长清区电脑配件销售方法

① 电脑销售技巧和话术

电脑销售技巧和话术

电脑销售技巧和话术一：

一、迎客一句话：

长城家用产品全线升级打折，正在促销热卖，现在买还可以参加各种优惠活动，中奖百分百，还可能获得香港迪斯尼旅游机会，随便那一款，我来帮您选。

二、需求5问问需求：

1、一问谁来用，定位主用户

《1》、主要是您自己用吗?【对于二三十岁的年轻人】

《2》、主要是给孩子用?【对于接近四五十岁的中年人，一般都领着孩子】

2、二问会干啥，掌握熟练度

《1》、您现在用的电脑啥配置?【对于一些看起来知识层面较高的客户】

《2》、他(孩子)现在学校在上电脑课吧?【对于1—4级城市的中年客户】

《3》、他或您以前接触过电脑吗?【对于5-6级城市的中年客户或者看似受教育程度较低的客户】

3、三问想干啥，抓住主应用

《1》、主要想用电脑作些什么，比方说除了上网、文字处理等基本使用外，您还有什么更高的使用需求，比方说办公、玩大型3D游戏、录制电视节目、编辑数码照片、音乐、录像等等?

《2》、除了孩子学习用，您还有什么其他方面的使用需求吗?

4、四问价取向，够用或超前

《1》、您希望电脑配置功能够用就好、还是超前一些?

《2》、价格相同的情况下，您更关注电脑的哪一项：功能、配置、还是外观?

5、五要善总结，用户来确认

《1》、您除了…。几点外还有什么别的需求吗?

三、P4液晶推介一句话话术：

现在买P4液晶电脑最值，液晶电脑辐射低，对健康有好处，现在大家越来越重视健康了，还是买一台液晶电脑划算。长城电脑全线采用A级屏液晶，现在好多品牌都采用B级或C级的，B级和C级是A级的淘汰后的次品，在显示效果和寿命上都有问题，现在用B级的价格就能享受A级的品质，液晶电脑在大城市的普及率也很高。并且，P4才是电脑的主流配置。

四、64位CPU推介一句话话术：

电脑马上就全部64位了，速度理论上是32位的2倍，性能大大加强。就好比汽车的发动机，用16缸发动机的汽车肯定要比8缸发动机的汽车动力强很多!同样可以用交通来比喻64位技术，8车道高速公路和4车道普通公路来比较，8车道的宽度大，一次通过的车流量大，因此车的速度也随之加快，节省了大量的时间。而且马上很多硬件和软件都会为64位技术开发，现在买64位，电脑至少可以多用3年。所以还是很超值的。

五、节能认证推介一句话话术：

现在电荒这么厉害，电价估计还得涨，您买家用电器都选节能的吧?其实电脑也一样，据统计一台电脑每小时也要耗0.25度电，一天按照8小时计算下来也要2度电，比一般的冰箱、电视等都多，长城产品现在全线都通过了国家节能产品认证，一样的功能和价格，为啥不买个节能的呢，还能为自己省钱。

六、长城救护中心推介一句话话术：

使用电脑您肯定最烦病毒等原因引起的死机、文件丢失、驱动丢失、系统崩溃等问题，没关系，现在长城家用电脑全线预装了长城救护中心，具有数据和系统备份恢复、智能驱动、故障诊断、病毒查杀等超强实用功能，可以为您打造一个超级维护平台，一切问题都能轻松搞定，您还怕啥?

七、嘉翔V新品推介一句话话术：

嘉翔V是今年刚刚推出的新品，产品外观靓丽、时尚，提供多种实用功能，如：提供长城影音中心、救护中心、杀毒软件、智能驱动等，还有创新的键盘功能键设计，是一款宽带电视液晶电脑。现在购买嘉翔V，就等于保值购买，让你的电脑可以多用2-3年，当然很划算。

八、落单3式，成交敲定

推荐买电脑不要买品牌机，买组装机好!!

电脑销售技巧大曝光

1：虚报高价

做这一行的要会察言观色，并且最好能够在和购机者几句话的交流中，看出这位购机者是否是行家，然后再采取具体的行动。这一点至关重要，也是利润来源中来得最容易的。但是遇到纯粹的菜鸟机会非常小，如果不小心真的遇到了，是绝对不会放过的。

你听听本JS遇到的一个典型的菜鸟消费者：

“欢迎光临，看看您有什么需要的，我可以帮您介绍”

“我想买个迅驰CPU的笔记本电脑，什么机器轻一些呀?”(这句话已经暴露了它并非高手，众人皆知，迅驰技术是包含了三个核心部件的集成技术，而他竟然要买迅驰CPU的机型)

“买迅驰的话，你可以考虑X10或者T40”(这句话是非常阴险的，可以充分看出面对的购机者是否对市场行情、笔记本品牌了解)

“X10是什么样的?T40你们这里有展示吗?我想先看一下”(这句话说明了购机者并非有备而来，至少对机器型号不很了解)

“好的，您今天要买吗?买的话我就让人去仓库给你拿一台新的”(这句话是试探购机者在没有很了解市场的情况下是否要购买，无心购买的话就不再和他多浪费时间了)

经过这一段对话，怎么样?您感受到鸿运的JS说话，句句都有陷阱的情况了。事实就是如此，如果经过这段对话了解到购机者今天就会购机的话，就会包一个比较高的价钱，以次来盈利，虽然这样的钱赚的容易，可是真正遇到如此菜鸟的可能性很小。所以还要结合下一招：

2、压低价格

压低价格主要是针对那些非常了解市场的购机者所常用的办法，JS通常会以谈话的方式了解到购机者目前已经知道的市场价位，然后在这样的基础上压低售价。不要以为压低售价的是一种很不明智的JS行为，其实，孙子兵法中说得好，进既是退，退亦是进，压低售价有几个明显的好处：

1)对其他销售商进行价格竞争，他们在保证合理利润的前提下肯定有一个价格的底线，而JS报出的价格恰恰低于它们的价格低限，导致他们无法出货，JS通常会告诉购机者一些敷衍的话，让他们过两天再来提货，这样一来，有一个时间差，容得JS从广州、深圳那边直接拿到一手货源，而不用从鸿运的上家处拿货。利润方面还是基本保持到原来的标准，这和房地产中的现货和期货的区别很相像。

2)还有一个好处，就算生意没有谈成功，但是购买者会了解到市场上有这样的低价，给一张名片，等购买者转了一圈鸿运的时候，购买者就会乖乖的给JS打电话了。

看看下面的一段对话：

“我想买T40 I2H，要境外发票，你给我报多少钱?”(这样的购机者一般是有备而来，或者说是已经了解了一圈市场行情，要谨慎对待)

“兄弟，看你是行家，来来，先喝杯水，交个朋友”(先用甜言蜜语迷住他，然后再进行下一步)

“好的，谢谢，还是先给我报价吧”(这时候要保证水端上来，他已经喝到嘴里了)

“看您是行家，你先跟我说说您寻的最低价吧，我看看敢不敢给你报价”(先了解对方的对价位了解的情况)

“我在XXX号寻到的价钱是14600，带包带境外发票”(聪明的消费者一般会在自己寻到的价位上减掉一部分来告诉商家，估计他寻到的价位也就是14800)

“不会吧，真是不正当竞争，他们报的这种价钱可是我们的拿货价钱，(是不是觉得这话很熟)兄弟，都是做这一行的，我也不瞒您，我能给你的也就是这个价位，但是我可以给你做中文操作系统，还可以保证境外发票是真的，给你到蓝色快车注册完，保证你以后用的爽，怎么样?”(其实14600的确是鸿运上家的出货价，JS报出这个价钱的话就是想实施我上面说到的外地提货手段，现在深圳的上家价位是14380，一天到货)

看到购买者面露喜色“是吗?我先看看样机吧”给购买者一台样机，“那咱们就这样成交吧，你给我拿机器吧”“好”，说完就拿起电话，随便拨一个号(不知道是不是拨110)，对着电话说：“阿，仓库没有货了?不会吧，你们怎么搞的，什么?销量太大?什么时候能到一批?明天上午?好的，到多少台?50台，好好，我跟客户说说，你让我怎么解释，真是的”，说完就挂掉电话。扭头十分抱歉的对客户说：“对不起，仓库的户都被提光了，这样吧，我们明天上午回到一批货，一次到50台，你可以明天过来拿货，好不好，这样你也有的挑头，今天你只交几百块钱定金就行了” 这就是虚报低价的内幕，一般是针对那些了解市场的购机者所准备的，效果非常显着。

3、乱夸功能

这些手段就是辅助来蒙客户的，用众多并不是鲜明特点的宣传用于来麻痹消费者，让消费者以为这是一款非常功能非常强大的机型(他们常会套用购买电视机的选购方法，以为功能多就是好的)，JS推荐的机型一般都是利润高的机型，譬如水货的SONY，水货的三星等等，或者用此来吸引消费者，是一种辅助手段。

4、以水充行

这样的方式JS现在已经不用了，或者说不经常用了，JS一般会把水货的产品说成是拥有国际联保的产品，售后服务由厂家负责等等。用比行货低一些、水货高很多的售价来销售一台纯粹的水货笔记本。毫无疑问，这样的利润是非常高的，但是目前各大网站、报刊类似于区分行货水货的文章太多了，所以说这样的手段已经基本淘汰，只有一些水平太差的JS会使用了。

上面说到了面对客户的一些欺骗手段。这样的手段是用察言观色的JS经验来实现的，风险稍高。遇到那些非常了解市场的用户就不适用了，但是JS有一套针对电脑本身的一些手段，

来给大家分析一下：

水货刷成行货(刷号机)

这样的方式目前各大网站还没有曝光，只是在JS内部流传的一种办法。是一种纯粹是用技术手段和内外勾结的方式来实现的：要求有一定实力的技术人员和蓝快公司里面的内鬼，加上能够完成这项工程的渠道来辅助完成。具体实现的方法是这样的：先找到技术人员通过专用的设备将BIOS中的机身型号、序列号刷写成为与行货相同的类型。这一步非常有技术难度，一般需要有大厂的专业工程师来完成，一般的小JS是没有实力完成的。完成之后需要将机身背面的序列号标签用热吹风机吹掉，然后用自己制作的(一般的名片店或小印刷厂能做这项工作)序列号标签贴上去，用同样的办法将包装箱上的序列号也换掉，用塑料胶袋重新封装就可以了。最后通过蓝快里面的内鬼把序列号刷进蓝快的数据库。这样本机就看起来就和行货一模一样了。但是这样的机器，由于序列号本身的问题，当用户机器出了问题到蓝快接受售后服务时。由于JS印刷的序列号重复，根本得不到蓝快的有效质保，最终受害的还是用户。这种刷号机一般是针对IBM来做的，其他机型比如SONY，就不太适用。一来，SONY行货和水货售价差距不大，不值得这样大动干戈，二来，SONY的机器行货和水货的产地不同、型号也不同，造假的可能性很小。

装扮成行货机器之后就按照稍低于行货的售价来销售，非常受欢迎，但是这样的办法不能太嚣张，一般来说一月之内不要做超过10台，否则很容易被查到的。

更换配件

这样的办法也比较常见，并且是大家都在做的一件事情。JS通常会将可以更换的原装配件更换为一般市场上买到的一般配件，然后再将克扣下来的原装配件高价卖出去，赚取其中的差价。如果一台笔记本被JS克扣掉的东西太多，JS甚至会低于进货价销售，让购机者感到的吃了甜头，就会放松警惕。

一般来说，经常下手的配件是：内存条(这一点非常简单)，JS通常会把诸如单条512M的内存换为两条256M，要知道市场上的单条512M非常少见，同时也是买到天价的。硬盘，JS会将高速硬盘换成一般的低速硬盘，其中差价在200元左右，这一点一般不容易被购机者发现，发现的话就用机器每一批货的配件都不同来搪塞。光驱，可抽换的光驱也是我们常下手部件，JS从市场上买来二手的光驱配件，插进可抽换的光驱盒中，重新贴上贴纸，插进机器中，一般不会被发现，可以告诉购机者一点，分别光驱新旧的办法是看插槽处有没有多次插拔的痕迹，有的话就说明很有可能被换过。

克扣附件

附件和配件不同，附件是指诸如笔记本原装包、附送鼠标、附送优盘之类的东西，这些原装配件的市场售价非常高，JS通常会将这些东西单独的拿出来，如果客户发现少了这些附件，JS就会以单独拿出来清点过为理由，随后给客户拿来。如果客户根本就没有发现这些小的细节，JS就赚了，一个IBM的原装红点包JS可以卖到150元的价位，几乎和一台笔记本的利润相同了。

好了，说了这么多，大家也应该体会到业界秘密的不良手段，也希望那些购买机器的新手能够不再受骗。

个人的几点看法!

1.首先在你和客户谈判时，不要一股脑的把产品的优点说出来!你首先要搞清楚客户买电脑的主要用途和他想买什么样档次的电脑!然后你再跟据他的需求给他推荐一款适合他的电脑!这样做至少显的你较专业!并不只是想挣他的钱，要让客户体会到你的服务!

2.当客户不反对你的`建议时，你可以把被你推荐的产品的相关优点一点一点的说出来(记住：一定要讲的够清楚，因为有些客户是电脑肓，你不说清楚他是不会明白的。而且，不要一次说完，留下一点然后再找机会补充。这样客户会觉得你推荐的产品确实有很多优点)。然后你再说说你为什么给他推荐这个产品!

3.最终强调一下你们的服务以及你们的特色!

这时基本上可以给客户留下一个好的印象!如果对方真的需要，并你的价格的报的不比别人家高时，基本上就可以成交了!

首先呢～要看客户是什么样的人群啦～属于什么样类型的消费者，比较时尚的一定跟钱没有关系啦～你可以说这机子是目前为止最好的～然后呢，遇到大众形的，主要说的是性价比高～很多人用这机子都没有出问题～～遇到那个比较内行的，主要说的是服务!以后机子有问题呀你可以来找我哇～～遇到了外行，你就想说什么就说什么咯～～反正上述的你的要后谈价格啦～～主要呢还是以热忱为主啦～～呵呵～～希望你的销售水平直直上升哈～～

电脑销售技巧和话术二：

电脑销售行情是越来越困难，同质化产品越来越多，而电脑是科技主导型产品，想要有深刻区别的技术创新，又不太现实，因此，电脑销售模式，胶浊现状越发的胶浊，估计商家们时刻都在想着怎么样冲出销售重围。

随着科技与经济的发展，电脑已不是少数家庭的专属物，它已经成了广大普通家庭的一份子，也因此，电脑销售市场借此机会掀起一阵热潮，但竞争却是越来越激烈，处境是越来越艰难。就像上面所说，当中国这块电脑销售市场打开之后，各种品牌，各种方式的进入，让广大消费者有了更多的选择机会，同质化产品的堆叠，最后不得不以让利的方式来夺取市场，而让利销售手段的推出，换来的是另一轮的价格让利牌，促销赠送。一来二去，也就形成了电脑销售的恶性循环。

要想走出这个困境，就要与众不同，怎么样才能与众不同，产品上由于科技主导，也很难有太大的不同，概念化营销又往往撑不太久。那就只能从外围入手。不妨从客户的角度来做一些调整。

现在的消费者懂得自主消费，但对于这种高科技产品来说，专业上还是差一些，买家与卖家信息不对称的情况，就给商家发出了新的一张牌，这张牌就是服务。

第一 ，消费者购买的是家用电脑，而且购买家用品牌电脑的消费者大多对电脑不甚了解。

因此，电脑销售的重点是帮助消费者选购一台满足其需求、适合其情况的电脑，这样，所有的促销活动都应该围绕这一销售重点而展开，销售的核心也就是让消费者购买电脑时能够真正了解自己需要什么样的电脑，应该购买什么样的电脑，这项工作交由销售终端由销售人员解决即可。通过一对一的面对面沟通，销售人员帮助消费者进一步明晰其需求，进而向消费者提供能满足其需求的购买建议。

第二 ，目前大多数家用品牌电脑厂商的促销活动追求视听感受的新奇特效果，销售话术也侧重于产品的性能和所送礼品的多少好坏上，并没有真正地了解消费者的需求。

因此，做好终端销售工作在短期内来看是树立竞争优势的一个捷径(尽管这种竞争优势很容易被模仿)，这是因为做好终端电脑销售工作即容易快速，又能迅速提升销量。针对终端销售人员进行培训，培训的主要内容是顾问式销售、基本销售技巧和销售术话。顾问式销售更多的是解决观念问题，让销售人员从消费者的角度来考虑问题，清楚不是销售电脑，而是帮助消费者选购一台满足其需求的电脑。基本销售技巧更多的是解决技巧问题，尤其是面对面沟通技巧问题，让销售人员通过说、听、问、答等途径深入了解消费者的需求，排除消费者在沟通过程中所提出来的各种销售争议，最后达成销售。记住，此处的执行力很重要。

通过上面的调整，最起码是对电脑销量的一种短时间的提高，接下来，电脑将会成为国内许多家庭的主要教育工具和重要的娱乐工具，在家用电脑不断普及的今天，电脑外设、电脑维修、电脑教育培训市场将会不断成长、扩大，因此，以服务为纽带，由各个销售终端负责向消费者提供更多电脑外设产品和更多的服务无疑会成为一个新的利润增长来源，不仅符合国内家用品牌电脑厂商产品多元化的现实，也是提高家用品牌电脑的一条出路。

像电脑知识培训、电脑操作培训等教育培训消费者都是非常看重的，但这却是现在诸多商家做的不够的地方。与此同时，家用品牌电脑的售后服务压力比较重，但当前售后服务的主要原因是消费者不会、不知所措造成的，从这个角度来讲，教育培训是降低售后服务成本的有效手段。

电脑销售，有了自己的销售特点，建立品牌效应，那还愁销不出去吗?

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② 开一个电脑店需要准备什么货电脑配件以及电脑周边产品都有哪些

键鼠套装
1.装机配的（客户叫你配送，没要求的时候）装机用20套。其它3至5套，种类自定。
2.无线套装（满足个别客户需要）每种2个
单键盘，单鼠标
1.USB与PS2接口的单键盘，单鼠标每种各拿3个，种类自定。
2.无线鼠标每种备2个，种类自定
电脑耳机，麦克风
1.便宜的5-10个，种类自定
2.中高档2-3个，种类自定
读卡器
1.便宜的5-10个，种类自定
2.中高档次2-5个，种类自定
电脑摄像头
1.每种3-5个，款式种类自定 建议12种以上
电脑音箱
1.装机用普通音箱 5-8套 （客户叫你配送的时候）
2.满足客户自配需要（档次，花样） 2-3套 种类自定。
3.电脑小音箱 2-3套，种类自定
4.插卡小音箱 1-2个，种类自定
线材、转接头类
1.电源线（1.5或1.2米）与音频线类10-20条
2.Usb线类，每种5-10条
3.其它，2-3个
游戏类
1.游戏手柄，便宜的3-5个，高的1-2个。
鼠标垫
1.送的
2.零售的
电脑排插座
1.便宜，装机配送的20-25个
2.中档5-10个，高档次3-5个，种类自定
笔记本散热垫
1.便宜实用型3--5个，种类自定
2.中档高档2-3个，种类自定
3.键盘保护膜20-50张
网络类
1.网线300米整箱2-3件，
2.精装网线1米-20米的，从短到长依次减少数量，1米2米的最常用，客户零买或自用
3.路由器便宜的10-20台，无线2-3台，台式电脑无线网卡1-2个（连接无线路由）
4.Modem宽带猫10-20台
5.PCI网卡5-10片
6.USB网卡3-5个（外置网卡）
7.水晶头散装500-1000个
8.网钳1-2（自用，出售的较少），网络测线仪1-2（自用）
增值类
1.手写板2-3个，种类自定。
2.HUB集线器2-3个，种类自定
刻盘
1.VCD光盘刻录用2-5盒（刻车载CD，影音，系统盘与整盒销售）
2.DVD光盘10片装2-3盒（用处同上）
储存类
1.U盘类4G、8G、16G。数量依次减少。6 3 2（例）
装机需要
1.电源，DVD光驱（普通与刻录），硬盘数据线
2.维修工具，CPU风扇，显卡风扇，导热硅脂，主板诊断卡
3.外置USB光驱（个别笔记本，台式机无光驱）
装机三大件
1.CPU处理器（中端的4个，高端的2个）
2.硬盘（西数和希捷各2个就可以，2个500和2个1TB）
3.内存（三代内存2G4G个4条，同时也要进4条一代和二代的，帮人家维修的时候一定是会用到的）
装机必备
主板（2个intel平台，2个AMD平台主板）
显卡（3个高端，3个中端）
显示器（19寸2个，21寸2个，23寸2个）
电源（一种规格的各拿2个）
机箱（机箱4个）
以上是御诚列出的电脑店最低进货清单建议，这样才能满一般客户的需求

③ 怎么找电脑配件批发商

海印电器专业街位于东山区大沙头三马路。南海印桥。主要从事视听产品，家用电器，通讯设备等。该

星电器市场位于东山区大沙头三马路11号。主要从事视听产品，电脑，各种小家电。

信和海印电器广场位于东山区大沙头三马路。主要从事视听产品，电器产品。

海印广场位于东山区大沙头三马路。主要从事视听产品，音响设备，通讯产品。

海印电器银广场位于东山区大沙头三马路。主要从事各类视听产品，电器等。

海印电器中心位于56至58海印东湖路东山区东山湖公园是在南方海印桥的前面。主要从事视听产品，各类家用电器。

海印电器黄金广场位于东山区，166东湖路海印。主要从事各类视听产品，家用电器。

阶段家电市场位于海印东湖路，东山区。主要经营舞台音响，电器，灯饰等产品。

电动市西场位于荔湾区，23号东风路以西，流花公园的道路。主要从事视听产品，各类家用电器。

西场商业电器城东风路，荔湾区，位于9。主要从事各类视听产品及家用电器。

西场电器中心位于36增槎路，白云区罗冲围附近码头。主要经营视听产品类别。

中国南方电器广场位于白云区，王增槎路部分。主要从事视听产品，家用电器类。

西槎电器广场位于白云区增槎路槎头路。主要从事视听产品，家用电器及废旧电子电气设备。

精细电器批发市场位于433号增槎路，白云区。主要经营电视，音响，家电类。

电器城位于南宝增槎路338号，白云区东旺道。主要从事各类视听产品及家用电器。

天龙电器城位于122 - ，136机场路，白云区，广州白云机场北面，南临广州火车站。主要从事视听产品，家用电器及各类音响设备。

电器城位于白云白云区走马岗头街，广州火车站的北面。主要从事各种家用电器和音像制品。

通用电气位于第16中山东路，越秀区。主要从事视听产品，音响器材，家用电器等。

在圣奥古斯丁广州天河科学城的中心到太平洋电脑市场，南方电脑城，天河，广州电脑城（东）作为计算机市场的核心，具有多种的知名品牌机，电子计算机配件及其相应的配套商品。在巫山科技的下一条街北面是东五，科学中国南方师范大学，科技大厦，贸易中心的超级计算机市场。这里是配送中心的彩色显示屏，具有多种彩色显示器，如：IBM，三星，索尼，LG，长城，联想等国内外知名品牌。

体育路以西，广州电脑城（西），新一代电脑城是好走的，你可以购买你想要的所有电子产品。广州天河电脑街，中逐步形成了“金三角”式的电脑科技城的同时，继续吸引了大批采购团来自全国各地的IT产业周边产品的。

另外。还有金百汇广场中山五路电脑，第六电脑城中山大道，金茂电脑城东风大道西，北广场，大沙头海印电脑城，广州市荔湾路越有钱的人电子撮合市场也有一些比较有名的广州市电子电脑配件批发广场。

批发市场电子部件及配件方面，广州有以下几个规模较大的批发市场：福利福利路电子广场，德福电子配套市场及惠福东路，越秀恒和电子城，临海城市道路电子商店大米和大米市场的电子商场。

④ 想做电脑以及配件、或者手机方面的销售工作应该在哪儿找详细点的方法。

1一般的城市都有电脑城的，你可以到那里去问问，很多都要招人的。
2。你可以到网上的一些招聘网站，找生产手机和电脑配件的厂家，都有招销售代表的。
3。你还可以到卖手机和电脑的营业店，应聘营业员

如果你想做销售，开始工资肯定不高，因为前期是个累积的过程，累积人脉，累积专业知识，累积技巧，累积心态，这些都是需要时间的，坚持下来，你就是精英。
工资方面，一般都是底薪加提成，随着你做的越来越好，你的底薪和提成你会越来越高，开始一般情况下底薪差不多都是1000到2000左右，提成方面，制造业要高些，营业店其次 。建议选择后面两种，发展前景要光明一些。
最后祝你成功找到自己想要的工作，呵呵，加油~~~~~~

⑤ 怎么卖电脑和电脑配件

如果你是一个上班族的话。那就需要有良好的口才。对硬件的熟悉。还有良好的心态勇气。电脑城卖电脑是竞争很大的.而且电脑销售都是要看业绩的..很多时候都是做熟人生意

⑥ 怎样推销台式电脑，我是专做台式DIY的，就是客源不怎么好啊。怎样谈单，拉单，找客源怎样推广

1.你首先要完善自己的硬件软件知识，在这里多逛逛就行，然后照着说明书多看一点硬件的性能和搭配说明，要对自己的配置单性能，支持的最大游戏等了如指掌，口若悬河能糊弄一个，不能让他给你拉来另一个。。。另一个。雇人去拉客更是没劲，支出多不说，就算拉来了不满意还是要臭你
2.不同客户装机的需求不同，你这个一定要先问清楚，主要干什么，打算最多花多少，是小游戏加上网，还是一般游戏，还是最新大型游戏，一般男的中大型游戏，女的中小型游戏。然后你再根据需求给人家列几个不同价位，不同档次的配置单，让他去选，确保你的配置能满做客户的需求，而且不出故障
3，主动给人装系统和最常用的软件，自己要有几套很优化的ghost系统盘，越新的版本越好，我用的感觉深度最好，最稳定
4.你的配件外观别的没啥，机箱和显示器要品种多点，针对不同性别和年龄都有选择空间。用的件要尽量当着客户的面现拆封，这叫一个新字，感觉好
5.一旦出现问题要尽量帮助人家解决好，站在客户的角度换位思考，你什么都能做好，人气有了，钱也自然会来的

⑦ 怎么找电脑配件批发商

首先你需要找你想要卖的电脑配件的品牌，选好之后你可以登陆他们的官方网站，联系他们，可以知道你当地的省级代理商的电话，然后你跟他们联系，他们会一点点的告诉你市级的代理商联系方式，或者你可以跟他们谈你做市级代理的事宜。如果你就是想做零售的话，你可以直接联系市一级代理，这样拿到的就是批发价，至于细节，这就需要你跟代理商谈了。

每个硬件和附属周边产品在各省市都有代理级的销售商的，你跟他们合作就没问题了

⑧ 想知道电脑组装\卖配件和耗材的店是怎么运作的,进货渠道

不知道你那里有几家卖电脑的商店了。一般现在销售电脑的商店都会卖些耗材和电脑周边的设备。有个苯办法你可以试下，到已经开了电脑商店的那里多转悠几天，观察下什么时间去的人较多，去买电脑或者配件的人中都是什么年龄结构，有没有单位去购买的。不知道明白这个意思不。比如有你认识的人是在那个单位工作，那你就要想法去到他，让他采用你的耗材，并设个VIP用户，告诉他们，VIP的好处是随叫随到的送他们需要的物品。另外，拉下维修一些单位的电脑维护权，是长期稳定的收入之一。
现在购买电脑的一般是分为2种吧。一是兼容机，一是品牌机。 买品牌机的家庭条件相对较好一些，购买的价格多在 4000-6000左右。5000元对于一 个县城来说应该是个可承受的心理价格。品牌机的所附带的软件安装一般都比较多，那个买电脑的人（一般为学生）不希望回去就有一大堆的人家年在等着他用？另外，多预备些额外的软件，当买电脑的提出需要什么什么软件时可以尽快的安装上，这样做的好处是：当他的朋友去玩他的电脑的时候，看到这么多的软件可用，就有可能在购买的时候去你那里。
兼容机一般应该是初学或者经济较差而选择的。和品牌机不同的是，他的购买价格是以便宜为主。一体化的主板，集成声卡、显卡、网卡。软驱不要带。内存512M。硬盘选择中低档的，光驱也可以省。有他需要的软件时，用你的U盘给他拷到他的硬盘里。 软件当然要安装一大堆了。当然，教育软件也不要少。那个购买电脑的学生不说是为了学习才购买电脑的 ：） 。里面我想应该安装流行的游戏，包括单机版的。刚买了电脑，是不会马上安装宽带的。可以考虑安装一个较完全的电脑，利用GHOST 备份下。这样有购买的时候就可以较快的安装了。不过在开业初期还是不要直接出售已经安装好了的电脑，你的商店整天没一个客户在那，冷冷清清的，不好吧。那怕是在那教他电脑也是可以的，现在流行的一句话不是说要聚集人气吗。当然，也可以采取在你那购买点，可以免费培训等等办法来拉升知名度，门口放上这些有利用竞争的大牌子，让人一经过就可以看到。
好象开电脑商店还有个淡旺季的问题，暑假快要到了，购买高峰就要到了。
不知道这些对你有没有帮助，想好再做，要做的话还有很多事情要干的。比如门面的位置选择就有极大的学问的。
祝：成功`

⑨ 怎样开好一个电脑店，卖电脑配件的

怎样开好一个电脑店，卖电脑配件的

现在开电脑店竞争很大了，一般要注意以下几点：
1.首先你必须懂得电脑各种相关知识，比如电脑硬体软体，网路工程等，你可以不精通但是不能不懂。
2.地点选择
如果你是在中小型城市开店，那么就必须选择一个当地最大的电脑商城，越大越好，种类越全越好，店数越多越好，不怕竞争就怕你落单。如果你是在大型城市开店，那就必须选择一个有潜力的区来做为开店的地点其中怎么选择按当地情况定。
3.选择代理
选择代理必须找个有知名度的公司或是品牌。如果这些品派都被别人代理的，就找个有实力的周边产品做为代理。你问到怎么联络代理，其实这个你不用着急，你店开了以后你不去找他们，他们都会来找你的，就怕你到时候找的人多了你烦！代理这个问题以后你时间干长了你就知道了，真正的总代理你是根本拿不到的，而且以后你也不一定就代理这一样，以后是什么好卖你卖什么。再说你也不能每样东西都在代理那里拿货，在代理拿货是需要数量的资金投入太大，一般都是在行里别的店拿，价格比在代理拿多不了多少也就多个运费和人情钱，我这里的叫做"序列"。
4.人员配备
一般电脑店技术大工1~2人，按你开的店面大小而定。（建议从大到小）技术大工必须有过硬的电脑网路技术，深厚的工作经验，还要具备维修电脑周边产品以及办公装置的能力，最好有焊接晶片和电工技术的人才为好。
小工人员配备2~3人为最好，小工一般是做售后服务和其它服务专案。一个成手小工带二个或一个学徒就可，学徒的薪水比较低，这样不必负担庞大的人工费用。虽然小工的技术有限，但是经过技术大工的指导，也是非常不错的人力。
5.服务专案
生意是死的人是活的，其实真正装一台机器赚不了多少钱，你也不能光靠装机器赚钱。专案要涉及面大越全面越好，注意一下二手市场这块肥肉。建立一些关系，最好和厂矿．企业建立良好的关系，就算第一次不赚钱也要把这个关系搞定。

郴州电脑配件进货渠道，我在资兴开个电脑店

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开一个电脑配件的店都交什么税？

1、国地税都要办理税务登记；
2、如果是个体户都是定税，如果是公司或者股份制、个人独资这样的要根据自己申报的收入来交税，主要是增值税和企业所得税；
3、增值税如果仅仅是销售按4%，如果还有修理按6%；
4、企业所得税是针对企业利润进行征收的，基本税率是33%，另有两挡优惠税率是18%和27%。应纳税所得额（即税务机关认可的利润）在十万元以上是33%，三至十万是27%，三万以下是18%；
5、此外企业还交纳一些附加税和小税种。城建税和教育费附加是增值税和营业税的附加税，只要交纳了后者就要用交纳数作为基数乘以相应税率缴纳附加税。城建税根据企业所在地区不同，税率分为7%（市区）5%（县城镇）1%（其他），教育费附加税率是3%。小税种包括印花税、房产税等，此外还要代扣员工的个人所得税等。这些附加税和小税种都是在地税交纳

怎么样开好一个卖电脑的店呢

要有生意头脑，说话要有技巧，一步一步引导你的客人购买你推荐的产品，例如首先给一个一般般的CPU或者主机板，然后说这些的缺点啊，不足啊==然后弄些贵一些，高档一些的，说这些的优点，让客人购买利润高点的产品，当然，可不要唬人啊~！建议去看一些这种型别的书籍，很有帮助的~前提是你要有写技术啊~！

开个卖电脑配件的商店

简单的 CPU 风扇 记忆体条 512 1G 都要进 还有常用 键盘鼠标 鼠标垫 一些周边相关东西 很多奥 电源了 资料线了 网线了 路由器嘞~ 猫啊 什么的 好多 哎呀 实在不好所 进货就去网上找厂家电话联络 多问问几家！

高分求一个电脑配件“店名”

中意科技！仅做参考！

想开一个电脑配件组装电脑的店，怎么进货啊。

网上很多 批发的 建议去正规的网站 如阿里巴巴

想在潍坊开家电脑店兼卖电脑配件，怎么进购电脑配件？从青岛或者济南的进货渠道

济南的不知道，不过青岛有个科技街，都是做电脑配件、组装的店面，比如百脑汇、颐高、资讯城等，里面都有这种摊位。做的都比较专业，你可以根据自己的定位来选择相应的产品。时间长了，还可以让商家直接给你发货！

想在成都开个维修电脑或卖电脑店或卖电脑配件的店 市场如何啊？

不错，有想法，现在这个很有钱途，不过做的人也多，我现在只是在 易维网 上开了个小店做做 *** ，我的店 请BAIDU 搜寻 成都数文电脑维修 ，大家以后多交流。