营销生产率测量方法

1. 有哪些指标衡量一个营销活动是否成功

企业衡量内容营销是否有效的5个关键指标包括：网站流量（最重要）、用户参与、用户分享、反向链接以及顾客转化率五条。

内容营销效果的第一个衡量标准是：有多少人进入了“漏斗”，也就是发布营销内容的网站的页面访问量。

另外，有能力的企业最好在建立企业网站时就把客户数据统计功能考虑进去，因为第三方统计数据虽然目前发展得非常成熟并且大多都是免费的，但是有些第三方数据统计工具并不能完全满足企业的需求，这就迫使企业使用多种统计工具，给企业带来不便。

再者，第三方数据统计工具并非绝对稳定，假设数据统计工具损坏，则企业之前的监控数据将会丢失。

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活动营销价值

1、吸引增量广告

在房地产市场上，媒体广告可以分为两类，一类是常规广告，一类是增量广告。前者一般是被发展商列入楼盘营销推广计划之中肯定按计划投放的广告，后者是计划之外、额外增加的广告投放，通俗点说就是可做可不做的广告。

在一个成熟的、竞争激烈的市场中，常规广告已经不能满足媒体经营目标的增长，此时，通过活动营销开发市场增量广告，必然成为媒体经营中的新思路。

简单分析一下便可以发现，常规广告往往是单纯的销售广告，刊登出的内容是楼盘基本信息，主要卖点；而用活动营销带来的增量广告中，销售是一种诉求，但更多的是一种形象宣传、个性卖点的推广。两种形式的广告内容构成了完整的房地产广告市场。

2、创造并独占新闻资源

媒体独家策划的活动往往是媒体的独家新闻富矿。如2002年，深圳特区报提出的“终极置业”推广活动，因为题材新颖，概念独特，一经推出不仅在深圳如火如荼地展开，北京、上海、沈阳、长沙、贵阳、长春、成都等各大城市，也都纷纷举起了“终极置业”的大旗，掀起了一股声势浩大、影响深远的“终极置业”大潮，而特区报更成为概念的源点，源源不断向外输出新闻资源。

3、提升客户依赖度和忠诚度。

为客户量身订造的活动使得楼盘报纸版面成为发展商推广开发理念的专用平台，强大的新闻配合加之广告宣传能够使得发展商的楼盘成为市场的“第一阅读”，从而达到推广营销的目的。

而这一切必须是在主流媒体活动营销的前提之下才能够形成的，为了达到这样的目的，发展商对主流媒体的忠诚度和依赖性一定会是越来越强。

4、价格套餐争夺市场

现在，媒体市场竞争越来越激烈，除了比发行量、比版面、比广告受众、比广告服务之外，价格也成为媒体竞争的利器。说它是“利器”，是因为一味地进行价格竞争肯定会陷入“价格战”的恶性循环，其结果只能是几败俱伤；而适当的价格诱惑能够攫取更大的市场份额，各个媒体在经营中又不得不为之。

通过活动推出活动套餐价，比正常广告有一定的优惠折扣，但又不会冲击整个价格体系，同时争取到了更多的广告。另外优惠套餐价，往往是捆绑销售，批发版面，薄利多销，在一定时期内锁定了发展商的广告投入，掌握了他们的推广节奏。

2. 什么是劳动生产率它用什么来测量它受哪些条件影响如何影响

劳动生产率(Labour proctivity)是指劳动者在一定时期内创造的劳动成果与其相适应的劳动消耗量的比值。劳动生产率水平可以用同一劳动在单位时间内生产某种产品的数量来表示，单位时间内生产的产品数量越多，劳动生产率就越高；也可以用生产单位产品所耗费的劳动时间来表示，生产单位产品所需要的劳动时间越少，劳动生产率就越高。
具体劳动生产使用价值的能力或效率。劳动生产率水平可以用同一劳动在单位时间内生产某种产品的数量来表示，单位时间内生产的产品数量越多，劳动生产率就越高，反之，则越低；也可以用生产单位产品所耗费的劳动时间来表示：即社会必要劳动时间越少，劳动生产率就越高，反之，则越低。

3. 谁有市场营销绩效考核方案和制造业的绩效考核方案

以下资料，希望能帮助你

销售人员绩效考核方案

绩效考评（以下简称“考评”）是指用系统的方法、原理，评定、测量员工在职务上的工作行为和工作效果。
一、考评的目的和用途
1、考评的最终目的是改善员工的工作表现，以达到企业的经营目标，并提高员工的满意程度和未来的成就感。为加强和提升员工绩效和本公司绩效，提高劳动生产率，增强企业活力，调动员工的工作积极性，制定此考核制度。绩效考核针对员工的工作表现。
2、考评的结果主要用于工作反馈、报酬管理、职务调整和工作改进。本制度适用于公司内所有员工。
二、考评的原则
1、一致性：在一段连续时间之内，考评的内容和标准不能有大的变化，至少应保持1年之内考评的方法具有一致性；
2、客观性：考评要客观的反映员工的实际情况，避免由于光环效应、新近性、偏见等带来的误差；
3、公平性：对于同一岗位的员工使用相同的考评标准；
4、公开性：员工要知道自己的详细考评结果。
三、考核方法
1、对部门经理以上人员的考核，采取自我述职报告和上级主管考核综合评判的方法，每半年考核一次，并以次为基础给出年度综合评判。
2、对外地办事处经理和一般管理人员的考核，采取自我述职报告和上级主管考核综合评判的方法，每个季度考核一次，并以次为基础给出年度综合评判。
3、自我述职报告和上级考核在薪资待遇方面有如下体现：
年度综合评判为"A"者，在下一年将得到10%工资（不包括工龄工资）的增长；
年度综合评判为"B"者，在下一年将得到5%工资（不包括工龄工资）的增长；
年度综合评判为"C"者，其薪资待遇保持不变；
综合评判两个为"D"者，行政及人事部将视情况给予其警告、降级使用或辞退。
4、对操作层面员工的考核，采取月度工作表现考核的方法。
1）月度业绩考核为A者，本月工资增加3%；
2）月度业绩考核为B者，本月工资保持不变；
3）月度业绩考核为C者，本月工资减少5%；
4）月度业绩考核为D者，本月工资减少12%；
5）月度业绩考核为12个A者，即全年的月度考核都为A，其下一年工资（工龄工资不在其内）增加5%；
6）月度业绩考核为10个A，2个B者，其下一年工资（工龄工资不在其内）增加2%；
7）月度业绩考核有6个D者，公司将辞退该员工。
5、操作层面员工的年度综合考核以其月度考核为基础，由直接上级给出综合判断。综合判断的结果将与该员工的年底奖金挂钩。具体情况如下：
1）月度业绩考核结果相应的分值A：0.5；B：0.0；C：-0.3；D：-0.5。由12个月的累计分数确定对该员工的综合评判。
2）累计分数大于等于5分者，年度为"A"；
3）累计分数小于5分，大于等于3分者，年度为"B"；
4）累计分数小于3分，大于等于0分者，年度为"C"；
5）累计分数小于0分者，年度为"D"；
四、考核时间
经理人员考核时间安排在每年的一月与六月。外地办事处经理和一般管理人员的考核时间安排在每年四月、七月、十月和一月的中上旬，操作层面的员工考核时间为每月的十四日至十六日，若逢节假日，依次顺延。
五、绩效考核面谈
年度绩效考核结束后，应由直接上级安排对下属的绩效考核面谈。绩效考核面谈应在考核结束后一周内由上级主管安排，并报行政人事部备案。
六、考评的一般程序
1、员工的直接上级为该员工的考评负责人，具体执行考评程序；
2、员工对“岗位工作”和“工作态度”部分进行自评，自评不计入总分；
3、直接上级一般为该员工的考评负责人；
4、考评结束时，考评负责人必须与该员工单独进行考评沟通；
5、具体考评步骤在各岗位的考评实施细则中具体规定。
七、保密
1、考评结果只对考评负责人、被考评人、人事负责人、（副）总经理公开；
2、考评结果及考评文件交由人力资源部存档；任何人不得将考评结果告诉无关人员。
八、其他事项
1、公司的绩效考评工作由人力资源部统一负责；
2、考评每季度进行一次，原则上在3月、6月、9月、12月下旬进行；
3、考评负责人在第一次开展考评工作前要参加考评培训（由人力资源部组织）；
4、各岗位的考评实施细则在本制度基础上由人力资源部、考评负责人及被考评人共同制定。
七、本制度自颁布之日起实行。
八、本制度由人力资源部负责解释。
九、市场部根据此绩效考核方案对销售人员进行绩效考核。

4. 简述生产率测定的种类及之间关系,其中最常用的是哪种

生产率测定
也称工程师和学者劳动生产率测定。是一种按达到具体标准的资源利用率指标考核科技人员的方法。
国外有些公司制定了开发性研究和研究部门绩效评价系统,考核按0到3级评定。
凡研究人员未达到预期目标,或严重破坏规定期限的为0; 凡没达到目标,没有保证完成工作进度的为
1; 凡全部完成计划任务的为
2; 凡超额完成。

5. 营销中的5M代表什么意思

营销中的5M指的是：

1、确定广告目标（mission），企业的广告目标有告知性广告、说服性广告、提示性广告。

2、确定广告预算（money），企业运用一些方法，如量力而行法、销售百分比法、竞争对等法等来确定广告费用支出。

3、广告信息决策（message），即收集、确定广告要表达和传递的信息。

4、广告媒体决策（media），广告的媒体有很多，企业在媒体选择时要考虑目标顾客接受媒体的习惯、产品的特点等诸多因素。

5、广告效果评价（measurement），主要对信息传递的效果和销售效果进行评估。

(5)营销生产率测量方法扩展阅读：

5M管理是生产现场管理非常有效的管理方法之一，是生产现场管理者必须熟练掌握和应用的技法之一。

5M分别代表MANPOWER(人力)、MACHINE(机器)、MATERIAL(材料)、METHOD(方法)、MANAGEMENT(管理)。简称为“人机料法管”（多数企业还叫作“人机料法环”，环境代替了最后一个M的“管理”）。

对于成功策划、组织、实施终端活动的5M管理是什么呢？这5个M只是稍有变化，分别是MANPOWER(人力)、MACHANDISE(商品)、MATERIAL(物料)、METHOD(方法)、MANAGEMENT(管理)。其中的两个M发生了变化，机器变成了商品，材料变成了物料。

5M管理的一硬（前三个M）和一软（后两个M）是保证一个现场活动成功的必要五要素。对一个终端活动，5M管理不是万能的，但没有5M管理是万万不能的。掌握和使用5M不能保证活动个个成功，但没有5M管理的终端活动是绝对不会成功的。

6. 精益生产测量工时有什么方法

工时的测量方法包括：秒表法，工作抽样法，自行记录，比较/估计，标准数据法，预定时间系统（如MTM），视频分析法。
我们厂现在用的是视频分析法，在用的软件是vioovi的ECRS工时分析软件，比之前掐表快很多，至于效果，反正从数据上看，厂里换了这个之后现场作业改善效率大概有提升二十多个点。

7. 直通率怎么计算方法

产品合格率=进厂件数-（返工+返修+退货）/在制件数*100%。通过率是产品从第一道工序到最后一道工序的参数。可以了解产品在产品生产过程中各个工序下达到成品的能力。它是反映企业质量控制能力的一个参数，反映企业满足客户产品要求的能力。通过率越高，能力越强。
一.通过率是衡量生产线生产质量水平的指标。
用于描述生产质量、工作质量或测试质量的某种情况。具体含义是指在生产线投入100套材料的过程中，首次通过所有检测的良品数量。因此，生产线返工或修理后通过测试的产品将不计入通过率的计算。 V
二．Fty、rty、TPY及相关概念
先到产量（fty）：这个概念一般用来衡量单一工艺的良品产量。
Rolling to yield (rty)：这个概念一般用来衡量成品的良品良率。
RTY＝FTY1*FTY2*FTY3*---FTYn。
这两个指标是指一次良品的成品率，不包括返修品。好产品的一次性成品率代表了企业正常的工艺能力。
三.Fty 也常用来衡量产品的质量水平。
fty 的 99.73% 代表 3S 级别的过程能力。但是，此过程仅限于单个过程。我们常说制程能力通常是指成品的良率，所以引入rty来衡量成品的质量水平。即使每个单道工序的加工能力达到3S水平，当加工工序超过10道工序时，其rty=99.73%，10次方=97.32%。降低初级良品产量的效果是惊人的。
四．总合格率：制造过程最后阶段的良品率。计算方法同滚动产出率rty。
五.Fty用于衡量制造过程中各工序的良品质量水平，而rty或TPY用于衡量整个制造过程的产品质量水平。采用 fty 或 FPY/rty/TPY 的唯一目的是衡量企业的能力。良品的一次性成品率代表企业的正常工艺能力；也可以代表企业的质量控制水平。
六.当 rty 增加时，意味着产品的质量成本在下降。企业生产过程质量控制和预测能力增强。因此，rty/TPY可以说和CPK、CP一样，是企业能力水平的类似表示。

8. 测定初级生产量的方法有哪些

初级生产的基本概念
生态系统中的能量流动开始于绿色植物通过光合作用对太阳能的固定.因为这是生态系统中第一次能量固定,所以植物所固定的太阳能或所制造的有机物质称为初级生产量.
在初级生产过程中,植物固定的能量有一部分被植物自己的呼吸消耗掉,剩下的可以用于植物生长和生殖,这部分生产量称为净初级生产量（NP）.而包括呼吸（R）在内的全部生产量,称为总初级生产量（GP）.三者之间的关系是：
GP = NP + R
式中三个量的单位都是 J / (m2·a).
净初级生产量是可供生态系统中其他生物利用的能量.生产量通常用每年每平方米所生产的有机物质干重 [ g / (m2·a) ] 或每年每平方米所固定能量 [ J / (m2·a) ] 表示.所以初级生产量也可称为初级生产力,它们的计算单位是完全一样的,但在强调“率”的概念时,应当使用生产力.但生产量和生物量是两个不同的概念,生产量含有速率的概念,是指单位时间单位面积上的有机物质生产量,而生物量是指在某一定时刻调查时单位面积上积存的有机物质量,单位是干重 g / m2 或 J / m2.
初级生产量的测定方法
初级生产量的测定方法有很多,这里简列几种：
（1）收获量测定法
用于陆地生态系统.定期收割植被,烘干至恒重,然后以每年每平方米的干物质重量来表示.取样测定干物质的热量,并将生物量换算为 g / (m2·a) .
（2）氧气测定法
多用于水生生态系统,即黑白瓶法.用三个玻璃瓶,其中一个用黑胶布包上,在包以铅箔.从待测的水体深度取水,保留一瓶（初始瓶）以测定水中原来溶氧量.根据初始瓶、黑瓶、白瓶溶氧量,即可求得净初级生产量、呼吸量、总初级生产量.
（36）CO2 测定法
用塑料帐将群落的一部分罩住,测定进入和抽出空气中 CO2 含量.如氧气测定法中的黑白瓶法比较水中溶氧量那样,本方法也要用暗罩和透明罩,也可用夜间无光条件下的 CO2 增加量来估计呼吸量.
（4）放射性标记物测定法
把放射性 14C 以碳酸盐的形式,放入含有自然水体浮游植物的样瓶中,沉入水中经过短时间培养,确定光合作用固定的碳量.因为浮游植物在暗中也能吸收 14C 因此还要用“暗呼吸”作校正.
希望对你有帮助哈