裝修公司常用營銷方法

1. 裝修公司獲客的14種渠道是什麼

沒有14種，下面介紹6種。

1、熟人介紹

通過這個渠道來的客戶成交率比較高，但是一般量比較少，因為業務圈不大，而且極不穩定，正常公司運營熟人介紹只能作為一個補充。

2、回頭客

商業裝修因為裝修更新換代比較快，加上經營比較好的都會擴張規模，開分店，服務好的話，客戶二次選擇幾率很高，但是行業的客戶滿意度只有18%，大多數裝修公司的客戶都很難有回頭客。

3、業務員渠道

這個渠道是目前大多數裝修公司都在使用，通過招聘業務員聯系商業售樓人員，房產中介等能接觸到有裝修需求人員的從業者，通過與他們建立利益關系，為業務員提供裝修需求客戶，普遍是給提供方4%到6%的提成加500到2000不等的量房費。

特點；成本高，風險高，業務員底薪量房費業務提成中介提成。綜合成本一般都在10%左右。

線下業務員提供的客戶競爭激烈，因為業務員會把客戶信息發給同行，客戶信息泄漏，增加競爭壓力，利潤率不高。公裝裝修業務員是一個比較難乾的工作，很多人干三五個月不出業績就換工作，對裝企來說是個大損失。

4、網上做廣告

通過自建網站在網路，360，搜狗，神馬，58等搜素渠道做付費推廣，這些渠道都是點擊扣費，搜索代理商和同行會惡意點擊，造成很大浪費，加上自身對網路營銷不專業，出現錢花出去了，客戶沒進來，獲客成本很高。

新媒體營銷，通過抖音，快手傳播公司業務，這個渠道傳播面廣，但精準度低，家裝還可以做，公裝客戶群體本來就小，不太合適。

5、招投標

公裝行業有個潛規則叫「關系」大多數招投標的項目只是走個流程，更多的是內定的，而且招投標項目前期需要大量的准備工作，一般對裝企資質等有很高的要求，一般不適合中小型公裝公司承接。

6、平台合作

隨著互聯網時代的快速發展，客戶通過網上找裝修公司的也越來越多，互聯網行業的平台應運而生，客戶通過與第三方平台合作成為越來越多的公裝公司的選擇，找一家靠譜的平台能為公司帶來穩定的客源。

裝修平台分為家裝和公裝平台，市面上家裝平台特別多，而專業的公裝平台很少，因為公裝客戶屬於稀缺資源，獲客難，獲客貴，但單值大，利潤率高。

2. 裝修公司如何做營銷

裝修公司如何做營銷 ？

2020年，線上營銷已是大勢所趨。

疫情期間，對傳統線下營銷方式的打擊是最致命的，消費者都變成了「宅一族」，很多以前的生活、休閑、消費習慣均轉移至線上，即使疫情淡去，線上經濟依舊是主力，那麼開展線上營銷，是當下企業主勢在必行的決策。如何在互聯網上呈現豐富多元的內容，提升獲客能力，達成引流獲利的效果將成為企業主接下來關注的重點。

AI全鏈營銷——打造全方位智能化的線上營銷閉環

宅在家的時間里，有裝修需求的消費者雖然不能行動，但有更多時間了解裝修知識，選購裝修材料，設計裝修方案，了解裝修公司，對比裝修價格、服務等等。

一、首先，找到對的人！

我們可以通過網路的觀星盤工具，找到對裝修感興趣的人群，再疊加各種相關屬性進行計算，得到意向性較高的人群，掌握並分析其特徵，後分發至搜索和信息流推廣上，有針對性的投放廣告。

二、策劃「品效雙收」的營銷策略，「自」造活動，全面撒網，精準引流，打造線上大本營。

1. 搜索+信息流，精準鎖定潛在用戶，讓營銷有的放矢。

篩選意向由淺入深的人群，設置合理的關鍵詞及定向方式進行投放。Ocpc助力廣告主找到意向更精準的用戶。創意務必吸睛，高級樣式+視頻物料，缺一不可，程序化創意實現千人千面。落地頁使用基木魚，更靈活，不同主題配置不同頁面，提升LP與詞和創意的相關性。

2. 打造線上品牌超強曝光，構建線上大本營，強有利的線上營銷收口。

3. 策劃活動，區別競品，差異化營銷：在內容極其豐富的互聯網營銷時代，須結合適時的營銷活動，才會起到事半功倍的效果。

三、全新裝修行業陣地——裝馨家，線上家裝賣場，實現裝修需求、內容、服務的無縫連接

四、知識營銷——內容營銷利器，為尋求裝修知識人群答疑解惑，植入品牌。

通過AI全鏈路營銷，從多方面拓流、吸引用戶到沉澱用戶，進行內容運營、用戶運營，幫助企業主實現在互聯網上的營銷閉環，通過更便捷的方式，千人千面的展現企業的魅力和實力，實現企業的獲客增長。

疫情後，消費體驗方式逐漸線上化，消費者在哪裡，企業就應該深入到哪裡；面對危機，有的企業不斷收縮，有的企業卻開始彎道超車，通過線上媒體，實現拓客，形成新一輪浪潮。

3. 裝飾公司銷售怎麼做

1，了解一個行業很重要，要想做好這行，那麼我們需要從建材、從設計、裝修風格來學習。現在每個行業，對每個地區的銷售情況也不同，物價也不同，多去了解自己的行業，了解自己的競爭對手來提升自己的銷售能力。

2，現在市場需求比較大，裝飾行業在國內還是比較有競爭力的，銷售人才在這方面要想做好，那麼我們需要不斷的學習，不斷的去吸收新的銷售知識。

4，做銷售，就是在出售，出售公司的產品，那麼我們就需要了解客戶的需求，如果是客戶需求定製，那麼我們得結合公司現有的一些業務來給滿足客戶需求，能夠滿足客戶需求，那麼我們的銷售績效也會提升很多。

5，要在一個行業做的好，或者是長期有晉升空間，那麼我們需要不斷的學習。每個時間段，或者是每個月，需要給自己做一次計劃，做一次總結，計劃多久能完成任務，總結為什麼自己現階段為什麼做的不好。

(3)裝修公司常用營銷方法擴展閱讀：

先要知己，知道自己公司的強項是什麼，有哪些能拿的出手的工程，知道自己對裝修工程的哪部分最熟，談起來能夠滔滔不絕，如設計風格，裝修工藝，工程質量等。然後要了解裝修趨勢，無論是家裝、辦公室、餐廳、賓館還是娛樂場所，要知道大趨勢，要讓人感覺你懂行。

第三就是要會估價，因為一般談的時候對方都會問大概要多少錢，這個回答的時候要巧妙，可以用相同類型的工程進行比較，太高把人就嚇跑了，太低人家就會覺得不是專業的。

4. 裝修公司怎麼做營銷

裝修有商業裝修 包含商場和辦公的裝修 以及飯店等經營場所裝修
還有家庭裝修 豪華裝和普通裝修以及簡化裝修
具體需要你來針對性質裝修 區域性真對去推廣
比如你在大連那麼如果你能有能力去裝修商場酒店飯店浴池等這樣場所 那麼你就針對性的去了解大連所有區域這些飯店的情況 多少家 各家裝修的狀況以及你給裝修後帶來的商業效果以及客戶錯覺以及感覺等等是否生意會更加好等
價格以及各個方面
我想走動動起來 才能知道去了解一個行業去看看各家才知道隨家需要裝修以及有裝修的意思了 推廣自己了。
那麼在走訪時候 要帶上照相機 走訪人要如何照相都要有學問的 也可以錄象後煎切下照片 建立一個公司銷售的資料庫中 這樣便於公司對整個城市的相應行業的了解以及店面的業務控制 除了照片還要有響應的資料
另外 如果是住家 那麼可以在小區范圍內展示作品設計和裝修成果 更多的應該集中在新樓開盤范圍內
這個是臨時想到的 我不是也沒有做過裝修行業 也不能給你太多的意見 這個就是隨意想到的 十分抱歉 希望可以幫上你

5. 裝修公司怎麼做營銷

1、拉客：這是家裝公司最常用的營銷方式，也是最廉價的營銷方式。一般用低底薪+高提成的方式請幾個業務員（有的甚至無底薪），直接到小區發傳單拉客戶。通常的做法就是告訴客戶「我們公司免費設計，價格低，施工質量挺不錯的，先來看看吧，我們可以先免費設計方案給您！」（匯眾網聯）
2、工地推廣：這是家裝公司最有影響力的營銷方式，俗稱「口碑營銷」。當某小區有公司的施工工地時，家裝公司會派一個業務員在這個小區裡面巡邏，通常告訴客戶「廣告打得多，不如實際看一看我們的工地」。此方法的成功建立在精湛的施工工藝，優秀的工地管理水平上。
3、電話行銷：這是客戶最頭疼的方法。一般業務員通過售樓小姐、物管公司的人搞到客戶的名單，然後不停地打電話約客戶上門。有的甚至是買名單，名單買到之後再轉手好幾次，已經把市場過渡透支了，客戶非常厭煩這種方式。
4、樣板房推廣：它不同於上文所述的「工地推廣」。這種方式由於佔用家裝公司的流動資金，一般只針對重點樓盤實施。家裝公司買下該小區的一套房子，然後自行裝修。裝修公司利用自己是業主的優勢向客戶推廣。一段時間之後將該房屋出租或套現，效果較強，但風險大。
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5、小區促銷活動：這是家裝業迅猛發展的產物，物業公司覺得家裝公司利潤高，眼紅了之後想出的方法。美其名曰「為客戶把關！」，實質就是收進場費。交付期間，物業公司組織家裝公司進行現場免費咨詢的促銷活動。這種攔截方式類似於大賣場的終端促銷，注意利用各種宣傳方式，橫幅、刀旗、X展架、易拉寶等等，盡量搶占業主的第一視角，充分利用小區的縱深，最大化地擴展公司形象的陳列面。另外，公益廣告牌（綠化帶提示牌、樓層公益提示牌、車庫入口提示牌、門衛的遮陽傘、信箱提示廣告等）也是很不錯的宣傳工具，要注意多加利用。

6. 裝修公司的營銷策略

推途雲解決方案：新小區裝修營銷最高效的兩種獲客形式

（一）工地樣板間營銷

首先以相對優惠的手段快速拿下幾家裝修業主，將這幾戶工地重點包裝，使之成為有看點的「樣板間」。樣板間最好將每個施工進度的樣板間都准備一到兩套，不一定要成品的，在施工程也可以。不但可以讓其他業主看到不同階段的工程，還可以滿足業主參觀的慾望，顯示裝修公司的整體實力。

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樣板營銷的優點：

1、很實際、容易獲得客戶對工程質量的信任；

2、極易形成小區內客戶的示範帶動效應。

樣板間營銷的缺點：

1、短期內通常很難做出合適的樣板間；

2、在施工等方面必須做出亮點，否則很難打動目標客戶；

3、需要和樣板間的業主進行頻繁的良好溝通。

4、線下施工進程無法保存分享

樣板間營銷注意點：

1、樣板間（工地）包裝、預約、咨詢、參觀和管理等工作要同步做到位；

2、樣板房位置的選擇很重要，要求能夠更多地吸引自然客流，並方便預約客戶參觀；

3、通常，選擇的樣板間應該是小區的主力戶型。

樣板間營銷升級策略：推途雲在線工地營銷

1、利用【推途雲】生成在線工地、掃碼報價的二維碼，印到各種落地物料上。利用工地周邊區域展示：地膜、門套、樓道、電梯、貨車貼、小區海報等，在各個工地周邊場景都張貼到位。實現同區域的業主只要一經過你的工地附近，就能注意到你的二維碼。

2、掃碼參觀工地，實際上也是為了方便業主更直觀地了解裝修公司的施工工藝。裝修公司一定要把每個裝修節點清晰的更新到推途雲在線工地案例中，相比你只用語言或幾張圖片去描述，有詳細的工地案例和細節也會更有說服力，業主自然也會找上門。

（二）電話營銷

電話營銷關鍵要注意業主名單的准確性、真實性。打電話的時間要提前到交房前一到兩個月，避免臨近交房的時候，打電話的公司多了，業主不堪騷擾，容易引起投訴。

電話營銷的優點：

1、一對一溝通，直接交流，容易建立感情，獲得認同；

2、如能比競爭對手更早與客戶取得聯系，可占據先入為主的優勢；

電話營銷的缺點：

1、對電話營銷人員的綜合素質要求較高；

2、很難與客戶進行深入交流；

3、具有很高的專業技巧，需要對具體操作人員進行專項培訓；

4、容易引起客戶的誤會和反感。

電話營銷的注意點：

1、客戶的職業類型及作息時間要有考察；

2、最好是女性；

3、時間不能長一般保持在一分鍾左右；

4、目的是邀請；

5、明確告知公司名稱、活動時間、地點、聯系方式、姓名、職位；

6、建立完善的電話回訪檔案。

電話營銷升級策略：結合推途雲在線工地創建業主信任感

如果您新小區開工的是601戶型,電話拜訪整棟樓同一個戶型的業主,您可以這樣說:"您小區的601戶型是我們公司裝修的,今天開工了,後期難免有打擾到您的,還請見諒,另外我們建了一個同戶型的在線工地,邀請您來線上圍觀,您只需要微信上關注一下工地,後期工地更新自動提醒,以後您隨時隨地可以看到工地施工。包括毛坯-拆牆-水電-木工-油漆-軟裝-拎包入住,每個施工環節都可以看到並且我們設計師會把他的設計理念通過文字展示出來，您可以看一下您家的戶型裝修細節需要注意哪些,這樣能避免您家裝修留下遺憾,"這樣說大部分的業主都不會拒絕。讓業主有參與感和體驗感。

服務工作沒有最好，只有更好。我們只有在不斷地追求完美過程中，才能逐步建立用戶的口碑，真正能在大浪淘沙的市場中立於不敗之地。裝修公司通過朋友圈運營，有規劃的分享推途雲免費提供的裝修案例、裝修視頻、積分裂變等活動，業主自然會主動找你了解更多信息，進而形成簽單。

裝修營銷攻略

7. 裝修行業怎麼營銷

1、拉客

這是家裝公司最常用的營銷方式，也是最廉價的營銷方式。一般用低底薪+高提成的方式請幾個業務員（有的甚至無底薪），直接到小區發傳單拉客戶。通常的做法就是告訴客戶「我們公司免費設計，價格低，施工質量挺不錯的，先來看看吧，我們可以先免費設計方案給您！」

2、工地推廣

這是家裝公司最有影響力的營銷方式，俗稱「口碑營銷」。當某小區有公司的施工工地時，家裝公司會派一個業務員在這個小區裡面巡邏，通常告訴客戶「廣告打得多，不如實際看一看我們的工地」。此方法的成功建立在精湛的施工工藝，優秀的工地管理水平上。

3、電話行銷

這是客戶最頭疼的方法。一般業務員通過售樓小姐、物管公司的人搞到客戶的名單，然後不停地打電話約客戶上門。有的甚至是買名單，名單買到之後再轉手好幾次，已經把市場過渡透支了，客戶非常厭煩這種方式。

裝修行業營銷注意事項

1、找好定位

首先是必須得做好定位，不能鬍子眉毛一把抓，得做自己擅長而又是市場需求的那塊。就裝飾行業來說不外乎四大塊：設計、施工、價格、服務。

通過不同的順序組合，或者不同的單項選擇，都能做出一塊不錯的市場。這里重點在於細分市場並佔位細分市場的頂端。

2、硬體

裝修公司的的場地很重要，是一個裝飾公司的實力象徵，所以在裝修公司場地建設時一定要以適用為前提，以背書為需求。

很多裝飾公司的老總甚至不惜血本，在別人家挖成熟的人才，但是這樣的人來到公司待不到半年六個月的又被別人挖走了，所以整個城市的裝飾行業成了一種惡循環。

3、渠道

作為裝飾公司的營銷渠道可以化分為兩塊：線上、線下線下的營銷技術主要是老三樣：廣告、蹲點、電話根據這三種技術而發展出來的營銷渠道及框架，就是線下的目前流行的裝飾公司營銷模式。

4、執行

談到執行必須要明白執行這兩字的意思。「執」是執，「行」是行，執行是兩層意思合並在一起形成的一種勢態。其實很多大型的企業動用幾十萬甚至幾百萬的資金，聘請專業的營銷策劃公司或企業顧問公司，給其進行企業診斷得出其實不外乎這兩個字「執行」。

8. 裝修公司有哪些常見的套路營銷手法

偷梁換柱和暗渡沉倉這兩招是最常見的，給你看的東西和用的東西有可能是不一樣的，所以一定要擦亮眼睛時刻在家裡看著他們施工。