㈠ 投标有哪几种技巧
提高中标率的技巧！！！
你投多少次标能中一次？
这对于投标人来说可能算是一个世纪难题。有的人投两次能中一次，有的人投十次都中不了。
为什么？有的人会说人家早已打好了招呼，做好了关系。
不可否认现实中存在这种现象，但是投标是一个综合性的工程，我们不应只把中标的原因聚焦在这一点上，然后“自暴自弃”。而应从多个方面分析，市场、甲方、对手、专家、报价、策略……，这些才是我们需要关注的重点。
因为投标不是自嗨，不是随意查个项目然后准备资料做份标书就去投了。这样做大多数是去当炮灰，即使中了也是不知所以碰巧而已，成功率极低。任意一家中大型企业的市场部都绝对不会允许这么做的，他们需要从招标投标各个角度分析这个项目的可行性，计算成本得失，评估拿下概率，内部权衡之后才去行动。
那么如何分析可行性？虽说数据维度、分析模型众多，但归根到底都离不开市场、甲方和竞争对手。
假如一个企业不去了解市场那就是在盲人摸象，这种情况下的投标完全可以说是毫无头绪的“撞标”。这里的市场指的不是泛泛的市场行情，而是精准的市场招投标数据，因为只有数据不会说谎。诸如经常会有客户因为公司的发展需要在别的区域开拓业务，从而需求意向区域的历史招投标数据，根据数据分析该区域的业务全景。潜在业主、中标金额、竞争程度等一览无余，在这个区域投不投标或是如何更好地投标就有了把握。
同时想投标、想中标，甲方是我们永远绕不过的话题。甲方一年能招多少次标？一般什么时候招标？在哪些省市招标次数多、金额高？有无高峰低谷周期可循？都和哪些代理机构合作过？往期投标企业都有哪些、实力如何？有无固定中标企业？历史中标企业实力、业绩如何？……摸清甲方以及历史招标情况，投与不投自然做到心里有数。当甲方在某一地区的中标企业都是清一色本地企业时，作为一个外地企业你还会去盲目投标踩坑吗？
再者就是分析同行友商，友商既是对手也是商机。友商的客户同样也是你的潜在客户，而且是成熟客户、精准客户。在开拓甲方资源尤其是跨地区开拓时，当地同行的历史投标中标数据就是最有价值的参考之一。寻找资质、中标业绩相似的企业，查看分析他们的历史投标、中标数据。投过哪些标？甲方大都什么情况？中过哪些标？中标价是多少？折扣率几何？……这样在开拓业务时选择哪些甲方、怎么报价、怎么制作标书也就有的放矢了。摸着友商过河，虽然保守但是稳妥。
看到这里有的朋友可能会说这些招标中标数据太过庞杂，无从下手，不知怎么处理。不要着急，给你推荐一个专业的招投标数据分析平台：元博网-最新招标信息+中标数据分析！让你了解市场、了解甲方、了解对手。不盲目投标，不糊涂中标。做到心里有谱，投标有数。
㈡ 投标的技巧有哪些，投标的技巧是怎样的
其实说到投标的技巧，最核心的问题在于投标报价的技巧，因为其他涉及投标的情况大家都清楚，只要不出现大错误即可。对于投标报价，这种事情通常都是需要保密的。不同的企业会采用不同的报价方法。
1、不平稳报价法
不平衡报价法(Unbalanced bids)也叫前重后轻法(Front loaded)。不平衡报价是指一个工 程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。一般可以在以下几个方面考虑采用不平衡报价法。
(1)能够早日结帐收款的项目(如开办费、土石方工程、基础工程等)可以报的高一些，以利资金周转，后期工程项目(如机电设备安装工程，装饰工程等)可适当降低。
(2)经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
但是上述(1)、(2)两点要统筹考虑，针对工程量有错误的早期工程，如果不可能完成工程量表中的数量，则不能盲目抬高报价，要具体分析后再定。
(3)设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说不清的，则可降低一些单价。
但是不平衡报价一定要建立在对工程量表中工程量仔细核对分析的基础上，特别是对报低单价的项目，如工程量执行时增多将造成承包商的重大损失，同时一定要控制在合理幅度内( 一般可以在10%左右)，以免引起业主反对，甚至导致废标。如果不注意这一点，有时业主会挑选出报价过高的项目，要求投标者进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致承包商得不偿失。
4提出建议方案
有时招标文件中规定，可以提出建议方案(Alternatives)，即是可以修改原设计方案，提出投标者的方案。投标者这时应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更合理的方案以吸引业主，促成自己方案中标。这种新的建议方案可以降低总造价或提前竣工或使工程运用更合理。但要注意的是对原招标方案一定要标价，以供业主比较。增加建议方案时，不要将方案写得太具体，保留方案的技术关键，防止业主将 此方案交给其他承包商，同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，或过去有这方面的实践经验。因为投标时间不长，如果仅为中标而匆忙提出一些没有把握的建议方案，可能引起很多后患。
5突然降价法
报价是一件保密性很强的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段来刺探情况，因此在报价时可以采取迷惑对方的手法。即选按一般情况报价或表现出自己对该式程兴趣不大，到快投标截止时，再突然降价。如鲁布革水电站引水系统工程突然降低8.4%，取得最低标，为以后中标打下基础。采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情报信息与分析判断，再作最后决策。如果由于采用突然降价法而中标，因为开标只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价的思想调整工程量表内的各项单价或价格，以期取得更高的效益。
6先亏后盈法
有的承包商，为了打进某一地区，依靠国家、某财团和自身的雄厚资本实力，而采取一种不惜代价，只求中标的低价报价方案。应用这种手法的承包商必须有较好的资信条件，并且提出的施式方案也先进可行，同时要加强对公司情况的宣传，否则即使标价低，业主也不一定选中。如果其他承包商遇到这种情况，不一定和这类承包商硬拼，而努力争第二、三标，再依靠自己的经验和信誉争取中标。
7联合保标法
在竞争对手众多的情况下，可以采取几家实力雄厚的承包商联合起来控制标价，一家出面争取中标，再将其中部分项目转让给其他承包商分包，或轮流相互保标。在国际上这种做法很常见，但是如被业主发现，则有可能被取消投标资格。