崇明区电脑安防系统销售方法

Ⅰ 安防系统电话销售技巧

我做过电话销售，针对你的问题，我给你些答案。
第一，在每个行业，都会有部门负责这些。你打电话的时候，不要和前台或者接待说太多，在礼貌问好之后，直接问是哪个部门负责的？然后他们会告诉你答案。如果没有人告诉你，就直接打办公室，在遭到拒绝以后，不要气馁，你打电话的时候，可能时机不对。隔几天可以再打。。
第二，你们公司的产品，超市商场，办公大楼或者是高档住宅小区都会用的上，如果这些方向不对，你可以问问公司的老员工。
第三，在对方不需要的时候，问问是不是他们已经用别的产品了？如果用了，那效果怎么样？ 听没听过你们的产品？他们如果没听过，那你可以简单介绍一下公司的产品，或者是比别家的优势。还可以问，是已经用别的公司产品还是近期公司没有预算做这些啊？ 这些都是不错的话术。。
电话销售是很不容易得，一定要灵活应对客户，每一个客户都是不同的。所以你一定要总结出不错的话术，那样你才能打动你的客户。对你产生兴趣，然后在见面。无论你是电话还是其他的方式，你的最终目的只有一个，就是去见面。。。这是你的最终目标。
不知道这些对你有没有帮助。。

Ⅱ 安防监控销售知识和技巧有哪些

安防主要包括：视频监控系统、入侵报警系统、出入口控制系统、电子巡更系统、防爆系统、可视对讲系统等6大子系统；
视频监控系统设备包括：摄像机（采集图像）、数字硬盘录像机（存储、显示图像）、矩阵（图像切换及图像控制）、电视墙（图像显示）；
入侵报警系统设备包括：报警探测器（探测入侵人员信息）、报警主机（接收报警信号）、警号（响应报警信号）；

一、监控摄像系列有哪些类别？
1、经济型道路监控摄像机：ES500-7683C
2、电子警察摄像机：ES500-7783C，ES500-7783E
3、第三代超宽动态摄像机：ES500-7643C
4、智能型道路监控摄像机：ES500-78583C
5、红外夜视枪式摄像机 6、红外变倍一体化摄像机 7、红外外调焦距摄像机
8、红外海螺摄像机 9、红外防暴海螺摄像机 10、彩色防暴半球摄像机
11、彩色低照度大半球摄像机 12、彩色大半球摄像机 13、彩色半球摄像机
14、高清变倍三轴半球 15、迷你防暴高速球 16、一体化摄像机
17、智能高速球 18、智能恒速球 19、智能中速球
20、网络摄像机 21、特殊摄像机 22、车载硬盘录象机
23、PC式硬盘录象机 24、网络视频服务器 25、嵌入式硬盘录象机
26、中小型矩阵控制器 27、大型矩阵控制器
二、基础常识
1、CCD是什么？
就是图象感应器（影象传感器），是一种高感光度的半导体制成。可以把光线转换成电荷，再通过模拟/数字转换器芯片将电子信号转换为数字信号，经过压缩处理传输到电脑上显示出所采集到的图象。目前市场上大多数1/3和1/4的规格。
2、水平分辨率420TVL是什么意思？
就是在水平方向有420线垂直分布，TVL表示电视线，TVL以线成像。是清晰度的数值,越高表示越清晰, 500线已经是很高的清晰度了,一般420-480就可以了。除非是特殊区域,需要的清晰度非常高的地方。
3、高速球、中速球、恒速球转一圈大概需要多少时间恒速球转一圈大概需要多少时间？
高速球-30秒左右，中速球-30-50秒左右，恒速球-40-60秒左右
高速球与中速球一样，都可以变速控制。中速球的转速为60°~120°/s，高速球的转速120°/s以上，匀速球可以理解为恒速球或速球，它不可以变速控制，只能以恒速控制，转速在15°/s以下。
4、焦距越大—视场角越小—图象越清晰—范围小
焦距越小—视场角越大—图象越不清晰—范围大
5、光学变焦与电子放大有什么区别？
光学变焦：就是通常说的调焦距，指镜头与CCD（图象感应器）的距离调整
电子放大：是指现有图片、影像通过电脑或其他设备将其放大，但焦距不变
6、CCD目前有什么品牌？
SONY-索尼，HITAACHI-日立，LG，CNB
7、DC、AC代表什么意思？
DC—直流电 AC—交流电
8、什么是信噪比？
是指摄像机输出图像信号的信号与噪声之比。比值越大，图像上呈现的噪声干扰越小，图像质量越高。一般应大于45db以上。
9、dvr/hvr/nvr/ipcam
嵌入式高清混合硬盘录像机HVR、嵌入式网络硬盘录像机NVR、嵌入式数字硬盘录像机DVR、网络摄像机ipcam
10、彩转黑摄像机
又叫日夜转换摄像机，是在白天和晚上都能使用的摄像机。由于在工程应用中，我们常常发现黑白摄像机有比彩色摄像机具有更高的灵敏度，可以在较暗的环境里获得不错的图像，特别在有红外光源配合使用时更是可以做到0LUX，所以称彩转黑摄像机为日夜两用摄像机。
在销售中常遇到的客户的问题
1、首先询问客户的工程情况，根据工程情况给他选择合理的高速球：询问工程使用场合，一般大型项目、机场、海关、交警、博物馆等采用的都是高档的高速球，同时内置的一体机都采用的是最好的一体机。然后一般工厂、学校、医院、大楼等采用的都是中档或者中档以下的高速球，而超市或者小区采用的都是比较廉价的高速球或者低速球。
2、询问安装位置的监控范围，不同的安装位置选择内置的摄像机机心不一样，安装方式也不一样。一般室内的高速球采用纯彩色的一体机，变焦范围小一些，起始焦距小一些的，特别是具有广角镜头的一体机，比如采用16倍LG，18倍sony的，22倍日立的，22倍世林的等。室内球一般根据客户现场情况，采用室内壁装悬挂，吊杆悬挂、室内表面吸顶，嵌入式吸顶等方式。室外的高速球一般采用彩色低照度或者彩转黑的一体机，而且一般要采用质量更好的一体机，比如采用LG22倍、27倍，世林22倍，sony18倍，sony26倍，日立23倍等彩转黑一体机机芯。根据客户的情况，选择价位不同的一体机机芯。
3、 客户购买的时候，要注意考虑主机的配套问题，询问主机的控制协议，如果不匹配要准备协议转换器。
4、 高速球最容易出现的损坏问题：客户的接线不当、防水没处理好导致进水，雷击烧坏，球机本身的问题。
5、 高速球的使用场合：路口人流量比较集中的地方，跟踪活动目标的地方，目标区域需要变焦放大的地方，需要联动报警录像的地方。
6 、 高速球的安装环境，是否有灯光，是否24小时连续监控，有灯光是否强烈，周围温度也是一个重要的因素，在北方的一些地区中，由于昼夜温差过大，容易在球罩内部形成水珠的凝结！
高速球的典型应用
目前高速球一个重要应用就是高速公路、城市路口监控，主要是对道路中和路口上的行人及车辆情况进行监视和记录，对发生的治安案件和其他事故快速做出反映，还可以对特殊的行人和车辆进行跟踪定位，以及事后调查取证等工作。
高速球摄像机的另一个应用就是在高速公路收费站的广场，主要是对整个收费站广场全面场景的监视和记录，可以及时了解到整个收费站发生的事件，方便管理人员快速反映，并且对重要人和物跟踪定位。
一般情况下对高速球的操作和控制要通过控制键盘，硬盘录像机（DVR），网络视频服务器以及矩阵和一些电脑软件来实现。
高速球的优势：
1.因为高速球可以实现360连续监视
所以在一个路口用一个高速球就可以实现全方位监控，高速球的高速旋转功能使得监控人员可以很好的捕捉到所需视频。值得一提的是，目前主流高速球厂家提供了高速球的焦距与转速自动匹配的技术，使得球机无论在大变倍还是小变倍的情况下旋转都能够提供稳定的视频效果，这点在近距离特写监控的情况下优势十分明显。
2.高速球可以实现两点间的扫描监控
用来对固定区域进行监控，也可以在几个路口点之间做切换监视，或用户自行设定监视路线和速度，使之循环监视。对于具备看守位功能的九鼎高速球，在无人操控的时候，可以自动启用看守位功能，按照设定好的方式进行监视和巡航。
3.结合路口的报警设备
在遇到警情的时候，通过九鼎高速球的报警功能实现视频联动和输出联动，实现快速的警情反应。
4.24小时的全天候监控
采用内置彩转黑低照度功能摄像机的高速球，可以使夜间也能达到比较好的监视效果。
5.交通监视和疏导
通过系统将监视区域内的现场图像传回指挥中心，使管理人员直接掌握车辆排队、堵塞、信号灯等交通状况，及时调整信号配时或通过其他手段来疏导交通，改变交通流的分布，以达到缓解交通堵塞的目的，对违章的车辆自动跟踪
彩转黑摄像机又叫日夜转换摄像机，是在白天和晚上都能使用的摄像机。由于在工程应用中，我们常常发现黑白摄像机有比彩色摄像机具有更高的灵敏度，可以在较暗的环境里获得不错的图像，特别在有红外光源配合使用时更是可以做到0LUX，所以称彩转黑摄像机为日夜两用摄像机。
安防产品分十类
1.入侵探测器：含主动红外入侵探测器、被动红外入侵探测器、微波入侵探测器、微波和被动红外入侵探测器、超声波入侵探测器、振动入侵探测器、磁开关入侵探测器，超声和被动红外入侵探测器。
2.防盗报警控制器：含有线、无线防盗报警控制，传输、显示、存储等设备。
3.汽车防盗报警系统：含车辆防盗报警设备和车辆反劫防盗报警联网系统。
4.报警系统出入口控制设备：含目标识别、信息处理、控制、执行的设备和系统。这一类产品主要指系统产品，除电子类密码锁外其它单一产品如IC卡、指纹锁暂不列入。
5.防盗保险柜：含防盗保险柜、防盗保险箱、便携式防盗保险箱。
6.机械防盗锁：含用于防盗安全门、金库门、防盗保险箱（柜）、机动车防盗的专用锁。
7.楼寓对讲系统：含各类可视、非可视楼寓对讲设备和系统。
8.防盗安全门：含防盗安全门、楼寓电控防盗门、金库门。
9.防弹复合玻璃：含防弹、防破坏玻璃。
10.报警系统视频监控设备：含硬盘录象和传输设备。

监控设备基础知识与安装
监控系统安装首先决定现有电脑加装监控卡，还是嵌入式硬盘录像机做您的监控主机。使用电脑安装监控卡，整体投入比较低，适用于熟悉电脑安装、有专业人员值守、功能要求比较多的场所。电脑需要24小时开机；使用嵌入式硬盘录像机不需要专业知识、不需要值守、操作非常简单，像使用VCD一样方便；
其次,安装监控设备需要确定要安装几个摄像机，并确定每个摄像机的监视范围和影像品质。先决定监视用摄像机数目，再根据具体的情况确定摄像机的镜头监视范围：必须要明确摄像机到监控点的距离和需要监控的面积，至于清晰度，我们认为：480电视线的摄像机已经足够了。
第三：是否要有夜视功能.如果你的监控设备安装在走廊、门厅、过道、库房等光线比较暗的地方，可以考虑红外夜视功能的摄像机，需要注意的是，红外摄像机除专业夜视或特别订制以外，红外摄像机也需要现场有灯光辅助五指的条件下，红外距离会成倍缩短。现场如果为花园草坪，红外效果更差。
第四：是直接布线还是采用无线传输来安装。除了昂贵的价格以外，无线网络确实省去摄像机安装的麻烦与不美观，但需要注意距离与障碍的问题。原则上水泥建材会缩短无线的传送距离，,金属材料则会完全遮蔽无线讯号，发射器(在摄像机端)与接收机(在主机端)要远离其他的电器以避免干扰，如要采用无线网络,就要有负担2倍以上价格的监控设备。我们建议除非必要，尽量使用有线传输来安装。
第五：现场监控与网络监控您在确定监控系统安装的时候，要考虑是否需要网络功能，也就是说如果您需要在互联网随时对监控现场进行监视和控制，就需要选择具有网络功能的监控主机。避免安装完毕却没有网络传输功能。

模拟摄像机：
整个视频监控系统分为前端视频采集设备、中端传输处理设备及后端显示查看设备。我们所说的模拟摄像机就属于前端视频采集设备，模拟摄像机输出的是模拟视频信号，通过编码器可以将视频采集设备产生的模拟视频信号转换成数字信号，进而将其储存在计算机里。模拟摄像机捕捉到的视频信号必须经过特定的视频捕捉卡将模拟信号转换成数字模式，并加以压缩后才可以转换到计算机上运用。
特点：
1、易用性
模拟摄像机：闭路，只能在内部监看，不可以远程监看。
2、实用性
模拟摄像机：录像资料只能本地存储，也不能远程查看，不容易被不法分子破坏。
3、整合性
模拟摄像机：模拟摄像机要与DVR（Digital Video Recorder 意为数字视频录像机，若仅从字面上去理解，它并没有指明记录媒体是磁带还是硬盘。）相连，DVR的路数有一定的限制，DVR接满后，再增加摄像头还要增加硬件的成本。
4、安装
模拟摄像机：将同轴电缆连接到每一台摄像机，并连接到控制平台，录象设备，显示设备上。每增加一路都要重新布线，并且没有现成的网络可以利用。
5、远程
模拟摄像机：只能本地观看图像进行管理。
6、扩展性
模拟摄像机：扩展工作非常困难，每个模拟摄像机都需要有专用的电缆，当使用长电缆时会影响到图像质量。
7、成本
模拟摄像机：同轴电缆非常昂贵，常用的 RG59 750hms 的标准同轴电缆要比高质量网线贵30%到40%。每个模拟摄像机都需要一跟电缆，如果有很多台摄像机，就必须购买很多根电缆，并专门为这些电缆的安装和部署花钱。人力和维护成本较高，此外系统建设成本还将包含模拟摄像机，录像机和录像带的费用。
网络高速球与模拟高速球：1、网络高速球：输出时网络数字信号，通过网线与电脑相连，登陆网络球机的IP地址，即可打开监控界面进行控制。

2、模拟高速球：需要一块视频采集卡（软件配套），和一个RS232转RS485的模块。采集卡主要负责采集视频信号，软件完成图像处理与球机控制，232/485码转模块负责将通过电脑232接口输出的控制信号转换为485控制信号，去控制球机！

Ⅲ 如何做好安防产品的销售

要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。
勤奋体现在以下几个方面：
一、勤学习，不断提高、丰富自己。
1.学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。
2.学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。
3.学习管理知识。这是对自我的提高，不能总停止在现有的水平上，要学会对这个市场的客户进行管理。
二、勤拜访。
一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。
1.“铜头”------经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。
2.“铁嘴”------敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。
3.“橡皮肚了”------常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。
4.“飞毛腿”-------不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，就要以最快的速度在第一时间里赶到。
三、勤动脑。
就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。
四、勤沟通。
人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题。
五、勤总结。
有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得总结，成功的经验可以移植，失败的教训可以作为警惕。

Ⅳ 安防公司销售方案如何制作

第一、做好市场分析。 销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。 第二、整理营销思路。 营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。 第三、确立销售目标。 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。 第四、制定营销策略。 营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障 第五、加强团队管理。 1、根据销售需要进行人员规划，即根据年度工作计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。 2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。 第六、做好费用预算。 不管产品多少，做好自己的主打产品，不管是自己的产吕，还是OEM、代理、经销，掌握自己的主打产品，充分发掘产品优势，不管从功能还是价格，先占领当地市场，做好当地市场是必要的，当地市场有一个优势，那就是可以亲自走访，现在虽然网络发达，但人必定都会有戒心的，没有见到产品实样，谁会冒然去卖的你产品，建立好当地客户关系，市场都是慢慢打开，总会有进云开见月的一天的。祝你好运！ 我公司也是做安防产品的，有机会交流一下

Ⅳ 安防业务员怎样找客户

你可以到各大网站注册，如：阿里巴巴网站等
注册成功后你可以发布一些有关你们安防产品的信息，
也可以在各大网站寻找买家，并与其洽谈。
（前提一定要熟悉自己的产品）

Ⅵ 安防门禁业务怎么做

安防行业业务营销销售的八大方法总结
安防行业业务营销的方法和思路
安防行业的销售有器材或工程项目的销售两种，此两种销售不论哪一种，都属于专家型销售，不同于快速消费品的销售，业务开展的方法有很多。
这里，我们综合多年的经验，与大家分享交流一下。
1、网络销售推广，把产品在网络上展示出来，包括公司网站的推广和行业门户的推广。
2、区域市场的开发，建立面对市场的销售体系。从产品的功能与定位出发，找合适的经销商一起发展。比如，产品的定位是中高的，你就需要找施工资质比较高的，对中高品质产品有需求的安防工程公司。比如，你的产品是摄像机监视器,那么你肯定不会去找做强电的工程公司。
3、渠道销售，建立相当忠诚度的销售渠道，打造整个价值链。
4、留意安防行业动向以及社会需求和国家的政策变化，实时调整企业或产品的走向与发展趋势。
5、关注行业媒体，包括杂志，报刊与网站，以下是几种杂志和网站门户在安防行业里影响面广，效果还不错，在有条件的前提下，可以在媒体做广告与推广。
一些安防专业性门户网站（有好多）的信息推广及产品销售等。
《安防工程商》
《安全自动化》
《中国公共安全》
《盈动安全器材世界》
《慧聪商情》
《安全项目网》
《中安网》
《安防市场报》
《智能安防》
6、行业朋友的介绍，合作伙伴的推荐
7、寻求老客户的支持，介绍一些新的客户。
8、找行业协会关键人，寻求行业权威的支持与帮助。

Ⅶ 安防行业的销售渠道

一、深挖用户需求：

任何营销环节中，用户需求始终是核心。借助网络大数据全面、深度剖析用户需求，有助于客户与目标用户的精准触达。

借助“观星盘-网络全链AI营销数据平台”，了解目标用户需求便于及时制定对应针对性的推广策略：

总之，企业营销切忌一成不变，随时、随事、紧贴用户需求，凸显自身优势，守初心、亦创新！用实力，也用诚意，攻坚克难，才能在任何时刻，以备万全，战无不胜。

Ⅷ 安防产品的销售如何做

安防业务员的销售心得
业务员, 安防, 心得, 销售
我，一个安防销售的入门者，用我的切身体会，近两百天的销售经历，三千多个营销电话记录了我从事安防监控的营销历程。
中国有为数众多的安防监控厂家，保守估计近三万家。深圳当地就有三千家之多，虽然说为数众多，但真正有自己厂房有自己生产设备有自己开发团队的，却为数不多，形成品牌效应的就更少之又少。

今天，我就用自己的想法和经历来表达我对安防销售较为的原始认识，请大家多多指正。

任何产品都需要通过销售人员，才进入到客户手中，而怎么找到我们的潜在客户，为我们更高效更准确的找到客户，从而提高成交量起着至关重要的作用。

一、通过什么方式找到我们的潜在客户？

1：黄页 （在这上面有着相当丰富的行业信息，值得好好利用）

2：网络 （可以毫无疑问的说，销售人员80%以上客是从这里找来的）

3：名片 （可以很直接很省时省事地找到客户方的相关人员，从而进行洽谈）

4：推荐 （针对性很强，经行业人士介绍可以少走很多弯路，提高效率）

5：广告及行业杂志（从广告及行业杂志获得的信息需要认真确定其真实性）

6：发布产品信息（发布广告后，有需求的客户自己会来寻盘）

7：其它

既然通过上面的方式找到了我们的潜在客户，那接下来怎么办？对了，联系。

二、如何联系我们的潜在客户？优先排列如下：

1：上门拜访（效率最高，直接与负责人谈，可以省下很多时间，少走弯路）

2：电话联系（需要逐级联络/打探，一般不能直接找到负责人，费时较多）

3：快递彩页（有样品图片/参数/及各种详细的信息能让客户更直观的了解公司）

4：E-MAIL （比较费事，离开电脑就看不到，临时看看还行，）

5：聊天工具与操作平台（大客户是没有时间经常上网聊天的，这点你要相信）

三、在获取了以上信息后，就可以初步开展工作了，当然，我们还得分析一下，你在电话行销中会遇到的一些相关人员。如下：

1：前台：是女偶尔也会是男（有时客串一两回嘛），可以这么说，在没有负责人的联系方式之前，公司前台人员是你必须要面对和解决的第一关，操作不当你的推销过程就得受阻，在初次与前台人员的对话中，作为销售人员要做到说话有礼貌，有自信并且能把自己公司的名称/姓名/产地及产品情况/及你打电话的目的向对方表露。不可表现急于成交而给对方造成压力，我个人认为，说话节奏偏慢/普通话不太标准但能听懂/且说话有些许口吃的销售人员在攻此城门时有着天然的优势，原因很简单，说话节奏慢普通话不太标准且说话有些许口吃的人更容易让人相信，客户更不会怀疑，所说的话自然可靠度会更硬；而那些口齿太过流利的，会让客户觉得你把台词背得太熟了，没有丰富的感情成分，再者，电话营销的过程中不可出现冷场，双方沉默的局面，在与前台的联系过程中你要从她（他）那里获取必要的信息，对方的姓名（前台），负责人的姓名/部门及联系方式（邮箱/手机/分机/传真）/确定回访时间等等，

2：采购：可以这么说，我们的产品能不能进入到客户，那大程度上取决于采购，很多公司的采购是需要技术部门的推荐和测试之后，采购人员才会根据技术人员的意见进行决定是否进行该产品的采购活动，若采购人员是投资方的至亲，你提回扣的事可能会玩完。所以，销售人员在此要把握一个度。

3：工程技术人员：公司技术人员会对厂家提供的产品资料技术参数进行考察，并对产品性能进行测试分析，客户会不会采购你的产品很可能取决于工程技术人员一句话，说你行，你就行，说你不行，你行也不行，所以对于客户方的工程技术员，你不得不特别关注，他对你具有“生杀大权”。

4：财务：财务人员也是很重要，因为你的资金都是由对方转账过来的，特别是在老客户中，拖款是常用的事，如果你不想失去这个客户，欠款时有发生，况且对方也许不止和你一家工厂合作，关系搞好了，可以让财务优先打款给你，你也可以从财务口中知道对方公司的经营状况，能不能再让对方公司欠款？欠多少？欠多久？这些信息从财务口中最容易得到。

5：投资方：如果以上各方都搞定了，投资方是否会拍板还是一个很大的问题，做为投资人对引进一个品版进行经营会考虑很多因素，怎样让投资人认可你的产品与品牌，这是销售人员必须面对的事实。

四、做好以上分析后，我们就可以开始电话联系客户了，在打电话前自己要求衣着整齐/精神饱满/准备资料/了解客户公司大概的信息，由于电话营销是看不到彼此，也观察不到彼此的表情动作。那么语气和态度就显得尤为重要了，其实用不同的姿势会产生不同的通话效果。如下：站着、坐着、走着。

1、站立起来打电话是效果最佳的姿势，原因也很简单，身体得到了舒展/注意力更集中/更有利于开展交流，IBM及戴尔就要求业务员站着打电话。

2、坐着打电话的效果是效果最不好的，为什么：因为坐着比较舒服，且很难集中精力，不利用缓解紧张。

3、走着打电话的效果也是相当好的，因为在走动中，紧张容易缓解，但需要销售人员对产品价格/参数/型号等很熟悉，以便随时回答客户的提问。