行业比较研究方法上市公司

① 同一行业的两家上市公司如何比较

同一行业这个其实也比较宽泛，是同一行业的上下游合作关系？还是同一行业的竞对关系？先说说竞对关系，因为完全同质，讨论的变量较少。我觉得，其实只看毛利率这一个指标就可以，其它指标其实都是衍生品，可以参考，对于同质企业比较来说，都不是核心，把指标都罗列全了，可操作性就差，等于说废话。
既然是同质企业，谁的毛利率高，说明谁在市场上更强势，谁享有的品牌、技术、质量等溢价更高，有更好的安全阀门。最后这个更好的安全阀门怎么理解呢？比如市场不好了，毛利高的企业可以用降价的手段利润换市场，毛利低的企业操作空间就会很小。所以同质企业中，毛利率高的企业一定是好企业，毛利率差不多，比较营收；营收再差不多，比较现金流；现金流再差不多，就别比较了吧。
实在想不明白了，就看看茅台和其他白酒的财报，一项项比过去

② 如何比较两个同行业上市公司的好坏

这种情况下，因为大家都在相同的行业，所以主要是比较其财务指标就差不多了，常用的比较指标有：经资产收益率、利润率、利润增长率、营业收入增长率等，这几个指标已经基本上能够反映出它们的差别。

③ 如何分析上市公司的基本面如何看,怎么看,看什么,从哪里看

若是投资还想拥有更高的胜率，当然不能少了对于市场环境和买入标的分析，然而我发现，蛮多小伙伴都不明白基本面分析，不愿意去学习基本面分析，因为感觉它太难了。其实很简单的，今天学姐就把基本面分析的方法让大家知道，这样抓住牛股就简单了许多。开始之前，不妨先领一波福利--机构精选的牛股榜单新鲜出炉，走过路过可别错过：【绝密】机构推荐的牛股名单泄露，限时速领！！！
一、 简单介绍
1、 基本面分析是研究影响股价因素的方法
根据教科书我们可以知道，在对基本面分析的时候影响证券价格变动的敏感因素是主导我们研究的方向，分析研究证券市场的价格变动的一般规律，为了达到让投资这做出正确决策，我们会提供科学依据的分析方法。换句话也就是说，有很多的因素都可能会影响到股票的价格，而基本面分析就是指针对这些影响因素的分析。
2、 基本面分析包括3个方面
所以我们到底在研究什么因素呢？主要是下面这3个方面，即宏观经济分析、行业分析和公司分析。有的朋友看到这三个因素就头大了，好像必须要懂经济学全套课程的才能分析！别怕，不用着急，学姐在这里会通过实战角度来讲解该如何分析。
二、 如何进行基本面分析
1、 宏观经济主要看政策和指标
我们也明白，宏观经济是股市整体行情好坏的重要因素，像经济政策（货币政策、财政政策、税收政策、产业政策等等）和经济指标（国内生产总值、失业率、通胀率、利率、汇率等等）对股票市场的影响都是巨大的。但在实际购买股票的过程中，普遍都不会去选择面面俱到，不然容易捡了芝麻丢了西瓜，而是要抓住核心变量，好比一些反应市场流动性的宏观指标，是值得注意的，例如货币政策和财政政策（是否降息、降准以维持宽松）、汇率（是否提高以吸引外资进场）。这是因为在短期内，价格的波动，基本上都是供求关系导致的，所以要是市场有更低利率出现的话，更加宽松的货币政策的时候，市场流动性也会变得宽裕了，买方的力量更强劲，进而促使股价上行。可看看2021年的美股，在2021年疫情肆虐的情况下美股却一直在水涨船高，就是因为美国一直将实行的宽松政策持续下去所致，
2、 公司分析主要看行业、财务和产品
再好的行情，也会有跌跌不休的公司，这可能是公司基本面存在问题的。首先知晓的是所处行业，因为公司居于行业之下，一荣俱荣一损俱损，产业前景好的行业，其中的企业自然能够拥有更多的盈利空间。行业整体的发展规模限制在较小的区间内，比一家上市公司还小，我们当然就直接跳过了；还可以看行业属于哪一个阶段，有的行业已经进入了成熟阶段或者衰退阶段，典型的行业有钢铁煤炭等；还有就是看行业是否有相关政策方面的支持，行业要是有了政策支持，肯定会有更好的发展。今年各大券商对于各行业的研究报告已经出炉，感兴趣可以点击领取：最新行业研报免费分享
好的行业选定了以后，紧接着就是行业下进行公司的选择，就此我们就来进行以下两个内容的分析：
财务报表：了解公司的财务状况、获利能力、偿债能力、资金来源和资金使用状况，主要跟踪的财务数据有营业收入、净利润、现金流、毛利率、资产负债率、应收款、预收款、净资产收益率等。
产品与市场：前者主要分析公司的品牌、产品质量、产品的销售量和生命周期；后者主要分析产品的市场覆盖率、市场占有率以及市场竞争能力。
三、基本面分析的优劣势
话已至此了，朋友们想必对基本面分析的优势有所了解了，这完全是自上而下的在进行系统分析的方法，沿着宏观到中观到微观的路线进行分析的，可以帮我们捋一捋当前的市场环境，能让我们真正发现到有价值的公司。然而，其实任何一个分析方法，有它的厉害之处，而缺陷也是无法避免的。基本面分析的劣势也是非常明显的，虽然学姐已经尽力为大家简化分析内容，但是想要真正的入门了解，还需要一定的基础。另外，基本面分析无法及时反映短期价格的过渡波动，因为，从短期来讲，投资者的交易情绪等也许会影响到价格，利用基本面分析，根本无法了解这些情况。可能对于小白来说，还是很难判断出股票的好坏，不过没关系，我特地给大家准备了诊股方法，哪怕你是投资小白，也能立刻知道一只股票的好与坏：【免费】测一测你的股票当前估值位置？

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④ 如何对上市公司进行基本面分析

要是投资了，想提高胜率，当然不能少了对于市场环境和买入标的分析，只不过我察觉到，许多朋友都不清楚基本面分析，觉得基本面分析非常复杂不愿了解。其实一点也不难，今天学姐就让大家知道如何进行基本面分析，这样抓住牛股就简单了许多。开始之前，不妨先领一波福利--机构精选的牛股榜单新鲜出炉，走过路过可别错过：【绝密】机构推荐的牛股名单泄露，限时速领！！！
一、 简单介绍
1、 基本面分析是研究影响股价因素的方法
教科书使我们了解到，在对基本面分析的时候影响证券价格变动的敏感因素是主导我们研究的方向，分析研究证券市场的价格变动的一般规律，使投资者能够了解到科学依据的分析方法并做出正确决策。换句话也就是说，有很多因素都会影响股票价格，而基本面分析就是指针对这些影响因素的分析。
2、 基本面分析包括3个方面
我们到底有哪些因素在具体研究呢？主要有3个方面，即宏观经济分析、行业分析和公司分析。有些朋友看见这三个因素就不知所措了，好像自己要学会整套经济学才会分析！淡定，不用慌，学姐现在就通过实战的角度教各位朋友如何进行分析。
二、 如何进行基本面分析
1、 宏观经济主要看政策和指标
我们都懂，宏观经济是可以直接影响到股市行情的因素，像经济政策（货币政策、财政政策、税收政策、产业政策等等）和经济指标（国内生产总值、失业率、通胀率、利率、汇率等等）对股票市场的影响都是巨大的。但在现实情况下，一般都不去选择十全十美，否则容易导致自己因小失大，主要的核心变量要重视才对，如一些反应市场流动性的宏观指标，是可以关注的，例如货币政策和财政政策（是否降息、降准以维持宽松）、汇率（是否提高以吸引外资进场）。这是因为在短期内，价格有波动的情况，很多都是由供求关系决定，所以当市场出现更低的利率，更加宽松的货币政策时，市场流动性便会较为宽裕，买方力量更强，那么这也使得股价上行。可以看看美股，虽然2021年疫情肆虐但毫不影响美股不断上涨，就是因为美国持续实行宽松政策所致。
2、 公司分析主要看行业、财务和产品
再好的行情，也会有跌跌不休的公司，这大概率是公司基本面有问题。首先要看的是所处行业，因为公司在行业没有竞争力，覆巢之下无完卵，产业发展前景明朗的行业，其中的企业盈利空间当然就比较大。行业的产业趋势发展只有较小的空间，都没一家上市公司大，我们当然就直接跳过了；还可以看行业所处的发展阶段是如何的，有的行业已经处于成熟期或衰退期，典型的行业有钢铁煤炭等；另外还可看行业是否得到政策支持，行业要是有了政策支持，肯定会有更好的发展。今年各大券商对于各行业的研究报告已经出炉，感兴趣可以点击领取：最新行业研报免费分享
决定了好的行业之后，接下来就是对行业下的公司进行选择，就此我们就来进行以下两个内容的分析：
财务报表：了解公司的财务状况、获利能力、偿债能力、资金来源和资金使用状况，主要跟踪的财务数据有营业收入、净利润、现金流、毛利率、资产负债率、应收款、预收款、净资产收益率等。
产品与市场：前者主要分析公司的品牌、产品质量、产品的销售量和生命周期；后者主要分析产品的市场覆盖率、市场占有率以及市场竞争能力。
三、基本面分析的优劣势
谈到这里，大家应该了解了基本面分析的优势，这是一套秉持自上而下的系统的分析方法，从宏观分析到中观再到微观，可以让我们不在迷惑市场当整体环境和样貌并让我们发现到真正有价值的公司。可其实任何一个分析方法，有自己的优势，也具有劣势。基本面分析的劣势也是通过表面就能发现的，即使学姐已经给大家把重点内容简化分析了，如果想要真正的入门，那必须过了门槛条件。另外短期价格的过渡波动这个方面是没有办法通过基本面就分析出来的，因为从短期来看，价格可能还受投资者交易情绪等影响，如果是基本面分析的话，涵盖不了这些内容。可能对于小白来说，还是很难判断出股票的好坏，不过没关系，我特地给大家准备了诊股方法，哪怕你是投资小白，也能立刻知道一只股票的好与坏：【免费】测一测你的股票当前估值位置？

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⑤ 应该从哪些方面分析上市公司的基本面，其中最重要的因素是什么并说明

投资想获得更高的胜率，当然不能少了对于市场环境和买入标的分析，但学姐发现，大多数的人都不知道基本面分析，不愿意去学习基本面分析，因为感觉它太难了。其实一点也不难，今天学姐就给大家分享如何进行基本面分析，这样距离抓住牛股就更近了。开始之前，不妨先领一波福利--机构精选的牛股榜单新鲜出炉，走过路过可别错过：【绝密】机构推荐的牛股名单泄露，限时速领！！！
一、 简单介绍
1、 基本面分析是研究影响股价因素的方法
按照教科书的解释，我们在进行基本面分析的时候首先要注意影响证券价格变动的敏感因素，认真分析和谨慎的研究都为发现证券市场的价格变动提供了方向，使投资者能够了解到科学依据的分析方法并做出正确决策。通俗一些来讲，有很多因素是能影响股票价格的，针对这些影响因素的解析，就是基本面分析。
2、 基本面分析包括3个方面
那到底有哪些因素呢？主要是下面这3个方面，即宏观经济分析、行业分析和公司分析。有的朋友看到这三个因素就头大了，好像必须要懂经济学全套课程的才能分析！打住！不慌，学姐给大家分享下如何从实战角度进行分析。
二、 如何进行基本面分析
1、 宏观经济主要看政策和指标
我们都懂，宏观经济是股市整体行情好坏的重要因素，像经济政策（货币政策、财政政策、税收政策、产业政策等等）和经济指标（国内生产总值、失业率、通胀率、利率、汇率等等）对股票市场的影响都是巨大的。但在现实情况下，一般都不去选择十全十美，不然容易因为小的利益而失去了大的利益，而是关注一些最为核心的变量，如关注一些反应市场流动性的宏观指标，例如货币政策和财政政策（是否降息、降准以维持宽松）、汇率（是否提高以吸引外资进场）。因为针对短期来说，价格的波动，更多是由供求关系决定的，所以当市场出现更低的利率，出现更加宽松的货币政策之时，市场流动性也会变得宽裕了，买方的力量更强势，这样一来也使得股价上行。可看美股，即便是2021年美国疫情严重的时候，股市都没有下跌甚至一直上涨，最主要的因素就是美国持续实行宽松的政策。

2、 公司分析主要看行业、财务和产品
即使再好的行情，跌跌不休的公司也还是存在的，这很可能就是公司基本面有问题。第一要了解所处行业，因为公司在行业的水平之下，行业不好公司更加没什么前景，产业是朝阳行业，其中的企业自然就可以盈利更多。行业的产业趋势发展只有较小的空间，连一家上市公司的规模都没有达到，我们当然就不用再关注了；还可以看行业现在是在哪一个发展阶段，有的行业已步入成熟期或衰退期，典型的例子就是朝阳行业中的钢铁煤炭等；再就是看行业有没有政策支持，获得政策支持的行业，发展空间更大。今年各大券商对于各行业的研究报告已经出炉，感兴趣可以点击领取：最新行业研报免费分享
定下一个好的行业之后，接下来就是对行业下的公司进行选择，接下来就以主要的两个内容进行分析：
财务报表：了解公司的财务状况、获利能力、偿债能力、资金来源和资金使用状况，主要跟踪的财务数据有营业收入、净利润、现金流、毛利率、资产负债率、应收款、预收款、净资产收益率等。
产品与市场：前者主要分析公司的品牌、产品质量、产品的销售量和生命周期；后者主要分析产品的市场覆盖率、市场占有率以及市场竞争能力。
三、基本面分析的优劣势
话已至此了，朋友们应该是弄明白了基本面分析的优势，这完全是自上而下的在进行系统分析的方法，遵循的是宏观到中观到微观的顺序，可以帮我们捋一捋当前的市场环境，而且真正有价值的公司也会被我们发现，可是，不论是哪种分析方法，有优秀的一面，肯定也存在弱点。基本面分析，它的劣势也是很突出的，虽然学姐已经尽力为大家详细的分析了，如果想要真正的入门，确实有一定的门槛。对于短期价格的过渡波动来说，基本面是无法及时反馈的，因为从短期来讲，投资者的交易情绪等也许会影响到价格，根据基本面的分析，看不出来这些。可能对于小白来说，还是很难判断出股票的好坏，不过没关系，我特地给大家准备了诊股方法，哪怕你是投资小白，也能立刻知道一只股票的好与坏：【免费】测一测你的股票当前估值位置？

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⑥ 如何进行行业和上市公司研究.ppt

对上市公司进行综合分析可以从基本分析和技术分析两方面考虑：1、基本分析的主要方面是：(1)国内外政治、经济、金融情势；(2)股票上市公司行业的整体分析；(3)上市公司中营运绩效及其展望；(4)政府对股市所采取的政策，以及股市的资金及人气等。2、技术分析是指运用各种统计科学的方法，依据股份变动的轨迹，去寻找未来股价变动方向。不论是专业人士还是普通股民，要具备足够的对上市公司进行综合分析的能力，是一件非常困难的事情。

⑦ 如何研究上市公司基本面

第一，要从正规的渠道了解上市公司的信息，沪深证券交易所网站或其他的证券公司网站等等；
第二，了解的内容包括招股说明书，上市公司定期报告：季报
半年报
年报以及上市公司不定期公告；
第三，也可以下载股票分析软件在F10中了解上市公司基本面，如果你已在某一证券公司开户,就可以登陆该公司网站下载股票分析软件安装在你的电脑硬盘上,运行该软件即可在F10中了解上市公司的基本面，同时也可以用该软件进行委托交易，如果你没有在某一证券公司开户，仍然也可以到某一证券网站下载安装用F10查看上市公司的基本面，所不同的是不能进行交易或使用权限方面会受到一定的限制。例如：广发证券（
www.gf.com.cn
)免费提供的至强版就是一个非常好地分析软件，在F10中上市公司基本面资料非常丰富，我用了好长时间，不妨你可以试一下。

⑧ 行业研究员如何进行上市公司调研 详细�0�3

我们的目标是做国内一流，只有以正确的态度，全身心地投入，才有可能达到目标。 米卢同志说，“态度决定一切”，就是这个意思。 知识是工作的基础 证券知识——对于上市公司研究，证券知识的重要性不言而喻。 财务知识——分析报表、构建财务模型的基础。 MBA知识——包括战略、市场、管理、物流等方面。这部分知识构成了我们的分析能力，在这方面我们应该不断地在工作中学习。 行业和技术知识——新研究员短期内尽可能地积累行业和技术知识，这部分知识是与公司相关各方沟通的基础。掌握这方面知识的重点应放在理解和沟通层次上。 良好的客户关系 良好的客户关系是未来工作的基础和切入点。 在调研工作中，我们应该不断地思考这样一些问题：我的工作需要这个客户吗？获取这个客户需要付出多大的代价？我如何结识和维护和他的关系？ 沟通的技巧 谈话结束后，如果你认为对方是有价值的客户，不妨宴请他以加深印象；如果他没有时间，你应适时送上一件小礼物。 谈话的欲擒故纵技巧。例子：我想知道最近有无机构投资者对公司股票建仓，直接问可能是没有结果的。但在席间热情高涨之时，突然惋惜说一句：你们公司业绩虽然不错，但市场不认可，最近没什么基金和机构投资者有兴趣。如果有的话，他们一定会反驳。 信息检索分析、电话调研和面对面的访谈是调研的主要工作方法，后两者需要一定的技巧同时也是精髓所在。 对于重点公司我们必须投入较多的精力进行拉网式分析，在注重研究的广度同时也加强研究的深度。 针对不同角色的人，以及调研的目的，我们可能选择不同的方法接触。 充分利用自身的人脉，建议从个人的历史和工作中寻找。寻找人脉的作用在于更好地进行朋友式沟通。 此外，每到一处我都要问谁是当地最好的公司，这些信息当时对我没有用处，但也许对负责该行业的研究员很重要。 行业研究所 获取按迈克尔波特的五种力量模型要点以及产业链、价值链等因素分析行业的资料。 获取行业协会、行业专家、竞争对手、目标公司研发部门和管理层的人脉。 行业研究所积累了大量的行业资料，拥有大量的行业专家。通常，每个大行业都有一个国家级研究所，但具体到各个子行业，研究所可能在某个大型企业之下。 切入行业研究所的有效方法之一是检索研究所的专家及其成就，仔细研究后带着问题以研究的态度与之进入电话沟通。沟通中应在不经意间请他介绍一些其他的专家学者，特别是行业协会中的官僚和企业领导人。 行业协会 与行业研究所类似，协会是获得行业数据、观点、人脉的重要途径。 不同的行业中，协会和研究所掌握的数据有侧重点的不同。 行业协会多是官办机构，也有一些是民办的。直接接触最大的障碍是他们往往提出较大数额的咨询费。 面谈比电话更易获得他们的认同。 沟通方法之一是透过业界专家介绍，初步沟通后登门拜访。还有一个接触协会高层的方式是通过企业的会议和庆典与之结识，在这种场合他们总是表现得平易近人。一旦认识，再次沟通的障碍就会减少许多。 行业专家 获取专家对行业、技术和企业的观点；获取协会、研究所中行业数据的评论；获取协会、研究所、行业（包括上下游）、目标公司和竞争对手的人脉。 行业专家分技术专家和管理专家。 对不同类型的专家，应提出不同的问题。尊重是专家最大的需求。通常，专家都平易近人。 对待专家的方案是最简单的，那就是记住专家的成就，然后以他最熟悉的内容开始切入。电话中一定要尊重、诚恳和客气，给对方留下良好的印象。不要忘记，他们是切入企业最好的桥梁。 机构和证券研究所 获取同行的意见和建议，了解基金经理对行业和有关公司最关心的问题；获取同行对公司和行业的观点；获取同行中与目标公司有关的人脉。 与同行交流沟通最好要找同行业中的最专业的研究员，尽可能地利用对方的人力资源。 同行业竞争对手 了解行业内，特别是与目标公司有关的管理和竞争情况；全方位比较竞争对手与目标公司；了解市场变化情况；了解竞争对手对目标公司的观点和评论。 竞争对手一般希望得到目标公司的信息，同时又担心你泄露他们的秘密。切入的途径一般从行业研究所、协会和专家介绍开始。 不宜直接谈及目标公司，除非与对方的关系极为密切。通常，我采用了解行业竞争态势的方式切入话题，然后逐步深入，直至对方自然谈及我们的目标公司。 切忌在竞争对手间转告秘密信息，因为对方可能会认为自己的信息也会流向竞争对手。 供应商 了解重要原材料、协作配套件的价格变化趋势；供应商成为目标公司伙伴的因素；目标公司及其竞争对手的采购政策比较；供应商与目标公司的议价能力；供应商的供应能力和目标公司的采购、付款政策；介绍目标公司采购部门的人力资源。 通常供应商对目标公司的依赖性很大。目标公司与供应商打交道的最直接的部门是采购部，其次制造部、技术部均与供应商有一定的联系。由于调研工作与供应商几乎没有利害关系，故供应商均对调研不会有太大的兴趣。 切入点应选择与供应商相关的目标公司内部工作人员介绍。当然较好的方法还有为供应商介绍其它客户、参加各种行业活动。 客户 了解目标公司的产品与竞争对手的比较，包括价格、质量服务等；目标公司的销售政策；目标公司的服务及网点情况。 客户通常对公司及其产品有天然的信赖，同时也愿意指出其不足之处。 最好选择终端销售商作为目标公司的客户，他们对产品最终销售的了解可能比最终用户更全面。接触销售商的最好方式是通过展览会，在这种场合中，销售商较易自由评价目标公司并公开其价格。直接到销售点访问也是一个较好的方法。 合作伙伴 根据合作伙伴的不同性质，了解目标公司不同方面的情况；介绍他们与目标公司相关的人力资源。 相关的机构包括主副承销商、会计审计机构、贷款银行、地方税务机关、资产评估机构以及合作的科研院所等。总体上说，主副承销商、科研院所对调研一般持较开明的态度，咨询、联系较方便。而其它机构通常有所保留 。 与有所保留的机构打交道时，我们应从侧面入手。通常，我采用的方式是找朋友或其上级单位介绍，或者从较空泛的概念开始与其熟悉，加强感情沟通之后，伺机切入主题。 销售部门 了解主要产品价格走势、公司销售政策、产品和价格定位、市场竞争态势、销售网点和服务、重点销售区域和客户。 销售部门的人员通常健谈。因此，与他们打交道的难度仅在于如何引导他们进入关键的话题。销售部门的人员通常较实际，有天然的行业专家特质，同时有交朋友的愿望。有时他们甚至会问我是否需要他们的产品。 与其大谈行业的销售形势，目标公司产品与竞争对手相比的优劣，销售人员的待遇等宽泛的话题。等他们开始希望你倾听的时候，你仅需用问题引导他们即可。 最后不要忘记取得具体的历史价格数据。 生产部门 了解目标公司的生产情况，包括计划、进度、质量、工艺、产能和质量等；工人的工作态度、收入情况。 生产部门的人员一般是开放的。当你以了解生产进入公司时，他们一般会热心地向你介绍他们的生产和技术优势。这可能有由于生产部门的人员与外界接触少因而乐于与外界接触的缘故。 以鼓励、赞同为主，间接引导对入进入对话主题。 公司采购部门 了解大致的原材料和协作配套件的价格及其走势；了解产品构成和主力产品成本构成；了解采购政策及供应商情况。 采购部门是目标公司的核心部门。通常实质产品的采购价格构成较复杂，如果直接了解其合同价格容易引起对方的抵触心理，并且对我们的分析并无太多的实际意义。 直接说明我们与其接触的目的，同时说明我们无意介入其具体的采购合同条款；或者以行业研究的身份，从行业角度谈公司与供应商之间的关系。 注意，只有当你觉得与采购部门负责人的感情交往或会谈进程足以让他愿意谈及采购价格时，你才能提出希望得到价格数据的要求。 研发部门 了解新产品开发计划和研发投入水平、目前产品的不足、与竞争对手产品的比较、研发部门在公司中的地位、本身的结构和员工的待遇、研发部门的历史贡献。 技术人员的最大愿望是希望向你介绍他们的技术能力，而不希望你了解他们的技术诀窍。好在我们对具体技术并不感兴趣。 与研发部门打交道一般无太多的障碍。研发部门天然地与行业研究所有较多的交往。 他们多是技术类行业专家。尊重、诚恳和求教是我们应保持的态度。 财务部门 了解最核心的财务政策；了解财务人员的历史和文化层次； 获取对财务报表疑问的答案；了解财务报表中公司回避的问题。 财务部门是目标公司最核心的部门。与其他部门人员不同，调研时他们不给你失败的机会。因此，我们必须极为小心，行动前应处心积虑地思考以何种方式与其沟通。 由于上市公司的财务状况处于公开状态，他们最直接的回答是让你查年报。困难的是，我们想了解最真实的财务状况，有时候这与年报中的财务报表是有距离的。财务人员多数有兴趣了解证券市场和投资公司的情况。 通过高层与他们接触，是个较好的接近机会，特别是高层把他们叫到会议室和你单独会谈时情况更好。在与他们接触前，最好提出一些疑问，其中有些是非常简单的，也许你已经知道答案，但有些一定是较核心的。对待核心的问题，他们通常不予回答，这时你就要动用高层关系，说明这不过是个小问题（你自己一定不是这样看的）。如果实在找不到合适的机会和财务人员，我的建议是第一次仅仅和他们认识一下，寻找下一次的接触机会，千万不能给他们留下什么不好的印象。 访谈财务部门的实例 。 我首先诚恳地对她说了许多我与接触的人和事，以及双方期望合作的意愿，然后指出一点以往年报中的遗漏和错误，并告诉她希望将来在财务问题上多与她交流学习。当你坦诚对待他人时，他人也会坦诚地回答你的问题。最后的结果是她说明了公司真实的税收和利润隐藏情况。 访谈财务部门的实例二 公司（以前同事的实例）： “在接触前，我准备了一些问题。当然，有些是非常简单的，他乐于回答。对一些关键问题，他不想回答，我们应着力说明这不过是个小问题（你自己一定不是这样看的）。后来他坚持认为问题过于重要，我就请他请示高层。通常高层把财务人员认为的重要问题看得并不重，有时高层也要显示一下自己的控制力。” 不得志干部 了解目标公司的另一种声音；加深对目标公司风险的认识；从多角度了解目标公司。 这类人分散在各个部门。从言谈中，总有一些人对公司或本部门不满。 他们有兴趣宣泄对公司的不满，愿意透露公司的问题方面。 我们不能宣扬与目标公司多么熟悉，与各层次人员有多少关系。我们也应多谈公司问题的一面，激发他的思维和谈话热情，让他感到我们与他有同感。 永远保留倾听不同意见的渠道。 不得志干部访谈实例 前董秘 我在公司资料中查知，公司的董秘半年前换人了。于是通过电话查访、当地营业部的朋友介绍结识了前董秘。一斤白酒下肚后，他把公司以往不为人知的历史问题、潜在的危机都告诉了我，并把集团财务总监、上市公司现任董秘、财务总监全部叫来喝酒聊天。 控股股东 了解其对公司发展战略和经营计划的态度；了解其对公司的控制能力；了解其对公司管理层的评价；了解企业的外部环境，包括法规、政府和公司的社会责任等。 特点：位高权重，出言谨慎。较难谋得一面。 控股股东与上市公司、政府机关或行业专家有千细万缕的联系。从目标公司内外，找到合适的介绍人是我通常采用的方法。当然，在见面之前，你要搜集所有与该领导人相关的信息，应该对他的历史和观念有相当的了解。 与控股股东打交道时，我们应尽量见到董事长或总经理，当然退一步见副总应该没有太大的难度。 管理层 了解公司的发展战略和经营目标；了解管理层的管理哲学和经营思想；了解管理层对主业的态度；了解管理层在金融和资本方面的思路；了解管理层的用人之道。 类同于控股股东。必须付出较大的精力和耐心才能谋得一面。但在行业公开场合则表现得平易近人。 对于公司的总经理，我们应该详细地了解他个人成功的历史，书面准备一些问题并牢记。这是重要的前期工作。与他们联系时，一定要选择恰当的介绍人。有两类介绍人是重要的，一类是与他有个人感情的，另一类是社会地位高于或接近于他的人。在联系的过程中一定要有耐心，因为高层总是很繁忙的。通常高层只要愿意接待你，都会和你谈一些经营思想、发展战略和行业前景等问题。你对行业了解越深，双方的话题越容易展开。与大股东的关系问题，只有在他愿意时我们才能涉及，否则容易陷入空泛和僵局。 结束语 成功=知识+人脉＋态度 前不久，有一位老师曾对我说，我们读了多年的书，其实只是掌握了部分知识；而销售是锻炼人的能力的。只有知识+能力，才是这个社会有价值的人。也许他不一定对，但在我们的公司调研和研究工作中是很正确的。

⑨ 讨论: 1、如何找出一个处于行业领先地位的上市公司

一个是到行业板块自己分析，系统提供了市盈率排名和市净率排名，前者提供回报能力，后者提供安全边界。
当然还要比较资产结构，资产质量，技术水平等等。
在F10里面寻找相应的资料，也包括巨潮资讯网里面的各种公司公告。
这个过程比较耗时费力，需要一定的分析基础。
再一个方法就是查询各种行业报告和评述，有很多证券公司的行业分析师编撰的详细分析行业板块及个股的报告可以提供指引和参考。
从中可以学习方法，借鉴经验，了解行业及个股信息。
证券分析师往往给出个股的评级及买入卖出建议，这是非常重要的参考资料。
自己综合各种信息，根据喜好和理性分析，选出自己的投资目标，就能够开仓买入了。
行业领先上市公司同样在上述筛选方式中可以了解到，多看行业分析师的报告，行业龙头往往被重点研究，解剖得也最全面。
自己寻找往往比较耗时，也受到一定的专业限制。
各种以证券投资为主的财经网站也是了解行业资讯的参考平台，比如东方财富，雪球等等。