引爆消費的最佳方法

㈠ 市場供大於求時,常以什麼方法刺激消費

答復：以簡單試述這個問題？

1、當銷量≥供求時，這說明市場供不應求，則判斷其:盈餘。

例如：某某公司市場業務部，制定具體方案？

確定產品訂單批量生產計劃、生產線改組調整計劃、制定生產計劃、原材料采購計劃。

以優先薄利多銷策略，擇中方案:(業務旺季提價尤為重要)。

(以市場大眾化消費者觀念，其刺激消費方式:①現金折扣②電子券、代金券優惠③促銷活動④積分兌換優惠⑤折讓以舊換新)。

2、當銷量≤需求時，這說明市場供過於求，則判斷其:虧損。

例如：某某公司市場業務部，制定具體方案？

(來源於市場期貨定價策略，運用預算方法比例取值而定，詳細為：加權平均法、零基預演算法、投入產出法、邊際收益法，等等這些)。

擇中方案：(業務淡季採取保本策略)、(業務旺季採取削價策略)，確保資金回籠。

(以市場大眾化消費觀念，其刺激消費方式:①清倉洗貨②現金折扣③促銷活動④電子券、代金券優惠⑤反季傾銷)。

謝謝！

㈡ 這些"火爐"城市如何引爆新消費

今年的高溫天和往年相比，有持續天數多、影響城市范圍廣、局部強度大等特徵。截至7月26日，杭州、西安、上海、合肥、南京五大城市的最高氣溫均達到或超過了40℃，已有六省市氣溫超過歷史峰值。

京東平台六大類數據中，面部防曬用品的銷量增速最快，多數城市增幅在200%以上，個別城市超過300%，長沙市的這一指標甚至達到了514%。

另外，盡管冰淇淋的銷量數據僅有西安和重慶兩座城市，但它們的增速非常驚人，西安市最近一個月的冰淇淋銷量增速同比達到529%，銷售額增速達到1102%。

據悉，上海最大的冷飲生產企業目前已經增開了生產線，流水線 20 小時開動，加班加點生產棒冰和冰磚。眼下日均供應量已經達到 120 噸，比淡季基本要翻一番。

在全球氣候變暖的大背景下，越來越多的中國城市加入到「火爐」行列。氣象資料顯示，中國自1951年到2010年，全國平均溫度上升了1.38度，極端高溫事件和高溫日數范圍擴大、頻次增加。

「燒烤模式」之下，除了傳統必需的空調、電扇、冷飲、防曬霜等防暑產品外，「火爐」城市更是引爆了網路叫外賣、生鮮電商以及網約車等新消費方式。

21世紀經濟研究院認為，「火爐」經濟的趨勢也顯示了商機所在，各類電商平台都「傾巢出動」掘金新經濟。而對於零售百貨等實體商家而言，如何拓展經營思路、創新服務，吸引更多不願意出空調房的「高溫癌」人群到商場消費也成為了一項重大課題。

㈢ 如何讓消費者主動參與購物

一、免費品嘗。新產品入市，由於產品或者品牌在市場的影響力不足、消費者認知度較低，企業希望快速建立品牌的影響力並引起消費者嘗試購買的慾望，所以會專門製作一些小包裝酒，供消費者免費品嘗，一般為125毫升。還有為了建立意見消費群體，專門針對這些搞些品鑒活動，贈送些主推產品，一般一人贈送兩瓶酒。有的還專門搞些路演活動，品嘗與買贈促銷活動同時進行，採取路演與買贈活動，一般多出現於中低端酒。

二、兌獎券派發。有的廠家為了刺激消費者主動購買，或刺激消費者嘗試消費本產品，會印製一批彩色的兌獎小票，說明活動的截止時間、活動的產品、買贈的方式、參與的售點，消費者憑此小票就可到終端活動售點進行「買一贈一」活動，或免費獲得贈送酒兩瓶。廠家根據售點的小票的收集數量進行統一兌現。此促銷手段，需要注意的事項是：小票一定要加蓋印章，以控制流量，隨發隨印；針對終端的密集消費群集中發放；發放要選對發放點（居民社區，鄉鎮逢集、廟會、商業門店等），保證發放效果；進行發放前和反饋後單點的數量統計，進行反饋率的統計，以便於調整策略；活動的時間不宜過長，以15天或20天為一周期；保證對活動售點的及時兌現。

三、報紙媒體促銷。區域性的廠家也會選擇當地比較有影響力的報紙媒體進行促銷活動，讓消費者規定日期嘗試消費本產品或者購買消費本產品。一般採取的都是報紙剪角方式，在報紙活動報道的一角，附加活動的兌現剪角，消費者憑剪角就可到終端售點換得1瓶品嘗酒或者憑剪角在購買可以打折或沖抵現金，刺激消費者消費或品嘗到本品。廠家根據終端的剪角數量進行兌現，同時也檢閱了報紙媒體促銷的反饋率。

四、價格折扣。價格折扣是吸引消費者購買產品的重要手段，在實際應用的過程中分為直接折扣和間接折扣兩種方式，前者是直接降低產品的銷售價格，後者則不變動價格，而是讓消費者以相同的價格可以得到比以前更多的產品。前者比較敏感，容易引起較大的變動；後者屬於變相降價，在消費者心理上有個緩沖的過程。優點是，生效快；增加短期內的銷量；可增加消費者的購買量；對消費者最具沖擊力；緊急對抗競爭者行動最有效；受中間商歡迎，更受本企業的業務員歡迎。缺點是：無法幫助長期的銷量增長；導致產品價格難以提升復原；有損企業利潤；長期持續降價會損傷品牌形象；有損於消費者的「品牌忠誠度」；吸引新顧客效果不大；易引發價格戰或競爭者反擊行動。

五、買贈活動。消費者購買產品後贈送優惠卷，搭贈禮品、搭贈小酒、搭贈香煙、或通過買一贈一等方式買贈形式刺激消費者購買產品並形成偏好。但是這種形式容易導致消費者的促銷依賴症或促銷疲倦症，很有必要配合一定形式的促銷主題，讓消費者感受促銷活動的意義和價值。

如太白大手筆酒設計的「喝大手筆 玩高爾夫」其促銷形式就是很有價值意義的促銷活動。如安徽某酒業在安徽合肥、蚌埠、六安等5地市開展「天長地久，美酒贈摯友」大型消費者促銷活動。活動的創意思路很好，只要您在酒店消費一瓶天長地久酒，您可以填一份卡片給您很久沒有聯系的好朋友。我們將根據您所填的地址，在一個星期內給您那個朋友送上一瓶天長地久酒。

㈣ 有什麼方法可以更多的吸引消費者

有贊連鎖會提供給商家很多的營銷方法，吸引消費者購物。可以通過拼團、好友砍價等方式來實現裂變，挖掘單個顧客的價值，更好的吸引更多的消費者。

㈤ 國內有哪些刺激消費的做法

了解消費者心理學對開店贏得口碑一定是有幫助的，以下十點是我原創的一些觀點，希望對大家有所幫助！

1、 「感覺「便宜比」真的「便宜更重要

客戶對貨物的價格其實憑的就是感覺，同樣一件襯衣，標價199，放在地攤貴了，放在專賣店，周邊的圍巾都要238，一下子感覺襯衣199好便宜，這就是標價的心理暗示 有些產品標價很高其實就是托！

2、 「薄利多銷」是謬論

任何一類產品都有一個「心理價格」，高於「心理價格」也就超出了大多數用戶的預算范圍，低於「心理價格」會讓用戶對產品的品質產生疑問。因此，很多時候薄利不能帶來多銷，而是帶來了懷疑，沒有利潤做基礎，品質談何提升

3、 「稀缺「和」 幸運「是製造出來的

物以稀為貴，人們更願意為「現在不買就會失去」的東西快速買單，在大工業批量生產時代，有多少貨物是真的很稀缺？所以店家要懂得人為的製造稀缺和幸運！比如：「就這幾件，賣完就沒貨了」，「今天最後一天8折，明天恢復原價」

4、 「一口價」不適合小賣家

小賣家客戶基本沒有不還價的，即使你報的是最低價，你傲嬌的價格態度依然會趕走大多數的客戶，討價其實是滿足消費者的獲得征服感，因此小賣家1、報價高於實價，留浮動空間2、不要過早做出讓步3、退讓不要一次到位，要逐步滿足客戶的獲得感！

5、 「讓」他心情愉悅才更容易買單

人在心情好的時候幹事才有激情，也會更有耐心，要懂得製造心情，比如：誇贊消費者，「你很有眼光」，「這個配你顯氣質」「顯瘦」「顯白」，不管真假，誇贊永遠有利於成交，注意一點，誇贊要具體化，要不然顯得奉承，誇贊對於女性更為重要！

6、 解決後顧之憂他才能買得更堅定

客戶消費一怕「錯過」二怕「後悔」，幾乎所有的品牌鞋店都會說鞋子脫膠，變形免費換新，幾個月後即使鞋子真的脫膠又有幾個人真的去換鞋？產品過硬就要敢於承諾，解決客戶的後顧之憂才更容易下單！

7、 你夠專業他才更願意信任你

客戶是外行，他害怕錯買，需要通過更「懂」的人來證明他的購買決定是對的，這時候你的專業就是最好的證明，所以，賣產品之前一定要了解你的產品，越詳細說明你更懂行，注意用他聽得懂的話表達出來，而不要太多專業術語！

8、 給客戶認同感

他說你聽有時候比你說他聽更重要，賣的是產品，聊的是感情，通過和客戶語言的互動 讓自己盡量融合到他的價值觀里去，讓他認為你和他屬於一類人，沒有人會討厭自己，自然你推薦的產品也就更值得信任和購買！特別是老人和女人，聽比說更重要！

9、 客戶的需求點比產品賣點更重要

一個產品會有多個賣點，客戶對每個產品的需求偏重不一樣，比如台燈，節能、亮度、時尚好看，而對於學生家長不傷眼睛才是最好的賣點，即使你的台燈這點不突出，永遠先了解客戶購買產品的最主要需求點，然後圍繞客戶需求來展開你的說詞

10、 讓客戶親自「感受的到」勝過你的千言萬語

產品本身沒有絕對的好壞，是對比產生了差距，在表達產品的過程中，圖片勝過表述，讓消費者切實感受勝過圖片，所有消費者更願意相信自己的感覺，所以，店家要懂得製造客戶體驗，比如拿實物、競品對比，讓客戶「親眼看、嘗、摸、用」

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㈥ 如何成功引爆消費者的注意力

如何成功引爆消費者的注意力：廣告詞的語言魅力
在信息大爆炸的今天，能否有效抓住消費者的注意力已成為廣告成敗的關鍵。《如何成功引爆消費者的注意力：廣告詞的語言魅力》通過對廣告的載體——語言的特點、魅力及影響進行詳細的描述，並對廣告的對象——消費者的心理進行科學的分析，揭示了微妙的語言差異所導致的不同效果，如由語言的不同發音引發的不同聯想，不同的句式引起的不同後果。商家可據此為產品命名和塑造強有力的廣告語，從而引爆消費者的注意力。書中還分析了大量成功的商業廣告和競選演講中所使用的各種語言技巧，為書中的各種觀點提供了有力支持。
第1章 選擇的力量
廣告的價值
廣告商與消費者的利益之爭
選擇過多的後果
選擇製造的幻象

第2章 如何利用「跟著感覺走」的消費者
廣告案例：「自由的火炬」
品牌效應
有意識與無意識的差別
人類天生具有的智慧
語言發音的不同
為產品命名的學問
激發消費者的詞彙聯想
利用象聲詞為產品命名
為產品名稱賦予好的象徵意義
不同名字帶來的影響
因名稱而導致廣告成功/失敗的案例
當品牌名稱變成產品名稱
語言的力量是無窮的
潛意識對選擇的影響

第3章 如何搶奪消費者的注意力
善於屏蔽信息的消費者
彈出式廣告對消費者的作用
用「意外」事件吸引消費者
用智力游戲吸引消費者
用幽默的語言打動消費者
引導消費者「誤入歧途」
如何利用句式來吸引消費者
寫作的藝術：如何放置重點詞
利用「貌似真實的真相」說服消費者
思考障礙
不斷升級的廣告競爭

第4章 如何利用假設信息吸引消費者
斯奎爾的語言藝術
廣告中預先假設的運用
利用誘導性問題
利用虛構信息來扭曲消費者的記憶
利用「社會從眾性」事吸引消費者
利用暗示信息引導消費者
利用社會行為准則引導消費者
利用「被默認」信息和潛意識中的個人主義

第5章 「含蓄」的廣告詞
詞本身並沒有意義--詞為人所用，才產生了意義
語言的推理與柯林頓式解釋
利用反正常思維的效果
尋找廣告詞與產品之間的關聯性
含蓄的廣告詞的常用形式與風格
讀心
注意：不能以欺騙的方式講述真相
廣告詞為什麼要「含蓄」
DIY的意義

第6章 行動起來：充分發揮語言的魅力
新聞：巴西聯邦區禁止使用現在分詞
語言的形式與功能
與消費者進行語言互動
賦予語言個人意義
為廣告負責
如何有效利用代詞
利用虛擬世界和現實世界的交叉點
真實與虛構--現實的障礙
利用記憶的創造性破壞作用

第7章 針對不同對象，使用不同的廣告語
廣告宣傳的麥當勞化
你自己的個性化廣告宣傳
大分類
分門別類
集群營銷
核反應
我們說話的方式反映我們的身份
你所說方言的地位
人們為何模仿別人的發音
交談對象決定語言風格

第8章 美國政治中的廣告詞
柏拉圖的「反對民主」
了解你的受眾到底想要什麼
通過語言說服進行統治管理
從商業活動中學習政治說服力技巧
正確運用語言的表達方式
巧妙運用比喻
避免「否認」任何事情
規避人們大腦中有的偏見
如何贏得選民的心、思維方式和偏見
政治品牌定位中愛和恨的符號
說符合自己立場的話
選擇的力量

㈦ 養生館怎麼吸引顧客怎麼吸引人，引爆客流，吸引顧客進店方法

您好，1：可以舉辦優惠活動，會員卡打折，團購優惠活動，吸引顧客。
2：可以雇傭人員發傳單，給養生館進行廣告宣傳。
3店內衛生要好，給顧客留下好印象。4僱傭技術好的人員，給顧客好的消費體驗，增加回頭客。

㈧ 你有什麼促進消費的好辦法

最好的方式就是辦卡，用一個積分的形式促進消費，一塊錢可以記一分，等到積滿多少分的時候，就可以贈送一個小禮品，贈送的小禮品一定是要讓人們感興趣的東西，這樣子就能夠促進人們的消費。