带货的正确方法和步骤

⑴ 一个新手怎么做直播带货

一个新手做直播带货的方法：

1、选择平台：

在开始做直播前，选择平台是很重要的。从目前来看，如果平台选得好，付出的精力能少一半，而且对于以后的赢利也有重要影响。选择一个适合自己的平台的重要性占直播带货这件事的百分之五十。

现在是流量为王的时代，做任何生意都在强占流量。如果过去流量获取很容易的话，那现在随着时间的推移，就越来越难。直播也是，应该在平台尚有红利时，越早开始越容易。

4、账号开通：

接下来就需要直播账号了，直播的功能都是需要额外去开通的，尤其是具有带货的能力。

完成以上步骤只是直播带货的前期准备，更重要的是，主播个人能力还有运营的手段，需要不断学习、总结，紧跟最新潮发展，抢占机会，抓住机会。

⑵ 一个新手直播带货该怎么直播带货

1、选择一个跟自己属性与用户属性匹配的直播平台

目前主要直播平台：抖音、快手、淘宝、腾讯四大体系，他们各自属性不同，平台用户也不同。

2、自己要有一个明确的定位

明确清晰自己擅长什么？未来想做什么、成为什么？你想吸引的用户是什么样的，以后你想跟他们互动什么或卖什么品类产品给他们。

3、塑造自己的个人iP或品牌ip

通过各种渠道打造自己独特iP，让更多人知道你是谁，你是做什么的，通过各种途径让他们关注你的直播帐号，进行关注、加粉。

4、打造自己独特的直播度风格

以自己的定位，测试自己的直播风格，多次互动测试，感受用户的接受程度。直播带货主要围绕“吃穿美用”四大品类，吃(食品)穿(服装)美(化妆品)用(日用百货)，让大家给你贴上标签，了解你是做什么的。

5、组建每天直播用的优质货源

主播们每天需要很多产品需要直播，所以他们希望有个专业的直播货源平台为他们提供好货源，保障品质。

⑶ 直播带货有什么技巧和注意的点

一、直播带货的技巧：熟悉产品、直播一定要互动、好内容，短视频电商带货的本质不能忽略。

1、熟悉产品

熟悉产品，掌握产品相关的详细情况，避免直播翻车。

2、直播一定要互动

电商直播的核心是商家，把传统电商的货对人变成了人对人，所以直播过程中一定要与用户有互动，要有人情味。

同样是李佳琦的直播，他在直播过程中会随时与观众互动，不管是产品还是别的神器问题，他都会给予及时的回复，让用户产生被重视的感受，增强用户的信任度。

3、好内容，短视频电商带货的本质不能忽略

抖音的公域流量占比非常高，内容非常重要。比如，同样卖口红，李佳琦在抖音要不停试色，然后深度讲解这个产品到底好在哪里，哪些人群适合用，怎么用。而在快手，一般说三句话，老铁们，今天就3000支，赶紧买，不买的给我双击一个小红心。

二、直播带货需要注意的点：内外场景需要布置宣传、直播必备的工具都要提前准备好、直播后要总结，才能一次做的比一次好。

1、内外场景布置宣传

场景是什么，场景就是对直播间氛围的布置，直播间的内外场景的环境氛围起到非常关键的作用。直播外场，即做直播卖货之前，需要对于此次直播内容的预热，通过一些渠道进行推广，从而吸引更多的用户前来观看;

而内场，也就是在直播过程中，所有的一切互动过程，对于直播互动来说，表现于两个方面，一个是主播的表达方式，其二就是直播平台上的营销互动工具的使用，比如点赞，打赏。粉丝留言等等，这些都是主播与粉丝之间沟通的方式。

2、直播必备的工具

工欲善其事，必先利其器，做直播必须要了解该用哪些工具，最起码基本的工具要了解，要擅用，比如：灯光，支架，背景布等最基本的东西要备好。环形灯，背景布，去淘宝上买，各类型的都有。

3、直播后总结

每次直播完，一定要总结，总结直播的优点与不足，这样才会把直播做的一次更比一次好。

(3)带货的正确方法和步骤扩展阅读：

直播带货的产生和发展

1、初步兴起——2016年，直播带货初步兴起。淘宝直播正式上线。

2、精细化细分、快速成长——2017-2018年，包括直播平台、MCN 公司和主播等产业链各环节快速成长，并开始向精细化运营发展

3、突破——2019年以来行业全面进入爆发期，2019年被称为“电商直播元年”，腾讯微信、小红书、拼多多纷纷开启直播带货的尝试。

⑷ 一个新手怎么做直播带货

第一、选择平台

我的内容主要以服装直播为例，其他品类大家可以做一个思路的参考。开始做直播之前，选择平台很重要，从目前来看，我觉得平台选的好，付出的精力少一半，选择一个适合自己的平台的重要性占直播带货这件事情的50%。

现在是流量为王的时代，任何生意都在抢流量，做直播的时候接触过一个人，16年开始做映客，每年销售额1000多万，纯利26%，不唱歌不跳舞，就是卖货。

目前直播带货主流平台可以选择淘宝、快手、西瓜视频、抖音。这几个是我了解到比较多的平台。不同平台运营思路和用户群不同，所以做之前先去下载这几个软件玩玩。

第二、寻找货源

巧妇难为无米之炊，要想直播带货，解决货品是根本问题。做服装的有服装的供应链，美妆有美妆的，国内国外。

所以在做先看看身边的资源，是不是有合适的货源，如果没有，就行动起来吧。关于货源提个醒，也是做服装七八年的经验就是：千万别着急囤货。很多人做服装累得半死不活，钱没赚到，被库存压死。服装就是这样，买的时候死贵，要想库存处理难。

从零开始最好自己不要备货，情愿利润低一些，卖别人的货。找服装品类的货源可以先看看你周边的市场，目前电商发达的是杭州，淘宝直播这一生态成就了一大批直播基地，这些地方不需要你囤货，免费提供场地，直接帮她卖货就行。广

第三、直播设备

不同的平台选择的设备不同，对设备的要求不一样，淘宝直播可以手机开播或者电脑，但大部分已经普及电脑，而且对电脑配置的要求比较高，具体配置可以私信我。快手和西瓜视频还是以手机为主，尽量选择配置高，摄像头清晰的手机。

除了手机设备，另一个比较重要的设备及就是灯光，直播对直播间的灯光要求比较高。室内灯关布置，选择一个比较大的顶光很重要，然后一个前面的环形灯。声音的部分一般都是用设备自带的，很少用声卡，一半唱歌的主播比较多会用到声卡。

(4)带货的正确方法和步骤扩展阅读

2020年7月1日起，中国广告协会制定了《网络直播营销活动行为规范》实施，重点规范直播带货行业刷单、虚假宣传等情况。《规范》中，多次提到了直播带货刷单情况。刷单在直播带货行业比较常见，有的动辄销售过亿元，但过后就出现大量退单；还有的直播平台和主播通过刷单，虚构在线观看人数，营造虚假繁荣。

2020年10月20日，市场监管总局发布《网络交易监督管理办法（公开征求意见稿）》，公开向社会征求意见。征求意见稿明确，网络社交、网络直播等其他网络服务提供者在满足一定条件时应当依法履行网络交易平台经营者的责任。同时，对网络直播活动的信息展示进行了特别规定，并要求平台为利用网络直播开展的网络交易活动提供直播回看功能。

⑸ 初学者怎样做直播带货

初学者做直播带货方法如下：

一、直播设备

1、不同的渠道挑选的设备不同，对设备的要求不一样，直播需要手机或电脑，大部分现已遍及电脑，并且对电脑装备的要求比较高。快手和抖音视频仍是以手机为主，尽量挑选装备高，摄像头清晰的手机。

二、放下脸面

1、其实许多人惧怕没人看你直播，究其原因仍是脸皮薄，你与其纠结有没有人来看直播，不如厚着脸皮来一场，觉得不合适你再放弃，觉得不错你就继续坚持！

2、还有的人拉不下脸面跟朋友说自己在做直播，但你的欠好意识却换来直播间的冷淡，任何工作其实都离不开朋友的帮助，就像销售一样，都是从身边的熟人朋友开始下单和支持你，你假如碍于体面，你的成绩肯定无法提高，直播也是销售自己。

3、朋友助威会给你带来人气和好的气氛，不至于冷场，能够互动挖掘更多话题，这是前期化解直播间为难的最好方法，也是能快速适应直播的方法。别惧怕尝试和改动，很长时间没有新粉丝加入，才艺还停滞不前，自己不去学习丰富自己的才艺。

⑹ 直播带货的详细流程

直播带货一般有以下流程：

1、内容策划：内容策划属于直播活动前的准备工作，包括策划直播活动的创意并撰写营销方案，此外还需做好主播对接的工作。通常，企业会选择与第三方广告平台合作的方式联合策划直播活动。

2、直播前造势：为了取得良好的营销效果，达成企业营销目标，在直播开始前，企业通常会在社交平台上做大力的推广宣传，营造声势，为直播创造良好的活动氛围，吸引关注，增加人气。

3、直播活动：根据活动规定的时间，安排好活动的环节和对接的主播，开始现场直播。 需注意的是，对于直播过程中出现的技术问题应随时和直播平台进行对接，以保证直播的顺利进行。

4、二次传播：直播活动结束后，及时对直播活动的效果进行总结，并对制作好的直播节目进行包装，重新向市场出售，进行二次营销。

直播带货的发展

直播带货的迅猛发展建立在移动通信、大数据、云计算等物理基础层之上，形成一种充满活力的新型传播应用。5G、4K、VR等新技术不断为用户提供更加稳定、高清、沉浸式的直播效果，并提供更多元的售卖场景和更真实的购物体验。

⑺ 网红直播带货具体怎么操作的

这个网红直播带货的具体步骤就是有货源找到他们，他们给别人做推广就行了。

⑻ 直播带货有那些流程

一、直播带货的主要流程
(一)前期准备
1、选品挑选准备：每一次介绍推广的商品不宜太多
2、直播工具准备：手机、电脑、摄像机
3、直播时间：具体时间精确到分钟，提前在微信、朋友圈、社群等其他渠道宣传与预热;
4、确定其他参与人员及其职责，包括后台和互动人员;
5、布置场景，灯光、产品摆放、摄像头位置等。
(二)直播现场准备
1、准备并检查拍摄道具(提前1h)
2、主播至少提前半小时到场准备：整理仪容以及直播介绍思路等
3、彩排开场部分：主播进入场景测试录制，检测灯光、收音等情况。
(三)直播中
1、主播：
(1)开播前：确保网络质量、摄像机拍摄状况、快速梳理产品等讲解流程
(2)开播时：根据当天计划进行直播，注重引导观众：教导观众购买下单;抛出产品话题性：利用优惠券吸引观众回答问题;引导关注、点赞。
2、其他参与人员
(1)实时记录对比直播间观看人数和粉丝数量
(2)关注并记录观众提出的问题，积极参与互动，调动活跃气氛;
(3)留意直播现场及直播间内状况。
(4)活动链接的上下架
(四)直播后
1、及时保存直播视频;
2、统计相关数据：观看总量;涨粉总量;购买意愿数：加购数;加购产品;关注度高的商品····
二、怎么提高直播带货的效果?
1、提前规划的重要性
有关直播排期至少提前一周，留给设计时间做海报，留给编辑做公众号的预热，留给社群运营人员做足够的预热，没有做好预热的直播，注定是一场失败的直播，在前期刚开播的时候必须让自己的私域的老粉火起来，才能让视频号官方平台看到你的努力，才会有后续越来越多的流量进入你的直播间。
2、直播的差异化
目前视频号上的直播越来越多，也有很多直播使用手机开播，所以想吸引公域流量，那么你的直播的品质自然需要提升，包括灯光、画面、直播的流畅度等等
3、提升主播的自身能力
主播作为直播的主要引导者，主播的自身能力对直播的质量起到很大影响。主播可以多看其他平台优质主播的直播，每天多花几个小时来学习、记录、演练提升自己。
4、直播复盘的重要性
无论直播到多晚，直播团队一定做好直播复盘，找到这一场直播可复用的成功之处以及可以优化的点等。

⑼ 初学者怎样做直播带货

初学者直播带货的方法：

4、账号开通

接下来就需要直播账号了，直播的功能都是需要额外去开通的，尤其是具有带货的能力。淘宝里面分为店铺直播和达人直播，还涉及MCN机构之类。个人想去淘宝开通直播就需要钻以上的店铺，或者也可以联系一个机构开通直播权限。

在快手开通直播比较简单，后台直接开通就好。西瓜带货目前还在内测阶段，带货全线开通较困难。

机会机遇。

完成以上步骤只是直播带货的前期准备，更重要的是，主播个人能力还有运营的手段，需要不断学习、总结，紧跟最新潮发展。5G时代正在来临，我们可以选择专业的直播带货运营团队一站式企业带货直播运营服务商。这样，无论是对想入局直播带货的企业，或者是直播新人，都会在更短时间内学到更多，得到更多，抢占机会，抓住机会。

⑽ 抖音带货怎么操作

抖音带货的操作方法：

在抖音的主界面，右下方位置找到我选项并点击；切换至我界面之后，右上方位置找到三个横线图标并点击；翻转至新的页面中，中间位置找到创作者服务中心进入；进入到新的界面之后，左侧中间位置找到全部选项并点击。

在弹出的提示框界面中，中间位置找到开通小店；翻转至抖音电商界面，勾选已阅读并同意，点击立即入驻；切换至认证类型选择界面中，上方位置选择个体工商户，点击后面的立即认证进入；进入到主题信息界面之后，提交相关资料后，下方位置点击下一步，就可以带货了。

抖音带货的优点

1、高效的传播速度，以及难以复制的原创优势

在当前快节奏的生活方式下，抖音及其他短视频带货的形式非常受用户的青睐，从当前抖音等短视频平台相比传统营销模式，它的传播速度可以用光速来形容，它们将互联网的优势发挥的淋漓尽致。

2、入驻门槛低，运营成本低

相对于传统电商平台，抖音带货入驻门槛更低，成本也相对减少，这也是抖音带货的优势之一。从运营成本上来讲，抖音带货视频内容的创作者，可以是企业，也可以是个人，其内容制作、用户自发传播及粉丝维护的成本相对较低。

3、可视化的数据效果

抖音带货还有一个明显特点，就是可以对视频的传播范围及效果进行数据分析。

以上内容参考：网络—抖音