⑴ 在人壽保險定價的各種方法中目前經常使用的方法是
保險監督管理機構規定的人壽保險定價方法是營業保費等價公式法。
營業保費等價公式法的基本公式是營業保費的精算現值等於未來保險給付、費用和利潤的精算現值。我國保險監管機構目前要求的定價方法就是營業保費等價公式法。在這種方法下，人壽保險費計算應考慮以下三個要素：死亡因素、利率因素和附加費因素。因此，人壽保險費是依據預定死亡率、預定利息率、預定費用率來計算的，此三項稱為計算人壽保險費的三要素。營業保費等價公式法最主要的有點是如果給定了保費的基本假設，即死亡率、利率、費用、稅收補貼和利潤附加時，只進行有限的計算就可以很容易地計算出費率。對於簡單的壽險產品，這種方法是極其有效的和可行的。營業保費等價公式法的最大確定是這些公式沒有表明每個保單年度利潤的變化，特別是當壽險合同具有比較復雜的保險金給付，要求使用變化的利率和利潤附加時，這種方法的計算是及其復雜的。隨著計算機技術的發展，定價技術得到充分的提高，這種方法也逐漸很少被使用。
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⑵ 保險銷售的技巧和方法
保險營銷的技巧與方法包括但不限於：
1、售前准備：售前准備是十分重要的，最終達成簽單的基礎。保險營銷對於個人形象打造、心態建立，對於產品的了解產品、理解產品；對於保險公司認同公司，了解公司，對於客戶收集詳細資料，了解客戶家庭狀況，收入狀況等等都是准備的基礎。
2、調整自身情緒：保險營銷推銷的不是產品，不是公司，而是你這個人，要保持良好的狀態，才能與客戶真正的溝通，讓客戶感到你的專業真誠，然後接受你，認可你，願你和你交流才有機會。
3、與客戶建立信任：營銷人員與客戶溝通的時候，不要過早的談起保險產品，首先要與客戶建立信任。與客戶溝通時一定要找到共同的愛好，話題，找到共同的頻率，容易達成共識，建立信任！
4、找到客戶的痛點：痛點就是指離目標客戶最近的難題！在保險營銷過程中一旦觸及這個痛點，馬上就會激起客戶強烈的反應、立即的行動！
5、提出解決方案：實際上這個時候，你已經可以決定給客戶推薦哪一類產品了。你的解決方案針對性會很強，客戶會認為是為他量身定做的，他會和你一起評價方案的可行性，而放棄了對你的防備。
6、不要詆毀同業：在實際的營銷過程中，很多保險營銷人員喜歡詆毀同業，其實這樣是一個最錯誤的方式！詆毀別人其實也是在詆毀自己，會讓客戶覺得你人品上有問題！你只需要講解自身產品或推薦方案的優勢讓客戶自己去理解，然後站在客觀、公正的角度幫助客戶！
7、幫助客戶做購買決定：當保險營銷人員促成時，客戶還猶豫不決的時候，千萬不要過於急功近利，否則會讓客戶反感。
8、完美促成：保險營銷人員付出了很多的努力，經過多次的努力最終客戶遲遲不簽字，就會有一些失敗情緒，其實這是保險營銷人員的自我設限！促成的時候是你幫助客戶下定決心做出購買決定但往往這個時候很多營銷人員不敢促成，怕失去客戶。
9、做好售後服務：真正的銷售是從服務開始的，售後服務對於保險營銷人員來說非常的重要，只有我們持續不斷的給客戶提供良好的售後服務，為客戶提供的咨詢服務，成為客戶的顧問，解決客戶在使用中的問題。這樣才能建立一個忠誠穩定的客戶。
10、要求客戶轉介紹：主顧開拓是保險營銷，持續經營的基礎，轉介紹，就是逐步開拓的主要方式！保險營銷人員通過真誠專業的服務，讓客戶認可你、認可產品，認可服務、認可公司那麼他一定會把你分享給你身邊最好的朋友和親人！