edis常用方法

A. "五行"的"行"發音是hang還是xing呢

"五行"的"行"拼音：xíng

基本信息：

部首：行、四角碼：21221、倉頡：hommn

86五筆：tfhh、98五筆：tgsh、鄭碼：OI

統一碼：884C、總筆畫數：6

基本解釋：

1、行列：字里行間。羅列成行。

2、兄弟姐妹的次弟；排行：我行二，你行幾？

3、步行的陣列。

(1)edis常用方法擴展閱讀：

常見組詞：

1、行李[xíng li]

出行時所帶的衣箱、鋪蓋等。

2、爬行[pá xíng]

爬：爬行動物。

3、行為[xíng wéi]

受思想支配而表現出來的活動：行為不端。揭露不法行為。

4、行業[háng yè]

工商業中的類別，泛指職業：飲食行業。服務行業。

5、行伍[háng wǔ]

古代軍隊編制。五人為伍，二十五人為行。後用行伍泛指軍隊：行伍出身。

B. dsp指令中 EALLOW，EDIS，ERTM都是什麼意思

EALLOW，EDIS是成對使用的，有些寄存器是受到保護的，不能任意寫，EALLOW相當於去掉保護，操作方法如下：

1、首先將電腦USB介面通過模擬器連接好DSP28335控制板，打開CCS6.0編譯器，選擇「View—>Target Configurations」選項。

C. vegas S鍵只能切斷一個或多個被選中軌道的素材，有沒有辦法像edis那樣shift+c不管是否選中，切斷所有軌道

只要不選中軌道素材，在沒有素材的軌道上點一下，然後把游標移到需要的地方，就會分割所有軌道

D. BLDC控製程序怎麼編程

「（下橋一直閉合，上橋壁PWM信號）」？？？樓主是什麼意思，將下橋全關？這樣怎麼成迴路，沒有迴路電流如何流。一般BLDC的控制（功率管上）應該分直通調制和PWM波調制（也就是樓主說的PWM信號），由此出來的2V2組合，也就是有四種控制方式：上下都是直通調制、上下分別是直通和PWM波調制、上下分別是PWM波和直通調制（這種我沒見過）、上下都是PWM波調制。看怎麼用，負載要求和功耗要求都有那就用上下都PWM波調制合適。至於檢測那就是位置和扭矩信息，具體就看你用什麼要求的了。

E. 如何把redis有參數方法改成無參

edis之如何配置jedisPool參數

JedisPool的配置參數很大程度上依賴於實際應用需求、軟硬體能力，JedisPool的配置參數大部分是由JedisPoolConfig的對應項來賦值的。

maxActive：控制一個pool可分配多少個jedis實例，通過pool.getResource()來獲取；如果賦值為-1，則表示
不限制；如果pool已經分配了maxActive個jedis實例，則此時pool的狀態就成exhausted了，在JedisPoolConfig

maxIdle：控制一個pool最多有多少個狀態為idle的jedis實例；

whenExhaustedAction：表示當pool中的jedis實例都被allocated完時，pool要採取的操作；默認有三種
WHEN_EXHAUSTED_FAIL（表示無jedis實例時，直接拋出NoSuchElementException）、
WHEN_EXHAUSTED_BLOCK（則表示阻塞住，或者達到maxWait時拋出JedisConnectionException）、
WHEN_EXHAUSTED_GROW（則表示新建一個jedis實例，也就說設置的maxActive無用）；

maxWait：表示當borrow一個jedis實例時，最大的等待時間，如果超過等待時間，則直接拋出JedisConnectionException；

testOnBorrow：在borrow一個jedis實例時，是否提前進行alidate操作；如果為true，則得到的jedis實例均是可用的；

testOnReturn：在return給pool時，是否提前進行validate操作；

testWhileIdle：如果為true，表示有一個idle object evitor線程對idle
object進行掃描，如果validate失敗，此object會被從pool中drop掉；這一項只有在
timeBetweenEvictionRunsMillis大於0時才有意義；

timeBetweenEvictionRunsMillis：表示idle object evitor兩次掃描之間要sleep的毫秒數；

numTestsPerEvictionRun：表示idle object evitor每次掃描的最多的對象數；

minEvictableIdleTimeMillis：表示一個對象至少停留在idle狀態的最短時間，然後才能被idle object evitor掃描並驅逐；這一項只有在timeBetweenEvictionRunsMillis大於0時才有意義；

：在minEvictableIdleTimeMillis基礎上，加入了至少
minIdle個對象已經在pool裡面了。如果為-1，evicted不會根據idle
time驅逐任何對象。如果minEvictableIdleTimeMillis>0，則此項設置無意義，且只有在
timeBetweenEvictionRunsMillis大於0時才有意義；

lifo：borrowObject返回對象時，是採用DEFAULT_LIFO（last in first out，即類似cache的最頻繁使用隊列），如果為False，則表示FIFO隊列；

其中JedisPoolConfig對一些參數的默認設置如下：

testWhileIdle=true

minEvictableIdleTimeMills=60000

timeBetweenEvictionRunsMillis=30000

numTestsPerEvictionRun=-1

F. 企業管理方法分為哪幾種

當代企業經營管理最新模式透視:
科學技術突飛猛進地發展，特別是電子信息技術產業的產生和廣泛應用，使得統治人類100多年的大機器工業時代正走向衰落，取而代之的是信息知識社會的來臨。一場新的技術革命正在悄然醞釀和興起，新的管理技術、方法、原則和理論，使得管理世界五彩繽紛。這些方法和理論正風靡全球，席捲整個產業界

CIMS———

世界一流製造企業標志

CIM S（C om pu te r In teg ra ted M anu fac－tu r in g sy s tem）即計算機集成製造系統。它產生於20世紀70年代，形成於80年代，是一種利用計算機硬軟體、網路、資料庫等現代信息技術對企業的產品設計、加工製造、經營管理等各項職能的系統集成。CIM S具有柔性化、綜合化、適時化、智能化等全新特點，適用於多品種小批量生產，綜合了組織、人才和技術的全面優勢，實現了智能化生產，適應於消費者主權時代的個性化、多元化需求。70年代中期，計算機技術開始植入機床，形成了數控機床（CNC）再運用現代信息技術將各種功能的CNC聯結起來，形成彈性製造系統（PM S），在此基礎上通過管理信息系統（M IS）工程設計集成系統（EDIS）和製造自動化系統（M AS）的再次集成，從而最終形成計算機集成製造系統CIM S。與其說CIM S是先進製造技術，不如說它是信息化的生產管理方法。80年代末期，工業發達國家推行CIM S，已取得了良好效果。實施CIM S的目標是以顧客為核心，在T（交貨期）、Q（產品質量）、C（成本）和S（服務）等方面全面達到用戶要求，以便真正贏得市場。CIM S正成為當今世界一流製造企業的主要標志，新的產業革命已經來臨，讓人們開始領略到「計算機中一盎司硅產生的效應比一噸鈾還大」的感受。

精益生產———

一種全新的生產方式

精益生產（Lean P ro c tion）產生於20世紀50年代的日本，成熟於80年代後期。50年代，日本豐田汽車公司的兩位工程師豐田英二和大野耐一首創「精益化生產」這一獨特的生產方式。精益生產的主要特色在於不斷迅速地開發設計出高質量低成本的新產品投入市場。產品開發採用「主查（sh a sa）」負責制，開發過程採用「並行工程（CE）」，營銷活動採取「團隊協同工作（Team in g w o rk）」，生產計劃和庫存管理模式採取「准時制生產（Ju s t in tim e）」，形成與傳

統的「推（pu sh）式」計劃管理模式相反的「拉（pu ll）式」管理模式，質量管理採用「全面質量控制（TQC）」。精益化生產強調先進的技術和設備只有通過企業管理的革新和組織結構重組及人員素質提高才能充分發揮作用，十分注重技術、管理和人力的集成和有效使用。並行工程組織產品的開發、生產和營銷，從而適應於如今的小批量多品種市場需求特點，實現了整個產品生命周期滿足用戶需求，大大提高了市場競爭能力。

AM或A bM———

對泰羅「科學管理」的突破

作業管理（A c tiv ity M an agem en t或A c tiv ity b a sed M an agem en t）是以作業為企業的起點和核心，是企業管理的內在深化和細化，強調企業生產經營全程無浪費管理，以深化工藝、凈化工序為主導思想，把各種消耗控制在最低水平，十分注重組織的合理布局，運用計算機軟體程序調整有關的生產功能，縮短加工路線和生產周期，取消非增值作業，提高產品的附加價值。AM以市場為導向，以用戶的需求為出發點，將為用戶的經營觀念貫徹到每一個作業環節中去，形成一種需求拉動式生產管理模式。將全面質量管理（TQM）貫穿整個作業流程，講求適時供應，實現產品庫存「零存貨�，產品質量「零缺陷�，從而最大限度地提高增值作業的效率，使企業整體效益最優化。據調查，英國已有39％的企業應用AM、美國有30％的企業應用AM、日本大約有45％的企業應用AM。我國的北京第一機床廠、沈陽鼓風機廠、邯鄲鋼鐵公司等都運用了AM或類似AM的方法，取得了巨大的成功。AM正實現著由泰羅創立的「科學管理學說」以來的重大突破。

5S———

工廠管理新方略

5S（清理、整頓、清潔、標准化、培訓和紀律五詞的日語詞彙開頭字母）管理方法。優雅的工廠環境，良好的工作秩序，嚴明的工作紀律，是提高工作效率，生產高質量、精密化產品，減少浪費、節約物料成本和時間成本的基本要求。及時清理工作現場，讓無用之物離開工作區域，不僅能為生產提供清潔的空間，而且使工作工業或作業人員精神愉快，效率倍增。整頓倉庫管理，標識倉庫物資，既能妥善保管物資，又能理順供應程序，還可以降低庫存。制訂清潔責任圖和時間表，明確清潔時間、地點、內容和負責人，方能保持工廠和工作現場的整潔。制定清潔標准，全廠堅持一致，

以達到清潔和井然有序。嚴格工廠紀律，徹底糾正鬆弛散慢，形成人人負責、違紀必糾的工作作風和紀律。

7S———

剛柔並濟式管理模式

美國一流的咨詢企業M ek in sey公司提出的企業成功管理的7S模式，正日益被產業界所採納。戰略（s tra tagy）、結構（s tru c tu re）、制度（sy s tem），是企業管理成功的「硬體�；作風（s ty le）、人員（s ta ff）、技能（sk ills）和共同的價值觀（sh a red va lu e s）則是企業經營管理成功的「軟體�。20世紀80年代初，哈佛大學M ichm e l Po r ta r提出了行業分析模型，戰略規劃問題引起全球經理人員的注意，使經理們充分認識到「管理不只是把事情辦對，更重要的是辦對該辦的事�。戰略規劃使經理們能夠高瞻遠矚，全神貫注於領導、使命和遠景，帶領公司駛向未來。建立能夠執行戰略和計劃的組織結構，設計各種制度，是保證戰略實施的必要措施。然而，僅有

「硬體」是遠遠不夠的。如今的企業管理中，比以上「硬體」更重要的是「軟體」，每個公司都應有獨特的積極向上的良好作風，更充分重視人才的價值、個性和自我實現。

定製市場營銷———

90年代的營銷最新領域

著名營銷學家Ph ilip k o tle r認定製市場營銷（cu s tom ized m a rk e tin g）是20世紀90年代營銷的最新領域。由於現代製造的信息技術的長足發展，使生產廠商能夠根據顧客的個性需要「量體裁衣�，多品位小批量的柔性生產技術，正在實現根據顧客的差異來設計和生產「惟你適合�的產品。企業利用計算機的威力與挑選出來的顧客群建立直接聯系，「虛擬公司�通過臨時性組織把生產者聯系起來，生意一完就解散，再按照新的顧客群的需要，組建「虛擬公司�展開生產和服務，從而真正降低了管理成本，克服了固定公司的官僚作風。

團隊———

企業內部的價值共同體

1993年西方十大管理暢銷書中，就有3本是以「團隊」為主要內容的書。「團隊」的產生不是偶然的，它是由於信息化社會的來臨，精益化生產的實際需要。企業中的「團隊」，可繞過原來的中間管理層次，避免企業傳統的垂直式組織結構

中中間管理層的信息傳遞不暢、阻塞或失真，由「團體」直接面向用戶或顧客設計、生產製造產品以便迅速滿足多變的市場需求，採用團隊組織及工作方式，建立不同層次的價值共同體、命運共同體，樹立共榮、忠誠、奉獻的團隊精神，可能充分注意到各成員自我價值目標的實現，深入挖掘個人潛能，全方位調動員工積極性、主動性和創造性，從而充分發揮人力資本的作用。

CIS———

企業形象力競爭時代來臨

CIS（C o rp o ra te Id en tity Sy s tem）即企業識別系統，意譯企業形象戰略。20世紀70年代以來，國際市場環境發生了許多新的變化，由於受新技術革命的作用，各企業普遍迅速地掌握了新技術，在促進生產繼續迅速發展的同時，也使得企業間的產品在質量、性能、服務等方面難分伯仲。營銷中策略與反策略相互抵消了競爭力，迫使企業尋找新的競爭優勢。產品可以仿製，營銷手段可以仿效，惟有企業形象是不可模仿的。塑造和維護個性化鮮明、沖擊力極強的形象去參與市場競爭，正成為企業間競爭的一次革命（形象革命）。這場革命起源於20世紀50年代的美國，70年代以來盛行於歐、美、日、韓、台灣等國家和地區，它要求企業從深層的靈魂塑造、企業整體素質的提高到企業外在形象的整合等進行徹底的「洗心革面」，它是在「理念與價值倒向、傳統與發展、決策與經營哲學、規模與設備投入、人力與技術儲備、產品與市場拓展、服務質量的保證、公益與社會責任」等各個層次上展開的全方位的變革。

企業文化———

企業意識形態的力量

西方企業管理理論中的X理論、Y理論、超Y理論、Z理論的出現和形成，給企業的意識形態構築了一個基本框架，是當代以人為中心的企業管理理論的新發展。企業管理從最初的不見人、忽視人轉化為重視人、發展人，改變了泰羅所謂「科學管理」對人性的基本價值判斷。企業中人不僅僅是「經濟人」，更是「社會人」、「自我實現的人」。強調培育或塑造企業文化，發揚企業中具有的特定

的價值體系（企業哲學、經營觀念信條、企業目標）、行為體系（組織環境、結構、戰略、規劃、習慣、慣例）和經營風尚（廠風、組織風尚、傳統、行為規范、行為能力）等的有機結合和理性提升。它激勵企業及員工不斷奮進，規范約束企業有員工行為，凝聚企業員工的各種力量，溝通企業內外各個層面的關系和情感，引導企業奮發向上、積極進取和不斷創新，企業文化以一種無形且巨大的力量將企業推向繁榮。

企業再造———

管理模式的整合

早在1986年，美國預測大師奈斯比特等所著的《再創公司》被評為當年美國的十大暢銷書之一，該書全面敘述了再創公司的內容和意義。1983年由哈默與錢辭合著的《企業再造》（R een g in ee r in g th e C o rp e ra tion）一書及其思想再次風靡全球。企業再造成是徹底擯棄多年來形成的企業組織模式和工作方式，針對信息社會的特徵、顧客的需要、市場競爭的格局變化，重新設計企業經營、管理和運營方式。整合作業流程，從研究作業分工開始，以各個流程環節怎樣更好地為顧客服務為出發點，運用信息技術貫穿於整個作業流程，實現流程創新，建立最能發揮人的價值的組織結構和管理體系。再創公司極力強調兩類對事業來說最重要的人：員工與主顧。企業惟一持久的競爭優勢是擁有那些能把同樣的戰略運用的不同尋常的人。中層管理的急劇削弱正在進行，自我管理、自我決策正在取代管理人們的中層經理，計算機正在取代管理生產線經理。超越組織界限的制度設計，更貼近工作現場，更貼近顧客，更有效地決策和更迅速地做出反應，從而真正適應多變的經營環境。

當今世界，新的管理模式和方法層出不窮，不斷涌現。以上10種管理創新，其實並沒有嚴格的界限，都是由於現代信息技術的產出和應用而導出的既各具特色又相互貫通的管理新思維和新實踐，是企業系統與外部環境在互動過程中，對傳統經營管理模式的否定，是管理世界的重大創舉，管理創新也是諸多企業獲得企業的奧秘所在。

G. 紅色警戒的秘籍~~~如GIEEDISGOOD等

在打紅色警戒的時候,常常有一些停在大樓旁邊的一些小車子,就說這樣:咱們選地圖的時候選美國小鎮,基地就見在大樓旁邊,大樓旁邊就有小車子,咱們就叫尤里俘虜一輛車子,然後叫車子去敵人的基地去瞧瞧,你們被以為那輛小車子玩完啦,去到了敵人的基地後,在他們的四周亂闖,哈哈,沒事哦,哈哈,你就可以去看看敵人的秘密啦,如果他派人來K你的話,你就知道啦~~

怎麼樣啊,我的秘訣不錯吧.

《紅色警報2》免費快速無限出兵法

剛開始，最好先把游戲速度調到最慢，展開基地後，點賣基地，這樣基地開始往回縮，並出來了幾個兵和1個工程師。在基地還沒完全消失之前，趕快再點擊選中基地，再點擊旁邊讓它收成車。這樣基地就沒有被賣掉，而收成車，但已經出兵了。多來幾次，就可以免費快速無限出兵了。

《紅色警報2》之無限軍隊

小弟玩紅色警報2有半年了，在這段日子裡，我發現了一個不用錢而可做出軍隊的小秘籍。

首先用蘇軍，造出兵營和復制中心。再用圍牆圍實兵營，造兵，這樣會發現復仔（制）中心會出兵而錢不扣的，這樣就能造出飛仔我發現出來的紅色警報2無限軍隊啦。

《紅色警報2》空投建築物之高級篇

以前的秘籍空投的只是防禦建築物,這個秘籍可以讓你"隨心所投".你想一想如果那個地方有富礦,然後投個礦廠過去或者投個戰車工廠在敵人附近不是很爽嗎?
具體方法如下,美國或者有空降兵的時候,等傘兵造好後,再造建築物,這里以礦廠為例,等礦廠造好後,先點一下傘兵,然後按"Q"鍵進入建築頁面,點一下礦廠在小地圖上空投即可了,只要是地方平就能放上,如果不成功,先取消,後重新點擊空投.

《紅色警報2》得到大量金錢絕招

在RA2中有一個鮮為人知的後門,不知是BUG還是西木頭特意留下來的:

大家都知道RA2中錢的上限是26萬左右,所以等你的錢將要用盡時,用最快的速度按一下"L"鍵,同時滑鼠點擊你的總部(基地)!哈!!! 驚呆了吧!!!

沒錯你的錢在狂漲,260000呀!!!!花不完了!!!!技巧在於時間!要快!

你可以把滑鼠放總部上,另只手按下L,滑鼠就快速點擊!!!!:)

大家發財!!!適於遭遇戰,聯機沒試過,估計也可以!

《紅色警報2》之「放鞭炮」

各位「RA2」的發燒友們：

咱又有整人高著了，玩蘇軍時，造一個伊文和若干個恐怖機器人，這樣你便可以整整對手了。首先讓他們走到敵基地附近，再讓伊文在恐怖機器人上裝上炸彈，以最快速度讓機器人向敵基地里猛沖，這個方法對負美國大兵和坦克棒極了。快試一試吧。

《紅色警報2》攻防秘技

美國兵種攻擊篇（不是秘籍是方法）：

造好9輛光棱，用超時空把他們送到敵人基地安全地帶。然後推進，一般來說把基地打了，把兵工廠打了，把戰車工廠，船塢和空指部打了，你就可以撤退。當然想升三星，可以多打一點。你如果把他的閃電風暴或者核彈打掉，就會有一輛光棱升級！如果別人有大炮，電塔，那你就先打它的電，此之所謂釜底抽薪。好了，努力去吧！我的體驗是光棱一出動，敵人就死悄悄。

你怎麼有效防守，然後自己出去攻擊？你有錢嗎？有錢你就造超時空兵團，放到自家門口，要效果好的話你就把超時空兵放在多功能戰車里，威力更大！這樣他來多少兵都不怕（天啟是什麼東西？）。沒錢的話，你不會造間諜嗎？

《紅色警報2》生產厲害兵種秘籍

我剛剛發現了一個秘籍：就是讓間諜鑽入作戰實驗室，然後就可得到一種大兵，非常厲害！

《紅色警報2》賺錢大法

前提條件：

1、有復制中心，花一個兵的錢製造兩個，故成本減半。

2、能製造下列兵種之一：美國大兵、阻擊手、間諜、譚雅。

方法：

將兵往復制中心放，就可賣掉。各兵種所賣的錢為：

美國大兵：75% 賺：200*0.75*2-200=100

阻擊手：100% 賺：600*1*2-600=600

間諜：90% 賺：1000*0.9*2-1000=800

譚雅：100% 賺：1000*1*2-1000=1000

《紅色警報2》鱷魚妙用法

有些地圖上有鱷魚，用YURI（尤里）控制它，可以用來攻擊敵人，其威力決不比一個小兵差！

《紅色警報2》的最新對戰絕招

1.不管你選哪個國家,首先你地熟悉地圖,一場游戲剛剛開始,就必須要知道敵方在什麼地方

一開始就不把總部放下,知道對方在什麼地方的時候,就直接把總部拖到對方的總部旁邊,然後打開,在賣了,在樣就可以多的幾個小兵和一個工程師,你把工程師放方到對方的總部里,在賣了,就又可以多幾個小兵和一個工程師,要是對放這已經把小兵營造好了,你就去偷他 的小兵營,這樣對方就沒有兵了,你又可以造工程師了,就這樣你循環的偷,不就贏了嗎！哈哈哈!

2.在紅警對戰中如果不是快攻，到最後雙方都會集結大量的軍隊在前沿准備決戰。但由於地形的關系，先進攻的一方必然會吃虧。先造一個潭雅，不要造出來，快好時暫停。再建一個間諜衛星和一個兵營。等可以空投時，先將間諜衛星空投到離敵人總部較近的後方。由於間諜衛星的周圍可造建築物，馬上把兵營建在離敵人總部最近的地方，選擇這個為主要兵營。同時把潭雅造好，這樣一來潭雅就出現在敵方的建築群中。盡快賣掉間諜衛星和主要兵營，同時派出一小隊坦克祥功，這樣可以減小敵人發現的幾率。由於潭雅破壞建築物的速度極快不怕小兵和狗可對敵方造成重大損失。這時候勝利的天平就傾向你了。

《紅色警報2》不花錢修坦克

最近發現，用盟軍可以修坦克不花$,其實很簡單,用工程師上那種小車車,變成工程車後，就可修坦克了，居然不花$,比修理廠好多了，修的速度快，還不要$.

《紅色警報2》最新、最爽秘籍

最凶的坦克--把磁爆步兵裝入小車內，兵最好帶等級。打坦克一炮一個，尤其是坦克殺手。

如果敵軍大量步兵侵入，則造一個尤里何一個小車，組合起來，小兵全部吃屎。

當敵軍超級武器快要發射時，造一個間諜進裡面，就會重新造。

把依文裝入小車里，如果小車帶等級，炸主基地一下就行。

如果打很多冷酷的敵人，先炸橋，再造防空武器。

把時空軍團兵裝入多功能步兵車，可以把敵軍的任何東西消滅掉．甚至是橋梁維修小屋。

《紅色警報2》之大橋無敵

首先，使兵把橋炸壞，然後，調幾艘可以對地面攻擊的船隻，放在斷橋處，然後用工程師把橋修復，這時，船就會固定在橋上，並可以攻擊做為防禦用，也可用此法鎖住敵人船隻，用遠程或超級武器炸它。

《紅色警戒2》網路對戰秘技

又一陰險招數……

使用蘇軍和電腦對戰時，生錢速度太慢，可以在有尤里以後控制敵人的間諜，然後進入蘇軍的高科技，這樣你就可以獲得尤里該和心靈突擊隊，心靈突擊隊可以取得譚雅同樣的效果，利用復制中心大量生產，然後在復制中心賣掉，每個賺1000塊，錢就不斷了。

全新的對戰秘技

最近看到新推出的秘籍常被人罵，今天給大家提供一個好的吧：

在慢抄中，核彈的威力沒有閃電風暴厲害嗎？你試試，在發射閃電風暴的時候，指針的雲的左上角對准基地的中央，這樣這個基地就報銷了，因為我喜歡用韓國，所以可以跟一架黑鷹在後面，肯定行，因為電腦的電廠造得正好。

單挑的樸素技巧

由於我打的大部分單挑都是快打，所以什麼高級兵種和海軍都不實用，可以說陸軍一戰定勝負。紅警本身有個不同於星際的很大的特點就是建築可以賣，在單挑的過程中錢就是軍隊，更多的軍隊就是勝利，所以雷達不要造，開始用狗探到敵人就行了，基地要在適當的時候賣掉轉化為軍隊，這點是很關鍵的。還有一點，因為不同於星際的多兵營就能多出兵原理，所以我一般是不會造礦車的——會影響坦克的建造，所以都是做礦廠，然後賣掉，這樣可以保證軍隊和經濟的並行不悖。

《紅色警報2》補充最新秘技
《紅色警報2》多功能步兵戰車的有關秘技

多功能步兵戰車不明思異，當然有很多功能，下面就有在下發現的幾處妙用：
1.多功能步兵戰車+瘋狂伊文：攻擊時會自暴，還帶有核輻射，氣波和爆炸力。
2.多功能步兵戰車+尤里：只能對人攻擊發射氣波。
3.多功能步兵戰車+防空步兵：車輛發射防空炮彈，威力比愛國者導彈好，還經打。
4.多功能步兵戰車+磁暴步兵：攻擊時放電，威力很大。

《紅色警報2》之超時空防守法

這招幾百年前就知道了!!!我有一招:大家經常為閃電風暴而煩惱吧,當閃電風暴來臨時,你就用一個超時空兵強行攻擊它打的對象,這樣就可以保住它的小命了!!!!

《紅色警報2》意想不到的絕招

用伊文把炸彈按在恐怖機器人身上,然後讓恐怖機器人撲到敵方坦克身上,會有意想不到的效果.

《紅色警報2》的快速坦克

最近我在玩《紅警》的時候無意間發現——選紅軍，然後造出犀牛坦克，用一個動員兵打此坦克（一直打到還剩最後一滴血），然後把坦克拉進修理廠，派恐怖機器人進入坦克（一定要快），等坦克修理好就會擁有恐怖機器人的速度，還愁戰打不贏嗎？

《紅色警報2：尤里復仇》直升機用法

在《尤里的復仇》中蘇軍新增兵種----直升機，好像很沒用：與美國的直升機攻擊力差不多，又不能修。

可是不知大家注意到沒有：他好像老是在說什麼ready for deplory...本人有一次在和電腦玩對戰時不小心用美國大兵和蘇軍的直升機一起「架沙包」。沒想直升機竟然----〉落到地上了，架起了三腳架，一根巨大的炮管升了起來！不可思議。它的威力僅次於法國巨炮，射程也僅次於法國巨炮。

《紅警2：尤里復仇》秘籍

自已造一大堆兵,最好是便宜貸($100一個的動員兵),有復制中心更好.造一出兩個.造25個,花25*100=2500

然後用"基因突變",轉換你那些小兵兵!哈，全變成"野蠻人"啦,如果賣掉的話，可得250*50-2500=10000，賺10000元耶.不賣就自已留著用吧!反正還不錯!

《紅色警報2》兩條新秘籍

不論和電腦玩還是連機對戰，總要出現許多寶箱，有錢有物。如果選擇盟軍，用衛星將地圖全開，再造2-3個超時空兵，用超時空兵去拾寶箱，嘿嘿，如果你畫面卷動的動作快一點，財源滾滾喔！

如果讓尤里進入多功能步兵車，當車載運行中時碰到了敵小兵，這群小兵就遭殃了。跟尤里升空一樣的效果，但尤里不會輕易死

《紅色警報2》聯線對戰時支持盟友的秘籍

在聯機游戲時，如己是盟軍一方，可在自己礦車采滿礦石未進自己礦場之前，選中礦車再選中盟友礦場，則礦車時空轉換到盟友礦場，盟友會加500金呦！同樣礦車可隨時回到自己和盟友的礦場！

《紅色警報2》小花招

蘇軍紅色革命一關中,敵人異常麻煩,只是小兵鋪天蓋地,就已經象是一堆蒼蠅讓人有夠頭疼了,外加坦克v3之流,叫人好不難受,苦戰三合之後,偶得一妙法,公布如下:

飛艇遠程防守：

首先探亮地圖至中部,發現,敵人都是從一個小出口源源不斷的湧出的,派至少一艘飛艇,迅速移動到該地區附近上空,注意不要被防空炮發現,尋找到敵人進攻必經之路,大約在一座高地右邊附近按住ctrl,點地面,強行攻擊,無論敵人大舉進攻,還是小股實施騷擾,結果都是一樣---小兵當場歸西,坦克雁過拔毛,1/4的生命付之東流

基地設施防守：

基地內只需要有三輛天啟坦克,加上兩個哨戒炮,(這還是保守的估計)就可以頤養天年了!!!(坦克也可作機動用)飛艇會在短時間內升為頂級,炸彈如雨點般的落在美國佬的幫凶的頭上,不亦快哉?!(姑且把它叫做"戰區炸彈防禦系統"),哈哈哈哈

那些蝗蟲一樣的小兵,這下只能望艇興嘆了,但值得一提的是,那場面真的很悲壯,眼看著他們在不遠處集結我的炸彈不斷的落下,明知道死路一條,但作為軍人他們還是要服從命令的,忽然間,一道命來傳來,天!!!他們沖鋒了......

一陣撕心裂肺的喊聲之後,這個世界清靜了.........

(強烈建議還沒有冷酷到底的玩家不要使用本招數-----太殘忍啦!!!!

《紅色警報2》最新對戰秘籍

用超時空機把敵人主力傳入海里或把海里的部隊傳到陸地上就有好戲看了！！！

讓恐怖份子進入多功能車，絕對比自爆車好，節省700元。比瘋狂依文進多功能車也好，節省400元，性能一樣。哈哈！兩分鍾消滅一家。

《紅色警報2》之合成恐怖兵種

用蘇軍的尤里控制一個德軍的坦克殺手和英國的阻擊手,用阻擊手打坦克殺手,打到血變紅.

然後把坦克殺手放進修理廠開始修,用一個恐怖機器人強制功擊進去,這用阻擊手也可進去,然後用鐵幕罩上.

這時坦克擁有恐怖機器人的速度,阻擊手殺兵的威力,坦克殺手殺坦克的威力......

反復這樣的話你不就有很多錢了

《紅色警報2》新技巧

基地防禦戰術
(1) 做10-12個yuris，把它們放到基地的周圍
(2) 把這些編隊（例如：ctrl+1），等到敵人來進攻時，讓它們做第二輪進攻

無敵的Demolition Trucks
建造5、6輛Demolition Trucks和一個充滿電的Iron Curtain，然後把這些Demolition Trucks開到敵人的基地並在敵人打中它們之前用Iron Curtain保護它們，這樣Demolition Trucks就會到目標後才爆炸。

特洛伊Bus
當使用蘇聯時，用Yuri控制一輛校巴，派5個步兵進入bus並把它開到敵人的基地，盟軍不會攻擊bus。

隱藏部隊 (注意：以下秘技需要有盟軍兵營及盟軍作戰實驗室)
1、超時空依文：先派間諜潛入敵方的盟軍作戰實驗室和蘇聯作戰實驗室，暫佔領一個蘇聯兵營即可。功能--和瘋狂依文一樣，只不過行走方法和超時空軍團兵一樣用瞬間移動。
2、尤里改(只能造1隻)：先派間諜潛入敵方的蘇聯作戰實驗室，暫佔領一個蘇聯兵營即可。功能--基本上和尤里一樣，不過控制敵人的范圍增加了4～5倍。
3、心靈突擊隊：派間諜潛入敵方的蘇聯作戰實驗室即可。功能--基本上和尤里一樣，但可以裝置C4炸彈。
4、超時空突擊隊：派間諜潛入敵方的盟軍作戰實驗室即可。功能--和海豹部隊一樣，只不過行走方法和超時空軍團兵一樣用瞬間移動，但不能游泳及炸船。

金錢修改法
用十六進制編輯器編輯GAME.EXE，找到2bc7897c242489834c020000eb4c，然後將2b改做03即可讓你把錢越用越多。注意：在修改之前最好先備份GAMEEXE。

補充說明：
將修改前的Game.exe備份為Game.exe.ori。因為修改的緣故，金錢越用越多，但是RA2的程式設計，只允許不超過260000(這是實際使用修改後的Gameexe，因為到了260000左右，電腦就會當掉)。所以，當金錢增加到200000(比較保險的界線)的時候，最好將進度存檔後退出遊戲；然後，把使用中的Game.exe改為Game.exe.crk，將原先備份的檔案Game.exe.ori，去掉.ori叫回來使用，這時候金錢又恢復先前越用越少的正常狀況。

不穩定之車(自爆車)
將蘇聯的"瘋狂伊文"進入到盟軍的"多功能步兵車", 必須要有蘇聯的兵營和盟軍的戰車工廠, 此車比自爆卡車速度快非常多,且造價較低.

攔截飛艇
造一些飛行兵，讓他們實行空對空攻擊，效果比IFV和防空塔強的多，只要7-8個飛行兵就可以很輕松的攔住7-8個飛艇，你賺大了。

超級爆炸車
用伊萬給自己的5個士兵身上掛炸彈，然後這5個士兵進入防空車里，這樣的話炸彈到時間也不會炸，找到機會後把士兵放出來，這樣的話5個炸彈會一起爆炸，效果比核彈車好

無限金錢-蘇聯
利用復制中心復制步兵，然後把復制出來的步兵返回復制中心，就可以得到一份步兵的錢，反復使用即可大量增加金錢.

間諜加速
讓間諜偽裝成狗，這樣的話速度會比一般的士兵跑的快不少，敵人發現也追不上，如果敵人的狗追來，用強制攻擊點空地，那麼只要不被敵人正面撞上，就肯定能逃脫

蜘蛛雷的妙用
蜘蛛雷可以進入運兵車里，讓3個工兵先進，再進2個蜘蛛雷，這樣的話敵人防止工兵的利器：狗就沒有用了，蜘蛛雷對狗是秒殺。
《紅色警報2》空投防禦建築物
空投防禦建築物：
1.必須有傘兵，地圖必須全亮。
2.傘兵好後，造防禦建築物。
3.造好防禦建築物後，將視圖移到要空投的地點，左鍵單擊傘兵後左鍵再單擊造好的防禦建築物，在地圖上點擊要空投的地點稍下放，如果地平即可建造，如果不行可左鍵單擊傘兵後左鍵再單擊造好的防禦建築物，重新再投。
4.成功率80%以上。

《紅色警報2》快速修理密技

對付恐怖機器人，中招後，可用進了工程師的多功能戰車修哦，即使它罩上鐵幕也能修好，速度比維修廠快多了，嘿嘿，大家試試

《紅色警報2》中幾種民用建築

油站
佔領後可以不時得到一些錢

維修站
佔領後可以修理車輛，有空地兩用導彈

機場
佔領後可以得到傘兵

以上各建築可以直接修理，並可以在旁邊建建築，相當於多一個基地車喲。

房屋
大小不一，多的可駐扎十幾個人，少的可駐扎三五個。駐扎部隊後相當於堡壘，比機槍堡強多了。

燈塔
和房屋相近，射程好像遠些。

橋
把橋炸斷可以阻止敵人通過，如果橋在高地上（如第一幅地圖），在斷橋上放上步兵，對經過的步兵和坦克和輕型車輛有很大的威脅，由於很多部隊不能攻擊高地上的人，要繞一圈上去非常麻煩，而且坦克也無法對步兵碾壓，無形中步兵成了極有效的防禦力量。即使在斷橋的兩邊，坦克特別是自行反坦克炮對步兵的效果極差，經常打不中。

以上建築要用工程師修理，不能直接修理。也不能在旁邊建建築。

在關卡中還有其他建築如白宮，華盛頓紀念碑等，這些建築不能駐扎部隊。
地圖中往往有很多小東西，如崗哨，郵筒等，只起裝飾作用。
油桶是關卡中極有用的東西，可以燒死周圍的士兵，對車輛和建築造成毀壞，更重要的是可以炸壞牆，這對進入敵人的基地極有用。
以後我還會講一下部分單位和建築的用法，歡迎大家指正和補充。

還有：誰知道能不能在民用機場上放飛機？航母的飛機能不能降在空指部和機場上？我只試過在軍艦上的反潛機在軍艦沉沒後如果旁邊有空指部，可以降在空指部上。

《紅色警報2》的醫療秘籍

佔領市民醫院，讓受傷的步兵進入，步兵就可以被醫療。

《紅色警報2》秘籍之賣牛賣羊篇

選擇紅軍任一方，造出尤里和復制中心後，用尤里控制地圖上的牛羊，讓它們進入復制中心，一隻可以賣2000圓，當然，什麼鱷魚、猴子之類的也可以賣啦。有錢以後該干什麼，就不用我說了吧！！GO GO GO ！

《紅色警報2》中的超級建築

蘇軍篇
1.基本建築（就是最左邊的那個小房子那一項）

超級建築為復制中心。
用法：建造復制中心後，可以把它看作第二個兵營。當你在兵營里建造出一個部隊時，復制中心裡也會跑出一個同樣的部隊。也就是說，用沒有建復制中心之前同樣的錢，可以得到兩個同樣的部隊而不是之前的一個。算起來單價減半，但一樣要用同樣的錢才能造。另外，復制中心還有一個作用，就是把你的部隊（包括用尤里控制的，必須是兵營部隊）單擊復制中心進入，該部隊消失而錢會增加。具體每種部隊能變賣多少錢我沒統計過，平民能不能變賣我也沒試過，有心的朋友可以試試。還有人說可以用復制中心造尤里控制的敵方部隊，我也不知怎麼做，希望知道的朋友拿出來交流。

由於有了復制中心，本來就很便宜的蘇軍動員兵就更加賤了，造他60到80個，除了法國巨炮外什麼防禦建築都很難用同樣的價錢構造有效的防線。車輛只有棱光坦克和幻影坦克比較有效，如果加編坦克對付對方的車輛和堅固建築，加部分磁暴步兵防止敵人車輛碾壓，再加部隊防空（不用很多），對此時還沒有強大部隊的盟軍來說是致命的攻勢。我個人以為這才是真正有效的快攻。

2.防禦建築
超級建築為心理儀，鐵幕，核彈。

心靈儀用法：
建好後通常已開了圖，可以見到敵軍的部分部隊和建築以及礦車。單擊心理儀會放出一圈波，如果有敵軍部隊進入過這個圈（通常是礦車），以後敵人的部隊進攻時，會顯示一條條虛線，由敵人攻擊的目標（通常是你的建築）連到敵人進攻的每一個部隊上，即使他們在黑幕中也能看到連線。通過連線的多少和方向可以判斷敵人的攻勢，通過連線另一端的移動方式和速度可以大概判斷是什麼部隊，估計敵人到達的時間和制定相應的防禦。

鐵幕用法：鐵幕有效范圍是3×3，就是說最多可以使9個部隊在45秒內無敵（當然要排得很好啦）。
注意的是：對建築和車輛有效，對士兵會使士兵死掉，對空中部隊（如基洛夫飛艇）無效，氣墊船我沒試過，對空指部上的飛機有效（飛起來後還有沒有效就不知道了），對飛彈車上的飛彈無效（對車子還是有效的）而且是敵我不分的，可以對敵人使用（誰會這么干？我試過電腦使鐵幕時我的車正好經過，結果變成無敵了，運氣，運氣）。通常是強力部隊在發起攻擊前加上鐵幕，或基地被打時用鐵幕拖延時間。還有一些奇怪用法，如先用伊萬給核彈車加上炸彈，再加鐵幕沖入敵人基地，以取得更大破壞力。

核彈用法：
不用我多說了吧。

盟軍篇
1.基本建築
超級建築是礦石精煉廠。
作用是使每次採到的礦石變成錢時加15％。對容量小的盟軍礦車來說非常有用。
2.防禦建築
超級建築是間諜衛星，時空裂縫器，時空轉移器，天氣控制機。

間諜衛星可以看到整個地圖，時空裂縫器可以使一定范圍內不被敵人的雷達和衛星看到。
時空轉移器可將部隊傳到地圖任一處。
具體用法：單擊右邊方格內的秒錶，再單擊要傳送的部隊，就會出一個3×3的鍾狀雲霧，再移動滑鼠到目的地（好像不能用小地圖），再單擊，部隊就會送過來了。
要注意的是：隨著傳送距離的增加，到目的地後顯現的時間也會增加，再顯現時遭到攻擊的話無法還擊也不能逃走（和時空兵的使用類似）。傳送可以傳送士兵，而且是敵我不分的。還有就是如果把地面部隊傳到海里會沉，把海軍傳到地面也不行，所以有人利用這點將很難打的敵軍精銳部隊通過傳送傳到水裡，就不用費力去打了。現在還不知道的是空軍是否可以傳送，氣墊船是否可以傳送。有人說鍾狀雲霧可以使正在移動的部隊凍結，但還未能確認。

天氣控制機用法也不說了。
超級武器破解：
復制中心，礦石精煉廠既不能用間諜又不能用工程師佔領，只有毀掉了。 間諜衛星可以用間諜進入該建築使黑幕恢復。
時空裂縫器只有在有民用車輛和平民的地圖里用尤里控制後讓他們進入黑幕中偵察（敵人不會攻擊，小狗好像會咬人）
鐵幕，核彈，時空轉移器，天氣控制機可用間諜使倒計時重來，當然還是毀掉最安全。

還有一事：用工程師佔領另一方的主基地，可以造對方的建築和單位，但我可以造天氣控制機卻不能造時空轉移器，不知為什麼？是不是有建築沒建？

《紅色警報2》最新對戰招數

你可以在用超仕空把光束用圓形排列一次最少可轉移9輛！！！！
我試過了嘿嘿……
一下滅了一家！

《紅色警報2》自爆車密技

利比亞的自爆卡車想必大家都見過。1500一個，速度一般，也不禁打，造的更慢。我向大家介紹一種更快更好的無敵自爆車！！（威力極大，也很賴哦！）

首先，造他需要有蘇方和美方的任意個一個國家。方法：很簡單，如果是連線，先聯盟，再由蘇方出瘋狂依文（就是能綁炸彈的那個禿頭，有雷達後就有，不必造重工，價值600），再由美方出多功能小車（就是能防空，裝了小兵能變形的，不必造雷達，價值600），接下來大家該知道怎麼做啦。

對，把依文裝進小車，然後猛沖吧！用它就算對手防的再好也報廢，因為他太快了，而且，不到5分鍾就能造出，對手想防能防出什麼！威力嗎，當然比自爆卡車強（不然怎麼叫無敵）如果炸的正的話，基地一下就玩完！（真爽！）大家還不趕快試試！

我和一個朋友用這招，20分鍾就滅了4個其他玩家。簡直是記錄！

如果不是連線那就只能偷電腦了。

我想有了他，過一陣子，大家連線前會多一句：「不帶使那種玩賴的爆炸車！」

對了，如果用古巴，會更快。不過威力會差一點！

如果再想玩點高的，就用依文給小車強行綁上炸彈再上，威力更大哦！

《紅色警報2》對戰速勝法

我玩紅警多年，積累了不少經驗。最近發現一個新的方法可以速勝：
當 兩人對戰時，可以不用花錢做出大量的士兵和工程師。這樣可以在短時間內在兵力上處於優勢，如此同時敵方可能還沒有做出兵營。

具體方法如下：當戰爭剛開始時，將基地車展開後在賣出的同時將其變為其地車，你將發現你的其地車沒有任何變化，但是身邊將出現幾個士兵和一個工程師。再將基地車展開重復多次上述過程，你就擁有了一支兵力雄厚的大兵部隊， 將這些大兵沖入敵方一定會使對方措手不及。

《紅色警報2》最新秘籍

在ra2中,基地車打開以前給它編一個號,如1號或其它什麼號,那麼在基地車打開以後,你只要按下編號,則建好的基地就可以變成基地車,想移到什麼地方就可以開到什麼地方.

《紅色警報2》賺錢秘技

作弊碼
在游戲中鍵入 「give me the money」 即可獲得10,000美元。

小竅門
無敵的攻擊卡車（Demolition Trucks） 生產5個或者6個攻擊卡車（Demolition Trucks）並且准備好一個能量全滿的鐵幕（Iron Curtain）。讓這些卡車駛向敵人的一個基地，在敵人的炮火擊中它們之前，對它們使用鐵幕。這樣，這些卡車沖到目的地之前，無論遭受怎樣的打擊也不會爆炸。當它們終於沖到目的地時，敵人已經能夠摧毀它們，但是5、6輛攻擊卡車的爆炸也足以對敵人的基地構成毀滅性的打擊了。

無敵的噴氣式戰斗機（Jets）
命令你的戰斗機警戒（

H. 企業案例分析報告_企業案例分析範文(2)

企業案例分析報告範文篇3：寶潔公司案例分析報告
一 案例綜述

寶潔公司創始於1837年，是向雜貨零售商和批發商供貨的最大的製造商之一，並且在品牌消費品製造商如何進行市場定位的策略設計方面是一個領先者。在1993年，寶潔公司的300億美元的銷售額在美國與世界其他國家各佔一半。公司的產品系列包括了許多種類的產品，公司組織成了5大產品部：保健/美容、食品/飲料、紙類、肥皂、特殊產品(如化學品)。

寶潔公司的大多數產品類別的競爭比較及集中，在每一個產品類別中，2個或3個品牌產品生產商控制了總品牌產品銷後額度額的50%以上的份額。寶潔公司的產品通過多種渠道進行銷售，其中在產品銷售數量發面最重要的幾個渠道是雜貨零售商、批發商、超級市場、和俱樂部商店。盡管公司於零售商和批發商之間的關系並不總是那麼的和諧，但是寶潔公司的管理層認識到，為了在市場中獲得成功，既要滿足消費者的需要，又要滿足渠道的需要。保潔工產品的需求主要是由最終消費者的拉動通過渠道的，而不是通過貿易推動的。消費者對寶潔產品的強有力的需求拉動為公司在與零售商和批發商交易過程中提供了優勢。

在150多年的經營過程中，寶潔公司已經在積極和成功地進行高質量消費品的“世界級”的開發和營銷方面建立了聲譽。在公司發展的歷史中，寶潔公司強調給消費者提供能帶來良好的價值的出色的品牌產品。並且將公司定位於：為忠於品牌的消費者提供根據價值定價的產品的基礎上構造公司的未來。

20世界70年代，產品促銷顯著發展。伴隨大量的促銷活動，使提前購買成為行業的慣例，而且導致了製造商很難准確的預測需求的變化。各個環節的庫存不斷擴大來滿足消費者的提前購買需求。它不僅提高了庫存成本，同時也導致了更高的製造成本和服務成本，也導致了品牌價值和供應鏈渠道的無效率。

90年代的渠道轉變的改革的目標之一，在於開發與渠道中的合作夥伴更加合作和相互有力的關系，用合作來替代談判，從而有效率地、更好的滿足消費者的需要。通過將消費者的忠誠於改進的渠道效率和關系相結合，寶潔公司認為自己產品的市場份額將會增長，而渠道和消費者的服務成本將會下降，使渠道中的所有成員都能夠受益。

二 問題分析

(1)分銷渠道的改革

在20世紀90年代，寶潔對渠道進行了改革。它希望開發與渠道中的合作夥伴更加合作和相互互利的關系，用合作來代替談判。它的目的是提高渠道的效率和服務水平為此，它有兩個項目，第一個項目集中於通過連續補充計劃(CRP)來提高供應物流和降低渠道庫存。第二個項目是通過訂貨和開票系統的修改來改善對渠道客戶的總訂貨周期和服務質量。

CRP的實施對各個零售商來說解決了他們最大的問題。不斷擴大的顧客需求和有限的倉庫容量的矛盾，使零售商不得不通過零擔運輸的方式來滿足需求。零擔運輸無疑增加了零售商的物流成本，這就會導致價格的上漲。而價格對零售商來

說是爭取顧客的有利武器。寶潔的這種做法解決了零售商的後顧之憂，使零售商只需要關心他的前台運作了。這種做法雖然在短期由於投入太大不會看見很大的收益，但是從長遠來看，CRP 實施不但降低了寶潔的製造成本，同時也消除了信息放大作用而導致的大的庫存成本，同時還可以擴大寶潔產品的市場份額。總之，CRP的實施達到了雙贏的局面。寶潔還參與了雜貨業渠道的改革，開發有效消費者反應(ECR)方法。

訂貨，發貨和帳單系統(OSB)是寶潔分銷渠道改革的另一項目。原有的系統是寶潔在20世紀60年代期間開發的，雖然經過了多次的升級，但是仍然缺乏效率，也沒有什麼效果。OSB系統支持寶潔公司在為渠道成員提供服務方面的所有活動，包括定價，訂貨，發貨，開票以及單獨的信用系統。OSB項目還集成了許多原先不能在職能部門和產品部門之間一起運行的相互分離的系統，使寶潔公司能夠提高協調性和總體的服務水平。OSB的目的在於理解業務是如何運作的，然後將現有的流程自動化，使其具有足夠的靈活性來滿足不同部門和職能的各種不同的需要。系統消減了現有流程的大量的復雜性問題，消除手工處理的步驟，但不是對現有的流程進行重新設計。新的系統在解決了客戶的發票扣除額大的問題，也改善了訂單發貨的質量，但是現行的定價和促銷策略和過程問題人造成了扣除額。要徹底的改進定價和促銷的問題，就必須修改OSB的前端。

在新的訂貨流程中，寶潔將產品定價和產品規格整合在同一個資料庫中。用於簡化定價的資料庫被設計成可以直接通過電子化的方式將數據提供到客戶自己的系統中，這種做法導致了發票扣減的大大減少。這種新的訂貨流程使訂貨質量有了顯著的提高。從1992到1994年，發票出錯的概率降低了50% 多，同期，有利於寶潔的發票的爭議問題增加了300%多。

在新的訂貨流程中，寶潔還採用了價值定價的策略。所謂理解價值定價法，就是根據消費者理解的商品價值，即根據買主的價值觀念來定價。這種定價要求企業在有利潤可賺的同時適當減價，以及找到維持甚至改善質量的方法。價值定價立足於消費者，它不僅消除了零售商提前購買的動機，從本質上提供不變的采購成本以及伴隨一些靈活的折扣或提供用來開展零售商店促銷的基金，還培養了消費者的品牌忠誠。

一個中型的企業不可能實施如此做法。原因可以有以下幾個方面：

1. 寶潔在渠道改革投入了大量的資金用來做引進先進的管理思想和信息技術。這種巨大的投入不是一個中型企業可以承受的。

2. 寶潔是一個有著很強管理體系的大企業，它對整個渠道有很強的控制力，在這種控制力的約束下來對分銷渠道進行改革，當然會達到理想的效果。但是一個中型的企業沒有這么強的控制力，它的重點在自己的核心競爭力上而不是對渠道的監控和改革，一旦失去這種強有力的約束，就會對雙方造成極大的傷害。

對於零售商來說，特別是雜貨零售商，他們的利潤時很低的。商品的單位價格低，而銷售數量很大。商店的運營利潤也就很大一定程度上是依賴於有效率的運作。從案例中我們可以看出，零售商的一個很大的制約因素是有限的倉庫容量，他們的訂單大多是小批量的，採用成本很高的零擔運輸，盡管這樣，他們也還是會時常出現缺貨問題。並且，零售商為了進一步提高利潤，他與製造商之間的價格之爭也是不可避免的。就如同 文章 中所指出的，零售商們把采購的價格作為利潤的一個重要的來源，這也就是為什麼會在80年代出現為促銷而出現的大批量的提前突訂貨的現象。總的來看，寶潔的這種做法會給零售商帶來一些好處，但是要很好的實施這種做法也不是平坦順利的。在實施上零售商可能會面臨一些問題。

1. 建立信息交互平台用於與寶潔之間信息的傳遞和共享。VMI的庫存管理方式使零售商節約了庫存的成本。但是VMI是建立在有效的EDI基礎之上的，這就要求零售商同樣也應該擁有也寶潔信息系統匹配的數據交換系統。在這個系統的開發同樣也需要有大量資金的支持。

2. 與寶潔之間建立相互信任的合作夥伴關系。零售商和寶潔的這種合作要求零售商能夠對寶潔信息透明，同時寶潔也要保證能給零售商及時，充足的供貨。要達到雙贏的目的，二者必須要有高度的信任作基礎。

(2)信息技術的運用

在1985年，寶潔公司與一個中等規模的零售連鎖企業進行了補貨的渠道的新方法實驗。這一試驗設計到採用電子數據交換每天將倉庫想每個商店的產品發貨數據從里零售商發給寶潔公司。然後寶潔公司利用發貨信息而不是根據零售商產生的訂單來確定向零售商的倉庫發運的產品的數量。產品訂貨由寶潔公司計算，目前在於提供充足的安全庫存，同時將物流總成本最小化，並消除零售商倉庫中多餘的庫存。

這一初始實驗的結果在降低庫存和提高服務水平以及為零售商節約勞動力等方面，給人留下了深刻的印象。

新的訂貨流程的第二次試驗是在一個超級市場進行的，在這個階段，寶潔公司建議零售商將尿布產品儲存在連鎖超市的配送倉庫，零售商向寶潔公司提供有關倉庫從各個商店每天所接到的訂單數據，並允許寶潔公司根據倉庫每天的發貨數據來確定倉庫所需要的補貨數量。通過這樣的操作，消除了昂貴的零擔運輸，並減少零售商店的缺貨。公司和零售商通過降低成本和增加銷售都會獲得收益。總的來說，較低的成本促使較低的價格，通過更高產品可獲得性提供更好的服務，將導致銷售額的增加。

第二次試驗證實了，通過減少渠道成本和增加銷售量，物流創新在為零售商和製造商提供共同收益方面存在潛力。

與主要超級市場之間的CRP的成功實施使其他零售商對這一新的流程產生了興趣。到1990年，大多數超級市場已經全面實施了CRP。這些較早採用CRP的雜貨零售商，在降低庫存和缺貨水平方面都取得了高度成功。

CRP的成功不能離開EDI 。EDI體現了寶潔公司提高訂貨過程戰略的一個重要的組成部分，並且對於CRP的實施是不可缺少的，但是EDI本身不能被認為在提高效率和訂貨質量方面的工作重視特別重要的，就其本身而言，EDIs並不是一個解決方案，然而，當流程和系統重組平行實施時，EDI能夠成為一個強力的工具。

在寶潔公司，EDI的一個重要作用在於為CRP的運行提供一個基本的平台。CRP曾被表述為雙向的EDI，於雙方公司的系統有著緊密的聯系。當然，CRP不僅需要系統變革，而且在CRP中，每個組織的系統之間的相互連接程度，要比在沒有CRP客戶的EDI中要緊密得多。兩個公司的系統之間由EDI促使的連接，導致了公司之間的大量數據的無誤差的自動交換。CRP大大增加了渠道公司共享的數據量，這使得EDI成為有效運行不可或缺的技術。盡管早期的第CRP試驗是用傳真和電話來發送數據，但是寶潔公司的幾位經理表示，沒有EDI的CRP是不可行的。

EDI通過降低交易成文為公司提供經濟效益，即使在沒有投入CRP的情況下，這也促使了EDI的採用。

在上述的應用當，生產家庭用品的寶潔(P&G)開始將信息系統作上、下游整合，希望通過正確和快速的信息傳遞、分析和整合，達到對市場的需求作快速反映並降低庫存等目的。同時，這種企業間的信息共享系統可以給企業帶來如下好處：

1、縮短需求響應時間;

2、減少需求預測偏差;

3、提高送貨准確性和改善客戶服務;

4、降低存貨水平，縮短定貨提前期;

5、節約交易成本; 6、降低采購成本，促進供應商管理; 7、減少生產周期; 8、增強企業競爭優勢，提高顧客的滿意度。

1987年，寶潔公司通過了改寫整個訂貨、發貨和賬單系統的決議。它支持寶潔公司為渠道成員提供服務方面的所有活動，包括定價、訂貨、開票和單獨的信用系統。OSB項目集成了許多原先不能在職能部門和產品之間一起運行的相互分離的系統，使寶潔公司能夠提高協調性和總體服務水平。

通過對總訂貨流程的重新設計，寶潔公司在減少成本和提高質量方面產生了巨大的收益。除了減少發票扣除額以外，重新設計過的業務流程使寶潔公司能夠降低整個訂貨流程中的成本。其尿布產品經理認為：隨著寶潔公司協力合作，更好地利用從CRP訂貨數據中獲得的有關需求的改善信息，寶潔公司將實現進一步的成本節約。通過與供應商之間的更加有效的談判，以及更好地利用實際需求數據進行計劃和安排，在生產中還可以實現額外的成本節約。

從上面的分析中我們可以看到，在新的業務流程中，新的信息技術影響了各個環節，發揮了巨大的作用。最重要的，新的信息技術支撐著整個環節的運轉。

寶潔是處於渠道核心環節的企業，它要將與自己業務有關(直接和間接)的上下游企業納入一條環環相扣的渠道中，使多個企業能在一個整體的信息系統管理下實現協作經營和協調運作，把這些企業的分散計劃納入整個渠道的計劃中，實現資源和信息共享，增強了整個渠道在市場中的整體優勢，同時也使每個企業均可實現以最小的個別成本和轉換成本來獲得成本優勢。

我們從渠道管理涉及的主要領域來談信息技術在其中的作用。

渠道管理涉及的主要領域有：產品(服務)設計、生產、 市場營銷 (銷售)、客戶服務、物流供應等。它是以同步化、集成化生產計劃為指導，通過採用各種不同信息技術來提高這些領域的運作績效。而信息系統的建立是需要大量信息技術來支撐的，在寶潔的整個運作流程中，新的信息技術的支撐作用是有目共睹的。它對渠道的支撐可分為兩個層面。

第一個層面是由標識代碼技術、自動識別與數據採集技術、電子數據交換技術、互聯網技術等基礎信息技術構成。當中要特別提到電子數據交換(EDI)。EDI技術是指不同的企業之間為了提高經營活動的效率在標准化的基礎上通過計算機網路進行數據傳輸和交換的方法。EDI是實施快速響應(QR)、高效消費者響應(ECR)、高效補貨等方法必不可少的技術。目前，幾乎所有的渠道管理的運作方法都離不開EDI技術的支持。EDI的主要功能表現在電子數據傳輸和交換、傳輸數據的存證、文書數據標准格式的轉換、安全保密、提供信息查詢、提供技術咨詢服務、提供信息增殖服務等。

第二層面是基於信息技術而開發的支持企業生產。

在具體集成和應用這些系統時，不應僅僅將它們視為是一種技術解決方案，而應深刻理解它們所折射的管理思想。寶潔深刻把握了這一點，更通過和IBM的合作，在更廣泛的范圍推廣了它的應用。

就在寶潔加快發展的腳步時，它依然沒有忘了向信息系統提出更高的要求。寶潔希望完全根據實際銷售結果發貨，而不是基於預測。為了更接近這種實時要求，寶潔一直在努力。也取得了一定的成效。這些具體成效包括：成本大大降低了;流程的改善帶來了更優服務、更高效率和更低零售商成本……

(3) ECR的利用

高效率的消費者反應(ECR)，內容是“生產者、批發商、零售商通力合作，及時對消費信息作出反應，為消費者提供高價值的商品或服務。”核心內容有五個原則：

原則1：向消費者提供高價值的商品或服務。

原則2：確立商品供給鏈內部的合作關系

原則3：建立高效率的物流。

原則4：建立正確、及時的信息流。

原則5：建立共同的費用評價方法

在這些原則下，ECR提出要在如下四個方面實行變革：

1.高效率的商品歸類。採取最新的信息技術(如條形碼技術等)，對消費者所購買的物品進行合理分類，統計分析各類商品暢銷或滯銷的原因。由於採用了電腦技術，這種分類變

得非常容易，成本也很低。

2.高效率的庫存管理。通過對商品進行合理歸類、統計等，利用有關的數據建立各類商品銷量變動模型，並據此預測商品的銷量，這樣就能有效地控制商品庫存量，既能減少了庫存量，降低成本，又不至於脫銷。

3.高效率的促銷活動。對於促銷活動，ECR一改過去應用廣告“狂轟濫炸”的形式，而是設身處地為消費者著想，從消費者的立場出發，積極向消費者介紹商品的性能、優點和適用范圍等引導消費者的消費行為。

4.高效率地推出新產品。ECR對消費者的偏好反應迅速， 並在收集消費者偏好信息的基礎上，快速進行新產品的開發，及時把消費者真正需要的產品投放市場。

與零售商、批發商和其他製造商、行業貿易協會和咨詢公司合作，寶潔公司參與了渠道創新中的有效者反應(ECR)方法的開發，這一方法將使雜貨零售連鎖企業能夠有效地與其他低成本的零售形式展開競爭。

CRP是ECR的一個重要組成要素。到1994年平均增長率月為止，總共有家渠道客戶採用了與寶潔公司之音的CRP，寶潔公司超出26%的銷售量是通過CRP來進行訂貨的。隨著這些客戶將CRP的使用擴展到新的產品系列和多個配送中心，預計到1995年年底，這些客戶的總CRP需求將增加到寶潔銷售額的35%。CRP能夠為客戶提供一個在為零售商降低庫存水平和缺貨的同時，管理增加了的庫存存儲單元的解決方案。CRP計劃對寶潔及其分銷商的另一個重要的收益是增加了銷售額。

整個訂貨流程的重新設計根植於“簡化，標准化然後機械化”的哲理，減少大量人工操作。對於那些利用新的定價資料庫來核實或確認采購床單信息的零售商來說，這導致發票扣減的大大減少，大大的提高了寶潔公司的總訂單質量。從92到94年發標出錯的概率降低了50%多，同一時期內，以有利於寶潔公司的方式解決的發票爭議問題的比例增加了300%多。訂貨流程的重新設計在減少成本和提高質量方面產生了巨大的收益。

定價方法的根本性調整改變了以前由於價格不穩定所帶來的信息放大作用，消除了零售商提前購買的動機，從本質上提供不變的采購成本以及伴隨一些靈活的折扣或提供用來開展零售商店促銷的基金。不採用這種定價結構，想要提高渠道的物流效率幾乎是不會有什麼收益的，CRP的實施也是不可能的。價值定價法的實話使寶潔公司的價格變動次數從1992年的每天55次減少到1994年初的每天少於1次。新的定價方法雖然在銷售額要低一些，但利潤要強一些，而且將公司更好的地定位在：為忠於品牌的消費者提供根據價值定價的產品的基礎上構造公司的未來。

CRP、OSB和價值定向法的共同實施實現了有效率的庫存補充，使整條鏈上的信息流及時、准確、無紙化，並能產生與消費相匹配的平滑、連續的產品流。並使以前盲目的促銷更趨於理性，有效。

從品牌管理到類別管理的變革。在20世紀80年代後期，寶潔公司的管理層開始實話類別管理。類別管理方法為寶潔公司產品線的重構提供了更多的靈活性，在以前的結構下，品牌的重新構造或者合並是很難實現的。品牌經理仍然負責廣告和有限的促銷活動，但是類別經理制定總體的定價和產品政策，使寶潔公司能夠消除較弱的品牌，還能夠避免在同一渠道中的相似品牌之音，為爭奪廣告和分銷資源而導致的沖突。向類別管理的轉變，是公司將運營和產品線簡化和標准化的努力相一致的，既可以清潔衛生許多不必要的庫存存儲單元也可以增加新的庫存存儲單元。庫存存儲單元的重新構建為消費都提供了更多的符合他們需要的產品選擇，而能夠更好的實現ECR。

行業聯合ECR方案另外一個重要方面是零售高從購買者向類別管理者的轉變。類別管理是指零售商與供應商共同協作，將品類作為戰略管理單元，以消費者價值為中心，提高共同投資效益的管理過程。品類管理的關鍵 零售商與供應商共享零售管理信息，分析研究影響品類業績的因素，協調雙方之資源，共同提高品類的銷售及利潤。品類管理是ECR(高效消費者回應)的重要策略之一，是擴大需求，最大化店內資源的主要手段。向類別管理的轉變，對於零售高和寶潔公司都有好處。類別管理者的工作更好地定位在，掌握產品中的每一種產品產生的真實成本和利潤。此外，類別管理者能夠意識到由寶潔公司定價政策和物流計劃的簡體帶來的儲存和搬運成本的節約。寶潔在這一方面還沒有完全實施。

(4)下一步戰略

寶潔應當更專注核心業務，寶潔將CRP出售給IBM公司的資公司——集成系統解決公司，一方面是可以使零售商以同樣的形式與供應商相互合作，增加了製造商採用CRP的可能性，在行業中創造了一種強大的標准化動力，另一方面，將合適的工作交給擅長的人，可以使整個CRP服務在運行和維護上更專業化，更具效率，更具有說服力，在這個方面IBM無疑在信息系統方面堪稱行業翹楚，由IBM運營的CRP對更廣泛的使用群體而言，其可靠性是不言而喻的。這樣的舉動，將導致整個行業的進步和生產運營成本的大大降低，而且，系統的安全性、穩定性也有了穩步的提高，為這個流程的高速運轉提供了可靠的保障。因而寶潔也能將集中其主要的精力用於品牌的發展和服務的提高，增強其核心競爭力。

另外，完善ECR戰略。ECR戰略通過有效率的庫存分類、庫存補充、促銷和產品引進，能夠實現銷售空間和庫存的最優化、訂貨流程中時間與成本的最優化、促銷的總系統效率的最大化、新產品開發效率的最大化。在供應商、分銷商、零售商店、消費者之間傳遞及時、准確、無紙化的信息流，達到與消費者匹配的平滑、連續的產品流。使渠道中的所有成員的成本下降，都能夠受益。

徹底實施行業聯合的類別管理。向類別管理的轉變所帶來的潛在利潤的提高能夠很容易地超過CRP的成本節約。向類別管理的轉變，對零售商和寶潔公司都有好處。類別管理者的工作更好地定位在，掌握產品類別中的每一種產品產生的真實成本和利潤。寶潔公司的客戶服務小組與類別管理者能夠利用可靠的經濟分析，證實他們管理的品牌應該被分配更多的貨架空間或種類，因為寶潔公司品牌的每單位貨架空加的零售利潤比該類別中大多數其他產品要高。此外，類別管理者能夠意識到由寶潔公司定價政策和物流計劃的簡化所帶來的儲存和搬運成本的節約。但這一過程序要執行總裁強烈的要求以及變革的命令。

不斷創新銷售渠道。必要的話可以越過中間商，直接面對零售商和顧客。和長期合作的零售商建立穩定的戰略合作夥伴關系，從供應鏈的角度，採用更新的供貨和庫存管理，使整個供應鏈上的庫存降到最低和信息扭曲最小。

加強產品的開發和質量管理，拓展產品的系列和種類，根據顧客的個性需求就，生產真正為顧客提供有價值的品牌產品，培養消費者的忠誠度。保持產品的銷售是由消費者的需求拉動的，而不是通過渠道推動的這一形勢，使寶潔在供應鏈上處於優勢。

隨著信息技術的快速發展，寶潔也應該努力採用一些新技術。例如條形碼技術。優秀的技術也靠人來實行，所以人才的培養也是應該注意的。

三 結論與總結

通過寶潔的案例分析，我們注意到企業在經營過程中應該注意的一些問題，和寶潔給我們的一些啟示和經驗。

在21世紀的今天，企業間的競爭不僅僅局限於企業之間，已經升級為供應鏈與供應鏈之間的競爭，因此企業在經營過程中不僅要以自己的利益最大化為原則，也要兼顧供應鏈上的利潤，使所有成員都能夠盈利。在70年代，促銷活動帶來的一系列的信息扭曲、庫存不斷增加，供應鏈效率低下。寶潔充分認識到問題的原因，並進行大膽的改革，與渠道中的合作夥伴互惠互利，用合作代替談判，從而有效率的滿足了消費者的需要。

不斷的創新也是寶潔成功的關鍵，幾十年來，寶潔一直是一種品牌管理制度，並且被認為是品牌管理的優秀楷模企業。然而在80年代後期， 寶潔公司的管理層在其品牌管理結構方面進行了一次提高協調和效率的巨大變革。即從品牌管理到類別管理。

寶潔之所以能夠發起這場渠道改革，不可不提的是消費者對其產品的強有力的需求和忠誠。使其在渠道中處於優勢地位。寶潔定位於為忠於品牌的消費者提供根據價值定價的產品的基礎上構造企業的未來。而寶潔也確實通過實行根據價值定價建立起品牌顧客忠誠度。

多品牌戰略的經營策略也是我們值得學習的重要方面。寶潔公司的產品的種類很多，涉及保健、美容、食品、飲料、肥皂和紙類等，每種產品都有幾個大的品牌多品牌雖營運成本高、風險大，但靈活，也利於市場細分。寶潔公司名稱P&G寶潔沒有成為任何一種產品和商標，而根據市場細分洗發、護膚、口腔等幾大類，各以品牌為中心運作。在中國市場上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳潔仕”，衛生貼用的是“護舒寶”，洗發精就有“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”3種品牌。洗衣粉有“汰漬”、“洗好”、“歐喜朵”、“波特”、“世紀”等9種品牌。品牌的頻頻出擊，使公司在顧客心目中樹立起實力雄厚的形象。

差異化的營銷密切配合多品牌戰略。寶潔公司經營的多種品牌策略不是把一種產品簡單地貼上幾種商標，而是追求同類產品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣，每個品牌有自己的發展空間，市場就不會重疊。

寶潔成功的經驗很值得我們學習，但也不能照搬經驗，寶潔的財力雄厚非一般企業能比。而且行業之間也有很大的差異，經營戰略自然有一些不同。但寶潔的這種不斷改革、創新的精神還是值得我們的企業學習的。

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I. 如何創建密碼和暗語 5種方法來創建密碼和暗語

目錄方法1：使用簡易密碼和編碼（針對兒童）1、把單詞反過來寫。2、對半映射字母表來加密消息。3、嘗試「豬圈密碼」。4、創建第一個帶點的「井字」表格。5、在每個格子下面畫出兩個X。6、用字母周圍的格子來編寫豬圈密碼。7、使用日期移位密碼。8、用日期移位數字密鑰加密消息。9、使用加密語音，如Pig Latin。方法2：破解密碼1、認識到密碼的局限性。2、確定密碼要實現的目標。3、編寫電碼本。4、將電碼本應用於消息。5、使用密鑰對消息進行編碼。6、解碼消息。方法3：學習常用編碼1、採用蘇格蘭女王瑪麗所使用的編碼。2、使用類似軍事警報的密碼短語。3、用書本密鑰來加密信息。方法4：破譯密碼1、確定使用密碼是否合適。2、創造出一種適用於發送消息的演算法。3、譯成密碼信息。4、破譯消息。方法5：掌握標准密碼1、掌握摩斯電碼2、使用換位密碼。3、將消息轉換為二進制。密碼是改變消息的一種方式，這樣就可以隱藏消息的原始含義。通常，加密需要電碼本或碼字。密碼是應用於消息以隱藏或加密信息的過程。然後這些信息需要反向轉化或破譯。編碼和密碼是保密通信科學（密碼分析）的重要組成部分。
方法1：使用簡易密碼和編碼（針對兒童）
1、把單詞反過來寫。這是一種對消息進行編碼的簡易方法，這樣消息無法一眼看懂意思。比如「Meet me outside（在外面等我）」，反過來寫應該是「Teem em edistuo」。
注意：雖然這段編碼很容易就可以破解，但是如果你認為有人試圖在偷看你的消息，這種方法就非常有用。
2、對半映射字母表來加密消息。在紙上寫出一行字母，從A到M。在這一行的正下方，把字母N到Z也寫在同一行上。把消息中的每個字母都改成對面一行的相反字母。使用映射字母表來加密，「Hello」就會變成「Uryyb」。
3、嘗試「豬圈密碼」。在一張紙上畫一個「井字」表格。在表格中從左到右，從上到下寫出字母A到I。在本例中：第一行是由字母A、B、C組成的。
第二行是字母D、E、F。
最後一行是字母G、H、I。
4、創建第一個帶點的「井字」表格。在第一個表格旁邊再畫一個「井字」表格。用字母J到R填寫表格，類似於第一個表格。然後在每行表格的每一個空格內按照下列描述標記點：在第一行，從左邊開始，在右下角（字母J）、正下方（字母K）和左下角（字母L）各標記一個點。
在第二行，從左邊開始，在正右方（字母M）、正下方（字母N）和正左方（字母O）各標記一個點。
在第三行，從左邊開始，在右上角（字母P）、正上方（字母Q）和左上角（字母R）各標記一個點。
5、在每個格子下面畫出兩個X。這兩個X也要填寫字母，以完成豬圈密碼的密鑰。在第二個X中，在X的交叉點周圍的空白處畫點，這樣在X的中心的每一側都有一個點。然後：在第一個X（沒有畫點）中，在X的上方寫下s，左側寫下t，右側寫下u，在下方寫下v。
在第二個X中，在X的上方寫下w，左側寫x，右側寫y，下方寫z。
6、用字母周圍的格子來編寫豬圈密碼。字母周圍的格子（包括點）被用來替代字母。使用豬圈密碼密鑰將消息轉化成形似豬圈的格子。
7、使用日期移位密碼。選擇一個日期。可能具有個人意義的日期，比如生日或者你大學畢業的那天，但也可以無關個人，比如喬治?華盛頓的生日。把日期寫成一串完整的數字。這就是數字密鑰。例如，如果你要使用喬治?華盛頓的生日（2/22/1732），你可以把它寫成2221732。
如果你已經約定和某人使用日期移位密碼，你可以在加密的信息中加入一個數字密鑰提示（比如「華盛頓」）。
8、用日期移位數字密鑰加密消息。把消息寫在一張紙上。在消息下面，為消息中的每個字母寫出數字密鑰的一個數字。當你用到數字密鑰的最後一位時，從頭開始重復使用這個數字密鑰。例如，用喬治?華盛頓的生日（2/22/1732）：消息：I'm hungry（我餓了）
加密：
I.m.h.u.n.g.r.y
2.2.2.1.7.3.2.2
根據數字密鑰，將字母移位，如下所示?
編碼消息：K.O.J.V.U.J.T.A
9、使用加密語音，如Pig Latin。在Pig Latin中，對於以輔音開頭的單詞，把這個音轉換到單詞的末尾並加上「ay」。這個規則也適用於以一組輔音開頭的單詞。以母音開頭的單詞只需在單詞末尾加上「way」或「ay」。以輔音開頭的單詞示例：pig = igpay；me = emay；too = ootay；wet = etway；hello = ellohay
以一組輔音開頭的單詞示例：glove = oveglay；shirt = irtshay；cheers = eerschay
以母音開頭的單詞示例：explain = explainway；egg = eggway；ends = endsay；eat = eatay
方法2：破解密碼
1、認識到密碼的局限性。電碼本可能會被盜走、丟失或損毀。現代密碼分析技術和計算機分析技術通常可以破解強密碼。即便如此，密碼可以將長消息壓縮成一個信號詞，從而節省大量時間。密碼是一種很好的模式識別方式。這種技術可以在編碼、解碼、加密或解密消息時使用。
好友之間很自然地會使用暗語。圈內玩笑也可以被認為是一種「密碼」。試著和你最好的朋友一起開發加密語言。
2、確定密碼要實現的目標。了解編碼的用途可以避免不必要的工作。如果你是為了節省時間，可能只需要幾個特定的碼字。如果你准備對復雜的消息進行編碼，你可能需要開發一個更類似於詞典的電碼本。選擇要編碼的消息中出現的常用短語。這些短語是需要用碼字進行壓縮的主要目標。
可以使用幾個不同編碼循環或組合來使密碼變得更復雜。不過，使用的編碼越多，解碼所需要的電碼本就越多。
3、編寫電碼本。把常見的短語，比如「Reading you loud and clear（我能理解，聽得很清楚）」，壓縮成「Roy」。對於編碼消息和常用短語中的所有可能的單詞，也要指定替編碼字。有時，部分編碼可能會使消息變得非常難以理解。例如，如果「walk（走路）」的意思是「tango（探戈）」，而「museum（博物館）」的意思是「restaurant（餐館）」，之前使用的碼字「Roy」含義不變。消息：About yesterday. I wanted to say,Roy。 I'll tango to the restaurant as planned. Over and out.（昨天，我想說，羅伊。我會按計劃跳著探戈去餐廳。完畢）。
含義：About yesterday. I wanted to say, reading you loud and clear. I'll walk to the museum as planned. Over and out.（昨天，我想說，我能理解，聽得很清楚，我會按計劃步行去博物館。完畢。）
4、將電碼本應用於消息。使用電碼本中的碼字對消息進行編碼。你可能會發現，把名詞（如名字和代詞，如我、她）作為純文本可以節省時間。不過這完全取決於你的具體情況。兩段式編碼應用兩種不同的電碼本對消息進行編碼或解碼。這些比一段式編碼更安全。
5、使用密鑰對消息進行編碼。關鍵消息、一組單詞、字母、符號或上述組合可以用來編碼信息。信息的接收者也需要這個關鍵短語或字母/符號來解碼信息。例如，對於關鍵字「SECRET」，消息中的每個字母都將轉換為它與關鍵字的對應字母間隔的字母數。例如，消息： Hello
編碼：
/H/與關鍵字母/S/間隔11個字母
/e/和/E/完全相同（0）
/l/與關鍵字母/C/間隔9個字母
以此類推...
編碼消息： 11; 0?; 9?; 6?; 10
6、解碼消息。當你收到編碼信息時，你需要利用電碼本或關鍵字/短語來理解編碼信息。剛開始可能會很難，但是隨著你對編碼越來越熟悉，這個過程就會變得更加直觀。
小提示：為了加強編碼能力，你可以邀請好友加入一個業余編碼小組。通過傳遞信息來提高編碼技能。
方法3：學習常用編碼
1、採用蘇格蘭女王瑪麗所使用的編碼。在政治動盪時期，蘇格蘭女王瑪麗使用符號作為英語字母和常用詞的替代來傳遞信息。你可能會發現瑪麗女王密碼的一些特性對你自己學習加密很有幫助，包括：使用簡單的形狀來表示高頻字母，如瑪麗用圓圈表示字母/A/。這節省了編碼的時間。
新編碼語言中常用的符號，比如瑪麗用「8」作為字母「Y」的編碼。這樣可以迷惑密碼破譯者，他們可能會理解成數字而不是密碼符號。
通用單詞的唯一符號。在瑪麗時代，「pray（祈禱）」和「bearer（送信人）」都有獨特的符號，但在當時比現在更為常見。盡管如此，使用符號代替高頻單詞和短語既節省時間，又增加了復雜性。
2、使用類似軍事警報的密碼短語。密碼短語可以把很多意思分解成一個短語。甚至許多種類的軍事警報，如DEFCON系統，也只是戒備狀態的常用代碼。在日常生活中想出合適的暗語或短語。例如，你可以對朋友使用暗語「Sloppy」，而不是說「I've got to run to my locker（我要去儲物櫃）」。
要讓你的朋友知道你想約會的人已經進入房間，你可以用暗語說，「My cousin Bruce likes hockey, too（我的表弟布魯斯也喜歡曲棍球）。」
3、用書本密鑰來加密信息。書比較容易買到。如果已經確定某本書作為密鑰，當你收到一條消息時，你可以去書店或圖書館查找解碼的密鑰。例如，你可能決定使用弗蘭克?赫伯特的《沙丘》，從左側開始使用代碼編號表示頁面、行和數字單詞。加密信息： 224.10.1?; 187.15.1?; 163.1.7?; 309.4.4
解碼信息： I'm hiding my words（我在隱藏我的消息）。
小提示：不同版本的書可能使用不同的頁碼。要確保使用正確的書作為密鑰，書本密鑰中要包含出版信息，如版本、出版年份等。
方法4：破譯密碼
1、確定使用密碼是否合適。密碼會使用某種演算法，它類似一種應用於消息一致性的處理或轉換。這意味著任何知道密碼的人都可以破譯它。復雜的密碼甚至能難倒訓練有素的密碼分析員。有時，復雜密碼背後的數學運算是一種非常適合隱藏日常信息的防禦手段。
許多密碼學家添加一個密鑰（比如日期）來加強密碼。這個密鑰將根據相應的月份天數調整輸出值（在第一個密鑰中，所有輸出值將更改1）。
2、創造出一種適用於發送消息的演算法。你可以應用的最簡單的密碼之一是ROT1密碼（有時稱為凱撒密碼）。這種密碼需要將消息中的每個字母在字母表中向前循環遍歷一位。ROT1消息： Hello
ROT1加密後： i?; f?; m?; m?; p
凱撒密碼可以改成在字母表中向前循環遍歷不同位數。在概念上，ROT1和ROT13本質上是一樣的。
密碼可能非常復雜。有些還需要使用坐標、時間和其他值。有些加密過程甚至會用到計算機。
3、譯成密碼信息。使用演算法加密消息。當你學習加密過程時，速度應該會越來越快。添加演算法從而使它更復雜。例如，在密碼中包含一個遍歷條件，比如星期幾。為一周的每一天分配一個值。在那一天加密消息時，按照這個值調整密碼。
在加密消息中包含一個頁碼。這一頁的每個對應字母都將作為消息的密鑰，例如，1st破譯信息： 7?; 2?; 3?; 6?; 3
書本密鑰：A_girl（空格不算）
/H/距離字母/A/有7位
/e/距離字母/g/有2位
/l/距離字母/i/有3位
以此類推...
根據密鑰將消息調整為： Hello
4、破譯消息。當你有了閱讀密碼的經驗後，它就會成為你的習性，或者至少讓你覺得更容易。由於這些過程（演算法）的應用是相容的，習慣會有助於你在使用這種類型的密碼系統時發現趨勢，並獲得直覺。
小提示：業余密碼俱樂部在網上很受歡迎。其中許多都是免費的，並提供現代密碼基礎知識的初級讀本。
方法5：掌握標准密碼
1、掌握摩斯電碼。不管是什麼樣的名稱，「莫斯電碼」都是一種密碼。點和線代表長和短的電信號，它們反過來代表了字母表中的字母，從而催生了老式電子通訊（電報）。莫斯電碼中常用的長（_）信號和短（.）信號包括：R?; S?; T?; L?: ._.?; _..?; _?; ._..
A?; E?; O?: ._?; .?; _ _ _
2、使用換位密碼。歷史上許多為人，比如天才達芬奇，都是按照他們在鏡子里的樣子來書寫信息的。因此，這種加密方式通常被稱為「鏡像書寫」。這些類型的密碼一開始可能很難，但很快就能被熟練掌握。
注意：換位密碼通常從視覺上處理消息或字母的構成。消息的圖像被轉換從而隱藏含義。
3、將消息轉換為二進制。二進制是計算機使用的1和0的語言。這些1和0的組合可以被加密，然後用二進制密鑰解密，或者通過計算消息中每個字母的1和0所表示的值來解密。名字「Matt」可以加密為二進制：01001101；01000001；01010100；01010100。
小提示設計一種方法來加密單詞之間的空格以及單詞本身。這樣可以加強密碼，使它更難被破解。例如，你可以用字母（E、T、a、O、N（最佳））來代替空格。這些被稱為空值。
學習一種不同的腳本，比如Runic，為你想要傳遞消息的人創建加密和解密密鑰。你可以在網上找到這些內容，對我本人來說，這些都很有效。
如果你想讓密碼更安全，為常見的單詞結尾和開頭創建額外的符號，比如「-ing」和「th-」。此外，你可以省略或增加下列只有一個字母的單詞（「A」和「I」）。不要大寫字母，省略撇號。讓一些字母和其他字母具有相同的符號。你也可以把兩個字母的單詞和它們後面的單詞結合起來，並省略單詞末尾的字母「S」。
警告用代碼或密碼並不能保證消息的安全性。密碼分析可能會破解你的代碼，或者人為錯誤，比如丟失電碼本，也可能導致你的密碼被破解。