照经济效益的高低和产量的大小排列，四种市场类型依次为完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断;而按照价格的高低和可能获得的利润的大小排列，则次序正好相反，即依次为完全垄断、寡头垄断、垄断竞争和完全竞争。

l 经济周期分析。各行业变动时，往往呈现出明显的、可测的增长或衰退的格局。根据这些变动与国民经济总体周期变动的密切程度不同，可以基本将行业分为增长型行业、周期型行业和防御型行业。

l 生命周期分析。一般而言，每个行业都要经历一个由成长到衰退的发展演变过程，这个过程便称为行业的生命周期。与产品生命周期类似，行业的生命周期也可分为四个阶段，即起步期、成长期、成熟期和衰退期，每个阶段都有不同的表现特点，识别行业生命周期所处阶段的主要指标有: 需求度、市场增长率、产品品类结构、竞争者数量、技术变革、用户购买行为、进入壁垒及退出壁垒等。通过对行业市场类型、经济周期和生命周期的分析、判断，可以初步判定该行业这一时期盈利水平的高低、经营的稳定状况等特征，对后续的产品市场细分决策，选择目标市场起指导作用。

2.行业发展趋势分析

行业发展趋势是建立在目前行业发展状况的基础上，对行业未来发展走向的一种预测。我们将从行业历年经营状况、行业成长性、行业安全性和行业发展驱动力四个方面进行分析。

l 行业历年经营状况。行业历年经营状况是分析该行业在某区域入市以来销售额、利润等的表现情况，通过各项目数据统计，可以将结果呈现在图表中，便于后续分析。

l 行业成长性。行业成长性是指行业在一定时期内经营能力的发展状况，它是衡量行业发展速度与稳定性的重要指标，可利用总资产增长率、固定资产增长率、主营业务增长率、主营利润增长率和净利润增长率等指标进行评价。其中最重要的参考指标是主营业务年度增长率。整合公司三年以上的财报，主营业务年收入平均增长率连续稳定在50%以上的属于高速发展，在30%~ 50%属于快速增长，在10%~ 20%属于稳定增长，10%以下的属于缓慢增长，当然还有负增长。新兴行业的增长率比传统行业高，而传统行业的增长稳定性要比新兴行业好。

l 行业安全性。行业安全性是指行业的风险抵御能力，安全性在经济不景气时的影响会非常大(例如经济危机)。判断行业安全性有行业企业数量占行业总体规模比例、行业增长率的稳定性、行业集中度、行业社会评价和政策四个指标。

l 行业发展驱动力。行业发展的驱动力是指能促使行业向前发展的力量，具体体现在行业需求、行业供给、成本、技术水平、政策激励等方面，每一个驱动力有若干个驱动因素，例如，行业需求受人均GDP、人均可支配收入、经济景气指数等因素影响。公司可以根据不同行业分析其驱动力，明确驱动因素。关注重点驱动力，可以为公司的发展创造有利条件，促进行业与公司的快速发展。

⑧ 职业环境分析的方法有哪些

SCP分析是一种产业组织分析方法，也是进行企业外部环境分析的基本方法，主要用于对企业所处的产业、行业环境中影响战略的因素进行静态和动态分析。

S、C、P分别代表结构(Structure)、行为(Conct)和绩效(Performance)。结构是指行业结构，以行业中的竞争者数量、产品的异质性，以及进入和退出行业的成本为衡量标准。行为指行业中具体的企业活动，包括价格接受、产品差异化、串谋和利用市场势力等。绩效指企业的绩效水平。

(8)分析行业的方法扩展阅读：

环境分析的核心是环境数据分析，典型的环境数据分析可能包含以下三个步：

1、探索性数据分析：当数据刚取得时，可能杂乱无章，看不出规律，通过作图、造表、用各种形式的方程拟合，计算某些特征量等手段探索规律性的可能形式，即往什么方向和用何种方式去寻找和揭示隐含在数据中的规律性，结合当地环境现状，发现环境问题

2、模型选定分析，在探索性分析的基础上提出一类或几类可能的模型，然后通过进一步的分析从中挑选一定的模型，据此可对环境质量现状进行评估，也可预测未来环境发展趋势。

3、推断分析：通常使用数理统计方法对所定模型或估计的可靠程度和精确程度作出推断。

⑨ 选一个行业，通过自上而下的方法（即先分析行业，后分析公司）的方法，挑一只你认为好的股票 要求：对

摘要 你好，很开心回答你的问题，医药行业是具有潜力的，本身来讲决定其成长性的，有两个大的方面：一个是这个行业自身的成长逻辑；第二点就是政策对行业的影响。

⑩ 如何全面的深入的分析一个行业存在的问题。希望能得到一个方法论，强调分析的方法，逻辑性。

理性的兰德人是如何管理以及决策的!

主题：在组织内实施理性管理

"理性管理"的目标：在于充分利用组织内人员的思考能力，并以这种能力解决组织的问题。

达成这一目标的方法：给予成员执行工作所需的观念性工具，以及一套他们可以共同使用的方法与技术，以便让他们搜集与处理资料，来解决问题、做成选择。预知未来有关事项并且将复杂的状况分解为可以控制可以管理的部分。此外，必须为他们提供一个支援性的机构，以使团队协调使用这些理念的方式，可以在此一组织内繁荣茁壮地成长。
在组织日常工作中，使用最广泛的四种思考模式——找出原因，选出最佳的行动路线，预见未来的问题，以及使复杂的状况变得能够管理等——每个组织成员都可以透过"理性程序"的实施予以磨练，使其更具有生产力。如果能仔细这样做的话，整个组织的生产便会提高。品质的责任从组织的中心开始，像涟漪一样越来越向外扩大。

理性程序的实施，使组织更能达到高效率，而且充满活力，这个目标就是每个管理者，都相信能够达到，但却很少能达到的。

（另：成功的七个基础条件：

1、使用"理性程序"理念所欲获得的成果以及想达成的目标，必须定义清楚，并能为最高管理层和所有参与者所了解和接受。所有的人员都必须支持这些理念在组织内的使用；包括在各阶层以及各种管理状况中。

2、"理性程序"理念推广的方式要让人觉得：

a.它们是实用的，而且对那些使用的人有好处；

b.它们与工作有关；

c.它们很容易在日常真实状况中。

3、"理性程序"理念的应用，不是任其自然发展，而是透过某些技术来引导，这些技术能让人们看到成功的曙光，从而确保其作为实用工具的可能进而成功。

4、组织内的系统和程序，经过修正及重新设计，以便配合"理性程序"理论，并做最大利用，从而使运用制度化，"理性程序"的四种思考模式，便成了作业的标准方式。

5、对于那些运用"理性程序"理念，处理组织有关事项及决策的人，以及那些督导及管理这些理念运用的人，要能给予奖励及个人成就感。"理笥程序"先是大家所喜欢使用的方法，最后成为自动的思考与工作方式。

6、"组织"有持续的后续活动，以加强及磨练这些已经获得的能力，并将其应用延伸到组织的新领域，借以再度申明最高管理阶层对于应用"理性程序"的决心。

7、对于"理性程序"的应用成果，持续的监测和评估，对于其进展情形能根据最初目标加以评鉴，并且将这些成果的回馈，提供给所有有关人士。）

第四号 兰德决策元素

组织焦距法与个人焦距法

这是装置"理性程序"两种截然不同的方法。组织焦距法是最高管理当局为了某些特殊的事项而引进理性程序。而从焦距法则是组织先选一群相当数量的使用者，让他们用"理性程序"来工作，并解决他们责任范围内的有关事项。

第五号 兰德决策元素

问题分析术

"问题分析"乃是一种有系统的解决问题的过程。它并不排斥经验或技术知识的价值，相反它帮助我们这些经验及技术做最佳的利用。

成千上万的人都运用过这些技术来解决问题，他们原先认为问题无法解决，或者需要花上更多的时间及金钱才能解决。如果他们能够持之以恒地使用这种方法，大部分的问题就可以解决。问题分析技术，使我们能将有关问题资料的搜集及评估工作做得很好。然而，这种方法亦有其限制，如果我们无法追踪到解决问题所需的关键资料，这项问题便继续向我们挑战，没有任何方法或途径可以解决它，不管这些方法或途径是多么的有系统或完备。"问题分析术"只是一种方法，而非一种万灵丹。

l 定义问题的标准

在每一个问题中，都未达到预期的绩效水准，而造成此种绩效难以令人接受的原因则不明。

l 问题分析的技术

——对于问题加以定义（偏离以前水准还是自始就未达到过）

——从四个层面对问题加以叙述：问题确认、发生地点、时间以及问题广度等。

——在这四方面撷取关键资料，以便分析可能的原因。

——测验各原因，以便指出最可靠的原因。

——证实真正的原因。

第六号 兰德决策元素

常规问题分析的四个主题

1、管理阶层的问题分析询问技术。

2、方法步骤的浓缩使用。

3、解决"实际"表现绩效从未达到"应当"绩效的情况。

4、在团队情况下运用这些技术。

第七号 兰德决策元素

潜在问题分析

"潜在问题分析"主要的乃是一种导向，一种态度，它的基础是一项信念，亦即人可以走进未来。看看它占有什么东西，然后回到现在，在效果最好的时候，立即采取行动，"潜在问题分析"是一种思考模式，使我们能改变和改善未来的事件。它是一种有系统的思考过程，使我们能发现和应付那些可能发生，和如果发生将造成伤害的潜在问题。

"潜在问题分析"提出两个基本问题，"有什么可能会出差错？""我们现在能做什么来对付它"？所要求的四种基本活动则提供了"潜在问题分析"的基本架构：

1、找出易出问题的地方：我们可能受到的最大伤害的地方在哪？什么样的改变对我们影响最大？

2、在最易出问题的地方，找出潜在的特定问题。这此进构成严重威胁，需要我们立刻采取行动的特别状况。

3、找出能够防止特定潜在问题的行动，这些行动乃是针对那些具威胁性的变化的可能原因。

4、对于那些无法完全预防的潜在问题，找出可以使其影响减至最低的应变行动。

"潜在问题分析"并不是一种找麻烦的否定行为，而是积极寻找方法，以避免或减轻未来可能出现的麻烦。因此，"潜在问题分析"乃是管理者或组织团队所做的活动中，报偿最大的一种。它为个人和组织提供了最佳的机会，使他们能依照自己的远见和希望建立自己的未来。"潜～析"乃是我们今日可用的最为精致的工具之一，它使我们能够学到最后思考方式，用来管理关心，未来而且消息灵通的工作团队。

l 四种基本的活动框架

"潜在问题分析"技术不多且容易了解，如下棋一样，学会容易下好难，这四种活动是：

1、找出一项计划、作业、方案等的弱点。

2、从这些弱点中，找出可能对我们的作业产生相当大的不利影响，而值得我们现在就采取行动应付的"特定潜在问题"。

3、找出这些潜在问题的可能原因和能够防止它们发生的行动。

4、如果预防行动失败或任何预防行动都无效时，如何紧急应变。

你所采取的行动、规模大小或复杂简单，各有不同，决定采取哪一种行动——预防性的或紧急应变式的——要视"潜在问题分析"的对象、经济观战、实施可行性以及常识而定。每一项都要成本，因为它需要我们分配资源，来预防可能发生的问题的未来，最划算的方法当然是以最小的成本获得高度的回收。一项很简单的预防行动，如果能显着减少我们未来面临某一严重问题的可能性，那便是很划算的投资，而一项复杂而昂贵的方案，如果只不过是为了防止一个不太可能发生的小角，那它就是不划算的投资。

l 一种不一样的决策过程

"问题分析"和"决策分析"：一步接一步，以有秩序且完整的方式，产生一个合科逻辑的结论。

"潜在问题分析"与它们不一样：它包括四个逻辑上连续的步骤，然而我们可能会找到无法预防的潜在问题和可能原因，如果碰到这种情形，我们必须跳过预防这一步，直接去设计应变行动，使潜在问题的影响减至最低。

l 何时使用"潜在问题分析"：只有经验和灵感告诉你。

"潜在问题分析"乃是一种技术，使管理者能够充分运用其过去的

第八号 兰德决策元素

"选择"的思考模式

决策分析乃是一种有系统的程序，它的基础便是我们在做选择时所使用的思考模式，而决策分析技术则是此种思考模式的补充和升华。

1、我们了解必须做某种选择这一事实。

2、我们考虑哪些是选择成功的特定要领。

3、我们决定哪一点的行动最能满足这些要项。

4、我们考虑我们最后所选择的行动，会有什么可能危及其成功和安全的风险。

l 良好决策的要素

人们能否作出良好的决策，要视以下之要素而定：

1、对于必须予以满足的特殊要项所做的"定义"；

2、对于所有的选择方案所做的"评估"；

3、对于这些选择方案所可能产生后果的"了解"。

良好的决策，必须充分考虑"所需完成事项"，任何选择方案如果无法完成所需的工作，可说一无是处。

决策分析的目的，便是要找出需完成的事项，导出完成这些事项所必须具备的特定标准，评估与这些标准有关的可行方案，并且确定各方案的风险。

下面解释决策分析过程中的要素及运用过程：

一、决策分析构面1：决策声明

"问题分析"中以一项"偏离情况叙述"开始，包括"为什么"、"决策分析"中以"决策声明"开始，包括"什么目的"、"哪一个"以及"如何"。

决策声明为我们提供以后要做的一切事物焦点，并为我们的选择订出范围。我们要订的标准也将源于决策声明，从而详细描述此一决策所需的条件，我们对于可选择方案的判断将根据这些方案是否符合这些条件而定。

决策声明要能指出某种行动，以及所需要的结果：挑选一位经理或设计一套制度它也要指出决策做成的"层次"。

二、决策分析构面 2：决策的目标

"目标"是决策的标准要件，也就是决策所欲完成事项的明确细节。

决策分析不是要找出一条行动路线，然后建立一套理论来支持这一路线。相反，乃是从所需完成事项这一点出发，然后朝最能完成此一事项的选择方案前进。

"目标"乃是以达成目的为衡量标准，因此只有清楚的衡量标准，我们才能做出合理的决策。

三、决策分析构面3：必要与需要

"必要"的目标是保障成功决策所必须要有的东西。

"需要"首先是"必要"，然后再选其中之最优的。

如"在本行业中具有两年经验"（必要）

"在本行业中最有经验的"（需要）

关系：

"必要"的目标决定谁上场玩球。

"需要"的目标则决定谁该赢球。

四、决策分析构面4：选择方案

决策时要尝试做"平衡"的选择，一项方案就算最能完成目标。如果具有严重的风险，也不算得是最好的选择。

如果我们必须而且只能选择一个方案的话，这项方案是否值得接受。

五、决策分析构面5：选择的后果

本步骤是找寻所有可行选择方案可能会产生的不利后果。决策分析探讨的很少是已经确定的事，一项拟议的行动愈是深入未来，确定性愈低。而正是由于这种不确定性，决策分析才需要我们的判断、评估、经验以及本能的直觉。决策分析虽然是一种讲究方法的有系统的过程，但它亦可以成为一种具有创意和创新性的过程。

第九号 兰德决策元素

五大类决策分析

决策情况可以分成五大类：

1、需要探讨大量资料，并牵涉到许多人的复杂情况；

2、只牵涉两种选择"是与否"的决策，这种决策乃是要决定究竟应采取或排斥某一行动路线，或以另一种方式来做某件事情，还是要继续使用以前的方法。

3、决定某一单独的拟议行动路线，是否健全而值得付诸实施的决策。

4、决策者或决策团队，必须从一项原始选择方案做决定。

5、例行的决策：雇佣、购买设备或服务、发展人事政策及其它的每日决策。

A、复杂的决策

若是决策相当困难和复杂，那么一次只宜采取一项步骤，对决策做成过程的三项要素：目标、选择方案和潜在风险，则更需要集中注意力。资料越是无形和无法量化，越是需要在做成决策的过程中考虑个别的输入，也更需要一个有系统的方法来处理资料和不同的判断，以便产生一个成功的结论。

"决策分析"应具有弹性，可供个人使用，也可由临时团队使用；可让全部或局部使用，并能修改及调整，以适应各个情况的独特需要，同时也可以被用来做某些决策的标准作业程序。

对于组织的最大好处，在于它能提供一套共同语言和方法，使大家做成相同决策。

B1：是或否？我们是否应接受或排斥某一行动路线？

2、是或否？我们是应当换个方法，还是因袭从前？

对于两头的熟悉是"否"这一选择的强有力的优点。

3、是否最佳决策

有时由于志向太小，以至于所创造出来的典型比不上日常的做法，此所谓"层面"不够。

C. 发展选择方案

没有现成可用的选择方案，此项工作便是要"找出一个方法"来做某事。

"找出一个方法"这指令，常常为管理者所误解。他们的反应乃是开个会议，将所有构想摊开放在桌上。他们在尚未清楚以前，便提出一系列选择方案，结果是，这些方案会满足会议中的一般目标，但是并不能做为一套成功解决方案的逻辑步骤。

比较起来，一群具有整套清楚规范目标的人，他们便能有一个立即的架构，能够让他们用来比较及评估构想。在这样的背景之下，构想本身便具有较高的品质。在这套"标准格式"之内，"不要对构想先下断语，否则你会窒息创造力"，这句警语乃是千真万确的。

D. 把"决策分析"作为标准程序

兰德的客户中，有许多都要求把"决策分析"技术，当作组织内部做选择时的标准作业程序，组织所做的事情便是要最高层制定首例与规则。举例来说，有些公司风在要求所有员工的雇佣、调职、升迁等，都要按"决策分析"的标准格式来做。同样的标准、所有人事决策的目标，都是清楚而有记录的。

E. 不利后果：决策失误

如果我们寻找决策过程中的定时炸弹，那么对于某项选择不利后果的缺乏注意，仅次于未能作耿健全决策声明。

在决策过程中，我们从一项简明扼要的声明，导出施工标准，以便完全定义该项目的成就，这些要求标准使我们能够就特别的议题，判断我们的选择方案，然后，再透过归纳以一种有系统的评估和注释方法，来将这些判断的范围缩小，从而达到最后的结论。

不过任何人都不能保证作出完美的决策，但决策分析由于能提供一套有系统的架构，以便让评估选择方案，从而达到降低发生错误。

第十号 兰德决策元素

状况评4步骤

1、如何认识需要我们采取行动的状况；

2、如何将重叠和令人困惑的问题分开；

3、如何设定优先次序；

4、如何有效率的管理许多同时进行的活动。

第十一号 兰德决策元素

特尔斐法

特尔斐法是兰德公司的一个杰作，作为全球120多种预测法中使用比例最高的一种。其过程是："利用一系列简明扼要的征循表和对征服意见的有控制的反馈，从而取得一组专家的最可结的统一意见"。

第十二号 兰德决策元素

侦测环境

预测不是和来观赏的，而是用来让机构成长，扩张或是获利的，更多的是用来竞争的。美国当代最着名的策略管理大师波的成名作就以《竞争策略》为题。因此，策略的制定必须考虑机构所处的环境，让规划出来的策略引导机构在大环境中求生存、发展或是击败对手。

所谓环境，即报章杂志评论文字经常提到的经济环境、社会环境、文化环境、科技环境、法律环境等这些都是机构所面临的外在环境，它们以不同的重点或层次呈现。

对决策规划而言，这些大的外在环境的确需要有人去侦测、了解并收集其情报，但这些"大"环境的资料并不是决策规划所需情报的全部。

第十三号 兰德决策元素

头脑风暴法

头脑风暴法专家不但应由下列人员组成

方法论学者——预测学领域的专家

设想产生者——专业领域的专家

分析者——专业领域的高级专家

演绎者——具有较高逻辑思维能力的专家

头脑风暴法所有产生者，都应该具有较高的联想思维能力，在进行"头脑风暴"（即思维共振）时，应尽可能提供一个有助于把注意力高度集中所讨论问题的环境。有时某个人所提出的设想，可能正是其他准备发言的人已经思维过的设想。其中一些最有价值的设想（可能正是其他准备发言的人已经思维过的设想）。往往是前一个提出设想的基础之上，经过"思维共振"的头脑风暴，迅速发展起来的，以及对两个或多个设想的综合。因此，头脑风暴法产生的结果，应当认为是专家组集体创造的成果，是专家组这个宏观智能结构的总体效应。