項目運作過程中常用的指導方法

Ⅰ 項目策劃實施方法

看題主表達的意思，就是如何在不知道客戶需求的基礎上，把3000箱貨賣出去對吧？

個人認為，以我們多年做賣場活動的經驗，「不打無准備之戰」是至理名言，而這里的准備工作至少包括市調、競品分析、客戶定位、確立方案、引流、爆破等六個環節，而不是題主僅僅關注的兩個階段。

（一）市場調查

市場調查的目的是為了了解整個行業的數據以及趨勢，以護膚品為例，至少我們前期要了解市面上有哪些比較大的品牌，各有幾種檔次的產品系列，每個檔次產品的價格和銷量如何，如果可以的話，能夠調查近五年來的相應數據更具參考價值。

這么做的目的是為了對整個行業有一個橫向和縱向的比較，橫向看行業，縱向看品牌，進而分析下一年行業的整體趨勢。

（二）競品分析

競品分析必須建立在市場調查的基礎上，只有對市場進行了調查，才能真正對比准確判斷出真正的競品。每個品牌都有高中低端系列產品，有些品牌看似定位不一樣，但它們其下某個系列產品的定位出現高度重合，那麼再風馬牛不相及的品牌也能成為競爭對手，所以，這點是必須要分析的。

（三）客戶定位

所謂客戶定位就是產品的受眾群體是哪些？他們各有什麼特點，什麼樣的促銷方式更能引起他們的注意和興趣？只有把這些因素都分析到位，活動方案才能有的放矢，否則，就是一抓瞎，既不知道客戶是誰，也不知道數量是多少，銷量自然難以預估。

（四）確立方案

確立方案必須建立在客戶分析的基礎上。比方說，我們面對的客戶是中高端客戶，以教師公務員企業管理等白領居多，他們對價格不敏感，但對品牌影響力很看重，那麼我們在制定方案時，就要弱化價格因素，重在品牌形象的塑造，並且與相應品牌的產品捆綁銷售，這樣比單純降價效果更好。

（五）引流

引流便是活動前的准備，以何種名義何種方式吸引客戶到店，比如發傳單，比如朋友圈集贊送禮品，比如買甲送乙等等，都可有效將客戶吸引到店。

（六）爆破

當客戶吸引到店後，銷售人員需要想盡一切辦法讓客戶成交，送禮品、打折、滿臉滿贈等，一切按既定方案執行即可，但店面成交氣氛要很熱烈，必要的時候請熟人老客戶請求幫忙也可以，但時間點一定要卡精準，不可無底線亂了分寸。

由於不知道題主賣3000箱有哪些限制條件，未提及價格方面如何控制、成本預算有何要求，所以將基礎說個大概，不過相信題主把准備工作安排好，相信方案和執行能水到渠成。最後祝活動成功，產品大賣！

Ⅱ 項目管理方法有哪些 求具體

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老邱百問，答你所問

question

提問者：卓君

提問：互聯網偏技術的職位，做的較多的是公司內部的需求或項目，學了pmp後如何轉到真正的項目經理

老邱解答

如果你已經是PMP，那麼你一定對PMBOK的過程有所了解，很想把PMBOK所學到的知識運用與日常工作和日常項目中。項目管理人都是有項目管理思維的，比方項目立項管理、項目規劃管理、項目執行管理、項目收尾管理，其實在我們日常工作中，還有很多PMBOK中都會提到非常實用的三大工具，今天我在這一篇文章里就給大家介紹項目經理的三大神器！我們也運用場景給大家介紹這三大神器的使用方法。

本期呢，我沒寫那麼多的心理治癒類的話，也沒寫項目經理職業觀點，我實在一些，教大家項目管理里非常有用的三大神器，不知道你們用過哪一個呢？

歡迎回復和點評，也歡迎大家的指正。

我們下一期見哦~~

如何提問

老邱百問，答你所問。

Ⅲ 建設項目策劃的基本方法有哪些