识人的方法和步骤

❶ 如何快速识人和鉴别人

从眼神能看出是不是坦诚，从语言能看出是不是谦逊，从他对一些不相干的小事的态度可以看出他的处世准则。关键是你要细心观察。有人认为人与人的差距主要来自出身、学历、职业、头衔和地位等，其实人与人的差异的核心因素是认识导致的判断，人对事物的认识直接产生对其性质的判断，判断直接影响其行动，行动导致结果，人与人的差距就拉开了。难怪不少人埋怨道：某某人与我小学/中学/大学是同学，当时很不起眼，多年不见，现在已经不敢认识了，都成了xx企业家/xx科学家/xx局长了。
既然认识决定人对事物的判断，那看透事物本质的认识是从何而来的呢？来自于生活/工作实践的日积月累，来自于对事物规律的总结，使认识能做到举一反三，透过斑驳陆离、零散琐碎的现象看清楚其本质。识别其本质，看透其性质，你就容易做出判断，采取适当的行动了，有助于你去达成目标。这在企业管理中也是如此。
上世纪末我到一家公司做总经理，这家企业面临现金流不足的危机，表面上看是销售能力不足，实质上是弱在市场定位和营销策略等能力上，要解决营销能力不足的瓶颈，就需改善人员能力结构，招聘具有市场营销能力的人员。时间紧迫，我找到四达人才猎头公司，提出市场骨干人员的要求，它很快给我提供了不少市场人员的资料，资料很翔实，其中许多人都担任过市场部经理、市场总监等职务，我大喜，利用下班时间和星期天约见面试。我通过面试，很快发现许多人是水货，他们都只是销售人员，而不是市场人员。其差别是销售人员(seals)职责是销售渠道的维护管理和产品销售回款，是营销策略的执行者；市场人员(marking) 职责是市场规划、产品定位、渠道策略、广告策划和人员组织与激励等营销策划，是营销策略的制定者；两者有本质的不同。国内许多人区分不出其中的差异，经常这些名词混着使用。比如：企业大多设置市场部，其中大多数是产品销售部门，也就是说这个部门的人员只负责渠道维护和产品销售。
从简历中看，应聘者都有市场管理的经历，我需要通过这些表象看清楚其本质。我做过人力资源总监，在面试中总结出独到的识别人的方法。我除了要求应试者简要陈述其经历外（测试应试者现场仪态言语的表现能力），重点要求他们例举1-2个亲身的营销案例（测试应试者个人技能和组织管理能力），看看他是如何做营销工作的。我随时插话，把话题引向深入，我的目的是要看清他到底是怎么做营销工作的，在营销工作中担当什么角色，积累了什么营销能力，掌握了什么营销工具方法。这种层层深挖的方法非常有效，假冒伪劣的水货很容易被识别出来。
又例如，我在企业客户那里帮助总经理识别人力资源人员，我也是让人力资源部的人员讲述他/她是如何做人力资源工作的。我随时插话，把话题引向深入，我很容易看清他/她到底是怎么做人力资源工作的，在人力资源工作中担当什么角色，积累了什么人力资源能力，掌握了什么人力资源管理工具方法,是否有对人的洞察力。有个人力资源部经理说来这个企业之前在南方的企业里做过人力资源部经理，我问：这个人力资源部在组织架构中处于什么位置？ ——那是一个分公司；我问：分公司是什么性质、多少人员？是一个地区销售公司，二三十人；我问：人力资源的薪酬和绩效管理政策是由哪个部门制定的？——是上级公司制定的；我问：分公司的人力资源人员有调整绩效考核的权利吗？——没有；我问：绩效考核应用什么管理工具，应用的效果怎么样？——kpi考核，只考核销售量、销售额、回款额；我再问：你都掌握哪些人力资源工具方法，掌握到什么程度？——只是学习过，还没独立运用过；就此我就知道了这个人在人力资源管理方面的能力了。
当然，这个方法可以模仿，但是识别人员的能力的关键要素不是方法和形式，而是我的企业长时间积累的管理实践经验，没有经验的不断总结、举一反三的管理实践，简单模仿这种方法也未必能奏效。这反映出：管理的工具方法很容易学习，但它只占管理的20%，如何使用这些管理工具？如何在遇到企业难题时灵活运用？如何因地制宜地解决企业问题？这就需要管理经验了，也就是管理艺术，它占管理的80%，需要长时间时间和长期积累，不可能从学院毕业后就明白，更不用提掌握了。

❷ 想要了解一个人，可以试试哪些识人的方法

可以约她出来玩儿，然后通过自己的观察来了解她的性格特点，在谈话的过程中你可以了解她的人生观，除此之外，你还可以通过询问她身边的朋友同事，从多个角度更全面的认识她。

❸ 你在生活中有哪些识人技巧

01、说话高谈阔论的人，办事一般都不牢靠。

“一桶水摇不响，半桶水响叮当”。说话声势越大，就说明这个人不沉着，总觉得自己了不起，但是真正到了做事的时候，就搞得一塌糊涂，名不副实。

如果你身边有这样的人，有什么需要帮忙的事情最好避开他。

02、一个人越缺少什么，就会越炫耀什么。

就像真正拥有财富的人，谨慎低调；反观那些稍微有点钱的人，处处显摆自己有几个钱。

真正的拥有是不屑拿出来炫耀的，只有表面拥有的人才会大张旗鼓，满足自己的虚荣心。

03、经常把“谢谢”“辛苦你了”挂在嘴边的人，大多数都处事圆滑。

不管事情好与坏，这样的人都会很真诚地和帮忙的人说谢谢，时刻体现出自己的教养。

俗话讲“伸手不打笑脸人”，愿意放低姿态感谢你的人，情商又能低到哪里去。

04、老实的人不一定靠谱，吊儿郎当的人不一定离谱。

以貌取人是最不可取的识人方法。有些看起来老实的人在背后却说人坏话、挑拨离间；相反，有的看起来吊儿郎当的人在关键时刻却仗义相助。

所以，在和人交往的时候，都要有自己的思量，不要过于信任或者过于鄙视，一视同仁就好。

05、随地吐痰、出口成脏的人，一般素质都高不到哪儿去。

都说细节见人品，有的人不管在什么场合都随心所欲，和人说话的时候说着就开始吐痰、聊着就开始问候“妈妈和祖宗”，这样的人素质能有多高呢？

礼貌是人与人之间最起码的尊重，先有素质，才有人品。

06、第一眼看着就不舒服的人，后面怎么也不会舒服了。

不知道你们信不信“第六感”，就是人最敏感和最直观的感觉。

我在家具店上班的时候，第一天上班就对里面的一个人没有什么好感，结果相处下来和我一开始的感觉一样，不太让人喜欢。

所以，有的时候，相信自己的第六感，也不是一件坏事。

07、不喜欢麻烦别人的人，自尊心很强但是内心又很敏感。

08、不喜欢出门社交的人，内心渴望朋友但是又害怕被拒绝。

09、在外性格开朗的人，在家就容易多愁善感；在外不善言谈的人，在家却“疯得一批”。

因为这样的人希望能更准确地传达自己的情绪。

遇到这样的人我们可以多点耐心，说不定你回复的每一句话或者表情都能让他/她感动很久。

11、长期压抑的人更容易冷暴力。

长期压抑的人喜欢把自己“保护起来”，因为他经历过不被理解的生活与日子，开始对生活产生抵制情绪，出现冷暴力的现象：想的太多、拒绝沟通、喜欢生闷气、甚至会摔东西。

其实这样的人还挺多见的，尤其是在伴侣之间，最好的方法就是在心平气和的时候将这个问题讨论一下，双方共同来解决问题，这样才能更好地解决冷暴力。

❹ 教你怎么识人

一代谋圣诸葛亮，运筹帷幄，算无遗策，是智慧的神话。无论是在行军打仗，还是处理国政时，他都要起用大量人才，因此，在多年的政治生涯中，他早已发展处一套自己的识人之法。

他在《知人》一文中，正式提出了自己的看法：“一曰，问之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。 ”

简而言之，是从对方的“志、变、识、勇、性、廉、信”七大方面全面考察，真可谓面面俱到。

问之以是非而观其志

《庄子•齐物论》中有言：“彼亦一是非，此亦一是非。”人我彼此，各有是非，对世界的看法总是不一样的。

一个无志之人，要么是一个庸碌的人，要么是一个骑墙的小人。这样的人对世界形不成自己的看法，只能人云亦云，甚至见人说人话，见鬼说鬼话。因此，探问一个人的是非观，可以看出这个人的志向。对是非的态度越强烈，越能看出一个人志向之坚强。

穷之以辞辩而观其变

“变”指的是应变能力。要认识一个人一定要与他多说话。将他逼到词穷的地步，看他如何应对。诸葛亮认为能言善辩者一定头脑灵活，思维敏捷。

内心有坚持的人，辞辩虽繁，但万变不离其宗。而没有底线的小人，虽然说话五花八门，但是言之无物，空洞乏味。

咨之以计谋而观其识
“识”指的是见识。临事对策，可以看出一个人的见识水平。一个人即使心地再好，品格再高，如果不会做事，终究不过是个对社会无害的人。对社会有所贡献的人，一定是能够为改善社会、改善身边环境出谋划策的人。

但我们又应该仔细鉴别哪些人真正是见识不凡，哪些人却只是纸上谈兵。一个人实际历练多了，提出的意见容易切中要害，就叫见识不凡；如果只是书呆子，他们的想法虽然天马行空，但百无一用，那是纸上谈兵。

告之以难而观其勇
遇到困难的事，这正是考验对方的勇气的时候。

没有勇气的人，在困难面前怨天尤人，因循守旧不知道如何破解难关。而真正有勇的人，遇事刚柔并济，曲折迂回，迎难而上，往往都可以解决掉难题。

醉之以酒而观其性
人的本性往往藏得很深，这时可以用酒打开对方心扉，使他倾吐内心最真实的自我。

庸俗之人，喝酒以后胡言乱语，甚至耍酒疯，闹得场面尴尬。而能够自我克制的人，有时会在此时流露心底的感慨，或谈理想，或谈挫折。因此识人的伯乐，最应该在酒桌上考察人的品性。

临之以利而观其廉
观察对方面对利益的态度，可以看出他的节操。节操高洁之人，对不义之财绝不享用。《孟子》有云：“不义而富且贵，于我如浮云。”不义之财，数额再大，终究逃不过清空的一天。

相反，如果以自己清廉的节操辛苦获利，则利虽小，也是可以久享的。

期之以事而观其信
在拜托对方办事时，还可以由此观察对方是否能如约办到。

晁说之有名言：“不信不立，不诚不行。”一个人能否在社会立稳脚跟，就看他能否信守诺言。

如果一个人答应对方的事办不到，他会诚意向人道歉，有时甚至会推荐能办好事的人。虽然此时他失信了，但反而彰显出他的品质。

现代社会社交网络发达，每个人每天都要面对大量陌生人。因此，虽然诸葛亮的识人之法已经提出了一千多年，但对于现代社会依然意义巨大。

结交好的朋友，任用适当的人才，能使我们的生活和工作大获裨益。

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❺ 鬼谷子十种识人方法

鬼谷子教导世人，识人的关键是独到的见解，细微的观察，从动机判断目的，结果推导原因。

古人曾经留下四招识人术，看人一看一个准，静下心来读一读、背一背、悟一悟，就能看透人心：

1、才不足则多谋。

释义：才能不足的人才爱出谋划策。

引申：真正有智慧的人，从不在别人面前显露锋芒，自己谋划，自己谋利，从不宣之于众。爱给别人出主意的人，只会在别人面前暴露出自己的深浅。

另外，有能力的人不需要阴谋诡计，堂堂正正就能取胜；凡是出奇制胜、喜欢算计的人，必然实干平平，缺乏底气。

2、识不足则多事。

释义：见识不足的人喜欢招惹事端。

引申：见识浅薄，格局不高的人，控制情绪的能力比较差，解决问题的手段单一，看待事情的角度容易偏颇，所以就容易把正常的事情复杂化，把复杂的事情情绪化。

越是缺乏智慧的人，就越容易用争端的方式处理问题。境界决定命运，见识决定人生。这种人的世界里只有胜负成败，没有相安无事，更没有合作共赢。

3、威不足则多怒。

释义：威仪不足的人容易脾气暴躁。

引申：真正有水平的人，懂得以德服人，从不以势压人，有理性才有尊严。只有过度的自尊，使人变得敏感，作茧自缚，受情绪左右。

人性的卑微，就在于为了掩饰自己的缺陷不择手段，甚至恼羞成怒。当自己的威仪不足以服众时，不是首先反省自己，而是做出迁怒别人的举动，这反而更伤声誉。

❻ 与人交往中，怎么识人

如何识人，可从以下这两个过程来判断：

一、刚认识

①看他的外表。

如果要谈一段恋爱，建议在刚认识对方的时候，先看他的外表，看他的穿着是否整洁、手指甲和头发是否干净、是否用香水等细节，以此来判断对方的品味层次跟自己的是否接近。

②看他是否急于表达。

如果一个人总是给你一种“话赶话“的感觉，说明他比较急切地想陈述自己的观点，这是不够自信的表现。

②看他与人的沟通是否“对流“。

意思是：你的语言，可以抵达到他的内心，他可以承接你的想法；他的语言可以抵达你的内心，让你可以承接住他的想法。这种对流，才是两个人顺畅地长期在一起的根本。

如果你在跟他说话的时候，总会感觉”卡壳、不舒服、被顶回来“，那说明他在他的内心建立了一堵高墙，你的言语被反弹回来了，他并没有伸开双手接住你的语言。