合理壓價的正確方法

① 五個方法輕松解決客戶壓價問題,你學習了嗎

客戶壓價，沒有利潤不說，還影響品牌在客戶中的形象，老闆還認為你能力差。

面對客戶壓價，銷售員要怎麼辦呢？

客戶壓價，在於想得到實惠，佔到便宜。

我們的目的就是讓對方有「真便宜」的感覺，只有找你成交，別無他選。

1、合理定價

通過定價的策略，讓客戶產生很便宜的錯覺。

比如，拆分價格，整套的價格看起來很高，你把他拆分了，每部分價格看起來就不高了。

比如，給客戶先報普通簡易包裝的出廠價格，價格看起來很便宜，客戶需要不同的包裝再談包裝價格。

比如，某個產品價格高於對手，我們可以搭配銷售，購買A商品送B產品。 贈品的成本往往不高，但是在客戶看來就是佔到便宜。

比如，把幾款高端產品的價格定得略高，但不是主銷產品。這樣在客戶的心理中就有了一個參考對比價格，在這高價產品的對比下，你的主銷產品就顯得性價比高，有吸引力。

2、浮動報價

不懂得報價的銷售員不是好銷售員，在同質化產品的前提下，市場價都比較透明化。所以，價格不要叫得太高,客戶都習慣貨比三家的，誰便宜找誰。一般在公司對外報價的基礎上浮10%就好，讓自己跟客戶談時有一定餘地，同時很誠懇地強調實在很低價了，因為產品好,才是這個價，讓他沒有報價的機會，更好。

3、小量降價

就算你報的價格很低，客戶永遠都會說貴，從來不會覺得滿意，這是人性貪婪的表現。有時候，他們可能已經做好了和你合作，只是想要你繼續地降價。所以,你堅持一下，客戶也可能成交，但是這樣的情況是少數。

一般情況下，客戶希望通過激烈的討價還價博弈，以自己想要的低價成交。所以，降價不能一下子讓步太多，要一點點地少，讓客戶覺得這個價格談判下來得來不易。

4、利誘成交

比如，和客戶強調你想和他形成長期的合作關系，而不是一次性生意，所以，價格通常都報的最低價。

比如，跟客戶強調，如果量大則從優，價格最低。不過要找公司領導申請， 你會盡量幫忙的。

比如，和客戶說:這個價格確實不能降了，不過公司有一項政策，當你介紹客戶過來選購產品成功，公司會給你返點。

比如， 客戶在服務中享受到或者是觸感到額外的超價值，成交也能達到的。

5、類比成交

商場就是戰場，知己知彼很重要。只有這樣,你才能在客戶嫌價格貴的時候,用專業的知識把競爭對手商品和自己的產品進行類比，證明你的產品價值就是這樣的價格體現。如果合情合理的話，客戶會接受你的報價。最後，最好提供一個質量保障，讓客戶購買得放心。

精材藝匠板材認為，第五點是我們很認可的一點，證明產品價值，顧客才會放心購買。

② 采購常用壓價手段有哪些

1、采購談判方法和技巧之入題技巧。對於一般談判，先從洽談細節問題入題，條分縷析，絲絲入扣，待各項細節問題談妥之後，自然而然達成了原則性的協議;對於特殊的大型談判，由於需要洽談的問題往往要分成若乾等級進行多次談判，那麼就需要採取先談原則問題，再談細節問題的方法人題，雙方就原則問題達成了一致，洽談細節問題也就有了依據。另外，談判雙方也可以首先確定本次會議的談判議題，然後從這一議題直接人手進行洽談。
2.采購談判方法和技巧之闡述技巧。闡述應盡可能簡明扼要，並盡量創造協調的洽談氣氛。對於對方開場闡述，要認真耐心地傾聽，歸納弄懂對方開場闡述的內容，思考和理解對方的關鍵問題，以免產生誤會。如果對方開場闡述的內容與我方意見差距較大，不要打斷對方的闡述，更不要立即與對方爭執，而應當先讓對方說完，認同對方之後再巧妙地轉開話題，從側面進行談判。
3、采購談判方法和技巧之提問技巧。提問方式有封閉式提問、開放式提問、婉轉式提問、澄清式提問、探索式提問、藉助式提問、強迫選擇式提問、引導式提問、協商式提問。提問要掌握好時機，一般情況下，可以在對方發言完畢時提問或者在對方發言停頓、間歇時提問，在自己發言前後提問，也可以在在議程規定的辯論時間提問。提問時，應盡量保持問題的連續性，提問後給對方足夠的答復時間。
4、采購談判方法和技巧之答復技巧。答復不是容易的事，回答的每一句話，都會被對方理解為是一種承諾，都負有責任。因此在答復時一定要注意，不要徹底答復對方的提問，不要確切答復對方的提問，要針對提問者的真實心理答復，要降低提問者追問的興趣，要讓自己獲得充分的思考時間或者找借口拖延答復。
5、采購談判方法和技巧之說服技巧。在說服對方的過程中，應先談易後談難，先談好後談壞，要多向對方提出要求、傳遞信息、影響對方意見;強調一致、淡化差異;不要奢望對方一下子接受突如其來的要求;要強調合同有利於對方的條件;強調互惠互利、互相合作的可能性、現實性，激發對方在自身利益認同的基礎上來接納自己的意見。
6、采購談判方法和技巧之語言技巧。正確運用語言技巧，應注意語言的文明、清晰、嚴謹、准確，避免吞吞吐吐、詞不達意;語言要有邏輯性，說話要切題，不要答非所問;介紹自己的購買力時不要水分太大，評價對方的商品質量、性能要中肯，討價還價要充滿誠意，如果提出壓價，理由要充分;要善於利用談判對手在語言邏輯上的混亂和漏洞，及時駁倒對方，達到預期目標。

③ 作為采購員，與供應商壓價有什麼樣的技巧

稱得上采購的一般都是大批量的購買，種類多，數量大，金額高，一項一項地列出來，只看最後一頁的合計金額還是挺嚇人的，采購以這個高額的數目向供應商劃價是一件順手的武器。供應商聽到采購這個高報價，就不好意思地笑了，他自己最清楚這裡面有多少水分。為了表達自己合作的誠意，供應商也會給采購比較大的折扣。

朋友在一家房地產公司工作，他們公司樓盤的樣板間裝飾工程的確定是這樣的：一輪的招投標結束後選擇2～3家重點考慮中標單位，然後與這幾家公司分別約談、壓價。樣板間的裝飾是個小工程，但是工程量不少，細細算下來，大概有幾十項的內容。每一項都占據不大的比例，有幾千塊、萬把塊，但是合計下來總價就高達幾十萬元。他們領導的談價方式就是採用化整為零的辦法，我不管乙方提供多少個小項的報價，列舉了多少頁的A4紙，我只採取一個大包價的方式，做完整個樣板間裝飾工程，你想要多少錢，離我的心裡預期有多遠，我再一步一步的往下壓價，讓你打折。這種采購壓價方法做的好處顯而易見，不必一項一項的核對工程量，可以開門見山，直接往下壓價。

06 采購壓價第六招：以退為進

在與供應商的價格談判到了僵局的時候，供應商死活不肯降價銷售，采購可能會做出微小讓步。但是采購的讓步是有條件的，一定是以供應商降價為前提條件的。比如購買物料時由乙方提供的送貨服務改為由甲方來拉貨，或者采購減掉供應商贈送的免費保養，定期回訪項目，或者不貪圖供應商贈送的附贈品或者禮品等，一切的目的只為了讓供應商把商品的價格調至最低。

采購壓價還有這樣一種以退為進的手段：買賣雙方各執一個價格、互不想讓、兩個價格相差較大的情況下，采購會採取折中的辦法，雙方各自承擔差價的一半。相對采購來說這是一個較大的讓步，不出意外，供應商都會答應。在博維培訓采購科普本期分享的七招采購壓價的常用方法當中，「以退為進」這招很多交流的同行采購朋友都表示屢試不爽喔。

07 采購壓價第七招：原價購買

看到這，很多采購朋友可能會有疑問了。咦？不是說采購壓價的方法么，怎麼又提原價購買呢？須知辯證的看，隨著工程的進度，購買同一種物料可能是采購需要數十月甚至好幾個年頭的工作，但是物料的價格會隨著經濟發展而增長，這時候要求供應商按照往年價格供應就是壓低了價格。

按數年前的價格采購物料，供應商的第一反應是肯定不行。什麼時間長了，物價都上漲了，工人工資也漲了，原材料更是漲了多少多少，他們的理由有很多。但是作為采購，他們的選擇也更多，你不幹拉倒，我們可以選擇其他的供應商。為了維持雙方一個穩定良好的合作關系，供應商會想法設法抽調以往的庫存等，最大程度地降低自己的損失，滿足采購的要求。可見，原價購買對於買賣雙方都是省時省力的辦法，也是采購壓價的有力手段。

采購壓低價格的方式方法有很多，本文僅淺談幾點，旨在給各位采購從業人士提供一種雙方討價還價時思考對策的思路。了解采購的常見壓價方法，我們才能沉著應對，和對手打個旗鼓相當，避免落於下風。特別對於采購新人來說，熟知采購與供應商交手時討價還價的思路並能夠舉一反三、因地制宜運用有效的采購壓價辦法，這些功課必不可少！因此很多采購人在需要指南時，會主動去學習相關采購方向的課程，嘉華培訓采購前程幫便成為采購從業人士共同進步交流的大本營。不斷提升技能，讓自己的采購功力更精深！

④ 客戶總是講價壓價應該怎麼辦

客戶買東西時都會想要便宜點，這是客戶的一個正常的消費心理。銷售員在商品價格談判中，討價還價是家常便飯。
看似最普通的談判環節，其實裡面含有大學問。處理得好，能夠促成交易；處理不當就損失一位客戶。
因此，當客戶說「你們的價格太高了」，想要壓價的時候，我們看到的應該是一個可以馬上促成的「積極信號」。那麼，遇到客戶拚命壓價，銷售員應該怎麼辦呢？
1、合理定價
通過定價的策略，讓客戶產生「很便宜」的錯覺。例如：
拆分價格，整套的價格看起來很高，你把他拆分了，每部分價格看起來就不高了。
給客戶先報普通簡易包裝的出廠價格，價格看起來很便宜，客戶需要不同的包裝再談包裝價格。
某個產品價格高於對手，我們可以搭配銷售，購買A商品送B產品。贈品的成本不用太高，但要讓客戶看來是佔到便宜。
把幾款高端產品的價格定得略高，但不是主銷產品。這樣在客戶的心中就有一個參考對比價格，在與高價產品的對比下，你的主銷產品就顯得性價比高，有吸引力。
2、浮動報價
不懂得報價的銷售員不是好銷售員，在同質化產品的前提下，市場價都比較透明化。因此價格不要叫得太高，客戶都習慣貨比三家的，誰便宜找誰。
一般在公司對外報價的基礎上浮10%，讓自己與客戶交談時留有餘地，同時很誠懇地強調實在很低價了，因為產品好，才是這個價，讓他沒有報價的機會，更好。
3、小量降價
無論你報的價格有多低，客戶永遠都會說貴這是顧客消費的正常心理表現。有時候，他們可能已經做好了和你合作的准備，只是想要你繼續地降價。
你堅持一下，客戶也可能成交，但這樣的情況是少數。 一般情況下，客戶希望通過激烈的討價還價博弈，以自己想要的低價成交。
所以，降價不能一下子讓步太多，要一點點地少，讓客戶覺得這個價格談判下來不容易

⑤ 買二手房時，第一次和房主見面要說什麼怎麼壓價

有以下三個點：第一點要盡量了解掌握房東的信息，做到知己知彼，百戰不殆，用最實惠的價格拿下房子；第二點跟房東談判之中，要拉近雙方之間距離感，給房東一個好印象，爭取房子價格可以少給點，要知道房子的價格多一萬少一萬都在房東一念之間；第三點要提前跟家人商量好房子值多少錢拿，價格過高果斷放棄避免日後後悔。

03、第三點要提前跟家人商量好房子值多少錢拿，價格過高果斷放棄避免日後後悔。

買房子最重要的一點就是家庭內部要統一好，比如看好這套二手房，全家人都滿意了，那麼就要大家坐在一起商量，多少錢拿下來對自己是最實惠的。不要稀里糊塗就跑過去談判，房東說多就給多少，分分鍾鍾會買貴，自己日後也會肉疼。

還有就是家裡人都統一好價格範圍，房東硬是不肯降價，高出自己家庭預算范圍，要果斷選擇放棄，千萬一不要讓房東一口價壓死。畢竟房子多得是，這套不成功，就看下一套，沒有必要在一棵樹上弔死，因此買房子跟家人提起溝通好是非常重要的一步。

同時也要把自己心態調整好，可以在自己家人設定合理范圍價格拿下，那是最好，拿不下也沒有關系，要抱著平常心去談判，往往會事半功倍。

⑥ 請問如何正確合理的壓價

要看去什麼店買東西啊。如果是專賣店當然就不能講價了啊。如果可以打折那就再好不過了。
而象一般的大賣場，感覺他們都是亂報價的。所以除去產品質量確實好的不說。建議採用半價壓價再低一點的方法。就比如開價100，你可以說40。開價60，你可以說25。這些賣場你就大膽的砍價吧。感情咱也是為了省錢啊。

⑦ 掌握討價還價的技巧，就可以買到既稱心如意的東西，怎樣與賣家討價還價呢

通常很多消費者在見到自己喜歡的東西時，會立刻表露出來，並對該商品贊不絕口。在這種情況下，賣家便會趁機抬高價格，不管你如何討價還價，最後的價錢也都很難優惠多少。

所以，在見到自己喜歡的東西時，先不要表露出來，也不要急著問價。可以先看看其他東西，表示對其他商品也很感興趣，並詢問價錢。

在賣家認為你對這件商品感興趣時，你可以突然問自己喜歡的那件商品的價格，給賣家來個措手不及。賣家沒有準備，通常就會給出一個比較低的價格。

如果你喜歡一件外套，只有白色，並且是你喜歡的顏色，那麼你也可以裝作很可惜的樣子說：「如果是粉色的就好了。」賣家想把外套賣給你，便會說些白色外套的好處，你可以表現出很為難的樣子。這時，賣家也許會以降低價格的方式來吸引你。此時，你就可以與其進行討價還價了，這樣效果會更好一些。

如果你穿著一身名牌上街購物，賣家看到便會認定你很有錢。在這種情況下，你想砍價基本上是不可能了。所以，在買東西時，你不妨穿上一身普通的衣服。當與賣家砍價時，還可以「哭窮」地說：「老闆，你看我只是個窮打工的，沒有多少錢，您就便宜些賣給我吧。」

如此一來，如果賣家真想將東西賣給你，便會說：「算啦算啦，賣給你了，我就當是賺了一個回頭客吧，下次記得再來啊！」最後，需要提醒消費者的是，在買東西時一定要「貨比三家」，只有對某件商品的價格有了一定的了解，在砍價時才會掌握好尺度，進而買到貨真價實的商品。

⑧ 采購壓價15個方法

采購壓價的方法
采購談判方法和技巧之說服技巧。在說服對方的過程中，應先談易後談難，先談好後談壞，要多向對方提出要求、傳遞信息、影響對方意見;強調一致、淡化差異;不要奢望對方一下子接受突如其來的要求;要強調合同有利於對方的條件;強調互惠互利、互相合作的可能性、現實性，激發對方在自身利益認同的基礎上來接納自己的意見。

采購談判方法和技巧之語言技巧。正確運用語言技巧，應注意語言的文明、清晰、嚴謹、准確，避免吞吞吐吐、詞不達意;語言要有邏輯性，說話要切題，不要答非所問;介紹自己的購買力時不要水分太大，評價對方的商品質量、性能要中肯，討價還價要充滿誠意，如果提出壓價，理由要充分;要善於利用談判對手在語言邏輯上的混亂和漏洞，及時駁倒對方，達到預期目標。

⑨ 采購崗位怎麼和供應商壓價

1.通過付款，提供好的付款條件。價格可以協商。2.通過別的單位的報價，來壓縮擬定供應商的價格，你是買方，在合理的價格下，不同意你就說更換供應商。3.你要對采購的東西的具體生產工藝了解清楚，在與他交談的時候，你要表現出你是行家，這樣他就不敢忽悠你！

⑩ 在做生意中，怎麼抬價和壓價，還有討價還價的一些技巧

太書面的東西就不和多說了，網上一查一大把。我就簡單說兩句。首先你要知道你客戶的需求，如果他們覺得很需要你的產品，那你可以給他們分析你的產品會給他們帶來什麼利益、有多少利益。但你不能抬價抬得離譜，客戶要發展為長久的。告訴他們你賺的其實很少，因為你之所以要抬價，其實你的供貨商也在給你抬價，但你願意長期和你的客戶合作，保障你的客戶的利益，所以你標的價錢非常合理，而且還是偏低的，這也是為了你的客戶利益著想。 做生意要真的為你的客戶著想，讓他感到你是為他創造價值的，他才會繼續和你合作。如果你一味只想賺錢，那我告訴你，你一定會倒的，而且會很快倒。 有句話說，你想要別人對你好，那你先要別人好。