亚马逊毛利的计算方法

1. 亚马逊选品有什么技巧

选品的技巧有很多，但不一定每一种都适合，也不一定每一种都很好用。莱卡尼认为，我们可以先去尝试，去试错，然后发现适合自己的选品技巧。

1.差评数据分析法

差评数据分析法是指，以抓取平台上热卖商品的差评数据为主，找出客户不满意的地方，然后进行产品改良或选择能解决客户痛点的供应商的产品。差评数据分析法侧重于抓取差评数据，同时也注重分析商品的好评数据，分析出客户真正的需求点和期望值。

换言之，差评数据分析法既从产品好评中找参考，也从差评中挖掘出有用的信息。选择能满足客户痛点的产品，产品自然就容易获得相当的曝光，销量也能迅速做起。不过，要获得这些数据并不容易，需要不少时间去采集，并花费大量的时间进行数据分析。

建议：在做数据分析时，有很大机会用到数据分析工具，如各种调研工具如Terapeak，Trendsamazon，数字酋长等，也很可能需要委托数据分析师用数据挖掘工具去分析。

谷歌趋势分析法要看行业的整体数据和变动趋势，行业内各品牌的销售情况，品类的销售和分布，单品的销售数据和价格，也要看行业内至少3家核心店铺和主要竞争对手的销售数据（流量、转化率、跳出率、客单价等）。此外，谷歌趋势分析法强调从选品成功和失败的产品中积累经验，循序渐进成为选品高手。

2. 亚马逊选品的方法和技巧

产品开发日常工作须知：

• 每个月按照规定开发新品，要保证每个运营每个月最少有xx款产品（这个需要根据自己公司的实际情况和产品布局来调整）可以上架。

• 定期和仓库管理组织盘点相应库存，尤其是滞销库存

• 和供应商保持良好关系，优化产品采购价格，争取利润最大化

• 协同运营一同做好备货计划

• 运营反馈的产品质量问题及时反馈给供应商改进

• 下架滞销的产品及时分析原因

• 协助调研运营想要开发的产品

• 其他突发事件处理



• 其次，认清自己公司对产品的定位，尤其重要，这个可以告诉开发，公司需要哪种产品，哪种产品是符合自己的打法的，这个在很大程度上我认为是及其重要的，不然会造成一种情况就是，开发开发出来的产品，往往和决策者的期望是有很大差距的。浪费了开发的时间，其次也会让开发觉得自己选什么产品，公司都不会采纳，很大程度打击了开发的积极性。



• 选品方向--这个一定要根据公司的定位来调整



• 首先讲下，我们是怎么定义毛利率的：




• 销售利润率核算公式：毛利润率=店铺每月销售总额-1-2-3-4除以销售总额



• 物流成本=FBA运费+FBA仓储费+头程运费

• 亚马逊运营成本=平台佣金+平台费用+平台广告费+测评费+产生的其他费用（仓储费，废弃等）

• 产品固定成本=产品生产成本（产品采购及运输相关成本总和）+包装耗材成本

• 其它运营相关费用（诸如vat等）




• 毛利率要求:美国空运（专线）不得低于25%，走海运不得低于35%；欧洲站不得低于17%（必须扣除17%（19%）税后）。很多公司在欧洲站会去避税，或者小号跟卖大号来避税，所以欧洲站怎么定毛利率需要自己去分析。

• 方向：淡旺季非常明显、生命周期不超过2个月、交期长的海运的产品暂时不做（涉及到对一个新店铺产品线的布局了，后面会讲到）。

• 类目：3C、服装以及超过5个以上尺码或者变体等产品暂不考虑。

• 客单价：美国站点10-30美金的较为合适，英国站点10-25英镑的比较合适，德国站点10-25欧元的产品比较合适。

• 我们要找的：体积适中，竞争相对较小，有一定量，利润达标的产品。



• 问题1：为什么要把毛利率定的很死：



• 答：很多公司对毛利率的要求并不明确，但是可能往往销售额还可以，但是利润却不高。这里一定要把毛利率放在首位去思考，很多公司会选择量很大，但是毛利率低的产品线，但是结合，推广，退货，仓储费，包括产品后期的生命周期去思考，毛利率低的产品，于资金周转，资金利用率都是不利的。举例，你以为3个月后，链接做起来了就可以开始赚钱了，可是现在哪个类目不是做着做着，就开始恶意竞争了？打价格战已经算是很良心的方法了。



• 问题2：为什么一个新店铺不适合做淡旺季或者，交期长，海运的产品。



• 答：这里其实就是思考一个新店铺该怎么布局，举例：面试的时候，老板通常会问你，如果给你一个新店铺，你要怎么做起来？这里要思考的点在于，如何在短时间内，合理的利用资金，让店铺快速有营收。



• 问题3：新店铺怎么布局产品线？



• 答：对于一个店铺前期而言，交期长，海运的产品，在短时间内难以出效果，所以在前期的原则是，快速上新，且上新节奏稍快一些，假设1个月上2款新品，发空运，那么在第三个月的时候，你已经有6款产品了，顺利的话，按40%的推广成功率来算，至少有2款产品开始盈利，那么你的店铺已经有一定的抗风险能力了，可以允许上新慢一点，且出现需要压资金的产品，交期长，海运的产品就更好布局了。再比如，如果是给一个新人来做这个店铺的话，也会降低整体考察的过程。



• 总结：1.竞争力2.利润3.物流方式4.思考投入产出比。5.单量不是最重要的指标。



• 接下来是从3个方向思考来对一个产品进行完整的分析





• 市场分析的具体思路



• 产品品类确定：



• 通过几个榜单来看。

• 通过亚马逊后台品牌分析看，一般来说，我以搜索频率8000为界限，8000往前是相对量较大的，后面就是小蓝海了。但是还是要看完整体市场来判断，另外要看该关键词前三名的总和，如果超过60%，那么我会认为该类目被垄断的差不多了，不建议做。品牌分析是我用的最多的，很好用，大家一定要用起来，毕竟里面的数据是亚马逊官方的，可信程度最高。敲黑板，一定要用。

• 自己店铺做的还不错的产品，做垂直。

• 自己的竞争对手店铺的产品，这个我用的也很多，很多产品都是通过这选出来的。

• 根据某阶段去思考产品。比如开学季等，就去找对应的市场。




• 找到符合自己定位的产品后，进行以下几个点的分析：



• 竞争和容量(通过几个核心关键词下的搜索量和大体的出单进行基本判断，一定要多找几个关键词，不可盲目认为自己找的那个词就是最大或者最精准的。）

• 相关性（通过核心词搜索发现，比如主图都是差不多的，各种搭配都是差不多的，这种很难去做切入了，说的直接点就是，买家购买都是凭缘分购买的。）

• 谷歌趋势判断产品的淡旺季，其实也可以用keepa来分析淡旺季，那个更准确。

• keepa的分析（包括上架时间和评论增长的速度综合分析，keepa还有个好的地方在于，你可以分析出别人的推广节奏，然后结合自身的情况，去判断是否符合自己。）

• 结合前面1234综合思考，符合你自身的定位后，去做毛利润的初步核算（去16初步了解下这个东西的价格区间，短时间内如果能找到同款的最好，需要知道怎么算亚马逊派送费和头程（派送费这个有计算器，可以很快算出来，但是掌握这个技能也并不难，有些产品故意填小尺寸，如果多个的话你就不能清楚分辨了。）

• 侵权问题：一般我自己会在确定这个产品的市场定位和毛利是符合我自己的要求后，再去看下是否有专利等问题。

• 合适的话就根据自己的市场调查表，把数据填入就好，不合适重新找，这个过程很快，花不了很多时间。如果熟悉的话，差不多可以记住所看的那些产品的基本属性，进而对自己下一步要做的产品有个定位了。

• 注意事项，要时刻清楚自己需要什么样的产品，几个指标一定要清楚。



• 关于开发，市面上有很多选品工具。每个人对工具的看法不同，我个人对于那些工具用的不多，我自己一直都秉持一个态度，就是如果这个软件的原理摸不懂，那它可能不会给你带来正面的帮助，反而会影响自己的判断。我之前也用过诸如卖家精灵，js等等那些软件，但是发现自己一个产品都选不出来。

3. 亚马逊投入产出比计算公式是什么

1. 亚马逊投祥弊入产出比
ROI（Return On Investment）是指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报，通俗点来说就是我们获得的收益和投入成本的空高比值。在电商环节上，我们则认为ROI等于卖家的投人产出比。
2. 亚马逊亚马逊投入产出比计算公式
ROI计算公式为：收益/投资×100%或者ROI=（成本降低+收入增长）/总成本。
电商的ROl=花费/销售金额。
电商的销售金额=点击*转化率*客单价
花费=点击*平均点击花费
电商ROI=客单价*转化率/平均点击花费。
ROI的结果通常斗宴尺用百分比来表示，即投入产出比，简单来说就是企业所投入资金的回报程度。
毛利额=活动订单毛利额+正常订单毛利额-站外营销费用
活动订单毛利额=折扣订单数*客单价*毛利
正常订单毛利额=日均订单数*客单价*时间*毛利
如何提高亚马逊投入产出比是卖家需要思考的重点，温馨提醒，核算站外促销活动ROI时的时候，要结合站内销量的持续变化来核算，不能割裂开单独核算某一次促销活动的投入产出比。