常用的定價方法

Ⅰ 常見的競爭定價方法有哪些

產品和服務的價格形式不僅受價值、成本和市場供求關系的影響，還受市場競爭程度和市場結構的制約。影響企業定價決策的另一個重要因素是競爭對手，因為大多數情況下，市場上並非只有我們一家公司，可能會有同類檔次的公司，或是更高端的公司，也可能是比我們低一個檔次的公司。我們必須了解誰是我們的競爭對手，他們的戰略是什麼，優勢是什麼，還應該了解他們的成本、價格以及可能對企業定價作出的反應。
以相機為例，一個正在考慮買相機的消費者在作出購買決策之前，會比較市場上各個品牌，如佳能、奧林巴斯、三星和索尼等的價格、質量和外觀各個方面，結合手裡的預算，作出決定。如果索尼採取高價格、高利潤戰略，其他競爭對手也進入這個細分市場。而低價格、低利潤的戰略可能有效阻止競爭對手進入市場或是把他們淘汰出局。因此，在制定價格之前，應該對市場上競爭對手的產品價格、質量和各方面的性能有一個全面的了解，並以此為基礎對自身的產品進行定位，才能使產品價格更有針對性和競爭力。
在完全競爭或壟斷競爭的市場結構下，市場中有較多的生產經營者，多數企業無法控制市場價格，市場上同質產品的可選擇性強，市場信息充分，市場經營者對市場信息的反應靈敏，為搶占市場份額，企業紛紛採用競爭導向定價法。競爭導向定價法，是以市場同行業競爭對手的價格為主要依據，根據應付競爭或避免競爭的要求來制定自身同類產品價格的方法。主要有以下三種方法。
1. 隨行就市定價法
隨行就市定價法是競爭導向定價法中被企業廣泛接受的最簡單的一種定價方法，是指企業使自己的產品價格與競爭產品的平均價格保持一致。這種「隨大流」的定價方法，主要適用於需求彈性比較小或供求基本平衡的產品。在這種情況下，單個企業把價格定高了，就會失去顧客；而把價格定低了，需求和利潤也不會增加。所以，隨行就市成了較為穩妥的一種定價方法。這樣，既避免激烈競爭，減少了風險，又補償了平均成本，從而獲得平均利潤，而且易被消費者接受。如果企業能努力降低成本，還可以獲得更多利潤。
隨行就市定價法定價的具體形式有兩種，一種是隨同行業中處領先地位的大企業價格的波動而同水平波動；另一種是隨同行業產品平均價格水準的波動而同水平波動。在競爭激烈、市場供求復雜的情況下，單個企業難以了解消費者和競爭者對價格變化的反應，採用隨行就市的定價方法能為企業節省調研費用，而且可以避免貿然變價所帶來的風險；各行業價格保持一致也易於同行競爭者之間和平共處，避免價格戰和競爭者之間的報復，也有利於在和諧的氣氛中促進整個行業的穩定發展。
2. 密封投標定價法
密封投標定價法，許多大宗產品、原材料、成套設備、建築工程項目的買賣和承包等，往往採用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處於相對壟斷地位：而投標方有多個，處於相互競爭地位。標的物的價格由參與投標的各個企業在相互獨立的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中，報價最低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格。密封投標定價最大的困難在於估計中標概率，這往往取決於競爭對手如何投標，而每個參與者總是嚴格地保守商業秘密。企業只能通過猜測、調研及搜集歷史資料盡可能地准確估計。
3. 主動競爭定價法
主動競爭定價法與隨行就市定價法相反，主動競爭定價法不是追隨競爭者的價格，而是以市場為主體，以競爭對手為參照物的一種常用的營銷績效定價方法。定價時首先將市場上競爭產品價格與企業估算價格進行比較，分為高、一致及低三個價格層次。其次，將企業產品的性能、質量、成本、式樣、產量等與競爭企業進行比較，分析造成價格差異的原因。再次根據以上綜合指標確定企業產品的特色、優勢及市場定位，在此基礎上，按定價所要達到的目標，確定產品價格。最後，跟蹤競爭產品的價格變化，及時分析原因，相應調整企業產品價格。
在完全壟斷市場，企業生產和銷售的產品沒有任何相近的替代品，其他任何企業進入該行業都極為困難或不可能，其市場排除了任何的競爭因素，壟斷企業可以控制和操縱市場價格，其壟斷的原因主要為政府壟斷和自然壟斷，如鐵路運輸、天然氣、供水、供電、供熱等部門。完全壟斷企業價格策略的基本原則是邊際成本等於邊際收益，通過調整產量和價格達到企業利潤最大化目標。壟斷企業雖掌握市場價格的壟斷權，但要制定科學合理的產品價格，還需考慮市場的需求，分析邊際收益、產品價格與需求價格彈性系數之間的關系，當需求富有彈性時，企業定價水平略低，當需求缺乏彈性時，企業選擇高價策略。
在寡頭壟斷市場，行業中企業數量甚少，而且企業之間存在相互依存、相互競爭的關系。[張樂飛1] 該市場中具有少數幾家企業生產經營，如汽車製造業、電信業，它們中的每一家企業對整個市場的價格和產量都有控制能力，任何一家企業都必須根據市場中其他企業的價格策略來形成自己的決策，如中國汽車市場各企業相互影響，紛紛降價，但企業在選擇定價策略的時候，必須考慮到自己的價格決策對競爭對手的連鎖反應，價格戰往往會造成兩敗俱傷的結果，因而該類企業的產品價格在經過相互作用達到均衡後，應在一段期間內保持相對穩定，而從產品的性能、質量、宣傳、服務等方面展開非價格競爭。
壟斷雖不利於市場機制的形成，但從規模經濟角度分析，獨家經營的生產效益一定優於多家經營，因而，在某些產品的生產中，壟斷經營是必選方式。在定價決策中，考慮不同層次消費者的消費需求及承受能力，壟斷企業可選擇差別定價策略，針對不同消費群體，不同消費形式及消費量，提供不同的產品服務，並採用不同的價格策略，如天然氣、水、電、採暖等產品價格，應區別居民、商用、政府部門等不同消費對象，採用差別價格。
巴菲特說「評估一個企業最重要的決定是定價權。如果你有能力提高價格而又不被競爭對手搶走生意，你就有了一個非常好的生意。」
其實巴菲特所說的這類企業，基本上都是擁有足夠強大的品牌和商業模式的企業，而在這些企業周圍有一條堅固的護城河，讓他們能夠更好地掌握產品定價。

Ⅱ 幾種常見的定價方法求解答

（2）位置固定性 A、市場區域性強，開發房地產要更加註重本地市場的研究。 B、房地產產品在不同的市場上不可調劑餘缺。 （3）房地產商品的異質性，即個別性 A、不可批量生產。為分期開發、滾動開發創造了條件。 B、沒有完全相同的房地產：位置（鬧、靜、方便、環境）、建材、結構等判斷困難。 C、認識檢測的專業性和復雜性。 （4）房地產商品價值的巨額性 土地是稀有商品，房屋的建造費用很高、使用年限很長，這兩方面造成了房地產這種商品價值量巨大。 A、房地產銷售是件困難的工作； B、專業代理的重要性； C、發展二手市場和租賃市場的必要性。 （5）房地產開發政策限制性，開發周期長，相關行業多erp企業管理軟體 房地產商品與其他商品不同的地方還在於房地產商品更多地受到政府政策的限制。房地產業的發展不權受現行政策的影響，還會受未來政策的影響。 A、對投資區域前景正確分析和預測； B、對投資時機的准確判斷； C、對投資方式和投資種類的合理選擇； （6）房地產使用的長期性、耐用性 房地產是相當耐久的生活資料和生產要素，房地產具有兩種壽命周期，其自然壽命期限一般可達幾十年至上百年。但經濟壽命卻很難確定。 A、了解當代人的需要。過去以卧室為主，現在是「三大一小」、雙衛、雙廳、躍層。 B、預測未來發展，注重房屋的可改造性。 由於房地產商品有以上一些獨特的屬性，我們在確定其營銷戰略，制定營銷策略時，必須考慮到上述特徵，在實施過程中必須對現有的營銷方法和手段進行舍取、突破和創新，使其適應房地產這一特定行業的需要。 2、房地產產品盈利點 房地產這種產品，在營銷策略上，可以將其剖析成四個不同的層次，每個層次對開發商來講都是些可撲捉的盈利點。 （1）核心產品是：房屋為人們提供的是使用空間和安全，這是實體，也是一切消費和服務的載體。 （2）形式產品層：通常指產品的品質、外觀、包裝、品牌、設計，如住宅的套型、結構、裝修等方面。 （3）延伸產品層：是指核心產品及形式產品以外，產品所提供的服務項目。如裝修、物業管理、安裝電視天線等。 （4）潛在產品層：由產品帶來的可發展的潛在性產品，如停車場、餐飲服務、特殊服務、娛樂服務等。 3、產品策略的核心 為誰服務（消費者是誰）：產品定位。進行正確的產品定位：解決為誰服務的問題。很多方面決定的，如產品差異（質量、功能）、形象差異（名牌、大公司）、價格差異、位置差異等，總而言之，產品定位反映了公司或產品的競爭能力。如勞力表總裁的回答。 公司在進行產品定位時，必須通過一切言行表明自己選擇的市場定位，堅決避免以下三種可能出現的定位錯誤： （1）定位過低：定位如果過低，會使消費對公司的定位印象模糊，看不出與其他公司有什麼差別。 （2）定位過高：如果市場定位過高，使消費者對公司的某一種特定的產品產生強烈的印象，而忽略了對其他產品的關注，這時，就有可能失去許多潛在的客戶。 （3）定位混亂：如果定位發生混亂，就會使消費者以公司的形象和產品產生模梭兩可的認識，這時，就會使消費者產生一種無所適從的感覺，從而喪失其購買慾望。 准確的產品定位離不開正確的市場分析。通過各種手段進行市場調研作出的市場分析必須能夠回答以下5個問題： （1）誰是消費者 （2）消費者買什麼（樣） （3）消費者何時購買 （4）消費者購買的目的是什麼 （5）消費者如何購買 4、產品組合與優化 產品組合策略是根據房地產企業開發與經濟能力和市場環境作出的關於企業產品品種、規格及其生產比例方面的決策。一般是從產品組合的廣度、長度、深度和粘度等方面作出決定。產品廣度是指產品的種類多少；產品長度是指產品的某一類產品不同形式的總和（如住宅多層、高層、塔式、板式等）；產品深度是指每種產品所提供的款式、建築風格的多少；產品粘度是指各產品之間在最終用途、開發建設條件、銷售渠道或其他方面的相互關聯程度。erp企業管理軟體 產品組合優化就是一方面選擇最能適應市場需要的、企業盈利又最好的企業產品品種結構，另一方面根據市場的變化，不斷調整產品結構、開發新產品、整頓改進老產品，使本企業的產品適銷對路。 除此之外，產品命名也是產品策略的一部分內容（略）。 （二）價格策略 1、定價策略 在市場營銷組合中，價格是唯一能創造收益的因素，其他因素隻影響成本。許多房地產公司未能妥善處理定價問題，最常見的弊病是：定價過於強調成本導向；不能經常根據市場變化調整價格；制定價格脫離了市場營銷組合的其他因素，沒有將它作為市場定位策略的內在要素；沒有根據不同的產品品種和細分市場調整價格。 ： （1）以理論價為基礎，結合市場的供求狀況確定合理的房價。成本導向定價法。 （2）競爭導向定價法。 A、隨行就市定價法。這種方法風險較小，尤其對中小房地產企業，由於競爭能力有限，採取這種方法較為穩妥。 B、競爭價格定價法。是一種主動競爭的定價方法，一般為實力雄厚或獨具特色的房地產企業所採用。

Ⅲ 製造企業普遍採用的定價方法是什麼

1、總成本定價法

(1) 成本加成定價法（cost-plus pricing），即按產品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。

其計算公式為：P=c×(1+r)
P—商品的單價 c—商品的單位總成本 r—商品的加成率

(2)目標利潤定價法，是根據企業總成本和預期銷售量，確定一個目標利潤率，並以次作為定價的標准。

其計算公式為：單位商品價格=總成本×（1+目標利潤率）/ 預計銷量

2、邊際成本定價法

邊際成本定價（Marginal cost pricing）邊際成本是指增加單位水量所引起的總供水成本的增加量。其一般分為短期邊際成本和長期邊際成本。

邊際成本定價是指這樣一種定價規則，廠商或國有企業使得價格等於邊際成本。邊際成本定價法也叫邊際貢獻定價法，該方法以變動成本作為定價基礎，只要定價高於變動成本，企業就可以獲得邊際收益（邊際貢獻），用以抵補固定成本，剩餘即為盈利。

其計算公式為：P = (CV + M) / Q

P為單位產品價格；CV為總的變動成本；Q為預計銷售量；M為邊際貢獻，M = S — CV；S為預計銷售收入。如果邊際貢獻等於或超過固定成本，企業就可以保本或盈利。這種方法適用於產品供過於求、賣方競爭激烈的情況。在這種情況下，與其維持高價，導致產品滯銷積壓，喪失市場，不如以低價保持市場，不計固定成本，盡量維持生產。

在對財富的佔有過程中，邊際收益的減少，邊際成本就會增加。為了增加收入，犧牲家庭，犧牲婚姻，在某一點上說，追求財富就會變成了「劃不來」的行為。比如好的婚姻，其幸福感的價值相當於10萬美金。如果上船工作收入不足此數，犧牲了婚姻，那此行為就是不劃算的。

3、盈虧平衡定價

考慮到銷售額變化後，成本也在發生變化，這種方法是運用損益平衡原理實行的一種保本定價法。

其公式是： 盈虧平衡點銷售量=固定成本/單位-單位變動成本 盈虧平衡點銷售額=固定成本/1-單位變動成本率

Ⅳ 闡述酒店常用的定價方法

酒店常用的定價方法主要根據當地的消費水平，當地的物價，當地的客流量是怎麼樣？而且你這個酒店的裝修風格怎麼樣？而且酒店那頭豬怎麼樣？你的酒店的星級標准怎麼樣？考慮才能給與會定價，如果你在一個大學旁邊你定價太高的話，比沒人來定的太少了你又虧本。

Ⅳ 定價的方法主要有哪些

定價策略中，常見的定價方法有三類：成本導向定價法、市場導向定價法、顧客導向定價法 。

Ⅵ 淘寶常用定價方法都是哪些

開店就是為了讓消費者們進來買，所以商家們一定要考慮消費者們的需求。從店鋪的定位，分析的店鋪人群的消費層級。知道了店鋪人群屬於那個價格階段，也就好定價了。常用的定價考量方法有兩種。
第一種方法，生意參謀裡面有人群畫像分析可以分析行業人群、競爭對手人群和自己店鋪的人群，也可以對人群的基本信息畫像和消費行為畫像進行分析。查看人群的年齡、性格、職業、地域和淘氣值，還有人群的搜索詞偏好、產品屬性偏好和下單時間時間段。通過這數據的分析，就可以得出他們能接受的價格帶了。
另外一種方法就是在收集淘寶上進行查看。在手淘搜索框可以選擇價格區間帶，看看你的寶貝類目下哪個價格段的付款人數比較多，就說明這個價格段是比較受歡迎的了。
後期如果要調整價格的話，可以藉助一些折扣工具來進行設置。但是之前設置的一口價還是盡量不要改動，修改一口價可能對流量有影響哦。

Ⅶ 企業定價的方法主要有哪幾種

在市場經濟的國家中，企業定價一般分為側重成本、側重需求和側重競爭三種方法。

一、成本

(1)固定成本。指在某一段時期內，不會隨著產品產量的變動而變動的費用支出，這些費用項目的總體支出水平在短期內是相對固定的，即使企業沒有生產產品，也需要支出。產量增加時，這部分支出並無顯著增加。

(2)變動成本。指企業在生產經營中隨著產品產量的變動而變動的費一般來講，在一段時期里變動成本總量增長的速度與產世增長速度是基本成比例的。產品的總成本就是固定成本與變動成本之和。

二、不同的市場類型要有不同的定價

1、完全競爭市場

這種市場的競爭程度很高，企業基本無法控制自己的產品在市場上的售價，產品價格主要是由市場上的供求關系所決定，企業僅能被動地接受。在完全競爭的市場條件下，企業沒有必要在營銷戰略上花許多時間。

2、寡頭競爭市場

它們有能力影響和控制市場價格。各個寡頭企業對其他企業的市場營銷戰略和定價戰略要非常敏感，因為任何一個寡頭企業調整價格都會馬上影響其他競爭對手的定價政策

(1)完全寡頭競爭。在這里，各個寡頭企業的產品都是同質的。用戶對這些企業的產品並無偏好，不一定買哪一家企業或哪一種品牌的產品。完全寡頭競爭的條件下，整個行業的市場價格較穩定，但各個寡頭企業在廣告宣傳、促銷等方面競爭較激烈。

(2)不完全寡頭競爭。各個寡頭企業的產品都有某些差異。每一個寡頭企業都千方百計地使自己變成有區別的，使顧客深信任何其他寡頭企業的產品都不如它的產品好，不能代替它的產品。這樣可以將本企業的有區別的名牌產品的價格定得較高，以增加量利。

3、完全壟斷市場

一個行業只有一個銷售商，它完全控制了該產品的市場，市場上也不存在該產品的替代品。現實中不存在完全壟斷的市場，但在某些情況下有著近似的市場結構，完全壟斷不宜採用不正常的高價，侵犯顧客的利益，因為政府常常對處於這種市場的企業的產品進行監督和干預。

4、壟斷競爭市場

壟斷競爭可以說是一種不完全競爭。在壟斷競爭的市場上有許多賣主和買主，但各個賣主所提供的產品有差異，或購買者在心理上認為它們有差異。各個賣主對其產品有相當的壟斷性，能控制其產品價格。

賣主定價時廣泛地利用心理因素。在這種條件下，產品差異是製造商控制其產品價格的一種主要戰略。

(7)常用的定價方法擴展閱讀

定價策略

（一）折扣定價

折扣定價策略，是指利用各種折扣和讓價吸引經銷商和消費者，促使他們積極推銷或購買本企業商品，從而達到擴大銷售、提高市場佔有率的目的。

1、現金折扣

這是企業為了加速資金周轉，防止呆賬出現，給予現金付款、提前付款或迅速支付貨款的買主一定比例的優待。

2、數量折扣

數折扣是指當購買者的購買達到一定數量或金額時，企業給予一定折扣，分為累進折扣和非累進折扣兩種。

非累進數量折扣指在每次購買中，當購買量達到一定標准時，給予折扣，購買量越大，折扣越大。

累進數量折扣指一定時間期限內，顧客累計購買量（或購買金額）達到一定標准，就給予折扣。同樣，數量或金額越大，折扣越大。折扣時間的長短，可根據企業情況隨意制定，如一周、一月、一季或一年。

3、季節性折扣

生產季節性產品的企業，對銷售淡季來采購的買主，給予折扣優待，鼓勵中間商及用戶提早采購。

（二）差別定價

所謂差別定價，就是企業按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產品或勞務。

1、差別定價的4種形式

(1)顧客差別定價，即企業按照不同的價格把同一種產品或勞務賣給不同的顧客。

(2)產品形式差別定價，即企業對不同型號或形式的產品分別制定不同的價格，但是，不同型號或形式產品的價格之間的差額和成本費用之間的差額並不成比例。

(3)產品部位差別定價，即企業對於處在不同位置的產品或服務分別制定不同的價格，即使這些產品或服務的成本費用沒有任何差異。比如劇院，不同座位的票價有所不同。

(4)銷售時間差別定價，即企業對於不同季節、不同時期甚至不同鍾點的產品或服務也分別制定不同的價格。

2、差別定價的6個條件

(1)市場必須是可以細分的，而且各個細節市場須表現出不同的需求程度。

(2)以較低價格購買某種產品的顧客不可能以較高價格把這種產品倒賣給別人。

(3)競爭者不可能在企業以較高價格銷售產品的市場上以低價競銷。

(4)細分市場和控制市場的成本費用不得超過因實行價格歧視所得額外收入，這就是說，不能得不償失。

(5)價格歧視不會引起顧客反感，放棄購買，影響銷售。

(6)採取的價格歧視形式不能違法。

Ⅷ 網店常見的定價方法有哪幾種

一、同價銷售術：英國有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機一動，想出一招：只要顧客出1個英鎊，便可在店內任選一件商品 (店內商品都是同一價格的)。這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價格略高於市價，但仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國外， 比較流行的同價銷售術還有分櫃同價銷售，比如，有的小商店開設1分錢商品專櫃、l元錢商品專櫃，而一些大商店則開設了10元、50元、100元商品專櫃。

二、分割法：沒有什麼東西能比顧客對價格更敏感的了，因為價格即代表他兜里的金錢，要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。價格分割是一種心理策略。賣方定價時，採用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。價格分割包括下面兩種形式：1.用較小的單位報價。例如，茶葉每公斤10元報成每50克0.5元，大米每噸1000元報成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是：「只需付30法郎，就有200萬旅客能看到您的廣告。」2.用較小單位商品的價格進行比較。例如，「每天少抽一支煙，每日就可訂一份報紙。」「使用這種電冰箱平均每天0.2元電費，只夠吃一根冰棍!」記住報價時用小單位。