门店每月业绩指标计算方法

A. 销售占比怎么算计算公式

单件商品的销售金额/总销售额×100%。

比如实体店本月销售额是12000 ，其中A品类本月销售额2000.问A品类占总品类销售占比是：2000除以12000乘以100。

计算会员销售占比公式：销售额/ 总计销售额＝销售占比％。

销售的所有产品中某一类产品的销售额占你所有产品的销售额的百分比(同一时间段)。

提高商品销售率的方法：

绝大多数商品销售率低的原因并不是商品本身的错，而是策略的问题，没有最大限度的挖掘和发挥该商品的销售潜力，也就是说没有能够有效的找到该商品的卖点并有效的加以利用。

如果产品有问题，那建议停止一切的推广和广告，因为只要你的信誉出了问题，你一定会做的时间不长，会很短的，所以就把所有精力花在挽回产品的质量上面，记住销量一定跟质量是成正比的，因为里面牵扯到了顾客重复购买率，所以只要你的质量一直保持甚至不断升级。

质量问题解决了就是推广的方法问题了。任何赚钱的行业都是需要广告的，但是广告要找对人群，找准消费群体。坚持大量的宣传，大量的推广，提高网站的流量，提高转化率，从而促进成交率，坚持了一定会有收获，怕的是没有坚持到底，怕的是你因为没有销售量而灰心。

B. 业绩完成率百分比怎么算啊

业绩可以使用计算公式算百分比，具体的百分比计算公式为：业绩完成百分比=实际完成业绩量÷目标业绩量x100%、指数增长率=（本期实际完成 - 实际完成同期）。
1、业绩是一种管理学概念，指成绩与成效的综合，是一定时期内的工作行为、方式、结果及其产生的客观影响；在企业等组织中，通常用于评定员工工作完成情况、职责履行程度和成长情况等。
拓展资料：
一、质量高的产品，一定比质量差的产品更具优势，也更受客户的青睐，或许有部分客户会出于成本的考虑选择价格低廉的产品，但更多的客户关注的还是产品本身的质量，所以努力提升产品的质量，对提升业绩是很有作用的.
二、企业本身就是服务性质的企业的售前服务和销售产品企业的售后服务，售前服务不用说，跟产品质量同质，售后服务则是为了给产品带来良好的口碑并带来第二次销售.
三、提高业绩有以下五点：
1、心态的端正，不怕吃苦，不畏人言，敢于挑战的精神面貌，同时还得有承担风险的魄力。头脑随时保持一种灵活应变的状态。
2、对所售产品一定要非常的熟悉，熟悉包括对产品专业技术知识的掌握与市场需要的供求量大小即市场反映的冷热度的知晓，对产品熟悉，不定期进行，产品，市场知识培训。知道这两点才可很好的掌控销售过程出现的一切不定性。
3、人脉关系网不断的扩大，朋友网就是关系网，关系网就是财网，财网一宽，生意路就宽。
4、努力提升产品的质量，质量高的产品，一定比质量差的产品更具优势，也更受客户的青睐，或许有部分客户会出于成本的考虑选择价格低廉的产品，但更多的客户关注的还是产品本身的质量，所以努力提升产品的质量，对提升业绩是很有作用的.
5、努力提升服务质量，这里所说的服务，包括企业本身就是服务性质的企业的售前服务和销售产品企业的售后服务，售前服务不用说，跟产品质量同质，售后服务则是为了给产品带来良好的口碑并带来第二次销售。

C. 绩效指标有哪些计分方式请分别举例说明

常用的绩效考核计分方法有五种：比率法、层差法、减分法、非此即彼法和直接排序法，还有说明法、强制分布法。
1.比率法
比率法一般是指用指标的实际完成值除以计划值（或标准值），计算出百分比，然后乘以指标的权重分数，得到该指标的实际考核分数
一般的计算公式为：A/B*100%*相关的分数（A为实际完成值，B为计划值或者标准值）例：销售目标完成率=实际零售额/目标零售额
若该项考核指标的权重是30%，权重分数为30，销售目标完成率为80%，该项得分为：80%*30=24分对于我司的方案中，比率法在销售部的考核中运用比较多，销售目标完成率、任务完成率、发货任务完成率等都是比率法，销售部最常用的方法之一。
2. 层差法
层差法是将考核结果分为几个层次，实际执行结果落在哪个层次内，该层次内对应的分数为考核的分数
例：销售部的销售目标完成率=实际零售额/目标零售额
期望的销售目标完成率是80%以上，假设该项指标的权重为15%，计分方式分为以下三种 ① 100%以上（包括100%），得15分 ② 100%-90%之间（包括90%），得10分 ③ 90%-80%之间（包括80%），得5分 ④ 80%以下，得0分
计算每月目标完成率落在哪个区间内，对应的考核分数就出来了
我司10年4月份的KPI考核方案中，将人均效率增长率和零售额增加率按照层差法进行考核，层差法不经常用到，区间长度的设置和对应的分数的设置比较难确定
3. 扣分法
扣分法是针对标准分进行减扣而不进行加分的方法。在执行指标过程中当发现有异常情况时，就按照一定的标准扣分，如果没有异常就是满分
例：销售部的销售目标完成率=实际零售额/目标零售额
销售部目标完成率的项目分数是30分，如期望完成率是80%以上，则在在80%以下开始扣分，销售 完成率少1%就扣1分，扣完为止，比如销售完成率为75%，该项得分=30-5=25分 项目得分=该项得分-已扣分数
我司对于销售部的考核方案中，减分法主要用于物料使用、内部信息传递和外部信息传递、活动计划、活动计划执行、促销员编制执行、价格控制等不易量化的考核项目中
4. 否决计分法
否决计分法法是指结果只有两个，不存在中间状态，完成目标得分，没完成不得分
例：对于销售部某一项计划完成情况，只有两种可能，完成或者没完成，得分只有两种情况，完成的 项考核满分，没完成的0分
以前的考核方案中 ，没有用过否决计分法，对于近期的断货率考察中，特别是关于手洗断货情 况很严重，是否采取否决计分法，比如一旦发现有手洗断货门店得分为0
5.直接排序法
直接排序法是将员工按照某个评估因素上的表现从绩效最好的员工到绩效最差的员工，进行排序例：销售目标完成率=实际零售额/目标零售额
将所有职务相同的考核人员的目标完成率进行从高到低的排序，按照排名的顺序定分数，比如第一名100分、最后一名50分，排名居中者随名次从前到后，分数在100到50之间依次等差递减 单项得分=100-50（M-1）/(N-1),M为名词，N为排名总人数
考核方案中的排名法比较复杂，有的还涉及贡献分值，简单一点的就是根据完成率的大小直接进行排名然后再根据排名从高到低，设置对应从高到低的分数
6. 说明法
说明法主要是需要对绩效考核结果可能出现的几种情况进行说明，并设定每一种情况所对应的计分方法
例：销售部考核方案中，关于管培生的周总结进行考核，思路清晰、反映问题、表达能力等，每个项目说明的分数是6分、4分、2分等，区经理、人事一起针对这几项内容打分，然后计算最后的总得分
考核方案中，关于工作计划完成情况，考核项目包括工作计划制定、任务分解、月度会议召开与沟同等，每项工作内容的分数确定一般使用说明法
7.强制分布法
按事物“两头大、中间小”的正态分布规律，先确定好各个等级在总数中所占的比例，燃火按照每个人的绩效的相对优劣程度，强制列入其中的一定等级
例：将某项工作的完成情况划分为优、良、中、差、劣五个等级，每个等级人数分别有10、20、40、20和10人，然后按照每人绩效的相对优劣程序，强制列入其中的一定等级 我司的销售部考核方案没用到过强制分布法，销售部基本不用此方法。

D. 绩效考核时的指标计算方法有哪些

绩效考核计算指标的方法可以分为以下几种：
1、图尺度考核法（Graphic Rating Scale，GRS）：是最简单和运用最普遍的绩效考核技术之一，一般采用图尺度表填写打分的形式进行。
2、交替排序法（Alternative Ranking Method，ARM）：是一种较为常用的排序考核法。其原理是：在群体中挑选出最好的或者最差的绩效表现者，较之于对其绩效进行绝对考核要简单易行得多。因此，交替排序的操作方法就是分别挑选、排列的“最好的”与“最差的”，然后挑选出“第二好的”与“第二差的”，这样依次进行，直到将所有的被考核人员排列完全为止，从而以优劣排序作为绩效考核的结果。交替排序在操作时也可以使用绩效排序表。
3、配对比较法（Paired Comparison Method，PCM）：是一种更为细致的通过排序来考核绩效水平的方法，特点是每一个考核要素都要进行人员间的两两比较和排序，使得在每一个考核要素下，每一个人都和其他所有人进行了比较，所有被考核者在每一个要素下都获得了充分的排序。
4、强制分布法（Forced Distribution Method，FDM）：是在考核进行之前就设定好绩效水平的分布比例，然后将员工的考核结果安排到分布结构里去。
5、关键事件法（Critical Incident Method，CIM）：是一种通过员工的关键行为和行为结果来对其绩效水平进行绩效考核的方法，一般由主管人员将其下属员工在工作中表现出来的非常优秀的行为事件或者非常糟糕的行为事件记录下来，然后在考核时点上（每季度，或者每半年）与该员工进行一次面谈，根据记录共同讨论来对其绩效水平做出考核。
6、行为锚定等级考核法（Behaviorally Anchored Rating Scale，BARS）：是基于对被考核者的工作行为进行观察、考核，从而评定绩效水平的方法。
7、目标管理法（Management by Objectives，MBO）：目标管理法是现代更多采用的方法，管理者通常很强调利润、销售额和成本这些能带来成果的结果指标。在目标管理法下，每个员工都确定有若干具体的指标，这些指标是其工作成功开展的关键目标。

E. 门店利润计算指标公式是什么

会计利润＝收入总额－成本－费用－损失－税金及附加

F. 我想问下每日业绩的完成率多少怎么算例如12月份业绩指标是40万，12月1日已经完成1.6万

业绩完成百分比计算公式：业绩完成百分比=实际完成业绩量÷目标业绩量x100%例如：2017年6月计划目标完成500万的销售业绩，实际完成400万，则业绩完成百分比为 400万÷500万x100%=80%。
拓展资料
1、销售完成率怎么算？
当月销售完成率=实际完成数额/当月任务量*100%
2、销售任务完成率怎么算？
用己完成除以总量就是完成率.
3、销售任务完成率怎么算？
任务完成率=实际完成数额/任务数额*100%。
4、计算方法和结果判定分为两种情况： 1）目标值越大越好 a. 达成率（%）=实际值/目标值 b. 所得%越大符合程度越高，大于或等于100%即为达成目标 2）目标值越小越好 a. 达成率（%）=目标值/实际值 b. 所得%越大符合程度越高，大于或等于100%即为达成目标
注：一般大于100%时也记录为100%
5、如何计算销售任务完成率？ 完成品÷所有的(完成品 非完成品)=完成率 例： 小明做50道题，有3道题不会就空着，小明做题的完成率是多少？ 解： 有3题空着说明，小明做完了50-3道题。 (50-3)÷50=0.94 0.94×100%=94% 答：小明的完成率为94%。
6、销售达成率、收款达成率、客户交易率，分别如何计算？ 销售达成率=客户交易率=已发生销售关系客户/总客户，收款达成率=已收货款/销售额哎，直接给分吧 我想问下每日业绩的完成率多少怎么算？例如12月份业绩指标是40万，12月1日已经完成1.6万？ 每日业绩的完成率是日完成量除以日平均量乘以100%，例如12月份业绩指标是40万，12月1日已经完成1.6万完成率是1.6÷(40÷30)*100%＝120%。
7、完成率计算公式？ 完成率＝已完成额÷总投资额×100％ 如何计算任务完成比例大小？ 销售任务完成率=实际完成数额/任务数额*100%即4000/6490*100%=61.63%。最简单的方式就是在EXCEL表中做上公式，剩下的就是填数据了。