企業轉型發展的最佳方法

1. 推動國企轉型的方式有哪些

從政府層面：
轉型升級的本質內涵就是在成本大幅上升情況下尋找一條既能在宏觀上應對通脹，又能在微觀上保證企業盈利水平的破繭突圍出路。

（一）建立中小企業轉型升級的政策支持體系

1、制定加快高新技術產業政策，建立促進創新的激勵機制，強化產學研平台和區域公共創新平台建設。積極創建產業園區建設，推進科技孵化器建設，努力發揮這些平台在相關產業發展中的引領支撐作用。

2、加強政府社會管理與公共服務職能，創新政府管理模式和管理手段。利用財政資金、金融利率、稅率傾斜等手段，引導企業加大科研開發的資金投入，直接或間接扶持中小企業自主創新。

3、加大閑置用地清理力度，由於企業自身原因造成工業用地閑置的，按國有土地出讓合同約定和有關法律法規處置，依法收回連續兩年未使用的土地，切實提高土地利用率。

（二）做好中小企業轉型升級的統籌規劃

政府及主管部門要堅持以科學發展觀為指導，按照發展培育一批、改造提升一批、限制淘汰一批的產業結構優化升級要求，在深入調研基礎上，排出一批重點行業和重點企業，逐個制訂轉型升級的實施方案，明確目標定位、總體布局、發展導向以及相應配套措施，避免急功近利、盲目擴張和低水平的重復建設。

（三）加大中小企業轉型升級的扶持力度

在溫州市委市政府的統籌下，建立統一的中小企業轉型升級專項資金，重點用於企業技術改造貼息，以推動企業轉型升級的產品創新、技術創新、管理創新、節約能源資源、減少污染排放和引進培育人才等。同時，建立政府與金融機構的溝通協調機制，搭建銀企對接合作平台，主動向金融機構推薦優秀中小工業企業轉型升級的項目，促進金融機構加大信貸力度。

（四）創新中小企業共性技術服務機制

1、推進中小企業技術進步，提高企業自主研發和消化、吸收、再創新能力。發揮產業集群的綜合優勢，創新共性技術服務機制，整合分散於各企業的研發資源，建立共性技術服務中心，幫助解決一家一戶企業難以解決的問題。

2、推動產學研更加緊密結合，建立各類社會科技支持機構廣泛參與、協同配合的中小企業自主創新支持體系，促進技術向企業轉移，提高科技成果轉化率、提高創新成果產業化水平。

3、加快推進信息化帶動工業化。深入開展 「中小企業信息化」活動，圍繞「引導、示範、推廣、扶持」來提高中小企業信息化發展水平。

（五）落實轉型升級的稅費減免優惠政策

隨著各項優惠政策的陸續出台，更為重要的是將這些政策落實到實處，用足用好用活一系列推進中小工業企業轉型升級的稅費減免政策。有關部門在落實各項政策中要做到公開透明、及時兌現。

（六）強化對中小企業轉型升級的服務職能

1、確立服務行政理念，完善政府的經濟協調、市場監管、社會管理和公共服務的職能，進一步優化服務，推進依法行政，提高辦事效率。

2、提供人才培訓服務。組建溫州本土企業傢俱樂部，通過聯合高校，著力提升企業經營管理者的管理水平。建立健全非農產業勞動技能提升培訓體系，通過勞務引進，充分利用各類教育資源，加強企業管理、職業技能、職業資格、特種崗位、學歷教育等培訓，進一步提高專業技術人才能力。

3、提供信息交流服務。建立企業信息服務平台，健全外貿信息收集與預警機制，開展政府部門合作，聯合收集國際貿易壁壘和國家加工貿易政策動向等信息，定期為工業企業發布產業政策、市場需求等相關信息，讓企業盡早了解，從而扶持外貿出口持續增長。落實國家關於進口產品貼息的規定，鼓勵和扶持企業有條件的擴大進口，平衡進出口貿易。

4、開展中小企業管理創新活動，帶動和強化企業內部管理，凡被評選為中小企業管理創新示範企業的，在銀行貸款、推薦名牌產品和商品、項目立項等方面予以優先考慮，在財政扶持資金中給予一定的補助。繼續清理和整治「亂收費」等行為，規范涉企收費和行政執法，切實減輕企業負擔。

（七）加強對中小企業轉型升級的指導

中小型工業企業主管部門一方面要加強同有關部門及大專院校的協作，建立健全指導聯系和會商制度，參與推動中小工業企業轉型升級工作，如開展科技幫扶活動，組織科技人員為轉型升級企業提供技術培訓、專利申報、新產品開發等指導和服務。另一方面按照統籌規劃的要求，指導企業實施轉型升級方案，幫助企業解決轉型升級中遇到的實際困難。

（八）注重中小企業轉型升級中的風險防範意識

受嚴峻的國際國內經濟形勢的影響，中小型工業企業的生產經營風險也在不斷加大。因此，中小型工業企業一方面要加快創業創新和轉型升級，另一方面要加強風險防範意識，積極採取措施，注重化解各種風險。一是注重防範企業資金鏈的風險。二是注重防範產品質量安全的風險。三是注重防範市場漲跌多變的風險。四是注重防範合作或重組的風險。五是注重防範跨國發展的風險。

2. 對企業的轉型發展有什麼對策建議

（一）深化市場經濟改革，完善競爭機制

只有嚴格遵循法律，給予各類企業公平的市場地位，才能提供一個公平競爭的市場， 為此有必要繼續深化市場經濟改革，制約政府的行政權力對市場規則的侵犯。

（二）試行金融改革和創新，改善投資環境

在當前，中小企業融資難題的解決離不開健全金融與社會服務體系的建設。只有支持金融及相關行業的創新和發展，大膽進行金融改革，努力建立多層次、充分競爭的金融市場，中小企業的融資需求才能得到滿足。

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企業轉型的驅動因素

贏利新路徑

很多電子、汽車和化學行業企業的轉型就是出於這個原因，在市場份額和公司規模已經達到一定程度時，公司發現其利潤回報、股票價值並不令人滿意。這些公司，往往選擇舍棄低成本產品，而轉向創新性的、差異化的產品，或是專注於某些快速成長的市場。

應對市場變格

伴隨著市場的供求逆轉，大量外資巨頭進入市場或新業務模式的出現，企業不可避免地要加入激烈的成本競爭，同時也必須根據對客戶需求的清晰劃分來實現產品差異化。在零售業和中介服務行業，這種情況比較常見。

並購重組

並購重組後，對整個公司的運營實現順利磨合，是一項十分具有挑戰性的工作。一旦執行不力，往往出現「機構麻痹症」，讓有價值的客戶和優秀的員工失去信任和耐心。這時，就必須對組織機構實行重新設計和業務流程再造。

增強企業活力

很多中小型企業會碰到這樣的情況：雖然高層管理人員不斷地強調全新願景，但卻總是停留在語言上，不能轉化為實際的行動。如何使企業的戰略深入人心、留住優秀人才，就成了這些企業轉型的重要內容。

為生存而戰

這種悲壯的處境並不少見，尤其在中國，很多企業都背負著高額的債務負擔。如何在企業長遠發展規劃和眼前的盈利需要之間找到一條出路，就成了它們背水一戰的緊迫任務。

人力成本

人力成本激增倒逼企業轉型：全球經濟的快速發展給企業帶來機遇的同時，也給企業帶來了巨大挑戰。在這一大環境的影響下，企業之間的競爭愈演愈烈。企業應如何抓住機遇應對挑戰，是當下亟待解決的問題之一。

而企業之間的競爭必然離不開高素質的人才，但人才戰略的實施也必然會引起企業人力成本的攀升，進而影響企業整體的財務狀況。

也就是說，企業如何有效的利用和控制人力成本，不僅關乎整個市場經濟的發展，也影響著企業整體的運轉。因此，進行人力成本分析對企業來說具有十分重要的理論和現實意義。

轉型誤區：

這是因為很多企業在轉型的過程中存在著明顯的四個誤區。

一是對自己對應的市場認識不足，過度關注內部成本的降低和效率提升，而忽視了對市場的應對， 導致的轉型方向不明確，甚至不正確；

二是企業內部溝通和協調不足，導致轉型遲緩甚至失敗；

三是在轉型過程中市場、研發、生產、供應鏈等環節沒有有效的銜接 和保持一致，導致轉型失效；

四是急功近利的思想導致轉型流於表象，難以為繼。

3. 企業轉型的三個策略

企業需要不斷變革，而要成功實現企業組織結構轉型，就不能將變革視為一個單一的標准化的流程。企業設計和管理變革工作，並鼓勵員工參與其中，以及高級領導者的參與程度都將決定企業組織結構轉型成功與否。

企業在成功轉型中可以運用如下幾項重要策略，其中最重要的一項是，確立清晰遠大的變革目標。第二項策略是，在變革中通過各種方法，讓整個公司都能積極參與;一位參與程度和曝光率都很高的首席執行官固然非常重要，但是，成功的公司還會運用各種其他旨在加強溝通和增強責任感的方法，充分調動員工的積極性，這遠非那些轉型失敗的公司所能及。另外，還要注意一點：成功的公司更傾向於以一種積極有效的方式就變革需求進行溝通，鼓勵員工在成功的基礎上再接再厲，而不會將目光僅僅只集中在解決問題上。

首先是制訂轉型規劃。在很多時候，人們所說的企業變革似乎都是一樣的，但各個企業試圖通過轉型實現的目標有多麼大的差異。對於企業組織結構轉型而言，設立一個旨在取得重大進展的清晰目標是第一步，這一點似乎顯而易見。實際上，認為自身企業成功實現轉型的企業高管，會更多地指出他們制定了清晰而有助於實現轉型的目標。設立更加清晰的目標才是首要的選擇。

其次是積極參與，力爭成功。有關變革管理的文獻普遍認為：員工和領導者都需要積極參與這一過程。不但從量化的'角度揭示參與程度對成功轉型起到的影響，而且也顯示出成功的公司在鼓勵參與的做法上與其他公司存在的差異。雖然大多數的首席執行官或相關業務部門主管都非常積極地參與轉型項目，但在成功轉型的公司里，這些領導者的參與程度和曝光率都遠高於一般水平。同樣鼓勵員工及早參與轉型過程也是成功的一個重要因素。在轉型極為成功的企業中，最常用的規劃方法就是在整個企業中進行大規模協作，鼓勵員工參與，而不是首席執行官和高層團隊獨攬工作。

企業領導者發揮的另一項關鍵作用是，確保關於轉型的溝通工作能夠盡量清晰、有效。如果要成功調動全體企業員工參與轉型，單憑溝通是不夠的。其中一個原因是，許多轉型涉及面極廣，可能會使全球幾千名員工的生活發生改變。實際上，在公司為動員員工而採取的各種策略中，很少有哪一種能夠成功地讓第一線員工對變革產生認同感。這也許能夠解釋成功的公司為什麼會採取幾種不同的策略來調動整個公司的積極性。

最後，讓我們未來展望。要使組織結構轉型取得成功，就不能將變革視為一個單一的、標准化的流程。這就意味著，企業應該綜合運用多種策略來盡早鼓勵員工參與轉型。企業應該根據所規劃的轉型類型以及最容易引起員工共鳴的方法來制定各種策略。當然，企業要避免在轉型規劃方面投入了較長的時間，但仍然不能制定出清晰而鼓舞人心的目標。在規劃階段，如果企業可以制定一個適合自身情況的轉型目標，成功轉型的把握會更大。

4. 傳統企業如何轉型升級

‍‍新零售是企業以互聯網為依託，通過大數據和人工智慧等為手段，對商品的生產，物流和銷售等方面進行改造的新型零售模式。新零售與傳統零售之間最大的區別就是，新零售可以利用大數據對消費者的消費行為進行跟蹤，並且將這些行為進行分析，得出他們的消費場景和用戶畫像，並且可以根據這些特點進行有針對的營銷，實行千人千面的差別對待。

新零售其實說新也不新，它並不是線上和線下的簡單疊加，而是利用各種手段將客戶體驗和運營效率做到極致，這背後涉及到供應鏈管理體系，以及企業自身的管理體系兩方面。如果供應鏈管理能力強的話，就可以極大的壓縮企業的成本，將節省下來的這部分錢用來回饋消費者，增加企業在市場上的競爭力。而企業自身方面提高效率，可以充分利用企業的所有資源，為企業提供有效的決策信息，優化資源配置，引導企業的經營管理行為，增強企業形象，提高企業整體實力。

三、大力發展IT技術

IT技術是傳統企業轉向新零售的重要保證，因為只有技術成熟了，才有可能實現從線上到線下的打通，從而建立更加高效，更加便捷的新零售生態鏈，如果沒有強大的IT技術在背後支持，就不能形成所謂的新零售。

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5. 企業應當怎樣實現成功轉型

1、價值定位是前提

作為一個企業首先要明確自己的使命即存在的價值是什麼，然後根據企業使命，在對企業外部環境與內部條件充分研究分析的基礎上找出企業面臨的機遇與威脅、擁有的優勢與劣勢，最終明確企業的發展戰略。根據企業的戰略定位，進一步明確企業的事業領域與核心業務范圍即將為市場提供什麼產品與服務。根據選定的事業領域，細分目標市場並解析產業價值鏈，在價值鏈上選擇關鍵環節，集中配置資源予以突破性發展，形成競爭優勢。依託自身優勢，建立廣泛的戰略聯盟，通過資源整合與強強合作打通產業價值鏈，並共享價值鏈帶來的增殖效益。

2、產業升級是目的

企業是一個永續經營的組織，其存在價值最終要通過所經營的產業對社會做出的貢獻來衡量。企業經營者的基本責任是不但要使今天所做的一切具有現實意義，更需要對企業的發展具有未來價值。這個未來價值就是要有利於產業競爭力的不斷提升，有利於公司的持續經營。因此，根據企業的使命與戰略，以務實的態度與首創精神來推動產業的技術進步與持續發展才是戰略轉型的根本目的。

3、管理升級是基礎

管理是通過計劃、組織、領導、協調和控制等措施來實現企業一體化運營並達成戰略目標的過程。有效的管理是避免組織離散，實現一體化經營的前提，也是確保企業戰略目標實現的基礎。管理轉型要以完善公司法人治理結構為核心，建立集權與分權相結合、激勵與約束相統一的組織體系、目標管理體系和運行機制，以實現領導方式由單靠個人魅力和權威到靠魅力、權威和組織化；決策由憑經驗、靠直覺到憑信息、靠科學；組織運作由抓具體人、具體事到抓帶頭人、抓組建功能團隊，實現統一目標指導下的功能團隊協作；員工成長由單渠道到多渠道；考核激勵由單目標體繫到多目標體系；投資與子公司管理由諸侯化、離散化到集約化、集團化等。

4、資本運營是手段

資本運營是指根據戰略發展的需要獲取並有效配置資源的方式、方法或手段。資本運營是科學，不是投機，其實質是企業根據戰略發展需要對自身進行的一種揚棄，即「新陳代謝」與「吐故納新」。有效的資本運營必須以實業支撐為基礎和目的。為此，可將資本運營分為三個層次，即有效配置自有資產，靠自我積累，滾動發展；合理利用信貸資金，有效配置，借力發展；股權轉讓，增資擴股，直接融資，一體化發展。

5、企業文化轉型是核心

企業文化是特定企業的成員當下普遍自覺的觀念和遵循的規則系統，是隱藏在組織細胞核中的基因密碼。現代管理的趨勢是由人管人到制度管人到文化管理。企業文化的核心價值在理念，企業文化的價值體現在行為。要通過明確企業存在價值與使命，規劃戰略與願景，確立公理與規則，實施激勵與約束、教育與培訓等措施來建立優秀的企業文化，引導核心理念的廣泛認同與普遍的自覺行動。

6、人力資本是保障

企業的競爭是人力資源的競爭，更是人力資本和人力資本結構的競爭。人才是企業的第一資源，要以組織願景為旗幟去召喚、以利益機制為紐帶去凝聚有共同理念與事業追求之士。要致力於發現和造就了不起的人，圍繞了不起的人去組建了不起的團隊，然後，通過統一目標下有自治性的團隊的協同努力，去造就了不起的產品和服務，去開創了不起的事業與未來。

7、產權結構改革是「瓶頸」

生產力與生產關系的矛盾是社會的基本矛盾，生產力決定生產關系，生產關系又反作用於生產力，這是辯證的統一。企業戰略轉型的目的在於更有效地組織與配置企業的生產要素資源，在於解放和發展生產力，所以，應屬生產關系的范疇。而改善生產關系的關鍵在於改善生產關系的三個要素，即產權結構、資源配置方式和收入分配方式。這里，產權結構是生產關系的第一要素，所以，產權結構的改革直接影響著資源配置方式和收入分配方式的改善，也直接影響著企業的運營效率。

8、核心能力建設是關鍵

核心競爭力是指企業依託並獨特運用要素資源，形成遠遠超越於競爭對手的，使對手在短期內難以替代的競爭優勢。基於資源的有限性，核心競爭力建設的原則是或統一於技術，或統一於市場，不可兼得。當然，統一於技術不是不做市場；統一於市場也不是不要研發，這里指的是資源配置的戰略導向。

6. 傳統製造業企業要如何轉型升級

針對當前傳統製造業優化升級存在的困難和挑戰，為了更好地推動其轉型升級，有如下建議：

首先，增加研發投入力度。

一方面，需要從國家整體層面上加大研發投入總量，加大對基礎研究和共性技術的研發投入。另一方面，通過多元化方式為企業增加研發投入提供支持，鼓勵企業提升創新能力，例如，對企業研發投入資金給予稅收優惠，引進風險投資基金，通過改革創業板、完善科創板將社會資金有效轉化為企業的研發投入。

其次，激發人才創新活力。

人才是製造業轉型升級的關鍵。傳統產業優化升級，既需要科研人才，也需要高技能人才（主要包括技能勞動者中取得高級技工、技師和高級技師職業資格的人員）。在科研人才的保障方面，建立靈活的科研人才管理機制，提高人才配置效能，創新人才鼓勵和激勵機制，通過項目補助、平台資助、人才獎勵等方式激發科研人才創造力。另外，對於傳統製造業而言，更要重視對高技能人才的培養。針對高技能人才尤其是青年高技能人才短缺的現狀，要著力完善技術工人培養、使用、評價、激勵、保障措施，推動技工院校改革，增加對技工院校的經費支持。通過稅收補貼、專項補助等方式鼓勵企業積極培育高技能人才，加大職業教育力度，培育更多的企業定向技能人才。進一步深化校企合作，形成職業技術學校和企業之間良性互動的技能人才培訓機制。

最後，政府應不斷提高產品標准體系，推動製造業的高質量發展。

一是強化環境保護管理，進一步提高治理標准，完善污染物排放監測，增強綠色發展推動力。二是強化質量標准體系建設，既著力於提高產品質量，更著力於優化產業鏈分工，提升我國在全球製造業中的話語權和競爭力。

——社科院工業經濟研究所，梁泳梅