生產內部定價常用方法

『壹』 制定價格的兩種方法是什麼

一般有三種制定價格的方式

1、成本加成定價法：

最基本的定價方法,就是對產品成本進行一個標準的加成。價格=單位成本X(1+期望回報率),這是被企業比較廣泛採用的定價方法，但是這種定價是不符合經濟學邏輯的，因為價格是買方和賣方共同達成的，基於成本的定價只考慮了賣方的意願，而忽視了買方的意願。

這種方法只考慮了生產銷售成本和企業的毛利(銷售激勵), 而沒有考慮顧客的支付意願（感知價值），這就有可能帶來兩種不利的後果。

如果價格遠遠低於顧客的支付意願，那麼企業就有可能白白放棄許多本可以獲取的利潤；如果價格超過顧客的支付意願，顧客就不會購買，那麼就難以實現規模銷售。

2、價值定價法：

它是以顧客的感知價值為基礎，綜合考慮顧客的消費者剩餘和企業的毛利水平以後進行定價。這種定價方法不僅考慮了賣方的意願，也考慮了買方的意願，所以是符合經濟學邏輯的定價方法。

3、競爭定價法：

該方法以競爭對手的價格為基礎，加上產品的價值大小來相應地定價。這種方法是一種准價值定價，因為競爭產品的價格對顧客的感知價值有很大的影響，雖然企業沒有直接考慮顧客的感知價值，但是競爭產品的價格可以在很大程度上反映顧客的感知價值的。

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價格制定的基本原則

價格的制定不應是任意的，而應遵循一定的原則。這一原則既要顧及企業的近期利益，又要考慮企業的長遠利益，既要表現出彈性與靈活性，又不能違反有關法律法規，做到有利、有法、有度。

1、有利原則：

即價格水平必須對企業有利，能實現企業的經營目標。無論價格是定高還是定低，都必須有利於提高產品的競爭能力和市場佔有率，最終要保證企業獲得盡可能多的利潤。

2、守法原則：

即制定產品價格必須認真貫徹國家的有關政策，如新產品定價政策，優質優價政策，浮動價格政策等，既不能隨意定價，也不能變相漲價。

3、合理的價格界限就是定價的度：

合理的價格下限，是產品銷售價格維持在盈虧平衡點以上；合理的價格上限是產品能為目標消費者承受范圍之內；合理的價格界限應介於合理的價格上限和下限之間適當位置；合理的價格是為了使企業獲得合理的利潤，而不是牟取最高利潤。

『貳』 製造企業普遍採用的定價方法是什麼

1、總成本定價法

(1) 成本加成定價法（cost-plus pricing），即按產品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。

其計算公式為：P=c×(1+r)
P—商品的單價 c—商品的單位總成本 r—商品的加成率

(2)目標利潤定價法，是根據企業總成本和預期銷售量，確定一個目標利潤率，並以次作為定價的標准。

其計算公式為：單位商品價格=總成本×（1+目標利潤率）/ 預計銷量

2、邊際成本定價法

邊際成本定價（Marginal cost pricing）邊際成本是指增加單位水量所引起的總供水成本的增加量。其一般分為短期邊際成本和長期邊際成本。

邊際成本定價是指這樣一種定價規則，廠商或國有企業使得價格等於邊際成本。邊際成本定價法也叫邊際貢獻定價法，該方法以變動成本作為定價基礎，只要定價高於變動成本，企業就可以獲得邊際收益（邊際貢獻），用以抵補固定成本，剩餘即為盈利。

其計算公式為：P = (CV + M) / Q

P為單位產品價格；CV為總的變動成本；Q為預計銷售量；M為邊際貢獻，M = S — CV；S為預計銷售收入。如果邊際貢獻等於或超過固定成本，企業就可以保本或盈利。這種方法適用於產品供過於求、賣方競爭激烈的情況。在這種情況下，與其維持高價，導致產品滯銷積壓，喪失市場，不如以低價保持市場，不計固定成本，盡量維持生產。

在對財富的佔有過程中，邊際收益的減少，邊際成本就會增加。為了增加收入，犧牲家庭，犧牲婚姻，在某一點上說，追求財富就會變成了「劃不來」的行為。比如好的婚姻，其幸福感的價值相當於10萬美金。如果上船工作收入不足此數，犧牲了婚姻，那此行為就是不劃算的。

3、盈虧平衡定價

考慮到銷售額變化後，成本也在發生變化，這種方法是運用損益平衡原理實行的一種保本定價法。

其公式是： 盈虧平衡點銷售量=固定成本/單位-單位變動成本 盈虧平衡點銷售額=固定成本/1-單位變動成本率

『叄』 企業的定價方法有哪些

企業的定價方法主要有以下幾種：

成本導向定價法

成本導向定價法是企業以產品成本為基本依據來制定價格的方法。企業可以根據產品的生產成本，加上預期的利潤來確定產品的售價。這種定價方法簡單易行，有助於企業覆蓋成本並獲取利潤。具體又分為成本加成定價法和成本加固定利潤定價法等。

市場導向定價法

市場導向定價法是以市場需求和競爭狀況為導向來制定價格的方法。企業根據市場需求和競爭態勢，結合產品的特點、品牌形象以及消費者的心理預期等因素來制定價格。這種定價方法更注重市場接受程度和競爭狀況，有助於企業在市場競爭中取得優勢。具體又包括需求導向定價法和競爭導向定價法等。

價值導向定價法

價值導向定價法是基於消費者對產品價值的認知和感知來制定價格的方法。企業通過對消費者需求、產品特點以及品牌價值等因素的綜合分析，確定產品的價值，並以此為基礎制定價格。這種定價方法更注重消費者對產品價值的認同，有助於提升品牌形象和消費者忠誠度。

每種定價方法都有其適用的場景和優缺點，企業需要根據自身的戰略定位、市場環境以及產品特點等因素來選擇適合的定價方法，並隨著市場變化進行靈活調整。