绿印奖励计算方法

‘壹’ 绩效奖金的计算方法有哪些

绩效奖金的计算方法
绩效加薪
绩效加薪是一种常用的奖励方式，它体现了对已发生的工作行为或己取得的绩效成果的认可与奖励，它的一个显着特点是增加部分直接加到基本工资上，下一次加薪是在已经增加了的基本工资额的基础上进行的，具有很强的累加性。据有关调查数据显示，美国有大约90%的企业运用这种奖励方式。绩效加薪与绩效评价有着最为直接的关联性，其加薪幅度是依据绩效评价的结果进行安排的，另外，其加薪的时间也通常安排在评价期一结束的时候。在加薪幅度的安排上，一般要求不同的绩效评价等级对应不同的工资涨幅，下图是一个简单的例子，可供参考。
一次性奖金
同样强调加薪与绩效评价结果的直接联系，但在每次加薪时并不增加工资基数，而是在每一次加薪期内按该周期内的绩效评价水平给予一次性的奖金，这部分奖金不累加到基本工资中，下次加薪仍在原来基本工资额的基础上进行，因此，它在—定程度上克服了累加性绩效加薪带采购成本增加问题。下图是某公司薪资分析表，从中可以看出“一次性奖金”与“绩效加薪”对工资成本增加影响的情况。
个人特别绩效奖
是—种对个人特别突出的优秀业绩进行奖励的方式，类似于我们通常的“个人突出贡献奖”等奖项，具有极强的针对性和灵活性。它的奖励机制比较简单，即谁有特别出色的业绩就特别奖励谁，突破了一些基本奖励制度在支付额度、支付周期及支付对象上的局限。玫林凯化妆品公司通过对其业绩突出的女销售人员提供粉红色的凯迪拉克轿车、名贵的貂皮外套和钻戒为特别奖励就是其中一例。
设立换算奖金的点数法
这种方式简明扼要，通过根据绩效评估所得分数，设立每一个得分点可换算为若干元的方式进行奖励。例如，每分30元，满分(100分)可得3000元。若公司内某员工的目标管理绩效评估所得分数为90分，按此奖励方式换算，则该员工可得的奖金额为2700元(30×90=2700)。
根据公司的盈亏状况的绩效加以奖励
这种方式主张将目标绩效与公司在年初的经营计划作比较，如果绩效优异，则不论盈亏，都加以奖励。例如，年底结算的“实际盈余”大于“目标盈余”，或“实际亏损”小于“目标亏损”，均应该进行奖励。
依照职责大小修正奖金的计数法
这种方式主张主管督导并协助部门的目标，核主管的职责大小分别加重奖励比例。例如，某公司规定科长加重12%，部长加重25%，每分还是30元，如果该部门得分为80分，则其所得奖金为2400元(30×80=2400)，而科长奖金为2688元[2400×(1+12%)=2688]，部长奖金为3000元[2400×(1+25%)=3000]。
总之，计算奖金的方式有许多种，公司应根据自身的实际情况选用最适合自己的计算方式。

‘贰’ excel如何计算员工奖励

工龄奖的规定如下：

1、员工入职满半年后每月发放50元工龄奖；

2、入职三年之内每另增加半年工龄，工龄奖即增长50元；

3、工龄超过三年后，每另增加半年工龄，工龄奖即增长100元；

4、工龄奖四年封顶。

工龄奖解说：

1.下面以四月份工龄奖核算为例。一般来说，员工的入职时间是一定的，不会随时间的改变而改变。此处增加辅助列D列“截止时间”。核算四月份工资时，“截止时间”应为“5月1日”。

‘叁’ 炫舞微信每日一签多久可以领到莹草绿印

新的每日一签第20签之后领的累计签到奖励

奖励是两天的非卖字体徽章“莹草绿印”

‘肆’ 绿色计算的标准规范

省电
（1）美国环境保护署EPA“能源之星”计划1992由美国环保署（EPA）所发起，主要宗旨在于鼓励厂商生产制造节省能源之个人电脑监视器、打印机，并降低因发电所造成之空气污染。据不完全统计，加入美国能源之星计划的厂商已达190家，合计约有70%的桌上型电脑的销售量，90%以上的激光打印机市场。每家厂商已与EPA签署协定，同意推出使用时自动省电50%～70%之桌上型电脑、打印机、监视器，合格产品将以EPAEnergy Star标志加以识别。
契约内容摘要：·能源之星电脑合作厂商承诺开发省电之个人电脑（Green－PC），以节约能源并防治空气污染。其中规定，厂商的电脑系统或监视器在低电力消耗的状况下，用电小于30瓦，即可获得EPA能源之星标志。打印机则依打印速度而有不同的规范。请参考下表。表一 (490114B1.PCX)EPA承诺鼓励使用者购买巾有能源之星标章之产品；对于合作厂商在保护环境所作之公工服务给予表扬；与美国联邦政府机构合作，促其购买能源之星产品。电脑配件（如芯片、附加卡、储存设备、软件等）之后产厂商可参加能源之星配件及软件联盟（Ally）计划，内容要点大致与前述相同。
·能源之星申请程序：欲参加EPA能源之星计划的厂商，首先必须生产符合EPA规范之能源节省相关产品，自行或委托测试合格后，向EPA索取Computer/Monitor Agreement，打印机厂商索取Printer Agreement，软件、配件及售后装置厂商索取Ally－Agreement。以上文件索取方法，皆可经由传真方式，附上公司名称、地址及产品简介，EPA处理后将以邮寄方式寄出契约书、厂商签字后再寄回EPA、EPA收到厂商签字之后的契约书，经签字处理后，会连同契约影印本连同能源之星标章资讯（磁盘片、幻灯片及单色照相底片）让厂商自行制作粘贴标志，教志厂商如何贴用标章及印刷宣传。
美国VESA联盟
VESA联盟（Video Electronics Standards Association）主要的目的是制定Vedio及Computer Graphics之相关标准，目前已有180余个会员申请加入其组织。由于显示器之电源消耗在桌上型电脑系统中占极显着的比例，所以希望降低显示器之电源消耗，将有助于减缓电力需求之增长。若想要让显示器之电源管理技术被广泛采用，则必须将显示器及其控制器之接口标准化，目前VESA联盟正针对此需求，提案定义显示器以进入这些状态之方法。DPMS（Display Power Management Signaling）正是主系统和其显示器传输信号的一种方法，其有四种不同的电源管理状态，并对各种状态之电源消耗作出规定。
瑞典一个专业人员联盟
（The Swedish Confederation of Professional Employees），而NUTEK则是其针对桌上型电脑、键盘及监视器之电力节省所作之规范。规定使用者在5～60分仲内未触及键盘、鼠标时，设备必须自动进入suspend或off状态，最低电源消耗在4W以下，设备必须在键盘及鼠标被触动时，或外部讯息传入时，自动恢复到on状态。重新启动的时间应与一般开机时间近似，在使用中任何未被储存的资料，应自动被储存。
2．禁用CFC及三氯乙烷
（1）蒙特利尔议定书
1987年9月在加拿大蒙特利尔召开国际臭氧层保护会议，会议中通过蒙特利尔议定书，明确具体管制对象与各项措施，其主要目的在于保护臭氧层。议定书是根据维也纳协议的共识所制定的，已认可之国家超过11国，且这些国家在1986年的CFE叫消费量，达全世界总消费量的三分之二。因符合认可规定，帮蒙特利尔议定书于1989年1月1日起正式生效。而后管制规定条文又历经四次缔约国会议的增补修订，目前丹玫麦哥本哈根修正案为最新版本，预计于1994年1月1日起生效。
（2）标签法规
美国1990年11月15日实施“大气净化法”，其中的Section 611之规定即是“标签法规”。其主要规定是：对本法所管制的臭氧层破物质，在运输、储藏时所用的容器，含有该物的制品或制程、曾经使用过引臭氧层破博物质之产品，其外部必须巾有消费者可判读的警告标志，否则不得跨州通商
3．包装废弃物回收再生处理
（1）德国绿点标志：德国联邦政府于1991年6月12日颁布德国包装材料法令，其主旨为减少包装壮圾，德国包装材料法令适用于所有在德国市场上流通的商品之包装。该法令的三项基本要求是：包装材料必须使用有利于环保之材料，商品包装所用之材料有利于环境，有利于其再利用或再生：严格限制商品包装之体积和重量不应超过保护和销售商品之实际需要：商品包装能够重复使用。若不能重复使用，则应进行再利用或再生处理。
该法令将包装材料分为三类，对业者具体要求如下：·运输包装包括外包装纸箱、缓冲材料、木材等，制造者和行销商必须接受下游业者退还之包装材料，并于公共垃圾处理系统之外进行再利用或再生处理。二次包装包括促销用的展示包装、多重包装等，行销商在将商品出售给消费者，必须于化共垃圾处理系统之外进行再利用或再生处理。销售包装包括彩盒及其内户含塑胶袋发泡材料等。行销商必须接受消费者还之包装材料，并于公共垃圾处理系统之外进行再利用或再生处理。业者可建立从消费者住处收集包装材料的回收系统，参加该类回系统的制造者和行销商不在上述规定管理辖之列。
（2）DSD公司及绿点标志：为解决销售包售包装的加收问题，德国零售业者、包装材料业者、联及地方政府，联合于1991年6月成立DSD公司，旨在全德范围内建立一套包装材料的回收和分类系统。业者向DSD公司申请绿点标志的使用许可，印有绿点标志的包装材料在使用后，将由DSD公司负责回收、分类、运送至再工厂处理。
4．电子废弃物之回收再利用根据德联邦环境部报告，德国目前每年可生产1000亿个包装废弃物及80万砘的资讯电子产品垃圾，且预计未来十年来将以10%的比例增加。对于堆积如山的资讯电子废弃物，德国联邦政府表示，资讯电子产品的制造商及贸易商应对此负责任，应负责将这些淘汰的机器回收（不管是自己回收或是经由第三者来执行）。德国电子信息产品回收处理法令预定自1994年1月1日正式生效。随着环保和节能总意识的日趋强烈，绿色计算机将越来越受到人们的欢迎，因此，世界各国都十分重视推行“绿色计算机”运动，对绿色计算机的相关规范的制订、宣贯以及有关产品的检验都十分热情。像我国台湾已成立了绿色电脑推广协会，除积极推动发展绿色计算机外，还推广宣传绿色电脑的有关国际标准，建立检验认证机构。我们也应赶上时代要求，把绿色计算机运动推向各个行业。

‘伍’ 梦幻西游各个级别段的跑商的奖励是多少

109级跑125票能够获得5000帮贡以及1381.25万的经验。

1、60-79级商人， 初始金额 50000，150000交票，得经验78000， 帮贡26。

2、80级以上商人，初始金额 42000，150000交票，得经验110500，帮贡40。

梦幻跑商价格分析：

1、长安的商品最好在傲来国卖。

2、地府的商品最好在北俱芦洲卖。

3、北俱芦洲的商品最好在地府卖。

4、傲来国的商品可以在地府卖，也可以在长寿村卖。

5、长寿村的商品最好在地府卖。

以上不是绝对的，比如我就遇见过地府的纸钱在傲来国出价比北俱芦洲的价格高的情况。但是相邻的两个地方绝对卖不出好价钱（赔钱）。

‘陆’ 有关安利的东西

要评价安利首先要了解他的历史。
安利公司位于美国密执安州亚达城。安利始于两位创办人杰·温安洛和理查·狄维士真诚合作的伙伴关系

。他们都是荷兰移民的后裔，从小一起长大，相同的成长经历和荷兰后裔的个性特质，为他们今后成为合

作伙伴奠定了基础。
1959年，年仅30余岁的杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。开

业时，公司只有5名员工，办公面积仅223平方米，产品也只有一种——乐新多用途浓缩清洁剂（LOC），

但这款产品却是当时市场上率先采用具生物降解性表面活性剂的清洁剂。
2000年，公司将安利(Amway)、捷星(Quixtar)和捷通(Access Business Group)合并成为安达高公司

(Alticor Inc.)。安达高公司在全球现拥有13,000名员工，390万名推销人员。
1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。当

时，安利（中国）的办事处面积仅40平方米，只有4名员工。
2004年，安利（中国）销售额达170亿元人民币，缴纳税款37亿元人民币，稳居安利全球最大的市场。
就安利的产品来说，我个人觉得还是不错，质量和性价比都让人还可以接受，安利的营销模式对于企业来

说，确实是一个让人惊讶的神话，发展之快，之大，从经营战略上来说，是一个经典的案例。但从员工的

发展和收益来说，并不是让人很满意，甚至有些苛刻。举例来说，2002年，安利（中国）的销售额是85亿

元人民币，而当时安利（中国）的员工人数是7万，也就是说每个销售员一年的销售额是12.14万左右，大

家都知道，在安利的大部分销售员是没有底薪的，那么一个销售员一年12.14万的业绩有多少提成呢？答

案是：税后2万差一点，我说的是平均数，大家也知道，安利是直销体系，上面的管理者要拿走大部分的

奖金，剩下的奖金再分给一般的销售员，实际上每个销售员每个月能拿到手的薪水平均再1200元￥左右，

我说的是销售员，初级管理者多一点，真正拿高薪水的还是那些少数的高级管理者，而且几乎所有的销售

员都盯住了这些高薪水的职位，拼命的发展自己的团队，扩大销售队伍，这样才能使自己的地位更高一些

，这些新加入的员工和传销唯一不同的就是不用自己购买安利产品就可以加入，但发展的前景和机会都是

均等的，所以很多人都来尝试，期望自己有一天也能到上层管理者的位置，安利的就这样越来越大，大的

销售额实际上是建立的大的销售团队的基础上，安利的人均销售额实际是很低的，所以安利的普通销售员

的收入是很少的，大部分的销售员都集中在地级市以上地区，消费水平都很高，想想再北京、上海、广州

这些地方每月1200元的收入能怎么过？而他们付出的劳动却是远远超出1200元的，这就是安利。
最后，我个人感觉，安利是一个发展的奇迹，但安利绝对也是一个员工的地狱，类似的职业还有保险员。

。。

-------------------------------------------------------------------------------------------
以下是多方观点对安利的评价：
1。坦白的说，安利就是老鼠会。

2。我只知道，它们像恶性肿瘤一样，疯狂的生长，结局只有一个，要么被手术加放化疗杀死，要么太大

了，把宿主搞死，它自己也不会活了。简单来看，就是利用了大多数想发财的人，来让少数人发财，强烈

鄙视！！！！！想赚快钱不如去贩毒算了

3。我们宿舍就有做安利的，我实在不想去了解，只能说看到他，感觉太疯狂了！

4。一句话 ：洗脑制度、变向传销。

5。奖金越高产品利润越大羊毛出在羊身上

6。安利是用诱人的佣金，变向的传销吧，，

7。传销的最高境界，我不喜欢安利，因为安利人都吹自己的产品是最好的，我很反感，我前任女友也做

，说她不听，现分手了，哎~~~

8。不要听别人怎么说，只有自己去闯，等到“血本无归”时来找我。

9。您好，如果您很会说服别人，或者会骗人也可以，那么您可以去做，肯定赚钱，否则，您被您的上线

赚您的钱，之后结果就是做不下去。安利只管自己赚钱，自己有利，即安自己的利，这个利就是您及别人

口袋里的钱，至于您赚不赚钱，安利是不管的，就连您帮它打工，您还需要交很多费用，这就是它的手段

。

10。一功将成万骨枯，这个是坑人的东西，和传销的结果一样，不会有好下场的/

11。钻法律空子的.其实就是骗人的传销,别陷进去了.

12。最好不要做安利..因为我看身边朋友很多例子,因为在销售不了产品的时候,你唯有将身边的人拉进去

,才会有利润.

13。说实话，用用还好，就是贵了点。其实很多东西都是因人而谊的，你有效，他不一定有效！

14。安利的课建议还是不要去了!现在做安利都很难做,不是说这种销售方式或产品不好!而是有很多的为

了赚钱而过份夸大产品的功效,给人的印象不好了,现在你所上的课很多时候都是宣传一种成功模式,到后

来就是要你买产品做销售!然后就骗你骗到死!骗人的~!里面的诱惑太大了,要是自控不行的话还是 不要去

了

15。做安利不如做保险

16。千万别做，记得听人劝，吃饱饭！否则，一入侯门深是海啊！到时，就是“稀里糊涂下河，稀里糊涂

上岸，出水才知两腿泥！”

17。我很害怕做安利的人，他们的神经绷得太紧了。如果我发现我有一个朋友做了安利，我会这样说：朋

友，又少了一个！

18。我做过安利3个月！我建议你可以进去做3个月，然后你就知道了到底能不能事项梦想。安利的成功率

是1/1000，传统行业是1/10。也就是说安利有1/1000人赚999/1000人的钱传统行业是1/10人赚 9/10人的

钱。当然，你认为你能加入1/1000的行列中我无可非议，你一定要看清楚自己到底有没有那个“资本”
经济实力！人际关系！社会经验！管理经验！沟通能力！

19。如果你有100万，可以投资20万去做！如果你是金字塔的最底端，我建议你三思而后行！除非你是天

才，要么是天上掉馅饼，你才可能赚到钱，否则你就是浪费青春和时间，人活着要现实要脚踏实地，有些

东西你可以得到，有些愿望你可能实现，但是最重要是的认识清楚自己的实力：有些东西在你这个阶段不

属于你的，所以不要保有很大希望，否则，希望越大失望就越大！

20。不要做！！
我以前也做过一段时间，但现在不做了，最重要是因为她们所说的”上课”，我认为就是给你”洗脑”．

21。真佩服那边人的口才哦，好能说哦，然后就鼓动你们加入，简直就是洗脑啊

22。他们的口才是很有说服力 但能被说服的是那些大钱挣不来还不想费点劲的人，看看那个有钱人干那

个行业的，以前是新的行业对此没人管理，疯狂的赠钱。现在来说 发展的机会有的是，何必去干那些又

有约束而被人骂得行业呢？ 那还不如去抢劫呢？有吃有喝死了也痛快。

23。对别被洗了脑！这样你就是傻子了！讲课只是不断的给你大脑刺激！一个月不去看看怎么样！这种公

司越早进入获利越大！现在已经饱和了！最好不要对它保有什么幻想

24。我劝你别去，除非是去做他们的高层管理人员，要不然会被别人当成老鼠会的人的。
尽而远之~ 安利 是最早在中国的非法传销（虽然现在自称是合法的），但是非法传销的性质还是具备的
再有，现在多数的安利 都是“代理” 不是安利本公司。
所以，非法传销的可能大大有之。
劝你一句，防人之心不可无啊！
我从小学到高中的同学和朋友就有拉我去“安利”的。哎~ 伤心啊~~
我坚决不去。~~~
结果他现在搞的身无分文了。花了好几万。
-------------------------------------------------------------------------------------------

如果你想做安利的话,我告诉你,这是一个正确的决定.我不知道你对安利知道多少，所以这么说吧，安利

是以一种直销的模式来销售产品的，你先看下他历史和它的奖金制度吧！
安利，创立于1959年，是全球第一家多层次直销公司，也是目前全球最大的直销公司，总部设在美国。因

公司实力雄厚、发展稳健、运作规范，堪称全球直销企业的楷模。

安利(中国)目前亦是中国转型直销企业的领头羊。2005年，安利(中国)的知名度和美誉度分别达到99%和

77%；2004年的年销售额达到170亿元以上，名列当年的《财富》杂志中文版“最受赞赏公司”综合评价的

第23位。

投资及规模

1992年9月，美国安利公司投资1亿美元，在广州成立安利(中国)日用品有限公司。

1995年1月，安利(中国)工厂建成投产，年产家用清洁用品2.3万吨，个人护理用品3,000吨，年产值达2亿

美元。同年4月，安利(中国)日用品有限公司在广州正式开业。

1998年被国家批准为十家“转型直销企业”之一。

1999年，安利再次斥资1.2亿元，购入广州中信广场40及41楼，作为安利(中国)总部，办公面积超过4,000

平方米。

1998年到2005年1月底，安利在中国内地31个省、市、自治区开设了149家店铺，销售业绩逐年翻升：1999

年18.6亿，2000年24亿，2001年64亿，2003年100亿，2004年170亿。

2005年，安利在IT方面的投入已累计达2.6亿元，能够支持每星期100万订单的业务量和每年300亿元的生

产能力。安利IT体系已覆盖从生产、物流到销售等企业的各个层面的所有信息系统，公司电脑数据线路的

物理长度超过10万公里，可绕地球赤道两圈半。

2005年，在我国商务部发布的“2003～2004年度中国外资企业500强”排名中，安利(中国)荣列第33位。

安利目前在中国的投资总额超过2.2亿美元。

生产实力

1995年11月，安利(中国)开业不到一年便通过美国安全检测实验室公司(UL)和英国标准协会(BSI)的

ISO9002国际质量认证，成为国内首家获得以上两项权威认证的日用化工企业。

安利(中国)工厂是美国安利公司海外最大的生产基地，坐落在广州经济技术开发区。几经扩建，工厂占地

面积由原来的5.8万平方米增至14.1万平方米，现可容纳16条现代化生产线和原材料、包装材料等多个仓

库，可生产营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品和家居护理用品等四大系列，160多款产品。

安利(中国)的生产线均从欧美、日本等地原装进口，代表着国际最先进水平。

慈善事业

安利（中国）在规范经营、努力发展的同时，坚持把回馈社会和提高人民生活水平作为企业运营的崇高目

标。秉承“取诸社会、用诸社会”的优良传统，截至2004年底，安利(中国)捐赠、赞助款项已累计超过

1.2亿元，参与实施的公益项目有1,100多项，涉及关爱儿童、致力环保、关注健康等方面。

时机评估

安利在内地市场已经经营了10年；

内地直销法规出台后，作为内地市场目前最大的直销企业，安利(中国)能够拿到直销牌照，毋庸置疑；

在坊间透露出的《直销管理条例》部分条款中，将小型厨具也列为直销产品之一，而安利正计划在明年将

小型厨具引入内地市场，此种巧合不禁让人浮想联翩。

安利公司给予销售代表的不仅仅是他们对于物质上的渴望，更给了他们事业与精神上的追求。安利步步引

导销售人员从低需求走向高需求，同时也逐渐提升了营销人员对企业的忠诚度，慢慢地融入到安利的文化

中去，最后，在价值概念上与安利公司达成一致，真正稳定营销队伍。因此，这一经典的奖励模式被引入

哈佛大学商学院的教材之中。

奖金基本计算方式及示例

（一）奖金基本计算方式：积分额与售货额

安利事业的收入,决定于每月的效益积分。所有的产品皆订有两种数额:一种是不变的“积分额”（PV）,

一种是随通货膨胀而改变的“售货额”（BV）。

每位直销商在安利事业的奖金收入，由其每月的业绩积分所决定。而业绩的积分额（PV）由其每月的销货

额(BV)所决定。因此，安利公司的所有产品皆订有两个数额：一种是积分额（PV）决定可以获得的业绩奖

金标准，一种是售货额（BV）用以计算奖金的计算根本，现将二数额说明如下：

A、 积分额（PV）

1.积分额代表您达到不同业绩奖金标准所必须付出的努力。

2.此数额用以决定您每个月由3%-21%不等的业绩奖金百分比。

3.积分额是每项产品的固定数额。由积分额累计的多寡来决定每个月由3%到21%不等的销售金额奖金百分

比。

B、 货额（BV）

1.售货额是指产品在各种附加价附加之前的物价金额。所谓附加价包括加值型营业税及零售利润等。

2.用以计算奖金的计算基准。

3.售货额会随通货膨胀而调整，因此，当产品价格因通货膨胀而上扬时，当直销商所销售的产品数量相同

时，由于售货额的调整，他所获的奖金也会随之增加。

（二）业绩奖金的计算方法与收入示例

销售金额奖金的产生是依据每月订购和销售安利产品的总积分额来计算,但却以售货额为计算基准。简言

之,积分额决定可以获得的销售金额奖金标准,而售货额则为这个百分比的计算根本。
业绩奖金并非仅根据直销商自己的售货额计算，同时也包括他推荐的直销商所销售的产品售货额来计算。

为简化说明，以下范例均以下列前提假设：
1. 货额与积分额的比率为目前32：1的情况下为计算基准，例如：当售货额BV为6,400分，积分额PV即为

200分。
2. 设建议售价与售货额相同。事实上，产品的建议售价皆高于售货额，因此在实际计算时，收入应较范

例的结果为高。
计算范例：
假设您推荐了7位直销商,每个人每月积分额皆为5,000分,同时您自己也是5,000分,那么您的收入则如下所

示:

40,000积分额的9%是(40,000×9%): 3,600元

应付出的效益奖金(5,000×3%×7): -1,050元

所保有的效益奖金: 2,550元

5,000分的30%零售毛利: +1,500FQB

每月的收入是: 4,050元/月

每年的收入是:(12×4,050元)48,600元/年

如果下级直销商也效法您的作法,推荐他们的新直销商,那么业务将蒸蒸日上。假设您的7位下手直销商仍

每月继续得到5,000分,而他们又各自推荐7位直销商,每位也都得到5,000分,则每一组的销售金额是4,000

分。如果您个人每个月又保持5,000分,您的收入如下所示:

285,000的21%销售金额奖金(285,000×21%) 59,850元

您应付出的销售金额奖金(40,000×9%×7) -25,200元

您所保有的销售金额奖金: 34,650元

您自己5,000元的30%零售毛利: + 1,500元

您每月的收入: 36,150元/月

您每年的收入:(12×36,150元) 433,800元/年

奖金制度基本结构

目前安利事业的所有奖金，除了零售利润外，可分类为二种：固定奖金及特别奖励（金）。

（一） 固定奖金

大致分成三种：

1. 月结奖金：业 绩 奖 金 3%——21%（占售货额的百分比，以下皆如此类推）；领 导 奖 金 4%；红

宝 石 奖 金 2% 。

2. 季度奖金：明 珠 奖 金 1% ；翡 翠 奖 金 0.25% ；钻 石 奖 金 0.25%；执行专才钻石奖金 0.25%

。

3. 次奖金：双 钻 石 奖 金 50万 ；三 钻 石 奖 金 100万 ；皇 冠 奖 金 200万 ；皇冠大使奖金 300

万。

除上述固定之奖金外，安利公司并制订了特别奖励办法。

（二） 特别奖金

不同年度订定推出的特别奖励办法，可分成两种，一种是创业者奖金，另一种是跨世纪特别奖励办法。

1.创业者奖金

为了鼓励直销商在拓展国际市场的同时，亦能兼顾所有组织网的稳固成长，此项奖金之计算范围涵盖国内

市场及国际市场的业绩状况，再换算成奖金积分，符合者依其积分可领取奖金金额从数十万元至2,000万

元不等之奖金。

2.跨世纪特别奖励办法

请见下表（奖励名称及实际内容以公司发布为准，此表只为假设案例）

直系直销商（DD）及其收入示例

在安利事业里,达到直系直销商是一个十分重要的里程碑,从此,可以与安利公司直接沟通,而不必通过推荐

人或上级直系直销商。

（一）直系直销商资格

要成为一位直系直销商,须在任何12个月中,至少有6个月符合下列任一资格或其组合方式,其中3个月须为

连续月份:

1.小组积分额达250,000分,或者（见2）；

2. 个人推荐或代推荐一个21%小组,且其个人小组积分额达100,000分以上者,或者（见3）；

3.个人推荐或代推荐两个或两个以上的21%小组。

（二）4%奖金

4%奖金是每月由安利公司支付给合格的直销商；金额由他们个人所推荐的21%小组的销售额决定。

在建立安利事业的过程里,推荐人与其下手直销商共同努力,直到他们达到最高销售金额奖金标准。达此标

准时,推荐人与被推荐的直系直销商同样属于21%小组。

因此,为了酬谢推荐人对于该新直系直销商业务扩展所付出的心力,安利直销计划提供了4%奖金给推荐人,

金额是根据该推荐人个人所推荐的21%小组的售货额来计算。

奖励与奖衔

为奖励及认可直销商的事业成就,安利公司设有一系列的奖励办法和奖金制度,直销商可获得襟章、奖牌和

其他奖励。

（一） 销售奖金(4%_21%)

（二） 4%奖金

（三）4%最低收益与计算准则:

当一位推荐人符合资格获取他个人推荐的21%小组售货额中的4%奖金时,他自己的推荐人也可以得到他售货

额的4%,或4%最低保证额(注：取其大者)。

注:为确保安利直销计划维持收入水平的效益,若售货额有所变动,则4%奖金的“最低收益保证额”亦随之

变动。此项最低收益保证额是由“售货额”与“积分额”的比率决定。一旦售货额调整时,“最低收益保

证额”亦将调整,并将公布于安利快讯,安利月刊或安利公司所发行的其他刊物中。

如果某合格推荐人的个人小组售货额不足,那么他的售货额所产生的4%和"4%领导奖金最低收益保证"的差,

就由他自己的4%奖金中扣除,并加到他的推荐人的奖金的上。此项调整适用于所有的上手推荐体系。

（四）领导奖金的计算准则

1.安利公司根据直销商每月售货额,支付4%奖金,安利公司负责计算并支付所有的4%奖金。

2.4%奖金是由直销网最低层算起,由下而上,而非由上而下。

3.您的合格推荐人可以得到根据您售货额算出的奖金,或者是“最低收益保证额”。如果您的个人小组售

货额不足以产生足够的售货额以达到“最低收益保证”的话,安利公司将调整您收到的4%奖金,以达到“最

低收益保证”。

根据您的个人积分额,您可以保有：

（1）您个人推荐的21%小组所产生的4%奖金的全部。

A.如果您的个人小组积分额在250,000分之上,而且您的个人小组售货额的4%达到最低收益保证额的要求。

B.如果您个人推荐一个21%小组,但您从这21%小组所得到的4%奖金,比从您自己个人小组所产生的还要少。

C.如果您个人推荐两个或两个以上21%小组,但您从这些21%小组所得的4%奖金平均数比您自己个人小组所

产生的要少。

（2）您个人推荐的21%小组所产生的4%奖金的一部分。

A.如果您个人积分额在100,000分以上,但不足250,000分。

B.如果您推荐两个或两个以上21%小组,而自己的积分额在250,000分以下。

（3）如果您只推荐一个21%小组,而且您个人积分额在100,000分以下,您则不能获得任何4%奖金。

与马斯洛需求理论的完美结合

值得一提的是，安利公司根据马斯洛的需求理论，创立了自己的薪酬方案：

安利公司给予销售代表的不仅仅是他们对于物质上的渴望，更给了他们事业与精神上的追求。安利步步引

导销售人员从低需求走向高需求，同时也逐渐提升了营销人员对企业的忠诚度，慢慢地融入到安利的文化

中去，最后，在价值概念上与安利公司达成一致，真正稳定营销队伍。因此，这一经典的奖励模式被引入

哈福大学商学院的教材之中。

并不知道安利是什么时，被朋友以在北京登记住宿为由，骗了身份证给我办了加入。从2000年12月31日起

，我就这样成了安利的一名营业代表，并且在加入之后参观了安利在北京的西城、东城店铺。当时我就被

安利店铺的真诚微笑服务所打动，作为顾客这在其他行业是很难感受到的一种真诚。很快我就被带入了所

谓成功者的课堂。

的确什么冠以《将者必备，自我定位》、《为你的理想插上成功的翅膀》等美名的课堂，不过是一节洗脑

课。开始是所谓的成功者应该必备的特质，包括点头、微笑、握手、谦卑、赞美、鼓掌......那是世界上

最疯狂的集会，每一个听过那种千人传销大课的人，进去和出来时的表情是完全不一样的，他们为你做初

步的洗脑，等你对他们所讲的内容投来赞许的目光时，很快把你引入梦想的深渊，让你想象你今天所做的

工作离你的梦想还有多么遥远，有一个多么公平、公开、公正的白手起家，稳赚不赔的事业可以实现你的

梦想，让你通过一至二年的努力，拥有自己的房子、车子、票子，摆脱你祖祖辈辈的贫穷。他们会让你看

他们不计算任何支出的存折，那是多么诱人的数字呀！等你的大脑被彻底清洗干净，决定加入这支梦之队

时，他们会对你说，人无压力轻飘飘，井无压力不出油，压力就是动力，没有动力是做不起安利事业的，

我们都是这样做起来，开个小卖店都要投资，没有投资就不会有收益。想想引见自己的朋友也是这样实现

自己的理想的，还怀疑什么，他们说的也都有道理，你就是倾家荡产也想在安利里尝试一把，别人能做到

的，你也一定能做到，象初下海的弄潮儿，你紧跟成功领导人的步伐，抓紧他们的衣襟，想和他们一样获

得成功。第一步你投了资。

安利有一个美丽的谎言；"己所不欲，毋施于人。"你如果把她所有的产品都用了，就要一万多元，于是你

先要做消费者，而这个消费的目的是为了获取财富的消费。消费完了产品你必须去拉人和你走进曾迷惑你

的课堂，让他们和你一样洗脑，打货，自用，再拉人，周而复始一个诈骗团伙就产生了。如果你感觉你上

了当，那你几万元的货，就要烂在手里，如果你再去拉人，你手里的货还有希望转出去，大部分人选择了

继续与骗子合作，一起去诈骗，于是乎一个又一个因金钱利益捆绑在一起的诈骗团伙就这样产生了。从外

围你永远看到的是人们说同样的话，唱同一首歌，每一个新加入的人感觉到的绝对是人与人之间最真诚的

情义，每一个人都在赞美你，奉承你，从来没有听过那么多美妙语言的你，很快就被他们的糖衣炮弹围攻

的没有了方向。接下来他们就会培训你怎么去诱惑别人，怎么去赞美、奉承，很快为了你已经产生的经济

压力你就学会了这些，开始你还有些羞涩，等谎话说的太多了，你自己也分不清楚真假，你再也不会为说

谎话而面红耳赤。

等你做了一年，你发展了很多人，他们也都和你一样打过货，做过销售，你甚至上了银章，结果你却没有

挣到钱，那些钱哪里去了。做安利要听讲课，每会必到，每到必会，全国各地，全省各地哪里有会场你就

要往哪里跑，虽然是AA制，你还是入不敷出。你也拿着和那些曾经介绍过你的人一样的有几千元的存折，

你再去问他们，原来他们和你一样山穷水尽，耷拉着一张苦瓜脸，他们也在美丽的光环中上了当，还把你

骗进去，你在不知情的情况下，又拉进很多人。就这样一个又一个谎言的天使组成了天衣无缝的诈骗集团

，你不走进其中，是永远无法领悟到这种诈骗的艺术和可怕的。"邪教"是邪教组织，那么安利是什么？她

不是一个经济邪教组织吗？上当受骗的人苦不堪言，却又无可奈何，因为骗自己的是自己最亲近的人，自

己骗的也是最亲近的人。每一个团队里的人或多或少都是有血缘关系或朋友关系的人。他们碍于面子，不

想背个骗子的名声，于是就都把一肚子苦水往里边咽。其实他们不知道隐藏在幕后的黑手是谁。

那么罪魁祸首是谁呢？

让我们看看安利公司公之于众的资料中有那些谎言。

第一， 安利公司对全社会承诺，只有在全国各省有店铺的地区才能进行安利的营销工作，可是内蒙古至

今没有店铺，内蒙古已经拥有几个高奖衔的人，加入人数有几万，这些没有经营权的地区怎么会安利事业

做的如此轰轰烈烈呢？安利公司和每一个营业代表签署一份合同，营业代表填写了虚假地址加入了安利，

合同本属无效，但是双方在实际履行，你打货，公司卖给了你货，合同自然就因双方认可，成了有效的合

同。安利公司也用这种障眼法在全中国大陆以规避法律的行式顺利的走入了各大中小城市，甚至中国北方

偏僻的农村。安利公司在哪里都是先雇佣传销骗子把市场打开，她才去建立办事处，建立分公司，建立店

铺。这与她先有店铺后有销售的公示内容是完全不同的做法。安利我想问你，你究竟想在中国做什么？

第二， 安利说自己不是传销，可是做安利的人都在做什么，你真的没有看见和不知道吗？你自己建立了

一整套的制度和营销理念，你只是个制定者，希望所有的人象基督徒一样自觉遵守她的教义吗？西方国家

信仰基督教的人很多，难道这些国家就不需要法律了吗？安利相信所有人的真诚，所有的人也都相信安利

是个事业，可是他们不知道她是个美丽的骗子。她只管制定不是传销遮人耳目的制度，对于营业代表做非

法传销不仅视而不见，反而给内蒙古没有合法经营权的地区的传销头子们授予高奖衔，为他们的诈骗开绿

灯，戴高帽子。安利永远说他们没有传销，是那些人把安利作成了传销。安利，你真的没有传销吗？安利

你的眼睛到底是睁开的，还是闭上的，你说你的员工不够多，你规范不过来，这是理由

‘柒’ 绿色印刷认证要多少钱

绿色印刷认证要多少钱？
杭州大唐印刷为你解答：为推动我国生态文明、环境友好型社会建设，促进印刷行业可持续发展，根据《中华人民共和国环境保护法》和《印刷业管理条例》的有关规定，新闻出版总署和环境保护部决定共同开展实施绿色印刷工作。现将有关事项公告如下： 一、实施绿色印刷的指导思想 认真贯彻党的十七大、十七届五中全会精神，深入学习实践科学发展观，坚持“以人为本”的宗旨，本着“全面推进、重点突破、创新机制、加强监管”的原则，通过在印刷行业实施绿色印刷战略，促进印刷行业发展方式的转变，加快建设印刷强国，推动生态文明、环境友好型社会建设。 二、实施绿色印刷的范围和目标 （一）实施绿色印刷的范围 绿色印刷是指对生态环境影响小、污染少、节约资源和能源的印刷方式。实施绿色印刷的范围包括印刷的生产设备、原辅材料、生产过程以及出版物、包装装潢等印刷品，涉及印刷产品生产全过程。 （二）实施绿色印刷的目标 通过在印刷行业实施绿色印刷战略，到“十二五”期末，基本建立绿色印刷环保体系，力争使绿色印刷企业数量占到我国印刷企业总数的30%，印刷产品的环保指标达到国际先进水平，淘汰一批落后的印刷工艺、技术和产能，促进印刷行业实现节能减排，引导我国印刷产业加快转型和升级。 三、实施绿色印刷的组织管理 为加强对实施绿色印刷工作的组织领导，新闻出版总署和环境保护部决定共同成立实施绿色印刷工作领导小组，负责统一领导实施工作，统筹协调有关部门，督促检查工作进展。 领导小组组长由两部门主管副部级领导担任，日常工作由新闻出版总署印刷发行管理司和环境保护部科技标准司承担。 四、绿色印刷标准 绿色印刷标准是实施绿色印刷、评价绿色印刷成果的技术依据，绿色印刷标准由环境保护部和新闻出版总署共同组织制定，由环境保护部以国家环境保护标准《环境标志产品技术要求 印刷》的形式发布。绿色印刷标准对印前、印刷和印后过程的资源节约、能耗降低、污染物排放、回收利用等方面以及使用的原辅材料提出相关要求，特别是针对印刷产品中的重金属和挥发性有机化合物等危害人体健康的有毒有害物质提出控制要求。 环境保护部已于2011年3月2日发布了国家环境保护标准《环境标志产品技术要求 印刷 第一部分 平版印刷》（HJ 2503-2011）。今后根据工作进展情况，将陆续制定发布相关标准。各级新闻出版和环境保护行政主管部门应做好标准的宣传贯彻工作。 五、绿色印刷认证 实施绿色印刷工作的重要途径是在印刷行业开展绿色印刷环境标志产品认证（以下简称绿色印刷认证）。绿色印刷认证按照“公平、公正和公开”原则进行，在自愿的原则下，鼓励具备条件的印刷企业申请绿色印刷认证。国家对获得绿色印刷认证的企业给予项目发展资金、产业政策和管理措施等的扶持和倾斜。 六、实施绿色印刷的工作安排 （一）启动试点阶段 2011年，在印刷全行业动员和部署实施绿色印刷工作。各地要深入学习和宣传国家环境保护标准《环境标志产品技术要求 印刷 第一部分 平版印刷》；有条件的地区和企业要针对青少年儿童紧密接触的印刷品特别是在中小学教科书上率先进行绿色印刷试点；鼓励骨干印刷企业积极申请绿色印刷认证。 （二）深化拓展阶段 2012年至2013年，在印刷全行业构筑绿色印刷框架。陆续制定和发布相关绿色印刷标准，逐步在票据票证、食品药品包装等领域推广绿色印刷；建立绿色印刷示范企业，出台绿色印刷的相关扶持政策；基本实现中小学教科书绿色印刷全覆盖，加快推进绿色印刷政府采购。 （三）全面推进阶段 2014年至2015年，在印刷全行业建立绿色印刷体系。完善绿色印刷标准；绿色印刷基本覆盖印刷产品类别，力争使绿色印刷企业数量占到我国印刷企业总数的30%；淘汰一批落后的印刷工艺、技术和产能，促进印刷行业实现节能减排，引导我国印刷产业加快转型和升级。 七、实施绿色印刷的配套保障 （一）宣传引导 新闻出版总署和环境保护部决定每年11月第一周为“绿色印刷宣传周”。各地要结合自身实际，大力宣传我国实施绿色印刷战略、推进绿色印刷的措施和成效，开展多种形式的宣传教育活动，普及绿色印刷知识，提高全社会的绿色印刷意识。引导印刷企业及印刷设备、原辅材料生产企业积极履行社会责任，大力推动节能环保体系建设。统筹协调组织好“绿色印刷在中国”等系列活动。 （二）教育培训 结合绿色印刷标准实施，对相关行政主管部门、行业协会和企业人员开展多层次、多形式的教育培训工作，提高政府行政管理人员的监督管理能力，提高行业协会工作人员的指导协调能力，提高检测机构和企业内部人员的技术保障能力，增强全行业从业人员的绿色印刷意识。 （三）政策扶持 新闻出版总署和环境保护部将与有关部门和地区研究出台绿色印刷的扶持政策，鼓励有关企业、科研机构和高等院校建立产学研相结合的实施绿色印刷的新模式，对实施绿色印刷取得突出业绩的部门和企业进行奖励。各地要结合自身实际，研究出台对绿色印刷的扶持政策。 （四）监督检查 各级新闻出版和环境保护行政主管部门要高度重视实施绿色印刷工作，抓好工作落实；相关检测机构要根据有关标准做好绿色印刷质量检测工作。新闻出版总署和环境保护部将对各地实施绿色印刷工作的情况进行督促检查，建立健全责任制和责任追究制，逐步完善绿色印刷管理的长效机制。 特此公告。 新闻出版总署 环境保护部 二〇一一年十月八日

‘捌’ 关于绩效考核，的奖金分配公式

（一）年终绩效奖金计算公式：

年终绩效奖金=绩效奖金基数×部门系数×岗位系数×工作时间调整系数×个人年度考核系数

（二）年终绩效奖金计算公式释义：
年终绩效奖金计算公式中各项指标的相关释义及计算方法如下：
绩效奖金基数：
以个人月标准工资（含税）作为其本年度的绩效奖金基数。

1、月度绩效奖金计算方法:
每月从个人该月基本工资中提取10%为个人奖金基准金额,按实际达成效果之优劣核算奖金金额;
计算方法:个人绩效奖金=该月基本薪资*10%*部门系数*个人考核等级系数.

2 、年度绩效奖金计算方法:
计算公式为:年终奖金=(系数*连续工作月数*基本工资)/12*评分百分率
(系数由公司管理委员会根据年度利润报告而定).

3、在公司任期不满1年者,其年终奖考核以连续工作月数计发

(8)绿印奖励计算方法扩展阅读：

绩效考核是指考核主体对照工作目标和绩效标准，采用科学的考核方式，评定员工的工作任务完成情况、员工的工作职责履行程度和员工的发展情况，并且将评定结果反馈给员工的过程。

‘玖’ 奖励金额的计算依据是哪些

1、月度绩效奖金计算方法:
每月从个人该月基本工资中提取10%为个人奖金基准金额,按实际达成效果之优劣核算奖金金额;
个人绩效奖金=该月基本薪资*10%*部门系数*个人考核等级系数.
2 、年度绩效奖金计算方法:
计算公式为:年终奖金=(系数*连续工作月数*基本工资)/12*评分百分率(系数由公司管理委员会根据年度利润报告而定).
3、在公司任期不满1年者,其年终奖考核以连续工作月数计发。
法律依据：《中华人民共和国劳动合同法》 第六十二条 用工单位应当履行下列义务：

（一）执行国家劳动标准，提供相应的劳动条件和劳动保护；

（二）告知被派遣劳动者的工作要求和劳动报酬；

（三）支付加班费、绩效奖金，提供与工作岗位相关的福利待遇；

（四）对在岗被派遣劳动者进行工作岗位所必需的培训；

（五）连续用工的，实行正常的工资调整机制。

用工单位不得将被派遣劳动者再派遣到其他用人单位。

‘拾’ 铁杆三国红印所需绿印数量

40个绿印来合成一个红印，铁杆三国红印合成几率不高，就算全部都是一次成功也需要40个绿印来合成一个红印。