seir属于什么分析方法

‘壹’ 棘皮动物（echinoderm）

海百合类（crinoids）

在小凹组下段上组合黑色泥灰岩和页岩中，与海生爬行动物一起，产有大量完美保存的海百合化石。一类属于个体很大营假浮游生活的创孔海百合（Traumatocrinus），另一类是此次新发现的个体非常细小、几乎无茎、靠纤细羽枝摆动而浮游的漂浮海百合类（roveacrinids）。此外，还首次发现了海参骨板。

前已提及，早在1949年穆恩之（Mu A.T.）就根据乐森 （1929）和许德佑等（Hsu Te—You,1940；许德佑，陈康，1944）在关岭地区分别采获的海百合化石标本，描述了完整保存的创孔海百合的冠部，并据此连同新建立的几个新种一并归入他所建的创孔海百合科中。由于棘皮动物类，包括大多数海百合类生物，主要营底栖的生活方式，它们一般限于生活在富氧和营养丰富的海底环境。因此在保存关岭化石库的黑色泥晶灰岩和页岩中出现大量的属于棘皮动物类的创孔海百合化石显然是一个值得令人深究的问题。

目前已知德国西南部Holzmaden地区（Dorset Coast和Toarcian一带）下侏罗统波斯都尼页岩（Poshidonia Shale,Posidonienschiefer）是最具代表性的棘皮动物化石库。对该化石库所含化石已经研究了200多年（Simms 1986,1999; Wignall and Simms 1990;Seilacher et al.1968; Hess,1999）。其所保存的主要化石门类与关岭化石库相似，但丰度不及后者高，除了有很好保存的具节的脊椎动物骨骼外，还有大型完整保存的且附着在浮木上的五角海百合类的群体化石，包括五角海百合（Pentacrinite）和链海百合（Seirocrinus).Seilacher等（1968）最早讨论并提出链海百合（Seirocrinus）营假浮游的生活方式的论点，现在已基本为古生物界同行所接受。Simms(1986）曾对苏格兰南部所发现早侏罗世具相对短茎的五角海百合（Pentacrinitesfossilis）群体化石的生活方式进行了研究，进而说明这些五角海百合是如何像浮筏一样营假浮游生活，最终又是如何成功地下沉的。因此，关岭化石库中如此大量海百合化石的出现无论从古生物的角度，还是从生态和埋藏学的角度都是值得研究的问题。Hagdorn(1998）曾根据创孔海百合（Traumatocrinus）的形态与早侏罗世五角海百合类（pentacrinitids）相似，而推测创孔海百合亦营假浮游的生活方式。通过近年来野外观察和大量标本的采集和研究，不仅对关岭化石库中创孔海百合（Traumatocrinus）的系统分类提出新的认识，而且根据所发现的大量附着在浮木上的幼年和成年期标本，进一步证明创孔海百合是营假浮游的生活方式（王传尚等，2003；汪啸风等，2003; Hagdotn et al.,2005,2007;Wang X.et al.,2006）。

研究中所发现的海百合新类型以营浮游生活的漂浮海百合类（roveacrinids）为代表，这是一类个体非常小，几乎无茎，但长有使它们能够自动漂游的纤细羽枝。已知此类海百合中最着名的代表是晚侏罗世（Tithonian）绍勒霍芬石印灰岩（Solnhofen lithographic limestone）所产的囊状海百合（Saccocoma）。漂浮海百合类（roveacrinids）最早见于阿尔卑斯和属于特提斯大区的其他地方的中三叠世晚期（拉丁期）灰岩和泥灰岩中，至中/晚三叠世之交，漂浮海百合在特提斯区大量出现（Kristan—Tollmann,1970,1977），但在我国一直没有发现。根据对小凹组特殊沉积和埋藏环境的分析和判断，在小凹组下段黑色泥页岩中应该有可能保存一些罕见，且十分珍贵的化石记录，包括牙形石动物等。因此，在小凹组下段首次发现沿层面分布的完整的或多少有点破损的漂浮海百合，令我们感到高兴，但又不感到意外。鉴于关岭化石库中创孔海百合（Traumatocrinus）是如此的丰富和保存完美，从而为研究创孔海百合的分类和假浮游生活方式提供了得天独厚的条件。

假浮游的创孔海百合（Pseudoplanktonic Traumatocrinus）

关于创孔海百合的系统分类问题

形体很大的创孔海百合的茎部化石最早见于奥地利晚三叠世早期（卡尼期）红色哈斯塔灰岩（Hallstatt Limestone），由于该类化石的茎部空隙发育，因此笛特麻（Dittmar,1866）依据其茎部化石的特点将其命名多孔海百合（Porocrinus），但因多孔海百合一名与Billings在1857年所描述奥陶纪海百合化石重名，故而Wöhrmann(1889）将其更名为创孔海百合（Traumatocrinus）。在此后近一个世纪的时间内，几乎没有此类化石发现，尽管早在1949年穆恩之（Mu A.T.）就根据对关岭地区所采节状的创孔海百合化石标本的研究，描述了该类海百合的总体形态，并据此建立了创孔海百合科，而将后者置于游离海百合亚纲（Dicyclica Inanata,Bather,1899）之中，并认为创孔海百合科与石莲海百合科（Encrinidae）相关联。遗憾的是，穆恩之的这篇文章，以及在文中对创孔海百合冠部的描述，当时并未引起国外同行的注意，以至在所出版的无脊椎动物专着（Moore&Teichert et al.,1978）中，仍将创孔海百合归于石莲海百合（Encrinus）的同义名中。继穆恩之（Mu A.T.,1949）之后，Kristan-Tollmann和Tollmann(1983）根据从关岭永宁镇和贞丰县所获标本的研究，首次指出并讨论了创孔海百合具有广泛的地理分布和地层对比意义。此后，Klikushin(1983）根据阿富汗和伊朗所采的破碎标本的研究，将创孔海百合归入可曲海百合纲（Flexibilia）中；而另外的作者（Kristan-Tollmann,1992）则将其归入幼枝海百合目（Cladida）中。通过对关岭地区所发现的大量完整保存的创孔海百合化石的进一步研究表明，穆恩之关于创孔海百合科（Traumatocrinidae Mu,1949）的建议是合适的。Hagdorn(1988,1995,1998）据此将创孔海百合作为拉丁期/卡尼期石莲海百合科（Encrinidae）演化出来的一个特化的分枝，与它的姊妹属——产于北方生物地理区的Vostocovacrinus，一起置于创孔海百合科（Traumatocrinidae Mu,1949）中，并将该科归于游离海百合亚纲（Subclass Articulata）的石莲海百合目（Encrinida）中（Hagdorn,2004）。将创孔海百合置于石莲海百合目的看法亦可以从阿尔卑斯南部上拉丁阶—下卡尼阶Cassian组所产的Cassianocrinus和Zardinicrinus和所衍生的石莲海百合也具有创孔海百合的某些特征得到佐证（Hagdorn 2004）。

就创孔海百合种的分类而言，穆恩之（1949）最初与许氏创孔海百合（Traumatocrinushsu Mu,1949）同时描述的另外两个新种T.u niformis和T.kueichouensis，现在看来均系该属型种的幼年期个体，都应归于他所描述的许氏创孔海百合之中。近年来在关岭地区所报道的另外几个种，T.guanlingensis Yu et al.2000和T.xinpuensis Wang B.et al.2002，经研究后亦认为是许氏创孔海百合（Traumatocrinushsu）的同义名（王传尚等，2003；汪啸风等，2003）。至于许氏创孔海百合是否与笛特麻（Dittmar,1866）最早描述的Traumatocrinus caudex(Dittmar,1866）为同一个种的问题至今尚存在两种不同的看法。一种意见认为许氏创孔海百合（Traumatocrinushsu Mu,1949）系Traumatocrinus caudex（Dittmar,1866）的同义名（Kristan—Tollmann& Tollmann,1983; Klikushin ,1983; Hagdorn,1995,1998,2001），因二者的茎部均具多孔的特点。但另一种意见认为，笛特麻（Dittmar,1866）描述Traumatocrinus caudex时所依据的标本，乃是靠近该属茎的末部的碎片（Dittmar,1866,p.394,pl.20,fig.1,2）。同时发表的另外两个种，“Porocrinus”ornatus(p.395,pl.20,fig.6～8）和“P.”reicuiates(p.395,pl.20,fig.3～4）的标本，分别属茎的中部和始部的碎片。这些标本均采自阿尔卑斯北部（Salzkammergut）哈斯塔特灰岩（Hallstatt Limestone）之中，无疑应归于同一种中，考虑到Traumatocrinus caudex一名发表的页码在前，故而将其保留，但遗憾的是作为区分创孔海百合不同种的主要器官，即冠部的标本，至今未在典型地区发现。因此本文作者（汪啸风等，2006）主张，在创孔海百合的冠部标本未在哈斯塔特灰岩中发现之前，仅根据上述几块海百合茎的碎片就认定许氏创孔海百合（Traumatocrinushsu）与Traumatocrinus caudex同义似乎不妥（汪啸风等，2003）。有鉴于此，本文将关岭化石库中所产的大量创孔海百合暂不置于该属的任何一个种中（Wang et al.,2006），而着重讨论关岭地区创孔海百合（Traumatocrinus）的形态功能、演化、古地理环境、埋藏学及其古生态问题。

创孔海百合的生活方式

通过对数百块反映不同个体发育阶段创孔海百合标本形态功能的研究，正如五角海百合（Penatcrinites）和链海百合（Seirocrinus）那样，创孔海百合所具有的等分和内分羽枝（isotomous and endotomous arm）的分枝模式完全可以和香蕉植物果实发育系统对比（Cowen,1981），但它们整个食物沟的长度由于腕（brachials）的双列排列而格外加大，并在它们的腕上发育了极为密集腕羽（pinnulation）。这种从中三叠世晚期石莲海百合（encrinid）祖先发育出来创孔海百合的发育方式，至晚三叠世时为从全海百合类（holocrinid）祖先演化出来的五角海百合（Pentacrinites）通过趋同演化而再次显示出来（Hagdorn,1998）。当在含营养水流中漂浮时，这种强烈分枝的羽枝可以通过其滤食通道补偿因假浮游而带来的在捕食方面不利因素。此外，创孔海百合的形态，它们在黑色页岩中出现，以及在特提斯海域的广泛分布（见附件2：创孔海百合地质和地理分布记录）都说明它们是营假浮游的生活方式（Kristan—Tollmann和Tollmann 1983）。更重要的直接证据是，在关岭化石库中发现大量依旧附着在炭化浮木上的创孔海百合群体标本（图7-16；图版8～10），以及完好保存的附着构造（图7-18～7-21）的发现，进一步肯定了创孔海百合确实是营假浮游的生活方式（Hagdorn et al.,2004,2007;Wang X.et al.,2006）。

完整的创孔海百合群体化石主要保存在小凹组下段上部，距小凹组底部5～11m的地层间隔之中。根据对卧龙岗小凹组下段上组合的科学发掘，在200m²的层面上，可见一个附着在长3.30m浮木上的世界级的大型创孔海百合群体（图版10）和一个附着在长0.5m浮木上的小型创孔海百合群体，以及两个与它们的浮木分离保存的创孔海百合群体和共生的海生爬行动物骨架。在此层面之上30cm，还可见另一个附着在1.9m长浮木上的创孔海百合群体。此外，在卧龙岗剖面的切面上，可见4层含创孔海百合的横切面（图3-7），均共生有炭化的浮木化石。根据以上所发现化石的记录，以及在宜昌地质矿产研究所保存的，面积超过15m²，茎长11m以上的一个完整的创孔海百合群体化石的研究，均说明关岭化石库中所产的创孔海百合群体化石的丰度远远超过世界上最着名的德国波斯都尼页岩（Posidonia Shale）中所含的早侏罗世链海百合（Seirocrinus）或者五角海百合（Pentacrinites）丰度。

在下伏竹杆坡组近顶部具生物搅动灰岩之中，亦有非绞接的创孔海百合发现，由于海水动荡的原因，它们多呈零散的海百合茎出现（图7-17）。此外，Yang&Zhao(1998）还报道在竹杆坡组中有Encrinusliliiformis发现。

对创孔海百合附着构造的研究，也显示出创孔海百合是以茎部最末端的基板（columnals）生出的反向的细根（countless rootlets），附着在木头底层的方式营假浮游的生活方式（图7-18,7-19；图版9）。其最末端茎部系由桶形构造（barrel shaped elements）组成，后者具多分节状小光面（multiradiate articulation facets）（图7-19）。创孔海百合的这种附着方式类似不规则生长的常青藤的藤，并将其根的蔓枝交织到已结壳的浮木表面，而这些构造簇（clusters）将使大捆的海百合紧紧地固着到漂浮体上（图版8，图3；图版9）。在某些标本上可见单个，或者整束的海百合，其虽与浮木脱离，但仍然带有它们的固着构造（holdfasts），暗示它们已丧失固着能力而沉入海底。

图7-16 关岭卧龙岗与浮木保存在一起的创孔海百合

图7-17 巴毛林剖面竹杆坡组近顶部灰岩中所保存的创孔海百合茎的碎片

图7-18 Traumatocrinus sp.的附着构造

成年个体茎的末端组成的簇状构造；根部蔓枝具多分节状小光面（Clusters）；浮木未保存；标尺长5cm; BT₃XW-1

图7-19 创孔海百合茎的末端附着在浮木上的蔓枝

标尺长5cm; BTA-13

与Simms(1999）和Hess(1999）所报道的下侏罗统黑色页岩中的营假浮游生活的海百合类似。创孔海百合群体的大小取决于所附着浮木的大小，即使很小的一根浮木也可以为海百合所附着（图版8，图3）。显然，这些海百合并非一定选择大个的浮木，但不断增长的海百合群体的重量使得小的“浮筏”不久就会下沉。因此，所附着的海百合，当发育至未成年或半成年期个体时，就沉没下去，以至在黑色页岩中完整保存的成年群体远不及幼年或半成年群体海百合常见。与五角海百合（Pentacrinites）和链海百合（Seirocrinus）的“浮筏”相反，后两者往往携带着不同世代（generations）的海百合（Simms,1999; Hess,1999）；所研究的附着在每一个浮木上的创孔海百合（Traumatocrinus）的群体，往往由冠部大小相等、代表同一代的个体所组成（图版9～10）。在一个长3m多的浮木上有时能够悬挂一个巨大的，由150个以上个体组成的创孔海百合群体。因此，从目前无脊椎动物的化石记录来看，创孔海百合可算得上是当前已知最大和最壮观的无脊椎动物，其大小仅次于晚侏罗世（Toarcian）的链海百合（Seirocrinus），后者的茎长达20m(Hess 1999）。创孔海百合在浮木的表面分布情况，清楚地说明此类海百合的幼虫喜欢附着在浮木两端生活，以保持漂浮时的平衡（图7-21；图版10，图1）。根据单个创孔海百合群体中不同个体发育的茎长不同，推测这种动物在其生活时将其冠部置于不同深度的水体（图7-22），以便能够实现对水柱高效和完全的过滤，从而获得充足的食物（Hagdorn et al.2004）。故此，为了适应这种群体内的竞争和高效的浮游过滤系统，单个海百合必须加速它们的茎的生长。另一方面，由于浮木在水上漂浮时间有限，这也需要固着在任何适宜漂浮基质上的幼虫能够迅速生长和尽早繁殖。从小凹组下段上部黑色泥页岩中保存大量不带有任何海百合的浮木，也说明在浩瀚的海洋中，创孔海百合幼虫附着到浮木上的几率还是十分有限的。

Seilacher等（1968）曾证明，与底栖的海百合相反，营假浮游生活的链海百合（Seirocrinus）的茎具有相当坚硬的始部和较弯曲的末部，以防止相互间缠绕。在创孔海百合群体中，长达150cm个体往往具有直的茎，但其最初的10～15cm一般呈手杖把手式弯曲（图7-23；图版8，图1～2）。这种情况不仅见于卧龙岗所发现的巨形创孔海百合的群体标本中（图版10，图1），也见于其他群体标本上（图版9）。这种保存状态说明，这些创孔海百合的茎可能像坚硬的棍棒那样被埋藏。但在另外一些创孔海百合的个体标本上，由于它们的茎似软棍棒的样子，从而被埋藏呈窄环状（图7-22）。因为这些个体并非不同的种，它们在形态构造上并无明显的区别，保存样子的不同只能说明茎的弯曲性能的不同。推测后者可能与穿过创孔海百合茎的中央沟（central canal）的径向管系统内的长索易于变向粘贴（mutable collagens）有关。创孔海百合通过茎部的小管由柱间内沟（intercolumnar fossulae）和该动物的表面相连，从而在茎的表面形成很多空隙。正是由于这类海百合表面具孔的特点，以致最初被命名为多孔海百合（Porocrinus）。从上述埋藏的特点可以推断，当创孔海百合伴随水流漂浮时，它们的茎变硬或变软可能取决于，或者反应水流速度的变化；或者影响和反映它们为便于滤食而提高其茎的活动性能。Seilacher和Hauff(2004）的模式表明，只有当浮木在水面的漂浮速度较这些海百合在水下若干米深所形成“过滤扇”快时，这种长茎拖网式滤食（long—stemmed townet filter feeders）才开始工作。

创孔海百合（Traumatocrinus）所具有的这种假浮游的生活方式使得它们能够在整个古特提斯（Palaeo-Tethys）广泛分布（Kristan——Tollmann&Tollmann,1983）。而他的姊妹属——具有单列羽枝的Vostocovacrinus——仅在北方生物地理大区（boreal realm）有报道（Yeltyshewa&Polyarnaja,1986）（表7-2）。创孔海百合这种假浮游生活方式还可从他们不受相的制约，而出现在各种类型的岩石中得到证实，如在霍尔斯塔型（Hallstatt type）红色深水灰岩、灰色灰岩、泥灰岩，甚至沥青质黑色页岩中均含有此类海百合。从创孔海百合在卡尼期获得广泛的地理分布，推测这种“似漂浮木筏式的假浮游”的海百合生态境（ecological niche）在晚三叠世时期曾发生过两次，一直保持到中侏罗世，其间经历了至少50 Ma的时间。创孔海百合类在晚拉丁期/早卡尼期开始占领这种生态境（Wang et al.,2006），至晚卡尼期达到顶峰。而石莲海百合目（Encrinida）的全部绝灭发生在卡尼期末。20～25 Ma后，至诺利期（Norian），此后，该生态境为营假浮游的五角海百合类（pentacrinitids）再次占领。链海百合（Seirocrinus）从上三叠统诺利阶（Klikushin,1982）至下侏罗统土阿辛阶（Toarcian）均有报道。五角海百合（Pentacrinites）从下侏罗统辛涅缪尔阶（Sinemurian）至中侏罗统巴通阶（Bathonian）亦有发现。但是，巴通阶的Pentacrinites dargniesi可能是在被它们的蔓枝所缠绕的动物丛中营底栖生活的海百合（Hess,1999）。从地质历史上看，无论更老的或者更年轻的黑色页岩中均未发现这种附着在浮木上营假浮游生活的海百合，为什么中三叠世晚期才出现这种生态境呢？推测有以下原因：①由于古生代末期裸子植物（gymnosperm）的危机，导致适合漂浮的木头缺乏；或者②几乎所有古生代海百合在二叠纪末期绝灭之后，中生代海百合的复苏需要有一个过程，因此它们迅速的辐射演化不可能发生在中三叠世晚期之前。推测这样一种适合假浮游海百合生活的生态境的结束，可能是由于钻木双壳类的出现和辐射，从而大大缩短了浮木漂浮的时间，致使这种营假浮游的海百合类无法继续生存下去。

图7-20 Traumatocrinus sp.成年个体茎的末端由簇状组成的附着构造标尺长5cm

图7-21 炭化浮木的末端为近50个成年traum atocrinids所附着

标尺长6cm; WT_3w H-10

图7-22 创孔海百合假浮游的生活方式示意图

（据卧龙岗图版10，图2标本绘制）

表7-2 创孔海百合（Traumatocrinus）和Vostocovacrinus地质和地理分布

续表

浮游的漂泊海百合科（Pelagic Roveacrinidae）

在卧龙岗小凹组探槽的废石中，笔者首次在含沥青的页岩表面发现密集分布的营自主浮游的漂泊海百合类（roveacrinids）化石，而且这些化石与双壳类和菊石类共生（图版11 ）。其后在小凹组层型剖面小凹组下段上部的黑色、风化呈黑灰色泥、页岩层面亦发现大量保存完好的漂泊海百合类（roveacrinids）化石。目前尚难以精确确定这类化石在小凹组下段上部产出的精确位置、产出层数和厚度，原因是这类化石极为细小，而且只有当这些含化石页岩经过一段时间风化后，才能在层面上看出这类化石的细小骨板。但由于这些含漂泊海百合的黑灰色钙质泥、页岩系笔者在采集海生爬行动物和创孔海百合时挖掘出来的，故而其层位属小凹组下段上部无疑，且与产大量海生爬行动物和创孔海百合的层位相同。

漂泊海百合属于多孔海百合亚科（Subfamily Somphocrniinae）大骨海百合类（Osteocrinus Kristan－Tollmann,1970），它们以具有可变的长形中背部（variably elongate centrodorsals）和很长的骨形的腕板（bone—shaped brachials）为特征（图7-24）。在小凹组下段上部至少存在两个种，Osteocrinus cf.O.virgatus（分枝大骨海百合，相似种）和Osteocrinus cf.O.spinosus（带刺大骨海百合，相似种），前者具短的骨形的中背部；后者具很长的而且很细的中背部。在一块标本上，可见径向的腕板显示定向排列的样子（图版11，图1～2），但在大多数泥页岩表面则未见这种大致定向的排列。除了大量孤立的分子外，还发现一些萼和羽枝碎片以及共生的较完整个体的小骨板（图7-24）。这些埋藏的证据，表明在关岭地区小凹组下段上部曾经发生的集群死亡事件，甚至影响到水柱含氧层的较上部。

图7-23 Traumatocrinus sp.茎部构造A—手杖把手式弯曲的末部；B—似软棍棒状茎

图7-24 浮游的漂泊海百合（roveacrinids Osteocrinus spp.)(Kristan-Tollmann 1970,1977)

大骨海百合（Osteocrinus）属于晚拉丁期与早卡尼期之交在古特提斯大区常见的一种广泛分布的类型（Kristan-Tollmann 1970,1977）。在伊朗东北部最晚拉丁期的辛那组（Sina Formation）中，也发现创孔海百合（Traumatocrinus）与具有具短的骨形的中背部的属大骨海百合的种（O.aghdarbandensis;Kristan—Tollmann,1991）共生的情况。截至目前，世界上仅发现孤立分散的漂泊海百合类化石，因此对所有三叠纪漂泊海百合类的复原和重建都是推测的。在小凹组中首次发现完整的漂泊海百合标本，从而使我们有可能讨论它们的功能形态，并与侏罗纪的气囊海百合类（saccocomids）比较。

海参类（holothurians）

在保存漂泊海百合类化石的岩石层面，还共生有可疑的海参骨片（holothurian sclerites）。对于这些可能应归属于Calclamnidae的平坦的孔板（perforated plates）尚未详细研究，但在下伏竹杆坡组灰岩中所含的海参骨片则已为本项目成员发现和研究（陈辉明，2003），计有5个亚属，6个亚种和2个未定亚种。在分别归入无柄海参目（Apodida），盾手海参目（Aspidochirotida），树海参目（Dendrochirotida） 的 5个亚属 （ Theelia,Acanthotheelia,Tetravirga,Calclamnella 和Eocaudina） 中 ，Theelia属于手状海参科（Chiridotidae），也可能属刺海参科（Acanthotheelia），这类海参营假底栖（epibenthic），或者类底栖（endobenthic）的生活方式；而属于Synallactidae科的Tetravirga亚属，则可能营自游底栖（nektobenthic）生活（M.Reich,Göttingen,2004，个人通讯）。由于大多数海参类（holothurians）营底栖生活，它们在竹杆坡组灰岩中出现，并不令人感到意外，但在小凹组的出现则向我们提出了一个问题，是否当时的海底曾间隙性有淡水注入而发生充氧作用，这似乎与前述地球化学的分析结果一致。这些海参与漂泊海百合类共生，可以用后者营深水浮游的生活方式来解释。但是，如果这些海参确实是营底栖生活的生物，那么人们在不久的将来应该在小凹组下段上部发现不带疑问的完整，且有节的海参类化石。

‘贰’ 动漫中的名人名言

人没有牺牲就没有获得，如果要获得什么就必须付出同等的代价，这就是炼金术的等价交换原则。〔钢炼开篇〕
想哭的时候能哭出来，也是一种坚强。〔翼年代记〕
《凉宫春日的忧郁》凉宫春日：“我对普通人没兴趣，未来人，外星人，超能力者尽管来找我”
勇气这个词是形容人挺身而出的正义字眼，不能用来当作杀人的理由。——名侦探柯南
我一定把佐助带回来 我要成为火影 这就是我的忍道 鸣人
火影忍者：

春野樱：我从你们身上学到了一些东西……我也想变得跟你们一样……请你们……这次就好好的看着……我的背影吧！
春野樱：我一直犯错…一直失败…我再也不想犯错……再也不想失败
春野樱：我一定要，一定要抓住你！就算手脚断掉了也好，身中剧毒无法动弹也好，也一定要抓住你！不管你如何抵抗，耍什么手段，我绝对要让你招出大蛇丸的信息，听明白了吗？
春野樱：这一次，这两个人都由我来拯救！
春野樱：对不起，鸣人，要让你稍微等我一阵了，下一次，我一定不会拖后腿的。
我爱罗：对他们来说我只是个想被磨灭的过去遗物，那么我到底是为了什么而存在并且生存的呢？
我爱罗：只为了自己而战，只爱着自己活下去，只要这世上还有为了让我感到活着的快乐而存在的该被杀死的人们我就不会消失。
我爱罗：这就是世界，这就是人类的话，那就没有未来了，同甘共苦才是信赖，如果没有这个的话，世界上剩下的就只有恐怖。不考虑道德，只考虑做法，成为了我们现在面临的难题。
我爱罗(对佐助说)：把复仇当成生命的粮食，是什么都解决不了的…我可是深刻的体会到这一点！你还来得及，不要躲进被仇恨笼罩的个人世界…会再也回不来的
我爱罗：佐助和我很像，同是曾行走于世间黑暗的人。因此，再微弱的光也应该能看得到...以前是...现在也是
鹿丸：我本来想过着随便当个忍者，随便赚点钱。然后和不美又不丑的女人结婚生两个小孩，第一个是女孩，第二个是男孩。等长女结婚，儿子也能够独挡一面的时候，就从忍者的工作退休。之后，每天过着下将棋或围棋的悠闲隐居生活。然后比自己的老婆还要早老死。
佐助：因为有亲情的牵绊，一旦失去就会痛
佐助：没有父母兄弟姐妹的你，了解我什么！从一开始就孤身一人的你，了解我什么啊？！因为有关系才这么痛苦，失去了那个对你来说到底是什么你知道吗
佐助：我已经失去过所有的东西……所以我不想再看到我最珍惜的伙伴们，在我的面前死去了。
佐助：人在了解了什么是爱的时候，也就同时背负上了憎恨。
佐助：我早已闭上了眼睛，光明根本就不存在了。
鸣人：好色仙人信任着我，把梦想托付给我，所以我只能将好色仙人坚信的一切坚信到底！这就是我的答案
鸣人：至少，我还原意把他当作兄弟看待
鸣人：我一直都是有话就直说，这就是我的忍道。
鼬：优秀也是有烦恼的，有了力量就会被人孤立，也会变得傲慢起来，就算刚开始时被寄予了最大的期望，但是我和你是独一无二的兄弟，作为你必须超越的障碍，我会和你一起生存下去，就算是被你憎恨，这就是所谓的哥哥。
鼬：人，都是依靠自己的感知和认知来认识这个世界，但也被之束缚的生活着的，那就叫做现实，可是感知和认知是暧昧不清的东西，现实也许也只是镜花水月，人都是活在自己的自我意识中的，你不这么认为吗？
鼬：就是因为你们太执着于一族这种渺小的东西，所以才会忽略真正重要的东西。真正的变化是无法被规则制约、预感或想象之中
鼬：忍者之所以为忍者，就是因为其经常要被迫作出残酷的抉择
鼬：原谅我，佐助，这是最后一次了。（死前对佐助的遗言）
鼬：愚蠢的弟弟啊，想要杀我的话，就怨恨，诅咒吧，然后丑陋的苟活下去吧，不断逃避逃避，只是为了活着，然后有一天等你拥有和我一样的眼睛后，就来我的面前吧。
白：你有对自己很重要的人吗？人想要保护重要的东西之时就会变的很坚强，对我来说，要放弃所有的梦想成为真正的忍者，是很难的事。但我想要实现那个人的梦想，为了这个，我可以成为真正的忍者。我想要实现那个人的梦想，那就是我的梦想
宁次：他（鸣人）有一双好眼睛,就是他将我从黑暗的迷途中带了回来
宁次:人无法违反命运的潮流
佐井：没有名字，没有感情，没有过去，没有未来，心中只有任务。
伊鲁卡：人独自死去，所有的都会消失。过去或者现在的生活，还有未来都会一起消失！很多人死于战争或者任务，而且都不是什么惊天动地的事，只是简单的死去。在这些死者中也有人还抱有梦想，但是大家都拥有同样珍惜的东西——父母、兄弟、朋友或者恋人，对自己来说重要的人们，彼此之间的信赖和互助，从一生下来就一直和所珍惜的人们牵在一起，然后经时间的琢磨，变的更加的坚强。这不是什么大道理！！只要被这跟线所牵在一起的人都会这样，因为是最珍惜的人！
猿飞日斩：只要有树叶飞舞的地方，火就会燃烧。火的影子会照耀着村子，并且，让新的树叶发芽，当想要保护自己做珍惜的人时...忍者真正的力量才会表现出来…
凯：一个不相信自己的人，就没有努力做事的价值。
卡卡西：你放心，就算死我也会保护你们的。我绝对不会让我的同伴被杀。
卡卡西：今天我在人生的道路上迷路了…
卡卡西：算了，我和你都不算幸运，这倒是可以肯定，不过还不是最坏的，你我不都是找到了自己最重要的伙伴了么？
卡卡西（对佐助）：别再想着复仇了，就算复了仇，剩下的也只有空虚
带土，卡卡西：打破忍者世界规则的人，我们都叫他废物… 可是，不懂得重视同伴的人，连废物也不如！
李：我想证明即使不会使用忍术或幻术也能够成为一个厉害的忍者！
李：木叶的莲花会再次绽放!
迪达拉：艺术家不追求更强的刺激的话，感情就会变迟钝的。
迪达拉：流行艺术已经消亡啦！我现在是后现代主义艺术家！
迪达拉：死后我将化为艺术！这是迄今为止不曾有过的爆炸，这片大地将留下从没有过的伤痕…而我的艺术将获得从未有过的盛赞！
迪达拉：颤抖吧！惊叹吧！绝望吧！放声大哭吧！我的艺术就是——喝—爆炸！
志乃：如果一个人独占的话，这片天空也太过于广阔
大蛇丸：人活着本来就没什么意义，但只有活下去，才能找到有趣的事物…就像你找到了这朵花，就像我找到了你。
自来也：忍者的才能不在于所掌握忍术的多少，而在于永不放弃的毅力．笔直向前绝不违背自己的誓言，还有不管何时都不放弃.
自来也：弟子的忍道传自师父是天经地义的。
佩恩：一切都使我们醒悟：人类是无论如何都不会互相理解的愚蠢生物。
佩恩：事出总是突然的，而理由则是后来加上去的。
佩恩：知道什么叫历史吗？生长于真相之下，明白过去，预感未来，知道那就叫历史。

死神：
正因为我们看不见，那才可怕。
人们之所以满怀希望，是因为他们看不见死亡。
如果我是那雨滴的话，那么，我能够把不曾交会的，天空与大地连接起来那样，把某人的心串联起来那样吗。
我们彼此吸引，像水滴一般，像行星一般，我们相互排斥，像磁铁一般，像肤色一般。
如果我手上没有剑，我就无法保护你。如果我一直握着剑，我就无法抱紧你。
是的 我们没有命运这种东西，只有因无知和恐惧 失足的人们，才会落入 被称为命运的浊流之中
我们不应该流泪，那于内心来说，意味着对身体的败北，那只是证明了，我们拥有心根本是多余的。

啊啊，我们就这么，睁着眼睛，做着飞翔在天空的梦。

我们伸长了双臂，拨开云层，直冲天际，虽然触到了月亮和火星，但仍触不到真相。

我们之所以觉得悬崖上的花朵美丽，那是因为我们会在悬崖停下脚步，而不是像那些毫不畏惧的花朵般，能向天空踏出一步。

净罪之塔，吱嘎作响…
就像光一般，贯穿世界
背脊之塔，摇摇晃晃…
不断往下坠的是我们还是天空

我只是在练习和你说再见

强烈的阳光下薄冰之上的足迹消失无踪，不必害怕被欺骗这个时间原本就建立在假象之上。

拿美丽比喻爱的人，都是不懂得爱情真相的人；
拿丑陋比喻爱的人，都熟知爱得骄傲着。

黑崎一护
想要得到力量，能够控制自己的力量····
黑崎一护·白
把自由交出来————能让我随心所欲发挥力量的自由··
朽木露琪亚
就算，心在动摇----但舞不凌乱，刀锋，也绝不会被撼动。
井上织姬
猫，小鸟，松鼠，鳕鱼···世界充满着生命！那光辉令人怜爱···
石田雨龙
宁静，但又会完美反射所有光线的纯银，没错，我，将会成为那纯银。
山本元柳斋重国：不论生抑或死，净抑或不净或者爱恨情仇都不断交迭的数个岁月－－屹立不摇的大木
碎蜂：杀意坚定的女王之瞳
四枫院夜一：既瞬捷又洗练既纯粹又耀眼既神圣又豪迈既镇定又热情
大前田希千代：如此长相，阔气十足
市丸银：宛如爱意般绝美的杀意（那是如同爱一般绝美的杀意）
吉良伊鹤：无限的烦恼犹如泡沫，路还仍然薄薄暗黑。但依然得前进。只有前进。
卯之花烈： 究极的治疗。宁静微笑着的纯白花朵。
虎彻勇音：天空总是会让人涌现希望的喔，看呐！
平子真子：110年前：我，就是我，就算举世万物都变了卦。现在：表与里，内与外，到底何者为真，何者为幻，答案只隐藏在双眼深处。
蓝染惣右介：从比天空，比群星，甚至更高的地方——
雏森桃：有着无垢之心的少女。希望，希望她所行走的路不会被乌云笼罩。
朽木白哉：不能被“心”所迷惑。因为它有时会说谎。
阿散井恋次：索求斗争……在那之前，所渴望的是什么呢……呜呼，今夜，再次长啸……
狛村左阵：这是不曾退缩的伟大身躯!
射场铁左卫门：是“男人”，战斗的理由，只要这样就足够了！
京乐春水：徒然饮落醉卧……徒然如梦如真……
伊势七绪：智，熏陶出美。
东仙要：虽知这乃是永久都无法被实现的理想－－今日也为了达到那里而前进。以此为理所当然。
桧佐木修兵：一切种种造就现在的自己——。不论是伤疤、刺青、甚至是刀——。
日番谷冬狮郎：弥漫吧，冰晶！ 一个天才,是最年轻的队长
松本乱菊：高洁而又美艳呵！辉煌着的爱之花语。
更木剑八：不畏惧死。为的是玩乐死亡。修罗！
草鹿八千流：一翩一翩舞动的蝴蝶。隐藏着名为无邪的刚强。
涅茧利：有趣至极。名为生命的玩具。玩弄，玩弄，发笑，发笑
猿柿日世里：一旦下定决心就好好去做，别拖拖拉拉的
浮竹十四郎：背负的东西尽管很大，可依然想以笑者自居
志波海燕：对着刀剑所指的方向，对着强大的困难，对着自身的灵魂，唯有一直到底！

最游记：
1.如果你死了，那什么也改变不了；可如果你还活着，那就能改变一些事情。
2.不管是好人还是坏人，能活到最后的就是有毅力的人。
3.活着不是为了别人而是为了自己，这是我所拥有的骄傲。
4.我会为自己而活,为自己而死!我不会为别人死,因为那样会把所有的悲伤痛苦留给活着的人
5.犹豫不决的人闪边去,不要说什么为了谁，那只是软弱的人乱找的借口，重要的是你想怎么样。
6.既然那么想接近神，就干脆去死算了，反正大家死的时候都会成佛的，不过，很可惜，我们都还活着。
7.杀人者不一定全是坏人， 在这种世界上，当然有些人不该被杀却惨遭毒手， 但有更多人是应该被杀的。 可是，杀人的那些人，同时也必须要有被杀的觉悟才行， 那就是所谓的因果报应。 所以，在这世上不管是坏蛋还是什么， 最后能存活下来的，是那是拥有坚强生存意志的人。
8.人生就是一个挣扎的过程。我的经文不是不为死人而颂的，而是为了活着的人
9.我从来没有送过东西给别人，所以，这是非常稀有的。
10.我有想保护的东西中， 在失去之后，才首度体会到我的自大无知， 光是眼前的东西就让我手忙脚乱了。 因此我想到了， 我希望拥有一个不用我去保护的东西。
11.吵死了！
12.只要是阻碍我前进的，都是敌人。
13.你以为红色的东西只有血吗？
14.我是不会输给昨天的我的！
15.你迟早会离开我，如果你要追求遥远的天空， 我会踹你的背，笑着说：“快点滚吧”！
16.只要活着.就该笑着去面对一切的一切
17.只你说红色是忏悔的颜色，你想向谁忏悔？神吗？神救不了你的，只有你自己救的了自己，就算你死了，也不能改变什么．所以你要好好的活着，去改变你想改变的东西
18.我念经不是为了超度他，神不救任何人，能救人的只有自己
19.就算不相信神,也要相信我自己.
20.对你而言，自己的游戏感觉是在生或死。很遗憾的，我们所做的却是赌博，而赌注不是命!
21.烟这种东西就和罪孽一样~一但背负上了~就永远都卸不下来
22.遇神杀神，遇祖杀祖，一切都为了自己生存下去。
23.犹豫不绝的人闪边去，不管怎样，重要的是你们想怎样做
24.可能到最后我们都不会说一句关心对方的话，但是只有这样的好伙伴，说不说都没关系，只要活着，我们都会笑着面对一切，而这种心情永远都不会改变。
25.我只为自己而战。

‘叁’ 数学建模累计确诊怎么计算的

首先，我们建立数学建模来预测疫情发展趋势。

我们采用结合传播网络机制的SEIR模型【易感-潜伏-感染(患病)-治愈】，基于2020年1月10日至2月11日的新冠肺炎疫情数据，建立一个描述疫情发展变化的动力学系统.

通过MATLAB计算仿真程序求解相关参数和模型结果，并用统计学指标来评估结果的误差，然后评估效果较好的模型则用于对疫情发展趋势做短期预测和中长期预测。

其次，我们结合统计学原理做全面而深入的数据分析。

我们重点研究疑似、确诊、重症、死亡、治愈、密切接触、医学观察等数据，讨论各项数据之间的内在关联，以及分析基于数据的各项统计学指标的实际含义，得出对战胜疫情有用的启示。

最后，我们综合现实因素和理论依据给出战胜疫情的拙见。

我们综合考虑当前的疫情发展实情、国家的应急措施和相关不确定性因素，基于数学模型和数据分析的结论，对疫情未来发展做长期判断，给出战胜疫情过程中的重要防控关卡和几个重要时间节点。

‘肆’ 药品消费者购买行为影响因素分析

一、影响购买行为的个人因素分析
影响消费者购买行为的因素很多。通常，人们认为决定消费者购买行为的因素，主要是病情和经济因素。现代市场营销学除了十分重视经济因素外，还日益强调社会因素和消费者心理因素的作用。因为消费者一旦生病后的购药行为，更多是经济因素、社会因素和个人心理因素综合作用的结果。影响消费者购买行为的个人因素也称为消费者生物的或内在的因素。具体可细分为以下四类。
1 个人需求
心理学家认为，消费者的购买行为和任何其他行为一样，都产生于某种尚未得到满足的需求（ needs ) ，但是需求要被强烈地诱导与刺激才能形成动机（ motives ）。心理学家虽然不同意把人的需求机械地归纳为若干层次，但是美国心理学家马斯洛（灿耐粗 rl · Masl * ）在 1954 年发表的 《 动机与人 》 一书中提出的“人类需求层次论”（址 eri 司 lyof ne 创‘ ) ，在西方还是被公认为是有用的理论，在市场营销学中占有很重要的地位。他的理论是基于两种前提：
第一，人类是有欲望的动物，需求什么，要看已有了什么。只是尚未满足的需要才影响人的行为，已得到满足的需求不是一种动力。
第二，人类的需求按重要性被划分成几个层次，当某种低层次的需求获得满足时，另一种较高层次的需要才会出现并要求获得满足。
( l ）生理因素：是人们为了求得延续生命的基本需求，是最低层次的需求，例如满足其解饥、御寒和睡眠等所需的食、衣、住等方面的需求。实现需要尊重需要社会需要安全需要生理需要图 31 马斯洛需求层次理论
( 2 ）安全需求：是保障人身安全，以免遭受危险和威胁，如保险、保健、药品等的需求。
( 3 ）社会需求：是指人的一种归属感。人类在社会中生活，往往很重砚人与人之间的交往，希望成为某一团体或组织有形或无形的成员，得到人们的重视和友谊等。
( 4 ）尊重需求：人类具有自尊心和荣誉感，希望得到别人的尊重，希望在才能、品德及成就等方面得到他人的好评，受到公众的承认。
( 5 ）自我实现需求：是指人本身的潜力、才智与能力能得戮充分发挥的需求，这是最高层次的需求。马斯洛对这一需求是这样解释的：“一个健康的人总是被要充分发挥自己的才力的需求所鼓舞，别人能干什么，他就要干什么。”
人们行为的推动力，是没有得到满足的需求。当低层次需求得到满足后，人们就开铂遥求更高一级的需求；当一种需求得到满足以后，它就失去对行为的刺激作用。需求层次理论对市场营销学产生了巨大的影响。后来，有的市场营销学家把上述五个需求层次茸凭为四个层次。即：生理需求、安全需求、社会需求和个人需求, 石方一件吕需求”，它对于分析购买行为，促进商品销售，提供了一个有效的方法。例匆。根据购买者不同的需求层次，可以将市场细分为若干市场，生产和出售不同品种的产益在生产力水平很低的地方，大部分消费者为获得基本的生存条件而劳动，因此他旬敏主要需求是基本的食物、衣着、住房和其他与生存有关的商品。在这种市场上，消费者对商品的选择不很复杂，因而需要的销售技术也比较简单。随着生产力的提高和生委蚤件的改善，消费者的需求会不断变化，市场也会越来越复杂。在发达国家，支配人们购买行为的心理需求往往占重要地位。这样，许多商品销售的成败关键，就取决于产品的象征性意义以及能不能满足消费者的心理需求。药品是特殊商品，按上述需求理论来分析，其购买行为的背后是消费者身体康复欲望的未被满足。因此可以说消费者购买药品行为的根本致因是因为生了病。然而，从现代市场营销理论来看，生病后需吃药是无疑的，但具体吃什么药、吃多少药、如何吃药等问题就不是仅由“生病”这一点来决定的了。这比他的决定或影响因素作用更直接，也是市场研究人员最感兴趣的东西。同时，相对于其他可以刺激或诱导的需要而言，服药治病的需要就不是随便可以刺激的，因而医药企业更需要在其他方面做文章。
2 ．心理感受
( 1 ）心理感受过程心理学认为，感受是人们通过感觉器官接受外界环境的刺激后在大脑中留下的评价与反映。潜在消费者产生了购买动机以后，其购买行为还要取决于对刺激物的感觉。任何消费者购买商品，都要通过用自己的五官感觉（视觉、听觉、嗅觉、味觉或触觉）得到的印象，进行综合分析，才能决定是否购买。所以，一切产品和广告宣传，只有通过人的感觉，才能影响消费者的购买行为。
由于任何外界事物都会通过每一个人的感觉器官在心中留下印象，而由于个体的差异，每一个人的感觉器官的感觉能力是不同的，因而即使是完全同样的事物作用在不同的人身上时，各人心中的所得到的感受也是绝对不可能一样的。但是正如前述，从市场营销学的观点来看，消费者的感觉，并不是完全由外界刺激物的特点决定的，它还受到消费者固有的文化、社会和心理评判标准、价值观念等主观因素的影响。例如，同样的一种药品，其产品名称、包装外观、广告方式和用语、价格等，有人会为得出好的评价，而另一部分人却认为不好，从而直接影响其买与不买行为的发生。
( 2 ）过滤效应特别值得注意的是，并不是每一件事物都能在所有人的心里产生感觉效应。因为每一个人从感觉器官接受到外界刺激后到形成感受的过程里，会发生过滤效应（心理学上称知觉的选择性），即所谓的选择性注意、选择性理解、选择性记忆。选择性注意：心理学家发现，由于兴趣、精力等原因，人们在五彩缤纷的世界中往往注意预期的刺激物和变化较大的刺激物。一个想买保健品的消费者，会十分注意相关保健品的广告和商店、生产厂家，并留下各类保健品的印象；尽管他也同时接触到许多洗涤剂和杀虫剂的广告，但大脑里不会留下什么印象。选择性理解：人们对感觉到的外界刺激物进行理解时，往往按自己的想象做口个人经历、偏好及当时的情绪）去解释。如一则药品广告宣传某药品同时具有的助消化功能和助睡眠功能时，消化不良者会注意其助消化功能，而失眠症患者则会根据其助睡眠功效来判断其疗效的好坏。选择性记忆：人们每日接触到的信息可谓是不计其数，但真正在大脑中留下印象、声生记忆的东西不会太多，能记住的往往与各人的兴趣、爱好、态度、信念相一致的事物，这也得益于大脑的过滤功能，否则我们的大脑里真要乱成一锅粥了。根据消费者这样的心理特点，医药企业为了使药品能在潜在消费者心中形成预期的感觉，提高其在消费者心中的形象，从而刺激消费需求，就有必要采取多种方式，把商品的形状、颜色、功效、味道、剂型、成分、包装等特性，通过有别于其他药品的方式全部展示给消费者。另外，为增加对消费者的刺激作用，还要增加广告宣传的频率或实际接触的次数，如此反复宣传、“强化”作用，才能加深消费者的印象。这也是现实生活中要想扩大销售产品广告必须经常做甚至于天天做的理由。
( 3 ）自我形象每个人都有多方面的精神面貌，心理学家称之为“自我概念” ( self ，划钊），它影响着人的具体行为。“自我”由四部分组成，“真实的自我” ( Iealseir ）是一种客观存在。“自我形象”是指消费者心目中首先把自己看成什么样的人，或者使别人把自己看成什么样的人。“别人眼中的自我”，是指每个人估计别人怎么看他（她），他怎么看自己和别人怎么看他，存在着一些差距。“理想的自我”司‘ } s 班），是指一个人希望能达到的一种形象，也就是理想中想追求的一种形象。在美琢生活中可以看到，许多消费者的购买行为，是由于期望保持或美化“自我形象” , 达到“理想的自我”而采取的购买决策。他们选购商品时，如果认为某种商品与自己的一形象相一致就会购买；与自己的“形象”不相称就会拒绝购买。消费者的“自我形象”越来越成为企业市场营销重要的因素，了解消费者的自我形盖类型，它将有助于医药企业正确地确定药品的市场定位策略。
3 学习能力
学习能力是指人们从实践经验中得到知识的能力。
心理学家认为，人类除本能驱使力（如饥、渴等）支配的行为外，人们其他所有的行专皆属学习行为。与市场营销密切相关的概念有保留、强化和选择等。保留：是指人们在实践中会把与自己爱好、兴趣相关的内容记忆在大脑中。前面我 〔 讨论过，当人们通过感觉器官接受外界（刺激物或提示物）的刺激后，会对其作出相亘婉感受，无论是好的感受还是坏的感受，人们都会产生一定的记忆。强化：如果上述感受反应带来的结果的令人满意的，下次再遇到类似的刺激物或提云勿时．他就可能再次作出相似的反应，这就是反应的进一步“强化”。相反，如果反应她结果令人失望，下次作出类似反应的可能性就缩小，甚至不存在。
誊选择：选择是指好的并经过若干次“强化”的感受反应会支配人们以后消费者行．当类似的需要再产生时，消费者就会在相同的药品中挑选那些自己感觉好的产
禽如一个不小心将手划破的人，初次使用强生公司的“邦迪”牌创可贴后，如果盆断御护创、伤口痊愈等效果令其十分满意（会自动保留感受），几次使用后，良好的效果会进一步“强化”其对创可贴的良好印象。当以后再遇到类似情况，他就会不假思索地去购买使用（选择功能）。
4 ．消费者态度
态度是人们对某一事物的喜爱或厌恶的清绪表现，态度的形成是经验累积的结果，而且具有持久性和行动性特点。消费者对于一种商品的态度，常由三个相互联系的要素组成，即信念、感性和意向。人们对商品的信念可以建立在不同的基础上：有的信念是建立在“知识”基础上，例如对于缓释剂可以减少服药次数的信念；有的信念是建立在“见解”的基础上，例如认为长期服用滋补保健品可以延年益寿；有的信念是建立在“信任”的基础上，例如对某种品牌的药品的信赖。大多数消费者往往并非根据“知识”，而是根据自己的“见解”和“信任”决定购买。消费者的态度来源：第一是实际使用药品后的亲身体验，如感冒患者服用几种感冒药后，哪些有效、哪些作用不明显就一清二楚了。第二是相关群体的介绍与推荐，除了医生的作用外，日常生活中关系密切的普通人也会对当事人产生影响。第三是媒体、广告的宣传作用，它对药品消费者的影响也越来越大。态度的持久性是指人们一旦对某产品形成态度后，很长时间内不会改变，要想使其转变具有相当大的难度。态度的行动性是指态度对消费者行为的指挥作用：喜爱的就会合作，厌恶的就会排斥。因而医药企业营销工作的重点就是通过各种方式影响、促使消费者建立对本产品的固定喜爱态度以及对本企业的信任，争取消费者的好感。在产品日益丰富、市场竞争日趋激烈的今天，这可谓是医药企业销售工作取得成功的先决条件。医药企业如何使得购买者的态度倾向于其产品，做法有两种：一种是保持或改变消费者对其他产品的原有态度，使其转向对企业有利的方面；另一种是先摸清消费者对某些产品的倾向性后再生产出投其所好的产品。前者是非常困难的，企业应倾向于后一种做法，改变产品款式、包装，改进剂型，使其符合消费者的需求。

二、影响消费者购买行为的社会因素分析
人既是自然人，更是社会人，这是人的两重性体现。一个人的消费习惯和爱好，并不是天生就有的，往往是在一定的社会里受别人的影响而逐渐形成的。这种直接或间接影响他人消费行为的个人或集团的作用，就是这个人行为的社会影响。每一个人的行为在很大程度上要受社会背景和社会环境的影响，人类的需求、欲望与行为，决定于他所处的社会地位、文化素养和相关群体的影响。社会因素的影响主要反映在以下方面。
1 家庭
家庭是以婚姻为基础、以血缘为纽带的社会组织的基本细胞，也是消费行为中的最基本的群体。家庭是每一个消费者接受影响最早最多的外部环境，消费者的一些基本的价值观念、消费爱好与模式、风俗习惯都直接来自于家庭。市场营销学者研究家庭对个人购买行为的影响时，最感兴趣的是家庭结构与规模、家庭经济收人与支出、家庭成员之间的关系与影响等内容。
( l ）家庭结构家庭结构是指家庭的组成模式与规模。家庭结构和规模会影响那些直接以家庭为基本消费单位的商品营销，如电视机、电冰箱、空调器等，其尺寸、容量、功率等都受家庭规模、住宅条件等的限制。我国的家庭规模有小型化的发展趋势，三口之家越来越多。另外，在家庭中谁来作购买决策也很重要，日本、韩国等家长制家庭，较偏重长辈意见，而欧美等民主型家庭则偏重子女的意见。由于这两种家庭中决策者的价值观念不同，从而导致购买决策有所不同或完全不同。
( 2 ）家庭生命周期营销学研究家庭影响时会根据家庭生命周期（不同状态）来分析其购买力的高低和需求商品的差异，因为一个家庭的收人变化和需要商品的重点会随家庭生命周期的变化而变化。西方营销学者一般将家庭划分成七个不同阶段： ( l ）独身阶段； ( 2 ）新婚阶段；
( 3 ）满巢期 ― 年轻夫妻且有 6 岁以下孩子；
( 4 ）满巢期二 ― 年轻夫妻且有 6 岁或 6 岁以上孩子；
( 5 ）满巢期三 ― 年纪较大夫妻且有已能自立的孩子；
( 6 ）空巢阶段 ― 年纪较大的夫妻，没有孩子与他们住在一起；
( 7 ）寡居阶段一一单身老人。我们结合医药市场的特点，也可将家庭简单地划分为以下几个对市场营销有意义的阶段：新婚阶段：此阶段包括从刚结婚开始一直到生育后代之前，基本属于青年型家庭。由于没有其他经济负担，加上双方父母会给予一定的经济资助，因此购买力旺盛。因为是成立一个全新家庭，所以需要商品基本是家庭生活中的必需品。根据我国的传统习惯，逢年过节和一些有特殊意义的日子里结婚的人特别多，这是商家销售的黄金时间。此阶段对药品企业而言不存在太多的特殊商机，因此只能按常规的营销策略从事。哺养子女分阶段：此阶段包括从生育、哺育后代开始到子女工作、结婚独立为止，属于中青型家庭。自从有了小孩，家庭生活的重心由此转移到了后代身上，望子成龙心态使得孩子的成长、教育成为家庭的最大支出项目。整体购买力相对下降，而且需要的商品比较集中在小孩的用品上，从刚开始的衣、食、玩到后来的文化、教育，无一不是父母们乐意购买的商品。等到孩子长大工作，父母又要为其筹措婚姻大事。总之，在这一阶段里，父母的精力透支到了极限、经济压力最大，在消费行为上根本无暇顾及自己太多的需要。
这一阶段中，对医药企业有利的是儿童药品市场，总体上说每年出生的新生儿越多，其药品市场规模就越大。而且出于年轻父母对独生子女的爱护，加上经济条件普遍改善，因此只要药品效果好、作用快、副作用小、易于小孩服用，销路绝对看好，价格不是主要问题。此时，生产经营儿童药品的企业的营销战略可以走名牌、高档次、精包装、高价格的路子。
子女独立阶段：此阶段包括所有子女结婚另立门户开始，一直到原来家庭消失的过程，国外称为空巢期和寡居期。这一阶段的特征是，夫妇经济负担减轻，收人达到一生的顶峰，住房条件达到最好，也有时间来满足自己的消费需要（如外出旅游等）。但随着年龄的增大，各种疾病也随之而生，看病吃药成为常事，与年轻家庭相比整体消费趋于保守并有很强的针对性。
这一阶段对于医药企业来说是最具吸引力的时期：各种形式的疾病的存在，为其提供许多商机；经济收人的提高、经济条件的改善，消费者能够承受较多的医疗开支；追求生活质量和保健意识的增强，使消费者愿意朝这方面投资（虽然大部分人或大部分情况下是无奈的）。这种不得不买、买得起、愿意买的市场特征，往往使得相应的营销工作要容易得多。当然具体到企业和产品，还是要深人研究中老年消费者的心理、爱好、观念等，制定有效的营销策略，才能谈得上占领这个市场。
( 3 ）家庭成员间的关系家庭成员之间的关系是亲密还是疏远，是独立还是依赖，是支配还是从属等都会在消费行为中得以体现。营销学中特别注意家庭成员中的影响者和决策者角色，因为他们对消费行为的影响是最直接和彻底的。因而营销人员要结合产品特点和家庭成员的关系，特别是药品促销工作，采用一些能引起消费者联想或情感的方法或词语，以促进产品的销售。常见的方法有利用年轻人要给老年人送礼的习俗、“其实男人或（女人）更需要照顾”等等。
2 ．相关群体
相关群体也称咨询群体，指的是消费者在日常的学习、工作、生活、社交中建立起来的相对稳定的各种社会联系，如同学、老乡、同事、邻居等等。人们在生活中的各种行为，无时无刻不受到各种相关群体的影响。不过，由于关系不同，其影响程度也不同。研究相关群体对消费行为的影响，对于企业的营销活动是十分重要的。因为人们在需求上有很强的模仿性和可诱导性，在购买上经常体现为从众行为。某些明星的消费行为常常成为普通消费者竞相模仿的对象就是一个最好的例证。
按照与消费者关系的密切程度，相关群体可分为直接相关群体和间接相关群体两大类。直接相关群体又称成员群体，是指个人所从属的群体或与其有直接联系的群体。直接相关群体又可分为首要群体和次要群体，首要群体是指与某人直接接触、经常交往的一群人，如家庭成员、亲戚朋友、同事同学、邻居等。首要群体对消费者的购买行为影响最大，消费者在购买商品前，往往要征求首要群体的意见；购买商品后，往往又要听取首要群体对其购买决定的评价。次要群体是指与某人有关的各种社会团体、职业性协会等。次要群体与消费者个人的接触不频繁、影响也是不经常的。间接相关群体又可分为向往群体和厌恶群体。向往群体是指以受消费者推崇的（一般为文艺、体育明星）为核心所组成的集团，可以是正式的（如影迷会、歌迷会、球迷会），也可以是非正式的，明星们的言谈举止会影响他们崇拜者的消费模式。厌恶群体是指某人讨厌或反感的一群人，在各方面都希望与其保持距离，甚至反其道而行之并不愿意他人将自己归为这一类（如打工一族）。
研究分析在药品消费行为中的群体影响，最直接可能还要数以下两类：首先是医患关系，这种关系在一定程度上也可算作是影响消费者行为的一种群体关系，其影响力是众所周知的。其次，一些重慢症患者自发组成的类似“哮喘之家”、“糖尿病、慢阻肺俱乐部”、“肾友会”等病人组织更是影响他们行为的群体因素。这些组织会定期举行活动，让那些既受病症折磨又受世俗偏见困扰的人们有机会在一起互相鼓励以提高战胜病魔的勇气、互相交流用药体会、购买特殊药品或器械。他们同病相怜，坐在一起说你说我，现身说法，有时比医生讲得还好。这种组织对成员之间行为影响是绝对不可小视的。一些精明的药品经营者已经在利用这样的组织进行促销活动。他们出资组织、举办活动，宣传有关医学、药学的最新动态，同时进行相关药品、器械的销售。这种更具人性化的营销方式非常受这些患者的欢迎，促销效果非常明显。另外，随着传媒科技的飞速发展，拉近了人们之间的距离，因而间接相关群体的作用会越来越大。
医药企业在市场营销过程中必须充分重视消费者的相关群体对其购买行为的影响力。在制定生产和营销策略时，要选择同目标市场（顾客）关系最密切、传递信息最迅速、影响力最大的相关群体，了解其消费心理与爱好，做好产品促销工作，以便提高企业和产品的知名度，扩大产品销售。应注意避免由于相关群体定位不当（如用消费者普遍反感的人物类型做广告、用“义诊’方式强力推销药品等）而造成负面效果的产生。
3 社会阶层
社会阶层是指按照一定的社会标准（如收人、财产、文化教育水平、职业和社会地位等），将社会成员划分为不同的社会等级。同一社会阶层的成员通常具有相类似的价值观念、生活方式、物质文化基础和相似的购买行为。社会阶层的存在与差别，会因社会制度、经济发展水平和历史文化因素的不同而各有其特点。中国社会科学院 《 当代中国社会阶层研究报告 》 中将中国社会群体划分为十个阶层：国家与社会管理阶层；经理阶层；私营企业主阶层；专业技术人员阶层；办事人员阶层；个体工商户阶层；商业服务人员阶层；产业工人阶层；农业劳动者阶层；城乡无业、失业和半失业人员阶层。这些不同的阶层在其生活方式、价值观念、消费结构、消费观念和需要商品等方面都有许多明显的差异，他们的购买行为也就显着不同。因此在任何社会中，各种阶层都有其代表性的商品，各种档次、各种类型的产品也均有其相应的市场。市场营销学从销售商品的角度来看待社会阶层，因此确立一个人属于哪一社会阶层，必须综合考察他的职业、玫人来源、财产和文化程度等。
从市场营销学的观点来看，社会阶层是影响消费者购买行为的重要因素之一，特别是涉及一些代表性产品。企业营销的关键是要找准自己的目标市场，确定合理的市场定位，有针对性地提供适销对路产品，制定合适的产品档次和价格．
通过合适的分销途径和促销方式，使企业的产品真正被市场的消费者所接受。企业研究社会阶层的购买行为，对于细分市场具有特别重要的意义。企业的营销活动应从各方面去适应不同社会阶层的需求和爱好，才能获得很好的销愕效果。
4 社会文化
文化是一个社会精神财富的结晶，其内容包括价值观念、伦理道德、风俗习惯、宗教信仰、言语文字等，它是决定人们需求和行为的基本因素之一。低级动物的需求受本能的支配，原始人的需求也十分简单。而现代人由于文化发展的程度和特点不同，需求黄呈得纷繁复杂。任何人都在一定的社会文化环境中生活，他认识事物的方式、行为准砚和价值观念都会区别于不同社会文化环境中的人们。如我国北方人与南方人、沿海人与内地人、城里人与农村人，他们的审美观、爱好、需求产品都有很大的差别。
另从市场营销学的角度来看，每个社会的文化又可分为若干亚文化群： ( l ）民族亚文化群：不同的民族如汉族、回族、维吾尔族等等，有其独特的风俗习惯和文化传统；住。宗教亚文化群：不同的宗教信仰如佛教、基督教、伊斯兰教等等，有着不同的文化倾闷和戒规； ( 3 ）种族亚文化群：不同种族如黄种人、白种人、黑种人等，各汽不同的丈化特点和生活习惯； ( 4 ）地理亚文化群：各地因自然地理环境、地形气候等的不同，其逐方特色和生活方式有很大不同。
研究社会文化对人们生话方式的影响，目的在于了解不同文化群的消费者的购买行为，从而确定和制定相应的营销策略。这一点对于国际市场营销显得更为重要。

‘伍’ 传染病模型的问题分析

关键字:社会、经济、文化、风俗习惯等因素
摘要：
随着卫生设施的改善、医疗水平的提高以及人类文明的不断发展，诸如霍乱、天花等曾经肆虐全球的传染性疾病已经得到有效的控制。但是一些新的、不断变异着的传染病毒却悄悄向人类袭来。20世纪80年代十分险恶的爱滋病毒开始肆虐全球，至今带来极大的危害。长期以来，建立制止传染病蔓延的手段等，一直是各国有关专家和官员关注的课题。
不同类型传染病的传播过程有其各自不同的特点，弄清这些特点需要相当多的病理知识，这里不可能从医学的角度一一分析各种传染病的传播，而只是按照一般的传播模型机理建立几种模型。
模型1
在这个最简单的模型中，设时刻t的病人人数x(t)是连续、可微函数，
方程（1）的解为
结果表明，随着t的增加，病人人数x(t)无限增长，这显然是不符合实际的。
建模失败的原因在于：在病人有效接触的人群中，有健康人也有病人，而其中只有健康人才可以被传染为病人，所以在改进的模型中必须区别这两种人。
模型2SI模型
假设条件为
1.在疾病传播期内所考察地区的总人数N不变，即不考虑生死，也不考虑迁移。人群分为易感染者（Susceptible）和已感染者（Infective）两类（取两个词的第一个字母，称之为SI模型），以下简称健康者和病人。时刻t这两类人在总人数中所占比例分别记作s(t)和i(t)。
2.每个病人每天有效接触的平均人数是常数，称为日接触率。当病人与健康者接触时，使健康者受感染变为病人。
方程（5）是Logistic模型。它的解为
这时病人增加的最快，可以认为是医院的门诊量最大的一天，预示着传染病高潮的到来，是医疗卫生部门关注的时刻
其原因是模型中没有考虑到病人可以治愈，人群中的健康者只能变成病人，病人不会再变成健康者。
模型3SIR模型
大多数传染病如天花、流感、肝炎、麻疹等治愈后均有很强的免疫力，所以病愈的人即非健康者（易感染者），也非病人（已感染者），他们已经退出传染系统。这种情况比较复杂，下面将详细分析建模过程。
模型假设
1.总人数N不变。人群分为健康者、病人和病愈免疫的移出者（Removed）三类，称SIR模型。三类人在总数N中占的比例分别记作s(t),i(t)和r(t)。
病人的日接触率为l，日治愈率为m（与SI模型相同），传染期接触为s=l/m。
模型构成
由假设1显然有
s(t)+i(t)+r(t)=1(12)
根据条件2方程（8）仍然成立。对于病愈免疫的移出者而言有
方程（14）无法求出s(t)和i(t)的解析解，我们先作数值计算。
模型4SIR模型
SIR模型是指易感染者被传染后变为感染者，感病者可以被治愈，并会产生免疫力，变为移除者。人员流动图为：S-I-R。
大多数传染者如天花流感肝炎麻疹等治愈后均有很强的免疫力，所以冰域的人即非易感者，也非感病者，因此他们将被移除传染系统，我们称之为移除者，记为R类
假设：
1总人数为常数，且i（t）+s（t）+r（t）=n；
2单位时间内一个病人能传染的人数与当时健康者人数成正比，比例系数为k（传染强度）。
3单位时间内病愈免疫的人数与当时的病人人数成正比，比例系数l。称为恢复系数。
可得方程：
模型分析：
由以上方程组的：=p/s-1p=l/k,所以i=plns/-s+n.容易看出当t无限大时i(t)=0;而当p时，i(t)单调下将趋于零；上批示，i(t)先单调上升的最高峰，然后再单调下降趋于零。所以这里仍然出现了门槛现象：p是一个门槛。从p的意义可知，应该降低传染率，提高回复率，即提高卫生医疗水平。
令t→∞可得：―=2*(―p)/p
所以：δps0=p+δ，当时，s≈2δ，这也就解释了本文开头的问题，即统一地区一种传染病每次流行时，被传染的人数大致不变。
模型的应用与推广：
根据传染病的模型建立研究进而推广产生了传染病动力学模型。传染病动力学[1]是对进行理论性定量研究的一种重要方法,是根据种群生长的特性,疾病的发生及在种群内的传播,发展规律,以及与之有关的社会等因素,建立能反映传染病动力学特性的数学模型,通过对模型动力学性态的定性,定量分析和数值模拟,来分析疾病的发展过程,揭示流行规律,预测变化趋势,分析疾病流行的原因和关键。对于2003年发生的SARS疫情,国内外学者建立了大量的动力学模型研究其传播规律和趋势,研究各种隔离预防措施的强度对控制流行的作用,为决策部门提供参考.有关SARS传播动力学研究多数采用的是SIR或SEIR模型.评价措施效果或拟合实际流行数据时,往往通过改变接触率和感染效率两个参数的值来实现.石耀霖[2]建了SARS传播的系统动力学模型,以越南的数据为参考,进行了MonteCarlo实验,初步结果表明,感染率及其随时间的变化是影响SARS传播的最重要因素.蔡全才[3]建立了可定量评价SARS干预措施效果的传播动力学模型,并对北京的数据进行了较好的拟合.
参考文献：
[1]姜启源编辅导课程（九）主讲教师:邓磊
[2]西北工业大学（数学建模）精品课程
[3]耀霖.SARS传染扩散的动力学随机模型[J].科学通报,2003,48(13)1373-1377附录:
[1]数学建模就是用数学语言描述实际现象的过程。这里的实际现象既包涵具体的自然现象比如自由落体现象，也包涵抽象的现象比如顾客对某种商品所取的价值倾向。这里的描述不但包括外在形态，内在机制的描述，也包括预测，试验和解释实际现象等内容
[2]数学建模的几个过程:
模型准备：了解问题的实际背景，明确其实际意义，掌握对象的各种信息。用数学语言来描述问题。
模型假设：根据实际对象的特征和建模的目的，对问题进行必要的简化，并用精确的语言提出一些恰当的假设。
模型建立：在假设的基础上，利用适当的数学工具来刻划各变量之间的数学关系，建立相应的数学结构。（尽量用简单的数学工具）
模型求解：利用获取的数据资料，对模型的所有参数做出计算（估计）。
模型分析：对所得的结果进行数学上的分析。
模型检验：将模型分析结果与实际情形进行比较，以此来验证模型的准确性、合理性和适用性。如果模型与实际较吻合，则要对计算结果给出其实际含义，并进行解释。如果模型与实际吻合较差,则应该修改假设，再次重复建模过程。
模型应用：应用方式因问题的性质和建模的目的而异。

‘陆’ 求《科学推理》全文免费下载百度网盘资源,谢谢~

《科学推理》网络网盘pdf最新全集下载:
链接：https://pan..com/s/1vjSeIRqgcysisPyDNd-bSA

‘柒’ 有哪些好听女生英文名

Ashley、Jessica、Amanda、Sarah、Megan

一、Ashley['æʃli]

名字含义：白蜡树小树林，住在小树林里的人 白蜡树小树林从原来源自意思是“灰树清除”的地名的英语姓，从古英语æsc和利亚的组合。直到20世纪60年代，它更常见的是在美国的男孩，但它现在最常用于女孩。

二、Jessica['dʒesikə]

名字含义：上帝的恩宠这个名字最初由莎士比亚在他的戏剧“威尼斯商人”（1596）中使用，在那里它属于Shylock的女儿。

三、Amanda[ə'mændə]

名字含义：可爱的、值得爱的，Amand的阴性，昵称Mandy，有爱的，被爱的、可爱的、值得爱的，Amand的阴性，昵称Mandy 在某种程度上，这是一种女性形式的AMANDUS。

四、Sarah['seirə]

名字含义：公主意思是“女士，公主，贵族”在希伯来语。在旧约中，这是亚伯拉罕的妻子的名字，被认为是犹太人的首领。

五、Megan[megə:ŋ]

名字含义：昂格鲁萨森名字，代表强壮，能干威尔士小型的玛格丽特。在威尔士以外的英语世界中，自20世纪中期以来，它才被经常使用。