① 做好五金銷售業務所要具備哪方面的技巧
首先是個人素質,然後再是技巧
個人素質方面:
1\對行業背景要有一定的認知,比如:生產流程的優劣\質量好壞的判斷\競爭性產品的狀況\利潤率情況\市場總環境的認知
2\強化自己的銷售意識和服務意識,觀察力,判斷力,交際能力等
3\個人意志力也很重要
銷售技巧方面就有很多了
針對五金產品大致有以下幾個方面:
1\你要明白你處於產品整個經銷體系中的位置,通常來說,有從廠家到經銷商,然後有到經銷商到下級經銷商再到銷售門店,最後就是門店的銷售人員,根據不同的銷售人員,都要具備不同的銷售技巧
2\銷售技巧方面就相當於自己的個人技能,為人處事,待人接物,這無論哪一類銷售人員都應該具備的
3\他們的差別在於,前兩者是針對大客戶營銷,要具備大客戶管理意識,後者是散戶營銷,剩下的就是團隊營銷
具體內容,你可以根據上面的框架去購買一些書籍來看，如果要細講的話，就太多太多了~!